markdown:
1
![ Thú hoang nổi loạn (Phần...](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Thu-hoang-noi-loan-Phan-3Zoo-Season-3-1500754798.jpg)
[Thú hoang nổi loạn (Phần...](phim-bo/thu-hoang-noi-loan-phan-3/)42 phút/tập
2
![ Đảo Hải Tặc Full](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Dao-Hai-TacOne-Piece-1500753632.jpg)
[Đảo Hải Tặc Full](phim-bo/dao-hai-tac-full/)24 phút/tập
3
![ Thám tử lừng danh Conan...](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Tham-tu-lung-danh-ConanDetective-Conan-Meitantei-Conan-Case-Close-1500752441.jpg)
[Thám tử lừng danh Conan...](phim-bo/tham-tu-lung-danh-conan-full/)30 phút/tập
4
![ Bảy viên ngọc rồng siêu...](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Bay-vien-ngoc-rong-sieu-capDragon-Ball-Super-1500653866.jpg)
[Bảy viên ngọc rồng siêu...](phim-bo/bay-vien-ngoc-rong-sieu-cap/)23 phút/tập
5
![ Natra Truyền Kỳ](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Natra-Truyen-KyThe-Legend-Of-Nezha-1500652209.jpg)
[Natra Truyền Kỳ](phim-bo/natra-truyen-ky/)22 phút/tập
6
![ Túy Linh Lung](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Tuy-Linh-LungLost-Love-in-Times-1500562794.jpg)
[Túy Linh Lung](phim-bo/tuy-linh-lung/)45 phút/tập
7
![ Đặc Công Hoàng Phi Sở...](http://phimcoi.net/upload/phim/201706/xem-va-tai-phim-full-hd-Dac-Cong-Hoang-Phi-So-Kieu-TruyenAgent-Princess-2017-1498405727.jpg)
[Đặc Công Hoàng Phi Sở...](phim-bo/dac-cong-hoang-phi-so-kieu-truyen/)68 Tập
8
![ Yu-Gi-Oh! VRAINS](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Yu-Gi-Oh-VRAINSYu-Gi-Oh-VRAINS-1500557618.jpg)
[Yu-Gi-Oh! VRAINS](phim-bo/yu-gi-oh-vrains/)25 phút/tập
9
![ Móc Xích Tình Duyên](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Moc-Xich-Tinh-DuyenSo-Sanaeha-1500269647.jpg)
[Móc Xích Tình Duyên](phim-bo/moc-xich-tinh-duyen/)100 phút/tập
10
![ Song Thế Sủng Phi](http://phimcoi.net/upload/phim/201707/xem-va-tai-phim-full-hd-Song-The-Sung-PhiThe-Eternal-Love-1500502727.jpg)
[Song Thế Sủng Phi](phim-bo/song-the-sung-phi/)45 phút/tập


markdown:
|
|
Офис и производство в Зеленограде: тел.: 8 (495) 970-72-80
© 2008-2017 OKNA KING.
|
|
## 2011-12-13
## Последствия некачественного монтажа
|
|
Офис и производство в Зеленограде: тел.: 8 (495) 970-72-80
© 2008-2017 OKNA KING.
|
|
## 2011-12-13
## Последствия некачественного монтажа

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Content-Type: text/html; charset=Windows-1251

Connection: close

Pragma: no-cache


markdown:
**Click hoặc
để tải phim nhanh hơn ! **
# Search results for "sex thay giao quan he voi hoc sinh" (7 videos)
Sort by : latest
**▼**
View mode :
-
[Tổng hợp 6 clip sex của thầy giáo 8x và nữ sinh 9x Full HD](http://quaytrom.net/6-clip-sex-cua-thay-giao-8x-va-nu-sinh-9x-full-hd/)
-
[phim sex viet nam tự quay thầy giáo 8x và học sinh 9x](http://quaytrom.net/phim-sex-viet-nam-tu-quay-thay-giao-va-hoc-sinh/)
-
[làm tình – trong nhà nghỉ](http://quaytrom.net/lam-tinh-trong-nha-nghi/)
-
[phim sex tổng hợp , phim sex hay nhat](http://quaytrom.net/phim-sex-tong-hop/)
-
[video – yo69.com , phim sex nhat ban , clip sex moi nhat](http://quaytrom.net/all-video-yo69-com/)
-
[Tags – xem sex viet nam , clip sex viet – quaytrom.net](http://quaytrom.net/tags/)
-
[quay len giới thiệu page](http://quaytrom.net/quay-len-gioi-thieu/)

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: cloudflare-nginx

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate

Vary: Cookie

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Link: <http://bit.ly/2kyxMyf>; rel=shortlink

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
- Đăng tin ưu tiên
-
__Các dịch vụ ưu tiên trên Rồng Bay__
-
__Ưu đãi cho khách hàng thường xuyên__ [Sử dụng tài khoản chuyên nghiệp](http://rongbay.com/su-dung-tai-khoan-chuyen-nghiep.html)
-
__Ðăng tin thu hút khách hàng__ [Cách viết tiêu đề thân thiện, lôi cuốn khách hàng](http://rongbay.com/Cach-viet-tieu-de-than-thien-loi-cuon-khach-hang-fp39.html)
-
[Hỏi & đáp](http://rongbay.com/faqs.html)
- Hỗ trợ
- Nếu bạn cần hỗ trợ, vui lòng liên hệ
-
Điện thoại : **(024) 73095555**(ext: 497 / 496 / 495) Hotline : **0936 194 226**(Nội dung, tin đăng) **0932 223 656**(Liên hệ quảng cáo) : [lienhe@rongbay.com](mailto:lienhe@rongbay.com) Skype : [cskh.rongbay](skype:cskh.rongbay?chat)
-
[Mua quảng cáo](http://rongbay.com/mua-quang-cao.html) [Đăng ký](javascript:void(0);) [Đăng nhập](javascript:void(0);)

Server: Zamba VCCorp

Set-Cookie: cityOtherRBName=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0; path=/; domain=.rongbay.com

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0


markdown:
Phim Sex
Sex Thú
Hiếp Dâm
loạn luân
Làm Tình Tập Thể
Bắn Tinh Trong
Phim Hentai
Hàn Quốc
Phim Sex Idol
Lesbian
Sex Gay
Ngoại Tình
Nhật Bản
Thủ Dâm
Việt Nam
Tâm Lý SEX
Chat Sex
Sex Phá Trinh
Sex Văn Phòng
Gái đẹp vú to thổi kèn giỏi phê lòi
Gái đẹp vú to thổi kèn giỏi phê lòi
Sex 69 đủ kiểu tư thế nóng bỏng
Cả gia đình nứng cùng địt loạn luân
Anh em địt loạn luân
Tóc vàng dâm đãng
Phang trộm vợ bạn trọng bệnh viện

Vary: Accept-Encoding

X-Powered-By: VPSSIM


markdown:
Phim Sex
Sex Thú
Hiếp Dâm
loạn luân
Làm Tình Tập Thể
Bắn Tinh Trong
Phim Hentai
Hàn Quốc
Phim Sex Idol
Lesbian
Sex Gay
Ngoại Tình
Nhật Bản
Thủ Dâm
Việt Nam
Tâm Lý SEX
Chat Sex
Sex Phá Trinh
Sex Văn Phòng
hai bố con cùng chơi một em cave24h net
hai bố con cùng chơi một em cave24h net
Sex 69 đủ kiểu tư thế nóng bỏng
Cả gia đình nứng cùng địt loạn luân
Anh em địt loạn luân
Tóc vàng dâm đãng
Phang trộm vợ bạn trọng bệnh viện

Set-Cookie: __cfduid=d6f6e7d58f771d8d1f70c1468bd5030ae1500806013; expires=Mon, 23-Jul-18 10:33:33 GMT; path=/; domain=.sacduc.com; HttpOnly


markdown:
Review
[Serum thảo dược hoàng cung](http://serumthaoduoc.vn/serum-thao-duoc-tri-mun-zozomoon-tot-nhat/) khiến 100% chị em phát cuồng.
Dòng mỹ phẩm serum thảo dược giúp cải tạo, phục hồi làn da với nguyên liệu từ thiên nhiên hiện đang được rất nhiều chị em tin dùng với chất lượng tuyệt vời.
Để làm rõ hơn về loại mỹ phẩm thiên nhiên cao cấp này mình xin Review Serum thảo dược hoàng cung khiến 100% chị em phát cuồng ??
Rất nhiều chị em đã và đang sử dụng các mỹ phẩm không rõ nguồn gốc vì với tâm lý muốn trắng nhanh, trị mụn nhanh, tác dụng nhanh.
Đây là suy nghĩ rất sai lầm nhưng lại khó thay đổi của các chị em phụ nữ hiện nay.
Điều đó làm ảnh hưởng rất lớn đến tình trạng sử dụng các mỹ phẩm không rõ nguồn gốc, ảnh hưởng trực tiếp đến da và gây nguy hại nghiêm trọng
Trước những vấn đề này thì nhu cầu sử dụng mỹ phẩm thiên nhiên của nhiều chị em phụ nữ đang là trào lưu mới. Giúp định hướng xu thế mới xu thế của mỹ phẩm thiên nhiên, mỹ phẩm “hoàng cung”.
Mỹ phẩm thiên nhiên zozomoon ra đời với tiêu chí và sự hỗ trợ ngoài làm đẹp ra còn là sự điều trị.
Giúp chị em phụ nữ điều trị các vấn đề mà những mỹ phẩm không rõ nguồn gốc gây ra.
Mỹ phẩm thiên nhiên zozomoon ngoài giúp điều trị mụn tận gốc mà không tái phát. phục hồi da hư tổn, cải thiên chăm sóc. Ngăn ngừa lão hoá, nuôi dưỡng da tự nhiên từ nguyên liệu nhập khẩu từ pháp
Hiện nay có rất nhiều dòng serum trên thị trường. Hãy lựa chọn đúng dòng mỹ phẩm thiên nhiên zozomoon để điều trị và sử dụng hiệu quả và an toàn.
Review Serum thảo dược hoàng cung khiến 100% chị em phát cuồng
Review Serum thảo dược hoàng cung khiến 100% chị em phát cuồng

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
Phim Sex Online – Xem Sex HD tuyển chọn
Phim Sex Hay
Phim Sex Loạn Luân
Sex Lesbian
Phim Sex HD
Sex Người Già
Phim Sex Thú
Phim Sex Gay
Hiếp Dâm
Phim Địt Nhau
mbbg trinh vú to
Các bà mẹ già đổi con trai làm tình tập thể
Sitemap
|
RSS
|
G+
|
Copyright 2017 ©
Phim Sex Online - Xem Sex HD tuyển chọn
X
loading...

Set-Cookie: __cfduid=d7488aafefcd4b3c79ea969c5007fe13e1500806735; expires=Mon, 23-Jul-18 10:45:35 GMT; path=/; domain=.sexchon.net; HttpOnly


markdown:
Diễn đàn rao vặt nhà đất miễn phí
Diễn đàn (Forum) - đăng tin, rao vặt, miễn phí
Index
Calendar
Trợ giúp
Tìm kiếm
Tìm kiếm
Display results as :
Số bài
Chủ đề
Advanced Search
Thành viên
Nhóm
Đăng ký
Đăng Nhập
Tìm kiếm
Inside
G
o
o
g
l
e
Display results as :
Posts
Topics
Advanced Search
Similar topics
»
Nước la canh - nơi chứa, xử lí và xả thải
»
Tiếp tục làm rõ các sai phạm của Vinashin
»
Hình đẹp - Phong cảnh
»
Gap lai Van o Seattle Washington State
»
Cảng vụ Hàng hải TpHCM tuyển dụng Giám sát viên Hệ thống trợ giúp hàng hải (VTS)
»
các trang thiết bị liên lạc VTD trên tàu.
»
Hỏi về công ty vận tải biển Liên Minh ở HP
»
Bài toán tính thủy triều theo Lịch thủy triều Anh (excel)
»
Cách tính toán lượng dầu có trong két
»
Nơi yêu cầu tài liệu, tìm tài liệu
Latest topics
»
Bản lề laptop_ linh kiện laptop_xác laptop hàng tháo máy cập nhật liên tuc nè AE!
Today at 12:47 am by
banle68
»
Nguyên nhân thoái hóa đốt sống lưng
Thu Jul 20, 2017 3:44 pm by
minhnhatnhat
»
Chữa khỏi đau lưng đơn giản nhờ vị thuốc ngay trong vườn nhà bạn
Thu Jul 20, 2017 9:41 am by
minhnhatnhat
»
Mùa Hạ Mang Tên Em - Tập 11: Dàn Hot Girl mùa Hạ
Sun Jul 16, 2017 7:23 am by
minhnhatnhat
»
Mùa hạ mang tên em - tập 15 - phim chủ đề C3
Sat Jul 15, 2017 4:10 pm by
minhnhatnhat
»
bảo hộ lao động tại Thái Nguyên giá siêu rẻ
Wed Jul 12, 2017 2:08 pm by
vimark
»
bảo hộ lao động tại Thái Nguyên giá siêu rẻ
Wed Jul 12, 2017 2:06 pm by
vimark
»
tủ bếp acrylic giảm giá sốc
Wed Jul 12, 2017 11:12 am by
vimark
»
Sử dụng máy triệt lông OPT SHR 86 giá cực rẻ đây bà con
Wed Jul 12, 2017 8:51 am by
vimark
Top posters
datphat191
luyen1210
hienbt1110
banle68
suaxesaigon
mrchung89
uyen.sandatviet
nhadat88
mikkey
mohip613
July 2017
Mon
Tue
Wed
Thu
Fri
Sat
Sun
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Calendar
Keywords
Diễn đàn rao vặt nhà đất miễn phí
::
Siêu Thị Nhà Đất
::
Mua Bán Đất
Share
|
Liền Kề Vân Canh HUD//Lien ke Van Canh HUD//Bán Blog Liền Kề Vân Canh Hud/đã đóng 70%
Tác giả
Thông điệp
mohip613
Chủ Tịch Xã
Tổng số bài gửi
:
531
Join date
:
26/03/2011
Age
:
29
Đến từ
:
HP
Tiêu đề: Liền Kề Vân Canh HUD//Lien ke Van Canh HUD//Bán Blog Liền Kề Vân Canh Hud/đã đóng 70%
Thu Sep 29, 2011 4:53 pm
lien ke van canh hud,lien ke van canh hud,du an van canh hud,dự án vân canh,lkhu do thi van canh hud,khu do thi van canh hud,du an az van canh,dự án az vân canh,az van canh hud,az vân canh hud,
[SIZE="5"]
Du An Van Canh Hud-Dự Án Vân Canh Hud-Liền kề Vân Canh Hud-Lien ke Van Canh Hud-Khu đo thị mới vân Canh Hud-Khu do thi moi Van Canh Hud!!!
Hiện tại sàn BĐS TĐH Cần sang tên/chuyển nhượng :
2 Blog Liền kề 35, và 38
Giá gốc: 31tr/m2
Giá bán: Giá gốc+chênh 1,8 tỷ
Hiên tại đã đóng 70% GTHĐ
Ngoài ra chúng tôi còn bán gấp 01 số loại Diện tích sau:
Diện tích = 90.5m2 ; 100m2 …
Chủ đầu tư: Tổng Công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị (HUD)
Vị trí: Cách Hà nội 10 km, cách khu đô thị mới và trung tâm thể thao quốc gia Mỹ Đình 5 km. Khu đô thị mới Vân Canh (Do HUD làm chủ đầu tư) có vị trí gần với khu đô thị mới Xuân Phương (đang chuẩn bị thực hiện) và dự án khu đô thị mới Mỹ Đình (do HUD làm chủ đầu tư hiện đã đưa vào khai thác sử dụng).
************************************
Quý khách có nhu cầu vui lòng liên hệ:
[SIZE="6"]Kiều Anh: 0989 061 507
Tứ Cường – 0989 538 493
[/SIZE]
[/SIZE]
Tìm tag: ien ke van canh hud,lien ke van canh hud,du an van canh hud,dự án vân canh,lkhu do thi van canh hud,khu do thi van canh hud,du an az van canh,dự án az vân canh,az van canh hud,az vân canh hud,
Liền Kề Vân Canh HUD//Lien ke Van Canh HUD//Bán Blog Liền Kề Vân Canh Hud/đã đóng 70%
Trang
1
trong tổng số
1
trang
Similar topics
Similar topics
»
Sự thật về loại canh quên lãng con người uống trước khi về thế giới bên kia
»
Hệ thống báo động trực ca hàng hải (Bridge Navigation Watch Alarm System - BNWAS)
»
Từ con diều giấy đến chiếc máy vi tính
»
Danh mục thiết bị thông tin và liên lạc hàng hải
»
Cá Hổ - Piranha 2010 DVDrip 'kinh hết cả dị...'
Permissions in this forum:
Bạn
không có quyền
trả lời bài viết
Diễn đàn rao vặt nhà đất miễn phí
::
Siêu Thị Nhà Đất
::
Mua Bán Đất
Diễn đàn rao vặt nhà đất miễn phí
::
Siêu Thị Nhà Đất
::
Mua Bán Đất
Chuyển đến
:
Chọn Diễn Đàn
|
|--Siêu Thị Nhà Đất
| |--Mua Bán Nhà
| |--Mua Bán Đất
|
|--Quảng Cáo - Rao Vặt
|--Giới Thiệu Website, Blog
|--Rao Vặt
Free forum
|
©
phpBB
|
Free forum support
|
Liên hệ
|
Report an abuse
|
Create your own blog

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: no-cache

Vary: User-Agent

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
##
[Cửa hàng cung cấp 0977307563 giá 300000 ](http://simsodephcm.sim5.net/2017/05/cua-hang-cung-cap-0977307563-gia-300000.html)
Tag:
0939271468 …………….giá bán……………. 500000
0963150903 …………….giá bán……………. 1200000
0916882044 …………….giá bán……………. 1000000
0936000551 …………….giá bán……………. 600000
0901663788 …………….giá bán……………. 2400000
0987945039 …………….giá bán……………. 1200000
0908820484 …………….giá bán……………. 700000
0919260378 …………….giá bán……………. 1000000
0917110495 …………….giá bán……………. 800000
0945285275 …………….giá bán……………. 1400000
0963317068 …………….giá bán……………. 600000
0997119000 …………….giá bán……………. 1200000
0943777633 …………….giá bán……………. 600000
0943232009 …………….giá bán……………. 1000000
0965033012 …………….giá bán……………. 600000
0977230880 …………….giá bán……………. 1500000
0932041093 …………….giá bán……………. 1200000
0963503060 …………….giá bán……………. 1900000
0933334101 …………….giá bán……………. 800000
0963150502 …………….giá bán……………. 1200000
Bạn cần mua thêm :
0975525144 …………….giá bán……………. 400000
0948301511 …………….giá bán……………. 400000
0938774402 …………….giá bán……………. 350000
0932435039 …………….giá bán……………. 500000
0977368331 …………….giá bán……………. 400000
0973768669 …………….giá bán……………. 500000
0966411020 …………….giá bán……………. 500000
0909779471 …………….giá bán……………. 350000
0919266202 …………….giá bán……………. 450000
0963193776 …………….giá bán……………. 400000
0973098522 …………….giá bán……………. 400000
0909217197 …………….giá bán……………. 500000
0933066202 …………….giá bán……………. 500000
0963168335 …………….giá bán……………. 500000
0976275005 …………….giá bán……………. 500000
0925160283 …………….giá bán……………. 400000
0926145541 …………….giá bán……………. 400000
0962000185 …………….giá bán……………. 500000
0938670004 …………….giá bán……………. 350000
0932001566 …………….giá bán……………. 500000
Còn nữa :
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0966268413 …………….giá bán……………. 300000
0937941611 …………….giá bán……………. 300000
0977705671 …………….giá bán……………. 300000
0943777836 …………….giá bán……………. 350000
0967861247 …………….giá bán……………. 300000
0902730165 …………….giá bán……………. 300000
0938463175 …………….giá bán……………. 300000
0977385904 …………….giá bán……………. 300000
0925315399 …………….giá bán……………. 300000
0938752032 …………….giá bán……………. 300000
0965420025 …………….giá bán……………. 300000
0977715744 …………….giá bán……………. 350000
0966421405 …………….giá bán……………. 300000
0924217290 …………….giá bán……………. 300000
0902896045 …………….giá bán……………. 300000
0902419913 …………….giá bán……………. 300000
0902940242 …………….giá bán……………. 300000
0926112177 …………….giá bán……………. 300000
0977698258 …………….giá bán……………. 300000
0966079837 …………….giá bán……………. 300000
[Số đẹp đầu 0924 bán tại TPHCM](http://www.uting10.com/so-dep-dau-0924-ban-tai-tphcm.html)
0939271468 …………….giá bán……………. 500000
0963150903 …………….giá bán……………. 1200000
0916882044 …………….giá bán……………. 1000000
0936000551 …………….giá bán……………. 600000
0901663788 …………….giá bán……………. 2400000
0987945039 …………….giá bán……………. 1200000
0908820484 …………….giá bán……………. 700000
0919260378 …………….giá bán……………. 1000000
0917110495 …………….giá bán……………. 800000
0945285275 …………….giá bán……………. 1400000
0963317068 …………….giá bán……………. 600000
0997119000 …………….giá bán……………. 1200000
0943777633 …………….giá bán……………. 600000
0943232009 …………….giá bán……………. 1000000
0965033012 …………….giá bán……………. 600000
0977230880 …………….giá bán……………. 1500000
0932041093 …………….giá bán……………. 1200000
0963503060 …………….giá bán……………. 1900000
0933334101 …………….giá bán……………. 800000
0963150502 …………….giá bán……………. 1200000
Bạn cần mua thêm :
[http://21.simsolocphat.net/](http://21.simsolocphat.net/)
0975525144 …………….giá bán……………. 400000
0948301511 …………….giá bán……………. 400000
0938774402 …………….giá bán……………. 350000
0932435039 …………….giá bán……………. 500000
0977368331 …………….giá bán……………. 400000
0973768669 …………….giá bán……………. 500000
0966411020 …………….giá bán……………. 500000
0909779471 …………….giá bán……………. 350000
0919266202 …………….giá bán……………. 450000
0963193776 …………….giá bán……………. 400000
0973098522 …………….giá bán……………. 400000
0909217197 …………….giá bán……………. 500000
0933066202 …………….giá bán……………. 500000
0963168335 …………….giá bán……………. 500000
0976275005 …………….giá bán……………. 500000
0925160283 …………….giá bán……………. 400000
0926145541 …………….giá bán……………. 400000
0962000185 …………….giá bán……………. 500000
0938670004 …………….giá bán……………. 350000
0932001566 …………….giá bán……………. 500000
Còn nữa :
[http://simthantai3979hcm.simsothantai.net/](http://simthantai3979hcm.simsothantai.net/)
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0966268413 …………….giá bán……………. 300000
0937941611 …………….giá bán……………. 300000
0977705671 …………….giá bán……………. 300000
0943777836 …………….giá bán……………. 350000
0967861247 …………….giá bán……………. 300000
0902730165 …………….giá bán……………. 300000
0938463175 …………….giá bán……………. 300000
0977385904 …………….giá bán……………. 300000
0925315399 …………….giá bán……………. 300000
0938752032 …………….giá bán……………. 300000
0965420025 …………….giá bán……………. 300000
0977715744 …………….giá bán……………. 350000
0966421405 …………….giá bán……………. 300000
0924217290 …………….giá bán……………. 300000
0902896045 …………….giá bán……………. 300000
0902419913 …………….giá bán……………. 300000
0902940242 …………….giá bán……………. 300000
0926112177 …………….giá bán……………. 300000
0977698258 …………….giá bán……………. 300000
0966079837 …………….giá bán……………. 300000
## 0 nhận xét:
## Đăng nhận xét

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0


markdown:
##
[Đại lý cung cấp 0975022882 giá 1200000 ](http://simsodephn.sodepab.com/2017/07/ai-ly-cung-cap-0975022882-gia-1200000.html)
Tag:
0964797921 …………….giá bán……………. 1900000
0967029670 …………….giá bán……………. 600000
0919200994 …………….giá bán……………. 1000000
0978267239 …………….giá bán……………. 600000
0979885548 …………….giá bán……………. 1200000
0901667533 …………….giá bán……………. 1000000
0989006038 …………….giá bán……………. 600000
0937050313 …………….giá bán……………. 600000
0933735279 …………….giá bán……………. 600000
0902300204 …………….giá bán……………. 1200000
0935140012 …………….giá bán……………. 600000
0965433011 …………….giá bán……………. 700000
0961871839 …………….giá bán……………. 600000
0975437838 …………….giá bán……………. 3500000
0933339155 …………….giá bán……………. 1500000
0926080487 …………….giá bán……………. 800000
0933330466 …………….giá bán……………. 1500000
0916709444 …………….giá bán……………. 800000
0966070283 …………….giá bán……………. 1500000
0963384379 …………….giá bán……………. 600000
Xem tiếp :
0963168433 …………….giá bán……………. 450000
0937068012 …………….giá bán……………. 400000
0938116653 …………….giá bán……………. 400000
0938566911 …………….giá bán……………. 500000
0938336404 …………….giá bán……………. 400000
0986137662 …………….giá bán……………. 450000
0919266727 …………….giá bán……………. 500000
0977361226 …………….giá bán……………. 400000
0963591600 …………….giá bán……………. 400000
0933766343 …………….giá bán……………. 500000
0945121660 …………….giá bán……………. 400000
0943334661 …………….giá bán……………. 500000
0963571200 …………….giá bán……………. 400000
0978223060 …………….giá bán……………. 500000
0972117533 …………….giá bán……………. 500000
0943113464 …………….giá bán……………. 400000
0979759636 …………….giá bán……………. 400000
0917393440 …………….giá bán……………. 400000
0933683885 …………….giá bán……………. 400000
0909547012 …………….giá bán……………. 350000
Chọn lẹ :
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0902831482 …………….giá bán……………. 300000
0906962510 …………….giá bán……………. 300000
0932016961 …………….giá bán……………. 300000
0979802354 …………….giá bán……………. 300000
0932019048 …………….giá bán……………. 300000
0919144825 …………….giá bán……………. 300000
0909430733 …………….giá bán……………. 350000
0967842330 …………….giá bán……………. 300000
0938924065 …………….giá bán……………. 300000
0966532405 …………….giá bán……………. 300000
0934032414 …………….giá bán……………. 300000
0989235065 …………….giá bán……………. 300000
0938869541 …………….giá bán……………. 300000
0906836203 …………….giá bán……………. 300000
0902658547 …………….giá bán……………. 300000
0932137704 …………….giá bán……………. 300000
0969832074 …………….giá bán……………. 300000
0934064549 …………….giá bán……………. 300000
0906816623 …………….giá bán……………. 300000
0977370723 …………….giá bán……………. 300000
[Sim số đẹp Viettel 0983](http://www.raspberry-ketones.net/sim-so-dep-viettel-0983.html)
0964797921 …………….giá bán……………. 1900000
0967029670 …………….giá bán……………. 600000
0919200994 …………….giá bán……………. 1000000
0978267239 …………….giá bán……………. 600000
0979885548 …………….giá bán……………. 1200000
0901667533 …………….giá bán……………. 1000000
0989006038 …………….giá bán……………. 600000
0937050313 …………….giá bán……………. 600000
0933735279 …………….giá bán……………. 600000
0902300204 …………….giá bán……………. 1200000
0935140012 …………….giá bán……………. 600000
0965433011 …………….giá bán……………. 700000
0961871839 …………….giá bán……………. 600000
0975437838 …………….giá bán……………. 3500000
0933339155 …………….giá bán……………. 1500000
0926080487 …………….giá bán……………. 800000
0933330466 …………….giá bán……………. 1500000
0916709444 …………….giá bán……………. 800000
0966070283 …………….giá bán……………. 1500000
0963384379 …………….giá bán……………. 600000
Xem tiếp :
[http://23.simsomobi.com/](http://23.simsomobi.com/)
0963168433 …………….giá bán……………. 450000
0937068012 …………….giá bán……………. 400000
0938116653 …………….giá bán……………. 400000
0938566911 …………….giá bán……………. 500000
0938336404 …………….giá bán……………. 400000
0986137662 …………….giá bán……………. 450000
0919266727 …………….giá bán……………. 500000
0977361226 …………….giá bán……………. 400000
0963591600 …………….giá bán……………. 400000
0933766343 …………….giá bán……………. 500000
0945121660 …………….giá bán……………. 400000
0943334661 …………….giá bán……………. 500000
0963571200 …………….giá bán……………. 400000
0978223060 …………….giá bán……………. 500000
0972117533 …………….giá bán……………. 500000
0943113464 …………….giá bán……………. 400000
0979759636 …………….giá bán……………. 400000
0917393440 …………….giá bán……………. 400000
0933683885 …………….giá bán……………. 400000
0909547012 …………….giá bán……………. 350000
Chọn lẹ :
[http://dailysimsodep.sodepab.com/](http://dailysimsodep.sodepab.com/)
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0902831482 …………….giá bán……………. 300000
0906962510 …………….giá bán……………. 300000
0932016961 …………….giá bán……………. 300000
0979802354 …………….giá bán……………. 300000
0932019048 …………….giá bán……………. 300000
0919144825 …………….giá bán……………. 300000
0909430733 …………….giá bán……………. 350000
0967842330 …………….giá bán……………. 300000
0938924065 …………….giá bán……………. 300000
0966532405 …………….giá bán……………. 300000
0934032414 …………….giá bán……………. 300000
0989235065 …………….giá bán……………. 300000
0938869541 …………….giá bán……………. 300000
0906836203 …………….giá bán……………. 300000
0902658547 …………….giá bán……………. 300000
0932137704 …………….giá bán……………. 300000
0969832074 …………….giá bán……………. 300000
0934064549 …………….giá bán……………. 300000
0906816623 …………….giá bán……………. 300000
0977370723 …………….giá bán……………. 300000
## 0 nhận xét:
## Đăng nhận xét


markdown:
##
[Đang cung cấp 0932043325 giá 300000 ](http://simsodephn.sodepab.com/2017/07/ang-cung-cap-0932043325-gia-300000.html)
Tag:
0982332275 …………….giá bán……………. 600000
0962989232 …………….giá bán……………. 800000
0916792111 …………….giá bán……………. 1200000
0945122439 …………….giá bán……………. 1000000
0973848433 …………….giá bán……………. 800000
0943282993 …………….giá bán……………. 700000
0977187639 …………….giá bán……………. 600000
0933936515 …………….giá bán……………. 750000
0979092809 …………….giá bán……………. 1000000
0977673139 …………….giá bán……………. 600000
0933104079 …………….giá bán……………. 600000
0964482188 …………….giá bán……………. 1200000
0971420866 …………….giá bán……………. 1400000
0901694449 …………….giá bán……………. 1400000
0933032008 …………….giá bán……………. 1200000
0961370768 …………….giá bán……………. 800000
0933011107 …………….giá bán……………. 1200000
0906373255 …………….giá bán……………. 700000
0963171798 …………….giá bán……………. 600000
0932146314 …………….giá bán……………. 1200000
Rất vui được bán thêm :
0947789101 …………….giá bán……………. 500000
0967212844 …………….giá bán……………. 500000
0974895299 …………….giá bán……………. 500000
0977386465 …………….giá bán……………. 400000
0985538060 …………….giá bán……………. 400000
0949079433 …………….giá bán……………. 400000
0987970100 …………….giá bán……………. 400000
0962210933 …………….giá bán……………. 400000
0967017118 …………….giá bán……………. 450000
0943422664 …………….giá bán……………. 400000
0928525248 …………….giá bán……………. 400000
0985371338 …………….giá bán……………. 400000
0938666207 …………….giá bán……………. 500000
0909851676 …………….giá bán……………. 400000
0943222021 …………….giá bán……………. 450000
0925200703 …………….giá bán……………. 400000
0938494012 …………….giá bán……………. 350000
0938008151 …………….giá bán……………. 400000
0963179377 …………….giá bán……………. 500000
0925201084 …………….giá bán……………. 400000
Chọn thêm tại :
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0924017954 …………….giá bán……………. 300000
0902586842 …………….giá bán……………. 300000
0924001134 …………….giá bán……………. 300000
0968035981 …………….giá bán……………. 300000
0975473054 …………….giá bán……………. 300000
0938418445 …………….giá bán……………. 300000
0977306836 …………….giá bán……………. 300000
0938449362 …………….giá bán……………. 300000
0902897276 …………….giá bán……………. 300000
0932761061 …………….giá bán……………. 300000
0903786193 …………….giá bán……………. 300000
0974851164 …………….giá bán……………. 300000
0988187946 …………….giá bán……………. 300000
0933671964 …………….giá bán……………. 300000
0902649253 …………….giá bán……………. 300000
0902736516 …………….giá bán……………. 300000
0977694507 …………….giá bán……………. 300000
0928514123 …………….giá bán……………. 300000
0924258963 …………….giá bán……………. 300000
0902791930 …………….giá bán……………. 300000
[Sim Mobifone đầu số 0898 cần bán ở TPHCM](http://www.bhhxled.com/sim-mobifone-dau-so-0898-can-ban-o-tphcm.html)
0982332275 …………….giá bán……………. 600000
0962989232 …………….giá bán……………. 800000
0916792111 …………….giá bán……………. 1200000
0945122439 …………….giá bán……………. 1000000
0973848433 …………….giá bán……………. 800000
0943282993 …………….giá bán……………. 700000
0977187639 …………….giá bán……………. 600000
0933936515 …………….giá bán……………. 750000
0979092809 …………….giá bán……………. 1000000
0977673139 …………….giá bán……………. 600000
0933104079 …………….giá bán……………. 600000
0964482188 …………….giá bán……………. 1200000
0971420866 …………….giá bán……………. 1400000
0901694449 …………….giá bán……………. 1400000
0933032008 …………….giá bán……………. 1200000
0961370768 …………….giá bán……………. 800000
0933011107 …………….giá bán……………. 1200000
0906373255 …………….giá bán……………. 700000
0963171798 …………….giá bán……………. 600000
0932146314 …………….giá bán……………. 1200000
Rất vui được bán thêm :
[http://y1r.so09.net/](http://y1r.so09.net/)
0947789101 …………….giá bán……………. 500000
0967212844 …………….giá bán……………. 500000
0974895299 …………….giá bán……………. 500000
0977386465 …………….giá bán……………. 400000
0985538060 …………….giá bán……………. 400000
0949079433 …………….giá bán……………. 400000
0987970100 …………….giá bán……………. 400000
0962210933 …………….giá bán……………. 400000
0967017118 …………….giá bán……………. 450000
0943422664 …………….giá bán……………. 400000
0928525248 …………….giá bán……………. 400000
0985371338 …………….giá bán……………. 400000
0938666207 …………….giá bán……………. 500000
0909851676 …………….giá bán……………. 400000
0943222021 …………….giá bán……………. 450000
0925200703 …………….giá bán……………. 400000
0938494012 …………….giá bán……………. 350000
0938008151 …………….giá bán……………. 400000
0963179377 …………….giá bán……………. 500000
0925201084 …………….giá bán……………. 400000
Chọn thêm tại :
[http://ee.simsomobi.com/](http://ee.simsomobi.com/)
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0924017954 …………….giá bán……………. 300000
0902586842 …………….giá bán……………. 300000
0924001134 …………….giá bán……………. 300000
0968035981 …………….giá bán……………. 300000
0975473054 …………….giá bán……………. 300000
0938418445 …………….giá bán……………. 300000
0977306836 …………….giá bán……………. 300000
0938449362 …………….giá bán……………. 300000
0902897276 …………….giá bán……………. 300000
0932761061 …………….giá bán……………. 300000
0903786193 …………….giá bán……………. 300000
0974851164 …………….giá bán……………. 300000
0988187946 …………….giá bán……………. 300000
0933671964 …………….giá bán……………. 300000
0902649253 …………….giá bán……………. 300000
0902736516 …………….giá bán……………. 300000
0977694507 …………….giá bán……………. 300000
0928514123 …………….giá bán……………. 300000
0924258963 …………….giá bán……………. 300000
0902791930 …………….giá bán……………. 300000
## 0 nhận xét:
## Đăng nhận xét


markdown:
# CÁC XÉT NGHIỆM GOT VÀ GPT TRONG BỆNH GAN
Chia sẻ: Nguyen Bhd | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:6
lượt xem 32
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2011/20110610/truongthiuyen2/80x100/26_2671.jpg)
##
CÁC XÉT NGHIỆM GOT VÀ GPT TRONG BỆNH GAN
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
GOT, GPT là 2 enzym trao đổi amin (transaminase), có nhiều ở các tổ chức của cơ thể. Trong các enzym trao đổi amin, GOT và GPT có hoạt độ cao hơn cả và có ứng dụng nhiều trong lâm sàng. SGOT: Serum Glutamic Oxaloacetic Transaminase. Men này chủ yếu ở các mô có chuyển hóa cao như gan, tim, cơ xương. Chỉ số men tăng trong các trường hợp tổn thương tế bào gan do viêm, xơ, ung thư; Tổn thương tim do nhồi máu…Giảm trong một số trường hợp như tiểu đường, thai kỳ, Beriberi… ...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=3j3nu0s8oqh1h8ol13cvce2ql0; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Luận văn- Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai
Chia sẻ: Nguyen Ngoc Lan | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:37
lượt xem 296
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090930/elirabetter/80x100/kt102_4418.jpg)
##
Luận văn- Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Phân công lao động xã hội phát triển đã quyết định một bộ phận lao động xã hội được tách ra khỏi quá trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thông hàng hóa, hình thành một ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại. Như vậy thương mại là một ngành kinh tế độc lập có chức năng quan trọng là thực hiện quá trình lưu thông hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng do vậy góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn- Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai
- Luận văn Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai 1
- PHẦN MỞ ĐẦU Phân công lao động xã hội phát triển đã quyết định một bộ phận lao động xã hội được tách ra khỏi quá trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thông hàng hóa, hình thành một ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại. Như vậy thương m ại là một ngành kinh tế độc lập có chức năng quan trọng là thực hiện quá trình lưu thông hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng do vậy góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày càng phát triển. Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh, do vậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đ ắp chi phí sao cho có lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trình ho ạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu... Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó việc phân tích để tìm ra nguyên nhân của sự tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng. Với tầm quan trọng của việc phân tích nhằm tìm ra các biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, nhờ được nghiên cứu về tình hình doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH Bông Mai, được sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của thầy giáo, tôi đã mạnh dạn đi vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa. Kết cấu chuyên đề gồm ba phần chính: 2
- Phần I - Những cơ sở lý luận về phân tích doanh thu bán hàng ở một doanh nghiệp. Phần II - Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty TNHH Bông Mai. Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai. 3
- PHẦN I NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP I-/ KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP. 1-/ Khái niệm doanh thu bán hàng. - Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện đ ược do việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại. - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ, dùng đ ể thanh toán tiền lương, tiền thưởng cho cán bộ công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện thanh toán công nợ của doanh nghiệp cũng phải đ ược hạch toán để xác định doanh thu bán hàng. - Hiểu theo một nghĩa khác thì doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp là bao gồm toàn bộ số tiền đã thu được hoặc có quyền đòi về do việc bán hàng hóa và dịch vụ trong một thời gian nhất định. - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi người mua đã chấp nhận thanh toán không phụ thuộc vào số tiền đ ã thu đ ược hay chưa, ở đây ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể và doanh thu thuần. + Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu là số tiền ghi trong hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán b ị trả lại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng chưa được ghi trên hóa đơn. + Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng công thức sau: Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm: Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng đã thanh toán trước thời hạn cho phép. 4
- Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảm trừ trên giá bán thông thường vì lý do mua hàng với số lượng lớn. Các khoản chiết khấu bán hàng được coi nhu một khoản chi phí làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất không đúng chủng loại quy cách. Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá. Thuế gián thu: trước kia là thuế doanh thu hoặc thuế tiêu thụ đặc biệt, hiện nay thuế doanh thu được thay bằng thuế VAT. - Thuế doanh thu: Tiền thuế đ ược cấu thành trong giá bán của sản phẩm nhằm góp một phần thu nhập của người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước. Thuế suất thuế doanh thu được Nhà nước quy định theo từng ngành nghề từng nhóm hàng và mặt hàng. - Thuế tiêu thụ đặc biệt: chỉ thu vào một số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất hoặc điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập của người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước. - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) là loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm của hàng hóa, d ịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông. Thuế GTGT cơ sở kinh doanh phải nộp được tính theo một trong hai phương pháp: phương pháp thuế khấu trừ và phương pháp tính thuế trực tiếp. 2-/ Ý nghĩa của việc tăng doanh thu án hàng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại. - Doanh thu bán hàng là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trình kinh doanh tiếp theo được tiến hành liên tục do vậy nếu doanh nghiệp không tiêu thụ được hàng hóa hoặc tiêu thụ chậm sẽ dẫn đến tình trạng căng thẳng về mặt tài chính. 5
- - Nếu doanh nghiệp thực hiện doanh thu bán hàng một cách đầy đủ, lập thời sẽ làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên ngoài do đó sẽ giảm đ ược chi phí về vốn. - Doanh thu bán hàng là cơ số quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước. Doanh thu bán hàng có vị trí rất quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa rất lớn đối với cả doanh nghiệp và xã hội. Vậy chúng ta hãy cùng nhau xem xét những vấn đề này. Tăng doanh thu là tăng lượng tiền của doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng bán ra thị trường khi được thị trường chấp nhận. Tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với tổng mức lợi nhuận. Về một khía cạnh nào đó nếu doanh thu tăng lên thì lợi nhuận của doanh nghiệp cũng tăng lên một cách tương ứng. Bởi vậy doanh nghiệp cần phải tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng = lượng hàng bán x Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu thì có thể bằng cách tăng khối lượng hàng bán hoặc tăng giá bán. + Chiết khấu bán hàng là một biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lượng sản phẩm, kích thích thu hồi vốn nhanh chóng. Song chiết khấu bán hàng càng lớn làm cho tổng mức lợi nhuận của doanh nghiệp càng giảm. Bởi vậy doanh nghiệp phải có những biện pháp nhằm kết hợp hài hòa vừa khuyến khích tiêu thụ nhưng vẫn đảm bảo tổng mức lợi nhuận của doanh nghiệp không giảm về quy mô. Tăng giá hàng bán sẽ làm tăng doanh thu nếu như lượng hàng hóa bán ra không đổi hoặc tăng lên. Nhưng trên thực tế khi giá cả tăng lên thì cầu về mặt hàng đó sẽ giảm đi, dẫn đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ sẽ giảm theo. Như vậy doanh nghiệp cần phải có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị m ình. Việc tăng doanh thu ảnh hưởng một cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ được sản 6
- phẩm thì phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe của khách hàng về chất lượng hàng hóa cũng như về kiểu dáng, màu sắc, bao bì... vì vậy để thị trường chấp nhận sản phẩm của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kỹ thuật và ngày càng hoàn thiện sản phẩm sản xuất và kinh doanh trên thị trường. Trong cơ chế thị trường để đứng vững doanh nghiệp tồn tại và pt là một điều không dễ đối với các doanh nghiệp thương mại. Song khi đã sản xuất và kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp sẽ có những đóng góp đáng kể đối với sự phát triển kinh tế của đất nước. Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn cung cầu về hàng hóa trên thị trường, ổn định giá cả và thị trường, khuyến khích tiêu dùng. Doanh thu tăng lên tức là doanh nghiệp đã đáp ứng các nhu cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện. Ngoài ra việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội. Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tài và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tăng doanh thu có ý nghĩa là doanh nghiệp đã thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình. Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp đang làm ăn có hiệu quả và thỏa mãn một cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Tăng doanh thu sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được khoản vay bên ngoài để kinh doanh. Doanh thu tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp các khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh. Lợi nhuận biểu hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, khi tiến hành kinh doanh tất cả các doanh nghiệp đều cùng có chung một mục đích là tối đa hóa lợi nhuận. Muốn có lợi nhuận cao thì các doanh nghiệp cần phải tìm ra các biện pháp tăng doanh thu bán hàng một cách có hiệu quả nhất. Để thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước và các ngành, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu và tăng doanh thu là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt các nghĩa vụ trên. 3-/ Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng. Phân tích hoạt động kinh tế là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả. Tuy nhiên trong cơ chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng và phân tích hoạt động kinh doanh nói chung chưa phát huy được đầy đủ tác dụng của nó bởi vì các doanh nghiệp hoạt động trong sự bao cấp của Nhà nước. Nhà nước quyết định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá cả đến địa chỉ tiêu thụ sản phẩm. Nếu hoạt động thua lỗ đã 7
- có Nhà nước lo, doanh nghiệp không phải chịu trách nhiệm và vẫn ung dung tồn tại. Trong điều kiện đó kết quả sản xuất kinh doanh chưa được đánh giá đúng đắn, hiện tượng lãi giả lỗ thật thường xuyên x ảy ra... Giám đốc cũng như nhân viên không phải động não nhiều, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Ngày nay nền kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đề đặt lên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế làm thế nào để doanh thu bán hàng ngày càng tăng lên. Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả thì mới có thể đứng vững trên thị trường, đủ sức cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy và mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước. Để làm được điều đó doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ chính xác mọi diễn biến về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quan hệ với môi trường xung quanh và tìm ra những biện pháp để không ngừng tăng doanh thu của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá một cách chính xác, toàn diện khách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp trên các mặt tổng trị giá cũng như kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đó đánh giá việc thực hiện chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt ra đạt được đến đâu, rút ra những tồn tại xác định những nguyên nhân chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến doanh thu và đề ra biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để thế mạnh của doanh nghiệp. Phân tích nhằm cung cấp các tài liệu cần thiết làm cơ sở cho việc phân tích và các chỉ tiêu tài chính kinh tế tài chính làm cơ sở cho việc đề ra các quyết định trong quản lý và chỉ đạo kinh doanh. Tóm lại, mục tiêu duy nhất của phân tích doanh thu là giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả thể hiện qua việc doanh thu của doanh nghiệp không ngừng tăng lên. II-/ NỘI DUNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP. 1-/ Phân tích khái quát sự tăng giảm doanh thu qua các năm. 8
- Phân tích khái quát sự tăng giảm của tổng doanh thu qua các năm với mục đích để đánh giá tính quy luật về sự biến động của tổng doanh thu qua các năm nhằm làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn hoặc trung hạn, đồng thời đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp. Trong trường hợp này người ta sử dụng phương pháp so sánh thông qua so sánh đ ịnh gốc, so sánh liên hoàn đ ể phân tích. 2-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc. Kết quả doanh thu bán hàng được thực hiện bởi các cửa hàng, trạm trại, xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp. Phân tích chi tiết theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết quả thực hiện doanh thu của từng đơn vị qua đó phát hiện ra các đơn vị có khả năng mở rộng doanh thu bán hàng và các đơn vị yếu không có điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ đó tìm ra biện pháp điều chỉnh cho phù hợp như thu hẹp, sát nhập hoặc kinh doanh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh và tăng doanh thu bán hàng. 3-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức bán. Mục đích của dạng phân tích này là nhằm xem xét doanh thu theo các phương thức bán hàng của doanh nghiệp từ đó rút ra nhận xét doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa theo phương thức gì cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mình. 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng. Dạng phân tích này giúp chúng ta thấy được doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nào là chủ yếu, mặt hàng nào bán ra được ít để từ đó có biện pháp điều chỉnh sao cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả nhất. 5-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo thời gian. Kết quả doanh thu bán hàng bao giờ cũng là kết quả một quá trình. Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực hiện quá trình đ ó trong từng thời gian thường không đồng đều nhau. Việc phân tích doanh thu theo thời gian giúp chúng ta đánh giá được nhịp điệu, tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua các thời kỳ khác nhau, từ đó tìm ra nguyên nhân và giải pháp hiệu quả cho công việc kinh doanh. 6-/ Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu của doanh nghiệp. Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và chúng tác động đến doanh thu theo những khía cạnh khác nhau. Để thấy được một cách rõ nét sự tác động đó người ta chia các nhân tố trên thành hai nhóm đó là: 9
- - Nhóm các nhân tố lượng hóa đ ược. - Nhóm các nhân tố không lượng hóa được. 6.1 - Nhóm các nhân tố lượng hóa được. Nhân tố lượng hóa được đó là các nhân tố có thể đo lường được sự ảnh hưởng của nó bằng các số liệu cụ thể. 6.1.1 - Sự ảnh h ưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng được tính bằng tiền và xác định bằng công thức. Doanh thu bán hàng = Lượng hàng bán x Đơn giá bán =q*p Do vậy khi lượng hàng bán (q) hoặc đơn giá bán (p) thay đổi hoặc cả hai cùng thay đổi đều làm cho doanh thu thay đổi theo. Tuy nhiên sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu là rất khác nhau thể hiện: Sự thay đổi của lượng hàng bán tỷ lệ thuận với sự thay đổi của doanh thu. Khi lượng hàng bán tăng lên thì doanh thu cũng tăng lên và ngược lại khi lượng hàng bán giảm xuống thì doanh thu cũng giảm theo. Sự thay đổi của lượng hàng bán được coi là chủ quan vì lượng hàng bán ra thị trường là do bản thân doanh nghiệp quyết định, là yếu tố doanh nghiệp có thể kiểm soát được. Như vậy tùy theo mục đích của chiến lược kinh doanh trong từng thời kỳ mà doanh nghiệp chủ động điều chỉnh lượng hàng hóa bán ra thị trường. Cũng như lượng hàng bán đơn giá bán là nhân tố ảnh hưởng đến do doanh thu theo tỷ lệ thuận có nghĩa là với một lượng hàng hóa bán ra thị trường nhất định khi giá bán tăng lên thì doanh thu cũng tăng lên và ngược lại. Tuy nhiên sự thay đổi của giá bán được coi là khách quan, là nhân tố nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp bởi vì giá bán của hàng hóa trên thị trường bị ảnh hưởng bởi rất nhiều nhân tố đó là: - Giá bán của hàng hóa: yếu tố này phụ thuộc vào lượng lao động hao phí kết tinh trong hàng hóa do đó nó được hình thành trong quá trình sản xuất. - Cung cầu hàng hóa trên thị trường: đây là yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá cả hàng hóa. Khi cung lớn hơn cầu thì giá cả sẽ giảm xuống nhưng khi cung nhỏ hơn cầu thì giá cả sẽ tăng lên và giá cả chỉ tương đối ổn định khi cung và cầu cân bằng. 10
- - Các chính sách của Nhà nước như chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ ảnh hưởng rất lớn đến sức mua của đồng tiền và có thể dẫn đến lạm phát làm cho đồng tiền mất giá khi đó giá cả hàng hóa sẽ tăng rất nhanh. - Cạnh tranh: trong cơ chế thị trường cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt, khốc liệt, quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp. Mức độ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến giá cả thị trường của người mua. Thông thường cạnh tranh làm giảm giá thị trường nhưng giá cả hàng hóa cũng có giới hạn bởi giá trần và giá sàn. Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này đến sự thay đổi của doanh thu ta dựa vào công thức: = q * p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn đ ể tính sự ảnh hưởng trên cả về số tiền và tỉ lệ. 6.1.2 - Sự ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động tác động đến sự thay đổi của doanh thu. Nhóm nhân tố này thường áp dụng đối với các doanh nghiệp bán lẻ là chủ yếu: - Nếu điều kiện cho biết số liệu doanh thu và lao động ở hai kỳ thì các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có thể tính được gồm 2 nhân tố. Số lượng lao động (T) và năng suất lao động (W) được phản ánh qua công thức sau: Doanh thu bán hàng = Số lượng lao động * Năng suất lao động = T*W Như vậy khi số lượng lao động (T) hoặc năng suất lao dodọng (W) thay đổi hoặc cả hai cùng thay đổi đều làm cho doanh thu thay đổi theo. Số lượng lao động được coi là yếu tố khách quan còn năng suất lao động là yếu tố chủ quan. Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này tới doanh thu ta dựa vào công thức = T * W rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để tính ảnh hưởng các nhân tố tác động đến sự thay đổi của doanh thu về cả số tiền và tỷ lệ. - Nếu điều kiện cho biết doanh thu, số lao động và số ngày làm việc ở hai kỳ thì các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có thể tính gồm ba nhân tố: Số lượng lao động, số ngày lao động và năng suất lao động bình quân ngày được phản ánh qua công thức sau: Số lượng;lao động Số ngày;lao động Doanh thu;bán hàng = * * Năng suất lao động;bình quân ngày 11
- = T * Sn * W ngày Như vậy khi một trong ba nhân tố trên thay đổi hoặc cả ba nhân tố trên cùng thay đổi thì doanh thu cũng thay đổi theo. Để tính được ảnh hưởng của ba nhân tố trên đến sự tăng giảm của doanh thu ta dựa vào thức: công = T * Sn * W rồi dùng phương pháp thay thế liên hoàn để tính ảnh hưởng ngày theo thứ tự từ trái sang phải. 6.1.3 - Sự ảnh hưởng của khâu lưu chuyển hàng hóa tác động đến sự thay đổi của doanh thu. Để nghiên cứu sự ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hóa người ta dựa vào công thức lưu chuyển hàng hóa rồi áp dụng phương pháp cân đối để từ đó xác định sự ảnh hưởng của các nhân tố trên tác động đến sự thay đổi của doanh thu bán hàng. Công thức lưu chuyển hàng hóa như sau: Tồn đầu kỳ + Nhập trong kỳ = Bán trong kỳ + Hao hụt + Tồn cuối kỳ D1 + N = B + H + D2 Từ công thức trên ta có: B = D1 + N - H - D2 B = D 1 + ( N) - ( H ) - ( D2) 6.1.4 - Sự ảnh hưởng của số lượng điểm bán hàng, số ngày bán hàng và năng suất bán hàng của mỗi điểm tác động đến sự thay đổi của doanh thu bán hàng. Nhóm nhân tố này thường được áp dụng chủ yếu đối với hoạt động bán lẻ. Để tính được ảnh hưởng của từng nhân tố tác động đến doanh thu bán hàng mỗi ngày ta áp dụng phương pháp liên hoàn rồi dựa vào công thức sau để tính từ trái sang phải. Doanh số;bán ngày = Số lượng;cửa hàng;trực thuộc * Số điểm;bán hàng của;mỗi cửa hàng * Thời gian bán;bình quân;mỗi điểm * N ăng suất bán;bình quân mỗi;ngày của mỗi điểm Như vậy nếu một trong 4 yếu tố thay đổi hoặc cả bốn nhân tố thay đổi thì doanh số bán ngày cũng thay đổi theo. 6.2 - Nhóm nhân tố không lượng hóa được. 12
- Nhân tố không lượng hóa đ ược là các nhân tố ảnh hưởng đến sự tăng giảm của doanh thu bán hàng nhưng việc xác định ảnh hưởng của nó thì không tính được bằng con số cụ thể. Nhóm này gồm các nhân tố: - Tình hình sản xuất trong và ngoài nước. Nếu trong nước và ngoài nước có ít hãng sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp đang tiến hành sản xuất và kinh doanh thì sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi để doanh nghiệp tiêu thụ mặt hàng của mình, dẫn đến tới doanh thu của doanh nghiệp sẽ ổn định hoặc tăng lên. Ngược lại nếu có nhiều hãng sản xuất chủng loại mặt hàng đó thì doanh nghiệp sẽ phải đương đầu với sự cạnh tranh gay gắt, phải tìm ra biện pháp để mặt hàng của doanh nghiệp mình đ ược thị trường chấp nhận về chất lượng và giá cả. Điều này có ảnh hưởng xấu đối với doanh thu của doanh nghiệp. - Tình hình thay đổi về thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng. Khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu về tiêu dùng cũng tăng lên, mặt khác nếu hàng hóa bán ra sẽ tăng lên và doanh thu bán hàng cũng tăng lên tương ứng. Nhưng khi thu nhập giảm đi thì lập tức cầu về hàng hóa sẽ giảm theo và doanh thu của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng theo chiều hướng xấu. - Các chính sách kinh tế của Nhà nước, của các ngành. Các chính sách này thay đổi trong từng giai đoạn từng thời kỳ, có những chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh của doanh nghiệp nhưng trên thực tế không ít những chủ trương chính sách đã cản trở, gây nhiều khó khăn lớn cho doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cũng như kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. - Sự biến đổi về cung cầu, giá cả thị trường trong và ngoài nước. Nếu như cung lớn hơn cầu thì hàng hóa trên thị trường sẽ dư thừa làm cho giá cả có xu hướng giảm xuống. Nếu như cung nhỏ hơn cầu hàng hóa sẽ trở lên khan hiếm dẫn đến giá cả tăng lên. Như vậy khi cung lớn hơn cầu thì hàng hóa doanh nghiệp bán ra sẽ tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng dư thừa, ứ đọng kết hợp với giá cả giảm sẽ làm cho doanh thu của doanh nghiệp giảm đi và ngược lại. - Trình độ tổ chức và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là yếu tố chủ đạo, đóng vai trò quyết định trong kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với một đội ngũ lãnh đạo có trình đ ộ chuyên môn vững vàng, có 13
- kinh nghiệm trên thương trường, có khả năng đưa ra các quyết định đúng đến về các vấn đề như: lựa chọn ngành hàng kinh doanh, thị trường mua bán, thời điểm kinh doanh, tổ chức sắp xếp mọi hoạt động của doanh nghiệp... đó sẽ là tiền đề là cơ sở vững chắc để cho một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. - Lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp như địa điểm bán hàng, ngành hàng kinh doanh thuộc ngành hàng đ ộc quyền kinh doanh, uy tín của tập thể hoặc cá nhân lãnh đạo... tất cả các điều kiện trên đ ều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng và thu lợi nhuận cao hơn. - Những biến đổi, thay đổi về hoạt động chính trị cũng ảnh hưởng gián tiếp đến việc tăng giảm doanh thu của doanh nghiệp. 7-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh. Hiện nay trong hoạt động kinh doanh ở nước ta ngoài hoạt động kinh doanh thương mại còn có các ho ạt động kinh doanh khác như kinh doanh dịch vụ, sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu... Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh để từ đó. Doanh nghiệp có các biện pháp điều chỉnh các nghiệp vụ kinh doanh hoặc thúc đẩy các nghiệp vụ kinh doanh có hiệu quả cho việc kinh doanh của Công ty là có lợi nhất. 8-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán. Do việc thanh toán tiền hàng trong doanh nghiệp được thực hiện theo nhiều phương thức cho nên việc phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán để nhằm mục đích thấy được tình hình thanh toán tiền hàng của doanh nghiệp để có những biện pháp, chính sách điều chỉnh và thu hồi nhanh các công nợ để từ đó lựa chọn phương thức thanh toán cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty. III-/ CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG. 1-/ Phương pháp so sánh. Phương pháp so sánh là phương pháp được sử dụng lâu đời và phổ biến nhất. So sánh trong phân tích doanh thu là đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các kỳ để xác định xu hướng, mức độ biến động của doanh thu. Nó cho phép ta tổng hợp đ ược những nét chung và tách ra được những nét riêng về sự biến đổi của doanh thu trên cơ sở đó đánh giá đ ược các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu 14
- quả để tìm ra các giải pháp tối ưu trong mỗi trường hợp cụ thể. Vì vậy để tiến hành so sánh b ắt buộc phải giải quyết các vấn đề cơ bản như xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh. - Số gốc để so sánh (so sánh định gốc): Tùy thuộc vào mục đích cụ thể của phân tích mà ta xác định số gốc để so sánh và do đó có nhiều dạng so sánh khác nhau. + So sánh doanh thu thực hiện với doanh thu định mức hay kế hoạch giúp ta đánh giá mức độ biến động của doanh thu so với mục tiêu đã đặt ra. + So sánh doanh thu kỳ này với doanh thu kỳ trước (năm trước, qúy trước, tháng trước) giúp ta nghiên cứu nhịp độ biến động, tốc độ tăng trưởng của doanh thu. + So sánh doanh thu của thời gian này với doanh thu cùng kỳ của thời gian trước giúp ta nghiên cứu nhịp điệu thực hiện doanh thu trong từng khoảng thời gian. + So sánh doanh thu của doanh nghiệp mình với doanh nghiệp tương đương điển hình hoặc doanh nghiệp thuộc đối thủ cạnh tranh giúp ta đánh giá được mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp. + So sánh doanh thu thực tế với mức hợp đồng đã ký giúp ta biết được khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp. 2-/ Phương pháp loại trừ (hay còn gọi là phương pháp thay thế) Phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố lên doanh thu bán hàng bằng cách thay thế lần lượt và liên tiếp các nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số của các chỉ tiêu khi nhân tố đó thay đổi. Sau đó so sánh trị số của doanh thu bán hàng vừa tính đ ược với trị số của doanh thu bán hàng khi chưa có biến đổi của nhân tố cần xác định sẽ tính được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó. Sau đây là nguyên tắc sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn trong phân tích doanh thu bán hàng. - Xác định đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng và thể hiện mối quan hệ của các nhân tố ảnh hưởng tới d oanh thu bán hàng bằng một công thức nhất định. - Sắp xếp các nhân tố ảnh hưởng trong công thức theo trình tự nhất định và chú ý. + N hân tố lượng thay thế trước, nhân tố chất thay thế sau. 15
- + N hân tố khối lượng thay thế trước, nhân tố trọng lượng thay thế sau. + N hân tố ban đầu thay thế trước, nhân tố thứ phát thay thế sau. + Lưu ý về ý nghĩa kinh kế khi thay thế. - Xác định ảnh hưởng của nhân tố nào thì lấy kết quả tính toán của bước trước để tính mức độ ảnh hưởng và cố định các nhân tố còn lại. Chúng ta có thể minh họa phép thay thế liên hoàn b ằng ví dụ sau: =q*p thay đổi do q: = q1p0 - q 0p 0 thay đổi do p: = q1p1 - q 1p 0 Tổng hai nhân tố ảnh hưởng = do q + M do p. * Phương pháp số chênh lệch: Đây là phương pháp biến dạng của phương pháp thay thế liên hoàn. Nhưng cách tính đơn giản hơn vf cho phép tìm ngay được kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ kế hoạch của nhân tố đó. Chúng ta có thể minh họa: = T * Sn * W thay đổi do T: = (T1 - T0) * Sn0 * W0 thay đổi do Sn: = (Sn1 - Sn0) * T1 * W0 thay đổi do W : = ( W1 - W0 )* T1 * Sn1 Tổng ảnh hưởng ba nhân tố bằng do T + do Sn + do W Ưu điểm của phương pháp số chênh lệch là khắc phục hạn chế của phương pháp liên hoàn. Có thể tính được sự ảnh hưởng cụ thể từng nhân tố như vậy việc đề xuất biện pháp để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu là rất cụ thể. Số liệu giữa các lần thay thế không phụ thuộc nhau vì vậy nếu tính sai hoặc không tính được một lần thay thế nào đó thì không làm ảnh hưởng đến các lần thay thế khác. Tuy nhiên phương pháp này cũng có những hạn chế nhất định như phạm vi áp dụng hẹp, điều kiện áp dụng nghiêm ngặt, trình tự tính toán phức tạp mất nhiều thời gian 16
- trong việc tính toán và khó áp dụng đối với trường hợp các nhân tố ảnh hưởng dưới dạng thương số, số liệu nhiều chữ số, số phần trăm, phân số hoặc có nhiều nhân tố ảnh hưởng. 3-/ Phương pháp liên h ệ cân đối. Trong phân tích doanh thu bán hàng có những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu mà giữa chúng tồn tại mối quan hệ cân đối như các nhân tố về hàng hóa nhập, xuất, tồn... Cho nên để phân tích tỉ mỉ tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp người ta áp dụng phương pháp liên hệ cân đối, thực chất của phương pháp này là người ta xác định ảnh hưởng của nhân tố này đối với nhân tố khác trong mối quan hệ kinh tế ràng buộc. Ngoài những phương pháp phân tích doanh thu trên đây trong thực tế người ta còn sử dụng các phương pháp như phương pháp đồ thị, phương pháp toán kinh tế... 4-/ Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng Để tiến hành phân tích doanh thu bán hàng ta có thể sử dụng nguồn tài liệu bên ngoài hoặc bên trong doanh nghiệp cung cấp. - Nguồn tài liệu b ên ngoài đó là các tài liệu phản ánh chủ trương, chính sách của Đảng, Nhà nước và các ngành về việc chỉ đạo phát triển sản xuất kinh doanh hoặc lưu thông trong và ngoài nước, chính sách kinh tế tài chính do Nhà nước quy định trong từng thời kỳ. - Nguồn tài liệu bên trong là các tài liệu liên quan đến việc phản ánh quá trình vận động và kết quả thực hiện doanh thu bán hàng gồm: tài liệu về kế hoạch doanh thu bán hàng, tài liệu hạch toán tình hình thực hiện doanh thu bán hàng như báo cáo bán hàng, báo cáo về lưu chuyển hàng hoá ... và tài liệu ngoài hạch toán doanh thu bán hàng. Trong đó tài liệu về kế hoạch và hạch toán tình hình thực hiện doanh thu bán hàng có tính pháp lý cao, đồng thời nó đ ược sử dụng thường xuyên trong phân tích doanh thu bán hàng. Tài liệu bên ngoài hạch toán doanh thu bán hàng có tính pháp lý thấp và nó được sử dụng để bổ xung cho các nhận xét từ kết luận từ các tài liệu kế hoạch và hạch toán doanh thu bán hàng đưa ra. 17
- PHẦN II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH BÔNG MAI I-/ KHÁI QUÁT CHUNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BÔNG MAI. 1-/ Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty. Với chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế cùng phát triển tự do và bình đẳng trong kinh doanh đồng thời Nhà nước cũng tạo điều kiện thuận lợi cho sự hình thành và phát triển của các doanh nghiệp. Trong một vài năm gần đây, nhiều Công ty đã ra đời đặc biệt là các Công ty TNHH. Công ty TNHH Bông Mai (tên giao dịch viết tắt là Bông Mai C0, ltd) được thành lập ngày 27/12/1993 theo quyết định 3010/QĐ - V B của UBND thành phố Hà Nội, giấy phép kinh doanh số 046201 do trọng tài kinh tế H à Nội cấp ngày 1/1/1994 và giấy phép nhập khẩu số 10102 TM/XK do Bộ Thương mại cấp ngày 2/2/1994. Công ty được thành lập bởi bốn sáng lập viên với số vốn điều lệ ban đầu là 1.210.353.000đ và thời gian hoạt động là 20 năm. - Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. Công ty TNHH Bông Mai có các chức năng, nhiệm vụ sau: + Triển khai và áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất các sản phẩm phục vụ nền kinh tế. + Tư vấn, đầu tư và chuyển giao công nghệ sản xuất gạch không nung cho các thành phần kinh tế trong nước với những công nghệ tiên tiến. + Kinh doanh và nhập khẩu các thiết bị, vật tư, dây chuyền công nghệ phục vụ cho các nhà máy gạch không nung. + Cung ứng các sản phẩm gạch không nung, tấm trần sợi khoáng, thiết bị xử lý môi trường cho các khách hàng có nhu cầu. - Đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty. 18
- Để đảm bảo sản xuất kinh doanh, quản lý tốt hàng hoá và con người Công ty tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu trực tuyến. Đứng đầu là Giám đốc công ty, người có quyền điều hành cao nhất, có trách nhiệm tổ chức mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm về vốn, tài sản được giao và mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là người vạch ra các chiến lược kinh doanh và cuối cùng là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động kinh doanh của Công ty. Để thực hiện trách nhiệm trên, giám đốc công ty có quyền quyết định tổ chức bộ máy quản lý trong công ty, lựa chọn, đề bạt, bãi miễn, khen thưởng và kỷ luật đối với cán bộ công nhân viên theo chính sách, pháp luật của Nhà nước. SƠ ĐỒ BỘ MÁY QUẢN LÝ KINH DOANH CỦA CÔNG TY. GIÁM ĐỐC Phó giám đốc Phó giám điều hành đố c Phòng Phòng kinh Phòng nghiên Phòng kế hành chính doanh cứu và chuyển toán giao công nghệ Đây là sơ đồ bộ máy theo cấu trúc trực tuyến chức năng. Các lãnh đạo có thể giao nhiệm vụ và kiểm tra trực tiếp đến từng nhân viên trong công ty về các chức năng và nhiệm vụ của họ. Đây là bộ máy quản lý gọn nhẹ và đơn giản, đi theo một trật tự nhất định. Song chức năng và nhiệm vụ của mỗi người luôn gắn liền với trách nhiệm sống còn của Công ty. Công việc đòi hỏi nhà quản lý phải trang bị cho mình một năng lực, trí tuệ, kinh nghiệm và khả năng phán đoán tốt để đưa ra những quyết định đúng đắn giúp cho ho ạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển. Giúp việc cho Giám đốc còn có hai phó giám đốc và các phòng ban. 19
- - Phó giám đốc điều hành: có chức năng tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh, tài chính của Công ty đồng thời c hịu trách nhiệm về công tác kỹ thuật sản xuất, đầu tư. - Phó giám đốc Marketing: là người chịu trách nhiệm về các hoạt động Marketing và là người chịu trách nhiệm thực hiện các giao dịch và các hoạt động sản xuất trong và ngoài nước. - Phòng hành chính: có chức năng nhiệm vụ thu nạp các văn bản pháp quy, chỉ thị công văn... của công ty để chuyển đi, lưu trữ, soạn thảo các văn bản, các hợp đồng kinh tế của công ty, lưu giữa toàn bộ hồ sơ giấy tờ về doanh nghiệp, quản lý việc đóng dấu ký tên và quản lý tài sản nằm trong phần phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty. - Phòng kinh doanh có chức năng và nhiệm vụ thu thập thông tin trên thị trường về các mặt hàng kinh doanh của Công ty, nghiên cứu nhu cầu thị trường và bán hàng. - Phòng nghiên cứu và chuyển giao công nghệ có nhiệm vụ nghiên cứu và tìm kiếm các công nghệ tiên tiến có đặc điểm phù hợp với thị trường Việt Nam. Đồng thời tư vấn, chuyển giao lại các công nghệ đó cho các đơn vị kinh doanh có nhu cầu. - Phòng kế toán: có nhiệm vụ quản lý các loại vốn, thực hiện việc giám sát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tổ chức công tác thống kê hạch toán chính xác, đầy đủ, kịp thời. Xác định lỗ lãi của hoạt động kinh doanh, tổ chức vay vốn và thanh toán các khoản với ngân sách Nhà nước, ngân hàng, khách hàng và cán bộ công nhân viên trong boàn bộ công ty. Nhờ có bộ máy quản lý phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, nhờ có sự nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty nên kết quả hoạt động kinh doanh trong hai năm 1997 - 1998 có chiều hướng đi lên thể hiện qua bảng sau. 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng ở Công ty TNHH Bông Mai”
41 p |
2561 |
1383
-
Luận văn: "Phân tích tình hình tài chính thông qua hệ thống báo cáo tài chính kế toán và các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại Công ty XNK Thiết bị điện ảnh - truyền hình”.
107 p |
666 |
358
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp và những giải pháp góp phần nâng cao khả năng tài chính của Tổng công ty chè Việt nam
81 p |
569 |
290
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang
82 p |
459 |
279
-
Luận văn: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ XÂY DỰNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG
97 p |
439 |
185
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính tại công ty xăng dầu Tây Nam Bộ
102 p |
237 |
122
-
Luận văn: Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động tại công ty TNHH Thương mại VIC
88 p |
127 |
68
-
Luận văn: Phân tích tình hình huy động vốn và cho vay tại ngân hàng phát triển nhà Đồng bằng sông Cửu Long chi nhánh Trà Vinh
124 p |
141 |
60
-
Luận văn: Phân tích tình hình hoạt động tín dụng tại ngân hàng Sài Gòn - Hà Nội chi nhánh Cần Thơ
90 p |
115 |
53
-
Luận văn: Phân tích tình hình hoạt động tín dụng ngắn hạn tại quỹ tín dụng Nhân dân Mỹ Hòa
58 p |
139 |
53
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính tại công ty cổ phần vật tư Hậu Giang
81 p |
97 |
51
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính tại công ty cổ phần dược phẩm Bến Tre
79 p |
70 |
43
-
Luận văn Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Song Việt
82 p |
89 |
41
-
Luận văn: Phân tích tình hình cho vay tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn huyện Châu Thành
56 p |
81 |
40
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính công ty nông sản xuất khẩu Cần Thơ
87 p |
47 |
22
-
Luận văn: Phân tích tình hình tài chính tại doanh nghiệp tư nhân Minh Đức
74 p |
35 |
20
-
BẢNG TÓM TẮT ĐỀ TÀI Tên đề tài: Kế toán và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Giấy Tân Mai.BẢNG TÓM TẮT ĐỀ TÀI Tên đề tài: Kế toán và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Giấy Tân Mai.BẢNG TÓM TẮT ĐỀ TÀI Tên đề tài: Kế toán và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Giấy Tân Mai.
5 p |
285 |
19

Set-Cookie: TLDEVNamespace=piaucfior468jaf5iitsc4ocq3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly