markdown:
Tải bản đầy đủ
Luận Văn - Báo Cáo
Thạc sĩ - Cao học
Vận dụng lý thuyết thị trường ngách trong kinh doanh kinh nghiệm trên thế giới và thực tiễn áp dụng ở việt nam
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
VẬN DỤNG LÝ THUYẾT THỊ TRƯỜNG NGÁCH TRONG
KINH DOANH- KINH NGHIỆM TRÊN THẾ GIỚI VÀ THỰC TIỄN
ÁP DỤNG TẠI VIỆT NAM
Họ và tên sinh viên
: Bïi ThÞ NhuÇn
Lớp
: Anh 11
Khoá
: 44
Giáo viên hướng dẫn
: TS. NguyÔn Thanh B×nh
Hà Nội, tháng 5 năm 2009
LỜI MỞ ĐẦU
I. Lý do lựa chọn đề tài
Các doanh nghiệp thường quan niệm rằng, nếu không tranh thủ làm
nhiều chương trình marketing nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng khác
nhau thì họ sẽ sử dụng không hiệu quả ngân sách này. Nhưng thực tế thường
diễn ra theo hướng ngược lại: doanh nghiệp sẽ tốn nhiều chi phí nhưng lợi
nhuận thu được không cao, nếu hướng đến một nhóm khách hàng quá rộng
lớn. Mặt khác, trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu như hiện nay, thị
trường có hàng trăm đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp có tiềm lực mạnh
về tài chính, kỹ thuật công nghệ cùng với đầy đủ kỹ năng cũng như kinh
nghiệm cạnh tranh đã chiếm những phân khúc thị trường lớn, thường bỏ qua
những “ngách” thị trường nhỏ bé do kỳ vọng lợi nhuận không khả quan và đó
là cơ hội cho các công ty nhỏ len chân vào.
Nhiều doanh nghiệp nước ngoài đã “sống sót” và trở nên thịnh vượng
ngay cả trong những điều kiện cạnh tranh khốc liệt nhất bằng việc không
ngừng nuôi dưỡng thị trường “ngách” (niche) cùng những khách hàng trung
thành trong một cộng đồng “ngách” (niche community). Ở Việt Nam, việc
vận dụng lý thuyết thị trường ngách vào kinh doanh hiện đại cũng đã được
chú ý thực hiện. Tuy nhiên, hầu hết các doanh nghiệp vẫn chưa thực sự thành
công trong việc tìm ra những ngách nhỏ của thị trường, tạo ra được sự khác
biệt trong cạnh tranh để việc kinh doanh đạt hiệu quả tốt nhất.
Xuất phát từ lý do trên người viết lựa chọn “Vận dụng lý thuyết thị
trường Ngách trong kinh doanh: kinh nghiệm trên thế giới và thực tiễn áp
dụng tại Việt Nam” làm đề tài khoá luận tốt nghiệp của mình.
1
II. Mục đích nghiên cứu
Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích:
+ Xây dựng hệ thống lý thuyết về thị trường ngách trong kinh doanh.
+ Đánh giá việc áp dụng hệ thống lý thuyết này tại các doanh nghiệp
trên thế giới và tại Việt Nam.
+ Đề xuất các giải pháp để giúp các doanh nghiệp Việt Nam nâng cao
hiệu quả việc khai thác thị trường ngách trong kinh doanh.
III. Đối tƣợng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
1. Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu những vấn đề cơ bản về lý thuyết thị trường ngách
và việc áp dụng lý thuyết thị trường ngách trong hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp.
2. Phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên cứu việc áp dụng lý thuyết thị trường ngách
trong các doanh nghiệp, cụ thể là một số doanh nghiệp Việt Nam, doanh
nghiệp Hoa Kỳ, Hàn Quốc và Trung Quốc.
IV. Phƣơng pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử
của chủ nghĩa Mác - Lênin, cùng với các phương pháp khác như: phương
pháp thu thập thông tin, phân tích - tổng hợp, diễn giải - quy nạp, khoa học
thống kê, so sánh và đối chiếu với thực tiễn.
V. Bố cục của khoá luận
Ngoài lời mở đầu, kết luận và các phụ lục, khoá luận được chia làm 3 chương:
Chương I: Lý thuyết về thị trường ngách
Chương II: Thực trạng vận dụng lý thuyết thị trường ngách trong kinh
doanh trên thế giới và tại Việt Nam
Chương III: Bài học kinh nghiệm và một số giải pháp nhằm nâng cao
hiệu quả việc khai thác thị trường ngách của các doanh nghiệp Việt Nam
2
CHƢƠNG 1. LÝ THUYẾT THỊ TRƢỜNG NGÁCH
I. Khái niệm về thị trƣờng ngách
1. Định nghĩa
Philip Kortler, nhà nghiên cứu marketing nổi tiếng thế giới, đã đề cập
tới khái niệm “thị trường ngách” trong cuốn Principles of Marketing của ông.
Theo Philip Kortler, nếu căn cứ vào vai trò của các doanh nghiệp trên thị
trường thì có thể phân thành bốn loại doanh nghiệp: hãng dẫn đầu (market
leader), hãng thách thức (market challenger), hãng theo sau (market follower),
hãng lấp chỗ trống, điền khuyết (market nicher). Rất nhiều ngành có một công
ty được thừa nhận là công ty dẫn đầu thị trường. Công ty này có thị phần lớn
nhất trên thị trường sản phẩm liên quan. Nó thường đi trước các công ty khác
trong việc thay đổi giá, đưa ra sản phẩm mới, phân chia phạm vi và cường độ
quảng cáo. Hãng thách thức thường là hãng đứng vị trí thứ hai trên thị trường.
Hãng thách thức thị trường chỉ ở vị thế cạnh tranh xếp sau hãng dẫn đầu, có
khả năng cạnh tranh lớn và thường xuyên giành giật vị trí số một với hãng
dẫn đầu thị trường. Các doanh nghiệp theo sau thị trường (market follower)
thường là các hãng không có khả năng giành giật vị trí thứ nhất và thứ hai.
Các doanh nghiệp đi theo với chiến lược bắt chước hay cải tiến sản phẩm có
thể đạt mức sinh lời cao không kém hay thậm chí còn cao hơn mức sinh lời
của người dẫn đầu, bởi vì các doanh nghiệp không phải gánh chịu một chi phí
đổi mới nào.
Vậy, những người lấp chỗ trống, điền khuyết (market nicher) là ai? Hầu
như trong mọi ngành đều có những doanh nghiệp chuyên môn hóa vào những
phần thị trường mà ở đó họ tránh được sự đụng chạm với các doanh nghiệp
lớn. Những doanh nghiệp này cố tìm lấy một hoặc nhiều chỗ an toàn và có lợi
trên thị trường, chiếm những chỗ trống của thị trường mà họ có thể phục vụ
một cách hiệu quả thông qua sự chuyên môn hóa. Những mảng thị trường này
3
thường được các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không quan tâm đến. Những
doanh nghiệp khai thác các khu vực thị trường này phải cố gắng hiểu rõ nhu
cầu của khách hàng để có thể phục vụ tốt những người có nhu cầu trong các
khoảng trống thị trường đó. Người lấp chỗ trống thị trường thường đạt lợi
nhuận cao trong khi người bán đại trà đạt được khối lượng lớn. Philip Kortler
dùng từ “market nicher” để gọi các doanh nghiệp này.
Khi dịch sang tiếng Việt, các nhà nghiên cứu marketing của Việt Nam
chưa đồng nhất được cách dịch vì vậy từ “niche market” mang nhiều nghĩa
khác nhau: “chỗ trống thị trường”, “khe hở thị trường”, “thị trường hẹp”, “thị
trường ẩn khuất” và “thị trường ngách”… “Ngách” phản ánh đúng nhất bản
chất của “niche” trong “niche market”. Thứ nhất, “ngách” diễn tả cái nhỏ bé
của phân khúc thị trường “niche”. Thứ hai, “ngách” mang tính động cao, thể
hiện sự chuyển động của thị trường. Các ngách thường đưa từ con đường này
ra con đường khác, từ vị trí này ra vị trí khác. Thứ ba, không phải mọi vật đều
có thể len vào những ngách nhỏ ấy cũng giống như phân khúc thị trường
“niche” mà doanh nghiệp đã lựa chọn. Nó nhỏ bé đến mức các công ty lớn rất
ít hoặc thậm chí không để mắt và quan tâm tới. Thứ tư, từ “ngách” còn hàm
chứa ý nghĩa trong cuộc sống luôn tồn tại rất nhiều ngách cho doanh nghiệp.
Dù cạnh tranh trên thị trường đang diễn ra khốc liệt, dù hàng hoá có đa dạng
và phong phú vô cùng thì vẫn có những lỗ hổng, những ngách thị trường để
doanh nghiệp khai thác.
Trên cơ sở đó, thị trường ngách có thể được định nghĩa như sau:
Thị trường ngách là những khoảng trống, khe hở trên thị trường tại đó
xuất hiện tập hợp nhu cầu về hàng hóa nào đó. Những nhu cầu này chưa
được các doanh nghiệp phát hiện hoặc đã được phát hiện ra nhưng chưa
được đáp ứng hoặc đáp ứng chưa đầy đủ 1.
1
Lê Ngọc Tòng (1999), Vận dụng thị trường ngách vào hoạt động kinh doanh hiện đại, NXB Chính trị Quốc
gia Hà Nội, Tr.62.
4
Trong cuộc sống hàng ngày, có thể bắt gặp rất nhiều hình ảnh làm ta
liên tưởng đến khái niệm này. Ở bất kỳ khu rừng nào, những cây cao, to đều
vươn lên cao đón ánh nắng mặt trời. Song còn rất nhiều loài thực vật nhỏ bé
khác như những cây cỏ không thể vươn cao, không được chiếu nắng mà vẫn
rất xanh tốt do chúng thích nghi được với điều kiện ẩm ướt và ít ánh nắng.
Gần gũi hơn, trên những ao, hồ, sen, súng và một số cây ưa nước đã
gần như phủ kín. Tuy nhiên, những thực vật nhỏ bé như bèo hoa dâu, bèo tấm
vẫn có khả năng tìm được chỗ tồn tại trên mặt nước. Tại những chỗ nhỏ hẹp
của mặt nước, nơi sen và súng là những cây có bản lá to không len vào được
thì bèo chen vào đó. Chúng thích nghi và tồn tại được thậm chí là còn mạnh
mẽ hơn sen, súng. Nó len lỏi đến mọi ngóc ngách trên mặt nước, cứ chỗ nào
hở ra là nó ken dày đặc. Hình ảnh này có nét tương đồng với khái niệm thị
trường ngách trong hoạt động kinh doanh ngày nay. Những khoảng trống trên
mặt hồ là những ngách thị trường hay thị trường ngách còn những doanh
nghiệp lấp chỗ trống - như cách gọi của Philip Kortler - chính là những cánh
bèo hoa dâu trên mặt hồ.
2. Đặc điểm của thị trường ngách
Trước hết, thị trường ngách mang đầy đủ đặc điểm của thị trường
thông thường. Thị trường ngách là một dạng thị trường được các nhà kinh
doanh phát hiện và khai thác trong quá trình lựa chọn thị trường. Là thị
trường nên thị trường ngách cũng tồn tại các quan hệ kinh tế như quan hệ trao
đổi, quan hệ cung cầu và quan hệ tiền tệ.
Thị trường ngách là một loại thị trường cạnh tranh không hoàn hảo,
tức là ở mảng thị trường này chưa xuất hiện hoặc không xuất hiện sự cạnh
tranh hoàn hảo. Trong định nghĩa của kinh tế học vi mô, thị trường cạnh tranh
hoàn hảo là thị trường mà tại đó có rất nhiều doanh nghiệp tham gia kinh
doanh, buôn bán những sản phẩm đồng nhất và điều kiện gia nhập - rút lui thị
trường là dễ dàng. Số lượng doanh nghiệp trên thị trường ngách không lớn,
5
sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của thị trường này là những sản phẩm có tính
chất đặc thù và do không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ kỹ năng để đáp
ứng nên điều kiện gia nhập - rút lui của thị trường ngách không phải là đơn
giản. Do vậy, thị trường ngách là loại thị trường cạnh tranh không hoàn hảo.
Các thành viên của một phân khúc thị trường ngách có những nhu cầu
tương tự và mang tính đặc thù. Sự khác nhau về sở thích, tâm lý, lứa tuổi…
tạo nên nhiều nhu cầu khác biệt và không một sản phẩm nào có thể đồng thời
thoả mãn tất cả những nhu cầu đó. Khai thác thị trường ngách chính là phát
hiện ra những nhu cầu chưa được đáp ứng, tập hợp chúng lại, xem xét điểm
giống nhau và tìm sản phẩm phù hợp đáp ứng các nhu cầu đó. Chính vì vậy,
thị trường ngách chính là tập hợp các nhu cầu giống nhau và các nhu cầu này
khác biệt với những nhu cầu của các khách hàng còn lại trên thị trường.
Quy mô của thị trường ngách phải đủ lớn để tạo ra doanh thu và lợi
nhuận. Thị trường ngách đúng như tên gọi của nó là những mảng thị trường
nhỏ hẹp, chính vì thế lượng cầu trên thị trường này tương đối nhỏ bé. Song
lượng cầu này phải đủ lớn để giúp cho các doanh nghiệp hoạt động trên mảng
thị trường này đạt được lợi nhuận tương đối. Thậm chí, doanh nghiệp có thể
đạt được lợi nhuận siêu ngạch trên thị trường này do áp lực cạnh tranh không
mạnh mẽ và lượng cầu thường lớn hơn cung, điều này thường đúng với các
doanh nghiệp đi trước đón đầu, sớm phát hiện ra những nhu cầu tiềm ẩn trên
thị trường. Nếu quy mô của phân khúc thị trường quá nhỏ, doanh nghiệp chỉ
mất thời gian và tiền bạc vô ích khi thực hiện các hoạt động marketing nhắm
đến các khách hàng trong phân khúc này.
Doanh nghiệp trên thị trường ngách thường sử dụng chiến lược cạnh
tranh tập trung dựa trên chi phí thấp hoặc chiến lược cạnh tranh tập trung
dựa trên khác biệt hóa. Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí thấp giảm
chi phí bằng việc trong một mảng thị trường nhỏ hẹp và cụ thể, có chi phí
thấp hơn chi phí của người dẫn đầu về chi phí trong toàn ngành. Công ty theo
6
đuổi chiến lược chi phí thấp thường không tập trung vào khác biệt hóa sản
phẩm mà dừng lại ở mức thấp, chấp nhận được ở mức chi phí thấp. Trong khi
đó, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung dựa trên khác biệt hóa có thể
sử dụng bất kỳ hình thức khác biệt nào mà người thực hiện chiến lược khác
biệt hóa trên thị trường lớn sử dụng: đặc tính sản phẩm, những cải tiến sản
phẩm, chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhanh yêu cầu của khách hàng hay bất
kỳ tiêu chuẩn nào khác. Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung dựa trên
sự khác biệt hóa tạo ra cho sản phẩm của mình sự độc nhất, khác biệt mà
khách hàng đánh giá cao và sẵn sàng trả giá thêm cho sự khác biệt đó. Sản
phẩm càng độc đáo, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, nguy cơ bị cạnh tranh
càng thấp, khả năng thu hút khách hàng càng lớn. Điểm khác nhau giữa chiến
lược tập trung dựa trên khác biệt hóa với chiến lược khác biệt hóa chỉ là
doanh nghiệp thực hiện chiến lược tập trung dựa trên khác biệt hóa nhằm vào
một hoặc một số ít phân đoạn thị trường thay vì tất cả các phân mảng thị
trường. Việc xây dựng và phát triển năng lực phân biệt nhằm tạo ra lợi thế
khác biệt hóa thường rất tốn kém. Vì thế, công ty theo đuổi chiến lược tập
trung trên cơ sở khác biệt hóa thường có chi phí sản xuất cao.
3. Bản chất của việc lựa chọn thị trường ngách
Thị trường ngách được hình thành từ những nhu cầu của nhóm khách
hàng trên thị trường đó. Căn cứ vào các nhu cầu của khách hàng thì thị trường
ngách được hình thành theo hai trường hợp sau:
3.1 Nhu cầu mới xuất hiện
Nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ của người tiêu dùng biến đổi rất
nhanh. Nhiều khi, lượng cầu về một hàng hóa hoặc dịch vụ xuất hiện cùng với
nhu cầu và sức mua về hàng hóa đó mà doanh nghiệp chưa kịp phát hiện. Đây
chính là các ngách thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác được. Việc
phát hiện ra các khoảng trống này đòi hỏi tính nhạy bén và sáng tạo của doanh
nghiệp. Một trong những phương pháp có hiệu quả là việc tìm những sản
7
phẩm dịch vụ có nhu cầu cao tại nước ngoài đã và đang thịnh hành tại nước
ngoài nhưng còn mới mẻ với thị trường trong nước. Việc phát hiện được
nhóm nhu cầu mới về một hàng hóa nào đó sẽ giúp doanh nghiệp đi trước một
bước so với các đối thủ cạnh tranh trong việc giành lợi nhuận cao cũng như
thị phần lớn. Ví dụ như, đầu những năm 90, nhu cầu bếp ga mới xuất hiện.
Những nhà kinh doanh nhanh nhạy đã nắm bắt được nhu cầu này, tìm cách
đáp ứng bằng việc nhập khẩu hoặc sản xuất bếp ga và đã giành được nguồn
lợi nhuận tương đối lớn.
Tuy nhiên, thị trường ngách hình thành theo loại này thường không tồn
tại lâu. Khi nhu cầu mới xuất hiện lan tỏa thành nhu cầu phổ biến, các đối thủ
cạnh tranh khác nhận thấy cơ hội làm ăn của thị trường và tham gia vào thì thị
trường ngách sẽ trở thành thị trường cạnh tranh hoàn hảo hay thị trường cạnh
tranh độc quyền. Khi ấy, thị trường ngách sẽ không còn là thị trường ngách
mà biến thành dạng thị trường khác.
3.2 Nhu cầu nhỏ bé khác biệt
Đây là nhu cầu của một lượng nhỏ khách hàng về một hàng hóa nào đó.
Khác với loại nhu cầu trên, những nhu cầu này đã hình thành từ lâu trên thị
trường, đã được các doanh nghiệp phát hiện nhưng không muốn đầu tư. Nhu
cầu này thường không lan tỏa và phát triển mà chỉ giới hạn tại một số nhóm
khách hàng nhất định. Vì thế, thị trường ngách hình thành từ nhóm nhu cầu
này mới là thị trường ngách theo đúng nghĩa của nó.
Do nhu cầu đặc biệt mà lượng cầu lại không cao nên hầu như các công
ty lớn không muốn đầu tư. Đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ làm ăn
theo kiểu “mèo nhỏ bắt chuột con”. Đối với thị trường ngách hình thành từ
dạng nhu cầu này, sự sáng tạo và táo bạo trong kinh doanh là các yếu tố cần
thiết. Đồng thời, các doanh nghiệp muốn xâm nhập vào các mảng thị trường
này phải có kỹ năng công nghệ và kỹ thuật tương đối nhưng yêu cầu về vốn
không cao do quy mô sản xuất nhỏ.
8
Những nhu cầu dạng này thường có thể tồn tại lâu dài hoặc không. Nếu
nhu cầu thay đổi theo hướng tăng lên, doanh nghiệp nào đang chiếm lĩnh thị
trường có thể thu được lợi nhuận siêu ngạch và dễ dàng trở thành nhà dẫn đạo
trên mảng thị trường này. Nếu nhu cầu thay đổi theo hướng đi xuống thì điều
kiện rút lui đối với doanh nghiệp cũng đơn giản hơn, sự thiệt hại không to lớn
do quy mô thị trường và quy mô sản xuất không lớn.
Những loại hình kinh doanh từ những nhu cầu đặc biệt này rất đa dạng.
Trong khi những kẻ khổng lồ Internet như Amazon.com thậm chí vẫn chưa
tạo ra được một lợi nhuận chắc chắn thì Steve Warrington đang có thu nhập
sáu con số chỉ qua việc bán đà điểu châu Phi cùng với các sản phẩm làm từ
chúng như thịt, lông, áo da, video, vỏ trứng đà điểu và sản phẩm chăm sóc da
chiết xuất từ mỡ đà điểu - trực tuyến qua trang web Ostrichesonline.com.
Ngoài ra, khi vào trang web này người ta có thể biết mọi điều về đà điểu - các
sự kiện về đà điểu, các bức hình chụp đà điểu, các chỉ số chăn nuôi đà điểu,
một cơ sở dữ liệu khổng lổ về đà điểu và chỉ số tham chiếu. Khởi đầu từ số
không trên trang web vào năm 1996, Ostrichesonline.com hiện nay lấy làm
kiêu hãnh rằng mình đã gởi thư đến 43.000 người đăng ký sử dụng và bán
20.000 sản phẩm đà điểu châu Phi đến hơn 25.000 khách hàng tại hơn 125
quốc gia trên thế giới2.
Hay ở Thái Lan, có người khi nghe tin rằng dân nghiền câu cá thử dùng
gián làm mồi câu thấy có nhiều ưu điểm hơn hẳn các loại mồi câu khác, liền
nảy ra ý tưởng nuôi gián đem sấy khô rồi bán cho dân câu cá làm mồi. Ông
còn phát triển thêm mặt hàng mới là nuôi những con gián rất to để bán cho
những người thích trò đua gián. Thu nhập từng tháng của ông lên đến 600
USD một tháng. Những nhu cầu đặc biệt như vậy là cơ sở cho việc hình thành
các khu vực thị trường ngách và là cơ hội cho các doanh nghiệp thu được lợi
nhuận cao từ hoạt động kinh doanh của mình.
2
Philip Kotler & Gary Armstrong (2001), Principles of marketing (2rd Edition), Prentice Hall, Tr.267.
9
4. Lợi ích của thị trường ngách
4.1 Với doanh nghiệp
Việc vận dụng lý thuyết thị trường ngách giúp doanh nghiệp có thể tổ
chức các hoạt động marketing hướng đến các khách hàng trong thị trường
ngách một cách hiệu quả. Mọi sản phẩm/dịch vụ mới, khi thâm nhập thị
trường rất cần có những chương trình marketing rộng rãi trên báo chí và các
phương tiện thông tin đại chúng để người tiêu dùng nhận biết về sự tồn tại của
chúng. Tuy nhiên, để một chương trình marketing thực sự hiệu quả, thông
điệp và hình ảnh mà doanh nghiệp đưa ra phải đánh trúng vào tâm lý khách
hàng, gây ấn tượng và ghi dấu ấn sâu đậm trong tâm trí của họ nhưng đồng
thời phải tiết kiệm tối đa chi phí. Chính vì vậy, với lượng cầu nhỏ trong phân
khúc thị trường ngách, việc tiếp cận khách hàng sẽ không quá khó khăn,
người làm marketing hiểu và nắm rõ nhu cầu cũng như mong muốn thực sự
của người tiêu dùng, từ đó, hoạt động marketing sẽ hiệu quả hơn. Ví dụ như,
nếu muốn marketing cho một sản phẩm phù hợp với một vùng địa lý hay một
cộng đồng nào đó, doanh nghiệp có thể quảng cáo thông qua radio của địa
phương. Nó sẽ không có được độ phủ sóng cao như các chương trình của
Trung Ương. Tuy nhiên, việc đó sẽ tiết kiệm được đáng kể cho ngân sách
marketing. Đồng thời, việc tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng cho phép
doanh nghiệp quảng cáo với tần số nhiều hơn và sử dụng nhiều phương tiện
truyền thông tích hợp hơn.
Doanh nghiệp sẽ hạn chế được sự cạnh tranh khốc liệt do chưa có đối
thủ cạnh tranh nào nhắm đến các khách hàng trong phân khúc hẹp hoặc tiếp
cận đối tượng này chưa tốt. Trong điều kiện kinh doanh hiện nay với nhu cầu
về hàng hóa/dịch vụ luôn luôn biến đổi, không thể tồn tại sự "bao sân", độc
quyền của bất kỳ công ty, tập đoàn nào, thậm chí dù lớn và đa dạng đến đâu.
Cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt. Tuy nhiên, vẫn tồn tại rất nhiều ngách thị
trường mà ở đó chưa có sự cạnh tranh hay cạnh tranh chưa đáng kể. Các
10
doanh nghiệp nhỏ có thể khai thác những phân khúc nhỏ hẹp này để tránh đối
đầu với những doanh nghiệp lớn. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp lớn khi gặp
khó khăn trên thị trường truyền thống của mình do sự cạnh tranh của các đối
thủ mới có tiềm lực mạnh hơn có thể tìm đến các ngách thị trường mới.
Doanh nghiệp khai thác thị trường ngách phản ứng nhanh với thay đổi
trong nhu cầu của khách hàng, từ đó dễ dàng tạo dựng lòng trung thành của
khách hàng với thương hiệu. Việc khai thác thị trường ngách làm cho doanh
nghiệp rất gần với khách hàng, nắm bắt nhu cầu của khách hàng và phản ứng
nhanh với sự thay đổi những nhu cầu đó. Bằng việc phản ứng nhanh đối với
nhu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp này có thể dễ dàng tạo uy tín đối
với khách hàng và xây dựng lòng trung thành của họ đối với thương hiệu. Sự
trung thành với thương hiệu sẽ là một thử thách khó khăn đối với các đối thủ
cạnh tranh, giúp doanh nghiệp khai thác thị trường ngách có khả năng giành
được thị trường của chính mình.
Ngoài ra, thị trường ngách đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp nhỏ và
vừa vì những lí do sau:
Thứ nhất, khai thác các ngách thị trường không đòi hỏi quy mô vốn lớn.
Nguyên nhân là do lượng cầu trên đoạn thị trường này là nhỏ bé và khác biệt
nên quy mô sản xuất cũng như chi phí đầu tư cho cơ sở hạ tầng cũng không
đòi hỏi cao. Điều này rất thuận lợi cho các doanh nghiệp nhỏ với khả năng tài
chính hạn chế mạnh dạn đầu tư để nhanh chóng chiếm ngách thị trường.
Thứ hai, bộ máy hành chính và nhân sự của các doanh nghiệp trên thị
trường ngách không đòi hỏi cồng kềnh như các doanh nghiệp lớn. Do đó,
doanh nghiệp tiết kiệm được nguồn chi phí để nâng cao chất lượng sản phẩm
đáp ứng nhu cầu của khách hàng và chống lại sự cạnh tranh của các đối thủ
bên ngoài. Chi phí dành cho việc quản lý nhân sự cũng được giảm bớt.
Thứ ba, các doanh nghiệp nhỏ và vừa dễ dàng thích ứng với những thay
đổi về khoa học công nghệ hơn các doanh nghiệp lớn. Bởi vì đầu tư vào khoa
11
học công nghệ của các doanh nghiệp này không cao, xuất phát từ việc các
doanh nghiệp ít khi phải bỏ chi phí nghiên cứu và phát triển. Khi nhu cầu trên
thị trường thay đổi, các doanh nghiệp nhỏ và vừa dễ dàng thay đổi các thiết bị
máy móc hơn các doanh nghiệp có quy mô lớn. Nhờ vậy, họ tiếp cận với công
nghệ mới dễ dàng hơn các doanh nghiệp lớn.
Sau cùng, khai thác thị trường ngách giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa
kết hợp được công nghệ hiện đại với lao động thủ công một cách có hiệu quả.
Sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại với tay nghề thành thạo của doanh nghiệp
nhỏ và vừa rất phù hợp với việc khai thác các ngách thị trường đặc biệt là
trong các quan hệ truyền thống, trong khai thác lợi thế về mặt địa lý...
4.2 Với người tiêu dùng
Lý thuyết thị trường ngách không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh
nghiệp mà những người tiêu dùng cũng được thỏa mãn tối đa nhu cầu của
mình, đặc biệt là nhóm người tiêu dùng có nhu cầu khác biệt và nhỏ bé. Khi các
doanh nghiệp khai thác thị trường ngách thì chủng loại, mẫu mã sản phẩm cũng
trở nên đa dạng hơn, thỏa mãn những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng mua hàng với mức giá hợp lý hơn. Sản phẩm đa dạng,
nhiều doanh nghiệp lại khai thác thị trường ngách nhờ chiến lược tập trung
dựa trên chi phí thấp nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng với mức giá cạnh
tranh hơn.
Bên cạnh đó, người tiêu dùng sẽ được hưởng những dịch vụ đi kèm sản
phẩm với chất lượng tốt hơn. Do doanh nghiệp khai thác thị trường ngách
thường chỉ tập trung thoả mãn nhu cầu của một nhóm đối tượng khách hàng
đặc biệt nên sẽ có đủ nguồn lực về tài chính và nhân lực để phục vụ khách
hàng, ví dụ như tiếp thị, tư vấn, dịch vụ sau bán hàng…
5. Những rủi ro đối với doanh nghiệp khi khai thác thị trường ngách
Bên cạnh tính ưu việt của mình, lý thuyết thị trường ngách còn có một
số nhược điểm mà doanh nghiệp khi vận dụng cần phải tỉnh táo xem xét.
12
Nhược điểm đầu tiên là doanh nghiệp khai thác thị trường ngách khó
có thể giảm chi phí một cách mạnh mẽ. Lượng cầu nhỏ có thể khiến cho
doanh nghiệp không phải đầu tư lớn nhưng để cắt giảm chi phí lại rất khó. Vì
vậy, doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách không nên theo đuổi chiến lược
hiệu quả kinh tế (hiệu quả chi phí) nhờ quy mô.
Một nhược điểm khác là khách hàng của thị trường ngách có thể dễ
dàng thay đổi sở thích hoặc nhu cầu của họ. Nhu cầu của khách hàng luôn
không ngừng biến đổi và diễn ra rất nhanh chóng. Trong khi đó, doanh nghiệp
theo đuổi lý thuyết thị trường ngách rất khó thay đổi thị trường một cách dễ
dàng. Điều này có thể gây nên một vấn đề nghiêm trọng: sản phẩm của doanh
nghiệp sẽ trở nên lỗi thời và không còn thoả mãn được nhu cầu của người tiêu
dùng. Đặc biệt, với các doanh nghiệp chỉ tập trung vào một ngách thị trường
duy nhất, nếu không nhanh chóng tìm ra sản phẩm mới thay thế, họ sẽ không
thể tiếp tục hoạt động kinh doanh.
Sản phẩm còn mới với khách hàng nên trong thời gian đầu có thể chưa
đạt được hiệu quả cao, nếu doanh nghiệp không biết cách khai thác thì thị
trường ngách sẽ thất bại. Thị trường ngách vốn xuất phát từ những nhu cầu
nhỏ bé và rất khác biệt nên khi bắt đầu thâm nhập thị trường, doanh nghiệp có
nhiều khả năng thành công nhưng cũng không ít những nguy cơ thất bại, mặc
dù ở đây ít đối thủ cạnh tranh. Do đó, một chính sách giá cả và chính sách sản
phẩm năng động có thể giúp doanh nghiệp khắc phục được những rủi ro và
nhanh chóng khai thác những cơ may trên thị trường.
Cuối cùng, luôn tồn tại mối đe dọa do những đối thủ cạnh tranh khác ở
thị trường lớn để ý đến thị trường ngách, đặc biệt khi doanh nghiệp khai thác
thị trường ngách thu được nhiều thành công. Các doanh nghiệp khác khi nhận
thấy những cơ hội kinh doanh của thị trường ngách cũng sẽ tham gia vào làm
cho hoạt động của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn. Nếu các đối thủ cạnh
tranh mới có tiềm lực mạnh hơn, trong nhiều trường hợp, các doanh nghiệp
13
khai thác thị trường ngách phải rời bỏ thị trường mà chính họ đã dày công
mới phát hiện ra.
II. Quy trình xây dựng thị trƣờng ngách
Thị trường ngách vốn là một loại thị trường nên những bước thực hiện
xây dựng và khai thác nó cũng có cái chung cho mọi loại thị trường và cũng
có những đặc thù riêng của nó. Trên cơ sở những cái riêng và cái chung ấy, có
thể tóm tắt một số bước chính trong xây dựng thị trường ngách.
1. Nghiên cứu thị trường
Trước khi quyết định đầu tư vào nghiên cứu thị trường một cách
chuyên nghiệp, doanh nghiệp nên dành thời gian để thu thập các thông tin có
sẵn được cung cấp miễn phí trên mạng Internet. Các trang web của các bộ,
ngành hoặc cơ quan chính phủ, các hiệp hội doanh nghiệp hoặc các tổ chức
phi chính phủ thường có rất nhiều thông tin và rất dễ dàng tiếp cận. Bên cạnh
đó cũng có thể nghiên cứu thị trường bằng các phương pháp riêng như tiến
hành những cuộc khảo sát, sử dụng bảng câu hỏi hoặc những buổi phỏng vấn
ngắn… Việc này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu biết chi tiết về lĩnh vực riêng biệt
của thị trường mà doanh nghiệp muốn tham gia vào.
Sau khi đã có đủ tài liệu, doanh nghiệp bắt đầu tiến hành phân tích
những thông tin đã thu thập được dựa theo những nội dung sau:
1.1 Phân tích người tiêu dùng
Phân tích người tiêu dùng là một trong những việc làm quan trọng của
việc nghiên cứu thị trường trong khai thác thị trường ngách. Thị trường ngách
hình thành từ nhu cầu có sẵn của con người nhưng chưa được các doanh
nghiệp phát hiện hoặc đã phát hiện ra nhưng không muốn đầu tư. Dựa trên
những phân tích về nhu cầu của người tiêu dùng, doanh nghiệp tìm ra sản
phẩm để thỏa mãn những nhu cầu chưa được thoả mãn. Mặt khác, khi doanh
nghiệp đã tìm ra được sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng không
có nghĩa là doanh nghiệp sẽ bán hết được sản phẩm. Quyết định tiêu dùng của
14
khách hàng phụ thuộc vào nhiều yếu tố: thu nhập, tâm lý, giới tính, độ tuổi, sở
thích… Chính vì vậy, doanh nghiệp cần nắm bắt được đặc điểm dân số, tâm
lý, mức thu nhập trung bình, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách
hàng… để qua đó có thể tung sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện hữu
nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường.
Một ví dụ minh họa cho việc phân tích khách hàng trong nghiên cứu thị
trường là cửa hàng bán đồ lưu niệm cho sinh viên. Từ các nguồn thông tin
khác nhau, họ biết rằng sinh viên vốn có ít tiền lại rất nhạy cảm với giá cả
nhưng thích ý nghĩa sáng tạo của quà tặng và thường mua nhiều quà hơn
trong những dịp đặc biệt. Do đó, họ tập trung vào thiết kế, bán những quà
tặng dùng các nguyên liệu rẻ tiền, tốn ít thời gian nhưng luôn có những ý
nghĩa độc đáo với người nhận quà và tập trung vào những ngày lễ của sinh
viên như 8/3, ngày Nhà giáo, lễ tốt nghiệp, giáng sinh, năm mới… ngoài các
quà tặng sinh nhật thông thường. Họ cũng luôn luôn có nhiều hoạt động
khuyến mại trong những dịp đặc biệt đối với sinh viên như 8/3, ngày nhà
giáo, tốt nghiệp, giáng sinh và năm mới...
Một ví dụ khác là việc Biti’s bán hàng sang Lào qua Công ty Xuất nhập
khẩu Phouphet, đây có thể coi là việc tìm ngách mới cho sản phẩm xuất khẩu.
Lần đầu tiên thâm nhập vào thị trường Lào, các sản phẩm của Biti’s bán rất
chạy. Tuy nhiên, khi sự hiếu kỳ qua đi thì Biti’s và Phouphet đối mặt với tình
trạng suy giảm lượng hàng bán. Ngoài sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các sản
phẩm của Trung Quốc và Thái Lan thì còn có một số nguyên nhân ẩn chứa.
Vì thế, Phouphet cần hiểu chính xác hơn về các khách hàng của Biti’s ở thị
trường Lào. Một nghiên cứu được tiến hành để tìm hiểu vấn đề này.
Một trong những phát hiện chính của nghiên cứu là sự phản đối của các
khách hàng Lào đối với màu sản phẩm của Biti’s. Màu sắc đóng vai trò quan
trọng trong đức tin của văn hoá Lào. Sự phản đối mạnh mẽ của khách hàng
Lào đối với màu tím xuất phát từ quan niệm rằng màu tím gắn với sự tan vỡ.
15
Do đó, mọi người không muốn mua giầy màu tím vì không muốn gặp rủi ro.
Do không hiểu điều này nên Biti’s bán một lượng lớn giầy màu tím sang thị
trường Lào. Khi giầy màu tím được bày bán thì không có khách hàng người
Lào nào mua. Thậm chí, khi những đôi giầy tím được mang cho học sinh các
trường học ở địa phương thì ngay lập tức bố mẹ chúng mang trả lại cửa hàng.
Rõ ràng, thành công hay thất bại của việc kinh doanh phụ thuộc rất
nhiều vào những hiểu biết về người tiêu dùng. Vì vậy, hiểu và quan tâm đến
nhu cầu của người tiêu dùng là điều mà mỗi doanh nghiệp không bao giờ
được xem nhẹ hay bỏ qua khi bắt tay vào kinh doanh.
1.2 Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
Trước hết, doanh nghiệp cần xem xét sản phẩm của doanh nghiệp mình
đang thuộc thị trường nào. Có 4 tình huống thị trường chính:
Một là thị trường manh mún. Thị trường bao gồm một số lượng lớn các
công ty vừa và nhỏ, không có công ty nào chi phối thị trường. Cạnh tranh
trong thị trường này không quá khắc nghiệt và rào cản gia nhập ngành thấp.
Hai là thị trường phôi thai và tăng trưởng. Thị trường được tạo ra bởi
sự đổi mới của các công ty tiên phong. Các công ty này tạo ra thị trường cho
các sản phẩm mới. Giai đoạn tăng trưởng, thị trường xuất hiện nhiều tập đoàn
lớn, cạnh tranh diễn ra khốc liệt hơn. Các công ty tiên phong cố gắng duy trì
và tăng cường vị thế của mình, còn các công ty khác cũng cố gắng gia nhập ngành.
Ba là thị trường trưởng thành và bão hòa. Đây là kết quả của cạnh
tranh khốc liệt trong giai đoạn rơi rụng của các công ty, ngành được củng cố.
Thị trường tràn ngập hàng hoá nội địa và hàng hoá nhập khẩu. Đến giai đoạn
bão hòa, cạnh tranh trong ngành lại suy giảm.
Bốn là thị trường suy thoái. Thị phần co lại do tiến bộ công nghệ, các
khuynh hướng xã hội và sự thay đổi dân số… Do thị trường bị thu hẹp nên
cạnh tranh có khuynh hướng khốc liệt nhất so với các dạng thị trường khác.
16
Với doanh nghiệp khai thác thị trường ngách, việc xem xét doanh
nghiệp mình đang thuộc tình huống thị trường nào sẽ giúp doanh nghiệp nhận
biết được xu hướng phát triển và cạnh tranh của ngành, xác định được những
khe hở thị trường, từ đó có chiến lược đúng đắn để thâm nhập và khai thác có
hiệu quả.
Sau khi đã xác định được dạng thị trường mà sản phẩm của doanh
nghiệp tham gia, doanh nghiệp mới tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thể là doanh nghiệp cùng ngành;
người sản xuất thay thế và đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Nghiên cứu đối thủ
cạnh tranh có nghĩa là tìm hiểu xem họ là ai và sự khác biệt giữa hoạt động
kinh doanh của họ với ý tưởng kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó tìm ra
ngách thị trường cho sản phẩm của doanh nghiệp mình dựa trên các điểm yếu
của đối thủ cạnh tranh và điểm mạnh của doanh nghiệp. Điều này rất quan
trọng bởi vì bỏ qua đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp sẽ không biết được các
mối đe doạ tiềm ẩn đến hoạt động kinh doanh của mình.
1.3 Phân tích nội bộ doanh nghiệp
Phân tích nội bộ doanh nghiệp để xác định cho đúng vị trí của công ty
mình trong hệ thống thị trường với những thế yếu và thế mạnh, từ đó tìm ra
lợi thế của công ty trong khai thác thị trường ngách. Các mặt mạnh của doanh
nghiệp có thể là các kỹ năng, nguồn lực và những lợi thế mà doanh nghiệp có
được trước các đối thủ cạnh tranh (năng lực chủ chốt của doanh nghiệp) như
có nhiều nhà quản trị tài năng, đội ngũ nhân viên có tay nghề, có công nghệ
vượt trội, thương hiệu nổi tiếng, doanh nghiệp có hình ảnh tốt trong mắt công
chúng hay chiếm thị phần lớn trong các thị thường chủ chốt… Những mặt yếu
của doanh nghiệp thể hiện ở những thiếu sót hoặc nhược điểm về kỹ năng,
nguồn lực hay các yếu tố hạn chế năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Đó có thể là mạng lưới phân phối kém hiệu quả, quan hệ lao động không tốt,
thiếu các nhà quản trị có kinh nghiệm quốc tế… Phân tích nội bộ công ty cần
17
được thực hiện một cách khách quan và trung thực, góp phần lựa chọn đúng
ngách kinh doanh phù hợp nhất.
2. Lựa chọn “ngách” kinh doanh
Trên thị trường luôn có rất nhiều chủng loại hàng hoá thoả mãn nhu cầu
của người tiêu dùng, song có không ít những nhu cầu đã và đang xuất hiện mà
chưa được đáp ứng. Từ kết quả nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ phát
hiện ra những nhu cầu đó và tìm kiếm những cơ hội kinh doanh cho mình. Để
cạnh tranh được trên thị trường, các doanh nghiệp khai thác thị trường ngách
cần chú ý đến những phân khúc thị trường sau:
- Phần thị trường mà các đối thủ chính bỏ qua. Những mảng thị trường
này lượng cầu có thể còn nhỏ và mức lợi nhuận thu được không cao nên các
công ty lớn thường không muốn đầu tư vào.
- Phần thị trường mà các đối thủ chính không đáp ứng đầy đủ nhu cầu
người tiêu dùng. Nhu cầu của con người rất đa dạng phong phú, không một
doanh nghiệp nào có thể thỏa mãn hết những nhu cầu đó. Nhiều phần thị
trường sẽ bị bỏ qua và đây là cơ hội cho các công ty khác nhảy vào lấp đầy
những chỗ trống đó.
- Phần thị trường có mức cạnh tranh thấp. Cũng có thể nhu cầu về một
sản phẩm nào đó đã được các doanh nghiệp khác phát hiện ra và khai thác
nhưng vì một lí do nào đó như không đủ tiềm lực kinh tế, không đủ nhân lực
hay vì theo đuổi một phần thị trường khác có mức lợi nhuận cao hơn nên họ
khai thác không triệt để. Nếu doanh nghiệp tham gia vẫn có thể thu được mức
lợi nhuận khá.
- Phần thị trường mà đối thủ thiếu sự thay đổi hay cải tiến sản phẩm.
Nhu cầu của con người luôn biến đổi không ngừng cùng với những thay đổi
trong khoa học công nghệ. Nhiều doanh nghiệp đã từng chiếm lĩnh được một
phần thị trường nào đó nhưng nếu không đầu tư vào cải tiến sản phẩm để phù
hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, giảm sức cạnh tranh thì vô tình tự đẩy
18
mình ra khỏi phân khúc đó. Đó sẽ là cơ hội cho doanh nghiệp khai thác thị
trường ngách len chân vào.
Trong 4 nhóm thị trường trên thì nhóm thứ nhất phản ánh bản chất và
nội dung của tư tưởng khai thác thị trường ngách rõ nhất.
Để xây dựng được một thị trường ngách thực sự hiệu quả và mang lại
lợi nhuận kinh tế cao, các doanh nghiệp cần xem xét lựa chọn dựa trên các
tiêu chí sau:
Thứ nhất, doanh nghiệp có lợi thế so với các đối thủ khác trong việc
khai thác ngách đó. Đây có thể là những lợi thế về nguồn nhân lực, hệ thống
kênh phân phối, hình ảnh tốt trong mắt công chúng… Đó cũng là kỹ năng về
công nghệ, kỹ thuật để sản xuất những sản phẩm đáp ứng các nhu cầu khác
biệt, nhỏ bé ấy… Một ngách lý tưởng là một phân khúc thị trường mà doanh
nghiệp có những lợi thế nhất định khi khai thác và phục vụ trong ngách đó thì
mới đảm bảo sản phẩm sản xuất ra có chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh so
với các sản phẩm khác trên thị trường, đồng thời dễ dàng đến tay người tiêu dùng.
Thứ hai, quy mô thị trường và sức mua đủ lớn để tạo ra doanh thu và
lợi nhuận nhưng không quá lớn làm mất đi sự tập trung. Nếu quy mô thị
trường quá nhỏ, doanh nghiệp sẽ chỉ tốn tiền chi cho quảng cáo và tiếp thị sản
phẩm, lợi nhuận thu được sẽ không đáng kể. Ngược lại, nếu lượng cầu quá
lớn, doanh nghiệp sẽ tự mình làm mất đi cái ngách vốn có và lợi thế từ việc
khai thác thị trường ngách sẽ không còn. Vì vậy, trước khi quyết định đầu tư
vào một ngách thị trường doanh nghiệp cần xác định và ước tính chính xác
lượng cầu và sức mua của phân khúc thị trường này. Sau một đêm ngủ dậy,
giám đốc marketing của một công ty chuyên sản xuất kem đánh răng nảy ra ý
tưởng sản phẩm kem đánh răng dành cho phân khúc người cao tuổi nhằm đáp
ứng nhu cầu bảo vệ hàm răng giả của họ. Sản phẩm chưa có đối thủ cạnh
tranh, nhu cầu có nhưng ngách này không thể khai thác được vì lợi nhuận
không cao như khi nhắm vào các đối tượng khác.
19
Tài liệu liên quan
Thuế thu nhập cá nhân – những bất cập trong vận dụng, ở việt nam và điểm mới trong sửa đổi
pháp luật cạnh tranh - kinh nghiệm thế giới và thực tiễn áp dụng cho Việt Nam
Lý luận về lạm phát , thực trạng và sự vận dụng ở Việt Nam
Lý luận về lạm phát tiền tệ, thực trạng và sự vận dụng ở Việt Nam hiện nau
Luận văn chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong marketing quốc tế và vận dụng ở việt nam
tình hình sản xuất, thị trường mgo trên thế giới và tiềm năng phát triển tại việt nam
Tài liệu Báo cáo " Nhân tố tác động đến sự hài lòng của người lao động, mô hình lý thuyết và vận dụng ở Việt Nam" pot
LUẬN VĂN: Lý luận của Mác- Lênin về kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa và sự vận dụng ở Việt nam potx
Luận án Đời sống tín ngưỡng, tôn giáo những vấn đề lý luận và thực tiễn cấp bách ở việt nam hiện nay
Vận dụng lý thuyết thị trường ngách trong kinh doanh Kinh nghiệm trên thế giới và thực tiễn áp dụng ở Việt Nam
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(359.33 KB) - Vận dụng lý thuyết thị trường ngách trong kinh doanh kinh nghiệm trên thế giới và thực tiễn áp dụng ở việt nam
Tải bản đầy đủ ngay
×


markdown:
Tải bản đầy đủ
Khoa Học Tự Nhiên
Hóa học - Dầu khí
Chuong6 nhiệt hóa học và hiệu ứng nhiệt của các quá trình hóa học
CHƯƠNG 6
NHIỆT HÓA HỌC VÀ
HIỆU ỨNG NHIỆT
CỦA CÁC QUÁ TRÌNH HÓA HỌC
1
KHÁI NIỆM VỀ NHIỆT ĐỘNG HÓA HỌC VÀ
NHIỆT HÓA HỌC
• Nhiệt động học là sự nghiên cứu về sự chuyển biến
tương hổ giữa các dạng năng lượng khác nhau và nó
dựa trên cơ sở hai nguyên lý:
• Nguyên lý 1:
– Năng lượng không tự nhiên sinh ra hay mất đi mà nó chỉ
chuyển từ dạng này sang dạng khác.
• Nguyên lý 2:
– Nhiệt chỉ chuyển từ nơi có nhiệt độ cao hơn đến nơi có
nhiệt độ thấp.
2
• p dụng vào nhiệt động hóa học
• Nhiệt
động
hóa
học
(Chemical
Thermodynamics) nghiên cứu các quy luật về
sự chuyển biến tương hổ giữa hóa năng và
các dạng năng lượng khác, về hiệu ứng nhiệt
của quá trình hóa học, về điều kiện bền vững
của các hệ và các quy luật thay đổi của các
quá trình hóa học.
3
• Nhiệt động hóa học mô tả liên hệ giữa năng
lượng hoá học cuả một phản ứng đến tác chất
và sản phẩm (biểu diễn khả năng xảy ra của
một phản ứng).
• Nhiệt hóa học chỉ nghiên cứu về hiệu ứng
nhiệt, là lượng nhiệt phát ra hay thu vào
trong các quá trình hóa học.
• Đơn vò năng lượng theo hệ SI là joule, J.
• Chuyển đổi từ joule (J) sang calorie (cal):
– 1 cal = 4.184 J.
4
Một số khái niệm
• Hệ:
– Là một vật hay một nhóm vật thể được nhăn cách
với môi trường xung quanh bằng bề mặt tưởng
tượng hay bề mặt vật lý.
• Hệ cô lập:
– Là hệ không trao đổi nhiệt, năng lượng, chất với
môi trường xung quanh.
• Hệ kín (đóng):
– Không trao đổi chất mà có khả năng trao đổi
năng lượng với môi trường bên ngoài.
5
• Hệ hở (mở):
– Có khả năng trao đổi chất, nhiệt, năng lượng với
môi trường bên ngoài.
• Hệ cân bằng:
– Là hệ có các thông số trạng thái xác đònh ở một
điều kiện nào đó.
• Hệ đồng thể:
– Là hệ chỉ có một pha (không có sự phân chia
pha), hoặc không có bề mặt phân chia.
• Hệ dò thể:
– Có hai pha trở lên hoặc có bề mặt phân chia.
6
Thông số và hàm số trạng thái
• Thông số trạng thái là các dữ kiện: p, m, v…
• Phương trình trạng thái: Dùng biểu diễn tương quan
tập hợp trạng thái của hệ ở một điều kiện xác đònh.
– Ví dụ: pv = nRT
• Các hàm số trạng thái chỉ phụ thuộc quá trình đầu
và cuối, không phụ thuộc đường đi.
– Các hàm trạng thái: Nội năng (U), Enthalpy (H), Entropy
(S), năng lượng tự do Gibbs (G) (có thể coi T, p cũng là
hàm trạng thái)
– Nhiệt (q) và công (w) không phải là hàm trạng thái.
7
• Các quá trình
•
• Khi hệ chuyển từ trạng thái này sang trạng thái khác,
tức là hệ thực hiện một quá trình.
• Quá trình thuận nghòch (TN): Xảy ra theo hai chiều
ngược nhau và tương đối chậm, quá trình đạt đến cân
bằng động.
• Quá trình bất TN: Là quá trình chỉ xảy ra theo một
chiều, không diễn ra theo chiều ngược lại.
• Quá trình đẳng tích (Isochoric process, V = const)
• Quá trình đẳng áp (Isobaric process, p = const)
• Quá trình đẳng nhiệt (Isothermal process, T= const)
8
Nhiệt và công
Nguyên lý một của nhiệt động học được
mô tả:
• E = q + A
Ở đây:
–E = Năng lượng trao đổi.
–q = Nhiệt trao đổi.
–A = Công thực hiện (Ký hiệu w hay
A).
9
A = At + A’
At: công thể tích (giãn nở, cơ học).
At = pV = nRT = nRTln(p1/p2)
• A’: công hữu ích (công điện trường, từ trường, hóa
học…)
Q = m.C.t
– m: Khối lượng hệ (vật) nhận nhiệt, g.
– C: nhiệt dung riêng (specific heat capacity), J/(g.0C), hay
cal/(g.0C)- Là nhiệt lượng cần thiết để nâng 1 g chất lên 1
độ (K hay C).
– t = t2 – t1 (sự thay đổi nhiệt độ trước và sau khi nhận
nhiệt, 0C.
10
• Quy ước về dấu và ý nghóa của A, q.
• q > 0: Nhiệt chuyển từ môi trường vào hệ (hệ
nhận nhiệt)
• q < 0: hệ tỏa nhiệt.
• A > 0 (hay w>0): Hệ sinh công.
• A < 0 (hay w<0): Hệ nhận công.
– Ví dụ
A = pV , nếu hệ sinh công, tức là V2>V1, lúc đó
A>0.
11
Nội năng (U), enthalpy H và hiệu ứng nhiệt H
•
•
•
Nội năng U:
– Là năng lượng có sẵn, ẩn bên trong hệ, gồm
năng lượng chuyển động tònh tiến, quay, dao
động… của nguyên tử, phân tử, ion...
(Năng lượng hệ) = U + động năng hệ () + thế
năng hệ (Et)
Ta có: Q = U + A
–
Tức là khi cung cấp cho hệ một nhiệt lượng Q thì nhiệt
năng này dùng để tăng nội năng của hệ và thực hiện
công A chống lại các lực bên ngoài tác động lên hệ.
12
• Enthalpy H
• Từ Q = U + A
• Với U = U2 – U1
A = pV
Q = U + pV = (U2 – U1) + p(V2 – V1)
• Ở điều kiện đẳng tích (V = const, V=0)
QV = U + pV = U
– Hay ở điều kiện đẳng tích, nhiệt cung cấp cho hệ chỉ
dùng để tăng nội năng của hệ, QV gọi là hiệu ứng
nhiệt đẳng tích.
13
• Ở điều kiện đẳng áp (p = const)
– QP = U + pV
= (U2 – U1) + p(V2 – V1)
(U2 + pV2) – (U1 + pV1)
Đặt H = U + pV, enthalpy, là hàm số trạng thái.
QP = H2 – H1 = H
Hiệu ứng nhiệt ở điều kiện đẳng áp chính là sự biến đổi
enthalpy, hay gọi tắt là Hiệu ứng nhiệt.
– Với hệ chất khí
H = U + nRT
Phản ứng tự xảy ra khi H < 0 phát nhiệt
Phản ứng không tự xảy ra khi H > 0 thu nhiệt
14
• MỘT SỐ VÍ DỤ
• VD1: Ở 1 amt và 250C, có phản ứng:
H2(k) + 1/2O2(k) = H2O(k)
• Xác đònh U, biết H = -58.1 kcal/mol?
• H = U + pV U = H – nRT.
• n = 1 – (1 + ½) = -1/2
• U = -58.1 + ½.1.987.(25+273) (kcal/mol)
15
• VD2: Ở 1 amt và 250C, có phản ứng:
C(r) + H2O(k) = CO(k) + H2(k)
• Xác đònh U, biết H = + 31.4 kcal/mol?
• H = U + pV U = H – nRT.
• n = 1 +1 – 1 = 1
• U = 31.4 -1.987.(25+273) (kcal/mol)
16
• PHƯƠNG TRÌNH NHIỆT HÓA HỌC
•
• Là phương trình phản ứng hóa học có ghi kèm
trạng thái pha của tác chất, sản phẩm.
• Hiệu ứng nhiệt của một phản ứng tỷ lệ thuận với
lượng chất tham gia phản ứng.
• Ví dụ:
•
CH4(k) + 2O2(g) CO2(g) +
2H2O(g)
H = -802 kJ
2CH4(g) + 4O2(g) 2CO2(g) + 4H2O(g)
H = -1604 kJ
17
Một số đònh nghóa
• Nhiệt tạo thành
• Là hiệu ứng nhiệt của phản ứng tạo thành
một mol chất từ các đơn chất ở trạng thái tự
do bền vững (ở điều kiện chuẩn gọi là nhiệt
tạo thành tiêu chuẩn).
• Enthalpy tiêu chuẩn, H0, là enthalpy đo ở 1
atm và 250C (298 K) (điều kiện chuẩn).
• Nhiệt tạo thành của các đơn chất bền ở điều
kiện tiêu chuẩn bằng 0.
18
• Ví dụ: Ở điều kiện chuẩn.
1
1
Cl 2 k H 2 k HClk
2
2
• H0tt[HCl(k)] = -22.06 kcal/mol
N 2 k 3H 2 k 2NH 3 k
• H0phản ứng[NH3(k)] = -22 kcal
• H0tt[NH3(k)] = -11 kcal/mol
• H0tt[N2(k), H2(k), Cl2(k)] = 0
19
• Nhiệt tạo thành tiêu chuẩn (298K) của một số chất
20
• Nhiệt đốt cháy
• Là hiệu ứng nhiệt của phản ứng đốt cháy bằng
oxy 1 mol chất hữu cơ để tạo thành CO2 (k),
nước lỏng và một số sản phẩm khác.
7
C 2 H 6 k O 2 k 2CO 2 3H 2 O
2
• H0phản ứng=-372.82 kcal cũng chính là nhiệt đốt
cháy tiêu chuẩn của C2H6 (k).
21
• Nhiệt chuyển trạng thái
• Là hiệu ứng nhiệt chuyển 1 mol chất từ trạng thái
này sang trạng thái khác.
• I2 (r) I2 (k),
H0298=14.92 kcal, nhiệt thăng hoa.
• H2O (l) H2O (k),
H0298=10.52 kcal, nhiệt bay hơi.
• AlBr3 (r) AlBr3 (l),
H0298=2.71 kcal, nhiệt nóng chảy.
• B2O3 (vđh) B2O3 (tt),
H0298=4.40 kcal, nhiệt
chuyển đa hình.
22
Nhiệt hòa tan
• Là hiệu ứng nhiệt cần thiết để hòa tan 1 mol chất
thành dung dòch trong một thể tích dung môi rất lớn
(đủ lớn). http://en.wikipedia.org/wiki/Enthalpy_change_of_solution
• Quá trình hòa tan có thể tách 3 giai đoạn:
– Phá vỡ liên kết trong chất tan (thu nhiệt). Ví dụ phá vỡ
mạng tinh thể của muối khi hoà tan vào nước.
– Phá vỡ liên kết giữa các phân tử dung môi (thu nhiệt), ở
đây là phá lực liên kết hydro của nước.
– Tạo thành liên kết dung môi – chất tan trong dung dòch
(toả nhiệt).
• Phụ thuôc độ lớn của các giai đoạn mà tổng cộng quá trình
hòa tan tỏa nhiệt (muối ăn trong nước) hay thu nhiệt (NH4Cl
trong nước).
23
MỘT SỐ GIÁ TRỊ NHIỆT HÒA TAN
Chất
HCl
NH4Cl
NH3
KOH
CeOH
NaCl
KClO3
CH3COOH
H0 kcal/mol (trong nước)
- 17.89
+ 6.140
- 7.290
- 13.77
- 17.10
+ 0.928
+ 9.890
- 0.360
24
NaOH (r) +(n+m)H2O (l) = Na+.mH2O (dd) + OH-.nH2O (dd)
H0 = -10.20 kcal/mol
NH4Cl (r) +(n+m)H2O (l) = NH4+.mH2O (dd) + Cl-.nH2O (dd)
H0 = +6.14 kcal/mol
25
Tài liệu liên quan
Điều kiện cân bằng, điều kiện tự diễn biến của các quá trình hoá học theo quan điểm của nhiệt động học. Áp dụng cho quá trình tổng hợp NH3 trong công nghiệp
Tài liệu Bài tập hiệu ứng nhiệt của các quá trình hóa học pptx
Tài liệu Bài tập hóa Chương 4: HIỆU ỨNG NHIỆT CỦA CÁC QUÁ TRÌNH HÓA HỌC pptx
Các rối loạn của các quá trình chuyển hóa potx
Báo cáo "Một số khó khăn trong học tập của trẻ vị thành niên và cách ứng phó của các em " potx
Bài giảng hiệu ứng nhiệt của các quá trình hóa học
bài giảng thế đẳng áp và chiều của các quá trình hóa học
Báo cáo " Một số khó khăn trong học tập của trẻ vị thành niên và cách ứng phó của các em đối với những tình huống này" potx
chương 7 thế đẳng áp và chiều của các quá trình hóa học
Chương 7: Thế đẳng áp đẳng nhiệt và chiều diễn ra của các quá trình hóa học ppt
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(587.52 KB) - Chuong6 nhiệt hóa học và hiệu ứng nhiệt của các quá trình hóa học
Tải bản đầy đủ ngay
×

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache

Connection: close

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
Tải bản đầy đủ
Giáo án - Bài giảng
Toán học
Chương III. §4. Phương trình tích
Người thực hiện: vũ xuân trường
Trường THCS chu văn An – Đăk hà – kon tum
KIỂM TRA BÀI CŨ
*HS1: Viết dạng tổng quát và nêu cách giải của PT
tích.
Giải phương trình sau: (2x - 3)(x + 1) = 0
*HS2:
- Phát biểu hai quy tắc về biến đổi phương trình.
- Các phương pháp phân tích đa thức thành
nhân tử
* Hai quy tắc về biến đổi phơng trình.
1) Quy chuyển vế:
Trong một phơng trình, ta có thể
chuyển một hạng tử từ vế này sang vế kia
và
hạng
đó.
2)đổi
Quy dấu
tắc của
nhân
với tử
một
số.
- Trong một phơng trình, ta có thể
nhân cả hai vế với cùng một số khác 0.
- Trong một phơng trình ta có thể chia
cả hai vế cho cùng một số khác 0.
* Các phơng pháp phân tích đa thức thành n
1) Đặt nhân tử chung.
2) Dùng hằng đẳng
thức.
3) Nhóm hạng tử.
4) Tách hạng tử.
Phng trỡnh tớch v cỏch gii
* Phơng trình tích có dạng:
A(x).B(x) = 0
(A(x); B(x) là các đa thứ
* Cách giải phơng trình tích:
A ( x ) = 0 (1)
A ( x ) .B ( x ) = 0
B ( x ) = 0 (2)
Tất cả các nghiệm của phơng trình
(1), (2) đều là nghiệm của phơng
tích
=tích.
0.
* trình
Mở rộng
phA(x).B(x)
ơng trình
A(x).B(x).C(x).D(x) = 0 (*)
Cách giải cũng giống nh cách giải phơng trìn
TIẾT 46:
I. DẠNG I: Giải các phương trình tích:
1) (4 x + 2) ( x + 1) = 0
2
2) (2 x + 7) ( x − 5) ( 5 x + 1) = 0
Gi¶i ph¬ng
tr×nh.
2x ( x – 3) + 5 ( x – 3 ) = 0 1
( )
⇔ ( x – 3) ( 2x + 5 ) = 0
x = 3
x – 3 = 0
⇔
⇔
−
5
x =
2x + 5 = 0
2
−5
VËy tËp nghiªm cña PT (1) S = ; 3
2
lµ:
* Phơng pháp giải PT đa về dạng phơng
Em hãy nêu phơng pháp giải phơng trình
trình tích.
đa đợc về dạng phơng trình tích?
- Bớc 1: Đa phơng trình đã cho về dạng
PT tích.
- Bớc 2: Giải phơng trình tích tìm đợc
rồi kết luận.
II. DẠNG II:
Phương trình đưa được về phương trình tích:
Bài 1: Giải các phương trình sau:
a. (x2 – 4) + (x – 2) (3 – 2x) = 0
b. 3x – 15 = 2x(x – 5 )
Bài 2: Giải các phương trình:
a) x2 – 5x + 6 =
0
b) (x2 - 2x + 1) –
4=0
Bi 2: a) x2 - 5x + 6 =
Cách 2:
Cách 1:
0
2
d)
x
5x + 6 =
d) x - 5x + 6 = 0
2
0
x
- 4 - 5x + 10
2
x - 2x - 3x + 6
20
=
(x
- 4) - (5x - 10)
x(x
=
0
- 3(x - 2) = 0 (x
= 0+2)(x - 2) - 5(x 2)
2)
0
- 2)(
(x
(x =
- 2)(x
+ 2 - 5)
x - 3) = 0
x - 2 = 0 hoặc x =(x0 - 2)(x - 3) = 0
1)
x - 32 = 0
x - 2 = 0 hoặc x
x
=
=0
1) 3 =x 0- 2
2
x=
2) x - 3
=
0
x=3
2
=0
2) x - 3
x=3
=0
Vậy tập nghiệm của
Vậy tập nghiệm của
PT đã cho
là
S = {2;
PT đã cho là S = {2;
2
III. DNG 3: Phng trỡnh cha tham s
Bài
tập:
Biết rằng x = - 2 là một trong các
x3 +
ax2ph
ơng
4x 4
= 0
nghiệm
của
trình:
(*) định giá trị
a) Xác
của a.
b) Với a vừa tìm đợc ở câu a) tìm các
nghiệm còn lại của PT bằng cách đa PT
đã cho về dạng PT tích.
? Làm thế nào để xác định đợc giá
trị của a.
Trò chơi chạy tiếp sức.
Yêu cầu: Mỗi dẫy bàn cử đại diện 3 em lên
bảng, đợc sắp xếp theo thứ tự từ 1 đến 3.
Bạn số 1 làm đề số 1, bạn số 2 làm đề số
2, bạn số 3 làm đề số 3.
- Khi có hiệu lệnh làm bài thì bạn số 1
làm trớc chuyển giá trị x tìm đợc cho bạn
số 2 nhóm của mình. Khi nhận đợc giá trị
x đó bạn số 2 thay vào giải PT (2) để tìm
y rồi chuyển tiếp giỏ tr x. y cho bạn số 3
nhóm của mình, bn s 3 thay giỏ tr x, y vo gii
PT(3) tìm z . Nhóm nào xong trớc thì
nhóm đó thắng cuộc sẽ đợc nhận phần th
- Nếu
đội
nào gian lận thì sẽ bị truất
ởng
tuỳ
chọn.
quyền thi đấu.
Đề số 1: Giải phơng trình
40 = 0 (1)
2x
Đề số 2: Thay giá trị của x (bạn số
1vừa tìm đợc) vào phơng trình (x
18)y = x + 2 (2) , tìm y.
Đề số 3: Thay giá trị của x; y (bạn số 2
vừa tìm đợc) vào phơng trình 1982(x
+ y) = z(x + y) (3), tìm z.
* Nghiệm của tất cả các phơng trình
trên là một trong những ngày lễ lớn
của dân tộc ta, em hãy cho biết đó là
ngày gì?
Đáp án:
Giải phơng trình
(1)2x 40 = 0
(1)
2x = x = 20
40
Thay x = 20 vào(x 18)y = x + 2
PT:
ta đợc: (20 - 18)y = 20 + 2
2y = 22
(2)
y
Thay x==11
20; y = 11 vào PT:
1982(x + y) = z(x + y)
(3)
,ta đợc:+ 11) = z(20
1982(20
+ 11)
z=
Đó1982
là ngày nhà giáo Việt nam 20 tháng 11
năm
1982.
Cũng
chính là ngày tết đầu tiên
Hớng dẫn về nhà:
1/ Xem lại các bài tập đã chữa.
2/ Làm bài tập 25, 26 và các phần còn
lại trong SGK; 29, 30/ 8 SBT.
3/ Xem trớc bài : Phơng trình chứa ẩn
ở mẫu. Ôn lại phơng pháp quy đồng
mẫu thức; điều kiện của phân thức.
*Bµi tËp : Gi¶i ph¬ng tr×nh.
a) 4x2 + 4x +1
= x32
1
b) x − 1 = x(3x − 7)
7
7
Bài tập 33/8
SBT:Giải:
a)Vì x = -2 là một
2
x3 + ax
- PT
4x - 4 = 0
nghiệm
của
a) Thay a = 1 vào
PT
(*),
(*)
Ta đ
ợc: x3+ 1.x2+ 4x-
4=0
3
2
(x
+
x
) - (4x + 4) =
2
x (x + 1) - 4(x + 1)
=
(- + a.(- - 4(- 2) - 4
0(x + 1)(x2 - 4)
2)3 2)2
0
= 0(x+1)(x +2)(x - 2)
- 8 + 4a + 8 - 4
=0
x + 1 = 0 hoặc x + 2 =
=4a0 - 4= a =
hoặc x
2 =x0.
==0
1
1) x + 1 = 0
Vậy với a = 1 thì ph
1 x=2) x + 2 =
0
ơng trình (*) có
2 x=
3) x 2 = 02
nghiệm là x = - 2
Với a = 1 thì PT(*) có
tập nghiệm là S = {2; -1 ; 2}
Thay x = - 2 vào PT (*),
ta đợc:
Tài liệu liên quan
bai 4. Phương trình tích
Bài giảng Bài 4: Phương trình tích
bài giảng đại số 8 chương 3 bài 4 phương trình tích
Bài 4 . Phương trình tích
Bài 4. Phương Trình Tích chuan KT
BÀI 4 PHƯƠNG TRÌNH TÍCH
Chương III. §2. Phương trình bậc nhất một ẩn và cách giải
Chương III. §1. Phương trình bậc nhất hai ẩn
Chuong III 1 phuong trinh duong thang
03 đại số 09 chương III hệ phương trình bậc nhất
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(1.47 MB) - Chương III. §4. Phương trình tích
Tải bản đầy đủ ngay
×


markdown:
Tải bản đầy đủ
Giáo án - Bài giảng
Toán học
nhãn giáo án cho giáo viên
Trường : Trung học cơ sở Đào Xá
Tổ: Toán - Lý - Công nghệ
Môn: Giáo án tự chọn toán 9
Giáo viên: Nguyễn Thị Thu Hiền
Năm học: 2016 - 2017
Trường : Trung học cơ sở Đào Xá
Tổ: Toán - Lý - Công nghệ
Môn: Giáo án toán số 6
Giáo viên: Nguyễn Thị Thu Hiền
Năm học: 2016 - 2017
Trường : Trung học cơ sở Đào Xá
Tổ: Toán - Lý - Công nghệ
Môn: Giáo án toán hình 6
Giáo viên: Nguyễn Thị Thu Hiền
Năm học: 2016 - 2017
Tài liệu liên quan
ý tưởng kinh doanh nhà ăn cho sinh viên.doc
y tuong kinh doanh nha an cho sinh vien 1
Ý tưởng kinh doanh nhà ăn cho sinh viên
Ý TƯỞNG KINH DOANH NHÀ ĂN CHO SINH VIÊN
kế hoạch cá nhân giáo viên
Bản kiểm điểm cá nhân giáo viênguyễn trí tín cuối kì, cuối năm
Cấp Giấy chứng nhận giáo viên dạy thực hành lái xe
Tài liệu Cấp Giấy chứng nhận giáo viên dạy thực hành lái xe ôtô cho các đối tượng thuộc các cơ sở đào tạo do Cục Đường bộ Việt Nam quản lý doc
Tài liệu HÌNH THÀNH KỸ NĂNG SOẠN GIÁO ÁN CHO SINH VIÊN doc
HÌNH THÀNH KỸ NĂNG SOẠN GIÁO ÁN CHO SINH VIÊN pot
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(281.5 KB) - nhãn giáo án cho giáo viên
Tải bản đầy đủ ngay
×


markdown:
Tải bản đầy đủ
Tài Chính - Ngân Hàng
Ngân hàng - Tín dụng
Bài thảo luận ngân hàng trung ương trình bày nghiệp vụ quản lý ngoại hối của ngân hàng trung ương
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KĨ THUẬT CÔNG NGHIỆP
BÀI THẢO LUẬN NHTW LẦN 2
Nhóm 4 – c1:
1.
Nguyễn Văn Giáp
2.
Phạm Văn Bách ( không làm bài mời cả nhóm ăn chè)
3.
Trần Thị Hiền
4.
Nguyễn Thị Huyền Diệu
5.
Nguyễn Thị Thùy Dung
6.
Nguyễn Văn Diễn
7.
Đinh Thiện Hiếu
8.
Nguyễn Hoàng Kim
9.
Trần Thị Hiền
10.
Trần Thị Hoài
11.
Nguyễn thị Hương ( mời cả nhóm đi ăn kem)
1.
2.
Đề tài:
Trình bày
nghiệp vụ
quản lý ngoại
hối của ngân
hàng trung
ương.
Cán cân thanh
toán quốc tế
Bảng hoàn thành công việc và
chấm điểm
NỘI DUNG
Phần I: NGHIỆP VỤ QUẢN LÍ
NGOẠI HỐI
I/ NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NGOẠI HỐI VÀ
QUẢN LÍ NGOẠI HỐI
II/ CHÍNH SÁCH QUẢN LÍ NGOẠI HỐI ( Foreign
Exchange Management Policy)
III/ NGHIỆP VỤ QUẢN LÍ NGOẠI HỐI CỦA
NHTW
IV/ THỰC TRẠNG QUẢN LÍ NGOẠI HỐI
V/ CÁC GIẢI PHÁP HOÀNTHIỆN CHÍNH SÁCH
QUẢN LÍ NGOẠI HỐI TỪ NĂM 1998 ĐẾN
NAY
VI/ KIẾN NGHI
I/NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NGOẠI
HỐI VÀ QUẢN LÍ NGOẠI HỐI:
1.Khái niệm về NHTW và ngoại hối ( Foreign Exchange):
- Ngân hàng trung ương (có khi gọi là ngân hàng dự trữ, hoặc cơ quan hữu trách về
tiền tệ) là cơ quan đặc trách quản lý hệ thống tiền tệ của quốc gia/nhóm quốc gia/vùng lãnh thổ
và chịu trách nhiệm thi hành chính sách tiền tệ. Mục đích hoạt động của ngân hàng trung ương
là ổn định giá trị của tiền tệ, ổn định cung tiền, kiểm soát lãi suất, cứu các ngân hàng thương
mại có nguy cơ đổ vỡ. Hầu hết các ngân hàng trung ương thuộc sở hữu của Nhà nước, nhưng
vẫn có một mức độ độc lập nhất định đối với Chính phủ.
- Ngoại hối là một thuật ngữ dùng để chỉ các phương tiện sử dụng trong giao dịch quốc tế
bao gồm:
1
Ngoại tệ ( Foreign Currency)
2
Công cụ thanh toán bằng ngoại tệ
3
Các loại chứng từ có giá bằng ngoại
tệ
4
Vàng (Gold)
5
Đồng tiền quốc gia – bản tệ (Local
Currency
2. Hoạt động ngoại hối (Foreign
Exchange Activity)
Hoạt động ngoại hối là hoạt động của người cư trú, người không cư trú trong giao dịch
vãng lai, giao dịch vốn, sử dụng ngoại hối trên lãnh thổ Việt Nam, hoạt động cung
ứng dịch vụ ngoại hối và các giao dịch khác liên quan đến ngoại hối.
Hoạt động ngoại hối là tất cả các hoạt động có liên quan trực tiếp đến ngoại hối của
các tổ chức và cá nhân.
Bao gồm các giao dịch sau đây:
1
Giao dịch vãng lai
(Current Transactin )
A
2
Giao dịch về vốn
( Capital Transaction
))
3
Các giao dịch khác
( Other Transaction )
3. Quản lí ngoại hối
Quản lí ngoại hối là một nhiệm vụ quan trọng mà bất kì một chính phủ nào cũng phải thực quan đến
hiện.Hoạt động ngoại hối không liên sự vận động của ngoại hối, làm cho ngoại hối đi ra, đi vào một
quốc gia, mà còn ảnh hưởng đến dự trữ quốc tế của quốc gia đó, do đó quản lí ngọai hối là yêu cầu
bắt buộc khi điều hành hoạt động kinh tế- xã hội của một chính phủ
Các nhiệm
vụ cụ thể
Xây dựng các dự
án luật, pháp
lệnh và các dự án
khác về quản lí
ngoại hối, ban
hành các văn bản
quy phạm pháp
luật về quản lí
ngọai hối.
trong
quản lí
ngoại hối
Cấp giấy phép
và thu hồi
giấy phép
hoạt động
ngoại hối.
của
NHNN
Tổ chức
điều hành
thị trường
ngoại tệ liên
ngân
hàng,và thị
trường
ngoai hối
trong nước.
như sau:
Kiểm tra
hoạt động
ngoại hối
của các tổ
chức tín
dụng.
Thực hiện các
nhiệm vụ và
quyền hạn khác
về quản lí ngoại
hối theo quy
định của pháp
luật
II/ CHÍNH SÁCH QUẢN LÍ NGOẠI HỐI ( Foreign
Exchange Management Policy)
1. Khái niệm về chính sách quản lí ngoại hối
Chính sách quản lí ngoại hối, còn gọi là chính sách hối đoái (Exchange
Policy) , là tổng hợp những thể chế về ngoại hối và biện pháp có liên quan
để quản lí và tác động đến ngoại hối cũng như các hoạt động ngoại hối của
một quốc ,nhằm tạo sự cân đối, ổn định để thúc đẩy kinh tế- xã hội phát
triển.
3. Đối tượng quản lí ngoại hối
Đối
Đối tượng
tượng quản
quản lílí ngoại
ngoại hối
hối
1.Người cư trú
(Residencer)
1.Người không
cư trú ( NonResidencer)
III/ NGHIỆP VỤ QUẢN LÍ NGOẠI
HỐI CỦA NHTW
Quản lí
a. Thành phần dự
trữ ngoại hối nhà
nước
b.Nguyên tắc
chung của quản lí
dự trữ ngoại hối
dự trữ
ngoại hối
nhà nước
1.(Exchange Foreign
Reserve of the State)
1.Nghiệp vụ quản lý ngoại hối của
NHTW
NHTW quản lý dự trữ ngoại hối nhà nước
CHXHCN VN theo quy định của chính phủ,nhằm
thực hiện chính sách tiền tệ quốc gia đảm bảo
khảnăng thanh toán bằng dự trữ ngoại hối
Thành phần dự trữ ngoại hối nhà nước:
tiền mặt, tiền gửi ngoại tệ ở nước ngoài,
chứng khoán và các giấy tờ có giá bằng
ngoại tệ do chính phủ nước ngoài hoặc
các tổ chức quốc tế phát hành,
Quyền rút vốn đặc biệt (dự trữ tại Quỹ
tiền tệ quốc tế
vàng và các loại khác...
Các nguyên tắc trong quản lý dự trữ ngoại hối
2.Quản lí hoạt động ngoại hối
2.1. Khái niệm về hoạt động ngoại hối ( Exchange Foreign Activity)
Hoạt động ngoại hối là hoạt động của những người cư trú, người không cư trú trong giao dịch vãng lai, giao
dịch vốn, sử dụng ngoại hối trên lãnh thổ Việt Nam, hoạt động cung ứng dịch vụ ngoại hối và các giao dịch khác
liên quan đến ngoại hối. Hoạt động ngoại hối gồm:
1
2
3
•Giao dịch vãng lai gồm
các giao dịch thanh toán
xuất- nhập khẩu hàng hóa,
dịch vụ, chuyển tiền một
chiều…
Giao dịch vốn gồm các
giao dịch đầu tư nước
ngoài vào Việt Nam và
đầu tư từ Việt Nam ra
nướ ngoài, vay trả nợ
nước ngoài và ngược
lại.
Các giao dịch ngoại hối
khác.
2.2. Đối tượng và vi phạm hoạt động
ngoại hối
Các ngân hàng thương mại
Các tổ chức tín dụng phi ngân hàng (công
ty tài chính, công ty cho thuê…)
Các tổ chức khác
Đối tượng và vi
phạm hoạt động
ngoại hối
2.3. Quản lí hoạt động ngoại
hối
Quản lí các giao dịch
vãng lai
1.
2.
3.
Quản lí các giao dịch vốn
Quản lí các hoạt động ngoại hối
khác
4.
Quản lí việc sử dụng ngoại tệ trên
lãnh thổ Việt Nam
2.4. Tổ chức và quản lí hoạt động
của
thị
trường
hối
đoái
- Là thị trường để mua bán trao đổi các loại ngoại tệ, các
phương tiện thanh toán có giá trị ngoại tệ, và các loại ngoại
a)
Khái niệm về thị trường hối đoái
hối khác như vàng, bạc…Thị trường hối đoái còn được gọi
là thị trường vàng và ngoại tệ ( Gold and Foreign currency
market).
b) Những đặc điểm của thị trường
hối đoái
Thị trường hối đoái không tồn tại trong 1 không gian gian cụ thể nhất định, mà
hoạt động của nó thông qua các phương tiện hiện đại
Hoạt động trên thị trường hối đoái là hoạt động liên tục và có tính quốc tế cao
Hoạt động giao dịch trên thị trường hối đoái là giao dịch mua bán các ngoại tệ tự
do chuyển đổi ( Free convertible Foreign Currency)
Khối lượng giao dịch mua bán trên thị trường hối đoái là cực lớn cả về doanh số và
số lượng giao dịch tối thiểu
Tất cả mọi giao dịch trên thị trường hối đoái đều thực hiện thanh toán chuyển
khoản qua hệ thông ngân hàng, trong đó NHTW sẽ chủ trì các giao dịch thanh
toán, để đảm bảo độ an toàn và chính xác tuyệt đối, đảm bảo quyền lợi cho các
thành viên giao dịch.
C) Phân loại thị trường hối đoái
Tính chất
của thị
trường
Thi trường
hối đoái
chính thức
và Thị
trường tự
do
Theo nội
dung giao
dịch
Thị trường kì
hạn, Thi trường
quyền chọn, Thị
trường giao sau
thị trường giao
ngay, thị trường
hoán đổi.
Theo
phạm vi
hoạt động
Thị trường nội
địa, thị trường
quốc tế.
d)Các thành viên của thị trường hối
đoái
Các
Các thành
thành viên
viên của
của thị
thị trường
trường hối
hối đoái
đoái
Ngân hàng
trung ương
( Central Bank)
Các ngân hàng
thương mại
( Commercial Bank
Các tổ chức tài
chính phi ngân
hàng
Các tổng công
ty, các công ty
kinh doanh có
qui mô lớn
Nhà môi
giới
( Broker)
e) Các nghiệp vụ giao dịch trên thị
trường hối đoái
Các nghiệp vụ giao
dịch trên thị trường
hối đoái
Nghiệp vụ giao
dịch kì hạn
Nghiệp vụ
giao dịch
giao ngay
Nghiệp vụ
giao dịch
quyền chọn
Nghiệp vụ
giao dịch
tương lai
Nghiệp vụ
giao dịch
hoán đổi
IV/ THỰC TRẠNG QUẢN LÍ NGOẠI
HỐI
1.Chính sách QLNH thời kì trước năm 1988:
a.
Nhà nước độc quyền về quản lí và kinh
doanh ngoại hối
b. Tác động của chính sách độc quyền về
quản lí và kinh doanh ngoại hối đối với
nền kinh tế:
Đối với hoạt động xuất nhập khẩu
Đối với hoạt động cho vay trả nợ nước
ngoài
2.Chính sách QLNH thời kì 1988 –
1998:
Quản lí đối với các GD vãng lai
Quản lí đối với các GD vốn
Kiểm soát việc sử dụng ngoại tệ
trong nước
Quản lí kim loại quý, đá quý
Chính sách QLNH từ năm 1998 đến
nay:
Về đối tượng quản lí được phân thành
2 loại: người cư trú và không cư trú, tổ
chức và cá nhân đồng thời áp dụng các
kiểm soát cho phù hợp với đặc thù từng
đối tượng:
Nội dung:
+ quản lí đối với các GD vãng lai
+ quản lí đối với các GD vốn
+ Kiểm soát việc sử dụng ngoại tệ trong
nước
+ Quản lí đối với hoạt động kinh doanh
vàng,TT vàng.
V/ CÁC GIẢI PHÁP HOÀNTHIỆN CHÍNH SÁCH
QUẢN LÍ NGOẠI HỐI TỪ NĂM 1998 ĐẾN NAY
1.
2.
3.
4.
Tiếp tục hoàn thiện cơ chế nới lỏng QLNH
Xây dựng cơ chế điều hành tỷ giá linh hoạt, phản ánh được mối quan hệ cung
cầu ngoại tệ trên TT
Xây dựng cơ chế QLNH góp phần hạn chế tình trạng đôla hóa
Hoàn thiện cơ chế quản lí hoạt động kinh doanh vàng
Tài liệu liên quan
Vai trò quản lý ngoại hối của Ngân hàng Nhà nước
Vai trò quản lý ngoại hối của Ngân hàng Nhà nước
Luận văn thạc sĩ về Phát triển nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư cho nhà đầu tư cá nhân trên thị trường chứng khoán Việt Nam
Một số vấn đề về quản lý ngoại hối của Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam trong thời gian qua và giải pháp khắc phục
Một số giải pháp hoàn thiên nghiệp vụ quản lý ngoại hối của ngân hàng trung ương
Giải pháp tăng cường hiệu quả hoạt động quản lý ngoại hối của Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam
PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ KINH DOANH NGOẠI HỐI CỦA NGÂN HÀNG VIỆT NAM EXIMBANK
Tài liệu Bài thuyết trình Nghiệp vụ quản lý ngoại hối pdf
những hoạt động quản lý ngoại hối của ngân hàng nhà nước việt nam
NGHIỆP VỤ NGÂN HÀNG TRUNG ƯƠNG CHƯƠNG V NGHIỆP VỤ QUẢN LÝ NGOẠI HỐI ppt
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(3 MB) - Bài thảo luận ngân hàng trung ương trình bày nghiệp vụ quản lý ngoại hối của ngân hàng trung ương
Tải bản đầy đủ ngay
×


markdown:
Toggle navigation
Trang chủ
Giới thiệu
Chức năng - Nhiệm vụ
Lịch sử hình thành
Cơ cấu nhân sự
Mục tiêu chất lượng
Văn bản
Nhà nước
Bộ Giáo dục - Đào tạo
Lịch công tác
Phòng chống tham nhũng
Liên hệ
Luật tố cáo
28/11/2016
Tin nổi bật
Lịch công tác
Chi tiết
Thông báo kết luận của Hiệu trưởng về việc chấp hành qui định giảng dạy
Chi tiết
Quy định về tổ chức và hoạt động của thanh tra trường Đại học Kinh tế TP. HCM
Chi tiết
Thông báo kết luận của Hiệu trưởng về việc chấp hành nghiêm túc qui chế thi
Chi tiết
Công văn Bộ GD&ĐT
Chi tiết
Luật Khiếu nại
Chi tiết
Luật tố cáo
Chi tiết
Thông tư quy định về tiếp công dân, giải quyết khiếu nại, giải quyết tố cáo của Bộ Giáo dục và Đào tạo
Chi tiết
Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật phòng, chống tham nhũng
Chi tiết
Thông tư quy định về tổ chức và hoạt động thanh tra các kỳ thi
Chi tiết
Hướng dẫn sử dụng tính năng của giảng viên trong hệ thống Thanh tra Online
Chi tiết

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
2 mẫu
[ trong phân khúc rèm gỗ tự nhiên](http://thegioiremcua.net/danh-muc-san-pham/rem-go/) [Gracehome msj 014 và msj-008 hiện đang là loại](http://thegioiremcua.net/danh-muc-san-pham/rem-go/) **rèm gỗ sồi nga** [được nhiều khách hàng lựa chọn đặt hàng nhất hiện nay tại Hệ thống](http://thegioiremcua.net/danh-muc-san-pham/rem-go/) **màn sáo gỗ cao cấp** **Rèm Huy Anh**.
-
**Xem Thêm 〉** [Hình ảnh thi công mành rèm cao cấp](http://thegioiremcua.net/cong-trinh-da-thi-cong/)
Màu sắc đẹp, thương hiệu lâu năm là những đánh giá có cánh mà khách hàng lắp
[ giành cho 2 mẫu rèm gỗ tự nhiên cao cấp](http://thegioiremcua.net/danh-muc-san-pham/rem-go/) [này.](http://thegioiremcua.net/danh-muc-san-pham/rem-go/) **rèm sáo gỗ đẹp**
-
**Xem Tiếp 〉** [Rèm gỗ tự nhiên cao cấp bao nhiêu tiền](http://thegioiremcua.net/catalog-rem-go/)
80% khách hàng thừa nhận bị cuốn hút ngay từ cái nhìn đầu tiên khi bắt gặp [rèm gỗ cao cấp]. Còn bạn thì sao?
### Có thể Bạn quan tâm
[Công Trình Thi Công Lắp Rèm Cửa](http://thegioiremcua.net/cong-trinh-da-thi-cong/) [Công Trình Thi Công Giấy Dán Tường](http://thegioiremcua.net/thi-cong-giay-dan-tuong/) **Rèm Huy Anh - Thương hiệu RÈM CAO CẤP từ 2011** **ĐT: 024.6260.0186** **Hotline + Zalo: 0976.422.996** **03 Chi Nhánh Tại Hà Nội Phục Vụ 7 Ngày/Tuần** ![](http://thegioiremcua.net/wp-content/uploads/2017/04/dia-chi-rem-huy-anh.png)
![](http://thegioiremcua.net/wp-content/uploads/2017/04/dia-chi-rem-huy-anh.png)
![](http://thegioiremcua.net/wp-content/uploads/2017/04/dia-chi-rem-huy-anh.png)

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Link: <http://thegioiremcua.net/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://thegioiremcua.net/?p=12429>; rel=shortlink


markdown:
CÔNG TY TNHH BÁCH GIÁP
⇒ 253 Nguyễn Tri Phương, phường 5, Quận 10, Tp.HCM
⇒ Email: thegioiruou@thegioiruou.vn
⇒ Hotline: (08) 22 18 18 18
Showroom làm việc từ 8h30 - 22h tất cả các ngày trong tuần
Thực hiện theo nghị định 94_NĐCP về sản xuất kinh doanh sản phẩm rượu,
Giấy phép phân phối sản phẩm rượu số: 12651/GP-BCT
THẾ GIỚI RƯỢU
Ms. Tâm - 0903967596
Email: minhtam@thegioiruou.vn
Mr.Hùng - 0903 96 77 96
Email: hungphan@thegioiruou.vn
Mr. Triết - 0908 226 889
Email: nguyentriet@thegioiruou.vn

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html


markdown:
514 3/2, P.14, Q.10 (xem bản đồ)
ĐT: 028.7300.1212 - 024.224.88888
162 Nguyễn Oanh, P17, Q. Gò Vấp (xem bản đồ)
Tổng đài tư vấn: 1900.6822 (1000đ/phút)
10 tháng trước - [Lượt xem: 404]
1.650.000 ₫
1.490.000 ₫
1.200.000 ₫
1.050.000 ₫
3 năm trước 163
3 năm trước 67
3 năm trước 65
3 năm trước 64
3 năm trước 35
3 năm trước - 375484 lượt xem
3 năm trước - 328461 lượt xem
3 năm trước - 295786 lượt xem
3 năm trước - 135322 lượt xem
2 năm trước - 129426 lượt xem
3 năm trước - 127514 lượt xem
Đơn vị chủ quản: Nhà Thuốc Phương Chính
Số giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 01D8023297 cấp ngày 09/09/2013
Nơi cấp: Phòng tài chính - kế hoạch quận Hai Bà Trưng
Theo dõi chúng tôi trên mạng xã hội
NHÀ THUỐC PHƯƠNG CHÍNH UY TÍN & KINH NGHIỆM 28 NĂM, CAM KẾT HÀNG CHÍNH HÃNG

Set-Cookie: locale=vi; domain=http://thegioithuocgiamcan.vn; expires=Thu, 20-Sep-2018 00:14:22 GMT; path=/


markdown:
- Chỉ bán hàng chính hãng
- COD (trả tiền khi nhận được hàng)
- Đổi trả trong 7 ngày: Miễn phí nếu SP lỗi, 10% nếu không thích sản phẩm
- HN-HCM giao hàng sau 30 phút (Xem các tỉnh khác)
Dược sĩ tư vấn:
[1900 6822](tel:1900 6822) (1000đ/phút) **Giảm Ngay 6% Giá Trị Sản Phẩm (giảm 90.000 VNĐ) Khi Mua 1 Lactoferrin GX Nhật Bản**
Bạn đang gặp vấn đề về cân nặng ? Bạn muốn một sản phẩm giảm cân an toàn ngay cả cho phụ nữ đang cho con bú ? Viên giảm cân
**Lactoferrin GX** Nhật Bản chính là sản phẩm bạn đang tìm.
- Chiết xuất từ sữa bò có lớp bọc Enteric, Lactoferrin 100mg, Cellurose, Lactose Shellac, Calboxyl methyl cellulose Ca, Sucrose fatty acid ester, L-Arginin, Sorbitol.
Lacttoferrin là chất đạm glycoprotein và là kháng thể tự nhiên giàu sắt. Lactoferrin chuyển đổi ion sắt, tăng cường chuyển hóa mỡ, trung hòa gốc tự do bảo vệ tế bào, từ đó:
- Tăng cường sức đề kháng, giảm cân,
[giảm béo](http://thegioithuocgiamcan.vn/thuoc-giam-can.html), giảm mỡ nội tạng.
- Tăng cường chuyển hóa cơ bản, chuyển hóa mỡ và axit béo giảm nguy cơ các bệnh về tim mạch.
- Giúp ổn định tiểu đường, kiểm soát mỡ máu, chống lão hóa: giảm nguy cơ mắc bệnh xơ vữa động mạch, cao huyết áp, thoái hóa hệ thần kinh trung ương.
- Chống oxy hóa, ngăn cản quá trình lão hóa ADN.
- An thần, giảm căng thẳng, giảm stress.
- Dùng 03 viên/ngày, uống 1 lần trước khi đi ngủ để đạt hiệu quả tốt nhất.
- Uống với nước ấm, không được nhai. Liệu trình tối thiểu là 8 tuần.
**Bảo quản**:
- Nơi khô ráo, nhiệt độ dưới 25 độ C, tránh ánh nắng mặt trời. Phụ nữ có thai tham vấn tư vấn của bác sỹ trước khi dùng.
**Chú ý**: Sản phẩm an toàn với phụ nữ đang cho con bú. Những người có cơ địa quá mẫn cảm, có tiền sử dị ứng nặng hoặc bị hen suyễn nặng không nên dùng.
Bạn cần một sản phẩm giảm cân an toàn đến cho cả phụ nữ đang cho con bú ? Hãy đặt mua
**Lactoferrin **tại Nhà thuốc Phương Chính. Bạn có thể đặt hàng bằng cách "ĐẶT MUA" hoặc "ĐỂ LẠI LIÊN HỆ".
Nhà thuốc sẽ sớm liên hệ và giao sản phẩm cho bạn trong thời gian sớm nhất. Được thành lập từ năm 1988,
[là một trong những Nhà Thuốc Phương Chính ](http://thegioithuocgiamcan.vn)
Nguồn: Được trích dẫn từ nhãn phụ trên hộp sản phẩm
Đặt mua qua ĐT:
[1900 6822](tel:1900 6822) (1000đ/phút)
Sản phẩm này không phải là thuốc, không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh.

Set-Cookie: locale=vi; domain=http://thegioithuocgiamcan.vn; expires=Thu, 20-Sep-2018 00:01:24 GMT; path=/


markdown:
#
Thời tiết Bản Nưa
![ Chenge name city weather forecast](http://i.goodsdir.com/w/design/i/pixel.gif)
|Giờ địa phương Bản Nưa: 07:25:09||Thứ tư, ngày 20 tháng chín năm 2017|
|Cập nhật: Wed, 20 Sep 2017 05:00:00 CST|
|
|![]()
|
|
### Bản Nưa on Google Maps
[GoogleMap](http://maps.google.com/?ie=UTF8&ll=22.7167,106.517&z=8)- [YahooMap](http://maps.yahoo.com/broadband/#mvt=m&lat=22.7167&lon=106.517&mag=6&zoom=7&q1=22.7167%2C106.517)- [LiveMap](http://maps.live.com/default.aspx?v=2&FORM=LMLTCP&cp=22.7167~106.517&style=r&lvl=11&tilt=-90&dir=0&alt=-1000&cam=22.7167~106.517&scene=-1&phx=0&phy=0&phscl=1&encType=1)- [OpenStreetMap](http://www.openstreetmap.org/index.html?lat=22.7167&lon=106.517&zoom=12)- [Yandex map](http://maps.yandex.ru/?text=Công Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam%2CB%E1%BA%A3n+N%C6%B0a&sll=106.517%2C22.7167&z=11) *Thời tiết Bản Nưa* ![ --------------](http://i.goodsdir.com/w/design/i/sahdow_bt_600.gif)
## Thời tiết trong vòng 6 ngày tới
|Th 2, 4 tháng năm||Th 3, 5 tháng năm||Th 4, 6 tháng năm||Th 5, 7 tháng năm||Th 6, 8 tháng năm||Th 7, 9 tháng năm|
|Đêm|![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
| |![]()
|75°F .. 78°F (23°C..25°C)||69°F .. 72°F (20°C..22°C)||69°F .. 72°F (20°C..22°C)||69°F .. 72°F (20°C..22°C)||69°F .. 72°F (20°C..22°C)||69°F .. 72°F (20°C..22°C)|
|Ngày|![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
| |![]()
|88°F .. 91°F (32°C..34°C)||86°F .. 89°F (31°C..33°C)||86°F .. 89°F (31°C..33°C)||93°F .. 96°F (35°C..37°C)||90°F .. 93°F (33°C..35°C)||92°F .. 95°F (34°C..36°C)|
|Có thể có mưa||Dông||Có thể có sấm||Có thể có sấm||Có thể có sấm||Có thể có sấm|
|Trời mưa hoạc tuyết:||20%||50%||40%||20%||20%||20%|*Thời tiết Bản Nưa* ![ ------](http://i.goodsdir.com/w/design/i/sahdow_bt_600.gif)
## Thiên văn học Bản Nưa
|
Sunrise: 5:42
|
Hoàng hôn: 17:52
TĐộ dài của ngày: 12:10
|
|Mặt trăng
% Chiếu sáng: 0
Pha Mặt Trăng: 29
|
|![]()
Hôm nay
| |![]()
09/21
| |![]()
09/29
| |![]()
10/06
| |![]()
10/14
*Thời tiết Bản Nưa* ![ ------](http://i.goodsdir.com/w/design/i/sahdow_bt_600.gif)
#### Sửa lỗi đánh máy và dịch h4> Nếu bạn thấy một lỗi đánh máy hoạcbiết cách viết đúng tên địa phương, bạn có thể tự chữa lỗi chính tả. Nhấn chuột vào tên địa phương để chỉnh sửa nó. Để lưu kết quả xin bạn nhấn Enter.
Ngôn ngữ: Tiếng Việt
Ngôn ngữ: Tiếng Việt

WARC-Truncated: length


markdown:
### Danh mục đề thi
![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi thử](/download/De-thi-thu/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi học kỳ](/download/De-thi-hoc-ky/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi TN](/download/De-thi-TN/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi ĐH - CĐ](/download/De-thi-DH-CD/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi HSG](/download/De-thi-HSG/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề TS 10](/download/De-TS-10/) ![ 1](/themes/giaoduc/images/icons/sitemanager.gif)
[Đề thi THPT QG](/download/De-thi-THPT-QG/)
### Thăm dò ý kiến
### Đề thi mới
**Đề thi minh họa môn Vật...**
*Ngày gửi: 05/10/2016* **Đề thi minh họa môn Toán...**
*Ngày gửi: 05/10/2016* **Đề thi minh họa môn Tiếng...**
*Ngày gửi: 05/10/2016* **Đề thi minh họa môn Sinh...**
*Ngày gửi: 05/10/2016* **Đề thi minh họa môn Ngữ...**
*Ngày gửi: 05/10/2016*
### Nhận tin qua email
### Tài liệu mới
**Kỹ thuật giải phương...**
*Ngày gửi: 08/07/2016* **Chinh phục hình học không...**
*Ngày gửi: 08/07/2016* **Chinh phục hình học thi...**
*Ngày gửi: 08/07/2016* **Chinh phục tích phân...**
*Ngày gửi: 08/07/2016* **Chinh phục bài tập tích...**
*Ngày gửi: 08/07/2016*
# Đề thi minh họa môn Toán năm 2017
**Gửi lên:**05/10/2016 07:45, **Người gửi:**admin, **Đã xem:**420
#### Tải về
**Từ app.box.com:** **Tác giả**: N/A **Cập nhật**: 05/10/2016 07:45 **Đã tải về**:34 **Đã thảo luận**: 1
Đánh giá
### Văn bản mới
[Số:](/laws/view-104-39-KH-PVD/)
Tên: Kế hoạch tổ chức ôn tập và thi học kỳ 2 năm học 2016 - 2017
**39/KH-PVĐ**
Tên: Kế hoạch tổ chức ôn tập và thi học kỳ 2 năm học 2016 - 2017
Ngày BH: 06/04/2017
[Số:](/laws/view-103-64-KH-PVD/)
Tên: Kế hoạch Tổ chức ôn tập và kiểm tra học kỳ 1, năm học 2016 - 2017
**64/KH-PVĐ**
Tên: Kế hoạch Tổ chức ôn tập và kiểm tra học kỳ 1, năm học 2016 - 2017
Ngày BH: 21/12/2016
[Số:](/laws/view-102-36-KHLT-PVD/)
Tên: Kế hoạch tổ chức Hội thi giáo viên dạy giỏi cấp trường học kỳ 1 năm học 2016 - 2017
**36/KHLT-PVĐ**
Tên: Kế hoạch tổ chức Hội thi giáo viên dạy giỏi cấp trường học kỳ 1 năm học 2016 - 2017
Ngày BH: 27/10/2016
[Số:](/laws/view-101-23-KH-PVD/)
Tên: Kế hoạch tổ chức cuộc thi khoa học kỹ thuật dành cho học sinh năm học 2016 - 2017
**23/KH-PVĐ**
Tên: Kế hoạch tổ chức cuộc thi khoa học kỹ thuật dành cho học sinh năm học 2016 - 2017
Ngày BH: 29/09/2016
### Đăng nhập
### Thống kê truy cập
- Đang truy cập:
**26**
- Hôm nay:
**784**
- Tháng hiện tại:
**27943**
- Tổng lượt truy cập:
**2323292**
## Thảo luận

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: private, pre-check=0, post-check=0, max-age=0

Set-Cookie: nv3c_Vocz1_nvvithemever=mw%2C%2C; expires=Thu, 20-Sep-2018 00:18:20 GMT; path=/; domain=.thpt-phamvandong-phuyen.edu.vn; httponly

Content-Language: vi


markdown:
### PALLET NHỰA CHỨA DƯỢC PHẨM RPEN21012FM 1200x1000x150mm
Giá:Liên hệ
#### Mã SP:
**RPEN21012FM**
Lưu ý: Giá trên chưa bao gồm VAT, phí vận chuyển và phí giao dịch thanh toán trực tuyến
Trạng thái: Còn hàng
GIAO HÀNG NHANH
Giá:Liên hệ
Lưu ý: Giá trên chưa bao gồm VAT, phí vận chuyển và phí giao dịch thanh toán trực tuyến
Trạng thái: Còn hàng
Thiết kế web bởi
Nhanh.vn


markdown:
-
[iPhone 6 16 GB giảm giá 3 triệu để đón bản 32 GB](/san-pham-moi/iphone-6-16-gb-giam-gia-3-trieu-de-don-ban-32-gb-132-38844-article.html)
-
[5 chiếc iPhone có giá bằng cả một gia tài](/doi-song-so/5-chiec-iphone-co-gia-bang-ca-mot-gia-tai-131-38706-article.html)
-
[iPhone 5S giá còn 2 triệu đồng tại Việt Nam](/doi-song-so/iphone-5s-gia-con-2-trieu-dong-tai-viet-nam-131-38622-article.html)
-
[Jet Black trở thành bản iPhone 7 giá rẻ nhất](/doi-song-so/jet-black-tro-thanh-ban-iphone-7-gia-re-nhat-131-38279-article.html) [thị trường](http://tinnong.net.vn/tags/thi-truong.html)iPhone xách tay ở Việt Nam vẫn tỏ ra nhộn nhịp nhờ các dòng máy đã qua sử dụng, đặc biệt với iPhone 6 và 6 Plus. Giá bán bộ đôi này liên tục giảm sâu đã kích cầu cho thị trường. So với trước Tết, giá iPhone 6 và 6 Plus đã hạ 1 đến 2 triệu đồng, thậm chí còn rẻ hơn so với iPhone 5s hàng mới. ![ iPhone 6 giá còn hơn 4 triệu đồng ở Việt Nam1](http://media.tinnong.net.vn/uploaded/Images/Original/2017/03/17/iPhone_6_gia_con_hon_4_trieu_dong_o_Viet_Nam1_1703083724.png)
Giá 6, 6 Plus xuống dưới 5 triệu đồng khiến cho mặt hàng iPhone cũ bán tốt hơn nhiều smartphone đời mới ở thị trường xách tay.
![ iPhone 6 giá còn hơn 4 triệu đồng ở Việt Nam1](http://media.tinnong.net.vn/uploaded/Images/Original/2017/03/17/iPhone_6_gia_con_hon_4_trieu_dong_o_Viet_Nam1_1703083724.png)
Giá 6, 6 Plus xuống dưới 5 triệu đồng khiến cho mặt hàng iPhone cũ bán tốt hơn nhiều smartphone đời mới ở thị trường xách tay.
Tham khảo tại một cửa hàng ở Hà Nội, iPhone 6 bản 16GB được bán với giá 4,8 triệu đồng, chỉ ngang với giá iPhone 6 khoá mạng hàng Nhật và còn rẻ hơn iPhone 5s bản 16GB hàng mới. Trong khi đó, giá iPhone 6 Plus còn chưa tới 7 triệu đồng cho bản 16GB, thấp gần nửa so với giá niêm yết trên kệ hàng chính hãng hiện giờ. Một số nơi, giá iPhone 6 còn được kéo xuống chỉ hơn 4 triệu đồng nếu người mua chấp nhận không bảo hành, hoặc không lấy phụ kiện.
Theo ông Đặng Quốc Tuấn, Giám đốc hệ thống iShop (Thái Hà, Hà Nội), nguyên nhân khiến giá iPhone 6 và 6 Plus tụt mạnh là vì những đợt hàng qua sử dụng vừa mới được đưa về Việt Nam. Nếu lúc trước, 6 và 6 Plus cũ đa phần ở cửa hàng là máy lướt, hay được gọi là máy "like new - 99%", vì hình thức vỏ ngoài trông khá đẹp, không khác nhiều máy mới tinh. Thì giờ, nhu cầu cao khiến thị trường phổ biến thêm cả loại hàng 90% với giá bán rẻ hơn từ 1 đến 2 triệu đồng.
Thông tin trong máy cho thấy các mẫu iPhone 6 hay 6 Plus giá rẻ như trên hầu hết có xuất xứ từ thị trường Mỹ với tên mã LL, phiên bản không khoá mạng. Tuy nhiên, như các dòng iPhone đã qua sử dụng nói chung đang có ở Việt Nam, loại máy này cũng không có đủ hộp đựng mà chỉ được bán kèm phụ kiện cơ bản. Dù đủ ba màu vàng, đen và bạc, hình thức vỏ bên ngoài các máy không đồng đều, có thể xước xát nhiều hơn nên được gọi là hàng 90%.
Dù vậy, các hạn chế trên cũng không được nhiều người chú ý đến, giá rẻ càng khiến nhiều khách mua. Theo đại diện hệ thống iShop (Thái Hà, Hà Nội), trừ các đời mới như 7 hay 7 Plus, còn lại 6, 6s hay 6 Plus giờ người mua chuộng hàng cũ hơn mới rất nhiều. Tỷ lệ bán iPhone mới và cũ có thể coi là 50 - 50. Thực tế, ngày càng nhiều cửa hàng điện thoại ở Hà Nội hay TP HCM tập trung kinh doanh iPhone qua sử dụng. Thậm chí, có nơi còn giảm lượng hàng mới xuống còn hai mẫu là 7 và 7 Plus, còn 6s hay SE đều bán hàng qua sử dụng.
![ iPhone 6 giá còn hơn 4 triệu đồng ở Việt Nam2](http://media.tinnong.net.vn/uploaded/Images/Original/2017/03/17/iPhone_6_gia_con_hon_4_trieu_dong_o_Viet_Nam2_1703083724.jpg)
iPhone 6 và 6 Plus hàng mới chỉ còn trên kệ hàng chính hãng nhưng giá vẫn cao, ở mức 10 triệu đồng.
![ iPhone 6 giá còn hơn 4 triệu đồng ở Việt Nam2](http://media.tinnong.net.vn/uploaded/Images/Original/2017/03/17/iPhone_6_gia_con_hon_4_trieu_dong_o_Viet_Nam2_1703083724.jpg)
iPhone 6 và 6 Plus hàng mới chỉ còn trên kệ hàng chính hãng nhưng giá vẫn cao, ở mức 10 triệu đồng.
Hiện giờ, iPhone 6 và 6 Plus mới tinh chỉ còn được bán ra tại các hệ thống lớn như FPT Shop hay Thế giới di động. Trong đó, iPhone 6 Plus phổ biến hơn với giá 10,5 đến 11 triệu đồng cho bản 16GB. iPhone 6 hiếm hàng hơn với giá bán 16GB cũng khoảng 10 triệu đồng. Trong khi đó, ở các nguồn hàng quốc tế iPhone 6 và 6 Plus không còn hàng mới do Apple đã dừng sản xuất. Điều này khiến cho hai model này trên thị trường xách tay chỉ còn toàn hàng đã qua sử dụng hoặc hàng tân trang refurbished.
Theo một số người dùng lâu năm và dân kinh doanh, iPhone hay bất kỳ loại máy qua sử dụng nào được nhập về từ nước ngoài đều được phân loại từ trước, loại 1, loại 2 hay loại 3. Trong đó loại 1 có giá cao nhất với chất lượng được đánh giá tốt và hình thức còn mới. Loại 2 rẻ hơn thì thường có ngoại hình không còn đẹp và như mới, vỏ trày xước. Còn loại 3 hay thấp hơn nữa thì không phổ biến ở các cửa hàng, chủ yếu được bán trên mạng số lượng ít do chất lượng kém và máy có thể không còn nguyên bản, đã qua sữa chữa.
Người dùng thông thường không dễ để phân loại được, vì thế cách mua iPhone qua sử dụng an toàn là chọn nơi uy tín, có bảo hành dài hay cho phép đổi trả máy khi có trục trặc.
**Tuấn Anh/ VNE** **Tổng hợp**


markdown:
(Tổ Quốc) – Chương trình âm nhạc "Spark Concert" do công ty tổ chức sự kiện Sunghyun Cultures của Hàn Quốc tổ chức sẽ diễn ra tại Hà Nội vào ngày 17/4.
Đây là chương trình nghệ thuật đặc sắc với sự tham gia của nhiều ca sỹ khách mời nổi tiếng đang được yêu thích đến từ hai nước. Trong đó các ca sĩ của Việt Nam là: Tuấn Hưng, Minh Hằng. Về phía Hàn Quốc bao gồm: nhóm nhạc Jung Joon Young, nhóm Nhạc nữ Switch, và nam ca sĩ điển trai YJB.
Với sự kết hợp của những ngôi sao trẻ trung, đại diện cho dòng nhạc sôi động của Việt Nam - Hàn Quốc, sân khấu "Spark Concert" hứa hẹn là nơi bùng nổ của các cá tính âm nhạc, đem đến cho khán giả những màn biểu diễn hết sức nóng bỏng.
Đồng thời, đây là chương trình khởi đầu cho những chuỗi sự kiện nghệ thuật âm nhạc tiếp theo mà phía Hàn Quốc sắp mang đến Việt Nam.
Đại diện Sunghyun cultures chia sẻ: "Chúng tôi sẽ mang đến Việt Nam những ca sĩ, nhóm nhạc nổi tiếng đang được yêu thích nhất đến từ Hàn Quốc để phục vụ các bạn yêu nhạc tại Việt Nam. Và thông qua đó để tăng cường tình hữu nghị và sự giao lưu giữa hai nền âm nhạc Kpop và Vpop"./.
Ngọc Hà Lê
Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu
© Báo điện tử Tổ Quốc được thành lập ngày 01/9/2006
Cơ quan chủ quản: Bộ Văn hoá, Thể thao và Du lịch
Giấy phép hoạt động Báo điện tử số 220/GP-BTTTT do
Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/04/2016 (cấp mới)
Tổng Biên tập: NGUYỄN THANH LIÊM
Toà soạn: Số 20 ngõ 2, phố Hoa Lư, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Điện thoại: 043 9745846/47 (máy lẻ 402) /043 9742817
Văn phòng TP HCM: 170 Nguyễn Đình Chiểu, phường 6, quận 3, TP HCM
E-mail : toasoan@toquoc.gov.vn
Liên hệ quảng cáo : Hotline: 0968933869

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=xYhu97Xq6zgnI07B6almxdCopjeflmZBVx4FZhDTd_iVAkXFPAq5g8TQLkOL4loGNcssFGoUQzYayxX0JLPWEHVilRVYJv8CY3oTZPTguDsrBTq8rI3EisCGNHixRrrgVv7JtPE0UhlS2JZ9SJ-9YQ2; domain=toquoc.vn; expires=Tue, 28-Nov-2017 11:04:52 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from xCache11-01


markdown:
(Theo Reuters)
Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu
© Báo điện tử Tổ Quốc được thành lập ngày 01/9/2006
Cơ quan chủ quản: Bộ Văn hoá, Thể thao và Du lịch
Giấy phép hoạt động Báo điện tử số 220/GP-BTTTT do
Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 29/04/2016 (cấp mới)
Tổng Biên tập: NGUYỄN THANH LIÊM
Toà soạn: Số 20 ngõ 2, phố Hoa Lư, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Điện thoại: 043 9745846/47 (máy lẻ 402) /043 9742817
Văn phòng TP HCM: 170 Nguyễn Đình Chiểu, phường 6, quận 3, TP HCM
E-mail : toasoan@toquoc.gov.vn
Liên hệ quảng cáo : Hotline: 0968933869

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=VJ05PaYrSp02KPKTckhw38mxdcKavQLeZ2tF58wTdTuZnkflYmgK_CT3NODAC39XhYZARNzjEinU7rTRw367MrQChWtKtPPzvXZ9a8Xd8czyYdHySwU-yyMN1Dg7gTeO44BloPq3LJxyEWPLy2f6NQ2; domain=toquoc.vn; expires=Tue, 28-Nov-2017 10:46:26 GMT; path=/; HttpOnly

X-Cache: MISS from xCache11-02


markdown:
Apologies, but the page you requested could not be found. Perhaps searching will help.
## Pages
## Categories
[Dụng Cụ Trang Điểm](http://trangdiemmat.com/index.php/category/dung-cu-trang-diem/) [Làm đẹp](http://trangdiemmat.com/index.php/category/lam-dep/) [Makeup](http://trangdiemmat.com/index.php/category/makeup/) [Mỹ phẩm](http://trangdiemmat.com/index.php/category/my-pham/) [Top 10](http://trangdiemmat.com/index.php/category/top-10/) [Trang Điểm](http://trangdiemmat.com/index.php/category/trang-diem/) [Uncategorized](http://trangdiemmat.com/index.php/category/uncategorized/)
Apologies, but the page you requested could not be found. Perhaps searching will help.

Cache-Control: no-cache, must-revalidate, max-age=0


markdown:
mua_thuy_tinh365
08-03-2008, 10:41 PM
Giúp mình đi các mem ơi mình đang cần tìm một bài văn thuyết minh Lớp 10 ...
Đề : Thuyết Minh Về doanh nhân Văn học Nguyễn Trãi đó
Mình đang Cần Gấp thứ 2 là thi oài ... Các Mem nào Có Thì Post Lên cho Mình Nghen
Mình Thank Các BẠn Nhìu Nhìu ...... Cần GẮp Đó
Đề : Thuyết Minh Về doanh nhân Văn học Nguyễn Trãi đó
Mình đang Cần Gấp thứ 2 là thi oài ... Các Mem nào Có Thì Post Lên cho Mình Nghen
Mình Thank Các BẠn Nhìu Nhìu ...... Cần GẮp Đó

Set-Cookie: ttlastactivity=0; expires=Thu, 20-Sep-2018 00:03:21 GMT; path=/forum/

Pragma: private

Server: 2T Webserver

Cache-Control: public

X-Powered-By: truongton-MISS


markdown:
Hiện menu
doc truyen
Danh sách
Truyện mới cập nhật
Truyện Hot
Truyện Full
Ngôn Tình Sắc
Ngôn Tình Ngược
Ngôn Tình Sủng
Đam Mỹ H Văn
Thể loại
Tiên Hiệp
Kiếm Hiệp
Ngôn Tình
Đô Thị
Quan Trường
Võng Du
Khoa Huyễn
Huyền Huyễn
Dị Giới
Dị Năng
Quân Sự
Lịch Sử
Xuyên Không
Trọng Sinh
Trinh Thám
Thám Hiểm
Linh Dị
Sắc
Ngược
Sủng
Cung Đấu
Nữ Cường
Gia Đấu
Đông Phương
Đam Mỹ
Bách Hợp
Hài Hước
Điền Văn
Cổ Đại
Mạt Thế
Truyện Teen
Tiểu Thuyết Phương Tây
Nữ Phụ
Light Novel
Văn học Việt Nam
Đoản Văn
Khác
Tùy chỉnh
Màu nền
Xám nhạt
Xanh nhạt
Vàng nhạt
Màu sepia
Xanh đậm
Vàng đậm
Vàng ố
Màu trắng
Hạt sạn
Màu tối
Font chữ
Palatino Linotype
Bookerly
Minion
Segoe UI
Roboto
Roboto Condensed
Patrick Hand
Noticia Text
Times New Roman
Verdana
Tahoma
Arial
Size chữ
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
Chiều cao dòng
100%
120%
140%
160%
180%
200%
Full khung
Có
Không
Không cách đoạn
Có
Không
Truyện
Chrollo, Em Chỉ Là Một Người Bình Thường
Chương 108
Chrollo, Em Chỉ Là Một Người Bình Thường
Chương
108: [ ngoại truyện ] cô nói xem, được không
Chương
trước
Chương
tiếp
Hôm nay, bệnh viện Petal nghênh đón bệnh nhân đặc biệt nhiều, ngoài các đội viên đội chấp pháp từ biên giới lui về, làm chủ nhiệm ngoại khoa, Shoyo vừa mới từ chỗ đại quảng trường xách về một ‘con gián’ bị trọng thương. Thật vất vả nhốt ‘con gián’ đội mũ rơm kia vào phòng bệnh xong, cô mới thở một hơi, ba, bốn ngày liên tục không nghỉ ngơi đối với cô mà nói là gánh nặng tinh thần.
Mặc vào áo dài trắng, cô có chút ủ rũ đi giày cao gót đi nhanh về phía cửa ra bệnh viện, hoa Nguyện Vọng trong vườn cũng nên được cắt tỉa mới được, mèo nhà Band còn dám chạy đến sàn nhà cô đi tiểu, cô cực kỳ muốn bắt đám mèo đó chôn sống làm phân bón.
Cửa bệnh viện bỗng hơi hỗn loạn, ai cũng liếc mắt nhìn, Shoyo dừng chân lại, vòng tai to màu đỏ hơi quyệt hai má gây khẽ ngứa. Một tên máu chảy đầm đìa làm xấu bộ mặt thành phố đang ôm một tên máu chảy đầm đìa khác như ôm một con mèo vậy, hoàn toàn không nhìn ai, cứ thế bước thẳng vào bệnh viện.
Cảnh này trông thật tuyệt vọng thảm thiết, Shoyo vừa thấy là biết đã xảy ra chuyện gì, cô có dự cảm một đoạn thời gian rất dài sắp tới, cô sẽ không thể về nhà tưới hoa được. Gót chân vừa chuyển, dẫm giày cao gót liền quay trở lại, vừa đi vừa cao giọng kêu “Thằng nhóc, bên này.”
Thân thể Miru bị hỏng sớm hơn dự kiến, xem ra phải thay đổi mọi phương pháp chữa bệnh.
Cùng lúc đó, trong một phòng khám nhỏ ở phố Bối Bối, cây hoa Wisteria hình chuông bị tiếng gầm lên giận dữ làm cho chấn động rơi đầy xuống đất “Netero! Cáo lão bất tử chết tiệt kia! Có thứ tốt kia thì tại sao ông không sớm lấy ra chứ! Lúc trước tôi phải mang cái thân già này đi đến tận nhà ông mở miệng hỏi, thế mà ông lại cự tuyệt bảo không có! Muốn cất giấu đến mức dù có vào quan tài rồi cũng không cho người khác lấy hay sao? Lúc nào cũng tỏ vẻ là chưa đến lúc, cái gì mà hội nghị không cho thông qua, cái tên hội trưởng kia càng làm càng vô lại! Mười hai tên cổ đông đều chỉ biết ăn thôi sao? Tôi mặc kệ nó có phải là đồ của nhân viên ngoài hiệp hội hay không, không cho tôi là tôi chém giết! Rõ ràng là lão lưu manh mà còn dám cầm cán bút giả bộ nhà nho à?
Ừ đấy! Tôi chửi đấy! Có giỏi thì ông đến Esme cắn tôi đi! Lúc trước là ai đặt bẫy điều Bella đến Esme? Là ai nằng nặc ném củ khoai lang Meteorcity phỏng tay này cho tôi? Ông chỉ giỏi nói miệng thôi! Nếu không phải ông kiên quyết giao Esme cho tôi thì không biết lúc trước ai làm hội trưởng đâu! Lập tức! Lập tức! Một giây cũng không được trì hoãn bảo cô ta đến đây! Nếu mà không cứu được Miru thì ông đây chắc chắn sẽ khiến ông cả đời cũng không ngủ yên đâu!”
Harris dập điện thoại quá mạnh khiến cái bàn để điện thoại bị vỡ hỏng, biểu cảm của ông cực kỳ hối hận “Nếu sớm biết có năng lực Niệm này, thì anh để Miru đi với cái thằng nhóc hỗn xược kia làm gì chứ? Nếu không phải thân thể Miru đã hiện rõ sự đuối sức, lại rất thích cái thằng nhóc chết tiệt kia, thì sao anh có thể cho họ chạy đi như thế chứ? Tức chết anh mất, lấy cái tính cách giả dối của thằng nhóc kia, người vừa tới tay hắn là một giây hắn cũng sẽ không do dự mà trực tiếp rời khỏi Esme.”
“Harris.” Ngồi ở một bên, Bella nhẹ nắm chặt tay ông, giọng điệu kiên định nói: “Cứu Miru trở về.”
Harris cầm lại, trầm mặc một chút rồi giống như mọi lần trước trả lời “Ừ, đại nhân bà xã.”
Hôm nay, sau một hồi mưa to, bầu trời trở nên cực kỳ sáng sủa, hành lang bệnh viện rất sáng ngời, một vài tia nắng chiếu vào phòng. Hắn ngồi trên sopha dài, màu đen tinh thuần trong đồng tử mắt có thêm một tầng hỗn độn nhè nhẹ, quầng đen dưới mắt càng ngày càng thâm.
Tay phải cầm sách liên tục lật, vết thương trên mu bàn tay bởi vì niệm lực nên đã tự khép lại, lưu lại một vệt thâm. Vết máu trên áo sơmi đã gần ngưng kết lại, màu trắng, màu đỏ cùng màu đen ở trên quần áo hắn tổ hợp thành một bức màu phức tạp bẩn loạn. Vết thương khép lại gây sự đau đớn rõ ràng, đối với loại cảm giác này, hắn đã quá quen, quen đến mức có thể dễ dàng xem nhẹ.
Hiệu quả của năng lực Một phần ba rất có hạn, trong nháy mắt thực hiện, hắn đã nhận ra. Đại diện tích vết thương dời đi đối với người chết mà nói không gây đau đớn hay hại gì, nếu không thì Miru đã sớm chết, năng lực Niệm này sẽ vô tác dụng.
Người mà lúc trước đã cứu cô ấy có năng lực Niệm không phải là “Khởi tử hồi sinh”, mà là mượn sinh mệnh. Chả trách ngẫu nhiên lại cảm thấy trên người cô ấy lại xuất hiện thứ gì đó không bình thường, nói cách khác, năng lượng sinh mệnh của cô còn sót lại đều là từ người khác cung cấp.
Khi hắn dời thương thế đi, tim đập cô ấy khôi phục, cũng chỉ là vì còn lại một chút năng lượng sinh mệnh kia, sau khi vết thương được chuyển dời một phần ba đi, đã phát huy tác dụng một lần nữa.
“Theo như phỏng đoán, khi năng lượng sinh mệnh tiêu hao sạch, Miru sẽ không tỉnh lại, người có năng lực Niệm đặc thù rất hiếm thấy, hệ năng lực Niệm chữa bệnh thì có thể tìm được, nhưng người có năng lực Niệm chữa khỏi nguồn sinh mệnh cho người đã chết, cho dù dựa vào vận may cả đời cũng không có khả năng gặp được. Cái ông già Harris kia lại gặp được sao? Chả trách lại dung túng với Miru như vậy, dung túng đến mức có thể tùy ý mình mang cô ấy đi.”
Hắn nhìn tấm bảng treo trên căn phòng giải phẫu đang sáng đèn, biểu cảm bình tĩnh đến lạ lùng, nhẹ nhàng khép lại quyển sách màu xanh vừa lật xong, chữ “Cực” trên hình Huyết Thủ trên mặt bìa màu đen rất bắt mắt, quyển sách ở trong tay biến mất.
Năng lực Niệm khiến cho người ta khôi phục nguồn sinh mệnh, hắn không có. Ngay cả trong đống năng lực Niệm trong sách, cũng không có năng lực có thể cải thiện tình trạng thân thể.
Dựa vào ghế dựa, khẽ ngẩng đầu, một vài vết lốm đốm nghịch ngợm toát ra trên cổ tay áo, vạt áo hắn. Mái tóc màu đen dính loạn vết máu như là bánh ngô, dưới ‘bánh ngô’ là hơn nửa bên mặt bị vết máu che đi. Hắn nửa híp mắt, biểu cảm mặt than, nhìn không ra có cảm xúc gì.
Nghe trái tim trong phòng giải phẫu đang chậm rãi nhảy lên, hắn gác tay phải lên mắt, giọng nói hơi khàn chỉ có người ấy mới nghe ra được sự mỏi mệt “Miru, tôi không ngủ được.”
Khi cái thằng nhóc tên Chrollo Lucifer kia mang vết máu khô, cười vô tội mà ôn hòa, bộ dạng thảnh thơi đi ngang qua cửa nhà ông, Harris lần đầu tiên nhìn thấy thằng nhóc này một mặt khác ngoài âm trầm giả dối -- biến thái.
“Tiền bối, xin chào.” Hắn cũng không để ý gương mặt mình dính đầy máu đỏ dọa người đến mức nào, vẫn sử xự như là về nhà mình và chào hỏi với hàng xóm vậy, sau đó lộ một đôi mắt quầng đen thâm, giống hệt như cái u linh bước về phía nhà Miru.
Miru, cháu dạy thằng nhóc này thực sự lễ phép.
“Thằng nhóc, có thể trước tiên làm ra phán đoán chính xác nhất, đưa Miru đến bệnh viện Petal, cậu rất đáng khen, nhưng chuyện về sau của Miru, cậu có thể không cần phải xen vào, hôm nay rời khỏi Esme đi, người hầu của cậu hẳn là đã rời khỏi hết mới đúng.” Harris nói với cái tên quay lưng với ông đang cười cực kỳ giả tạo.
Đáng tiếc người kia bị ‘điếc’, ngay cả đầu cũng lười quay lại, không có ai ở bên cạnh tỷ mỷ dạy hắn, thì lễ phép của hắn vĩnh viễn chỉ ‘nửa mùa’.
Đột nhiên ngừng chân lại, cực kỳ đột ngột, hắn cúi đầu, gương mặt trẻ con mờ mịt, tay không tự chủ được khẽ che miệng. Suy nghĩ một hồi, hắn chậm rãi quay đầu, tầng hỗn độn trong con ngươi màu đen không còn, trong đôi mắt trong suốt xinh đẹp tựa hồ có thể chiếu ra toàn bộ bầu trời màu xanh trên đỉnh đầu, hắn cười trông rất tươi mát, ngay cả huyết tinh cũng không dấu được tươi cười “Ông nói như vậy, tức là đã tìm được phương pháp cứu cô ấy.”
Không phải câu nghi vấn, là phán đoán đáp án. Nếu không có phương pháp ngăn cản Miru thân thể chuyển biến xấu, ông già này mới lười đuổi hắn đi, logic quá đơn giản ăn khớp.
Khóe miệng Harris giật giật, có chút nghi ngờ chỉ số thông minh của mình, rốt cuộc vừa rồi ông có nói câu nào nhắc đến chuyện đó không? Đầu óc của tên tiểu quỷ kia đến từ không gian khác sao?
“Mà hiện tại hỏi cái ông già ông, ông cũng sẽ không nói cho tôi biết.” Cái thứ lễ phép này phải từ thói quen ngày dài tháng lâu mà có, nếu không ai nhắc nhở hàng ngày, chỉ học vớ vẩn thôi sẽ rất dễ giống người nào đó, vừa chào hỏi gọi là “Tiền bối”, sau đó vừa mở miệng toàn là “Ông già chết tiệt” v.v... hoàn toàn không quan hệ đến hai từ ‘lễ phép’.
Miru, rốt cuộc thì cháu thích thằng nhóc này ở điểm nào? Loại thằng nhóc này làm sao có thể xứng với cháu.
Harris nhìn cái tên chết tiệt kia một chút cũng không hiểu kính lão yêu ấu gì cả vừa vươn ngón tay đặt ở ngoài miệng thì thào lẩm bẩm “Tôi tự mình tra” gì gì đó vừa rời khỏi, lại một lần thay cô bé nhà họ cảm thấy không đáng giá.
Đẩy ra cánh cửa thấp đầy dây Mân Côi, hắn đi đến cửa nhà, sau đó ngồi dựa vào tường trên hành lang, chuông gió ở trên đầu hắn vang lên linh linh.
Hắn nhìn chiếc chuông gió xinh đẹp hình hoa lan kia, lấy ra di động dùng để liên lạc với băng Ryodan, đưa điện thoại di động lên bên tai “Feitan, giúp tôi chặn lại toàn bộ phi thuyền từ bên ngoài bay tới sân bay số mười một ở quảng trường lớn Esme, nếu tôi đoán không lầm, chậm nhất là sáng mai, thứ tôi muốn nhất định sẽ xuất hiện.”
Sân bay số mười một, là sân bay chuyên dụng của phố Bối Bối, lấy quan hệ của phố Bối Bối cùng tổng bộ Hunter, địa điểm chuyển giao đồ rất rõ ràng.
Thời gian là tối nay đến sáng mai, ai cũng không thể sửa đổi. Bởi vì thân thể Miru chỉ có thể chống đỡ lâu đến thế.
Tùy tay cầm di động gác sang một bên, tiếng chuông gió vẫn vang lên, mỗi lần hắn ngẩn người đều giống như đang tự hỏi cái gì đó, nhưng thực tế, hắn thật sự chỉ là đang ngẩn người.
Vươn tay qua hành lang, nhắm chỗ hai phần ba của cành hoa hồng Đại La sau đó ngắt xuống, đưa hoa đến bên miệng ăn hoa. Đóa hoa lành lạnh thật chua sót, mặt không chút thay đổi nuốt vào, nuốt xong, nhìn lá cành cô đơn vài giây, mới nhẹ giọng nói: “Vẫn đói bụng.”
Khẽ thở ra một hơi, nhìn chuông gió rung động, sau chiếc chuông gió là mảnh bầu trời tựa hồ vĩnh viễn sẽ không bị ô nhiễm ấy, màu xanh cực kỳ thuần túy.
“Miru, nhanh rời giường nấu cơm đi.” Đối với kia xuyến chuông gió thì thào lẩm bẩm, hắn khẽ mân môi đáng yêu giống như đang mỉm cười “Chẳng phải cô rất thích Esme sao? Cô nói xem, tôi hủy diệt thành phố này được không, giống như hủy diệt hội trưởng lão Meteorcity đáng ghét kia vậy. Giết sạch tất cả mọi người, thiêu hủy mọi trang trại hoa, ô nhiễm bầu trời xanh mà cô thích nhất thành màu đen, ha ha.”
Thấp giọng cười rộ lên, sắc mặt dưới vết máu màu đỏ mang cảm giác bệnh trạng tái nhợt, nhẹ nhàng cầm lá hoa trong tay ném lên trên, lực đạo sắc bén xé không khí cắt đứt dây chuông gió, chiếc chuông gió kia từ trên cao rớt xuống bên chân hắn, một tiếng vỡ vang lên, không thể hợp lại.
Miru, nếu cô không tỉnh lại, tôi liền hủy diệt Esme, cô nói xem, được không.
Chương
trước
Chương
tiếp
Báo lỗi chương
Bình luận
Bạn có thể dùng phím mũi tên hoặc WASD để lùi/sang chương.
Truyện Full
-
Đọc truyện
online,
đọc truyện
chữ,
truyện hay
. Website luôn cập nhật những bộ
truyện mới
thuộc các thể loại đặc sắc như
truyện tiên hiệp
,
truyện kiếm hiệp
, hay
truyện ngôn tình
một cách nhanh nhất. Hỗ trợ mọi thiết bị như di động và máy tính bảng.
Contact
-
ToS
-
Sitemap
ma thien ky
quan thuat
doc ton tam gioi
ngon tinh sac
linh vu thien ha
chua te chi vuong
truyen dam my
tien nghich
quan bang
ngon tinh hoan
dam my h
vu cuc thien ha
ngon tinh nguoc
ngon tinh sung

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: max-age=3600, must-revalidate