markdown:
# Luận văn tốt nghiệp “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam Á”
Chia sẻ: Minh Tri | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:79
lượt xem 503
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090722/minhtri/80x100/tm136_7147.jpg)
##
Luận văn tốt nghiệp “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam Á”
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Đất nước ta đang trên đà phát triển và hội nhập vào thế giới, việc chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế đã cho phép các doanh nghiệp quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh và mở rộng buôn bán hợp tác với nước ngoài. Đây là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Giờ đây họ phải chấp nhận quy luật...
Bình luận(2)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệp “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam Á”
- LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta đang trên đà phát triển và hội nhập vào thế giới, việc chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế đã cho phép các doanh nghiệp quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh và mở rộng buôn bán hợp tác với nước ngoài. Đây là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Giờ đây họ phải chấp nhận quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường và sự đào thải phũ phàng của nó. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp thực tế, phải có biện pháp quản lý năng động, linh hoạt, phải xây dựng áp dụng những chính sách phù hợp đúng đắn. Trong nền kinh tế thế giới, Marketing được coi là một công cụ quan trọng nhằm đạt lợi nhuận cao nhất của các nhà sản xuất kinh doanh, nhất là trong điều kiện kinh tế hàng hoá đã phát triển thì số phận người sản xuất gắn chặt với số phận sản phẩm hàng hoá mà họ tung ra thị trường. Bởi vậy hoạt động nghiên cứu thị trường luôn trở thành mối quan tâm lớn nhất của các công ty, các tổ chức kinh doanh. Trong điều kiện kinh tế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp nào xác định đúng hướng, năng động nhạy bén, nắm bắt được thời cơ, trên cơ sở đó nghiên cứu ứng dụng hiệu quả Marketing Mix nhằm mục đích thích nghi, chiếm lĩnh, bảo vệ và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và chiến thắng. Nhà máy Bia Đông Nam Á là một trong những doanh nghiệp sớm nhận ra điều đó. Hệ thống Marketing - Mix được xây dựng ngay sau khi công ty định vị được hàng hoá trên thị trường, xác định được mục tiêu Marketing cụ thể. Trong quá trình phát triển, tuỳ theo sự thay đổi của môi trường, của đối thủ cạnh tranh, mục tiêu của công ty, chu kỳ sống của sản phẩm, thị trường mục tiêu... công ty thay đổi các chiến lược thị trường, xác định lại mục tiêu Marketing đồng thời thay đổi một vài biến số trong Marketing để phù hợp với mục tiêu đó.
- Sau khi phân tích thị trường và chiến lược Marketing hiện tại của mình nhà máy Bia Đông Nam Á nhận định: thứ nhất là sản phẩm bia HALIDA của nhà máy đang ở giai đoạn bão hoà; Thứ hai là nhà máy là đơn vị kinh doanh nằm trong ô chứa dấu hỏi trong ma trận BCG, nghĩa là nằm trong thị trường có mức tăng trưởng cao, nhưng lại chiếm thị phần thấp (chiếm 7% thị phần); Thứ ba là mức tăng về quy mô của thị trường cao hơn so với mức tiêu thụ, quy mô sản xuất còn chưa đủ lớn để phục vụ thị trường mục tiêu trong khi ngày càng có nhiều hãng gia nhập vào ngành để khai thác thị trường nên thị phần của nhà máy đang giảm dần. Từ đó, mục tiêu Marketing nhà máy đặt ra là bảo vệ và phát triển thị phần cho sản phẩm sung mãn của mình. Căn cứ vào yêu cầu thực tiễn cũng như khả năng bản thân những vấn đề, sau một thời gian thực tập tại nhà máy bia Đông Nam á, tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy, em quyết định chọn đề tài: “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Bố cục của chuyên đề gồm 3 chương: Chương I: Những vấn đề lý luận về chiến lược Marketing và chiến lược thị trường. Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh và việc ứng dụng chiến lược Marketing - Mix và chiến lược thị trường của Nhà máy Bia Đông Nam Á Chương III: Một số giải pháp nhằm ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của Nhà máy Bia Đông Nam Á. Do thời gian có hạn và kinh nghiệm thực tế còn ít nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp không tránh khỏi còn nhiều hạn chế và sai sót, em rất mong sự góp ý phê bình xây dựng của các thầy cô và bạn bè quan tâm. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Cô giáo đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện và hoàn thành chuyên đề thực tập
- tốt nghiệp này. Em cũng xin cảm ơn Ban lãnh đạo Nhà máy Bia Đông Nam Á đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại Nhà máy.
- Chương I Những vấn đề lý luận về chiến lược Marketing - Mix và chiến lược thị trường. I. Marketing và vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Một thực tế tồn tại là ngày nay người tiêu dùng đứng trước tình trạng mọi chủng loại sản phẩm đều có rất nhiều nhãn hiệu. Các khách hàng lại có những yêu cầu khác nhau đối với sản phẩm, dịch vụ và giá cả. Họ có những đòi hỏi cao và ngày càng cao về chất lượng và dịch vụ. Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú như vậy khách hàng sẽ bị hấp dẫn bởi những thứ hàng hoá nào đáp ứng nhu cầu và mong đợi cá nhân của họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận thức về giá trị của mình. Đây thực sự là một thách thức đối với mọi công ty nếu họ muốn tồn tại và phát triển. Những công ty chiến thắng là những công ty làm thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng khách hàng mục tiêu của mình, phải gắn việc kinh doanh của mình với thị trường. Những công ty này xem Marketing là một triết lý của toàn công ty, là toàn bộ công việc kinh doanh dưới góc độ cuối cùng là dưới góc độ khách hàng, chứ không phải là một chức năng riêng biệt. Quan điểm kinh doanh theo cách thức Marketing khẳng định rằng: Chìa khoá để đạt được những mục tiêu kinh doanh của công ty là phải xác định đúng những nhu cầu và mong muốn của thị trường (khách hàng) mục tiêu từ đó tìm mọi cách đảm bảo sự thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phương thức có ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. Thật vậy, một công ty có thể cho rằng cứ tập trung mọi cố gắng của mình để sản xuất ra thật nhiều sản phẩm, để làm ra những sản phẩm cực kỳ hoàn mỹ với chất lượng cao, là chắc chắn sẽ thu được nhiều lợi nhuận từ người tiêu dùng. Điều đó, trên thực tế, chẳng có gì là đảm bảo. Bởi vì đằng sau phương châm hành động đó còn ẩn náu hai trở ngại lớn - hai câu hỏi lớn mà nếu không giải đáp được thì mọi cố gắng của công ty cũng chỉ là con số không.
- Một là, liệu thị trường có cần hết - mua hết số sản phẩm công ty sản xuất ra không. Hai là, liệu cái giá mà công ty định bán, người tiêu dùng có đủ tiền mua không? kết cục là mối liên hệ giữa công ty và thị trường chưa được giải quyết thoả đáng. Trái với các cách thức kinh doanh khác, như đã chỉ ra Marketing hướng các nhà quản trị kinh doanh trả lời hai câu hỏi nêu trên, trước khi giúp họ lựa chọn phương châm hành động nào. Nhờ vậy Marketing đã nối kết các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường, có nghĩa là đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty theo hướng thị trường, biết lấy thị trường - nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh. Vậy Marketing là gì? Trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, tạo lập thị trường là vấn đề quan trọng có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng doanh nghiệp. Nhưng để tạo lập thị trường thì Marketing là những hoạt động có tính chất nghiệp vụ và kỹ thuật không thể thiếu được. Đối với đơn vị kinh tế nói chung, Marketing được hiểu là quá trình hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu của tổ chức, thông qua việc nghiên cứu và dự đoán nhu cầu thị trường, lựa chọn và tìm ra các nghiệp vụ kỹ thuật thích hợp để điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ thoả mãn các nhu cầu từ người sản xuất tới khách hàng và người tiêu thụ. Đối với đơn vị sản xuất, Marketing được hiểu là sự thực hiện mọi hoạt động của xí nghiệp nhằm tạo ra những sản phẩm, nhằm xúc tiến phân phối các sản phẩm đó, bán ra trên thị trường sao cho đáp ứng được nhu cầu đương thời hoặc nhu cầu tiềm tàng của khách hàng và phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp. Đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh thương nghiệp Marketing bao gồm hệ thống các hoạt động tiếp cận thị trường, thực hiện chức năng cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng nhằm kích thích, duy trì và thoả mãn nhất nhu cầu tiêu thụ trên thị trường đối với sản phẩm từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất phát triển.
- Từ những đặc trưng của Marketing truyền thống và Marketing hiện đại có thể khái quát khái niệm Marketing như sau: “Marketing là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự của một mặt hàng cụ thể, đến việc đưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu hút được nhiều lợi nhuận dự kiến... Khái niệm này liên quan đến bản chất Marketing. ở đây Marketing hoạt động từ việc phát hiện ra nhu cầu và đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất cho người tiêu dùng. Tức là nó mang một triết lý Marketing là phát hiện, đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất nhằm thực hiện được lợi nhuận mục tiêu. Thực chất của Marketing thương mại là xác định lại cho phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại vị trí của nhà kinh doanh và khách hàng trong hoạt động kinh tế. Từ đó sử dụng một cách đồng bộ và khoa học các quan điểm lý thuyết hiện đại về tổ chức, quản trị kinh doanh trong quá trình tiếp cận, chinh phục khách hàng để tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy 3 vấn đề tư tưởng cơ bản của Marketing là: (1) Nhu cầu của khách hàng dẫn đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. (2) Mọi nỗ lực của doanh nghiệp cần được liên kết lại. Doanh nghiệp muốn chiến thắng trên thương trường phải tạo ra sức mạnh tổng hợp, khai thác hết tiềm năng khách hàng, tận dụng hết lợi thế cạnh tranh sản phẩm cụ thể, sản phẩm bổ sung. (3) Lợi nhuận không chỉ là bán hàng mà là mục tiêu chiến lược cần tìm kiếm: Không phải bất kỳ một thương vụ nào cũng đạt mục tiêu lợi nhuận lên vị trí hàng đầu mà phải xem xét mục tiêu cụ thể của từng doanh nghiệp trong từng giai đoạn cụ thể, xác định mục tiêu quan trọng nhất của khâu cụ thể. Tóm lại, nội dung cơ bản của Marketing là:
- + Giúp doanh nghiệp xác đinh tư tưởng kinh doanh để có cách ứng xử phù hợp. + Giúp doanh nghiệp đầu tư đúng hướng, Marketing phải: • Đưa ra lý thuyết cần thiết để người ta nghiên cứu thị trường (đưa cách tiếp cận thị trường, xử lý thông tin) để đưa ra những quyết định đúng trên cơ sở tìm rõ những bản chất của thông tin đưa ra, tìm thông tin chuẩn, tính thực chất của thông tin, xác định vấn đề nào, lựa chọn thông tin nào cần nghiên cứu. • Giúp các doanh nghiệp tìm kiếm, xác định cơ hội kinh doanh và thời cơ hấp dẫn trong kinh doanh, làm giảm rủi ro cho các hoạt động của doanh nghiệp. • Nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng. • Nghiên cứu các hoạt động giúp cho doanh nghiệp vượt qua thời cơ. Cụ thể là: Nghiên cứu môi trường kinh doanh và sự vận động của nó, nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng, tổ chức các hoạt động Marketing chức năng để chinh phục khách hàng (chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến...) Từ những phân tích trên có thể kết luận vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như sau: Marketing có một vai trò rất quan trọng trong kinh doanh nó hươnggs dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhờ các hoạt động Marketing các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững chắc hơn, doanh nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn thoả mãn mọi yêu cầu của khách hàng. Marketing xác định rõ phải sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu, sản phẩm có đặc điểm như thế nào, cần sử dụng tốt hoạt động Marketing thì có thể họ rất tốn tiền của vào việc sản xuất ra các sản phẩm, dịch vụ mà trên thực tế người tiêu dùng không mong đợi. Trong khi đó nhiều loại sản phẩm và dịch vụ họ rất cần và muốn được thoả mãn thì nhà sản xuất lại không phát hiện ra. Bên cạnh đó hoạt động Marketing làm cho sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường, nó kích thích sự nghiên cứu và cải tiến làm cho hoạt động của
- doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đề ra. Marketing có ảnh hưởng to lớn, ảnh hưởng quyết định đến doanh số, chi phí, lợi nhuận và qua đó đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, đồng thời nó là công cụ quản lý kinh tế và công cụ của kế hoạch hoá. Qua đó ta thấy Marketing có một vai trò quan trọng trong việc góp phần vào thắng lợi của nhiều doanh nghiệp cho nên Marketing được coi là “chiếc chìa khoá vàng”, là bí quyết tạo thắng lợi trong kinh doanh.
- II. Nội dung của hoạt động Marketing - Mix: Thực chất công việc Marketing là biến các nhu cầu xã hội thành những cơ hội sinh lời. Muốn vậy các công ty phải có mục tiêu rõ ràng, có thể là mục tiêu về thị phần, về lợi nhuận, về an toàn trong kinh doanh... và tuỳ theo mục tiêu mà công ty theo đuổi, công ty đưa ra các quyết định về chiến lược, chiến thuật Marketing phù hợp. Marketing - Mix chính là một hệ thống trong Marketing hiện đại để công ty đạt được mục tiêu đề ra. Theo Philip Kotler: “Marketing - Mix là tập hợp những yếu tố biến động kiểm soát được của Marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây được phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu”. Các bộ phận cấu thành của Marketing hỗn hợp được biết đến như là 4P; đó là: chiến lược sản phẩm (Product); chiến lược giá cả (Price); chiến lược phân phối (Place) và chiến lược xúc tiến khuyếch trương (Promotion). Các bộ phận này không phải thực hiện một cách rời rạc mà phải được kết hợp chặt chẽ. Công ty cũng không vì thế mà xây dựng các chiến lược này mang tính chất cào bằng. Tương ứng với từng giai đoạn phát triển của sản phẩm, với mỗi loại thị trường, chiến lược của đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ chọn cho mình một chiến lượcMarketing hiệu quả, là sự kết hợp của 4 yếu tố trong Marketing - Mix với mức độ quan trọng khác nhau. * Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm là việc xác định danh mục sản phẩm, chủng loại và các đặc tính của nó như tên gọi, nhãn hiệu, các đặc tính kỹ thuật, bao gói, kích cỡ và dịch vụ sau bán hàng. Như vậy, chính sách hàng hoá là một lĩnh vực hoạt động nhiều chiều và phức tạp đòi hỏi công ty phải thông qua những quyết định: • Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm hàng hoá: Các vấn đề cơ bản doanh nghiệp phải giải quyết trong quyết định này là: có gắn nhãn hiệu cho hàng hoá của mình hay không? Ai là người chủ nhãn hiệu hàng hoá? Tương ứng với nhãn hiệu đã chọn chất lượng hàng hoá có những đặc trưng gì? Đặt tên cho nhãn hiệu như thế nào? Có nên mở rộng giới hạn sử dụng tên nhãn hiệu hay không?
- •Quyết định về chủng loại và danh mục hàng hoá: Hiện tại, công ty luôn phải đặt vấn đề là mở rộng của chủng loại hàng hoá bằng cách nào? Công ty phải đưa ra quyết định lựa chọn một trong hai hướng, phát triển chủng loại hoặc bổ sung chủng loại hàng hoá. • Quyết định về bao gói và dịch vụ đối với sản phẩm hàng hoá: Bao gói và dịch vụ đối với sản phẩm hàng hoá là một trong các yếu tố cấu thành sản phẩm hàng hoá hoàn chỉnh. Do vậy, đây là một công cụ đắc lực của hoạt động Marketing đòi hỏi các nhà quản trị Marketing phải đưa ra những quyết định hiệu quảa. * Chiến lược giá cả: Chiến lược giá cả là việc xác định mục tiêu định giá, lựa chọn các phương pháp định giá cũng như chính sách định giá phù hợp của công ty. Mục tiêu của chiến lược giá được xác định sau khi công ty xác định được mục tiêu định giá, cầu ở thị trường mục tiêu và phân tích hàng hoá và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Có rất nhiều phương pháp định giá, bao gồm việc định giá theo mô hình 3C, định giá theo cách cộng lãi vào chi phí, định giá theo thoả thuận, theo giá trị cảm nhận... Bằng cách lựa chọn một trong các định giá, công ty đã thu hẹp khoảng giá để từ đó chọn cho mình một mức giá cuối cùng. Tuy nhiên, công ty không chỉ xây dựng một mức giá bán duy nhất mà phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược về giá mà công ty có thể áp dụng bao gồm: • Xác định giá cho sản phẩm mới: Đây là chiến lược về giá được soạn thảo gắn với giai đoạn đầu của chu kỳ sống sản phẩm. • Chiến lược áp dụng cho danh mục hàng hoá: Trên thực tế một vài công ty sẽ thu được lợi nhuận kinh doanh cao hơn nếu họ theo quan điểm
- hình thành giá cả: xem sản phẩm chỉ là một bộ phận của danh mục sản phẩm. • Định giá 2 phần: Chiến lược này thường sử dụng cho các công ty dịch vụ. • Định giá theo nguyên tắc địa lý: Công ty định giá sản phẩm của mình cho khách hàng theo các khu vực địa lý. • Chiết giá và bớt giá: Công ty có thể điều chỉnh mức giá cơ bản của mình thông qua chiết giá, bớt giá để khuyến khích khách hàng trong việc mua và thanh toán. • Định giá khuyến mại: Đây là hình thức điều chỉnh giá tạm thời nhằm mục đích hỗ trợ các hoạt động xúc tiến bán. • Định giá phân biệt: Công ty có thể điều chỉnh mức giá cơ bản để phù hợp với những điều kiện khác biệt của khách hàng, của sản phẩm hoặc của các yếu tố khác chứ không phải vì chi phí. • Thay đổi giá. Trong nhiều trường hợp do những biến đổi của môi trường kinh doanh, công ty buộc phải thay đổi chiến lược định giá của mình, nghĩa là chủ động thay đổi mức giá cơ bản hoặc đối phó lại việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh. * Chiến lược phân phối. Bao gồm các hoạt động giải quyết vấn đề hàng hoá dịch vụ được đưa như thế nào đến người tiêu dùng. Các quyết định về phân phối thường phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các lĩnh vực khác trong Marketing. Sau khi xác định mục tiêu phân phối, lựa chọn, thiết lập các kiểu kênh phân phối phù hợp, lựa chọn các trung gian thiết lập một liên hệ trong kênh và toàn bộ mạng lưới phân phối, công ty đưa ra các quyết định phân phối vật chất bao gồm các hoạt động: • Xử lý đơn đặt hàng. • Quyết định về kho bãi dự trữ hàng.
- • Quyết định khối lượng hàng hoá dự trữ trong kho. • Quyết định về vận tải. Phân phối hàng hoá có ý nghĩa quan trọng, là cơ sở để đáp ứng nhu cầu thị trường, củng cố uy tín của doanh nghiệp. Đồng thời quá trình phân phối hàng hoá chính xác đảm bảo sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp được vận động hợp lý, giảm chi phí lưu thông giúp doanh nghiệp bất cứ các cơ hội chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. * Chiến lược xúc tiến khuyếch trương: Chiến lược xúc tiến, khuyếch trương bao gồm mọi hoạt động của công ty nhằm truyền bá những thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty với đối tượng là toàn bộ công chúng nói chung và người tiêu dùng - khách hàng mục tiêu nói riêng, nhằm mục đích giới thiệu, kích thích, thuyết phục khách hàng hiểu biết, chấp nhận, ưa thích, tin tưởng cuối cùng là mua hàng. Thông tin Marketing sẽ trao quyền, đưa đến, chuyển giao những thông điệp cần thiết về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp, về phương thức phục vụ, về những lợi ích mà khách hàng nhận khi mua sản phẩm của doanh nghiệp cũng như những tin tức cần thiết từ phía khách hàng. Thông qua đó doanh nghiệm tìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng. Một số công cụ chủ yếu thường được các công ty sử dụng trong các chiến lược xúc tiến hỗn hợp là: • Quảng cáo: Được coi là một trong những công cụ quan trọng hàng đầu của hoạt động xúc tiến thương mại qua việc doanh nghiệp sử dụng các phương tiện không gian và thời gian để chuyển đến khách hàng tiềm năng những thông tin về doanh nghiệp cũng như sản phẩm của doanh nghiệp. Quảng cáo bao gồm mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và đề cao những ý tưởng, hàng hoá hoặc dịch vụ được thực hiện theo yêu cầu của chủ thể quảng cáo và chủ thể phải thanh toán các chi phí, quảng cao là hoạt động sáng tạo của mỗi doanh nghiệp, là biện pháp truyền thông tin, nhắc nhở thuyết phục khách hàng nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá dịch vụ. Với đối tượng khách hàng khác nhau thì doanh nghiệp lựa chọn các
- loại quảng cáo phù hợp (như quảng cáo gây tiếng vang hay quảng cáo sản phẩm; Quảng cáo lôi kéo hay quảng cáo thúc đẩy) và tuỳ từng loại quảng cáo khác nhau người ta sử dụng các hình thức quảng cáo khác nhau (như qua các phương tiện thông tin đại chúng: báo chí, truyền hình, tạp chí, quảng cáo ngoài trời, trên cácd phương tiện giao thông, quảng cáo trực tiếp tại nơi bán...). • Xúc tiến bán: Là những biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc mua sản phẩm hay dịch vụ. Nói cách khác xúc tiến bán hàng được hiểu là tất cả các hoạt động Marketing của doanh nghiệp nhằm tác động vào tâm lý khách hàng, tiếp cận họ để nắm bắt nhu cầu của họ từ đó đưa ra các biện pháp để lôi kéo - kích thích họ mua hàng. Hoạt động xúc tiến giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ với bạn hàng đồng thời giúp doanh nghiệp những thông tin về thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh, giúp doanh nghiệp có thông tin tốt về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh để có hướng đổi mới kinh doanh, đầu tư phù hợp. Mặt khác, xúc tiến cũng là công cụ hữu hiệu để chiếm lĩnh thị trường, tăng tính cạnh tranh của hàng hoá dịch vụ trên thị trường chính về xúc tiến tạo điều kiện làm cho bán hàng được thuận lợi, kênh phân phối được bố trí hợp lý, tăng hiệu quả, hơn nữa xúc tiến bán là công cụ đặc biệt kích thích người tiêu dùng tìm hiểu - mua và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Tóm lại, hoạt động xúc tiến là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. • Tuyên truyền: Là việc kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầu về hàng hoá - dịch vụ hay tăng uy tín của doanh nghiệp bằng cách đưa ra những tin tức có ý nghĩa thương mại về doanh nghiệp trên các ấn phẩm, các phương tiện thông tin đại chúng một cách thuận lợi và miễn phí. • Bán hàng cá nhân: Là sự giao tiếp trực tiếp giữa người bán với khách hàng tiềm năng, trong đó người bán hàng có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho người mua và nhận tiền. Bán hàng là khâu trung gian liên lạc thôgn tin giữa doanh nghiệp và khách hàng, thông qua hoạt động mua bán, nhà kinh doanh nắm bắt tốt hơn nhu cầu và người tiêu dùng cũng hiểu hơn về nhà snả xuất kinh doanh, đánh giá được tiềm năng của doanh
- nghiệp qua đó lựa chọn chính xác nhà cung cấp cho mình . Điều kiện để hoạt động bán hàng cá nhân hiệu quả là xây dựng đội ngũ đại diện sử dụng bán hàng có năng lực tinh thông nghiệp vụ, được đào tạo kỹ năng giao tiếp, nghệ thuật chào hàng, trung thực, năng động. Mặt khác, việc tổ chức phân tích kết quả bán hàng nhằm tìm ra những hạn chế và thuận lợi của phương án kinh doanh cũng rất quan trọng. • Khuyến mại: Là một trong những công cụ khá quan trọng của xúc tiến khuyến mại được coi như hình thức xúc tiến bổ sung cho quảng cáo. Phần lớn các doanh nghiệp sử dụng khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tới hành vi mua sắm. Hoạt động này có thể áp dụng cho cả khách hàng là người tiêu dùng, trung gian phân phối cũng như khách hàng công nghiệp, thường được sử dụng cho các hàng hoá mới tung ra thị trường, áp lực cạnh tranh cao, hoặc những sản phẩm có đơn giá thấp mà doanh thu cao. Người làm Marketing sẽ đạt mục đích kích thích tiêu thụ trong thời gian ngắn khi tổ chức hoạt động khuyến mại, thông qua đó doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng mới, kích thích khách hàng truyền thống, trên cơ sở đó giữ vững bảo vệ cũng như phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhanh chỉ đạt tạm thời. Những hình thức khuyến mại chủ yếu là: giảm giá, phát hành miễn phí cho người tiêu dùng, phiếu mua hàng, trả lại một phần tiền, thi cá cược, trò chơi, thưởng tiền đồ vật, quà tặng... Ngân sách cho khuyến mại nhỏ hơn nhiều so với quảng cao về mức tiêu thụ. • Quan hệ công chúng: Công chúng có thể tạo thuận lợi và gây trở ngại cho khả năng đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp. Người quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp không chỉ là khách hàng mà còn là người cung ứng, đại lý và công chúng quan tâm. Doanh nghiệp có thể xây dựng mối quan hệ với công chúng qua phương tiện báo chí, tham gia hội chợ, triển lãm tổ chức hội nghị, hội thảo nhằm qua đó giới thiệu hình ảnh của doanh nghiệp, tạo sự quan tâm chú ý tới sản phẩm của doanh nghiệp, gây uy tín, khuyến khích bán hàng. Tóm lại, Marketing - Mix là tập hợp những công cụ có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp sử dụng để điều khiển khách hàng. Việc lựa chọn
- chiến lược Marketing thành công đòi hỏi phải hình dung được một cách sáng tạo tiềm năng phát triển của thị trường và sản phẩm. Điều này có thể dựa trên cơ sở thăm dò khách hàng, trực giác, lập luận biện chứng hay lập luận thứ bậc của nhu cầu. Lợi nhuận sẽ đổ dồn vào những người sớm tung ra những ích lợi mới và có giá trị. III. Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới việc vận dụng Marketing - Mix vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Marketing - Mix được vận dụng có hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều yếu tố trong bản thân doanh nghiệp cũng như ngoài môi trường khách quan. Tuỳ từng điều kiện, mục tiêu kinh doanh, mỗi doanh nghiệp có cách vận dụng Marketing - Mix phù hợp. Trên thực tế có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến vận dụng Markeing - Mix trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên những mức độ, phương thức khác nhau, ở đây chúng ta giới hạn xem xét những nhân tố chính trực tiếp sau đây. 1. Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh. Là các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải thích ứng với các nhân tố chứ không thể điều khiển được. Các nhân tố này phát triển theo nhiều hướng khác nhau có thể tạo ra thuận lợi hoặc cản trở kinh doanh cho doanh nghiệp. a. Các yếu tố thuộc môi trường địa lý sinh thái: Có ảnh hưởng đến quá trình phát triển cơ hội và khả năng khai thác cơ hội kinh doanh. Bởi vì với doanh nghiệp thương mại nhân tố này có thể tác động đến khả năng cạnh tranh qua chi phí vận chuyển, duy trì mối liên hệ chinh phục khách hàng mục tiêu có được thường xuyên và nhanh chóng; phương thức bảo quản hàng hoá và đặc biệt là chu kỳ tiêu dùng của hàng hoá. Các nhân tố chủ yếu trong nhóm này bao gồm: - Vị trí địa lý - Khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ. - Các vấn đề về cân bằng sinh thái và ô nhiễm môi trường.
- b. Môi trường kinh tế Một sản phẩm tiêu thụ được tức là thị trường có nhu cầu về sản phẩm đó. Tuy nhiên khối lượng sản phẩm được tiêu thụ nhiều hay ít lại phụ thuộc rất lớn vào sức mua. Đây là một yếu tố quan trọng đối với thị trường. Sức mua bản thân nó lại phụ thuộc vào mức thu nhập, giá cả, số tiền tiết kiệm, lãi suất, khả năng vay nợ, tỉ lệ thất nghiệp, sự suy thoái kinh tế v.v... Hay nói cách khác sức mua phụ thuộc rất lớn vào môi trường kinh tế. Môi trường kinh tế Việt Nam hiện nay hết sức thuận lợi, với sự tăng trưởng kinh tế đều đặn, ổn định, tỷ lệ lạm phát ở mức kiểm soát được, giá trị của đồng tiền Việt Nam tương đối ổn định, thu nhập của người dân ngày càng cao. Điều này cho thấy sức mua đối với các sản phẩm hàng hoá là rất lớn có nghĩa là khối lượng sản phẩm hàng hoá được tiêu thụ mạnh. Những người làm Marketing phải theo dõi chặt chẽ những xu hướng chủ yếu trong thu nhập và các kiểu chi tiêu của người tiêu dùng. Phân phối thu nhập có ảnh hưởng lớn đến quyết chi tiêu cho hàng hoá dịch vụ của người tiêu dùng. Có năm kiểu phân phối thu nhập: (1) thu nhập rất thấp, (2) phần lớn có thu nhập thấp, (3) thu nhập rất thấp rất cao, (4) thu nhập thấp, trung bình, cao và (5) phần lớn có thu nhập trung bình. Cơ cấu thu nhập của Việt Nam thuộc kiểu thứ (2), tuy nhiên trong những năm qua cùng với sự phát triển kinh tế và quá trình đô thị hoá đã dẫn đến sự hình thành một bộ phận lớn những người có thu nhập trung bình và cao ở các thành phố và thị xã. Đây chính là một bộ phận đòi hỏi phải có những hàng hoá mới đa dạng và phong để đáp ứng nhu cầu của họ. Việc chi tiêu của người tiêu dùng còn chịu ảnh hưởng của tiết kiệm, nợ nần, khả năng vay tiền và thói quen mua sắm. Như vậy môi trường kinh tế thuận lợi còn giúp các doanh nghiệp sản xuất tốt hơn. Chất lượng sản phẩm được nâng cao, chủng loại sản phầm ngày càng đa dạng và phong phú hơn. Tất cả các yếu tố trên đều dẫn đến sự thay đổi trong khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Nói tóm lại môi trường kinh tế nói chung và môi trường kinh tế Việt Nam nói riêng có ảnh hưởng rất rõ nét tới tiêu thụ sản phẩm trong đó có sản phẩm bia. c. Môi trường chính trị và pháp luật.
- Các yếu tố chính trị và pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn tới hoạt động của các doanh nghiệp nói chung và tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Môi trường chính trị và pháp luật được quy định bởi các luật lệ, quy định của nhà nước và chính quyền các cấp. Các luật lệ và quy định này sẽ ảnh hưởng tới quyết định của các công ty. Ví dụ như quyết định cấm quảng cáo thuốc lá, rượu, quy định về thời gian và số lần quảng cáo xuất hiện trên truyền hình có ảnh hưởng tới các quyết định trong chính sách quảng cáo của một doanh nghiệp. Đối với ngành bia cũng vậy, các nhà máy phải tuân thủ các quy định về thuế, quảng cáo, bảo vệ môi trường .v.v... Có thể nói ảnh hưởng lớn nhất đối với ngành bia đó là việc có cho phép hay không các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào ngành này. Trong năm 1999 do có quá nhiều nhà máy bia ở Việt Nam chính vì vậy nhà nước đã ra quyết định tạm thời ngừng cấp giấy phép liên doanh đối với ngành bia (theo thời báo kinh tế tháng 3). Việc nhà nước quy định mức thuế tiêu thụ đặc biệt khá cao (47% đối với sản phẩm bia) đã đẩy giá bán sản phẩm lên khá cao, đây cũng là một khó khăn cho các doanh nghiệp khi thâm nhập, mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm. Luật kinh doanh có một số mục đích sau: thứ nhất là bảo vệ các công ty trong quan hệ với nhau tránh hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh, hoặc liên kết với nhau để nâng giá có hại cho người tiêu dùng. Thứ hai là bảo vệ người tiêu dùng trước tình trạng kinh doanh gian dối. Ví dụ như việc quảng cáo sai sự thật, đánh lừa bằng bao bì và dùng giá để câu khách. Thứ ba là bảo vệ lợi ích của xã hội chống lại những hành vi tiêu cực trong kinh doanh. Ví dụ như sản xuất gây ô nhiễm ảnh hưởng đến đời sống và sinh hoạt của người dân ở khu vực xung quanh. Như vậy ta thấy rằng môi trường luật pháp điều chỉnh hành của của các doanh nghiệp trong kinh doanh. Điều này mang lại ý nghĩa thiết thực cho cả những người sản xuất và người tiêu dùng. Môi trường pháp luật ổn định thì các doanh nghiệp mới yên tâm sản xuất kinh doanh, mới tạo ra được các sản phẩm phong phú đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. d. Đối thủ cạnh tranh.
- Hiểu được các đối thủ cạnh tranh của mình là điều cực kỳ quan trọng để có thể lập kế hoạch Marketing hiệu quả. Công ty thường xuyên so sánh sản phẩm của mình, giá cả, các kênh và hoạt động khuyến mãi của mình với đối thủ cạnh tranh. Nhờ vậy mà họ có thể phát hiện được những lĩnh vực mà mình có ưu thế hơn cạnh tranh hay bất lợi trong cạnh tranh. Công ty có thể tung ra những đòn tiến công chính xác hơn vào đối thủ cạnh tranh cũng như chuẩn bị phòng thủ vững chắc hơn trước các cuộc tiến công. Việc hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các hãng do nhiều nguyên nhân: Thứ nhất, các đối thủ cạnh tranh quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trên thị trường. Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương quan giữa các yếu tố như số lượng hãng tham gia thị trường, mức độ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phí cố định... Ngành bia là ngành mà sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt nhất tại thị trường Việt Nam. Số lượng đối thru cạnh tranh trên thị trường lớn, sản phẩm khó phân biệt về mặt chất lượng bởi vậy việc bảo vệ thị phần chống lại sự xâm nhập và đe doạ của các đối thủ mới là rất khó khăn. Nói cách khác để có được một khối lượng sản phẩm tiêu thụ ổn định trên thị trường này đều rất quan tâm. e. Các nhà trung gian Các nhà trung gian trong ngành bia không quá phức tạp như các ngành khác. Thường thì các hãng trong ngành bia đi theo cơ cấu kênh hai cấp. Cấp I là các đại lý lấy sản phẩm trực tiếp từ nhà máy sau đó phân phối cho các trung gian cấp II (chủ yếu là các đại lý cấp II, các nhà bán lẻ, các shop và các nhà hàng). Từ đây sản phẩm được đưa xuống tay người tiêu dùng. Các trung gian nói ở trên thường là các đơn vị kinh doanh độc lập do vậy các quyết định của họ cũng độc lập. Tuy nhiên giữa các trung gian và nhà máy cũng bị ràng buộc bởi các hợp đồng đại lý (hợp đồng đại lý chỉ áp dụng đối với các trung gian cấp I). Do vậy khối lượng sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào sự hiệu quả hay không hiệu quả của các trung gian cấp I và cấp II. f. Khách hàng. Sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản quý báu nhất của hãng. Sự tín nhiệm đó đạt được do biết thoả mãn nhu cầu và thị hiếu tốt hơn đối thủ
- cạnh tranh. Các hãng sản xuất có thể bán hàng thông qua các trung gian nhưng người có quyết định cuối cùng lại là những người tiêu dùng sản phẩm. Do vậy các hãng cần nắm được đặc điểm của nhóm khách hàng mục tiêu. Điểm khác lạ nữa đối với người tiêu dùng bia ở Việt Nam so với thế giới đó là họ không quá trung thành với một chủng loại sản phẩm nào cả. Do vậy nhà sản xuất nào sử dụng tốt các biện pháp Marketing sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Cũng bởi những nguyên nhân này ta thấy rằng có nhiều hãng bia mới ra đời mà vẫn hoạt động hết sức hiệu quả và cạnh tranh được cả đối với các hãng đã có lịch sử hình thành từ rất lâu. Đồng thời nó cũng giải thích cho sự thành công trong tiêu thụ sản phẩm bằng việc sử dụng nhân viên bán hàng trực tiếp của nhà máy bia tại Việt Nam. 2. Các nhân tố thuộc tiềm lực doanh nghiệp. Một ảnh hưởng của môi trường kinh doanh có thể là một cơ hội đối với một doanh nghiệp này nhưng lại có thể là một nguy cơ đối với một doanh nghiệp khác vì các yếu tố thuộc tiềm lực bên trong của doanh nghiệp là khác nhau. Thông qua việc phân tích đánh giá đúng tiềm lực của mình doanh nghiệp có thể xây dựng và tổ chức thực hiện được thành công hoạt động tiêu thụ. Nhóm yếu tố thuộc tiềm lực doanh nghiệp như: Khả năng tài chính, lao động, trình độ tổ chức và quản lý, văn hoá doanh nghiệp... Khả năng nắm bắt thông tin là các yếu tố quan tâm. Ở đây chúng chỉ nhấn mạnh thêm vào vấn đề thu thập thông tin là khâu đầu tiên của quá trình thông tin ở doanh nghiệp, bởi vì nói cho đến cùng thì việc quản trị tiêu thụ cũng là quá trình quản trị thông tin. Do quy mô các công ty mở rộng, người mua trở nên ngày càng khó tính khi chọn hàng và xu hướng chuyển từ cạnh tranh giá cả đến cạnh tranh phí phi giá. Nên người bán đòi hỏi phải có thông tin Marketing ngaỳa càng nhanh, chính xác để phục vụ cho việc kế hoạch hoá và ra quyết định Marketing. Ngoài việc quanẻ trị tiền, vật tư, máy móc, con người thì thông tin là nguồn lực thứ năm có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp. Trong một xã hội thông tin không xa thì thông tin càng được quan tâm. 3. Các nhân tố thuộc loại sản phẩm và chu kỳ sống của sản phẩm.
- Các nhiệm vụ kinh doanh tổng quát của công ty thường được nêu ngay từ đầu khi thành lập công ty. Tuy nhiên, các nhiệm vụ này cần phải được xem xét lại sau những khoản thời gian nhất định do những thay đổi trong hoạt động kinh doanh, trong môi trường kinh doanh của công ty, chẳng hạn mở rộng thị trường, thay đổi thị trường, bảo vệ thị phần... Sản phẩm và thị trường đều có chu kỳ sống đòi hỏi công ty phải đề ra những chiến lược Marketing kế tiếp nhau cho phù hợp với từng giai đoạn trong chu kỳ sống. Ngay cả khi biết rằng sản phẩm không còn sống mãi mãi, công ty vẫn hy vọng tăng tuổi thọ và khả năng sinh lời của sản phẩm đó. Do vậy, các mục tiêu Marketing phải được xác định dựa trên sự phân tích thị trường và chiến lược Marketing hiện tại. Việc phân tích này sẽ giúp công ty biết được thị trường, sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống, từ đó xác định mục tiêu Marketing cụ thể. Lịch sử tiêu thụ của nhiều sản phẩm tuân theo đường cong hình chữ S gồm 4 giai đoạn: giai đoạn tung ra thị trường, giai đoạn phát triển, giai đoạn sung mãn và giai đoạn suy thoái. Tương ứng với những giai đoạn này là những cơ hội và vấn đề riêng biệt đối với chiến lược Marketing và tiềm năng sinh lời. Giai đoạn tung ra thị trường được đánh dấu bằng sự tăng trưởng chậm và lợi nhuận thấp khi sản phẩm được đưa vào phân phối một cách có chọn lọc. Đây là giai đoạn mở đầu của việc đưa sản phẩm mới ra bán chính thức trên thị trường. Sản phẩm đem bán thường chỉ là sản phẩm cơ bản. Hướng chiến lược của hoạt động Marketing trong giai đoạn này là tạo ra sự biết đến và dùng thử snả phẩm trong khách hàng tiên phong và đại lý. Trong giai đoạn này các quản trị Marketing có thể đề ra mức cao hay thấp cho từng biến Marketing , như giá cả, khuyến mãi, phân phối và chất lượng sản phẩm. Nếu chỉ xem xét giá cả và khuyến mãi thì ban lãnh đạo có thể theo đuổi một trong 4 chiến lược: chiến lược hớt váng nhanh, hớt váng chậm, xâm nhập nhanh hay xâm nhập chậm. Nếu thành công thì sản phẩm chuyển sang giai đoạn phát triển được đánh dấu bằng mức tiêu thụ nhanh và lợi nhuận tăng. Những người tiên phong thích sản phẩm và những người tiêu dùng đến sớm bắt đầu mua sản
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội”
147 p |
582 |
245
-
Báo cáo "Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng”
50 p |
359 |
175
-
Luận văn: " Những biện pháp cơ bản góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH TESECO "
63 p |
315 |
171
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất, thương mại & dich vụ Đức-Việt”
70 p |
392 |
169
-
Đề tài “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á”
77 p |
207 |
126
-
Đề tài: Một vài giải pháp ứng dụng markrting - mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Halida của nhà máy bia Đông Nam Á
51 p |
173 |
97
-
Đề tài "Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng"
17 p |
185 |
81
-
Luận văn: “Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng”
79 p |
132 |
61
-
Luận văn: Thực trạng và một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty Lelong Việt Nam tại Hà Nội
61 p |
103 |
59
-
Luận văn tốt nghiệp "Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở Công ty Xuất nhập khẩu với Lào"
44 p |
230 |
58
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng
0 p |
98 |
58
-
Luận văn: Thực trạng sản xuất kinh doanh và một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Đức-Việt
71 p |
99 |
40
-
Luận văn: Thực trạng và những biện pháp cơ bản góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TESECO
64 p |
67 |
28
-
Đề tài: “Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á”
71 p |
79 |
23
-
Luận văn: Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam Á
0 p |
76 |
21
-
LUẬN VĂN: NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG
101 p |
72 |
20
-
Luận văn hay về: Một vài giải pháp ứng dụng Marketing - Mix vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HALIDA của nhà máy bia Đông Nam á
78 p |
41 |
16

Set-Cookie: TLDEVNamespace=bi32410ofp60ip7o55e0ul3a86; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Những cách nuôi dạy trí tuệ và kỷ năng của trẻ 1
Chia sẻ: Minh Long | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0
356
lượt xem 182
download
lượt xem 182
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090724/minhlong/80x100/nhung_cach_nuoi_day_tri_tue_va_ky_nang_cua_tre_vol1_843.jpg)
##
Những cách nuôi dạy trí tuệ và kỷ năng của trẻ 1
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Không phải ngẫu nhiên mà nhiều người có chữ viết đẹp như rồng bay phượng múa. Lại có lắm người không dám đưa chữ của mình cho ai xem. Vậy làm thế nào để trẻ viết chữ đẹp ở những năm tiểu học?
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=ve7omfd3sqkrl1okg29nrk8ui5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# Phong vân đệ nhất đao - tập 12
Chia sẻ: Thanh Phuong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:26
lượt xem 9
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090713/thanhphuong/80x100/pvdnd12_8347.jpg)
##
Phong vân đệ nhất đao - tập 12
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tham khảo tài liệu 'phong vân đệ nhất đao - tập 12', khoa học xã hội phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Phong vân đệ nhất đao - tập 12
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn CHÖÔNG THÖÙ MÖÔØI HAI NHÖÕ NG KEÛ RA ÑI… hôøi gian, vaø o giöõa ngoï, caùi noù ng ôû Bieân Thaønh leân ñeán ñoä thieâu T ngöôøi. Vaân Taïi Thieân khoâng ngöø ng lau moà hoâi, moà hoâi khoâ ng ngöøng ñoå, gaõ vöøa lau mình, vöøa noác nöôùc. Gaõ khoâng kham noåi caùi khoå cuûa vuø ng naøy. Maø chöøng nhö gaõ thuoäc haïng höôûng thoï hôn laø nhaãn thoï. Hoa Maõn Thieân khaù hôn, coù veû chòu ñöïng deûo dai. Trong tröôøng hôïp ñoù, khoâng ai coù höùng noùi naêng vôùi ai moät tieáng, moät caâu naøo. Vöøa luùc ñoù, moät con ngöïa töø ñaâu chaïy veà, ngöïa chaïy thaúng vaøo traïi. Treân ngöïa, coù ngöôøi naèm, thay vì ngoài . Moät vaøi con ruoài ñaäu treân nhöõ ng veät ñen ñen nôi mình kî só. Maùu! Maùu khoâ mau döôùi aùnh naéng thieâu ngöôøi! Vaø kî só laø ai? Kî só laø caùi xaùc cheát, xaùc cuûa Coâng Toân Ñoaïn, ñeå nhìn töø xa vôùi thaân hình hoä phaùp, vôùi thanh loan ñao, coø n luûng laúng ôû hoâng. Xaùc cheát ñöôïc ngöôøi taïi cuïc tröôøng ñaët leân löng ngöïa, ngöïa quen ñöôøng cuõ, chaïy trôû veà traïi. Ngöïa veà ñeán ñaây roài, côn möa baát ngôø ñoå xuoáng, aø o aøo. Döôùi côn möa, Vaïn Maõ Ñöôøng toái daà n, toái daàn. Beân ngoaøi u aùm, beâ n trong phaûi toái. Hoa Maõn Thieân vaø Vaân Taïi Thieân toái maët, nhö khoâng gian u aùm, nhö Vaïn Maõ Ñöôøng toái taêm. Hai ñaïi haùn mang xaùc Coâ ng Toân Ñoaïn vaøo, ñaët leâ n maët moät chieác baøn daøi. Chuùng vaø o aâm thaàm, xong vieäc roài, laëng leõ lui ra. Khoâng moät tieá ng ñoä ng! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû chöù ng kieán söï tình, khoâng ai thaáy maët laõo ta, moät phaàn do laõo ñöùng sau böùc bình phong, nôi ñoù toái taêm hôn choã naøo khaùc. Moät phaàn, khoâng ai daùm nhìn laõo. Cho neân, chaúng ai bieát thaàn saéc cuûa laõo luùc ñoù nhö theá naøo. Laõo ñöùng ñoù moät luùc laâu, roài töø töø ngoài xuoáng caïnh xaùc cuûa Coâng Toân Ñoaï n, naém baøn tay laïnh cöùng cuûa Coâng Toâ n Ñoaïn. Laõo khoâ ng rôi leä. -255- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Song, göông maët cuûa laõo bi thaûm hôn luùc laõo khoùc. Laõo nhìn ñoâi maét cuûa Coâng Toân Ñoaïn, ñoâi maét môû hao haùo, loøi ra ngoaøi, ñoâi maét bieåu hieä n söï thoáng khoå laãn khieáp haõi, laãn uaát haän. Suoát ñôøi y, y soáng giöõa nieàm sôï haõi vaø nieàm thoáng khoå, thænh thoaûng laïi noåi noùng, caêm hôøn, hoø heùt. Coù theá thoâi , y chaúng höôûng thuï gì caû! Raát tieác, ngöôøi ta chæ chuù yù ñeán veû taùo baïo cuûa y! Khoâng ai nhìn saâu vaøo loøng y, ñeå nhaän thöùc caùi chaân giaù trò cuûa y. Möa nheï haït daà n daàn, nhöng khoâ ng gian coøn u aùm. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû chôït thoát: - Con ngöôøi naøy laø huynh ñeä cuûa ta! Chæ coù y môùi laø huynh ñeä cuûa ta! Chaúng roõ, laõo töï laåm nhaåm hay höôùng veà Vaân Taïi Thieâ n, Hoa Maõn Thieân? Roài laõo tieáp: - Neáu khoâng coù y, ta khoù soáng ñeán ngaøy nay! Vaân Taïi Thieân khoâng im laëng ñöôïc laâu hôn, buoâng tieáng thôû daøi, buoàn buoàn thoát: - Boïn thuoäc haï ñeà u bieát y laø moät ngöôøi toát! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Ñích xaùc y laø moät ngöôøi toát! Veà trung haäu, thaønh thöïc, khoâ ng ai saùnh ñöôïc vôùi y. Veà duõ ng caûm, khoâng ai saùnh ñöôïc vôùi y! Nhöng, suoát ñôøi y khoâng coù laáy moät ngaøy vui ñeïp! Vaân Taïi Thieân chæ coù nghe, chæ coù thôû daøi, khoâ ng laøm caùi gì hôn! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû nhö nöùc nôû, tieáp: - Ñaùng leõ, y khoâng neâ n cheát! Song hieän taïi, y ñaõ cheát roài! Khoâng neâ n cheát, hay khoâng theå cheát! Thaät khoù hieåu cho caùi yù töù cuûa laõo ta! Vaân Taïi Thieân caêm haän: - Nhaát ñònh laø Phoù Hoàng Tuyeát gieát y! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû nghieán raêng, roài gaät ñaàu, tieáp: - Ta coù loãi vôùi y! Ñaùng leõ ta neân nghe lôøi y, tröôùc heát haï saùt boïn ñoù! Vaân Taïi Thieân chuïp cô hoäi lieàn: - Hieän taïi … Vaïn Maõ Ñöôøng chuû naëng gioïng: - Muoän roài! Quaù muoän roài! Vaân Taïi Thieân “höø” moät tieáng: -256- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Nhöng chuù ng ta khoâng theå buoâng tha Phoù Hoà ng Tuyeát! Chuùng ta nhaát ñònh phaûi phuïc cöøu! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñöông nhieân laø phaûi phuïc cöøu! Chæ baát quaù … Boãng laõo ngaång maët leân, cao gioï ng thoát: - Baát quaù, tröôùc khi phuïc cöøu, ta coøn phaûi laøm maáy vieäc! Vaân Taïi Thieân chôùp maét, hoûi doø: - Vieäc chi? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû goïi: - Ngöôi laïi gaàn ñaây, ta noùi cho nghe! Ñöông nhieâ n, Vaân Taïi Thieân böôùc tôùi. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Ta nhôø ngöôi thay ta, laøm moät vaøi vieäc. Vaân Taïi Thieân nghieâng mình: - Xin Ñöôø ng chuû cöù phaân phoù. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû buoâ ng nhanh: - Ta muoán ngöôi cheát! Baøn tay laõo nhanh hôn caâu noùi, baøn tay hoaønh qua, chuï p ñao cuûa Coâng Toân Ñoaïn, thanh ñao ñoù chôùp leân, vôùi toác ñoä nhanh hôn yù töôû ng. AÙnh ñao xeït xuoáng mình Vaân Taïi Thieâ n. Kyø quaùi! Möôøng töôïng Vaân Taïi Thieân coù ñeà phoøng tröôùc, khi Vaïn Maõ Ñöôø ng chuû chuïp ñao, gaõ ñaõ nhích ñoäng thaân hình roài. Khi ñao chôù p, gaõ ñaõ tung mình leân khoâng roài . Song, duø sao thì gaõ cuõng phaûi keùm hôn Vaïn Maõ Ñöôøng chuû , gaõ duø nhanh, Vaïn Maõ Ñöôøng chuû vaãn nhanh hôn. Nhaùt ñao khoâng gieát gaõ, nhöng chaët ñöùt baøn tay höõ u cuûa gaõ. Maùu töø coå tay rôi xuoáng! Vaân Taïi Thieâ n cuõng ñaùp xuoáng luoâ n. Gaõ chöa ngaõ. Gaõ ñaâu coù theå ngaõ deã daøng vôùi moät nhaùt ñao taàm thöôøng! Gaõ töïa löng vaøo töôøng, maët caét khoâng coøn gioït maùu, aùnh maét loä veû kinh khieáp laãn ngaïc nhieân. Vaïn Maõ Ñöôø ng chuû khoâng ñuoåi theo, laõo bình tónh ngoài taïi choã, ñieàm nhieân nhìn töøng gioït maùu roû töø thanh ñao xuoáng maët neàn. Hoa Maõn Thieân ñöùng caïnh ñoù , laïnh luøng, maët khoâng bieåu loä moät caûm nghó naøo. -257- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Nhaùt ñao ñoù coù chôùp leâ n, coù chaët ñöùt moät baøn tay, song khoâng phaûi baøn tay haén, thì haén lo nghó laøm gì! Tuyeät ñoái haén khoâng heà xao xuyeán, khi haén chaúng bò thieät thoøi. Laâu laém, Vaân Taïi Thieâ n môùi môû mieäng. Gaõ caén raêng, gaõ rung rung gioïng, thoát: - Thuoäc haï khoâng hieåu! Thöïc söï thuoäc haï khoâ ng hieå u noåi! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laïnh luøng: - Ngöôi neâ n hieå u! Ñaùng leõ ngöôi phaûi hieåu! Laõo ngaång ñaàu leân, nhìn hình veõ ñaøn ngöïa phi ñaè ng nôi vaùch, ung dung tieáp: - Ñòa phöông naøy laø cuûa ta! Voâ luaän laø ai, ñöøng mong ñoaït nôi tay ta. Keû naøo nuoâi cuoà ng voïng, keû ñoù phaûi cheát! Vaân Taïi Thieân traàm laëng raát laâu. Boãng gaõ thôû daøi, thoát: - Thì ra, Ñöôøng chuû ñaõ bieát heát roài! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thaûn nhieâ n: - Ta bieát töø laâu laém roài! Vaân Taïi Thieân cöôøi khoå: - Thuoäc haï ñaùnh giaù Ñöôø ng chuû quaù thaáp! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thoát: - Ta coù noùi, ta töøng noùi treân ñôøi coù nhieà u söï vieäc nhö haït buïi, tuy ôû quanh mình chuùng ta, nhöng chuùng ta khoâ ng troâng thaáy! Ta töø laâu khoâ ng troâng thaáy roõ ngöôi, khoâ ng löu yù ñeá n ngöôi! Vaân Taïi Thieân xuaát haï n daàm deà . Gaõ caén raêng, roài cöôøi khoå, thoát: - Döông quang cuoái cuøng cuõng ñeán! Cuõng chieáu ñeán! Gaõ cöôøi, song tieáng cöôøi nghe ñau thöông hôn tieáng khoùc. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû hoûi: - Baây giôø ngöôi ñaõ hieåu roài chöù? Vaân Taïi Thieân ñaùp: - Thuoäc haï hieå u! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû nhìn gaõ, boãng thôû daøi, thoát: - Ñaùng leõ ngöôi khoâ ng neân ñem ta baùn reû! Ñaùng leõ ngöôi hieå u con ngöôøi cuûa ta! Chôït Vaân Taïi Thieân loä veû kyø quaùi trong nuï cöôøi, ñaùp: -258- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Tuy thuoäc haï phaûn Ñöôøng chuû, song coøn... Gaõ khoâng döùt ñöôïc caâu cho troøn yù. Vónh vieã n gaõ khoâng döùt ñöôïc caâu ñoù. Bôûi gaõ vöøa nhìn sang Hoa Maõn Thieân, chuaån bò noùi tieáp, thì thanh kieám cuûa Hoa Maõn Thieân ñaõ bay qua, caém ngay ngöïc gaõ, ñoù ng dính gaõ vaøo töôøng. Ñoaïn, Hoa Maõn Thieân töø töø ruùt thanh kieám veà . Vaân Taïi Thieân ngaõ xuoá ng. oOo Moät con ngöôøi, khoâng sôùm thì muoän, cuoái cuøng cuõ ng phaûi ngaõ moät laàn. Hoa Maõn Thieân quay mình, nhìn Vaïn Maõ Ñöôøng chuû. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cuõ ng nhìn haén. Roài laõo ñieàm nhieân thoát: - AØ! Ngöôi gieát gaõ! Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu: - Taïi vì gaõ baùn reû Ñöôø ng chuû! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Hieän taïi, ngöôi ñaõ hieåu? Hoa Maõn Thieân ñaùp: - Thuoäc haï chaúng hieåu gì caû, chæ bieát laø keû naøo baùn reû Ñöôøng chuû, keû ñoù phaûi cheát. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû hoûi: - Ngöôi coù bieát taïi sao gaõ baùn reû ta chaêng? Hoa Maõn Thieân ñaùp: - Thuoäc haï raát muoán bieát ñieàu ñoù! Ñaùp nhö theá, laø haén khoâng bieát gì, hay haén bieát maø vôø nhö khoâng bieát. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Moä Dung Minh Chaâu, Laïc Laïc Sôn, boïn ñoù ñeà u do gaõ vôøi ñeán! Hoa Maõn Thieân loä veû kinh haõi: - Laøm sao gaõ goïi ñeá n? Hai ngöôøi coù lieâ n quan gì ñeán gaõ? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Chaúng coù lieân quan gì! Hoa Maõn Thieân laï luøng: - Ñaõ khoâng quan heä , gaõ vôøi ñeán laøm gì? Thuoäc haï chaúng hieåu noåi! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû giaûi thích: -259- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Bôûi khoâng quan heä, neân gaõ môùi vôøi ñeán. Hoa Maõn Thieân troá maét: - Ñeå laøm gì? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñaùp: - Ñeå gieát ngöôøi! Hoa Maõn Thieân hoûi doà n: - Gieát ngöôøi? Gieát ai? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû naém chaët chuoâi loan ñao, nhaán maïnh töø ng tieá ng: - Caùc huynh ñeä cuûa chuùng ta cheát trong hai hoâm nay do boïn aáy haï thuû ñaáy! Hoa Maõn Thieân kinh haõi: - Do boïn aáy aø? Chöù khoâng phaûi Phoù Hoàng Tuyeát sao? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Phoù Hoàng Tuyeát neá u gieát ngöôøi , thì chæ gieát moät ngöôøi thoâi! Duø ngu ngoác ñeán ñaâu, Hoa Maõn Thieâ n cuõng phaûi hieåu vaø khoâ ng hoûi nöõa. Ñöông nhieâ n, haén phaûi bieát ngöôøi duy nhaát Phoù Hoà ng Tuyeát muoán gieát laø ai! Haén hoûi: - Taïi sao Vaân Taïi Thieâ n nhôø boï n aáy gieát ñaùm maõ sö? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñaùp: - Gaõ muoán böùc ta phaûi boû nôi naøy, ñi nôi khaùc. Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Böùc Ñöôøng chuû boû ñi nôi khaùc? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cöôøi laïnh: - Ta ñi roài, gaõ seõ laø baù chuû cuûa ñòa phöông naøy! Hoa Maõn Thieân thôû daøi: - Ñaùng leõ gaõ phaûi bieát, Ñöôøng chuû khoâng phaûi laø ngöôøi baát cöù ai cuõng ñuoåi ñi nôi khaùc ñöôïc! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Tuy nhieân, gaõ bieát ta coù keû thuø cöïc kyø lôïi haïi, gaõ laøm theá ñeå cho ta töôû ng raèng keû thuø ñaõ ñeán taän ngöôõ ng cöûa nhaø ta roài! Laõo bóu moâi tieáp luoâ n: - Thoaït ñaàu, ta suyùt tin töôûng nhö vaäy! Hoa Maõn Thieân hoûi: - Roài töø luùc naøo Ñöôø ng chuû baét ñaàu hoaøi nghi? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cöôøi nheï: -260- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Keá hoaïch cuûa gaõ duø kín ñaùo ñeá n ñaâu vaãn khoù traùnh moät vaøi sô hôû! Hoa Maõn Thieân chôù p maét: - A! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Gaõ khoâng ngôø , keû thuø chaân chính cuûa ta ñaõ ñeán ñaâ y roài! Hoa Maõn Thieân keâu leâ n: - Taáu xaûo thaät! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Söï coù maët cuûa Phoù Hoàng Tuyeát khoâng phaûi laø moät taáu xaûo. Hoa Maõn Thieân hoûi: - Khoâng phaûi? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñaùp: - Haén bieát Vaân Taïi Thieân coù keá hoaïch ñoù, neâ n môùi ñeán ñaây. Neáu taïi Vaïn Maõ Ñöôøng chuû coù bieá n coá phaùt sanh, thì haén coù raát nhieàu cô hoäi! Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Laøm sao haén bieát ñöôïc keá hoaïch cuûa Vaân Taïi Thieâ n? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû loä veû thoáng khoå . Laâu laém laõo môùi thaáp gioïng thoát: - Traàm Tam Nöông laø ngöôøi cuûa chuùng! Hoa Maõn Thieân söûng soát, roài haén hoûi: - Laøm sao Traàm Tam Nöông bieát ñöôïc? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Thuyù Bình laø ngöôøi cuûa chuùng! Hoa Maõn Thieân troá maét: - Thuyù Bình? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cöôøi laïnh: - Gaõ mua chuoäc Thuyù Bình, duøng Thuyù Bình laøm caùi traïm truyeàn tin, khoâ ng ngôø Thuyù Bình laïi ñem nhöõng tin töùc cuûa gaõ caùo toá vôùi Traàm Tam Nöông. Hoa Maõn Thieân thôû daøi: - Xem ra nam nhaân haønh söï maø tín nhieäm nöõ nhaâ n thaùi quaù thì trong möôøi tröôøng hôï p coù thaát baïi ñeán chín laàn! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laïnh luøng: - Gaõ laàm Thuyù Bình! Gaõ laàm luoân Phi Thieân Tri Thuø! Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu: -261- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Gaõ laàm Phi Thieâ n Tri Thuø laø phaûi, bôûi coù ai ngôø ñöôïc Phi Thieân Tri Thuø laø ngöôøi do Ñöôøng chuû gôûi ñeán. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Bôûi theá boïn cuûa gaõ môùi bò Phi Thieân Tri Thuø khaùm phaù bí maät. Hoa Maõn Thieân taëc löôõi: - Roài vì vaäy Phi Thieâ n Tri Thuø laïi bò gieát luoân! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñuùng! Chaéc laø Phi Thieân Tri Thuø bò Moä Dung Minh Chaâu gieát ñeå dieät khaåu. Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Nhöng Moä Dung Minh Chaâu cuõng bò gieát nöõa maø? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thoát: - Tröôùc khi cheát, Phi Thieân Tri Thuø taát coù naém moät chöùng côù gì trong tay. Chöùng côù ñoù laø vaät ôû treân mình Moä Dung Minh Chaâu. Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu. Haén nhôù baøn tay naém cöùng cuûa Phi Thieân Tri Thuø, baøn tay ñoù bò keùo ra, coù daáu gaõy. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Ñöông nhieân, Vaân Taïi Thieân khoâng heà chuù yù ñeán baøn tay cuûa Phi Thieân Tri Thuø. Gaõ khoâng chuù yù ñeá n laø vì gaõ thöøa hieå u Phi Thieân Tri Thuø cheát nôi tay ai! Hoa Maõn Thieân thôû daøi: - Nhöng gaõ khoâng töôû ng laø coù ngöôøi chuù yù ñeán baøn tay ñoù . Gaõ laïi caøng töôû ng trong baøn tay ñoù coù chöù ng côù. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Gaõ sôï ngöôøi ta phaùt hieän ra söï lieân heä giöõa gaõ vaø boïn Moä Dung Minh Chaâ u, cho neân baét buoäc phaûi gieát Moä Dung Minh Chaâu ñeå dieät khaåu! Hoa Maõn Thieân laïi thôû daøi: - Khoâng ngôø gaõ coù caùi taâm hieåm ñoäc nhö vaäy! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû hoûi: - Baây giôø ngöôi hieåu hoaøn toaøn roài chöù? Hoa Maõn Thieân traàm ngaâm moät chuùt: - Coøn hai vieäc thuoäc haï chöa minh baïch. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ngöôi cöù hoûi! Hoa Maõn Thieân tieáp: -262- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Laïc Laïc Sôn laø moät nhaân vaät noåi danh trong voõ laâm, coøn Moä Dung Minh Chaâu laø gioøng doõi theá gia voïng toäc, hoï coù thaân phaä n nhö vaây, sao laïi ñi ñaùp öù ng lôøi keâu goïi cuûa keû khaùc quaù deã daøng? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû mæm cöôøi: - Moä Dung Minh Chaâu theø m roõ daõi cuoäc ñaát naøy, chæ muoá n laøm chuû ñöôïc noù thoâi. Phaøm con ngöôøi coù loøng tham laø deã bò lôïi duïng. Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu: - Ngöôøi caøng giaøu caøng coù loøng tham, caùi ñoù thì thuoäc haï hieå u laém roài. Baát quaù Laïc Laïc Sôn... nhö laõo aáy thì... taïi sao laõo cuõ ng nghe tieáng goïi cuûa keû khaùc quaù deã daøng? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû traàm ngaâm moät chuùt: - Laïc Laïc Sôn ñeán ñaây khoâng do Vaân Taïi Thieân vôøi! Hoa Maõn Thieân troá maét: - Theá thì ai vôøi? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñaùp: - Vaân Taïi Thieân voán chaúng phaûi laø tay chuû möu chaân chaùnh cuûa caùi keá hoaïch ñoù! Hoa Maõn Thieân keâu leâ n: - A! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Ñeâm hoâm tröôùc, trong khi Laïc Laïc Sôn, Moä Dung Minh Chaâu, Phoù Hoà ng Tuyeát , Phi Thieâ n Tri Thuø ñoù ng cöûa phoø ng, ngôi nghæ beân trong thì ôû beân ngoaøi taïi saân traïi ngöïa cuûa ngöôi coù möôøi ba huynh ñeä bò haï saùt! Hoa Maõn Thieân caêm haän: - Luùc ñoù thuoäc haï cöù ñinh ninh laø Dieäp Khai haï ñoäc thuû! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thoát: - Hung thuû voá n coù yù giaù hoaï cho Dieäp Khai. Khoâng ngôø coù ngöôøi chöùng minh cho haén! Hoa Maõn Thieân hoûi: - Ñöôøng chuû cho raèng hung thuû laø Vaân Taïi Thieân? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Khoâng phaûi gaõ! Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Taïi sao laïi khoâng phaûi laø gaõ? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû giaûi thích: -263- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Ta bieát voõ coâng cuûa gaõ. Ta cuõng bieát luoân taøi ngheä cuûa soá huynh ñeä bò haï saùt ñoù. Gaõ khoâng ñuû söùc gieát möôøi ba ngöôøi cuø ng moät luùc! Hoa Maõn Thieân ngöng troï ng thaàn saéc: - Cho neân Ñöôøng chuû ñoaù n ñònh coù ngöôøi chuû söï, aån mình trong boùng toái? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñuùng vaäy! Hoa Maõn Thieân laïi hoûi: - Ñöôøng chuû cho raèng chính ngöôøi ñoù môùi laø keû chuû möu chaân chaùnh? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñuùng vaäy! Hoa Maõn Thieân hoûi: - Ñöôøng chuû bieát ngöôøi ñoù laø ai chaêng? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû khoâ ng ñaùp ngay caâu hoûi, chæ thoát: - Thöù nhaát, ngöôøi ñoù coù lieân quan raát maät thieát vôùi Laïc Laïc Sôn, cho neân Laïc Laïc Sôn khoù töø choái khi ñöôïc y vôøi ñeán ñaây. Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu: - Coù lyù! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Thöù hai, ngöôøi ñoù coù thaân phaä n vaø ñòa vò raát cao taïi Vaïn Maõ Ñöôøng! Hoa Maõn Thieân chôù p maét: - Laøm sao thaáy ñöôïc ñieà u ñoù? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñieàm nhieân: - Phaûi coù thaân phaän cao, ñòa vò cao môùi coù ñuû tö caùch tieáp noái chöôû ng quaûn Vaïn Maõ Ñöôøng, moät khi ta bò böùc phaûi boû heát ñeå ra ñi. Hoa Maõn Thieân traàm ngaâm suy nghó, cuoái cuøng laïi gaät ñaàu thoát: - Coù lyù! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû tieáp: - Ngöôøi ñoù thöôøng ngaø y raát ñöôïc Vaân Taïi Thieân tín nhieäm vaø kính phuïc. Sôõ dó theá Vaân Taïi Thieâ n môùi baèng loøng tuaân lònh sai baûo. Hoa Maõn Thieân gaät ñaàu: - Coù lyù! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû traàm göông maët: - Thöù ba, ta ñaõ noùi roài. Thöù tö, ñöông nhieân ngöôøi ñoù cuõng ñöôïc möôøi ba huynh ñeä kia tín phuïc, do ñoù ñoái vôùi y, caû möôøi ba ngöôøi ñeàu khoâng phoøng bò, chaû traùch hoï bò saùt haïi quaù deã daøng. -264- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Hoa Maõn Thieân chôït baät cöôøi khan. Haén cöôøi moät caùch kyø quaùi, heát söùc kyø quaùi. Roài haén töø töø thoát: - Cuõng bôûi y vaø Laïc Laïc Sôn coù quan heä vôùi nhau raát saâu xa, neâ n hoï coá yù toû thaùi ñoä choáng ñoái, ñoá kî nhau khieá n cho ngöôøi ta khoâng nhìn thaáy söï quan heä giöõa hoï. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñöông nhieân phaûi vaäy! Hoa Maõn Thieân tieáp: - Hieän taïi thuoäc haï coøn moät ñieàu chöa ñöôïc minh baïch. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thaûn nhieâ n: - Cöù hoûi! Hoûi luoâ n ñi! Hoa Maõn Thieân nhìn laõo, moät phuùt sau môùi hoûi: - Töï Ñöôøng chuû phaùt giaùc ra bao nhieâu vieäc ñoù? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Khoâng hoaøn toaøn do ta! Hoa Maõn Thieân chôù p maét: - Coù keû tieát loä bí maät vôùi Ñöôøng chuû? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû mæm cöôøi: - Phaûi! Hoa Maõn Thieân traàm gioïng: - Ai? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû buoâ ng goïn: - Thuyù Bình! Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Laïi cuõng laø naøng! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû boãng cöôøi moät tieá ng, tieá p: - Vaân Taïi Thieân ñinh ninh laø Thuyù Bình trung thaønh vôùi gaõ ñeá n coù theå cheát ñöôïc cho gaõ. Traàm Tam Nöông ñinh ninh Thuyù Bình kín mieä ng nhö bình. Ngôø ñaâu!... Ngôø ñaâu! Hoa Maõn Thieân noùng naûy chaän lôøi: - Caû hai cuøng laàm caû! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Laàm moät caùch ñaùng buoàn cöôøi! Hoa Maõn Thieân chôù p maét: -265- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Thöïc ra, Thuyù Bình laø ngöôøi cuûa Ñöôøng chuû? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû bóu moâi: - Ñaâu coù vieäc ñoù! Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Vaäy thì thöïc söï naøng laø … Vaïn Maõ Ñöôøng chuû chaän hoûi: - Ngöôi bieát naøng laøm gì chöù? Hoa Maõn Thieân nhoå nöôùc boït: - Ai laïi khoâng bieát naøng laøm ñieám? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû hoûi: - Nhöng coù con ñieám naøo trung thaønh chaêng? Hoa Maõn Thieân cöôøi laïnh: - Töï mình coøn baùn mình, ai maø naøng khoâng daùm baùn? Trong ngoân ngöõ cuûa boïn ñieám, khoâng coù tieáng “trung”. Neá u coù thì trung vôùi ñoàng tieà n thoâi! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñieàm nhieân: - Naøng laø moät con ñieám xuaát loaïi, khoâng gioáng vôùi ñoàng nghieä p cuûa naøng. Hoa Maõn Thieân mæm cöôøi: - Ñieám laø ñieá m! Ñieám khoâng theå trung thaønh vôùi baát cöù ai, tröø khi ra hoaøn löông. Maø naøng coøn ôû trong kyõ vieä n kia maø! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Ngöôi quen taùnh aên noùi baïo maát roài! Hoa Maõn Thieân cöôøi laïnh: - Nhöng hoâm nay lôøi baïo laïi laø lôøi khoân! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thoâng qua: - Toång keát laø ngöôi ñaõ hieåu. Hoa Maõn Thieân taëc löôõi: - Coù muoán khoâng cuõng khoâng ñöôïc! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû traàm gioï ng: - Möôøng töôïng laø muoän! Hoa Maõn Thieân cuùi ñaàu, nín laëng moät luùc laâu, ñoaïn chaàm chaäm hoûi: - Cöøu nhaân chaân chaùnh cuûa Ñöôøng chuû laø Phoù Hoà ng Tuyeát? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Phaûi! -266- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Hoa Maõn Thieân tieáp: - Thuoäc haï coù theå thay Ñöôø ng chuû gieát haén chöù? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Ngöôi khoâng gieát noåi haén ñaâu! Hoa Maõn Thieân keøo naøi: - Ít nhaát thuoäc haï cuõng trôï giuùp Ñöôøng chuû moät tay! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû khoaùt tay: - Khoâng caàn! Hoa Maõn Thieân cau maøy: - Coâng Toân Ñoaï n cheát roài , Vaân Taïi Thieâ n cuõng khoâng coøn. Neáu Ñöôøng chuû gieát luoân thuoäc haï thì thaønh ra coâ ñôn quaù. Moät tay voã laøm sao keâu? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laïnh luøng: - Ñoù laø vieäc cuûa ta, maëc ta! Hoa Maõn Thieân traàm ngaâm moät luùc. Sau cuøng haén thôû daøi, thoát: - Thuoäc haï theo Ñöôø ng chuû hôn möôøi maáy naêm roài! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñuùng möôøi saùu naêm! Hoa Maõn Thieân tieáp: - Trong möôøi saùu naêm qua, thuoäc haï ñoå bao nhieâu maùu, bao nhieâu moà hoâi cho cuoäc ñaát naøy! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñieàm nhieân: - Khoâng phaûi laø moà hoâi vaø maùu cuûa moät vaøi ngöôøi maø ñuû döïng neân cô nghieäp naøy! Ngöôi bieát khoâng, cuõng coù maùu vaø moà hoâi cuûa möôøi ba maõ sö ngaõ guïc taïi saân chaên nuoâi cuûa ngöôi, cuûa möôøi taùm maõ sö ngaõ guïc ngoaøi ñoàng hoang, cuûa Coâng Toân Ñoaïn nöõa chöù! Cuûa Vaân Taïi Thieân nöõa chöù! Hoa Maõn Thieân thôû ra: - Thuoäc haï chæ muoá n böùc ñuoåi Ñöôøng chuû ñi nôi khaùc chöù ñaâu coù loøng naøo haïi cheát Ñöôøng chuû! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû mæm cöôøi: - Trong saân Vaïn Maõ Ñöôøng naøy coù caùi caây, caây ñoù troàng ñuùng möôøi saùu naêm roài, hieän taïi moät ngöôøi dang hai tay oâm khoâng giaùp thaân caây. Noù lôù n nhö vaäy ñoù, ngöôi böùng ñi, ñem troà ng nôi khaùc chaéc gì noù soáng? Ta cuõng nhö caùi caây ñoù! Hoa Maõn Thieân naém chaët hai tay, gaèn töø ng tieáng: - Cho neân Ñöôøng chuû nhaát ñònh gieát thuoäc haï? -267- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Vaïn Maõ Ñöôøng chuû nhìn haén, thong thaû thoát: - Chính ngöôi ñaõ noùi, keû naøo baùn reû ta keû ñoù phaûi cheát! Hoa Maõn Thieân nhìn xuoáng baøn tay caàm kieám cuûa mình, thôû daøi tieáp: - Ñích xaùc, thuoäc haï coù noùi nhö vaäy! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû loä veû buoà n, tieáp: - Ta voán coù theå böùc ngöôi ñi giao thuû vôùi Phoù Hoàng Tuyeát… Hoa Maõn Thieân chôù p maét: - Thuoäc haï chaéc khoâng töø khöôùc! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû laéc ñaàu: - Nhöng thaø ta töï mình ñoäng thuû chöù khoâng muoán möôïn tay ai! Laõo gaèn töøng tieáng, tieáp luoân: - Bôûi vì, ngöôi laø ngöôøi trong Vaïn Maõ Ñöôøng, ngöôøi laø baèng höõu cuûa ta! Hoa Maõn Thieân thôû daøi: - Thuoäc haï hieå u. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cuõ ng thôû daøi: - Theá laø toát! Hoa Maõn Thieân thoát: - Hieän taïi thuoäc haï coøn muoán hoûi theâm moät caâu! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät ñaàu: - Ñöôïc! Cöù hoûi! Hoa Maõn Thieân boãng ngaång ñaàu leâ n nhìn ñaêm ñaêm Vaïn Maõ Ñöôøng chuû, cao gioïng hoûi: - Thuoäc haï gian lao khoå nhoïc, phaán ñaáu hôn möôøi naêm daøi, hieän taïi traéng tay vaãn hoaøn tay traéng, kieá p noâ taøi vaãn chaúng thay ñoåi maû y may! Neáu ñoåi laïi laø thuoäc haï, Ñöôø ng chuû coù laøm nhö thuoäc haï chaêng? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû khoâ ng caàn suy nghó, ñaù p lieàn: - Coù chöù! Ta cuõng laøm nhö ngöôi vaäy ñoù, baát quaù … AÙnh maét chôït saéc beùn, chôùp chôùp laõo tieáp: - Baát quaù, neáu ta haønh söï khoâng kín ñaùo, ñeå bò phaùt hieä n bí maät roài thì coù cheát ta cuõng khoâng oaùn haän. Hoa Maõn Thieân ngaång maët leân khoâ ng, baät cöôøi daøi: - Toát! Toát! Cheát khoâng oaùn haän! Raát tieác laø thuoäc haï phaûi cheát nôi tay Ñöôøng chuû! Haén vung kieám , ñoàng thôøi haén cao gioïng thoát: -268- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Ñöôøng chuû cöù xuaát thuû . Thuoäc haï cheát cuõng chaúng oaùn haän gì! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû gaät guø: - Noùi ñöôïc caâu ñoù môùi ñaùng maët nam töû haùn! Hoa Maõn Thieân hoûi: - Sao Ñöôøng chuû chöa ñöùng leâ n? Vaïn Maõ Ñöôøng chuû ñieàm nhieân: - Ta ngoài, vaãn thöøa söùc gieát ngöôi, caàn chi ñöù ng! Hoa Maõn Thieân ngöng cöôøi. Baøn tay caàm kieám goàng maïnh, gaân xanh noåi voøng. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû coø n ngoài nguyeân taïi choã, bình tónh nhö thöôøng. Thay vì nhìn ñoái phöông, laõo laïi nhìn baøn tay coøn naém chuoâi thanh loan ñao. Laõo xem thöôøng Hoa Maõn Thieâ n quaù! Hoa Maõn Thieâ n töø töø böôùc tôùi , töø ng böôùc, töøng böôùc, muõi kieám rung, vì tay kieám rung. Boãng haén naït leân moät tieáng, kieám bieán thaønh moá ng daøi, ngöôøi theo kieám bay ñi. Nhöng haén khoâng taán coâ ng Vaïn Maõ Ñöôø ng chuû. Haén voït mình qua khung cöûa soå , thoaùt ñi. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû thôû daøi: - Ñaùng tieác! Ñeán luùc ñoù laõo môùi chôùp mình. Loan ñao cuõng thaønh caùi moáng baïc. Moät tieáng “coong” vang leân, ñao vaø kieám chaïm nhau, ñao leäch qua, roïc theo kieám, ñi xuoáng. Nhöng, Hoa Maõn Thieân khoâng quaù heø n ñeá n phaûi thaát baïi ngay ôû phuùt ñaàu. Haén bieán theá lieàn. Bieán theá, coù duøng moät theá tröôùc, baây giôø ñònh thay baèng moät theá môùi . Nhö vaäy, laø coù hai laàn duïng löïc, caùch khoaûng bôûi caùi bieán theá ñoù. Löïc cuõ vöøa taøn, löïc môùi chöa phaùt xuaát, Vaï n Maõ Ñöôø ng chuû taán coâng ñuù ng luùc caùi phuùt giaây chuyeå n tieáp chöa thaønh hình cuûa hai khí löïc, thaønh ra caùi cuõ taøn luoân, maø caùi môùi cuõng khoâng phaùt xuaát ñöôïc. Ñoàng thôøi gian, aùnh ñao chôù p leâ n tröôùc maët haén, ñao aûnh truøng truøng, ngaên chaän luoân hoâ haáp cuûa haén! Vaïn Maõ Ñöôøng chuû cöôøi laïnh thoát: -269- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Neáu ngöôi coù duõ ng khí giao thuû vôùi ta, thì coù theå ta tha cho ngöôi khoûi cheát! Caâu noùi ñoù, laø caâu cuoái cuøng Hoa Maõn Thieân nghe töø cöûa mieäng cuûa moät ñoàng loaïi! oOo Saám chôùp ñình laïi roài! Baàu trôøi caøng u aùm. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû bình tónh ngoài taïi choã, phaûng phaát nhoïc meät cöïc ñoä. Laõo loä nieà m thöông caûm, baâng khuaâng. Tröôùc maét laõo, coù ba xaùc ngöôøi, xaùc cuûa Coâng Toân Ñoaï n, Vaân Taïi Thieâ n, vaø Hoa Maõn Thieân! Ba ngöôøi ñoù, laø baèng höõu thaân caän nhaát cuûa laõo, laø boä haï ñaéc löïc nhaát cuûa laõo! Laõo ñaâu phaûi laø con ngöôøi voâ tình caûm? Hai ñaïi haùn tröïc böôùc vaøo, troâng caûnh traïng ñoù, caû hai cuøng nín thôû. Vaïn Maõ Ñöôøng chuû quay ñaàu laïi baûo: - Haï lònh cho toaøn theå huynh ñeä trong Vaïn Maõ Ñöôøng cö tang, thoï cheá chuaån bò haäu söï cho nhò vò tröôøng chuû vaø Coâng Toân Tieân sanh. oOo Giöõa caùnh ñoàng coû , coù moät toaø traø ñình. Boïn maõ sö thích goïi laø An Laïc Ñình, bôûi noù laø moät nôi duy nhaát giuù p hoï ñuït möa giöõa vuøng bao la, man maùc. Noù chæ laø moät ngoâi leàu lôï p coû, khoâng hôn khoâng keù m. Luùc trôøi baét ñaàu möa, Dieäp Khai vaø Maõ Phöông Linh ñaõ vaøo toaø traø ñình ñoù roài. Maõ Phöông Linh ngoài treân taám goã, nhìn möa rôi xuaát thaàn. Laâu laém, naøng khoâng noùi naêng gì caû. Naøng khoâng noùi, Dieä p Khai cuõng khoâng noùi, maø cuõng khoâ ng kheâu gôïi naø ng laøm chi. Maët naøng heo haét quaù, coù leõ naøng maát nguû nhieàu, coù leõ vì naøng öu tö naëng. Nôi ñoù coù saün traø, Dieä p Khai roùt moät cheùn, uoá ng moät nguïm, uoáng traø maø chaøng hy voï ng noù bieán thaønh röôï u. Chaøng ñaâu phaûi laø con quyû röôïu, nhöng laém luùc cuõng muoán coù röôïu ñeå cho khung caûnh, taâm tình ñöôïc ñaày ñuû yù nhò hôn. Maõ Phöông Linh vuït thoát: - Gia gia voán khoâ ng taùn thaønh cho chuùng ta ñi laïi vôùi nhau. -270- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Dieäp Khai chôùp maét: - AÙ? Maõ Phöông Linh tieá p: - Nhöng hoâm nay oâng baûo ta ñöa ngöôi ñi daïo quanh vuø ng naøy. Dieäp Khai ñieåm moät nuï cöôøi: - Lònh toân tuyeån ngöôøi, thaät ñuùng giaù trò, nhöng choïn thôøi gian thì laïi sai! Maõ Phöông Linh caén raêng, roài hoûi: - Ngöôi bieát taïi sao oâ ng caûi bieán chuû yù khoâ ng? Dieäp Khai laéc ñaàu: - Khoâng bieát! Maõ Phöông Linh nhìn chaøng: - Saùng sôùm hoâm nay, haún ngöôi coù noùi gì ñoù nhieàu laém vôùi oâ ng? Dieäp Khai mæm cöôøi: - Coâ nöông neân bieát , lònh toân khoâ ng phaûi laø ngöôøi laém mieäng, maø taïi haï cuõng khoâng laø keû laém moàm . Maõ Phöông Linh nhaûy choi choi, heùt vang leâ n: - Nhaát ñònh laø hai ngöôøi coù noùi vôùi nhau nhieàu chuyeän laém, nhöõng chuyeä n maø hai ngöôøi khoâng muoá n cho ta nghe! Neáu chaúng vaä y, ngöôi ñaõ toá caùo vôùi ta roài! Dieäp Khai traàm ngaâm moät luùc, ñoaïn töø töø hoûi: - Coâ nöông thaät söï muoá n cho taïi haï caùo toá? Maõ Phöông Linh “höø” moät tieá ng: - Khoâng thaät thì giaû aø? Dieäp Khai nhìn thaúng vaøo maët naøng: - Neáu taïi haï noùi raèng lònh toân muoá n gaû coâ nöông cho taïi haï, coâ nöông tin khoâng? Maõ Phöông Linh ñaùp: - Ñöông nhieân laø khoâng tin! Dieäp Khai hoûi: - Taïi sao? Maõ Phöông Linh thoát: - Ta … Boãng naøng daäm chaân, quay mình, haè n hoïc: - Ngöôøi ta ñang baán loaïn taâm thaà n muoá n cheát ñaây, maø ngöôi coøn ñuøa côït ñöôïc aø? -271- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Dieäp Khai hoûi: - Taïi sao taâm thaàn baán loaïn? Maõ Phöông Linh laéc ñaàu: - Ta cuõng chaúng bieát taïi sao. Neáu bieát ñöôïc thì ta ñaâu coù boái roái . Dieäp Khai cöôøi nheï: - Caâu noùi ñoù, môùi nghe qua, möôøng töôïng coù lyù laém. Maõ Phöông Linh “höø” moät tieá ng: - Chaúng leõ sau khi nghe roài ngöôi khoâng thaáy coù lyù? Boãng naøng quay mình laïi, traàm gioïng tieáp: - Caùi taâm cuûa ngöôi khoâng heà loaïn laàn naøo? Dieäp Khai laéc ñaàu: - Raát ít! Maõ Phöông Linh hoûi: - Chaúng leõ khoâ ng bao giôø ngöôi ñoä ng taâm? Dieäp Khai laéc ñaàu: - Raát ít! Maõ Phöông Linh caén moâi, roài tieáp: - Ñoái vôùi ta, ngöôi coù ñoä ng taâm khoâng? Dieäp Khai thaûn nhieâ n ñaùp: - Coù ñoäng! Maõ Phöông Linh möôø ng töôïng kinh haõi, song maët ñoû böø ng, ñaàu cuùi xuoáng, tay maân meâ taø aùo, laâu laém naøng môùi thoát: - Trong phuùt giaây naøy, giöõa caûnh naøy, neáu thaät tình yeâu ta thì ngöôi ñaõ oâm ta roài. Dieäp Khai khoâng noùi gì, chæ roùt moät cheùn traø. Maõ Phöông Linh chôø maõi, khoâ ng daèn loøng ñöôïc, hoûi: - Ta noùi gì, ngöôi coù nghe khoâng? Dieäp Khai laéc ñaàu: - Khoâng nghe! Maõ Phöông Linh gaét: - Ngöôi ñieác? Dieäp Khai laéc ñaàu: - Khoâng ñieác! Maõ Phöông Linh laïi gaét: -272- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn - Khoâng ñieác sao khoâ ng nghe? Dieäp Khai thôû daøi, cöôøi khoå: - Bôûi vì, tuy taïi haï khoâ ng mang taät ñieác, maø cuõng nhö ngöôøi ñieác maát roài! Maõ Phöông Linh ngaång ñaàu leâ n, tröø ng maét nhìn chaøng, baát thình lình nhaøo tôùi, ngaõ vaøo loø ng chaøng, voøng tay oâm ghì laáy chaøng. Naøng ghì maïnh quaù! Dieäp Khai nheø nheï ñaåy naøng ra. Trong luùc naøy maø chaøng xoâ naøng ra ñöôïc aø? Maõ Phöông Linh tröøng maét nhìn chaøng. Roài naøng caén moâi, möôøng töôïng muoá n khoùc. Naøng thoát: - Ngöôi … ngöôi thay ñoåi maát roài … Dieäp Khai dòu gioïng: - Taïi haï khoâng thay ñoåi. Maõ Phöông Linh laéc ñaàu: - Ngöôi baây giôø khaùc xa vôùi ngöôi ngaøy tröôùc. Dieäp Khai nín laëng laâu laém môùi thôû daøi, ñaùp: - Coù leõ ngaøy nay taïi haï hieå u roõ coâ nöông hôn ngaøy tröôùc! Maõ Phöông Linh hoûi: - Ngöôi hieå u nôi ta caùi gì? Dieäp Khai ñaùp: - Coâ nöông khoâ ng thaät taâm yeâu taïi haï! Maõ Phöông Linh keâu leâ n: - Ngöôi ñieâ n aø? Dieäp Khai tieáp: - Sôõ dó coâ nöông coù thaùi ñoä ñoù vôùi taïi haï laø vì coâ nöông quaù sôï! Maõ Phöông Linh hoûi: - Sôï caùi gì? Dieäp Khai tieáp: - Sôï tòch mòch, sôï coâ ñoäc, coâ nöông caûm thaáy treân ñôøi naøy khoâ ng ai thaønh thaät quan taâm ñeán coâ nöông! Ñoâi maét Maõ Phöông Linh ñoû leân. Naøng vung tay taùt thaät maïnh vaøo maët chaøng moät taùt. Ñoaïn naøng thoát: - Duø ta coù nhö vaäy ñi nöõa, ngöôi cuõng phaûi ñoái xöû töû teá vôùi ta! -273- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
- PhongVaâ n Ñeäï Nhaát Ñao Nguyeân Taùc Coå Long Dòch giaû: Haøn Giang Nhaïn Dieäp Khai traàm gioïng: - Taïi haï phaûi ñoái xöû nhö theá naøo coâ nöông môùi cho laø toát? Thöøa dòp quanh mình khoâng coù ai, oâm ngay coâ nöông, ñoøi coâ nöông phaûi … Maõ Phöông Linh laïi ñaùnh moät taùt tay vaøo maët chaøng. Naøng ñaùnh maïnh ñeá n ñoä tay naø ng teâ buoát, nhöng Dieäp Khai chaúng nghe ñau ñôùn gì caû. Chaøng laïnh nhaït nhìn naøng, nhìn leä traøo ra mí maét cuûa naøng chaûy xuoáng maù. Naøng daäm chaân rít leân: - Ngöôi khoâng laø con ngöôøi , baây giôø ta môùi bieát ngöôi khoâng phaûi laø con ngöôøi. Ta haän ngöôi! Ta haän ngöôi ñeán cheát! Naøng voït mình ra ngoaøi, chaïy ñi trong möa. Möa ñang rôi naëng haït. oOo Dieäp Khai khoâng chaïy theo. Chaøng khoâng heà nhích ñoäng. Tuy nhieân, nôi göông maët cuûa chaøng, nieàm thoáng khoå hieän ra quaù loä lieãu. Thoáng khoå vì chaøng coá gaéng daèn côn duïc voïng ñang soâi ñoäng trong loøng, cô hoà muoá n chaïy theo, oâm naø ng, mang naøng trôû laïi traø ñình. Roài chaøng khoâ ng laøm nhö vaäy neân phaûi khoå! Möa dai daúng moät chuùt roài taïnh. Dieäp Khai trôû laïi thò traán, loäi treân con loä suõng nöôùc, buø n laày, laùch mình qua khung cöûa heïp. Trong nhaø im vaéng tröø moät thanh aâm. Thanh aâm cuûa caùc quaân baøi ñaët xuoáng baøn chaïm vaøo nhau. Tieâu Bieät Ly vaãn nhìn chaêm chuù caùc quaân baøi, chuùng nhö laõo, öu tö traàm troïng. Dieäp Khai hoûi: - Hoâm nay tieân sanh thaáy gì? Tieâu Bieät Ly thôû daøi: - Hoâm nay laõo phu chaúng thaáy ñöôïc caùi chi caû! Dieäp Khai hoûi: - Neáu khoâng thaáy gì, sao laïi thôû daøi? Tieâu Bieät Ly ñaùp: - Vì khoâng thaáy ñöôïc chi caû neân thôû daøi! Laõo ngaång ñaàu leân, nhìn chaøng, töø töø tieáp: -274- Typed by Tieåu Quaùi Töû Converted to pdf by BacQuai http://www.vietkiem.com
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 1
34 p |
169 |
17
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 2
23 p |
80 |
8
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 15
20 p |
35 |
8
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 9
13 p |
66 |
7
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 5
29 p |
66 |
7
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 4
30 p |
72 |
7
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 8
25 p |
61 |
6
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 10
11 p |
50 |
6
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 3
28 p |
76 |
6
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 6
20 p |
70 |
5
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 7
22 p |
53 |
5
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 11
16 p |
60 |
5
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 17
24 p |
37 |
4
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 16
21 p |
53 |
4
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 14
17 p |
37 |
4
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 13
20 p |
53 |
4
-
Phong vân đệ nhất đao - tập 18
16 p |
61 |
4

Set-Cookie: TLDEVNamespace=rdq1qq9dsfkfrfmqjc5gdft5r6; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Truyền diện không dây
Chia sẻ: Nguyen Van Dau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7
lượt xem 30
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100723/nguoivt21/80x100/truyen_dien_khong_day_3054.jpg)
##
Truyền diện không dây
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Truyền tải diện mà không cần dây dẫn... Một thay dổi lớn có thể sẽ dến sau 125 nam kể từ khi nhân loại thiết lập mạng luới phân phối diện bằng dây cáp. Cho dến hiện nay, ai cung thấy việc truyền dẫn diện dều phải thông qua hệ thống dây diện với nhiều phiền toái nhu v ấn dề thất thoát diện nang do diện trở dây dẫn, vấn dề mỹ quan, kinh tế và an toàn diện khi phải dua diện dến mọi noi bằng hệ thống dây dẫn... ...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=avninihp064he7073ajttu04q5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Lệ phí đối với chuyên gia nước ngoài
**Lệ phí đối với chuyên gia nước ngoài**
-
Thông tư 52/2000/TT-BTC của Bộ Tài chính về việc hướng dẫn thực hiện miễn thuế, lệ phí đối với chuyên gia nước ngoài thực hiện các chương trình, dự án sử dụng nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA)
5p
tuuyen
17-08-2009
114
12
Download
-
Thông tư 52/2000/TT-BTC về việc hướng dẫn thực hiện miễn thuế, lệ phí đối với chuyên gia nước ngoài thực hiện các chương trình, dự án sử dụng nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) do Bộ Tài chính ban hành
5p
lawxnk5
10-11-2009
53
2
Download
-
Bài 8 Tiết 1.. Văn bản : QUA ĐÈO NGANG.. ( Bà Huyện Thanh Quan )..A- Mục tiêu bài học:.. Giúp HS:..- Hình dung được cảnh Đèo Ngang và tâm trạng cô đơn c ủa Bà huy ện Thanh.Quan lúc qua đèo...- Bước đầu hiểu được thơ thất ngôn bát cú Đường luật...B- Chuẩn bị:..- Đồ dùng:.. Bảng phụ chép bài thơ, bố cục bài thơ...- Những điều cần lưu ý:..
15p
nguyenhoanglanktth
08-08-2014
336
44
Download
-
Bài 8 Tiết 1.. Văn bản : QUA ĐÈO NGANG.. ( Bà Huyện Thanh Quan )..A- Mục tiêu bài học:.. Giúp HS:..- Hình dung được cảnh Đèo Ngang và tâm trạng cô đơn c ủa Bà huy ện Thanh.Quan lúc qua đèo...- Bước đầu hiểu được thơ thất ngôn bát cú Đường luật...B- Chuẩn bị:..- Đồ dùng:.. Bảng phụ chép bài thơ, bố cục bài thơ...- Những điều cần lưu ý:..
15p
nguyenhoanglanktth
08-08-2014
118
5
Download
-
Bài 8 Tiết 1.. Văn bản : QUA ĐÈO NGANG.. ( Bà Huyện Thanh Quan )..A- Mục tiêu bài học:.. Giúp HS:..- Hình dung được cảnh Đèo Ngang và tâm trạng cô đơn c ủa Bà huy ện Thanh.Quan lúc qua đèo...- Bước đầu hiểu được thơ thất ngôn bát cú Đường luật...B- Chuẩn bị:..- Đồ dùng:.. Bảng phụ chép bài thơ, bố cục bài thơ...- Những điều cần lưu ý:..
15p
nguyenhoanglanktth
08-08-2014
70
4
Download

Set-Cookie: TLDEVNamespace=bddpre87rk12t520rop8hlmp90; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Mẫu sơ yếu lý lịch
**Sơ yếu lý lịch** là một trong những giấy tờ không thể thiếu trong một bộ hồ sơ xin việc. Việc chuẩn bị cho mình một biểu **mẫu sơ yếu lý lịch **đầy đủ thông tin sẽ làm bộ hồ sơ của bạn trở nên chi tiết và đầy đủ hơn, đồng thời giúp cho nhà tuyển dụng nắm bắt được những thông tin cần thiết có chứng thực của ứng viên. Vậy làm sao để trình soạn một mẫu sơ yếu lý lịch chuẩn, đáp ứng các thông tin cần nhưng lại mang tính cập nhật? Mời các bạn cùng tham khảo một số mẫu sơ yếu lý lịch được TaiLieu.VN tổng hợp dưới đây như: **sơ yếu lý lịch tự thuật**, ** sơ yếu lý lịch tự khai**, ** sơ yếu lý lịch cá nhân chuẩn phổ thông**, **sơ yếu lý lịch tuyển dụng**, sơ yếu lý lịch của người xin vào Đảng, bản khai sơ yếu lý lịch đại hội chi đoàn,... Tất cả các mẫu đã được trình soạn sẵn nhằm giúp các bạn tiết kiệm thời gian hơn, chỉ cần tải biểu mẫu về và điền các thông tin cần thiết là bạn đã có ngay một bản sơ yếu lý lịch đúng chuẩn. **Mẫu sơ yếu lý lịch**chọn lọc sau:
-
"Mẫu sơ yếu lý lịch" sưu tầm và tổng hợp các mẫu sơ yếu lý lịch chuẩn nhất hiện nay nhằm giúp bạn đọc thuận tiện trong việc tìm kiếm tài liệu mẫu phục vụ cho học tập cũng như công việc. Tài liệu này ngoài các mẫu sơ yếu lý lịch, thì còn có mẫu lý lịch khoa học; mẫu sơ yếu lý lịch cám bộ, công chức; mẫu lý lịch tự thuật. Mời các bạn thao khảo tài liệu để nắm bắt nội dung chi tiết.
25p
myhang_0594
03-11-2016
45
11
Download
-
Sơ yếu lý lịch là một trong những giấy tờ quan trọng trong CV xin việc, hồ sơ xin việc hay các hồ sơ liên quan. Vậy làm sao để trình soạn một mẫu sơ yếu lý lịch chuẩn, đúng với tiêu chí? Mời bạn cùng tham khảo tài liệu "Mẫu sơ yếu lý lịch" dưới đây để nắm cách thức trình bày cũng như các thông tin cần thiết trong bản sơ yếu lý lịch nhé.
0p
havang
06-07-2009
52059
4441
Download
-
Bạn đang cần mẫu sơ yếu lý lịch để bổ sung cho hồ sơ xin việc của mình? Bạn không biết cách trình bày thông tin trong bản sơ yếu lý lịch? TaiLieu.VN gửi đến bạn tài liệu "Mẫu Sơ yếu lý lịch" được trình soạn đúng với quy định và quy cách của một bản sơ yếu lý lịch mẫu. Bạn chỉ cần tải về và điền thông tin cá nhân vào là có ngay một bản sơ yếu lý lịch trích ngang bổ sung vào CV xin việc của mình rồi.
2p
meomeo
07-07-2009
12842
1293
Download
-
Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu "Mẫu Sơ yếu lý lịch - Mẫu 3" để nắm được cách trình bày nội dung cho một bản sơ yếu lý lịch đúng chuẩn. Việc trình soạn thông tin cho sơ yếu lý lịch để bổ sung vào hồ sơ trở nên đơn giản hơn bao giờ hết, chỉ cần tải mẫu về và điền các thông tin yêu cầu vào là bạn đã có ngay một bản sơ yếu đúng tiêu chí.
4p
mattroi_thuytinh
27-07-2010
1279
170
Download
-
Biễu mẫu "Sơ yếu lý lịch" nhằm giúp các bạn biết được cách viết một bản sơ yếu lý lịch như: Thông tin cá nhân, mục tiêu nghề nghiệp, trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc của bản thân, các kĩ năng mà mình có. Hy vọng biểu mẫu là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn.
2p
quocdotm
10-09-2015
142
30
Download
-
Sơ yếu lý lịch cá nhân chuẩn là mẫu giấy tờ rất quan trọng khi tìm việc với các thông tin xác thực và được công chứng tại địa phương. Con đường tìm kiếm việc làm của bạn thành công hay thất bại phụ thuộc rất lớn vào sự chuẩn bị kỹ lưỡng trong hồ sơ xin việc của bạn cùng với Mẫu CV xin việc, Đơn xin việc. Bản Sơ yếu lý lịch chuẩn nhất là viên gạch đặt nền móng cho quá trình tìm việc nên nó cần phải được chú trọng và hoàn thiện.
4p
sonic116
25-11-2015
244
51
Download
-
Tài liệu "Mẫu Sơ yếu lý lịch tuyển dụng" sẽ cung cấp cho các bạn một số thông tin cần thiết giúp cho bạn tiết kiệm thời gian hơn trong việc soạn cho mình một bản sơ yếu lích lịch, bổ sung vào hồ sơ tuyển dụng của mình. Hy vọng đây sẽ là tài liệu hữu ích dành cho bạn. Mời các bạn cùng tham khảo.
4p
hoanghonghan33k12
30-11-2010
1335
333
Download
-
Mẫu Sơ yếu lý lịch tự khai được ban hành kèm theo Thông tư số 40/2011/TT-NHNN sẽ giúp các bạn định hướng được nội dung thông tin cần thiết cho một bản sơ yếu lý lịch. Chỉ cần tải mẫu về máy và điền thông tin vào là bạn đã có ngay một bản sơ yếu lý lịch hoàn chỉnh. Mời các bạn cùng tham khảo.
2p
tru_mua
16-02-2012
525
42
Download
-
Bạn đang cần một bản Sơ yếu lý lịch mẫu để chuẩn bị cho hồ sơ xin vào Đảng của mình? Bạn chưa biết các thông tin cần thiết cho một bản sơ yếu lý lịch của người xin vào Đảng gồm những thông tin gì? Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu "Mẫu Sơ yếu lý lịch của người xin vào Đảng", hy vọng tài liệu sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian để chuẩn bị cho mình một bộ hồ sơ thật hoàn hảo.
15p
congdat261
08-11-2010
8844
1603
Download
-
Sơ yếu lý lịch (Kèm theo giấy đề nghị cấp chứng chỉ hành nghề luật sư) cung cấp cho bạn mẫu đơn được trình soạn sẵn dành riêng cho nghề luật sư. Việc ban hành mẫu đơn, mẫu tờ khai nhằm tạo sự thống nhất trong thực hiện hồ sơ thủ tục hành chính và tiện lợi cho người khai, người điền. Mẫu đơn gồm các thông tin: sơ yếu lý lịch trích ngang, hoàn cảnh gia đình, quá trình hoạt động của bản thân. Mời các bạn cùng tham khảo.
3p
pretty4
08-07-2010
1611
122
Download
-
Mẫu Sơ yếu lý lịch người dự kiến là lãnh đạo tổ chức hoạt động phát thanh truyền hình tóm tắt các thông tin chính về: quá trình đào tạo, tóm tắt quá trình công tác, tóm tắt quá trình hoạt động báo chí, khen thưởng, kỉ luật, lời cam đoan. Cùng tham khảo và tải về để chuẩn bị cho mình một bản sơ yếu lý lịch thật đầy đủ nội dung.
3p
longxanh39
29-06-2011
263
6
Download
-
Bản khai sơ yếu lý lịch đại hội chi đoàn được trình soạn mẫu nhằm giúp các bạn thuận tiện hơn cho việc tìm kiếm biểu mẫu đúng chuẩn, chuẩn bị cho công tác đại hội chi đoàn của trường. Dưới đây là bản khai sơ yếu lý lịch đại hội chi đoàn Trường CĐSP Bình Dương, mời các bạn cùng tham khảo.
1p
duysuong1204
22-12-2009
1904
158
Download
-
Sơ yếu lý lịch - Mẫu sơ yếu lý lịch cá nhân chuẩn phổ thông là mẫu giấy tờ rất quan trọng khi tìm việc với các thông tin xác thực và được công chứng tại địa phương. Con đường tìm kiếm việc làm của bạn thành công hay thất bại phụ thuộc rất lớn vào sự chuẩn bị kỹ lưỡng trong hồ sơ xin việc của bạn cùng với mẫu đơn xin việc.
4p
nvcuong198
29-11-2015
686
115
Download

Set-Cookie: TLDEVNamespace=3605bpvvf472pi1htj997vpi96; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Thực phẩm chống oxy hóa
**Thực phẩm chống oxy hóa**
-
Theo giới chuyên môn, các chất chống oxy hóa (antioxidant) là những thành phần kỳ diệu có trong thực phẩm. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng, antioxidant có tác dụng giúp bảo vệ cơ thể chống lại bệnh ung thư, bệnh tim, bệnh Alzheimer và bệnh Parkinson bằng cách cản trở các gốc tự do gây hại.
8p
anhdao_1
23-11-2012
41
5
Download
-
Kiwi có nhiều chất chống oxy hóa Một số dược thảo, thực phẩm cũng như gia vị có chứa nhiều chất chống oxy hóa có tác dụng chống lại sự lão hóa của cơ thể. Chúng ta cần biết rằng những chất chống oxy hóa có thể được đưa vào cơ thể qua thức ăn hay được tạo ra từ chính cơ thể. Chất chống oxy hóa giúp ngăn ngừa nếp nhăn, làm chậm lại quá trình lão hóa của cơ thể. Do vậy, việc bổ sung nhóm những thực phẩm, gia vị giàu chất chống oxy hóa trong bữa ăn...
3p
laucathaclac
03-09-2010
130
24
Download
-
Dưới đây là 7 loại trái cây và rau củ rất giàu chất dinh dưỡng và chất chống oxy hóa, có lợi cho sức khỏe mà bạn nên chú ý để bổ sung hàng ngày. Chất chống oxy hóa rất cần thiết cho cơ thể vì nó giúp cơ thể chống lại các gốc tự do gây tổn hại các tế bào. Các chất chống oxy hóa còn có nhiều chức năng trong việc duy trì sức khỏe, ví dụ như ngăn ngừa lão hóa, phòng chống bệnh ung thư, giúp chị em trẻ lâu......
5p
truongphiphi
21-08-2013
25
4
Download
-
Thực phẩm chống lão hóa có tác dụng giúp làn da bạn tươi sáng và trẻ trung hơn. 1. Cam : Cam có chứa nhiều vitamin C - có tác dụng chống lại lão hóa và sạm da. 2. Blackberries .Blackberries có đầy đủ các chất chống oxy hóa - giúp da chống lại ô nhiễm và căng thẳng. 3. Lúa mạch .Lúa mạch chứa khoáng chất và vitamin giữ làn da luôn rạng rỡ và tốt cho tim mạch
8p
apple_1
01-06-2013
58
6
Download
-
Những điều cơ bản về các chất chống oxy hóa Chất chống Oxy hóa (COH) thực chất là gì? Thế nào là các gốc tự do? Và chúng ảnh hưởng như thế nào đến sức khỏe của bạn? Nói chung, COH thực sự có lợi cho sức khỏe, trong khi các gốc tự do thì ngược lại. Mặc dù các COH có nhiều trong trái cây và rau xanh, nhưng nhiều người vẫn bị thiếu do nguồn thực phẩm không cấp đủ. Do vậy, các chế phẩm dinh dưỡng chứa các COH dưới dạng viên nang hoặc viên nén...
16p
doremonmap
09-08-2010
365
139
Download
-
Hoa bí: Glucoz-huyết cao mãn tính sản sinh nhiều gốc tự do. Hoa bí có cryptoxanthin chống oxy hóa, ngăn chặn biến chứng của bệnh tiểu đường. BÍ ĐỎ Đọt bí: Giảm thân trọng: Đọt bí có khả năng sinh nhiệt thấp, 100 g chỉ sinh 16 calori, thuận lợi cho bệnh nhân tiểu đường kiểu II cần giảm thân trọng. Đọt bí xào cà chua là món ăn chay thông dụng. Cả hai thứ đều thanh nhiệt, nhuận tràng.
5p
aquafresh
28-12-2010
71
22
Download
-
Hạt hướng dương, hạt lanh, hạt bí ngô và hạt vừng là những món ăn ngon tự nhiên với chất béo không bão hòa. Hầu hết các loại hạt có thể ăn được đều là một nguồn phong phú chất chống oxy hóa và vitamin. Chính vì vậy, hạt là loại thực phẩm rất tốt và cần thiết cho một tâm trí và cơ thể khỏe mạnh. Trong các loại hạt mà bạn đã biết, 4 loại hạt sau được coi là tốt nhất cho sức khỏe bởi nó không những là món ăn ngon tự nhiên mà còn chứa chất...
3p
bibocumi6
26-09-2012
38
6
Download
-
Theo nghiên cứu, TS Chris Mohr đã đưa ra 20 nhóm thực phẩm giúp cải thiện da, tăng cường năng lượng, thậm chí chống lại những căn bệnh tiềm ẩn. Việt quất .Việt quất có chứa rất nhiều chất xơ, vitamin và khoáng chất; đây là một nguồn dinh dưỡng tuyệt vời chống oxy hóa có thể giúp bảo vệ não và da. Thịt của các loại động vật hoang dã Khi có tuổi, chức năng của não sẽ suy giảm.
20p
cuctay_1
13-12-2012
34
6
Download
-
Bài giảng Phụ gia thực phẩm: Phụ gia chống oxi hóa (p2) phân tích một số vấn đề chính như: Chất chống oxi hóa được phép thêm trực tiếp vào thực phẩm, các chất chống oxi hóa được xem là an toàn, các chất hỗ trợ chất chống oxi hóa. Mời các bạn cùng tham khảo.
20p
namthangtinhlang_04
15-11-2015
41
19
Download
-
Bài giảng này trình bày các nội dung liên quan đến phụ gia chống oxi hóa. Các nội dung được trình bày trong chương này gồm có: Types of Rancidity, Initiation Reactions, Propagation Reactions (Primary Reactions), Termination Reactions, Definitions of Antioxidants and Antioxidant Types,...và các nội dung liên quan khác.
29p
namthangtinhlang_04
15-11-2015
17
13
Download
-
Một trong những cách quan trọng để giữ làn da luôn khỏe khoắn và trẻ trung đó chính là việc nuôi dưỡng từ bên trong. Một trong những cách quan trọng để giữ làn da luôn khỏe khoắn và trẻ trung đó chính là việc nuôi dưỡng từ bên trong. Chế độ ăn uống hợp lý, trong đó có chứa các loại thực phẩm chống oxy hóa giống như một trong các bữa ăn mà Dr. Nicholas Perricone đưa ra bên dưới có thể giúp làn da bạn luôn tươi khỏe....
5p
chuotcon456
05-01-2012
41
3
Download
-
Lựa chọn thực phẩm đúng cách có thể giúp bạn đẩy lùi dấu hiệu của tuổi tác, lão hóa đồng thời còn làm bạn siêu trẻ, khỏe mạnh hơn nữa. Trẻ trung, khỏe mạnh là điều mong muốn của hầu hết tất cả các chị em phụ nữ. Nhiều chị em đã dùng đủ mọi cách để níu giữ tuổi thanh xuân của mình. Tuy nhiên, có cách không cần tốn quá nhiều tiền mà bạn vẫn có thể trẻ hơn so với tuổi của mình. Đó là thực phẩm.
3p
truongphiphi
21-08-2013
19
3
Download
-
1. Trứng giàu Omega-3 Trứng giàu Omega-3 được cung cấp bởi loại gà được nuôi bằng các thực phẩm giàu acid béo Omega-3 như hạt lanh, đậu nành, ngũ cốc… Trứng giàu Omega- 3 có lượng acid béo gấp từ 3 đến 6 lần so với trứng thường. Loại trứng này có những thành phần tự nhiên không những cung cấp chất dinh dưỡng cho da mà còn ngăn ngừa bệnh tim. 2. Tỏi Tỏi có tác dụng rất tốt trong việc chống lại những vi khuẩn có hại cho cơ thể.
3p
bibocumi14
08-11-2012
35
2
Download
-
Bài viết Những thực phẩm giúp chống oxy hóa và tránh lão hóa giới thiệu đến người đọc những thực phẩm chống oxy hóa và tránh lão hóa: hạt hạnh nhân, đậu phộng, hạt quả thông, hạt vừng, hạt óc chó, các loại quả mọng, ớt đỏ, cam, hạt thông, hạt hướng dương rang, dầu cây rum, rai bina, cải xanh,...
4p
vnapharm
28-04-2014
23
1
Download
-
Nhu cầu sử dụng thực phẩm của con người ngày càng tăng cao cùng với nó là các đòi hỏi về chất lượng thực phẩm cũng tăng lên. Để đáp ứng những nhu cầu đó thì trong công nghệ chế biến và bảo quản cần hạn chế những biến đổi, trong đó quá trình oxy hóa gây ra nhiều ảnh hưởng đến thực phẩm.
24p
onlyloventy
13-04-2011
585
225
Download
-
Tất cả các cơ quan trong cơ thể con người đều quan trọng, nhưng gan là phần quan trọng cũng gần giống như trái tim bạn vậy. Vì thế, hãy chú ý chăm sóc lá gan của bạn. Hãy chọn cho gan những người bạn tốt, đặc biệt là các loại thực phẩm giàu chất xơ, vitamin, axit béo Omega-3, chất chống oxy hóa. Vai trò của gan Gan là cơ quan đầu tiên tiếp nhận các chất dinh dưỡng, toàn bộ thức ăn đi qua gan sẽ được chuyển hóa thành những chất "nuôi" sự sống, cung cấp...
5p
heoxinhkute11
05-03-2011
220
17
Download
-
Thức ăn bổ sung chất chống oxy hóa Các chất chống oxy hóa rất cần thiết cho người tiểu đường vì có tác dụng bảo vệ tất cả các tế bào trong cơ thể, phòng chống biến chứng cho bệnh nhân. Cách tốt và đơn giản nhất để bổ sung các chất này là thông qua thực phẩm. Người tiểu đường có thể kết hợp các thức ăn giàu chất chống oxy hóa vào bữa ăn hàng ngày. Chẳng hạn, bữa sáng với mì xá xíu (hai phần ba bát mì luộc, 80g thịt xá xíu) và 100g rau cải xanh,...
4p
noingoaithat
08-09-2011
47
8
Download
-
Phụ nữ muốn có làn da trẻ trung nên ăn nhiều cà chua - một nguồn dồi dào vitamin A và chất chống ôxy hóa lycopene. Chế độ ăn giàu lycopene làm giảm một nửa tác hại của tia cực tím, giúp da tươi tắn, chậm xuất hiện nếp nhăn.
3p
conthincon
12-05-2011
34
5
Download
-
Các chất chống oxy hoá bao gồm: Vitamin C, vitamin E, carotenoids và nhiều chất có nguồn gốc từ thực vật, được coi là các chất bảo vệ chống ung thư. Ăn nhiều hoa quả có chất chống oxy hóa làm giảm nguy cơ mắc một số bệnh ung thư. Nguồn ảnh: Internet. Cơ thể dường như sử dụng những chất dinh dưỡng nhất định trong rau và quả để bảo vệ chống lại các tổn thương tại mô, mà các tổn thương này liên tục xảy ra trong quá trình chuyển hoá bình thường.
6p
nkt_bibo28
01-01-2012
33
7
Download
-
Khi bị stress, bạn hãy ăn “cật lực” những thực phẩm dưới đây nhé! Quả hạnh nhân, óc chó, hồ trăn Một nắm các loại quả trên hằng ngày giúp bạn có thêm nhiều vitamin E - một chất chống ôxy hoá khiến hệ miễn dịch khỏe mạnh. Ngoài ra, quả hạnh nhân cũng chứa các vitamin nhóm B giúp cơ thể bạn thoải mái, vui vẻ ngay cả những lúc căng thẳng liên tục. Quả hạnh, hồ trăn và quả óc chó còn giúp giảm huyết áp cả lúc nghỉ ngơi hay căng thẳng. Quả bơ Sau thời...
5p
sting1209
28-01-2011
37
5
Download

Set-Cookie: TLDEVNamespace=4onc2cupjo5b233ib3gamqh932; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
Công việc mệt mõi làm bạn căng thẳng cũng như khiến đầu óc làm việc tập trung, dễ gây mệt mõi và trí nhớ suy giảm. Để khắc phục trình trạng này thì các bạn cần bổ sung những thực phẩm tốt cho trí nhớ. Dưới đây là những thực phẩm tăng cường trí nhớ bạn không nên bỏ qua.
**Thực phẩm tăng cường trí nhớ** **Khoai lang**
Khoai lang rất giàu carbohydrates, vitamin B6, chất chống oxy hóa. Thực phẩm này không chỉ có tác dụng lọc máu mà còn giúp trí nhớ cải thiện đáng kể.
**Liên nhục (hạt sen)**
Vị ngọt, tính bình, có công dụng bổ tỳ chỉ tả, ích thận cố tinh, dưỡng tâm an thần. Y thư cổ Thần nông bản thảo kinh viết: ‘Liên nhục, bổ trung, dưỡng thần, ích khí lực, trừ bách bệnh, cửu phục khinh thân nãi lão’ (hạt sen bổ tỳ vị, có lợi cho thần khí, trừ được trăm bệnh, dùng lâu làm nhẹ người và kéo dài tuổi thọ). Thường được dùng dưới dạng chế biến thành các món ăn – bài thuốc như: mứt sen, chè hạt sen, cháo hạt sen…
**Óc heo**
Món óc heo có vị ngọt, tính bình, có công dụng ích thận bổ não, bổ cốt tủy, được dùng để chữa các chứng tâm căn suy nhược (suy nhược thần kinh), kiện vong (hay quên), huyễn vựng (chóng mặt hoa mắt)… Thường dùng dưới dạng hấp cách thủy ăn đơn thuần hoặc phối hợp với kỷ tử và hoài sơn. Não lợn có giá trị dinh dưỡng cao, đặc biệt chứa rất nhiều cholesterol cho nên những người bị rối loạn lipid máu, xơ vữa động mạch khi dùng cần có sự tư vấn của thầy thuốc.
**Cà chua**
Cà chua là thực phẩm giàu lycopene, chất chống oxy hóa mạnh mẽ, giúp bảo vệ các tế bào khỏi tác hại của gốc tự do. Điều này không chỉ giúp cải thiện trí nhớ, nó còn giúp chống lại các loại tổn thương tế bào ở những bệnh nhân bị mất trí nhớ.
**Trứng **
Trứng là thực phẩm có chứa hàm lượng lecithin phong phú. Sau khi đi vào cơ thể, lecithin có thể bị các enzyme phân hủy để sản xuất acetylcholine. Acetylcholine có thể được đưa đến bộ não của bạn bằng máu để tăng cường trí nhớ.
**Bông cải xanh**
Trong bông cải xanh rất giàu Vitamin K và axit folic trong bông cải xanh rất tốt cho não bộ, tăng cường trí nhớ hiệu quả. Chúng cũng giúp giảm mức độ homocysteine, nguyên nhân gây nên hiện tượng lãng quên, bệnh Alzheimer.
**Cá**
Các loại cá như cá hồi, cá thu, cá ngừ… rất giàu axit béo omega-3, có lợi cho tim mạch, bao gồm cả axit docosahexaenoic (DHA). DHA rất quan trọng đối với các hoạt động bình thường của tế bào thần kinh, bảo vệ các mạch máu trong não.
Mong rằng với những chia sẻ trên đây về thực phẩm tăng cường trí nhớ sẽ cung cấp cho các bạn những thông tin chia sẻ hữu ích để bổ sung thực phẩm cần thiết cho sức khỏe.
Xem thêm:
[Công thức những thức uống giúp giải độc cho cơ thể](http://thethaohcm.com.vn/cong-thuc-nhung-thuc-uong-giup-giai-doc-cho-co-6003.html)

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Vary: Cookie,Accept-Encoding,User-Agent

Link: <http://thethaohcm.com.vn/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://thethaohcm.com.vn/?p=6026>; rel=shortlink


markdown:
**Nội dung truyện MxO:**
Trong một cuộc vấn đáp thi tuyển vào trường trung học tư Seinagi, Kuzumi Taiga được hỏi là cậu sẽ làm gì nếu có thể dùng được phép thuật. Cậu trả lời, "chinh phục thế giới", làm cho một cô bé dễ thương bật cười. Sau kì thi, trường đã từ chối đơn nhập học. Mặc dù cậu gần như không nhớ chút gì về việc đó, cậu chỉ nhớ mỗi cô bé, và cho rằng nguyên nhân không được chọn vào trường là do cô. Kuzumi lang thang trước trường cố gắng vào nhưng có bức tường vô hình ngăn cản. Một giáo viên, Hiiragi, nhầm tưởng Kuzumi là học sinh trốn học và lôi cậu vào trong trường. Trường Seinagi thật ra là trường dạy phép thuật, Kuzumi là một người không biết tí gì về phép thuật, Hiiragi chỉ vô tình lôi Kuzumi vào trong trường. Câu chuyện bắt đầu từ đó ...

WARC-Truncated: length

Server: cloudflare-nginx

Set-Cookie: __cfduid=d77b41b0e458a64e3961cf79edc6714501500806824; expires=Mon, 23-Jul-18 10:47:04 GMT; path=/; domain=.thichtruyentranh.com; HttpOnly

Content-Type: text/html; charset=utf-8