markdown:
# Chiến lược Marketing của Vinamilk
Chia sẻ: Đoàn Đức Hiệp | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:36
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
4.389
lượt xem 1.669
download
lượt xem 1.669
download
![](http://image2.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20101102/0987412369/80x100/364035_069.jpg)
##
Chiến lược Marketing của Vinamilk
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1. Sản phẩm (product), 2. Giá (price), 3. Kênh phân phối (place), 4. Xúc tiến
Chủ đề:
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(1)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Chiến lược Marketing của Vinamilk
- I. LÝ LUẬN CHUNG Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường được gọi là 4P : 1. Sản phẩm (product), 2. Giá (price), 3. Kênh phân phối (place), 4. Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Mô hình 4 P là mô hình cổ điển nhất trong marketing. Đây là nền tảng của hầu hết các chiến lược (strategy), giải pháp (solution) hoặc phân tích đánh giá (marketing audit) đối với một chiến lược tiếp thị hiện hữu. Trong 4 chính sách, chính sách sản phẩm là quan trọng nhất của hoạt động marketing, cơ sở để thực hiện và triển khai các chiến lược khác. Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống chiến lược Marketing hỗn hợp. DN phải quan tâm tới chu kỳ sống của sản phầm để đưa ra các chiến lược phù hợp với từng thời kỳ gian đoạn sống của một sản phẩm. Bên cạnh đó là quy trình nghiên cứu để đưa sản phẩm mới ra thị trường khi sản phẩm cũ đã dần bước vào giai đoạn suy thoái. Mục tiêu của chiến lược sản phẩm bao gồm: -Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng -Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm -Đa dạng hóa danh mục sản phẩm -Tăng số lượng sản phẩm mới -Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm Giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm. Sự hình thành và vận động của giá chịu sự tác động của nhiều nhân tố. Vì vậy khi đưa ra những quyết định về giá, đòi hỏi DN phải xem xét và giải quyết nhiều vấn đề như: Thứ nhất, các nhân tố ảnh ảnh hưởng tới quyết định giá bao gồm có nhân tố bên trong và nhân tố bến ngoài DN. Sự thay đổi của các nhân tố này là cơ sở để điều chỉnh và thay đổi giá; Thứ hai, đưa ra các chính 1
- sách cho sản phầm mới như CS “hớt phần ngon”, hay CS “bám chắc thị trường”, chính sách giá áp dụng cho danh mục hàng hóa, định giá cho sản phẩm kèm hay sản phẩm phụ… ; Thứ ba, dựa trên loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình mà DN sẽ áp dụng những chính sách điều chỉnh mức giá cơ bản khác nhau cho hợp lỳ: CS giá 2 phần, CS giá trọn gói, CS giá khuyến mãi, CS giá phân biệt, CS giá tâm lý… Khác với sự phân chia sản phẩm như trong thời kỳ bao cấp, phân phối trong cơ chế thị trường biểu hiện bằng những hệ thống chuyển động của hàng hóa tới tay người tiêu dùng sao cho thời gian ngắn, chi phí thấp mà vấn đảm bảo chất lượng hàng hóa. Điều này đòi hỏi DN nắm bắt rất nhiều yếu tố: mức cầu ở những địa điểm khác nhau, điều kiện ngoại cảnh khách quan … DN nào cũng muốn mở rộng thị phần của mình, vì vậy việc phân phối không còn đơn giản là từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng nữa mà xuất hiện rất nhiều những trung gian phân phối, hơn nữa cách thức phân phối hàng hóa ngày càng phong phú đa dạng, là yếu tố giúp các DN canh tranh lẫn nhau. Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông. Hoạt động xúc tiến hốn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: Quảng cáo- Khuyến mãi-Chào hàng hay bán hàng cá nhân-Tuyên truyền. Toàn bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. DN cần xây dựng những chiến lược quảng cáo tùy vào từng giai đoạn sống sản phẩm sao cho phù hợp. II. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2008-2009 1. Chính sách sản phẩm Như đã nói ở trên, chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty. 2
- Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cafe cho thị trường. Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2008. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài. 1.1. Mẫu mã, bao bì: Xu thế tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, họ có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Một ví dụ cho trường hợp này là Vinamilk. Chuẩn bị mùa lễ, Tết sắp tới, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp xuân đến người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí. Đây quả là con số không nhỏ, thế nhưng ông Trần Bảo Minh, Phó Tổng Giám đốc Vinamilk, hồ hởi cho rằng bao bì bắt mắt đã góp phần tăng doanh số đáng kể cho Vinamilk khi vừa mới tung hàng ra thị trường mấy ngày qua. 3
- Cùng vơi việc gia nhập thị trường thê giới cũng như việc cạnh tranh trong nước. Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing. Vì xu hướng tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hang bởi vậy mới nói nó là “người bán hang thầm lặng” Theo thống kê của Liên hiệp Chế tạo máy móc Đức (VDMA), 500 tỉ USD là trị giá sản xuất bao bì toàn cầu. Ngày nay, ngành bao bì không chỉ được chú trọng tại các nước phát triển, mà các nước đang phát triển, trong đó có VN, cũng coi trọng lĩnh vực này. Đại diện Phòng Thương mại và Công nghiệp Đức tại VN nhận định: Khi VN mở cửa hoàn toàn thị trường bán lẻ vào đầu năm 2009, chắc chắn sẽ có một “cuộc chiến bao bì” giữa các công ty. Bởi hơn ai hết, họ nhận thức được tầm quan trọng của bao bì trong việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Hiện nay, tìm được công ty nào đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bao bì như đẹp, tiện dụng, an toàn cho sản phẩm, thân thiện môi trường... cũng rất khó. Ngoài ra, duy trì các tiêu chí này càng khó hơn bởi môi trường kinh doanh và nhu cầu tiêu dùng, mua sắm của con người luôn thay đổi. Do đó, các công ty sẽ đầu tư chi phí mạnh vào bao bì; và khi đó, ngành bao bì của VN có thể sẽ trở thành ngành kinh doanh triệu đô. 1.2. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Với nhiều chủng loại sản phẩm,Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Tuy nhiên cũng có những khó khăn ví dụ như công tác quản lý, bảo quản sản phẩm, phân phối sản phẩm… Giải pháp cần được đưa ra ở đây là chú trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Một số sản phẩm mang lại doanh thu cao cho công ty cần được chú trọng là: 4
- Sữa đặc (chiếm 34% doanh thu) Sữa đặc là dòng sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu trong nước của công ty. Năm 2007, dòng sảnphẩm này đạt tỷ lệ tăng trưởng 38% và chiếm 79% thị phần. Sữa tươi (chiếm 26% doanh thu) Năm 2007, sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng26% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ nhì vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm củacông ty. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy nhiên, Vinamilk đã phải nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady vì công ty này có mốiquan hệ công chúng mạnh hơn và chiến lược marketing tốt hơn. Sữa bột và ngũ cốc ăn liền (chiếm 24% doanh thu) Sữa bột chiếm 24% doanh thu năm 2007 của Vinamilk.Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về doanh số sữa bột,trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phần. Sữa chua (chiếm 10% doanh thu) Sữa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phần và sữa chua ănchiếm 96% thị phần. Năm 2007, dòng sản phẩm này đạt mứctăng trưởng 10% so với năm 2006. Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề được các công ty sữa đặc biệt lưu tâm vì nguyên liệu hiện nay chủ yếu là ngoại nhập giá cả rất cao và bị động trong khâu cung ứng. Một số chiến lược đã được đưa ra và cho là khá thành công là kiểm soát chất lượng sữa tươi như ký lại hợp đồng với các điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê... Ngoài ra, công ty còn kết hợp với Công ty liên doanh Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại Lâm Đồng... 5
- Để chủ động về nguồn nguyên liệu cho các nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk đã có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập khẩu. Công ty quyết định đầu tư phát triển các hình thức trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ hiện đại. Dự kiến, Vinamilk sẽ xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại các tỉnh Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng..., với quy mô mỗi trang trại nuôi 2.000 con bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/năm. Nhờ đó đã giải quyết được cớ bản vấn đề nguyên liệu sữa đối với công ty vinamilk. 1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm. Năm 1999, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 . Việc này đa xua tan phần nào khoảng cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng long tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh Hiện Vinamilk có trên 250 chủng loại sản phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định. Sữa đặc có đường, sữa đậu nành, sữa chua, sữa bột Dielac của Vinamilk đã được xuất khẩu sang Mỹ, Úc, Nam Phi, Trung Đông và nhiều nước châu Á. Vơi nhiều chủng loại sản phẩm công ty đã đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dung, bên cạnh đó thì cũng tạo điều kiện để phân tán rủi ro. Người tiêu dung chú trọng tới chất lượng sản phẩm, các sản phẩm của vinamilk đều đã được kiểm định bởi tổ chức quốc tế vì vây nó dễ dàng nhận được sự quan tâm của khách hang. Một trong các chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm được cho là có tầm ảnh hưởng đó là việc hợp tác vơi Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó chất lượng sản phẩm vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Việc 6
- này sẽ tạo ra được long tin đối với người sử dụng khiến việc tiêu thụ hàng hóa trở lên nhanh hơn. Tuy nhiên, Vinamilk cũng đã gặp rắc rối với vụ sữa nhiễm khuẩn. Trên trang điện tự Xaluan.com có đăng bài “Vinamilk phải chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm như cam kết”. Người đứng đầu Cục Vệ sinh ATTP cho rằng, Vinamilk đã rất thẳng thắn khi đã đứng ra cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm. Điều đó cho thấy công ty sẽ sẵn sang chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình như đã công bố. Trên thực tế, trung tâm Y tế dự phòng tỉnh Tiền Giang đã xét nghiệm thấy 7 loại vi khuẩn, trong đó có 4 loại vi khuẩn vượt tiêu chuẩn qui định trong mẫu sữa tươi tiệt trùng có đường loại 220 ml của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam được xem là sự cố đáng tiếc, khiến người tiêu dùng rất hoang mang, lo ngại vì từng sử dụng sản phẩm sữa của Công ty này. Liên quan đến sự cố trên, đại diện của Vinamilk cũng đã thừa nhận số sữa nhiễm khuẩn trên là sản phẩm của công ty sản xuất. Tuy nhiên, Công ty này lại giải thích số sữa bị nhiễm khuẩn trên là do lỗi trong việc đóng gói và vận chuyển. Đối với những sản phẩm là lương thực, thực phẩm thì các công ty đều phải rất cẩn trọng trong việc bảo quản, đảm bảo vệ sinh an tòan thực phẩm theo tiêu chuẩn. Sữa tươi là một trong những sản phẩm khó khăn nhất để bảo quản. Thời hạn sử dụng cũng ngắn hơn những thực phẩm khác vì vậy mà khó tránh khỏi việc bị hư hỏng. Trong trường hợp này, công ty Vinamilk đã thẳng thắn nhận khuyết điểm và có đưa ra nguyên nhân nhưng chưa rõ rang. Hơn nữa, cần có những biện pháp cụ thể để khắc phục tình trạng trên cũng như lời cam kết sẽ không còn việc tương tự nữa để người tin dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm. 1.4. Nghiên cứu sản phẩm mới Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó. Hiện công ty vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả. Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, café moment. 7
- Sữa giảm cân Hiện nay trẻ em béo phì ở Viêt Nam đang tăng cao điều nay đã tạo động lực cho Vinamilk đưa ra thị trường sữa giảm cân và ngay lập tức nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Qua nghiên cứu thực tế từ kết quả sơ bộ cuộc điều tra về tình hình thừa cân, béo phì ở nước ta do Viện dinh dưỡng thực hiện gần đây, đã có 16,8% người từ 25- 64 tuổi, trẻ em dưới 15 tuổi là 20,3% thừa cân, béo phì theo tiêu chuẩn châu Á. Xuất phát từ thực tế tỉ lệ người béo phì và thừa cân ở Việt Nam ngày càng gia tăng nhất là ở trẻ em.Đồng thời qua nghiên cứu thị trường sữa giảm cân Vinamilk nhận thấy có ít đối thủ tham gia vào thị trường này .Vinamilk đã hình thành ý tưởng và cho ra sản phẩm”Vinamilk Sữa Giảm Cân”.Sữa giảm cân giúp người thừa cân, béo phì kiểm soát cân nặng thông qua chế độ ăn kiêng, giảm ngưỡng no và hoàn toàn duy trì dinh dưỡng cho sinh hoạt hàng ngày. Khác các sản phẩm trên thị trường, Vinamilk sữa giảm cân được xây dựng với công thức hiệu quả và chế độ điều trị khoa học theo từng giai đoạn, hỗ trợ người thừa cân kiểm soát cân nặng một cách hợp lý mà vẫn đảm bảo duy trì được mọi sinh hoạt, công việc hằng ngày. 8
- Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường Vinamilk đã thử nghiệm sản phẩm trên các đối tượng thừa cân, kết quả cho thấy sau 6 tuần sử dụng, người uống giảm được khoảng 5,9% trọng lượng cơ thể (khoảng 3,9 kg), vòng bụng giảm 5 cm, tỷ lệ mỡ cơ thể giảm 2%. Ngoài ra, kết quả phỏng vấn sâu cho thấy sản phẩm đạt tiêu chuẩn về mùi vị, dễ uống, tiện dụng và người dùng vẫn duy trì mọi hoạt động sinh hoạt, làm việc bình thường. Với mục tiêu nghiên cứu và đưa ra giải pháp giảm cân hiệu quả, an toàn phù hợp với thể trạng người Việt Nam, sản phẩm Vinamilk sữa giảm cân là một bước đột phá mới giúp đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Một cân nặng như ý cùng cơ thể khỏe mạnh là điều hoàn toàn có thể đạt được. Bia Hiện nay, bia là một loại thức uống rất phổ biến tại Việt Nam, được minh chứng qua sản lượng bia sản xuất và tiêu thụ ngày càng tăng trong vài năm qua. Nhận thấy xu hướng này, Vinamilk đã ngay lập tức nhảy vào thì trường sôi động này bằng việc liên doanh với SAB Miller (công ty sản xuất bia lớn thứ nhì thế giới về sản lượng bia) để sản xuất bia Zorok với tổng vốn đầu tư 27 triệu USD. Vinamilk đã góp khoảng 50% vốn trong liên doanh này. Lượng bia sản xuất trong nước năm 2003 là 1,3 tỷ lít, tăng lên 1,4 tỷ lít trong năm 2004 và có thể sẽ đạt 2,5 tỷ lít vào năm 2010. Bia Zorok được đưa ra thị trường vào đầu năm 2007 và đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của khách hàng. café moment: Nền kinh tế đang ngày càng hội nhập, áp lực công việc cũng theo đó tăng nên. Điều này đòi hỏi mọi người phải luôn tỉnh táo trong công việc, giải pháp lựa chọn nhiều nhất của họ là uống café. Vì thế thị trường café đã nóng lên trông thấy. Ngay sau đó, năm 2005 vinamilk đã có mặt trên thị trường với sản phẩm café moment do mới tham gia thị trường lại bị cạnh tranh gay gắt lên vinamilk không gây được tiếng vang lớn. Khồng chịu khuất phục và với lợi thế chi cho marketing rất cao(lên đến 2 triệu usd) Vinamilk đã đưa ra hàng loat chiến lược để chiếm lĩnh thị trường. Một 9
- trong số chiến lược có hiệu quả nhất là thuê Câu lạc bộ bóng đá Arsenal (Câu lạc bộ bóng đá Arsenal là một trong những đội bóng thành công nhất trong lịch sử bóng đá Anh ) sang Việt Nam để quảng bá sản phẩm và nhãn hiệu Cafe Moment của Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk. Ông Nguyễn Tuấn Anh, Giám đốc Marketing của Vinamilk vừa cho biết, việc ký kết này sẽ diễn ra vào giữa tháng 5/2008. Vơi chiến lược này vinamilk đã rất thành công trong việc dựa vào uy tín của đội bong Arsennal để mở rộng thương hiệu sản phẩm café moment. Theo đó sẽ làm gia tăng thị phần và đẩy mạnh xuất khẩu nhãn hiệu này. Vinamilk đang đặt kỳ vong lớn cho sự trở lại của café moment. Hướng tới mục tiêu trở thành nhãn hiệu café hòa tan và café rang xay hang đầu Việt Nam, theo đó, café moment sẽ chiếm khoảng 5% thị phần vào 2008, 15 % thị phần vào 2009 và 30% thị phần vào 2010 tại thị trường Việt Nam. Sau khi chiếm thị phần ổn định trong nước thì vinamilk có xu hướng phát triển café moment ra bên ngoài. Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược đưa ra đều dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới rất lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người dùng. Chất lượng sản phẩm vinamilk cũng rất được chú trọng và đã tạo được lòng tin với khách hàng. Bao gói Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng. 1.5. Kết luận Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh. 10
- 2. Chính sách giá Giá là giá trị (thường dưới hình thức tiền bạc) mà khách hàng sẵn sàng trả để được thoả mãn nhu cầu (thường là một sản phẩm hoặc dịch vụ). Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được Chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Sự hình thành và vận động của giá sữa chịu sự tác động của nhiều nhân tố, nên khi đưa ra những quyết định về giá, đòi hỏi Vinamilk phải xem xét, cân nhắc, giải quyết nhiều vấn đề như: các nhân tố ảnh hưởng tới giá sữa, các chính sách thông dụng, thông tin về giá cả các loại sữa có trên thị trường và việc điều chỉnh giá… 2.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược giá của Vinamilk 2.1.1. Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh.khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn để thực hiện được mục tiêu Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất. Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm với chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Trong trường hợp này, Vinanmilk thường định giá cao, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. 2.1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh 11
- 2.1.2.1. Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất Yếu tố khoa học công nghệ không những đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới,với chi phí đầu tư cao, đội giá thành như: - Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước - Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp - Công nghệ cô đặc sữa chân không - Công nghệ bảo quản sữa hộp bằng nitơ - Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp - Công nghệ chiết rót và đóng gói chân không - Công nghệ sản xuất phomát nấu chảy - Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột... Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới như: Tetra Pak (Thụy Điển), APV (Đan Mạch). Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại, điều khiển tự động, hoặc bán tự động, đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Vinamilk tập trung đầu tư mạnh vào công nghệ thông tin và hiện đang ứng dụng thành công phần mềm quản trị doanh nghiệp tổng thể ERP Oracle EBS 11i, phần mềm SAP CRM (Hệ quản trị quan hệ khách hàng) và BI (Hệ thống thông tin báo cáo). 2.1.2.2. Chi phí nguyên liệu đầu vào Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk bao gồm: bột sữa các loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, sữa tươi 100% nguyên liệu trong nước, đường chủ yếu dùng sản phẩm trong nước. Sữa bột được nhập khẩu từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc. Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu đã khiến cho các công ty sản xuất sữa gặp nhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn 2007-2009 giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi lại giảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán trước. 12
- Hiện nay, do sức tiêu thụ sữa tươi ngày càng tăng và sức tiêu thụ sữa bột giảm do thu nhập người dân ngày càng tăng nên Vinamilk đang giảm bớt tỷ lệ nguyên liệu bột sữa nhập khẩu và tăng cường các nguồn cung cấp sữa tươi. Tuy nhiên, đợt tăng giá nguyên liệu lên 20%-30% mới đây đã ảnh hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào và khả năng sinh lợi của nhiều công ty sữa trong nước, trong đó có Vinamilk. 2.1.2.3. Chi phí bán hàng Kết quả thanh tra cho thấy, chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5%-27% giá vốn, trong đó chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19,2%. Trong khi đó, thương hiệu uy tín của ngành hàng sữa lại được hình thành chủ yếu là từ quảng cáo. Có thể thấy mức độ dày đặc của quảng cáo sữa trên các phương tiện thông tin đại chúng. Doanh nghiệp có chi phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế (theo quy định, chi phí quảng cáo cho phép ở mức 10%) là Công ty Dutch Lady (19,2%), Công ty Vinamilk (12,9%) ,cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao. 2.1.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm Nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm. Trên thực tế, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, có uy tín , tạo được lòng tin cho người tiêu dùng thì sẽ cho phép doanh nghiệp có thể định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ phía người tiêu dùng. Hiện nay những sản phẩm sữa Dielac - Vinamilk có chất lượng quốc tế. Đây là điều bắt buộc với sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em và là quyền lợi của người tiêu dùng VN. Với một sản phẩm giá nội nhưng chất lượng được chấp nhận cả ở các quốc gia Châu Âu, Trung Đông… thì người tiêu dùng hoàn toàn có thể tin cậy lựa chọn. 2.1.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa tại Việt Nam tăng trưởng ổn định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và sử dụng các sản phẩm nhiều hơn, đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa chua. Theo 13
- báo cáo của TNS Worldpanel Việt Nam về thị trường sữa Việt Nam năm 2007, sữa bột chiếm 51% giá trị thị trường sữa, sữa tươi chiếm 25%, sữa chua ăn và sữa nước cũng chiếm 7% giá trị thị trường, còn lại là tất cả các sản phẩm sữa khác. Sữa bột cũng là phân khúc phát triển nhanh nhất, theo sát sau đó là sữa tươi. Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm như giá sữa nguyên liệu, chi phí sản xuất, đóng gói, lợi nhuận của nhà chế biến, phân phối bán lẻ, các chính sách thuế… thì thị hiếu, tâm lý gắn liền giữa giá bán với chất lượng sản phâm, xu hướng chọn mua loại đắt nhất có thể của người tiêu dùng Việt Nam cũng góp phần làm tăng giá sản phẩm sữa. Người tiêu dùng khi quyết định mua sữa, họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và luôn tự đặt câu hỏi : loại sữa nào tốt, loại nào đảm bảo, giá nào thì phù hợp, nên mua sữa nội hay ngoại,..? Vì vậy, khi định giá bán Vinanmilk phải tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng về khách hàng mục tiêu của sản phẩm, đảm bảo sự thích ứng giữa giá cả sản phẩm và khả năng chấp nhận của khách hàng, ngoài ra cần tính toán những tác động vào tâm lý và phản ứng của khách hàng. 2.1.5. Giá của đối thủ cạnh tranh Nhà sản xuất Vinamilk với thương hiệu đã được xây dựng có uy tín, đa dạng về các sản phẩm và với lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp, ngành hàng sữa tươi/tiệt trùng của Vinamilk được dự báo vẫn sẽ được người tiêu dùng tin dùng trong thời gian tới. Tuy vậy, Vinamilk cũng sẽ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady (Cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk, Vinanmilk cũng cần nghiên cứu về chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm; chú ý mức giá bán sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh theo cả 2 chiều: cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành; ngoài ra cần phân tích và dự đoán thái độ phản ứng của đối thủ trước chính sách giá của mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa ra chính sách giá hợp lý. Sau đây là một ví dụ nghiên cứu về Dutch Lady – một đối thủ cạnh tranh lớn của Vinanmilk: 14
- Bảng tham khảo giá sữa của Vinanmilk và Dutch Lady: Loại Sản phẩm Giá ( VND) Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) 99.000 Sữa bột Sữa Dutch Lady 456 - 900G 118.000 Sữa tươi tiệt trùng không đường 4.000 Vinamilk Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk 4.500 Sữa nước Sữa Dutch Lady 180ml - Không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla – có đường 4.500 Sự khác nhau về giá thu mua của Vinanmilk và Dutch Lady: Qua khảo sát 50 hộ nuôi bò thì giá sữa Vinanmilk thu mua chỉ được 7.000 đồng/kg, thấp hơn nhiều so với Dutch Lady. Sở dĩ thấp hơn là do gần đây, Vinamilk thay đổi các mức trừ dựa theo bảng tiêu chuẩn chất béo, chất khô và Methylen theo chiều hướng tăng mạnh, từ 2-14 lần, đặc biệt là chất khô tăng tiền phạt từ 50 lên 1.200 đồng/kg tuỳ theo loại. Trong khi đó, khoản thưởng hay hỗ trợ nông dân của Vinamilk ít. Chẳng hạn khoản hỗ trợ tiền chuồng trại theo hợp đồng là 200 đồng/kg sữa nhưng 50 hộ khảo sát nói trên chỉ có 1 hộ được hỗ trợ chuồng trại 166 đồng/kg. Đối với Dutch Lady, chính sách tiền thưởng chuồng trại được duy trì thường xuyên. Từ bản phân tích của ngành nông nghiệp cho thấy, chỉ trong 5 tuần từ 3-7 tới 6- 8 năm nay, giá mua sữa mà Vinamilk trả cho nông dân biến động rất mạnh, từ 5.650 -7.130 đồng/kg, trong khi của Dutch Lady thì ổn định 7.430- 7.560 đồng/kg. 2.2. Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua 15
- Giá sữa bán lẻ của Việt Nam cao hơn so với giá sữa trung bình thế giới. Mức giá sữa bán lẻ cho người tiêu dùng tại Việt Nam hiện ở mức khoảng 1,1 USD/lít, cao gần tương đương so với các nước có mức thu nhập bình quân đầu người cao như khu vực Bắc Mỹ, Châu Đại Dương và cao hơn hẳn so với các nước có thu nhập bình quân đầu người tương tự như Việt Nam. Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của Vinanmilk: Dòng sản phẩm Số lượng loại sản Giá dao động (đồng) phẩm Sữa đặc 7 8.455 – 13.182 Sữa bột 31 30.808 – 152.909 Bột dinh dưỡng 18 19.545 – 48.182 Sữa tươi 33 2.455 – 18.000 Sữa chua uống 8 2.273 – 3.727 Nước ép trái cây 5 15.141 – 21.627 Sữa đậu nành 4 2000 – 9545 Sữa chua 9 2.273 – 3.818 Kem 31 2.455 – 35.182 Phô mai 1 16.364 Nước uống 3 2000 – 16.364 Cà phê, trà 8 18.455 – 37.818 2.2.1. Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định Trong đợt tăng giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2008 Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng từ đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%. Trong đợt tăng giá sữa lần này, chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá. Theo ông Trần Bảo Minh - phó tổng giám đốc Vinamilk, việc tăng giá không phải là phương án hay của doanh nghiệp, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu. Hiện công ty đã nhận được nhiều đơn hàng từ các nhà cung cấp bao bì đòi tăng giá. Tuy 16
- nhiên, trong khả năng của mình Vinamilk sẽ cầm cự đến lúc nào không chịu đựng được mới điều chỉnh giá. Theo bà Bùi Thị Hương, Giám đốc đối ngoại của Vinamilk, cho hay, dù sữa là mặt hàng thiết yếu nhưng sức mua hiện vẫn thấp. Do vậy, bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận, Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay. Hiện giá bán trên thị trường của Vinamilk chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá các loại sữa ngoại. Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ. Giá sữa tươi nguyên liệu giảm Trong thời gian qua, đi ngược với xu hướng ngành sữa thế giới, giá bán sữa thành phẩm Việt Nam chủ yếu không thay đổi sau thời gian tăng giá mạnh suốt hơn một năm trước đó. Như vậy, giá sữa tươi nguyên liệu thấp và giảm mạnh trong khoảng thời gian dài trong khi giá thành không bị điều chỉnh nhiều là yếu tố để Vinanmilk hưởng lợi từ điều này, đóng góp một phần vào khả năng hoàn thành kế hoạch lợi nhuận chung của cả công ty. 2.2.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: Những công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm sữa của mình có giá trị dinh dưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại. Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được định vị trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn toàn thuận lợi - những sản phẩm này tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn. Một loạt nhãn hiệu được nâng cấp như Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp với TT ratio của Dutch Lady, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex. 2.2.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: 17
- Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá. Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua của họ. 2.2.4. Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinanmilk Chính sách giá thu mua sữa của Vinamilk theo chủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn. Đồng thời, Vinamilk luôn điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và theo tình hình giá sữa thế giới. Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ thông qua giá đối với một số mô hình phát triển bền vững như trường hợp của hợp tác xã CNBS Ever Growth (Sóc Trăng) giá thu mua cao hơn 100 đồng/kg. 2.3. Đánh giá chiến lược giá của Vinamilk 2.3.1 Hiệu quả Giá là yếu tố “P” duy nhất trong chiến lược hỗn hợp mà doanh nghiệp có thể thu lại giá trị cho mình từ những giá trị đã tạo ra cho khách hàng. Vinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam, hiện chiếm khoảng 35% thị phần chung. Vinamilk đã duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu trong nước ở mức cao với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 21,2%/năm trong giai đoạn 2004-2008. Lợi nhuận biên của Vinamilk đã tăng đáng kể từ mức 24,3% năm 2006 lên mức 31,7% năm 2008. Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào biến động tăng rất mạnh trong năm 2007 và ở mức cao trong năm 2008, tuy nhiên Vinamilk vẫn duy trì được mức tăng lợi nhuận biên. Điều này cho thấy khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt. Nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận, Vinamilk có chủ trương tập trung vào các nhóm sản phẩm có lợi nhuận biên cao như sữa nước, sữa bột và sữa chua. Trong năm 2009 nhiều khả năng Vinamilk vẫn có thể duy trì được biên lợi nhuận ở mức khá cao do giá nguyên liệu đầu vào thấp. Mức giá sữa bột nguyên liệu hiện nay đã giảm khoảng 50% so với mức đỉnh của năm 2008 và quay về mức giá bình quân của giai đoạn 1996 – 2006. 18
- Kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm 2008 cho thấy tăng trưởng lợi nhuận vượt bậc 48% so với cùng kỳ trong khi kinh doanh chỉ tăng 22%. Sau đợt tăng giá bán từ 10% - 20% các mặt hàng sữa từ đầu năm thì giá nguyên liệu sữa giảm mạnh từ 30% dẫn đến sự gia tăng đột biến trong lợi nhuận. Tỷ đồng Kế hoạch năm Thực hiện Tỷ lệ hoàn 2009 9T/2009 thành kế hoạch năm 2009 Tổng doanh thu 9.220 7.917 85.9% Lợi nhận trước 1.670 2.015 120.7% thuế 2.3.2. Hạn chế Sản phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng có nắp giật của Vinamilk mặc dù có giá bán rất cao ( 17.000) nhưng chất lượng tốt (đặc, thơm ngon) nên vẫn được tiêu thụ với số lượng lớn. Trong vụ hè 2009, tuy nhu cầu vẫn còn cao nhưng sản phẩm không thấy xuất hiện tại các đại lý cũng như cửa hàng bán lẻ. Nguyên nhân không đưa ra rõ ràng, chủ những tiệm bán lẻ cũng không thể giải thích được cho khách hàng của mình. Có người cho rằng giá quá cao khiến cho công ty ngưng SX. Việc này có lẽ làm cho công ty bị tổn thất một phần doanh thu lớn. Tuy nhiên, tính tới thời điểm này (T11/2009), sản phẩm này lại có mặt trên thị trường và tiếp tục được người tiêu dùng sử dụng. Vinamilk chưa có một cơ quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng. 2.4. Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: Giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mức độ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt. Thách thức lớn nhất của chiến lược 19
- định giá là giá cả và giá trị phải gặp nhau và có tính bền vững. Có như thế, doanh nghiệp và người tiêu dùng mới có cơ hội tương tác lâu dài. 2.4.1. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp Để xây dựng một chiến lược giá phù hợp, doanh nghiệp cần: • Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty - đây là yêu cầu bất biến của việc định giá. • Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải được thực hiện nghiêm túc và khách quan nhất. • Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp. Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chính giá để có chiến lược phù hợp. • Xét về cơ sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ có những phân tích về sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn của họ và đối thủ cạnh tranh. • Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế: lạm phát, xu hướng tiêu dùng, chính sách quản lý.. là những cơ sở quan trọng để định giá sản phẩm. • Vinanmilk cần có một cơ quan độc lập kiểm tra chất lượng sữa và công bố chất lượng đó đến người tiêu dùng. Nếu có cơ quan như vậy, người tiêu dùng sẽ biết sữa nào tốt để mua. Khi chất lượng sữa được công khai thì mặt bằng giá sẽ bình ổn được. • Điều chỉnh giá cho từng kênh phân phối Đối với từng kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tính kinh doanh của từng kênh nhằm đáp ứng mua hàng của người tiêu dùng được thỏa mãn nhất. 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD


markdown:
# Giáo án lớp 4: KHOA HỌC: BÀI: TRAO ĐỔI CHẤT Ở NGƯỜI
Chia sẻ: Abcdef_14 Abcdef_14 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
157
lượt xem 13
download
lượt xem 13
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2011/20110719/abcdef_14/80x100/1tuan2_9455.jpg)
##
Giáo án lớp 4: KHOA HỌC: BÀI: TRAO ĐỔI CHẤT Ở NGƯỜI
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Tham khảo tài liệu 'giáo án lớp 4: khoa học: bài: trao đổi chất ở người', tài liệu phổ thông, mầm non - mẫu giáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Chủ đề:
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Giáo án lớp 4: KHOA HỌC: BÀI: TRAO ĐỔI CHẤT Ở NGƯỜI
- KHOA HỌC: BÀI: TRAO ĐỔI CHẤT Ở NGƯỜI ( tiếp theo)-tiết 3 LỚP:4/ I-Mục tiêu -Biết được vai trò của các cơ quan hô hấp, tiêu hoá, tuần hoàn, bài tiết, trong quá trình trao đổi chất ở ngườì. -Hiểu và giải thích được sơ đồ của quá trình trao đổi chất. -Hiểu và trình bày sự phối hợp hoạt động giữa các cơ quan tiêu hoá, hô hấp, tuần hoàn, bài tiết trong việc thực hiện trao đổi chất giữa cơ thể người và môi trường. II-Đồ dùng dạy học: -Tranh minh hoạ trang 8 sgk. -Phiếu học tập theo nhóm. III-Hoạt động dạy và học: Thời Học sinh Giáo viên gian 5phút 1-Bài cũ: -Gọi 3 hs trả lời câu hỏi: -3 hs lên bảng trả lời. +Thế nào là quá trình trao đổi chất? +Con người ,thực vật động vật sống được là nhờ những gì? +Vẽ lại sơ đồ quá trình trao đổi chất? -Nhận xét trả lời và cho điểm. 1phút 2-Bài mới: -Giới thiệu-Ghi đề lên bảng. 8phút *Hoạt động1:Chức năng của các cơ quan tham gia quá trình trao đổi chất. -Gv tổ chức cho hs hoạt động -Hs quan sát hình minh và trả lời câu hỏi cả lớp. Câu trả lời đúng là: +Y /c hs quan sát các hình minh hoạ trang 8 sgkvà trả lời câu hỏi: + Hình 1vẽ cơ quan tiêu hoá.Nó có chức năng
- 1-Hình minh hoạ cơ quan nào trao dổi thức ăn. trong quá trình trao đổi chất ? +Hình 2 vẽ cơ quan hô hấp .Chức năng thực 2-Cơ quan đó có chức năng gì hiện quá trình trao đổi khí. trong quá trình trao đổi chất? +Hình 3 vẽ cơ quan tuần hoàn. Chức năng vận +Gọi 4 hs lần lượt lên bảng vừa chuyển các chức năng dinh dưỡng đi đến tất cả chỉ vào hình minh hoạ vừa giới các cơ quan trong cơ thể. thiệu. +Hinh 4 vẽ cơ quan bài tiết.Chức năng thải nước tiểu từ cơ thể ra ngoài môi trường. -Hs nhận xét. -Hs nhắc lại các cơ quan và chức năng của từng +Nhận xét câu trả lời của từng cơ quan hs . _GV chốt lại ,ghi bảng các cơ quan và chức năng của từng cơ 8phút quan. -Kết luận:Trong quá trình trao đổi chất ,mỗi cơ quan đều có một chức năng. -Hs tiến hành thảo luận theo nội dung phiếu học tập. +Hoạt động 2:Sơ đồ quá trình -Đại diện của 2 nhóm lên bảng trình bày,nhóm khác trao đổi chất. _Gv hướng dẫn hs thảo luận lên nhận xét ,bổ sung. nhóm 6,Phát phiếu họctập. -Nhóm đọc phiếu học tập và trả lời vào phiếu. -Y/c hs thảo luận để hoàn thành phiếu học tập. -Sau 3 -5 phút gọi hs lên dán +Quá trình trao đổi khí do cơ quan hô hấp thực phiếu học tập lên bảng và đọc hiện cơ quan này lấy từ khí ô-xi và thải ra khí .Nhóm khác nhận xét bổ sung. các- bô-níc. -Y/c hs hãy nhìn vào phiếu học tập các em vừa hoàn thanh trả +Quá trình trao đổi thức ăn do cơ quan tiêu hoá lời các câu hỏi sau: thực hiện, cơ quan này lấy vào nước và các thức +Quá trình trao đổi khí cơ quan ăn sau đó thải ra phân. nào thực hiện và nó lấy vào và +Quá trình bài tiết do cơ quan bài tiết nước tiểu
- thải ra những gì? và da thực hiện,nó lấy vào nước và thải ra nước +Quarình trao đổi thức ăn do cơ tiểu,mồ hôi. quan nào thực hiệnnvà nó diễn ra như thế nào ? -Hs lắng nghe,rút ra ghi nhớ., vài hs nhác lại ghi nhớ +Quá trình bài tiết do cơ quan nào thực hiện và nó diễn ra như thế nào . 8phút -Nhận xét câu trả lời của hs. -Gv kết luận,chuyển ý. +2 hs lần lượt đọc phần thực hành trang 7 sgk. +Hs suy nghĩ và làm bài.-1 hs lên bảng. *Hoạt động 3:Sự phối hợp hoạt động của các cơ quan _GV cho hs hoạt động cả lớp: - +Dán sơ đò trang 7 phóng to --4 hs nhận xét bài của bạn. lên bảng và gọi hs đọc phần thực hành. +Y/c hs suy nghĩ và lên bảng chon thẻ có ghi chữ,gắn đúng vào chỗ chấm trong sơ đồ. _Gọi hs nhận xét bài của bạn. Gv kết luận về đáp án đúng. -Hs thực hiện trả lời: -Nhận xét ,tuyên dương. +Nhóm này hỏi ,nhóm khác trả lời.. -Các nhóm khác lắng nghe để nhận xét và bổ sung. GV cho hs thảo luận theo nhóm 6. +Quan sát sơ đồ ,em hãy nêu vai -Hs đọc lại phần kết luận (3-5 hs ) trò của từng cơ quan trong quá trình trao đổi chất. -Cơ quan tiêu hoá. -Cơ quan hô hấp. -Cơ quan tuần hoàn. -Cơ quan bài tiết.
- Gv kết luận: 5phút Nhờ sự hoạt động phối hợp nhịp nhàng của cơ quan hô hấp ,tiêu hoá tuần hoàn và bài tiết mà sự traođổi diễn ra bình thường ,cơ thể khoẻ mạnh.Nếu một trong các cơ quan trên ngừng hoạt động, cơ thể sẽ chết. 3-Củng cố,dặn dò,Trò chơi -Nêu tên và chức năng của từng cơ quan trực tiếp thực hiện quá trình trao đổi chất? -Nêu vai trò của từng cơ quan trong quá trình trao đổi chất? +Trò chơi:Ghép chữ vào chỗ trong sơ đồ. -Gv phổ biến luật chơi. -Nhận xét tiết học. -Về nhà học phần bạn cần biết và vễ sơ đồ trang 7 như sgk.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Content-Encoding: gzip

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Connection: close


markdown:
[Nhạc Hàn Quốc](/vietnamobile/nhac-cho-han-quoc/) [Nhạc chờ theo tên](/vietnamobile/nhac-cho-theo-ten/) [Nhạc cực hay chọn lọc](/vietnamobile/nhac-cho-cuc-hay-chon-loc/) [Nhạc trẻ hay nhất](/vietnamobile/nhac-cho-tre-hay-nhat/) [Nhạc không lời hay nhất](/vietnamobile/nhac-cho-khong-loi-hay-nhat/) [Nhạc chế hay nhất](/vietnamobile/nhac-cho-che-hay-nhat/) [Nhạc hướng về biển Đông](/vietnamobile/nhac-cho-huong-ve-bien-dong/) [Nhạc chờ hot tháng 11](/vietnamobile/nhac-cho-hot-thang-11/) [Nhạc chờ Hot nhất tháng](/vietnamobile/nhac-cho-hot-nhat-thang/) [Nhạc chờ Hot nhất tuần](/vietnamobile/nhac-cho-hot-nhat-tuan/) [Nhạc chờ Hot nhất hiện nay](/vietnamobile/nhac-cho-hot-nhat-hien-nay/) [Nhạc hot chọn lọc](/vietnamobile/nhac-cho-hot-chon-loc/) [Nhạc trẻ hot nhất](/vietnamobile/nhac-cho-tre-hot-nhat/) [Nhạc chờ hot tháng 10](/vietnamobile/nhac-cho-hot-thang-10/) [Nhạc chờ 12 cung hoàng đạo](/vietnamobile/nhac-cho-12-cung-hoang-dao/) [Nhạc RAP](/vietnamobile/nhac-cho-rap/) [Nhạc độc đáo](/vietnamobile/nhac-cho-doc-dao/) [Nhạc chờ hài hước](/vietnamobile/nhac-cho-hai-huoc/) [Nhạc chờ vui](/vietnamobile/nhac-cho-vui/) [Nhạc chờ cười](/vietnamobile/nhac-cho-cuoi/) [Nhạc chế](/vietnamobile/nhac-cho-che/) [Nhạc remix](/vietnamobile/nhac-cho-remix/) [Nhạc cho vợ yêu](/vietnamobile/nhac-cho-vo-yeu/) [Nhạc cho chồng yêu](/vietnamobile/nhac-cho-chong-yeu/) [Nhạc cho đại ca](/vietnamobile/nhac-cho-dai-ca/) [Nhạc kinh dị - ma](/vietnamobile/nhac-cho-kinh-di-ma/) [Nhạc VIP](/vietnamobile/nhac-cho-vip/) [Âm thanh cuộc sống](/vietnamobile/nhac-cho-am-thanh-cuoc-song/) [Nhạc thể thao](/vietnamobile/nhac-cho-the-thao/) [Nhạc Trịnh Công Sơn](/vietnamobile/nhac-cho-trinh-cong-son/) [Nhạc trẻ em](/vietnamobile/nhac-cho-tre-em/) [Nhạc bà bầu](/vietnamobile/nhac-cho-ba-bau/) [Nhạc quảng cáo](/vietnamobile/nhac-cho-quang-cao/) [Nhạc game](/vietnamobile/nhac-cho-game/) [Nhạc Thiên Chúa giáo](/vietnamobile/nhac-cho-thien-chua-giao/) [Nhạc Phật](/vietnamobile/nhac-cho-phat/) [Nhạc chờ phim](/vietnamobile/nhac-cho-phim/) [Nhạc trẻ](/vietnamobile/nhac-cho-tre/) [Việt Nam Idol](/vietnamobile/nhac-cho-viet-nam-idol/) [Nhạc trữ tình](/vietnamobile/nhac-cho-tru-tinh/) [Nhạc thiếu nhi](/vietnamobile/nhac-cho-thieu-nhi/) [Nhạc cách mạng - nhạc đỏ](/vietnamobile/nhac-cho-cach-mang-nhac-do/) [Nhạc không lời - cổ điển](/vietnamobile/nhac-cho-khong-loi-co-dien/) [Love song](/vietnamobile/nhac-cho-love-song/) [Nhạc quốc tế](/vietnamobile/nhac-cho-quoc-te/) [Nhạc Việt](/vietnamobile/nhac-cho-viet/) [Nhạc vàng](/vietnamobile/nhac-cho-vang/) [Dân ca-chèo-cải lương](/vietnamobile/nhac-cho-dan-ca-cheo-cai-luong/) [Mừng sinh nhật](/vietnamobile/nhac-cho-mung-sinh-nhat/) [Tết - năm mới](/vietnamobile/nhac-cho-tet-nam-moi/) [Nhạc vui đón tết](/vietnamobile/nhac-cho-vui-don-tet/) [Nhạc đám cưới](/vietnamobile/nhac-cho-dam-cuoi/) [Nhạc chờ mùa xuân](/vietnamobile/nhac-cho-mua-xuan/) [Valentine 14-2](/vietnamobile/nhac-cho-valentine-14-2/) [QT phụ nữ 8-3](/vietnamobile/nhac-cho-qt-phu-nu-8-3/) [Cá tháng tư 1-4](/vietnamobile/nhac-cho-ca-thang-tu-1-4/) [Quốc tế thiếu nhi 1-6](/vietnamobile/nhac-cho-quoc-te-thieu-nhi-1-6/) [Trung thu 15-8](/vietnamobile/nhac-cho-trung-thu-15-8/) [Halloween 31-10](/vietnamobile/nhac-cho-halloween-31-10/) [Phụ nữ VN 20-10](/vietnamobile/nhac-cho-phu-nu-vn-20-10/) [Nhà giáo Việt Nam 20-11](/vietnamobile/nhac-cho-nha-giao-viet-nam-20-11/) [Giáng sinh - noel 25-12](/vietnamobile/nhac-cho-giang-sinh-noel-25-12/)
## Numb-
*Vietnamobile Happyring* **Ca sĩ:** [Linkin Park,Chester Bennington](/vietnamobile/ca-si-linkin-park-chester-bennington/) **Lượt nghe:**528 **Mã số:**53696
Cài làm NHẠC CHỜ (trực tiếp), soạn: CAI 53696 gửi 8377
Tặng bạn bè, soạn: CAI 53696 SốĐT gửi 8377
Tặng bạn bè, soạn: CAI 53696 SốĐT
**gửi**8377 **Chú ý:**Số ĐT được tặng nhạc chờ phải cùng mạng điện thoại với bạn và đang sử dụng dịch vụ nhạc chờ [Tải bài này làm NHẠC CHUÔNG](http://tainhacchuong.org/timkiem/?search=Numb), soạn *HNC 53696*gửi *8377* **Bình luận** [Xem toàn bộ](#) **Bình luận:** **Tên bạn:** **Nội dung:** **Mạng di động của bạn khác?** [Lời bài hát "Numb"](/loi-bai-hat/lyric/gh0/numb.htm)
Ƒ℮℮ling so ƒɑithl℮ss, lost und℮r th℮ surƒɑc℮
I don't ƙnow whɑt уou'r℮ ℮xρ℮cting oƒ m℮
Ƥut und℮r th℮ ρr℮ssur℮, oƒ wɑlƙing in уour sho℮s
Eν℮rу st℮ρ thɑt I tɑƙ℮ is ɑnoth℮r mistɑƙ℮ to уou
I'ν℮ b℮com℮ so numb
I cɑn't ƒ℮℮l уou th℮r℮
ß℮com℮ so tir℮d, so much mor℮ ɑwɑr℮
I'm b℮coming this, ɑll I wɑnt to do
Is b℮ mor℮ liƙ℮ m℮ ɑnd b℮ l℮ss liƙ℮ уou
Ϲɑn't уou s℮℮ thɑt уou'r℮ smoth℮ring m℮?
Holding too tightlу, ɑƒrɑid to los℮ control 'Ϲɑus℮ ℮ν℮rуthing thɑt уou thought I would b℮
Hɑs ƒɑll℮n ɑρɑrt, right in ƒront oƒ уou
Eν℮rу st℮ρ thɑt I tɑƙ℮ is ɑnoth℮r mistɑƙ℮ to уou
Ąn' ℮ν℮rу s℮cond I wɑst℮ is mor℮ thɑn I cɑn tɑƙ℮
I'ν℮ b℮com℮ so numb
I cɑn't ƒ℮℮l уou th℮r℮
ß℮com℮ so tir℮d, so much mor℮ ɑwɑr℮
I'm b℮coming this, ɑll I wɑnt to do
Is b℮ mor℮ liƙ℮ m℮ ɑnd b℮ l℮ss liƙ℮ уou
Ąnd I ƙnow
I mɑу ℮nd uρ ƒɑiling too
ßut I ƙnow
Ƴou w℮r℮ just liƙ℮ m℮
With som℮on℮ disɑρρoint℮d in уou
I'ν℮ b℮com℮ so numb
I cɑn't ƒ℮℮l уou th℮r℮
ß℮com℮ so tir℮d, so much mor℮ ɑwɑr℮
I'm b℮coming this, ɑll I wɑnt to do
Is b℮ mor℮ liƙ℮ m℮ ɑnd b℮ l℮ss liƙ℮ уou
I'ν℮
ß℮com℮ so numb
I cɑn't ƒ℮℮l уou th℮r℮
I'm tir℮d oƒ b℮ing whɑt уou wɑnt m℮ to b℮
I'ν℮ b℮com℮ so numb
I cɑn't ƒ℮℮l уou th℮r℮
I'm tir℮d oƒ b℮ing whɑt уou wɑnt m℮ to b℮
[Xem toàn bộ](#lyric)
### Nhạc chờ cùng từ khóa "Numb" - Vietnamobile Happyring
|Tên nhạc chờ||Ca sĩ|
|
|[Miss SP](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/133827/download) [](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine.133827.htm#play) [Number nine 1](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-1.133824.htm) [Miss SP](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/133824/download) [](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-1.133824.htm#play) [Number nine 2](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-2.29365.htm) [Miss SP](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/29365/download) [](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-2.29365.htm#play) [Number nine 4](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-4.29286.htm) [Miss SP](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/29286/download) [](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-4.29286.htm#play) [Number nine 5](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-5.29282.htm) [Miss SP](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/29282/download) [](/vietnamobile/ca-si-miss-sp/number-nine-5.29282.htm#play) [Number One](/vietnamobile/ca-si-john-legend/number-one.47959.htm) [John Legend](/vietnamobile/ca-si-john-legend/) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/47959/download) [](/vietnamobile/ca-si-john-legend/number-one.47959.htm#play)
**HD tải nhạc chờ "Numb" (Vietnamobile)**
Để lấy mã số nhạc chờ bài Numb - Linkin Park,Chester Bennington (mạng Vietnamobile) và hướng dẫn cài đặt làm nhạc chờ cho điện thoại, đồng thời tải bài nhạc chuông tương ứng về điện thoại, click vào nút "Tải và cài làm nhạc chờ" phía dưới player (công cụ nghe nhạc). Đưa chuột vào biểu tượng sao đánh giá 1 - 2 - 3 - 4 hay 5 sao cho bài hát đang nghe.
**Để nghe nhạc chờ Numb, ca sĩ Linkin Park,Chester Bennington - mạng Vietnamobile Happyring**, trình duyệt/ browser của bạn cần hỗ trợ window media, flash và javascript.
Để tải nhạc chờ Numb mạng Vietnamobile miễn phí về máy tính, click vào nút download từ danh sách nhạc hoặc click nút
**save** ở trang nghe nhạc. Nhạc chờ tải về có thể thuộc 1 trong các dạng: mp3, wav hoặc wma.
Lời bài hát Numb được cập nhật ngay khi đưa bài hát lên website, nếu lyric bài Numb chưa có chúng tôi sẽ đưa lên sớm nhất.
**Chú ý**: Lời bài hát Numb chỉ mang tính tham khảo, có thể không chính xác. Bạn có thể liên hệ và đóng góp lyric/ lời bài hát cho tainhaccho.vn.
Để bình luận cho bài nhạc chờ này, vui lòng nhập tên & nội dung lời bình của bạn sau đó click vào nút "Gửi lời bình".
**Bạn có thể tìm kiếm trang này ** theo các từ khóa sau đây:
Download/ tải nhạc chờ Numb Vietnamobile Happyring, ca sĩ Linkin Park,Chester Bennington miễn phí về điện thoại, mobile, máy tính, pc, computer;
Mã số nhạc chờ Numb - ca sĩ Linkin Park,Chester Bennington - mạng Vietnamobile Happyring; Cài nhạc chờ Numb Vietnamobile Happyring; Nghe nhạc chờ Numb ca sĩ Linkin Park,Chester Bennington (Vietnamobile Happyring);
Lyric/ Lời bài hát Numb
Tai nhac cho Numb Vietnamobile Happyring, ca si Linkin Park,Chester Bennington mien phi ve dien thoai, mobile, may tinh, pc, computer;
Ma so nhac cho Numb - ca si Linkin Park,Chester Bennington - mang Vietnamobile Happyring; Cai nhac cho Numb Vietnamobile Happyring; Nghe nhac cho Numb ca si Linkin Park,Chester Bennington (Vietnamobile Happyring);
Lyric/ Loi bai hat Numb
|Nhạc chờ cùng thể loại|
|
|[](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/20900/download) [](/vietnamobile/ca-si-shayne-ward/until-you.20900.htm#play) [Day by day](/vietnamobile/ca-si-t-ara/day-by-day.102242.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/102242/download) [](/vietnamobile/ca-si-t-ara/day-by-day.102242.htm#play) [Love you and love me](/vietnamobile/ca-si-zhang-yao/love-you-and-love-me.11905.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/11905/download) [](/vietnamobile/ca-si-zhang-yao/love-you-and-love-me.11905.htm#play) [We were in love](/vietnamobile/ca-si-t-ara-davichi/we-were-in-love.54105.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/54105/download) [](/vietnamobile/ca-si-t-ara-davichi/we-were-in-love.54105.htm#play) [Love Paradise](/vietnamobile/ca-si-kelly-chan/love-paradise.29532.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/29532/download) [](/vietnamobile/ca-si-kelly-chan/love-paradise.29532.htm#play) [I just had sex](/vietnamobile/ca-si-the-lonely-island-akon/i-just-had-sex.66291.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/66291/download) [](/vietnamobile/ca-si-the-lonely-island-akon/i-just-had-sex.66291.htm#play) [When you are gone](/vietnamobile/ca-si-thuy-secret/when-you-are-gone.66275.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/66275/download) [](/vietnamobile/ca-si-thuy-secret/when-you-are-gone.66275.htm#play) [Show me the meaning of being lonely](/vietnamobile/ca-si-backstrees-boys/show-me-the-meaning-of-being-lonely.66131.htm) [](http://static.tainhaccho.vn/music/vnmobile/66131/download) [](/vietnamobile/ca-si-backstrees-boys/show-me-the-meaning-of-being-lonely.66131.htm#play) [Xem tiếp](/vietnamobile/nhac-cho-quoc-te/)
|Nhạc chờ Linkin Park,Chester Bennington|
|
|

WARC-Truncated: length

Cache-Control: max-age=3600, public

Set-Cookie: provider=hvn_mobile; Expires=Mon, 23-Nov-2015 13:15:32 GMT; Path=/

Accept-Ranges: bytes


markdown:
[HƯỚNG DẪN TẢI NHẠC CHUÔNG](/huong-dan-tai-nhac-chuong/) [CÂU HỎI THƯỜNG GẶP- FQA](/cau-hoi-thuong-gap-ve-nhac-chuong-fqa/) [Nhạc chuông hay](/hay/) [Nhạc Iphone](/hay/nhac-iphone/) [Nhạc cực hay chọn lọc](/hay/nhac-cuc-hay-chon-loc/) [Nhạc trẻ hay nhất](/hay/nhac-tre-hay-nhat/) [Nhạc không lời hay nhất](/hay/nhac-khong-loi-hay-nhat/) [Nhạc chế hay nhất](/hay/nhac-che-hay-nhat/) [Tết - năm mới](/hay/tet-nam-moi/) [Nhạc Hài hước đón Tết](/hay/nhac-hai-huoc-don-tet/) [Nhạc chuông hot](/hot/) [Hot nhất tháng](/hot/hot-nhat-thang/) [Hot nhất tuần](/hot/hot-nhat-tuan/) [Hot nhất hiện nay](/hot/hot-nhat-hien-nay/) [Nhạc hot chọn lọc](/hot/nhac-hot-chon-loc/) [Nhạc trẻ hot nhất](/hot/nhac-tre-hot-nhat/) [Nhạc Đế chế - aoe](/hot/nhac-de-che-aoe/) [Nhạc chuông độc](/doc/) [Nhạc hài hước](/doc/nhac-hai-huoc/) [Nhạc vui](/doc/nhac-vui/) [Nhạc cười](/doc/nhac-cuoi/) [Nhạc chế](/doc/nhac-che/) [Nhạc remix](/doc/nhac-remix/) [Nhạc cho vợ yêu](/doc/nhac-cho-vo-yeu/) [Nhạc cho chồng yêu](/doc/nhac-cho-chong-yeu/) [Nhạc cho đại ca](/doc/nhac-cho-dai-ca/) [Nhạc kinh dị - ma](/doc/nhac-kinh-di-ma/) [Nhạc VIP](/doc/nhac-vip/) [Nhạc RAP](/doc/nhac-rap/) [Liên khúc bóng đá seagame chế](/doc/lien-khuc-bong-da-seagame-che/) [Nhạc chuông đặc biệt](/dac-biet/) [Nhạc theo tên](/dac-biet/nhac-theo-ten/) [Âm thanh cuộc sống](/dac-biet/am-thanh-cuoc-song/) [Nhạc thể thao](/dac-biet/nhac-the-thao/) [Nhạc quảng cáo](/dac-biet/nhac-quang-cao/) [Nhạc game](/dac-biet/nhac-game/) [Nhạc Thiên Chúa giáo](/dac-biet/nhac-thien-chua-giao/) [Nhạc Phật](/dac-biet/nhac-phat/) [Nhạc chuông mp3](/mp3/) [Nhạc Hàn Quốc](/mp3/nhac-han-quoc/) [Vietnam got talent](/mp3/vietnam-got-talent/) [Việt Nam The Voice](/mp3/viet-nam-the-voice/) [Nhạc DJ](/mp3/nhac-dj/) [The Voice Kids 2013](/mp3/the-voice-kids-2013/) [Nhạc phim](/mp3/nhac-phim/) [Nhạc trẻ](/mp3/nhac-tre/) [Nhạc sàn - dance](/mp3/nhac-san-dance/) [Việt Nam Idol](/mp3/viet-nam-idol/) [Nhạc trữ tình](/mp3/nhac-tru-tinh/) [Nhạc thiếu nhi](/mp3/nhac-thieu-nhi/) [Nhạc cách mạng - nhạc đỏ](/mp3/nhac-cach-mang-nhac-do/) [Nhạc không lời - cổ điển](/mp3/nhac-khong-loi-co-dien/) [Love song](/mp3/love-song/) [Nhạc quốc tế](/mp3/nhac-quoc-te/) [Nhạc Việt](/mp3/nhac-viet/) [Nhạc vàng](/mp3/nhac-vang/) [Dân ca-chèo-cải lương](/mp3/dan-ca-cheo-cai-luong/) [Nhạc chuông miễn phí](/mien-phi/) [Nhạc chuông điện thoại](/dien-thoai/) [Nhạc chuông Theo ngày lễ](/ngay-le/) **Để tải nhạc chuông về điện thoại, soạn:** **HNC Mã số** **gửi** **8577**
# TIỂU SỬ LƯU HƯƠNG GIANG - LƯU HƯƠNG GIANG PROFILE
![ Lưu Hương Giang](http://cainhaccho.net/anh-ca-si/luu-huong-giang.jpg)
**Ca sĩ/ ban nhạc:**Lưu Hương Giang **Tên thật/ tên đầy đủ:**Lưu Hương Giang **Ngày sinh/ Năm sinh/ thành lập:**1982 **Nước/ quốc gia:**Việt Nam **Nhóm/đại diện:**Ca sĩ Tự Do
Lưu Hương Giang là một ca sĩ Việt Nam ở thể loại nhạc nhẹ. Cô được công
chúng biết tới với những ca khúc sôi động có âm hưởng alternative rock.Album đã phát hành
* Tôi là Lưu Hương Giang
* Cải bắp
* Chuyển động
## THÔNG TIN TIỂU SỬ CÁC CA SĨ LIÊN QUAN
## Hướng dẫn tải nhạc chuông Lưu Hương Giang
**Để nghe và tải nhạc chuông Lưu Hương Giang về điện thoại và máy tính**, click vào tên bài để đến trang nghe nhạc. Các bài nhạc chuông Lưu Hương Giang **miễn phí** sẽ có màu sắc khác bạn có thể nghe đầy đủ các bài nhạc chuông hay cũng như tải miễn phí về máy tính tại trang nghe nhạc.
Chú ý: danh sách nhạc chuông ở trang này chỉ bao gồm các bài nhạc chuông của ca sĩ Lưu Hương Giang, nếu bạn muốn tìm bài nhạc chuông của ca sĩ Lưu Hương Giang hát cùng ca sĩ khác, vui lòng sử dụng chức năng tìm kiếm ở phía trên với từ khóa tìm kiếm là "Lưu Hương Giang".
**Từ khóa tìm kiếm trang này:**
Nghe/ download/ Tải nhạc chuông Lưu Hương Giang, nhạc chuông Lưu Hương Giang hay nhất cho điện thoại iphone, nhạc chuông Lưu Hương Giang hot nhất- mp3 độc- miễn phí
Nghe/ download/ Tai nhac chuong Luu Huong Giang, nhac chuong Luu Huong Giang hay nhat cho dien thoai iphone, nhac chuong Luu Huong Giang hot nhat- mp3 doc- mien phi


markdown:
### CÁC TỪ VIẾT TẮT - THUẬT NGỮ ANH – VIỆT TRONG ĐẤU THẦU
Mục này giải nghĩa các từ viết tắt trong các thuật ngữ liên quan đến đấu thầu và hợp đồng…
|
|CSO |
|Civil Society organization |
|(Tổ chức) hiệp hội nghề nghiệp
|DCAM||Department of Construction Activities Management||Vụ Quản lý các Hoạt động Xây dựng|
|DFID||Department for International Development||Bộ Phát triển Quốc tế (Vương Quốc Anh)|
|DPP||Department of Public Procurement||Cục Quản lý Đấu thầu|
|GO||Office of the Goverment||Văn phòng Chính phủ|
|GOV||Government of Vietnam||Chính phủ Việt Nam|
|IBRD||International Bank for Reconstruction and Development (World Bank)||Ngân hàng Tái thiết và Phát triển Quốc tế|
|IDA||International Development Agency||Hiệp hội Phát triển Quốc tế|
|MOC||Ministry of Construction||Bộ Xây dựng|
|MPI||Ministry of Planning and Investment||Bộ Kế hoạch và Đầu tư|
|NORAD||Norwegian Agency for Development Cooperation||Cơ quan Hợp tác Phát triển Nauy|
|OECD/DAC||Organisation for Economic Co-operation and Development/ Development Assistance Committee||Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế/Ủy ban Hỗ trợ Phát triển|
|OSCAC||Office of the Steering Committee for Anti-Corruption||Văn phòng Ban chỉ đạo Trung ương về phòng chống tham nhũng|
|SAV||State Audit of Vietnam||Kiểm toán Nhà nước|
|SOCBs||State-Owned Commercial Banks||Ngân hàng Thương mại Quốc doanh|
|SOEs||State-Owned Enterprises||Doanh nghiệp Nhà nước|
|UNCAC||United Nations Convention on Anti Corruption||Công ước của LHQ về chống tham nhũng|
|UNDP||United Nations Development Programme||Chương trình Phát triển của LHQ|
|VACC||Vietnam Association of Construction Contractors||Hiệp hội các Nhà thầu Xây dựng Việt Nam|
|VECAS||Vietnam Engineering Consultant Association||Hiệp hội Tư vấn Xây dựng Việt Nam|
|VIFCEA||Vietnam Federation of Civil Engineering Associations||Tổng hội Xây dựng Việt Nam|
|VUSTA||Vietnam Union of Science and Technology Associations||Liên hiệp Hội khoa học và Kỹ thuật Việt Nam|
|
|AASHTO |
|American Association of State Highway and Transportation Officials |
|Hiệp hội Đường và Giao thông Hoa Kỳ
|AF||Additional Fund||Vốn bổ sung|
|AWP||Annual Work Program||Kế hoạch Xây lắp Năm thứ….|
|CBO||Community-based organisations||Tổ chức Cộng đồng|
|CPM||Critical path method||Phương pháp đường tới hạn|
|CQS||Selection Based on Consultants’Qualifications||Tuyển chọn trên cơ sở Năng lực của Tư vấn|
|DPO||Detail Project Outline||Đề cương chi tiết dự án (WB)|
|EMDP||Ethnic Minority Development Plan||Kế hoạch Phát triển Dân tộc Thiểu số|
|FBS||Selection under a Fixed Budget||Tuyển chọn theo một ngân sách cố định|
|IMA||Independent Monitoring Agency||Cơ quan Giám sát Độc lập|
|ITC||Instructions to Consultants||Chỉ dẫn cho Tư vấn|
|LCS||Least-Cost Selection||Tuyển chọn Tư vấn theo Chi phí Thấp nhất|
|LOI||Letter of Invitation||Thư mời|
|MOS||Monthly Operational Summary||Báo cáo Tóm tắt Hoạt động Hàng tháng|
|OM||(Project) Operation Manual||Sổ tay điều hành dự án|
|PAD||Project Appraisal Document||Tài liệu Thẩm định dự án|
|PAs||Procurement Agents||Đại lý Mua sắm|
|PCN||Project Concept Note||Tóm tắt ý tưởng dự án (WB)|
|PCR||Project Completion Report||Báo cáo hoàn thành dự án|
|PE||Procuring Entities||Cơ quan chủ quản|
|PEIA||Program Environment Impact Assessment||Báo cáo Đánh giá Tác động Môi trường cấp Chương trình|
|PER||Post Evaluation Report|
|PGAE||Partnership Group on Aid Effectiveness||Nhóm Quan hệ đối tác về hiệu quả viện trợ|
|PID||Project Information Document||Tài liệu Thông tin Dự án|
|PPTA||Project Preparation Technical Assistance||Hỗ trợ kỹ thuật chuẩn bị dự án|
|QBS||Quality-Based Selection||Tuyển chọn Tư vấn trên cơ sở Chất lượng|
|QCBS||Quality- and Cost-Based Selection||Tuyển chọn Tư vấn trên Cơ sở Chất lượng và Chi phí|
|RAP||Resettlement Action Plan||Kế hoạch Hành động Tái định cư (RAP)|
|RFP||Request for Proposal||Hồ sơ Mời thầu|
|RNIP||Road Network Improvement Program||Chương trình Nâng cấp mạng lưới đường bộ|
|SAPROF||Special assistance for project formation||(Nhóm) Hỗ trợ đặc biệt thành lập dự án|
|SBDs||Standard Bidding Document||HSMT chuẩn|
|SSS||Single-Source Selection||Tuyển chọn Tư vấn|
|SWAps||Sector-Wide Approaches||Cách tiếp cận toàn Ngành|
|TOR||Terms of Reference||Điều khoản Tham chiếu|
|VP||Vietnam Pilot||Dự án Thử nghiệm Việt Nam|
|
|CBR |
|California Bearing Ratio
|FWD||Falling Weight Deflectometer|
|GPS||Primary control points (GPS)||Đường chuyền cơ sở (GPS)|
|IDF||Intensity-Duration-Frequency (IDF)||Cường độ- Thời gian -Tần suất (IDF)|
|ATB||Asphalt Treated Base||Lớp móng/trộn cấp phối gia cường ATB|
|TG||Technical Guidline||Sổ tay Hướng dẫn Kỹ thuật|
|CCD||CoST Concept Design||Thiết kế ý tưởng CoST|
|CMPI||CoST Material Project Information||Thông tin Dự án trọng yếu CoST|
|EITI||Extractive Industries Transparency Initiative||Sáng kiến minh bạch hóa trong ngành công nghiệp khai khoáng|
|VMSG||Vietnam Multi-Stakeholder Group||Nhóm đa biên Việt Nam|
## CÁC TỪ VIẾT TẮT - THUẬT NGỮ ANH – VIỆT TRONG ĐẤU THẦU
(Linh Hoang on Vitas Translation)

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
[](http://tintucz.net/da-biet-dan-ong-thich-nguc-bu-the-con-phu-nu-thi-thich-gi.html)
![ ](http://tmb.rating-widget.com/?src=http://sohanews2.vcmedia.vn/2013/1364194485112.jpg&w=205&h=120&zc=1)
##
[Đã biết đàn ông thích “ngực bự”, thế còn phụ nữ thì thích gì ?](http://tintucz.net/da-biet-dan-ong-thich-nguc-bu-the-con-phu-nu-thi-thich-gi.html)
Đàn ông con trai, ai chả có máu dê, ai chả thích ngồi ngắm nghía gái đẹp, xăm soi và cái vòng 1 ngực khủng bự của chị em phụ nữ, nhưng suy cho cùng thì phụ nữ thì sao?
[...](http://tintucz.net/da-biet-dan-ong-thich-nguc-bu-the-con-phu-nu-thi-thich-gi.html)

Server: Nginx - Setup and config by HZserver

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store


markdown:
**Phấn đấu ký số 74 (Nhật ký mở-mở lần thứ 13)**
NHẬT KÝ MỞ -MỞ LẦN THỨ 13)
Chủ nhật 16/10/20110
Giảm chi tiểu công để… tăng chi cho giải thưởng văn nghệ?
NHẬT KÝ MỞ -MỞ LẦN THỨ 13)
Chủ nhật 16/10/20110
Giảm chi tiểu công để… tăng chi cho giải thưởng văn nghệ?
Hôm qua được tin: Giải thưởng VHNT đợt này sẽ tăng 100% so với đợt 4 năm trước!
Mới nghe thấy cũng bình thường thôi vì bà xã mới cho biết một tin sát sườn: Hôm nay ra chợ, rau cải đã đến mười hai ngàn (12.000đ) một ki-lô! Sợ quá! thịt thì đang đứng giá sau khi đã đạt đỉnh! Vậy mà “các ông ấy” cứ tuyên bố “ép-đi-ai” tăng nhẹ! Đã từ lâu, mình chẳng còn tin gì ở những con số ma mà các ông ấy sáng tác ra nữa rồi, nên hờ hững trả lời: Thì cóc ăn rau nữa! Nhưng tới khi tính từ cái số “% trừu tượng” đó thành tiền thì mình bỗng giật nảy mình: Giải thưởng HCM: 200 triệu (10.000 USD) và giải thưởng Nhà nước 100 triệu 5.000 USD) mình mới xuýt xoa: Đúng là mấy ông tiên chỉ Văn Cao, Đỗ Nhuận, Nguyễn Tuân, Nguyễn Công Hoan, Xuân Diệu, Huy Cận.. (giải thưởng HCM) và loại đàn em kế tiếp như cái thứ mình (giải thưởng Nhà Nước) ngay đợt đầu không có cái số…trúng số!
Nhớ Nguyễn văn Thương, khi nhận giải HCM chỉ đủ nâng cái nền nhà ở hẻm Phan Bội Châu, Q. Bình Thạnh lên xong... là ..nhẵn túi!
Còn mình giải thưởng nhà nước vừa đủ sắm cho một chiếc Tivi mầu 21’ và cặp loa nghe nhạc tàm tạm ..cũng là mừng về sự đổi đời này rồi! Tội nghiệp cho các ông anh và tội nghiệp cả cho mình, những công chức-nhạc sỹ suốt đời Đảng bảo viết cái gì, viết thế nào? đều làm theo răm rắp!
Còn hôm nay? khi mọi giá trị đều bị lộn tùng phèo …Hay? Dở? Thành tích? Chính trị? Phi chính trị? Đang là một vấn đề cãi nhau cả năm không xong (vì tùy chỗ đứng của mỗi người) Anh nói dở cũng đúng, tôi nói hay cũng chẳng sai? Các ông lãnh đạo có quyền quyết định cuối cùng thì…càng ngày càng lọt vào tay người ngoại đạo ….
Vậy thì cái giải thưởng về VHNT nó trở nên một cuộc “may ai người ấy được là điều đã được dự đoán từ cách đây hơn 10 năm, khi điểm mặt ai sẽ được giải những đợt sau này ngày càng cạn kiệt càng không rõ ràng! Vậy là bọn cơ hội chủ nghĩa thò bàn tay bẩn thỉu vào kiếm chác……do cái động cơ 1500 đô-la của Nhà nước lấy từ tiền của dân, đem treo cho mấy anh "kỹ sư tâm hồn", "thư ký thời đại, "chim báo bão"... tranh nhau chết thôi! Bao giờ mới có thêm những Sartre, Fellini, những Nguyên Ngọc, Sơn Tùng...mới để đỡ nhục cho nghệ sỹ chân chính đây hở trời?....
**Thứ hai (17 tháng 10/2011)**
Tống blogger Minh Hằng vô “hỏa lò” là quán triệt tuyên bố chung?-
Tống blogger Minh Hằng vô “hỏa lò” là quán triệt tuyên bố chung?-
-Đêm 15 /10 VTV1 đọc “Tuyên bố chung”
Sáng 16/10, Tất cả các báo đều đăng toàn văn bản tuyên bố dài 3208 chữ nghe tưởng quen nhưng rất lạ!
-Cũng sáng 16, Minh Hằng bị bắt và cho đến nay chưa ai nhận trách nhiệm đã bắt(?)
-Lý do, nhớ “kỷ niệm” về những cuộc biểu tình vào những ngày chủ nhật trước đó, chị đi dạo Bờ Hồ một mình, không tụ tập với ai, không hô khẩu hiệu, không cản trở giao thông …nhưng đã trót đội chiếc nón lá có độc 6 chữ TS-HS-VN …
**Một lũ đầu trâu mặt ngựa xông vào**và truyện gì đã xảy ra, cả thế giới đã biết! Hình ảnh tranh cướp, giành giật chiếc nón là bẹp dúm đã được truyền đi khắp hoàn cầu !
-Công An quận Hoàn Kiếm, nơi chị bị bắt,
**đã phủ nhận đã bắt chị**…
-Sau 2 ngày bạn bè, người thân bám riết, kiến nghị, kiện cáo …cuối cùng được biết chị bị giam ở Hỏa lò, nơi chuyên tạm giam những tội phạm của Sở, của Bộ..
-Sau 5 ngày tuyệt thực, chị Hằng đã được thả ra, không một lời công khai giải thích …
-Cuối cùng là một phong trào ồ ạt, liên tục phê phán hành động “bắt người trái luật pháp” trên khắp các báo, đài, trang mạng nước ngoài….
Nhiều người có ý kiến quá nhưng có một điều mà mình, sau khi đọc và gạch đít đến gần hết hơn 3000 chữ là:
**TUYÊN BỐ CHUNG CỦA HAI ĐẢNG HAI NHÀ NƯỚC ĐÃ ĐƯỢC PHÍA TA QUÁN TRIỆT THỰC THI VÀ CHO ĐI VÀO ĐỜI SỐNG SỚM NHẤT!**
Đọc toàn văn Tuyên bố chung,
**mình tìm đỏ con mắt vẫn không thấy 4 chữ Hoàng Sa, Trường Sa nào**(dù là chỉ 4 chữ cái). Nghĩa là cái chuyện mà nhân dân (trong đó có chị Hằng) băn khoăn nhất, đã bị xếp lại, để:
- “Không mở rộng thêm tranh chấp”…
- Không để các thế lực thù địch phá hoại quan hệ hai Đảng, hai nước” …
Vậy mà chị Hằng lại dám để nguyên những chữ TS HS VN trên nón đội đầu thì quả là …”trêu ngươi” mấy bác quán triệt “Tuyên bố chung” quá rồi còn gì!
Đã hứa sẽ xử lý hướng dẫn dư luận nên phải bắc loa mà yêu cầu bỏ nón có mấy chữ Đảng-Nhà nước hai nước đã đồng thuận xếp lại vì “Tầm cao chiến lược” mà còn cố đấu tranh giữ lại tạo thành xì—căng-đan chính trị giữa Bờ Hồ thì…quả là cái chị Hằng này coi Tuyên bố chung chẳng ra cái kilo gì! Tôi nặng còn hơn Phạm Thanh Nghiên, ngồi tọa kháng trong nhà với khẩu hiệu “Hoàng Sa Trường Sa của Việt Nam” ấy chứ lị!
Mình để ý thì thấy: ngay ngày Tuyên bố chung được đăng trên báo, (và cho đến hôm nay) cái chuyên mục “Góp đá xây Trường Sa”, trên Đài, Báo, Tivi
**đã xuống tông**một cách đột ngột. Có còn chăng cũng chỉ là một mẩu tin nhỏ đăng khuất nẻo ở một trang nhiều người thường cho qua chả đọc, với **cái đầu đề in đậm bị mất béng bổ ngữ Trường Sa**. Chỉ còn trần xìn hai chữ “góp đá”!??
Quả thật ngày nào mình cũng lên mạng theo dõi số phận của Minh Hằng và hình dung ra các cuộc điện đàm, báo cáo, thậm chí hội thảo ở đủ mọi cấp khi chuyện này bị báo Đài các nước đang phê phán phanh phui…
Nhưng mà….may thay, phía bên kia, người ta không bắt những tên viết những bài tiếp tục chửi bới, đe dọa các nhà lãnh đạo VN và Ấn Độ!
Cụ thể ngày 17/10, nếu không có hãng IANS của Ấn Độ đưa tin về chuyện
**Tầu cảnh cáo Ấn**và Ấn bác bỏ sự việc Tàu tự nhận về mình những khu vực Ấn đang cùng hợp tác khai thác dầu khí với Việt Nam là không có cơ sở pháp lý ….thì mình cũng không tìm đọc những gì “bọn không quán triệt”, bọn "làm phức tạp thêm tình hình" đã viết công khai trên “Global Time”.
Chỉ mới đọc hai cái đầu đề “Không thể chịu đựng thêm một sự khiêu khích nào nữa”, và “Cần tạo ra sự cọ xát khiến cho hợp tác Việt Ấn phải phá sản” thì, một người dân thường, văn hóa bậc thấp như mình đã muốn nổi cơn chửi bậy, huống hồ “Đảng Chính-phủ Ta”, toàn các chiến lược gia hàng đầu, bằng cấp đầy mình, lại không nhìn thấy:
**Chúng vừa ký xong chưa ráo mực đã làm ngược lại**chẳng ngại ngùng? Và mình đoán ra ngay: Hành động “không quán triệt Tuyên bố chung” của Minh Hằng sẽ được “cho qua” coi như cái…”véo yêu” thôi vì cú đấm dưới thắt lưng của đối phương đau hơn nhiều.
Và quả nhiên Minh Hằng đã ra khỏi hỏa lò có "hoa tươi, người đón”.
Chính cái không quán triệt to đùng của bên kia đã làm nhẹ tênh cái không quán triệt nhỏ ti của bên này!
Tiện đây, mình có một sáng kiến xin nhắn nhủ để Minh Hằng và các bạn nào “nhớ biểu tình”, nếu làm được thì hay ra phết: Các bạn hãy theo dõi những gì mà phía bên kia phát ngôn bậy hoặc viết láo trên báo chí chính thống của chúng, rồi cứ chủ nhật rủ nhau đi chơi với cái giọng điệu những khẩu hiệu viết trên áo trên mũ, nón …đại loại “Đả đảo tên Long Tao, tên X,Y đã xé nát tuyên bố chung”, ”Đả đảo Hoàn Cầu thời báo” đã đi ngược tuyên bố chung”, Đả đảo tướng T, tướng V đã làm phức tạp thêm tình hình”...thì Đố thằng nào dám bắt Minh Hằng và các bạn đấy!
**Thứ năm 20/11/2011**
“Tuyên bố chung” có nhiều điều lạ và ẩn chứa đầy “hố tử thần”!
“Tuyên bố chung” có nhiều điều lạ và ẩn chứa đầy “hố tử thần”!
Có thể khẳng định rằng chưa bao giờ một cuộc viếng thăm Trung Quốc “theo lời mời” (không có chữ “hữu nghị” như mọi khi nhá) của một phái đoàn do một ông Tổng Bí Thư một Đảng cầm quyền đứng đầu với một lực lượng cực kỳ hùng hậu, (Bộ chính trị, các Bộ trưởng chủ chốt của chính phủ …) lại được dư luận trong và ngoài nước chú ý theo dõi, phán đoán, bình luận, chờ đợi và nóng ruột chờ đợi kết quả như lần này.
Tất cả những sự quan tâm này đều xuất phát từ sự lo lắng cho thời điểm và hoàn cảnh của chuyến đi rơi vào đúng lúc hai bên có sự bất đồng về hải phận, nhất là vấn đề Hoàng Sa và Trường Sa mà hai bên đều cùng cho là thuộc về mình “không thể tranh cãi”!
- Không ít người còn lo cho chuyến đi có thể là rất…”bão táp”! Cực kỳ khó khăn, thậm chí nguy hiểm trước những trò tráo bài, lá mặt lá trái của đối phương mà phía Việt Nam chỉ có thể gọi họ bằng …”sư tổ”!
- Không ít người đã sớm vạch ra cái “lép vế” của “Ta” ngay lúc gặp nhau bên lạnh nhạt, bên hồ hởi, bên giơ một tay, bên nâng tay bạn bằng hai tay rất chi là “nị hảo! nị hảo!” như xưa!
Mình thì chẳng để ý ba cái trò “diễn” ngoại giao ấy làm gì! Mình chỉ thắc mắc: Sao ông Trọng không làm Chủ Tịch nước luôn như ông Đào (mà có lần mình đã đề nghị trên blog) để danh chính ngôn thuận khi đi duyệt đội danh dự, chào quốc ca và để đỡ tốn thời giờ công sức đến chào thêm tới 6 ông nắm chính quyền đương nhiệm và tương lai, để rồi ngồi vào bàn đàm phán thì việc gì cũng phải ghi rõ “hai Đảng, hai Nhà nước”!
Cho đến ngày bản Tuyên bố chung được công bố!
Thôi thì đủ thứ nhận xét phê phán, kết luận …mà đa số đều thất vọng!
-Mình đều cố gắng đọc qua hết các bài phân tích từng chương, từng câu, từng chữ và thấy mình quả là không đủ khả năng, thiếu tài liệu bổ xung hay phản biện về những ý kiến “Tuyên bố chung là một bước thụt lùi” hay “Tuyên bố chung đã chứng tỏ là “Ta” đã “sa bẫy”. Cũng chẳng đủ khả năng để phân tích những cụm từ “xuất phát từ tầm cao chiến lược”, "tuần tự, tiệm tiến, dễ trước, khó sau", hoặc khó hơn nữa là ”Căn cứ vào nhận thức chung đã có giữa lãnh đạo cấp cao giữa hai Đảng, hai nước" và "Thỏa thuận các
**nguyên tắc cơ bản chỉ đạo giải quyết các vấn đề trên biển**” (?) hai bên đẩy mạnh…..tìm kiếm **giải pháp có tính qúa độ, tạm thời**(?) không ảnh hưởng đến **lập trường và chủ trương của mỗi bên**…(?) ….
Cả một câu dài dằng dặc chữ nghĩa và tư liệu không xác định, chẳng biết các lãnh đạo cấp cao đã “thỏa thuận các nguyên tắc cơ bản” là những thứ gì? nó ra sao?
Đúng là mình chỉ có cách… chịu thua do trình độ văn hóa mình kém không hiểu nổi cách hành văn quá cao siêu đó!
Tuy nhiên, mình cũng xin phát hiện “mấy vấn đề mới và mấy hố tử thần” sau đây:
1- Vấn đề nóng bỏng nhất dễ bùng nổ ở Biển Đông rõ ràng đã chính thức được công bố:
**XẾP LẠI**, căn cứ vào nhận thức chung **ĐÃ CÓ**giữa hai Đảng, hai nước! Cho nên không được ghi ra một chữ nào để cùng đi tìm một giải pháp quá độ, tạm thời! Có nghĩa là Dân Việt Nam từ nay đừng có lộn xộn, tụ tập tụ tiếc, biểu tình biểu tiếc! hai Đảng, hai nhà nước…đang tiệm tiến lo!
2- Tuyệt đối trong văn kiện này, không đề cập đến chủ nghĩa Mác-Lê Nin, không nhắc tới “tình hữu nghị vĩ đại do bác Mao và bác Hồ dày công vun đắp” như mọi khi..
3- Nhấn mạnh nhiều lần đến
**sự khác biệt về chủ nghĩa xã hội của mỗi nước**. Ở Trung Quốc là Đảng Cộng Sản sẽ đoàn kết chặt chẽ và dẫn dắt Nhân dân Trung Quốc thực hiện thắng lợi mục tiêu vĩ đại xây dựng toàn diện xã hội khá giả và đẩy nhanh hiện đại hóa xã hội chủ nghĩa (chú ý bốn chữ **toàn diện xã hội khá giả**). Còn XHCN ở Việt Nam thì: “Xây dựng Việt Nam thành nước xã hội chủ nghĩa dân giầu nước mạnh, dân chủ, công bằng, văn minh”!”
4- Hai bên từ nay sẽ “áp dụng các biện pháp hữu hiệu, thiết thực để mở rộng toàn diện và đi sâu hợp tác hữu nghị trên các lãnh vực giữa hai nước! Đi vào cụ thể tuyên bố chung còn kể ra các chi tiết cần hợp tác
**toàn diện tỉ mỉ**, từ kinh tế, chính trị, ngoại giao, văn hóa giáo dục, y tế,… **chẳng bỏ sót một lãnh vực nào**từ nay cũng có sự hợp tác vì quyền lợi chung của mỗi Đảng, mỗi nước!
Đặc biệt có câu này trong lãnh vực hợp tác quân sự thì mình “nhột” nhất cho những lực lượng đang hy vọng vào luật biểu tình:
5- Đó là: "
**Tăng cường phối hợp và ủng hộ lẫn nhau**trong việc giữ gìn ổn định trong nước của mình”, vì hình ảnh cuộc đàn áp đẫm máu ở Thiên An Môn bỗng trở lại trong đầu tớ khi đọc đến những dòng này!
6- Việc lần đầu tiên đưa ra công khai trên một bản tuyên bố chung một số vấn đề “tối mật” mà mình chắc cũng như nhiều người (kể cả Quốc Hội các khóa) đều u u, minh minh chỉ có thắc mắc, nghe đồn... Đó là việc “thực hiện tốt
**các văn kiện có liên quan đến biên giới trên đất liền**" (?) và “Hiệp Định Phân Định Vịnh Bắc Bộ”; “Hiệp định hợp tác nghề cá ở Vịnh bắc Bộ”!
Không thể không thắc mắc: Ai Ký? Ký thế nào? Hồi nào?
Để bây giờ đây Tuyên bố chung lại ghi rõ “cùng khai thác, phát triển ở khu vực" như thế này!?
Tóm lại là
**các cấp cao có ký kết mà không cho dân biết**thì lần này người ta tuyên bố thẳng thừng ra rằng: ”Có văn bản đàng hoàng đây nè!”
7- Một chi tiết tuy nhỏ nhưng “mới lạ” trong bản tuyên bố là hai câu kết thúc xã giao lạnh nhạt chưa từng thấy. Đó là: ”TBT Nguyễn Phú Trọng trân trọng mời TBT-chủ tịch nước Hồ Cẩm Đào sớm sang thăm lại Việt Nam. Tổng bí thư-chủ tịch nước Hồ Cẩm Đào bầy tỏ cảm ơn về lời mời (Hết!). Nghĩa là không có trân trọng cảm ơn cũng không có nhận lời mời mà chỉ có “ méc-xì” trống không, cũng không có ‘ngày giờ sẽ được thu xếp theo đường ngoại giao” như thông lệ! Thái độ này là gì mà phải ghi trên giấy trắng mực đen đây?
8-Còn cả đống điều “mới lạ” mà càng bơi ra càng thấy không đủ sức phân tích, phán đoán “sao nó lại thế này? sao nó lại thế kia”?
Túm lại lần nữa, mình thấy cái văn bản Tuyên bố chung này nó không hề...”không có gì mới”, không hề chung chung.
**Trái lại, nó rất lạ, rất mới**, như một bức tranh siêu trừu tượng, treo ngang treo dọc đều có thể “đẹp” hoặc “xấu” tùy mạng mỡ người xem! Nó như một trận đồ bát quái mà vào đó khó có thể tìm được đường ra hoặc mất mạng như chơi vì nó ẩn chứa cả ngàn vạn “hố tử thần !”
Mong sao những gì mình phát hiện, có người giải mã dần dần dùm trước khi thực tế phũ phàng nó giải mã cho dân mình bằng tiếng ….Quảng Đông!
**Thứ bảy 22/10/2011**
Một cái xác chết, hai cái nhìn
Một cái xác chết, hai cái nhìn
![]()
*Xác chết của Gaddafi đang được giữ tại lò mổ Misrata có phòng lạnh và được canh giữ cho nhân dân được hồ hởi xếp hàng vô coi có trật tự kẻo để tự do thì họ sẽ xông vào xé xác! Nhân đạo quá rồi còn gì? Ảnh: Le Firago*
Vậy là, sau Mu-bà-Rát, sau Bẹn-ả-Ly nay đến Gã-đá-Phi buộc phải chuyển sang ….mất ngai vàng và mất mạng do nhân dân đồng lòng đứng lên bắt chúng đền tội. Riêng Gã đá-phỉ thì “anh hùng” hơn! Gã chiến đấu đến cùng và chết như một chiến binh nơi chiến địa, trong tay còn cầm khẩu súng bằng vàng khối! Cả thế giới hoan hỉ, Nhân dân Lybia mở hội ăn mừng.
Tuy nhiên, cũng không ít người, một vài tổ chức đòi điều tra về cái chết của hắn vì có tin hắn bị nhân dân “hành xử tàn tệ”, kéo lê hắn khắp đường rồi mới giết! Như thế là phạm vào luật đối xử với “tù nhân chiến tranh”, là đáng lẽ phải giao cho Tòa Án La Haye vì đã có lệnh truy tố về tội diệt chủng vv…và vv.
Thế là báo “ta”, sau một ngày
**đưa tin không bình luận**rồi sau đó (chắc có chỉ đạo) bỗng ...im re. Đài, Tivi cũng không đưa tin gì nữa, mặc dầu mấy hôm nay báo chí thế giới, mở bất cứ tờ nào cũng đưa tin tên độc tài, tên vua châu Phi, đã đền tội ngay trang đầu với đầy đủ hình ảnh và các video clip mới nhất bên cạnh đó là những lời phát biểu hồ hởi của hầu hết các nguyên thủ quốc gia văn minh, dân chủ trên khắp hoàn cầu!
Vậy mà sáng nay (22/10), tại trang cuối của tờ Tuổi Trẻ, một tờ báo mình cho là gần đây có nhiều bài viết mạnh bạo nhất, lại tung lên một bài (ký tên là Khổng Loan) viết về cái chết đáng đời của tên độc tài ăn cắp, giết người này. Nhưng toàn bộ lại toát lên một chủ đề khác. Với cái tít lớn “Sau cái chết của Gaddafi, thế giới lo ngại”. Và sau đó là một tít phụ in chữ đậm: “Nhà lãnh đạo Muammar Gaddafi sau 42 năm cầm quyền ở Lybia đã kết thúc cuộc đời theo cách mà không một chính trị gia nào muốn (?) Thế giới lo ngại một hình thái can thiệp mới cũng hình thành nhân danh “can thiệp nhân đạo tự do?”
Sau đó là bài báo mỉa mai cả thế giới “Những sự hào hứng của phương Tây như Mỹ, Anh, Pháp trước cái chết của Gaddafi đang khiến thế giới lo ngại (!?) về một hình thái mới can thiệp của phương Tây nhằm vào một quốc gia v.v... và v.v... Nói loanh quanh cũng vẫn là cảnh báo cho những nước cai trị “độc tài muôn năm” một sự can thiệp bằng võ lực có thể xảy ra, phải cẩn thận đề phòng. Cái lo ngại này, bài báo đổ cho toàn thế giới nhưng sự thật thì cảnh báo ai? Đọc xong mọi người đều biết !
Thật là dại quá sức tưởng tượng!
-
Báo lề phải ơi là báo lề phải,đến giờ này mà vẫn nhắm mắt ca ngợi ,luyến tiếc đ/c cadafi nữa thì mau đến... ngày gặp đ/c gadafiTrả lờiXóa
Kính chào bác Tô Hải. Mấy hôm nay do bận đi dự "Nhiệt liệt chúc mừng đ/c Gaddafi được nhân dân Lybia cho đi chầu K.Mar-Lenin 1 cách xứng đáng." nên chậm xem bài của bác...Đúng như bác nói, nhiều người vui, hoan hỷ với kết cục của tên độc tài này lắm, chỉ có bọn độc tài còn lại thì lo buồn thôi, nghe cái cách đưa tin về Gaddafi ở VTV và các báo lề phải thì rõ ngay sự LO và BUỒN đó ! Có lẽ nó kéo dài từ HN sang Bắc Kinh, Bình Nhưỡng tới tân LaHaBaNa...Còn cái chuyện "Tuyên bố chung" của 2 TBT Việt -Trung, nói theo tiếng Quảng Đông là "Léo cần Piết !"- Bởi vì có biết thế hay biết hơn thế, chúng cứ vẫn "Vừa là Đ/c, vừa là dao găm" vậy thôi, chả sao khác được. Bà con ta hãy tạm nguyện cầu cho thời thế xoay chuyển nhanh, để có dịp "Nhiệt liệt chúc mừng số phận Gaddafi" ở "Bắc phương và Nam phương" này mới là trọn niềm vui. Phải không thưa Bác ? Kính chúc bác , cả nhà luôn khỏe !Trả lờiXóa
Tôi nghĩ ông Trọng sao có thể nhân danh người đứng đầu Nhà nước để ký tuyên bố chung với TQ được nhỉ(?) Ông chỉ được quyền thay mặt ĐCS VN để ký tuyên bố trung giữa 2 đảng thôi chứ.Trả lờiXóa
Tôi chưa thấy có quy định nào của luật pháp VN cho phép TBT được làm người thay mặt Nhà nước trong quan hệ đối ngoại. Thật đấy, hay tôi nhầm?
Nếu vậy, quốc dân đồng bào ta liệu có phải chịu trách nhiệm về những cam kết của ông Trọng với TQ không nhỉ?
Chính tôi cung có thắc mắc như Nặc danh 20:37 về chuyện một TBT đảng lại cung là đại diện quốc gia...quả thật là lem nhem lắp liếm thảo nào ta cứ nghe đủ thứ lẩn lộn con đen, dảng là đảng CS, là nhà nước, là chính phủ, là quốc gia mà củng là tổ quốc , là nhân dân, là trí tuệ....thế mới tài! Chửi đảng của mấy ông giai cấp trên của xả hội là chửi tổ quốc! là phản bội quốc gia !Trả lờiXóa

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


markdown:
|
|![]()
|
|![]()
|0938 500 611|
|
|![]()
|ĐT:0938 500 611|
|Email :toctien79@gmail.com|
|
|
Số người Online:2
|
|
Số lượt truy cập:734968
Nghệ thuật nối tóc hiện đại TÓC TIÊN
ĐC : 328 Trần Hưng Đạo, Quận 1, Tp.HCM
SĐT: 090.71.71.611
Facebook: http://facebook.com/toctienvn/
Email:
[toctien79@gmail.com](mailto:van@wig-toctien.com) [TOC TIEN](http://toctien.vn) | [TOC XINH](http://toctien.vn) | [TOC GIA DEP](http://toctien.vn) | [DAU TOC GIA](http://toctien.vn) | [NOI TOC GIA](http://toctien.vn)

Content-Type: text/html


markdown:
Mạnh Hạo là chàng thanh niên đẹp trai, nhiều tiền và có sự nghiệp vững vàng. Là người tình trong mộng của nhiều cô gái, nhưng anh lại xem nhẹ phụ nữ cũng như tình yêu. Cho đến một ngày, trái tim Mạnh Hạo chợt xao động khi gặp Vũ Hinh. ...
![]()
![]()
Sau khi tung ra loạt ảnh "bàn tay hư" của Song Seung Hun, mới đây nhà sản xuất "Human Addiction" tiếp tục khiến người xem trông ngóng khi "nhá hàng" hình ảnh đầy gợi cảm của "nữ hoàng phim nóng" Joo Yeo Jung.
Lượt xem: 2659
Double Xposure mới đây đã công bố thêm những hình ảnh Phạm Băng Băng với tâm trạng hoang mang, rối bời lạc bước trong rừng. Lúc quay những cảnh này
Lượt xem: 758
Nội Dung :
Trailer phim Sự Tích Phật Di Lặc Su Tich Phat Di Lac
Xem tiếp
Thể Loại: Phim Bộ HK China
Mạnh Hạo là chàng thanh niên đẹp trai, nhiều tiền và có sự nghiệp vững vàng. Là người tình trong mộng của nhiều cô gái, nhưng anh lại xem nhẹ phụ nữ cũng như tình yêu. Cho đến một ngày, trái tim Mạnh Hạo chợt xao động khi gặp Vũ Hinh. ...
Thể Loại: Phim Bộ HK China
Hương Soái Truyền Kỳ Tên phim: Hương Soái Truyền Kỳ (1995), The Legend of Chu Liu Hsiang - Nước sản xuất: Đài Loan - Thể loại: Phim truyền hình / Kiếm hiệp - Diễn viên: Trịnh Thiếu Thu (Sở Lưu Hương), Dương Lệ Thanh (Thượng Quan Vô Cực), Thẩm Mạnh Sanh (Hồ Thiết Hoa), ...
Thể Loại: Phim Võ Thuật
Phim Đông Phương Bất Bại được sản xuất năm 1993, đây là bộ phim võ thuật đầu tiên nói về Đông Phương bất bại. phim được dàn dưng bởi đạo diễn Ching Siu Tung, Raymond Lee. và với sự tham gia của các diễn viên Lâm Thanh Hà, Cao Hùng, Shun Lau, Jean ...
Thể Loại: phim kinh dị
Một máy bay được thực hiện trên của một loại virus bí ẩn. Khi các vùng đất máy bay được đặt dưới sự kiểm dịch. Bây giờ một nhóm người sống sót phải hợp nhất với nhau để sống sót qua kiểm dịch.
Thể Loại: Kpop Show
Những người làm chương trình lại một phen vất vả đi tìm thí sinh thay thế. Ngay từ khi mới phát sóng những số đầu tiên, Immortal Song 2 đã liên tục có sự thay đổi trong đội hình thí sinh tham dự. Và mới đây, lại có một đợt ca ...
Xem tiếp
Thể Loại: Phóng Sự - Ký Sự
VCD được quay trong chuyến hành hương của đoàn Phật tử Việt Nam do TT. Thích Nhật Từ hướng dẫn đến các thánh tích Phật giáo gắn liền với cuộc đời của đức Phật Thích Ca Mâu Ni
Thể Loại: Phim Viễn Tưởng
Thể Loại: Phim Hài Hước
Nhân vật chính của Friends With Benefits là Dylan (Justin Timberlake) và Jamie (Mila Kunis) - hai con người xa lạ, cô đơn giữa thành phố New York. Họ tình cờ gặp nhau sau khi cả hai đều vừa gặp thất bại trong tình yêu. Dylan và Jamie quyết định ...
Thể Loại: Phim Hài Hước
Mệt mỏi vì quá nhiều người đàn ông đi qua đời mình, Zoe quyết định trở thành người mẹ độc thân. Để thực hiện mục đích của mình, Zoe tiến hành thụ tinh nhân tạo. Đúng ngày đó, cô bất ngờ gặp Stan, người mà cô tin rằng mình ...
Thể Loại: phim kinh dị
Vào năm 1986, tại tỉnh Gyunggi thuộc Hàn Quốc, xác chết của người phụ nữ thứ hai được tìm thấy. Giống như nạn nhân đầu tiên, người phụ nữ này xinh đẹp, bị hãm hiếp, trói bằng đồ lót của chính cô. Thám tử Park Doo-Man và thám tử Cho ...
Lượt xem: 746
Lượt xem: 2042
Lượt xem: 410
Lượt xem: 5308
Lượt xem: 2088
Lượt xem: 1463
Lượt xem: 0
Lượt xem: 36869
Lượt xem: 28932
Lượt xem: 25428
Lượt xem: 48190
Lượt xem: 17859


markdown:
|
| ![Trang trước Trang trước](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/left.jpg)
![Trang trước Trang trước](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/left.jpg)
![Trang sau Trang sau](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/right.jpg)
![Trang sau Trang sau](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/right.jpg)
[Đấu Phá Thương Khung](http://truyen2.hixx.info/truyen/truyen-kiem-hiep/69733/Dau-Pha-Thuong-Khung.html)> Chương 1094: Thanh Hải!
|Bấm nút
|![]()
![]()
![Trang sau Trang sau](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/right.jpg)
![Trang sau Trang sau](http://truyen2.hixx.info/assets/truyen/images/right.jpg)
|
|
|
|
|
|![]()
Đập vào mắt Vụ hộ pháp là vẻ mặt lạnh lùng dữ tợn của Tiêu Viêm. Trên khóe miệng hắn lúc này đang rỉ ra những vệt máu, áo quần rách nát nhìn khá là tơi tả và chật vật. Hiển nhiên vụ nổ lớn lúc nãy cũng khiến hắn chấn thương, có điều nếu so với Thiên Xà thì chút thương thế ấy thật không đáng nhắc tới.
Thân thể Vụ hộ pháp như cứng đờ đi dưới âm thanh rờn rợn đó, mặt lão cũng trở nên tái nhợt. Lão có thể cảm giác rất rõ, nơi bàn tay đang đang đặt lên cổ mình đang lưu chuyển một luồng kình lực vô cùng hung mãnh. Chỉ cần Tiêu Viêm không kềm giữ sát khí trong lòng thì như vậy cái mạng lão ô hô ai tai ngay tức thì.
Tiêu Viêm đưa một tay lên lau đi vệt máu trên khóe miệng, ánh mắt không chút tình cảm nhìn chằm chằm Vụ hộ pháp. Lão già hộ pháp của Hồn Điện ngày xưa tung hoành trên Vân Lam Sơn, bắt đi Dược lão ngay trước mặt hắn, không ngờ vài năm sau, thế sự chuyển dời, lão lại trở thành cái bộ dạng này, ngoi ngóp thở như một con cá trên tay hắn.
- Trước kia lão có từng nghĩ đến ngày hôm nay không?
Tiêu Viêm nhếch miệng, nét mặt hắn tuy mang vẻ tươi cười nhưng ngữ khí sao vẫn vô cùng lạnh lẽo. Từng tiếng nói của hắn chỉ thoảng qua như hơi thở nhàn nhạt bên tai, ấy vậy mà Vụ hộ pháp lại nghe trong lòng rét lạnh.
- Nếu ngươi giết lão phu, Hồn Điện sẽ khiến ngươi không có đất đặt chân ở Trung Châu. Ngươi nên nhớ, Hồn Điện không là Băng Hà cốc…
Cố nén sự sợ hãi tử vong đang chập chờn trước mặt xuống, Vụ hộ pháp ráng mạnh miệng, cất lời uy hiếp.
Tiêu Viêm nheo mắt nhìn lão, cười nhạt.
Nghe tiếng cười mơ hồ của hắn, trong lòng Vụ hộ pháp như dậy lên một cảm giác bất an. Nhưng lão còn chưa kịp giãy dụa, Vô hình hỏa nóng rực đã phụt ra từ bàn tay của Tiêu Viêm, bao phủ toàn thân lão vào trong.
- Á á á..!
Ngọn lửa vô hình vừa tiếp xúc với thân thể của Vụ hộ pháp thì hàng loạt tiếng kêu thét thê lương thảm thiết cũng vang lên. Vẫn Lạc Tâm Viêm có hiệu quả đặc trị với linh hồn, tổn thương mà nó mang lại thật vô cùng kinh khủng. Vụ hộ pháp đã mất đi màn khói đen che chắn quanh thân, không còn thứ gì có thể giúp lão tránh khỏi sự trừng phạt đầy thống khổ và tàn độc này nữa rồi.
- Đau lắm hả?
Tiêu Viêm nhìn Vụ hộ pháp giãy dụa quằn quại, bàn tay nắm lấy cổ lão càng siết chặt. Vẻ mặt người thanh niên càng trở nên hung tợn lạ thường:
- So với nỗi khổ mà sư phụ ta phải chịu đựng ở Hồn Điện, thì chút đau đớn này có là gì hả? Dù ta có đem lão biến thành tro bụi, có khiến lão hồn phi phách tán, cũng là chuyện rất bình thường biết không?
Vụ hộ pháp co quắp, vùng vẫy. Dưới sự thiêu đốt của Vẫn Lạc Tâm Viêm, lão liên tục há mồm la hét đến khản hơi, mãi đến khi không còn sức lực gào rống, chỉ có thể hộc lên như thú dữ trọng thương, thì trong lòng lão cũng chợt xuất hiện một cảm giác hối hận. Hối hận không phải vì lão bắt đi Dược Trần, mà hối hận vì ngày xưa sao không bóp chết Tiêu Viêm từ trong trứng nước. Ngày đó, Tiêu Viêm trong mắt lão chẳng khác gì một con sâu vô hại, một cái tát đơn giản cũng đủ khiến hắn về với ông bà. Nhưng đáng tiếc, trên đời này không bán thuốc hối hận, ngày trước lão gieo nhân, nay lão phải nhận lấy quả mà thôi!
Bộp! Bộp! Bộp!
Mấy tiếng vỗ tay bất ngờ vang lên, Tiêu Viêm xoay người nhìn lại liền thấy Thiên Hỏa tôn giả đang tươi cười nhìn hắn, cách lão không xa là Thiên Sương Tử sắc mặt âm độc lạnh lùng.
- Không ngờ... lão phu cũng có lúc nhìn lầm người...
Thiên Sương Tử lạnh lẽo nhìn chằm chằm vào Tiêu Viêm, chậm rãi cất lời.
Tiêu Viêm liếc mắt sang phía lão, vừa định nói gì đó thì cảm thấy trong cơ thể đột nhiên khẽ chấn động. Hắn liền biết đó chính là dấu hiệu Thiên hỏa Tam huyền biến đang suy yếu và sắp đến giới hạn của nó rồi.
Hắn lập tức lấy ra vài viên Hồi khí đan nhét vào miệng, sắc mặt nhợt nhạt đến lúc đó mới trở nên khá hơn.
- Ngươi có thể lấy thực lực của Nhị tinh Đấu Tông mà đánh bại ba người Thiên Xà, đích thật đã vượt khỏi sự tưởng tượng của lão phu. Nhưng thật tiếc, Băng Hà cốc của chúng ta lần này quyết không thể phạm sai lầm nữa.
Thiên Sương Tử lạnh lùng.
Nghe lão nói thế, Tiêu Viêm nheo nheo đôi mắt, lòng khẽ động, Địa yêu khôi lỗi cách đó không xa liền lao vút đến bên cạnh hắn. Lúc này hắn đang ở trong trạng thái suy yếu dần, nếu cường địch xuất hiện thì chuyện gì xảy ra thật khó nói.
- Không cần hù dọa tiểu bối! Ngươi hôm nay đừng mong có thể ra tay!
Thiên Hỏa tôn giả nhướng mày, rồi quay sang Tiêu Viêm:
- Tiểu hữu cứ nghỉ ngơi, lão già kia cứ để cho ta!
Nghe lão nói vậy Tiêu Viêm khẽ gật đầu, mắt vẫn cảnh giác nhìn Thiên Sương Tử chằm chằm. Bây giờ không phải lúc thích hợp để hắn động tay động chân, nếu lão gia hỏa kia thật sự nhắm hắn đánh tới, hắn làm gì còn sức lực mà thi triển thêm một lần bí pháp được nữa!
- Nghỉ ngơi sao..? Đúng là khinh thị Hồn Điện ta không có người, thích bắt ai thì bắt nhỉ..!?
Khi thân hình Tiêu Viêm vừa lui lại vài bước thì một giọng nói vừa thản nhiên vừa mạnh mẽ như sét giữa trời quang đã vang lên khiến cho ai nấy giật mình kinh hoảng. Dưới âm thanh bình thản đó, hàn khí đang bao trùm cả Diệp thành chợt dập dờn sôi lên rồi đột ngột bị xé toang. Từ nơi đó, vô tận sương khói đen kịt mờ mịt tuôn trào như muốn che phủ cả đất trời. Trong thoáng chốc, dưới ánh mắt kinh hãi của chúng nhân, màn khói đen đó dần cuộn xoáy tụ lại một chỗ giữa thinh không.
Lốc xoáy đen kịt chậm rãi ngưng đọng, hắc khí mờ nhạt đi để lộ ra mười bóng người. Mười người này khí tức tỏa ra thật sự không kém, đặc biệt là người đứng đầu. Người này vận một bộ áo bào xanh thẫm, nhìn rất già nua, toàn thân không toát ra chút năng lượng nào, thế nhưng khi lão xuất hiện, cả phiến không gian xung quanh đó như chấn động mà run lên.
- Hồn Điện… Đấu Tôn..?
Mười người nọ hiện rõ thân thể, đã khiến cả Diệp thành lập tức vang lên hàng loạt tiếng rì rầm kinh hãi, không ít người còn sửng sốt đến dại hẳn ra. Diệp thành hôm nay quả thật náo nhiệt như chưa từng được náo nhiệt. Cường giả mà ngày thường nằm mơ cũng khó gặp, ấy vậy mà giờ liên tiếp xuất hiện như cải trắng bán đầy ngoài chợ!
Khi đám người này vừa đến thì Tiêu Viêm cũng sững sờ, nét mặt hắn trong phút chốc sa sầm. Hắn thật không nghĩ được, người Hồn Điện tại sao lại đột nhiên kịp thời chạy tới đây.
Sắc mặt của Thiên Hỏa tôn giả cũng thoáng bối rối. Lão nhìn trừng trừng nhìn về phía người áo lam. Ai khác không thể cảm nhận được khí tức của người kia, nhưng lão thì vô cùng hiểu rõ, thực lực của người đó thậm chí còn hơn xa Thiên Sương Tử, đã đạt tới Nhị tinh Đấu Tôn rồi. Tình hình hôm nay quả thật càng lúc càng bất ổn!
Ngược lại với nét mặt trầm trọng của Tiêu Viêm và Thiên Hỏa tôn giả, Thiên Sương Tử thì tươi tỉnh hẳn lên, trên khuôn mặt còn thoáng hiện nụ cười. Lão hả hê liếc mắt nhìn Thiên Hỏa tôn giả, rồi hướng về phía lão già áo lam chắp tay chào hỏi:
- Ha ha! Ra là Thanh Hải tôn giả. Không ngờ chuyện này lại có thể kinh động tới đại nhân vật như ngài.
- Thiên Sương Tử, đã lâu không gặp!
Người áo lam được gọi là Thanh Hải tôn giả cũng chắp tay chào Thiên Sương Tử, rồi cười nhạt:
- Lão phu cũng vừa mới nhận được tin này mà thôi. Vốn lão phu đang có nhiệm vụ trong người, nhận được cấp báo, có chút hiếu kỳ mới đi đến đây!
- Tôn lão! Mau bắt lấy thằng nhãi này, hắn là Tiêu Viêm, người mà Điện chủ chỉ đích danh cần tìm đó…
Khi mấy người Thanh Hải tôn giả xuất hiện, Vụ hộ pháp đang bị Tiêu Viêm nắm cổ chợt như người sắp chết đuối bấu được nhành cây, dùng hết hơi tàn vùng lên hét lớn!
- A a a…!
Tiêu Viêm nhãn thần thập phần lạnh lẽo, Vô hình diễm cuồn cuộn xoay chuyển vây kín lấy Vụ hộ pháp, rồi phong vào chiếc bình ngọc vừa lấy ra từ nạp giới trong tiếng hét dài thê lương của lão.
Cất bình ngọc vào nạp giới, hắn lạnh lùng đưa mắt nhìn đám người Thanh Hải phía xa.
Thấy Tiêu Viêm thản nhiên hạ độc thủ ngay trước mặt mình, Thanh Hải khẽ nhíu mày, trong mắt toát ra nét kinh ngạc:
- Ngươi là Tiêu Viêm?
Mặc kệ lão hỏi, hắn vẫn im lặng không trả lời mà chuyển thân đứng ra sau lưng Địa Yêu khôi lỗi.
- Hà hà! Không ngờ đã bị Hồn Điện truy tầm, mà nhóc con vẫn to gan hoành hoành như chỗ không người. Gan dạ lắm..! Can đảm lắm..!
Thấy Tiêu Viêm vẫn im lặng, Thanh Hải chỉ lắc đầu cười khẩy rồi uể oải nói:
- Thả người kia ra đi, rồi theo bản Tôn đến Hồn Điện một chuyến!
Nghe Thanh Hải nói xong, Thiên Hỏa tôn giả trầm mặt xuống, đang định động thân thì Thiên Sương Tử đã như cái bóng chập chờn lao đến rồi bám sát lão.
- Cút..!
Thiên Hỏa tôn giả sầm mặt, lạnh lùng quát.
- Ha ha, nếu ngươi có bản lĩnh thì cứ việc, ta đây không ngại..!
Thiên Sương Tử cười nhạt, rồi nhìn sang Thanh Hải:
- Thanh Hải tôn giả, lão già này là đồng đảng của tên nhãi kia. Có điều cứ để y cho lão phu, ngài an tâm bắt lấy tiểu tử đó là được rồi.
Thanh Hải nhìn kỹ Thiên Hỏa tôn giả một lượt, trong đáy mắt thoáng hiện chút kinh ngạc. Lão gật đầu cười:
- Làm phiền ngài vậy, đợi bản Tôn bắt giữ Tiêu Viêm xong sẽ qua trợ giúp ngài!
Thiên Sương Tử cũng mỉm cười đáp tạ rồi nhìn Thiên Hỏa đang cau có bực bội, ánh mắt xẹt qua ý lạnh lùng nhạo báng.
Thanh Hải không để ý tới Thiên Hỏa tôn giả nữa, mà quay sang Tiêu Viêm khẽ nhếch miệng cười. Sau đó lão bước về trước một bước, lập tức không gian xao động như sóng nước dập dềnh.
Thấy cử động của Thanh Hải, nét mặt của Tiêu Viêm chợt hết sức khó coi. Hắn tức tốc lui nhanh ra sau, trong mắt bộc phát một cỗ điên cuồng.
Thân hình Tiêu Viêm vừa lui thì không gian trước mặt hắn như cong đi, Thanh Hải đã hiện ra. Lão đưa bàn tay gầy guộc chộp về phía trước, ngay lập tức bầu không khí xung quanh Tiêu Viêm liền đông cứng lại, khiến hắn đứng sựng giữa bầu trời.
Với một chiêu ngưng đọng không gian này, nếu trong tình trạng toàn thịnh Tiêu Viêm thừa sức có thể phá vỡ. Nhưng hắn vừa thi triển Thiên hỏa Tam huyền biến xong, thân thể đang hư nhược vô cùng, làm sao có thể giãy thoát được nữa!?
- Nhóc con à... người mà Hồn Điện muốn, xưa nay chưa ai từng thoát!
Thanh Hỏa vừa cười nhạt vừa chậm rãi đi về phía Tiêu Viêm, bàn tay khẽ đưa về phía trước rồi chộp xuống đỉnh đầu của hắn.
Nhìn bàn tay càng lúc càng gần, sự điên cuồng trong mắt Tiêu Viêm càng lúc càng sâu, Dị Hỏa trong cơ thể cũng đã bắt đầu hòa trộn vào nhau.
Khi bàn tay lão sắp đụng đến Thiên linh cái của Tiêu Viêm, không gian ngưng đọng đang cầm tù hắn chợt phình lên rồi nổ bung ra, mà sau đó, một lực lượng không gian còn khổng lồ hơn gấp bội đã nhanh như chớp ập đến, chế trụ ngược lại Thanh Hỏa.
Khi tất cả yên tĩnh, một bóng áo trắng thướt tha và diễm lệ mới hiện ra. Dưới vô số ánh mắt kinh hoàng sửng sốt, bóng người đó che chắn ngay trước mặt Tiêu Viêm, mở miệng cất ra những lời trong như ngọc chạm nhưng tràn ngập sát khí lạnh đến thấu xương, vang vang khắp bầu trời:
- Dám đả thương hắn, ngươi chết!
|Bấm nút
|![]()
![]()
|
|