markdown:
![ ](http://taigamemienphi.vn/wp-content/uploads/2017/03/Thrive-Island-Free-cho-android-150x150.jpg)
## Ra mắt 9 tháng, mở cửa chính thức mà PUBG vẫn tồn tại lỗi giật lag đến điên người
## Thậm chí sau cả giai đoạn mở cửa chính thức, vẫn có một bộ phận không nhỏ người chơi PUBG cũng đang bực bội với tựa game cũng như nhà phát triển
Không cần nghi ngờ, PUBG hiện tại là tựa game hot nhất thế giới kể từ hồi tháng 3. Nó đã bán được hơn 20 triệu bản và vượt qua mọi tượng đài khác trên Steam để trở thành game được quan tâm nhất năm 2017. Thành công đáng ngưỡng mộ như vậy nhưng bạn có thể không tin,
**PUBG** vẫn chưa ra mắt chính thức mà vẫn còn đang trong giai đoạn early access. Bạn có thể nghĩ, PUBG sẽ còn tiến xa hơn nữa, vượt qua nốt cả những game khủng nhất ra mắt trước đó, thế nhưng càng lúc, càng có nhiều người từng gắn bó với game lại nghĩ ngược lại hoàn toàn. ![ Ra mắt 9 tháng, mở cửa chính thức mà PUBG vẫn tồn tại lỗi giật lag đến điên người](http://genknews.genkcdn.vn/2017/photo-0-1514260399245.jpg)
Chưa từng có một tựa game Early Access nào có sức hút khủng như
**PUBG**, hệ quả là một số lượng khổng lồ người chơi tràn vào game khiến server đôi lúc không chịu nổi nhiệt. Ngay cả các streamer nổi tiếng từng quảng bá cho PUBG như Dr Disrespect cũng phải lên tiếng sau một trận đấu giật lag đến không thể tin nổi: *“Cả game toàn lag với giật. Tôi sắp đến cái ngưỡng dẹp cái game này đi, gỡ khỏi máy tính và cười vào mặt hãng game mỗi lúc họ tung ra nội dung mới thay vì sửa game rồi.”*
Thậm chí sau cả giai đoạn mở cửa chính thức, vẫn có một bộ phận không nhỏ người chơi PUBG cũng đang bực bội với tựa game cũng như nhà phát triển. Dù rằng họ vẫn bị gameplay lôi cuốn, đi loot đồ chạy vòng bo để cố gắng kiếm “bữa tối có gà nướng”, kiếm từng lon nước tăng lực để làm điều này, thế nhưng một số người đã cảm thấy khó chịu hết mức với tình trạng những lỗi game nhỏ nhặt mãi không sửa được. Thậm chí những phút đầu game, sau khi nhảy dù, chỉ có chạy vào nhà để loot đồ cũng là một cơn ác mộng.
Lấy ví dụ anh chàng game thủ số nhọ dưới đây. Chỉ vì lỗi rubber banding của hệ thống, đành rằng đã chạy được vào chỗ nấp rồi nhưng game thủ PUBG này lại bị “lôi” trở lại vị trí trước đó và bị hạ gục:
Rõ ràng bên cạnh việc cho ra mắt bản đồ mới, vũ khí và phương tiện cùng chế độ vaulting, thì việc sửa lỗi giật lag trong game do server và bản thân client game gây ra cũng là một điều cần thiết để PUBG có thể giữ chân người chơi sau khi ra mắt, thay vì khiến game thủ điên đầu với tựa game họ yêu mến.


markdown:
# Cấp phép sử dụng tần số và thiết bị phát sóng vô tuyến điện đặt trên phương tiện nghề cá
Chia sẻ: Anh Tuan | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:3
61
lượt xem 7
download
lượt xem 7
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090826/anhtuan/80x100/cap_phep_su_dung_tan_so_va_thiet_bi_phat_song_vo_tuyen_dien_dat_tren_phuong_tien_nghe_ca_0591.jpg)
##
Cấp phép sử dụng tần số và thiết bị phát sóng vô tuyến điện đặt trên phương tiện nghề cá
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Trình tự thực hiện: - Tổ chức và cá nhân sử dụng Tần số khai báo đầy đủ và chính xác thông tin ( Bản khai xin cấp giấy phép sử dụng tần số và thiết bị phát sóng vô tuyến điện) - Người sử dụng gửi bản khai đăng ký về Cục Tần số vô tuyến điện tại địa chỉ 115 Trần Duy Hưng, Thành phố Hà Nội, các Trung tâm Tần số VTĐ khu vực hoặc các Sở Thông tin và Truyền thông.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=7kb1hmj9u1nkimju4nvp5sjbt1; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# Đề án về “Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam”
Chia sẻ: Nhat Truong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:38
lượt xem 326
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090717/nhattruong/80x100/da278_5981.jpg)
##
Đề án về “Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam”
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Thế giới đang bước vào thời kì mà xu thế hội nhập và toàn cầu đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên mọi lĩnh vực của đời sống xã hội.Thế giới trở nên thống nhất và nhỏ hẹp hơn.Là cơ hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam hoà nhập vào nền kinh tế thế giới.Nhưng hội nhập không có nghĩa là thủ tiêu cạnh tranh mà trái lại cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt.Cạnh tranh toàn cầu cũng có hai mặt của nó mặt tích cực và mặt tiêu cực.Tác động của cạnh tranh toàn cầu mang...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Đề án về “Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam”
- BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ..... KHOA .... ĐỀ ÁN Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam
- LỜI NÓI ĐẦU Thế giới đang bước vào thời kì mà xu thế hội nhập và toàn cầu đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên mọi lĩnh vực của đời sống xã hội.Thế giới trở nên thống nhất và nhỏ hẹp hơn.Là cơ hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam hoà nhập vào nền kinh tế thế giới.Nhưng hội nhập không có nghĩa là thủ tiêu cạnh tranh mà trái lại cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt.Cạnh tranh toàn cầu cũng có hai mặt của nó mặt tích cực và mặt tiêu cực.Tác động của cạnh tranh toàn cầu mang lại lợi ích cho những người tiêu dùng trên khắp thế giới:hàng hoá đa dạng,giá cả hợp lý và rẻ hơn,sản phẩm có chất lượng cao,dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn.Mặt trái của cạnh tranh toàn cầu là tác động của nó lên các nhà sản xuất hàng hoá và dịch vụ.Cạnh tranh toàn cầu tạo ra giá trị cho người sử dụng nhưng nó cũng làm giảm số lượng việc làm.Khi một công ty ở bên kia thế giới đưa lại cho khách hàng một sản phẩm tốt hơn với giá phù hợp hơn thì công ty này lại tước đoạt từ nhà cung ứng nội địa một khách.Trừ phi nhà cung ứng nội địa có thể tạo ra những giá trị mới và tìm kiếm những khách hàng mới,nếu không công việc và khả năng của nhân công công ty nội địa sẽ bị đe doạ.Chính vì vậy mà người tiêu dùng Việt Nam sẽ được tiếp cận với những sản phẩm tiên tiến có chất lượng cao với giá cạnh tranh và có được nhiều sự lựa chọn thoả mãn được nhiều nhất nhu cầu ước muốn của mình. Hiểu rõ lợi ích của người tiêu dùng khi các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường Việt Nam.Qua thời gian tìm hiểu và được sự hướng dẫn của Th.s Nguyễn Hoài Long em xin được nghiên cứu đề tài:”Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam”. Em xin cám ơn thầy Nguyễn Hoài Long đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này. Em hi vọng sau khi sản phẩm trà LEROS thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam thì người tiêu dùng Việt Nam sẽ được hưởng những lợi ích tốt nhất từ phía LEROS cũng như từ phía đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở nghiên cứu về sản phẩm LEROS ,những thuận lợi và khó khăn của sản phẩm khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam,so sánh chiến lược marketing mix của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh kết hợp những lý luận cơ bản về thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế đề tái hướng tới mục đích tìm ra 1
- các giải pháp marketing nhằm giúp cho sản phẩm LEROS thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam. Về nội dung ngoài lời nói đầu và kết luận đề tài được kết cấu thành 3 phần Phần1. Một số vấn đề lý luận về thâm nhập thị trường quốc tế. Phần 2. Đánh giá các cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam Phần 3.Một số giải pháp marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Do thời gian và trình độ có hạn nên em không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định.Em rất mong được sự góp ý của các thầy cô giáo và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn. 2
- I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 1. í nghĩa của việc lựa chọn phương thức thõm nhập thị trường quốc tế Điều quan trọng hơn cả đối với ban giỏm đốc của một cụng ty kinh doanh trờn thị trường quốc tế là phải lựa chọn quyết định liờn quan đến cỏc cỏch thức thõm nhập vào từng thị trường nước ngoài riờng biệt. Một khi đó chọn được cỏc phương thức thõm nhập thỡ mới cú thể thực thi một loạt cỏc biện phỏp marketing cú liờn quan. Quả thật khi đó chọn đựơc một cỏch thức để thõm nhập vào thị trường một nước ngoài nào đú thỡ nhà kinh doanh mới cú thể xỏc định một cỏch căn bản toàn bộ chương trỡnh marketing quốc tế liờn quan. Do đú trước khi nghiờn cứu để mở rộng thị trường, cụng ty phải dành thời gian và cụng sức cho quỏ trỡnh lựa chọn quyết định thõm nhập nước ngoài. 2. Cỏc phương thức tham gia thị trường quốc tế 2.1. Xuất khẩu Xuất khẩu hàng hoỏ là hỡnh thức đầu tiờn của quỏ trỡnh thõm nhập thị trường quốc tế thụng qua hoạt động tiờu thụ những hàng hoỏ được sản xuất từ trong nước ra thị trường bờn ngoài. Phần lớn cỏc cụng ty bắt đầu việc mở rộng ra thị trường thế giới với tư cỏch là những nhà xuất khẩu và sau đú mới chuyển từ phương thức này sang phương thức khỏc để phục vụ thị trường nước ngoài. Việc xuất khẩu cú hai ưu điểm rừ net: trỏnh được chi phớ đầu tư cho cỏc hoạt động sản xuất ở nước sở tại, mà cỏc chi phớ này thường là đỏng kể và cú thể thực hiện được lợi thế chi phớ và lợi thế vị trớ. Bằng việc sản xuất sản phẩm ở một địa điểm tập trung và sau đú xuất khẩu sang cỏc thị trường nước ngoài khỏc, cụng ty cú thể thực hiện lợi thế quy mụ đỏng kể qua khối lượng bỏn cho thị trường toàn cầu của mỡnh. Hiệu quả của chiến lược xuất khẩu là nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hoỏ thớch ứng và thoả món được cỏc nhu cầu của cỏc khỏch hàng và sự ưa thớch của thị trường (hoặc khụng bị thay đổi nếu phự hợp với thị trường). Đồng thời, làm cho cỏc chớnh sỏch giỏ cả, phõn phối và truyền thụng được liờn kết chặt chẽ trong một chiến lược marketing tổng thể. Tuy nhiờn, xuất khẩu cũng cú một số nhược điểm. Thứ nhất, cỏc sản phẩm xuất khẩu được sản xuất từ cơ sở của cụng ty ở chớnh quốc cú thể khụng phự 3
- hợp với nhu cầu và điều kiện thị trường địa phương. Thứ hai, chi phớ vận chuyển cao cú thể làm cho việc xuất khẩu trở nờn khụng kinh tế, đặc biệt trong trường hợp cỏc sản phẩm cồng kềnh. Cỏc hàng rào thuế quan cũng cú thể làm cho việc xuất khẩu trở nờn khụng kinh tế. Cuối cựng, những rủi ro bắt nguồn từ nguyờn nhõn ớt kinh nghiệm xuất khẩu, ớt am hiểu thị trường của cỏc cụng ty vừa mới bắt đầu xuất khẩu. Để khắc phục những nhược điểm trờn, cụng ty cú thể chuyển giao cỏc hoạt động marketing ở cỏc nước mà họ kinh doanh cho cỏc đại diện đú sẽ hành động theo cỏch tốt nhất vỡ lợi ớch của cụng ty. Thường cỏc đại diện cũng chào bỏn sản phẩm của cụng ty cạnh tranh và vỡ thế, sự trung thành bị chia sẻ. Do đú, đại diện nước ngoài cú thể thực hiện khụng tốt hoạt động marketing như cụng ty tự thực hiện. Cũng cần thiết phải thấy rừ sự khỏc biệt giữa hỡnh thức xuất khẩu giỏn tiếp và xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu giỏn tiếp là hỡnh thức khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài thụng qua cỏc tổ chức độc lập trong nước. Đú là cỏc trung gian bỏn buụn trong nước, cỏc cụng ty thương mại, cỏc đại lý đặt trong nước, người mua thường trỳ, người mụi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất khẩu của người sản xuất, cụng ty quản lý xuất khẩu. Hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp xuất hiện khi doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu trực tiếp cho người mua hay người nhập khẩu ở cỏc thị trường nước ngoài. Cú nhiều dạng xuất khẩu trực tiếp như: phũng xuất khẩu của cụng ty chịu trỏch nhiệm bỏn ở thị trường nước ngoài, chi nhỏnh thương mại, người bỏn hàng lưu động, đại lý và nhà phõn phối đặt ở nước ngoài. Hiện nay, hỡnh thức xuất khẩu giỏn tiếp được cỏc doanh nghiệp ỏp dụng phổ biến do trong giai đoạn mới tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, khả năng mở rộng thị trường nước ngoài bằng con đường khỏc cũn nhiều hạn chế. Hơn nữa, hỡnh thức này phự hợp với nguồn lực hạn chế và kinh nghiệm xuất khẩu thấp của cỏc doanh nghiệp. Thực vậy, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam chỉ tập trung hoạt động của họ chủ yếu trong mụi trường sở tại, quen thuộc nờn giảm thiểu được 4
- những rủi ro tài chớnh và thương mại. Mặt khỏc, hỡnh thức xuất khẩu giỏn tiếp thụng qua cỏc trung gian xuất khẩu cũn cú những ưu điểm khỏc. Thứ nhất, giỳp cho người sản xuất thõm nhập nhanh chúng vào thị trường nước ngoài. Chẳng hạn, doanh nghiệp cú thể sử dụng cụng ty quản lý xuất khẩu - một hỡnh thức tỏc nhõn trung gian – cú nhiều kinh nghiệm hoạt động trờn thị trường nước ngoài hơn và do đú, giảm bớt được rủi ro gắn liền với việc bỏn hàng trong mụi trường xa lạ. Thứ hai, người sản xuất cú thể nhận được sự hỗ trợ ngay về tài chớnh khi cỏc thoả thuận mua bỏn được thụng qua. Thứ ba, việc chuyờn mụn hoỏ hoạt động trong nước cú thể làm tăng hiệu quả của hoạt động đú và tạo ra những cơ hội đem lại lợi nhuận lớn hơn. Vớ dụ, nếu khỏch hàng nước ngoài đó quan tõm đến một loại sản phẩm của cụng ty thỡ họ cũng cú thể cú nhu cầu mua loại sản phẩm khỏc do cụng ty sản xuất. Hơn nữa, đa số người mua thớch làm việc chỉ với một số ớt người cung cấp nhằm tiết kiệm chi phớ giao dịch và cỏc chi phớ liờn qua đến quỏ trỡnh mua. Bờn cạnh sự phõn biệt giữa xuất khẩu giỏn tiếp và trực tiếp, cũng cần thấy rừ sự khỏc biệt giữa xuất khẩu bị động và xuất khẩu chủ động. Xuất khẩu bị động là doanh nghiệp thụ động trong việc lựa chọn cỏc thị trường xuất khẩu mà chỉ dừng ở việc thực hiện đầy đủ cỏc đơn đặt hàng đột xuất hoặc trụng chờ sự khởi xướng từ phớa những người mua hay người đại diện nước ngoài. Hầu như cỏc doanh nghiệp chỉ cố gắng sản xuất theo đơn đặt hàng của cỏc trung gian, cỏc hợp đồng gia cụng chứ chưa đủ năng lực để tỡm kiếm thị trường mới. Ngược lại, xuất khẩu chủ động là ký hợp đồng xuất khẩu với cỏc hóng phõn phối của nước ngoài. Đú cú thể là cỏc nhà nhập khẩu của nước - thị trường cuối cựng hoặc là cỏc tập đoàn, trung tõm phõn phối lớn của nước đú. Thực tế cho thấy cụng tỏc marketing cú thể là lực đẩy đằng sau cỏc chiến lược xuất khẩu đầy thành cụng. Theo thời gian, cỏc chiến lược xuất khẩu cú thể được thau thế bởi chiến lược sản xuất nội địa hoặc nú vẫn duy trỡ mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược xuất khẩu từ “nguồn”. Việc thõm nhập vào một thị trường ở một quốc gia nhất định qua phương thức xuất khẩu hay việc tiến hành sản xuất sản phẩm tại quốc gia đú khụng nờn 5
- coi chỳng cú nghĩa như nhau. Quyết định tiến hành đầu tư phải dựa trờn cỏc tớnh toỏn cụ thể về chi phớ, tiếp cận thị trường, rủi ro về chớnh trị và chất lượng sản phẩm. Nếu như cụng ty cú thể cũng ứng một sản phẩm chất lượng tốt cho thị trường ở một quốc gia khỏc, với giỏ rẻ và một phương thức tiếp cận thị trường đỏng tin cậy từ một nguồn xuất khẩu, thỡ khụng cú lý nào để tiến hành hoạt động đầu tư. Cũn nếu như bất kỳ một trong cỏc điều kiện trờn khụng được thoả món, thỡ lỳc đú cụng tu mới nờn cõn nhắc việc thực hiện đầu tư nhằm tạo ra một nguồn cung ứng sản phẩm ngay tại quốc gia đú. 2.2. Bỏn giấy phộp Việc bỏn giấy phộp là người sản xuất kớ hợp đồng với bạn hàng nước ngoài với nội dung trao cho họ quyền sử dụng một quy trỡnh sản xuất, một nhón hiệu, một sỏng chế hay bớ quyết kinh doanh cú giỏ trị thương mại. Đõy là một lựa chọn đối với chiến lược thõm nhập và mở rộng thị trường với nhiều ý kiến rất khỏc nhau. Một cụng ty với cụng nghệ, bớ quyết và cú trỡnh độ chất sỏm cao cú thể sử dụng cỏc thoả ước cấp giấy phộo để làm tăng thờm khả năng lợi nhuận của mỡnh mà khụng phải tiến hành bất cứ một hoạt động đầu tư nào với một chi phớ rất hạn chế. Trờn thực tế việc cấp giấy phộp thường đưa lại một khoản thu vụ tận đối với việc đầu tư. Cỏc chi phớ ở đõy bao gồm chi phớ ký kết thoả ước và kiểm soỏt việc thực hiện của chỳng. Phương thức này khụng tạo ra cho cụng ty một sự giỏm sỏt chặt chẽ cần cú đối với cỏc chức năng sản xuất và marketing cũng như chiến lược ở cỏc thị trường nước ngoài nhằm thực hiện lợi thế qui mụ, lợi thế vị trớ và tỏc động kinh nghiệm. Bờn cạnh đú thoả ước cấp phộp chỉ cú thể tồn tại trong một thời gian ngắn nếu như người được cấp phộp phỏt triển bớ quyết và năng lực của mỡnh cho bắt kịp với trỡnh độ cụng nghệ trong lĩnh vực sản phẩm được cấp phộp. Tuy nhiờn ngoài điều đú, người được cấp phộp cũn cú thể gặp phải cỏc rắc rối khi muốn cú sức cạnh tranh hay trở thành người đứng đầu ngành. Điều này đặc biệt đỳng, bởi việc cấp giấy phộp chỉ cho phộp cỏc cụng ty “vay mượn” hay khai thỏc nguồn lực của cỏc cụng ty khỏc. Nú khụng cho phộp thực hiện sự hỗ trợ cạnh tranh của một thị trường này đối với một thị trường khỏc. Cuối cựng, việc bỏn giấy phộp cú thể tạo ra cơ sở cho lợi thế cạnh tranh của người mua và do đú, 6
- cụng ty sẽ cú nguy cơ mất quyền kiểm soỏt đối với cụng nghệ ay bớ quyết nhượng bỏn. Thực tế đó cho thấy rừ ràng rằng cỏc khoản tiền thu được dễ dàng từ việc cấp giấy phộp của cỏc cụng ty cú thể trở thành nguồn thu khỏ lớn trong tổng doanh thu. Nhằm trỏnh nguy cơ nõng cao tớnh cạnh tranh của cỏc địch thủ thụng qua việc cấp giấy phộp, cần phải đảm bảo rằng tất cả cỏc thoả ước cấp phộp chỉ cho phộp chuyển giao cụng nghệ chộo giữa người cấp phộp và người được cấp phộp. Về mặt tớch cực, điều này cú thể dẫn đến sự giàn xếp cỏc giấy phộp và do đú cú thể đưa đến những cơ hội đối với thị trường xuất khẩu và những mối quan hệ sản xuất rủi ro thấp. Đồng thời nú cũng cú thể đẩy mạnh việc phổ biến của cỏc sản phẩm và cụng nghệ mới Đối với những cụng tu khi quyết định tiến hành nhượng bỏn giấy phộp, họ phải dự tớnh được khả năng mở rộng kinh doanh, và bờn cạnh đú cũng cần cú sự lựa chọn cỏc cỏch thức nhằm dẫn tới một thị trường đó được mở rộng. Và một trong cỏc con đường đú là việc tham gia liờn doanh đối với người được cấp phộp. 2.3. Nhượng quyền kinh doanh Đõy là một chiến lược chủ yếu thường được cỏc cụng ty dịch vụ sử dụng phổ biến. Nhiều cụng ty kinh doanh hàng hoỏ hữu hỡnh cũng sử dụng phương thức này. Cỏc nhón hiệu thương mại cú thể là một phần quan trọng đối với việc hỡnh thành và đảm bảo cho cỏc cơ hội kinh doanh của cỏc giấy phộp cú khẳ năng sinh lời lớn. Trong trường hợp bỏn quyền kinh doanh, cụng ty bỏn cho người mua “những quyền hữu hạn” về sử dụng tờn nhón của mỡnh với một khoản thanh toỏn trọn gúi và chia sẻ lợi nhuận với người mua quyền kinh doanh. Tuy nhiờn, khỏc với việc bỏn giấy phộp, ở đõy, người mua quyền kinh doanh phải đồng ý tuõn thủ những nguyờn tắc, qui định nghiờm ngặt về cỏch thức kinh doanh. Cỏc ưu điểm của việc bỏn quyền kinh doanh tương tự như bỏn giấy phộp. Đặc biệt, người bỏn quyền kinh doanh khụng phải chịu những chi phớ và rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường nước ngoài. Chớnh người mua phải chịu cỏc khoản chi phớ rủi ro đú. Như vậy, việc bỏn quyền kinh doanh cho phộp một cụng ty dịch vụ cú thể thực hiện chiến lược toàn cầu với chi phớ thấp. 7
- Nhược điểm của phương thức này cũng ớt hơn so với bỏn giấy phộp. Người bỏn quyền kinh doanh thường là cỏc cụng tu dịch vụ nờn ớt cú nhu cầu phối hợp hoạt động giữa cỏc thị trường để đạt lợi thế quy mụ và hiệu ứng kinh nghiệm. Tuy nhiờn, việc bỏn quyền kinh doanh cú thể hạn chế khả năng phối hợp chiến lược toàn cầu của cụng ty. Mặt khỏc, bỏn quyền kinh doanh đũi hỏi phải quản lý và kiểm soỏt gắt gao chất lượng dịch vụ cung ứng. Trờn thực tế, những người mua quyền kinh doanh thường khụng quan tõm đầy đủ đến chất lượng dịch vụ và do đú, làm giảm uy tớn toàn cầu của cụng ty. Để khắc phục nhược điểm này, cụng ty cú thể thành lập cụng ty con ở mỗi thị trường hay khu vực mà nú đang mở rộng hoạt động. 2.4. Liờn doanh Việc tham gia liờn doanh với một hoặc một số đối tỏc nội địa cú thể coi là một hỡnh thức mở rộng hơn cả cỏc hoạt động xuất khẩu và cấp phộp khi thõm nhập vào một thị trường nước ngoài. Ưu điểm của lựa chọn này là việc chia sẻ rủi ro giữa cỏc đối tỏc, cung như tăng cường khả năng kết nối cỏc cụng tỏc mang tớnh hiệu quả dõy chuyền lại với nhau, vớ dụ như giữa việc nõng cao năng lực marketing quốc tế và hoạt động sản xuất. Tuy nhiờn khi lựa chọn phương thức này, một cụng ty cần cú sự hiểu biết sõu sắc về thị trường nội địa, hệ thống phõn phối sản phẩm và cú khả năng tiếp cận với cỏc nguồn nhõn cụng và nhiờn nguyờn liệu giỏ rẻ. Cũn đối với cỏc cụng ty trong nước nen tham gia liờn doanh đối với cỏc đối tỏc nước ngoài để nắm giữ cỏc bớ quyết về cụng nghệ, sản xuất và ứng dụng. Hay cỏc cụng ty thiếu vốn cũng cú thể liờn doanh với nhau để cũng tài trợ cho một dự ỏn. Cuối cựng hỡnh thức liờn doanh cú thể là phương thức duy nhất để thõm nhập vào thị trường của một quốc gia, nếu như chớnh phủ của đất nước đú đưa ra cỏc luật lệ nhằm bảo vệ cỏc cụng ty trong nước, ngăn cấm sự kiểm soỏt của cỏc cụng ty nước ngoài, song lại cho phộp liờn doanh. Một liờn doanh cú thể được sử dụng như một nguồn cung ứng sản phẩm cho một nước thứ ba. Tuy nhiờn, điều này cũng cần cõn nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra cỏc quyết định cuối cựng. Một trong cỏc lý do thường dẫn đến sự tan vỡ của cỏc liờn doanh, đú là sự bất đồng về thị trường ở cỏc nước thứ ba, nơi mà cỏc đối tỏc phải đối mặt với nhau như những đối thủ cạnh tranh thực sự hay tiềm ẩn. Để trỏnh tỡnh trạng này vấn đề cốt lừi là phải hoạch định được một kế hoạch để xõm nhập dần vào thị 8
- trường của cỏc nước thứ ba và điều này phải được coi là một phần trong thoả thuận liờn doanh. Những bất lợi đối với việc tham gia liờn doanh là khỏ lớn. Song bất lợi chủ yếu đối với hỡnh thức mở rộng thị trường này là chi phớ quỏ cao của việc quản lý và phối hợp hoạt động cựng đối tỏc. Và cũng như đó đề cập ở phần trước, như trong trường hợp cấp giấy phộp, một đối tỏc liờn doanh cũng cú thể trở thành một đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Bờn cạnh đú những sự khỏc biệt về văn hoỏ hay cỏch thức quản lý và thỏi độ ứng xử của cỏc bờn cũng cú thể là những thỏch thức khú vượt qua đối với cả hai bờn. Tuy nhiờn vấn đề lớn nhất là sự khỏc biệt trong tổng chi phớ bỏ ra khụng tương xứng với cỏc khoản lợi nhuận thu được cũng như cỏc rủi ro phải gỏnh chịu, khi thành lập và đưa liờn doanh đi vào sản xuất. Một lý do khỏc là do giỏ cả lao động rẻ đó làm tăng cầu lao động, do vậy lại dẫn đến sức ộp nhằm nõng cao chi phớ tiền lương và do đú ưu điểm ban đầu của cỏc liờn doanh đó dần bị xúi mũn. 2.5. Đầu tư trực tiếp Một trong những hỡnh thức được ỏp dụng rộng rói khi tham gia vào thị trường thế giới là việc tiến hành đầu tư 100% vốn của cỏc cụng ty nước ngoài. Điều này cú thể được thực hiện thụng qua việc thành lập mới hay thụn tớnh cỏc cụng ty. Tuy nhiờn hỡnh thức này thường đũi hỏi những cam kết chặt chẽ nhất về cỏc nỗ lực đầu tư vốn cũng như quản lý, chớnh vỡ vậy nú cú thể đưa ra cỏc điều kiện đầy đủ nhất khi tham gia vào một thị trường mới. Cỏc cụng ty cú thể thay đổi sự lựa chọn cỏc chiến lược của mỡnh từ việc cấp phộp hay tham gia liờn doanh, song chiến lược đầu tư trực tiếp thường cú tốc độ bành trướng thị trường nhanh hơn, kiểm soỏt và thu lợi nhuận được nhiều hơn. Một sự mở rộng thị trường trực tiếp trờn quy mụ lớn cú thể tốn rất nhiều chi phớ, cung như đũi hỏi rất nhiều thời gian quản lý và cụng sức. Để thay thế chiến lược này, việc thụn tớnh cỏc cụng ty là một sự lựa chọn cú thể được thức hiện hết sức nhanh chúng và tốn ớt chi phớ hơn khi tiến hành thõm nhập lại cỏc ưu thế phụ như trỏnh cỏc xung đột và cỏc vấn đề khỏc việc thụn tớnh cỏc cụng ty lại cú những đũi hỏi và thỏch thức riờng đối với sự hội nhập của cỏc cụng ty bị thụn tớnh, để từ đú hỡnh thành nờn một hệ thống tổ chức cú phạm vi toàn cầu cũng như đảm bảo sự phối hợp hoạt động giữa chỳng. 9
- Quyết định đầu tư ra nước ngoài dưới hỡnh thức mở rộng hay thụn tớnh đụi khi mõu thuẫn với cỏc mục tiờu lợi nhuận ngắn hạn. Song bất chấp cỏc thỏch thức đú, nhiều cụng ty hiện nay ngày càng cú xu hướng đầu tư ra nước ngoài. Việc đầu tư 100% vốn cũng cú một số ưu điểm giống như trong trường hợp tham gia liờn doanh, như tăng cường khả năng tiếp cận thị trường, trỏnh cỏc hàng rào quan thuế và hạn ngạch, chuyển giao cỏc kinh nghiệm và cụng nghệ sản xuất. Việc thành lập cụng ty con sở hữu hoàn toàn sẽ làm giảm thiểu rủi ro gắn liền với việc mất khả năng tập kiểm soỏt và giỏm sỏt cụng nghệ. Hơn nữa, nú tạo ra cho cụng ty một kiểu kiểm soỏt chặt chẽ cỏc hoạt động ở cỏc thị trường khỏc nhau và do đú, nõng cao khả năng phối hợp toàn cầu, thực hiện lợi thế qui mụ, lợi thế vị trớ và tỏc động kinh nghiệm cũng như hỗ trợ cạnh tranh giữa cỏc thị trường. Tuy nhiờn, đầu tư trực tiếp thường là phương thức tốn kộm nhất để phục vụ thị trường nước ngoài. Cụng ty mẹ phải chịu toàn bộ chi phớ và rủi ro của việc thành lập cỏc nhà mỏy ở nước ngoài. Cú 2 loại rủi ro: rủi ro kinh tế vĩ mụ và rủi to kinh tế vi mụ. Loại thứ nhất ớt gặp hơn nhưng nếu cú, nú liờn quan đến tất cả cỏc cụng ty. Đú là những vấn đề kinh tế và chớnh trị ảnh hưởng đến một nước và là mối đe doạ đối với cỏc khoản tiền đầu tư đó bỏ ra. Chỳng cú nguồn gốc là những sự kiện chớnh trị hay quõn sự, hoặc một sự bất ổn định về tài chớnh và được thể hiện bởi sự trưng dụng hay quốc hữu hoỏ, hoặc hạn chế tự do chuyển vốn, lao động… Những rủi ro kinh tế vĩ mụ là mối đe doạ to lớn đối với doanh lợi đầu tư và thu nhập bằng tiền hơn là đối với việc thu hồi vốn bỏ ra. Đú cú thể là những quy định của chớnh phủ nước sở tại về thuế hay những điều chỉnh, hạn chế tự do hoạt động của cụng ty. Cỏc hoạt động: xuất khẩu, cấp phộp, tham gia liờn doanh, hay đầu tư trực tiếp, trờn thực tế được coi như những kết cấu đồng nhất trong việc lựa chọn cỏc chiến lược nhằm thõm nhập và mở rộng cỏc thị trường. Điều này dẫn đến rất nhiều khả năng kết hợp của 4 sự lựa chọn này. 3. Chiến lược mở rộng thị trường và phỏt triển quốc tế 3.1. Cỏc dạng chiến lược mở rộng thị trường theo cỏc nước và cỏc đoạn thị trường Đõy là chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của cụng ty dựa vào 2 “trục” phỏt triển là thị trường - nước và đoạn thị trường trong mối quan hệ với số lượng 10
- sản phẩm. Chớnh từ đú, sự kết hợp giữa hai khả năng này đó đưa ra 4 sự lựa chọn chiến lược cho cỏc cụng ty. Bốn chiến lược đú cú thể được tập trung mụ tả như sau: Chiến lược (1) tập trung vào một số ớt sản phẩm trờn một số ớt thị trường. Đõy là tỡnh trạng điển hỡnh cho việc khởi đầu hoạt động xuất khẩu của cỏc cụng ty. Nú cho phộp làm thớch ứng cỏc nguồn lực của cụng ty với nhu cầu đầu tư của thị trường. Trừ khi là cỏc cụng ty lớn cú nguồn tài lực mạnh mẽ, chiến lược này là phương tiện khả thi nhất để khởi đầu tham gia vào thị trường quốc tế. Chiến lược (2) tập trung vào một số nước và đa dạng hoỏ cỏc đoạn, tức là tấn cụng vào nhiều đoạn thị trường của một số ớt cỏc nước. Đú là trường hợp của nhiều cụng ty chõu Âu vẫn hoạt động ở chõu Âu và tỡm cỏch tăng trưởng thụng qua việc phỏt triển trờn cỏc đoạn thị trường mới. Đú cũng là tiếp cận của một số cụng ty Mỹ quyết định đa dạng hoỏ ngay tại Mỹ hơn là trở thành cụng ty quốc tế với những sản phẩm hiện tại. Chiến lược (3), đa dạng hoỏ theo nước và tập trung trờn một số đoạn thị trường, là chiến lược toàn cầu cổ điển của cỏc cụng ty tỡm kiếm sản phẩm cho toàn thế giới và hướng tới người tiờu dựng cuối cựng. Bằng cỏch bỏn cho khỏch hàng toàn cầu, cụng ty cú thể đạt được một khối lượng bỏn cộng dồn nhiều hơn và mức chi phớ thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này cũng cú thể cho phộp cụng ty đỏp ứng được nhu cầu rất riờng biệt của một nhúm người tiờu dựng. Chiến lược (4), đa dạng hoỏ cỏc nước cỏc đoạn thị trường và cỏc sản phẩm, là chiến lược của cỏc cụng ty đa quốc gia lớn. Cỏc cụng ty này cú mặt trờn toàn thế giới và tập hợp nhiều đơn vị độc lập. Tuy nhiờn, cần ghi nhận là về mặt nghiệp vụ, việc quản trị được tập trung theo nhu cầu của người tiờu dựng thế giới trờn một thị trường toàn cầu. Nú tương ứng với chiến lược 3. Theo cỏch tiếp cận trờn, cần phải nhận thấy rằng ở mỗi cấp độ hoạt động, cỏc nhà quản lý nờn tập trung vào nhu cầu của từng đối tượng khỏch hàng trong mỗi thị trường cụ thể. 3.2. Mở rộng thị trường theo hướng phỏt triển vị thế thị trường Số lượng ngày càng tăng cỏc cụng ty trờn thế giới khiến cho mỗi cụng ty ngày càng nhận ra tầm quan trọng của thị phần khụng chỉ ở trong nước mà cũn ở trờn thị trường thế giới. Nếu như trước đõy hiệu quả hoạt động của cỏc cụng ty 11
- khỏ độc lập với nơi sản phẩm được bỏn ra, thỡ ngày nay cỏc thị trường trong và ngoài nước cú tầm quan trọng như nhau trong việc xỏc định sản lượng hàng bỏn và cỏc chi phớ bỏ ra. Giỏ trị của học thuyết kinh nghiệm trong việc định giỏ trờn thực tế là rất sõu sắc. Theo đú, giỏ xuất khẩu càng thấp thỡ sự xõm nhập của cụng ty vào thị trường ngoại quốc càng nhanh hơn và làm cho cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khụng cũn chỗ đứng trờn thị trường. Cựng lỳc đú nếu một nhà sản xuất chiếm ưu thế sẽ thu được lợi nhuận từ một thị phần lớn tại thị trường trong nước bằng cỏch duy trỡ một tỷ suất lợi nhuận tại mức cú thể ổn định cỏc thị phần ở cỏc thị trường khỏc. Chiến lược tạo vị thế thị trường được thực hiện qua việc làm thất bại cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước, song cú cơ sở xuất phỏt từ thị trường trong nước. Điều này cho phộp cỏc cụng ty tài trợ vốn cho cỏc hoạt động phỏt triển của mỡnh ở nước ngoài từ cỏc nguồn thu tại thị trường trong nước. Nếu như một cụng ty nước ngoài xõm nhập vào thị trường trong nước của một hóng, thỡ hóng này nờn hạ thấp giỏ sản phẩm của mỡnh ở trong nước. Tại nhiều nước, điều này lại gõy ra một vài vấn đề khỏ rắc rối cho cỏc nhà sản xuất lớn, bởi chớnh sỏch giảm giỏ hàng hoỏ trong nước sẽ trực tiếp gõy ra tỏc động đối với cỏc nhà xuất khẩu vừa và nhỏ và do vậy sẽ vi phạm luật chống độc quyền của chớnh phủ đú, vấn đề trờn đó đưa lại một chớnh sỏch định giỏ cao cho cỏc nhà sản xuất trong nước và làm cho cỏc chiến lược của cỏc đối thủ cạnh tranh đối với cỏc cụng ty Mỹ mang tớnh khả thi hơn. Song đối với cỏc nhà sản xuất nhỏ, chuyờn sản xuất một mặt hàng, thỡ cỏc chương trỡnh mang tớnh chiến lược được đề xướng là nờn tiến hành đầu tư trong cả quỏ trỡnh sản xuất cũng như phỏt triển và bảo dưỡng sản phẩm. Để từ đú đi tới việc chiếm ưu thế đối với thị trường nước ngoài bằng cỏch mở rộng và nắm giữ cỏc phõn đoạn thị trường mới, với chi phớ mang tớnh cạnh tranh cao từ cỏc phõn đoạn thị trường đó được thiết lập ban đầu. Đối với những mặt hàng này, hoạt động xuất khẩu thường bị phản đối một cỏch tuyệt đối với mục đớch duy trỡ sức mạnh cạnh tranh. Do đú, những hóng sản xuất loại này luụn cần một chiến lược và một hệ thống marketing đối với thị trường nước ngoài. Những chiến lược và hệ thống này phải hướng tới việc làm giảm chi phớ của cỏc hoạt động marketing tại cỏc 12
- thị trường đú, thụng qua việc thiết lập cỏc hệ thống cung ứng liờn kết và đồng thời nú cũng phải vạch ra cỏc chương trỡnh marketing trong nước, nhằm thiết lập nờn một chương trỡnh marketing-mix tổng thể. 3. 3. Chiến lược mở rộng thị trường gắn liền với quá trỡnh quốc tế húa của hóng Qỳa trỡnh phỏt triển của một tập đoàn xuyên quốc gia bao gồm năm giai đoạn: phát triển từ trong nước ra quốc tế, đa quốc gia, toàn cầu và xuyên quốc gia. Mặc dù sự khác biệt trong mỗi thời kỳ là quỏ rừ nột, song việc sử dụng cỏc thuật ngữ để miêu tả mỗi thời kỳ phát triển vẫn chưa đi đến sự thống nhất chung. Bản thân sự khác biệt giữa một công ty trong nước và một công ty quốc tế là: Các công ty quốc tế có phạm vi hoạt động trên rất nhiều nước. Tuy nhiên, cũng giống như các công ty trong nước, các công ty quốc tế vẫn có xu hướng hướng về thị trường ở trong nước, song nó vẫn tỡm kiếm cỏc cơ hội thị trường và thực hiện các công việc kinh doanh ở nước ngoài. Sự thay đổi đầu tiên trong xu hướng phát triển này cũng diễn ra khi một công ty mở rộng phạm vi hoạt động của mỡnh để trở thành một công ty đa quốc gia, khi nó chuyển từ định hướng nội địa sang định hướng đa biên. Sự khác biệt là khá rừ ràng. Đối với các công ty đang ở trong giai đoạn một với định tâm nội địa thường cố gắng mở rộng các sản phẩm và hoạt động của mỡnh ra nước ngoài. Sự khiếm khuyết của các công ty này là ở chỗ nó thường nhỡn nhận những điểm tương đồng giữa các quốc gia ngoài nước và trong nước dễ dàng hơn là những điểm khác biệt. Đối với các công ty đa quốc gia thỡ lại ngược lại, có thể nhận ra được sự khác biệt, song các điểm tương đồng lại chỉ là tương đối. Điểm mấu chốt trong giai đoạn phát triển đa quốc gia của một công ty là việc nó phải thích ứng với sự khỏc biệt ở cỏc quốc giai khỏc. Cỏc cụng ty toàn cầu cú thể coi là một hỡnh thức giới hạn của cỏc cụng ty xuyờn quốc gia. Xu hướng phát triển của các công ty này là khá phức tạp và mang tính tổng thể. Trong đó, công ty quản lý được tập trung vào việc phát triển các thị trường toàn cầu hay việc khai thác các nguồn lực toàn cầu, hoặc cả hai vấn đề đó. 13
- Xu hướng phát triển vẫn tiếp diễn khi một công ty chuyển sang giai đoạn xuyên quốc gia. Đối với các công ty trong giai đoạn này, công tác quản lý khụng cũn bị giới hạn theo một điểm khác biệt hay sự tương đồng, mà nó được tập trung theo một chỉnh thể. Điều đó có nghĩa rằng các công ty sẽ nỗ lực tiêu thụ các sản phẩm của mỡnh cũng như khai thác các nguồn lực trên phạm vi toàn cầu trong đó bao gồm cả nhân lực, tài nguyờn, nguyờn vật liệu… Trong giai đoạn thứ hai, kế hoạch cung ứng sản phẩm điển hỡnh là thụng qua hoạt động xuất khẩu. Giai đoạn ba, kế hoạch được sử dụng thường xuyên và thích hợp nhất chính là sản xuất ngay tại nội địa. Cũn ở giai đoạn cuối, kế hoạch này được dựa trên sự cân nhắc tính toán về chi phí chuyển giao, cũng như tất cả các yếu tố khác có ảnh hưởng tới sự tối đa hóa sức cạnh tranh và khả năng lợi nhuận của công ty. Trong giai đoạn hai, các công việc sản xuất cốt yếu trong quá trỡnh sản xuất được tiến hành tại cỏc chi nhỏnh và trụ sở tại chớnh quốc. Ở giai đoạn ba, các công việc này được thực hiện ở chính quốc và sau đó lại được chuyển giao sang các quốc gia khác, với trụ sở chính của công ty đóng tại một số nước. Trong giai đoạn cuối cùng, các công ty thường tuyển dụng các cá nhân kiệt xuất để thực hiện công việc quản lý mà khụng cần quan tõm tới quốc tịch của họ. Cỏc tiờu chuẩn về quản lý cũng như đo lường ở giai đoạn hai thông thường được dựa trên các tiêu chuẩn của công ty ở chính quốc, trái lại ở giai đoạn ba các tiêu chuẩn này được phi tập trung hóa ở cấp độ cao. Cũn trong giai đoạn năm, các tiêu chuẩn này được xác định một cách linh hoạt nhằm phù hợp với các điều kiện cụ thể ở từng khu vực. II. ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ HỘI KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1. Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS 1.1. Về cụng ty LEROS s.r.o là nhà sản xuất hàng đầu về thảo dược và bào chế cỏc sản phẩm thảo dược tại Cộng hoà Sộc, Cụng ty LEROS s.r.o tiếp tục là nhà sản xuất cú chuyờn mụn và truyền thống lõu dài trong sản xuất cỏc dược thảo, sản phẩm 14
- từ thảo dược, chố thảo dược, kết hợp cỏc kiến thức y dược mới nhất với cụng thức truyền thống. Năm 1995, LEROS s.r.o được hỡnh thành sau khi tư nhõn hoỏ cụng ty nhà nước "Lecive rostiliny" từng là cụng ty độc quyền về mua, sản xuất và phõn phối thảo dược và cỏc sản phẩm từ thảo dược, khụng chỉ ở Sộc- Slovakia (Tiệp Khắc cũ) mà cũn từng cú ý định trở thành nhà cung cấp chớnh cho tất cả cỏc nước thuộc phe XHCN. Ngày nay, LEROS s.r.o là một cụng ty một phần do tư nhõn quản lý. Khụng giống như cỏc đối thủ cạnh tranh, LEROS s.r.o thực hiện kiểm soỏt tất cả cụng đoạn sản xuất, từ việc thu mua và xử lý nguyờn liệu thụ, chuẩn bị pha chế cho độn bao gúi sản phẩm cuối cựng. Việc thu mua và xử lý nguyờn liệu thụ, kể cả việc chuẩn bị bào chế, được hoàn thành tại một nhà mỏy sản xuất hiện đại đúng ở ngoài Prague thuộc Nam Moravia. Sản phẩm cuối cựng được bao gúi tại nhà mỏy đúng gúi đặt cựng với khu Trụ sở chớnh của LEROS s.r.o ở Prague. LEROS s.r.o bỏn cỏc dược phẩm dưới nhón hiệu nổi tiếng là LEROS và giữ vị trớ hàng đầu về chố dược phẩm ở Cộng hoà Sộc, LEROS s.r.o hợp tỏc với tất cả cỏc nhà phõn phối lớn (Phoenix, Aliance Unichem, Purus, Phamos, GEHE Pharma) và cỏc quầy thuốc lẻ trờn cả nước. Thị phần của LEROS s.r.o về chố dược phẩm khoảng 40% tổng thị trường. LEROS s.r.o phõn phối sản phẩm của mỡnh khắp cỏc kờnh bỏn lẻ quốc tế hoạt động tại Cộng hoà Sộc. LEROS s.r.o khụng chỉ sản xuất chố theo nhón hiệu riờng của mỡnh mà cũn phỏt triển và sản xuất cỏc loại chố với nhón hiệu riờng cho cỏc kờnh bỏn lẻ. Ngày nay, LEROS s.r.o đang phõn phối 18 sản phầm chố cú nhón hiệu riờng cho Tesco Stores theo chủng loại "sản phẩm chất lượng cao" và 12 sản phẩm cho Delvital (DELHAIZE GROUP) cỏc "loại sản phẩm cú giỏ thấp" và "loại sản phẩm cú chất lượng tiờu chuẩn". Chất lượng sản phẩm là nền tảng cho mọi hoạt động của LEROS s.r.o. Tất cả cỏc sản phẩm chỉ được sản xuất tại cỏc nhà mỏy cú chất lượng cao. Tất cả dược thảo và cỏc thành phần khỏc được dựng trong sản xuất đều phải được kiểm tra 15
- dưới kớnh hiển vi và cả về phương diện hoỏ học. LEROS s.r.o bảo đảm tớnh ổn định hoàn toàn của cỏc thành phần hoạt tớnh cũng như bảo đảm khụng cú cỏc vi sinh vật, vi khuẩn và nấm mốc. Việc kiểm duyệt chặt chẽ và kiểm soỏt chất lượng của LEROS s.r.o trong toàn bộ quỏ trỡnh sản xuất là sự bảo đảm cho tiờu chuẩn chất lượng. Cụng nghệ bào chế và cỏc sản phẩm cho thị trường dược được SUKL - một cơ quan chớnh phủ thuộc Bộ Y tế Cộng hoà Sộc - kiểm tra và chứng nhận. Phự hợp với "Thành hành sản xuất tốt". LEROS s.r.o ỏp dụng tiờu chuẩn HACCP trong cho quỏ trỡnh sản xuất cho thị trường thực phẩm và nú nằm trong qui trỡnh xỏc nhận phự hợp với ISO9001:2000. Vỡ nguyờn liệu thụ được mua bỏn qua mạng lưới đại lý mua bỏn của chớnh cụng ty tại Cộng hoà Sộc, và nằm trong số chất lượng nhất ở chõu Âu nờn LEROS s.r.o khụng chỉ tiếp cận trực tiếp với nguyờn liệu cú chất lượng cao và rẻ mà cũnlà cụng ty hoạt động trong lĩnh vực bỏn cỏc nguyờn liệu thụ cho cỏc nhà sản xuất dược phẩm và đồ uống cú mựi vị. LEROS s.r.o là cụng ty hàng đầu trờn thị trường Sộc và Slovak trong việc mua bỏn nguyờn liệu thảo dược thụ. Như vậy cú thể núi cụng ty LEROS s.r.o là cụng ty hàng đầu về chố thảo dược và hoa quả ở Trung Âu, cú truyền thống sản xuất chố 50 năm. Chất lượng cao - Tiờu chuẩn ISO 9001;2000, HACCP, GMP, BRC. Cụng nghệ hiệ đại. Là cụng ty hàng đầu theo những xu hướng mới nhất. Cú bộ phận Nghiờn cứu và Phỏt triển. Cú hợp tỏc với cỏc trường Đại học Dược. Cú cụng thức riờng. Nguồn thảo dược dồi dào. LEROS s.r.o đó xuất khẩu sang Đức, Hà Lan, Mỹ, Bờ-lụ-rỳt, Cộng hoà Slovak, Latvia và Kuwait và nay là Việt Nam. Cụng ty Cụng nghệ Thực phẩm Nhật Minh được thành lập theo giấy phộp đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp năm 2004 được phộp kinh doanh, cung cấp cỏc loại sản phẩm thực phẩm cú chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ. Hiện nay, Cụng ty chuyờn cung cấp, phõn phối cỏc loại sản phẩm chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ. Cụng ty đó được nhà sản xuất loại sản phẩm trà 16
- chức năng là Cụng ty LEROS của Cộng hoà Sộc chọn làm nhà phõn phối độc quyền sản phẩm trà chức năng của Cụng ty trờn thị trường Việt Nam và đó được cỏc bộ - ngành liờn quan cho phộp phõn phối loại sản phẩm này trờn thị trường Việt Nam Như vậy cú thể thấy Cụng ty LEROS đó cú kinh nghiệm trong việc xuất khẩu, tiềm lực của Cụng ty là khỏ mạnh tuy nhiờn Cụng ty Nhật Minh mới thành lập, chưa cú kinh nghiệm về nhập khẩu, chưa cú kinh nghiệm về việc phỏt triển sản phẩm, hạn chế cả về nguồn nhõn lực và tài chớnh nhưng cụng ty chỉ nhập khẩu sản phẩm của LEROS nờn sẽ "toàn tõm toàn ý" để phỏt triển sản phẩm tại thị trường Việt Nam. 1.2. Về sản phẩm Trà LEROS là sản phẩm được sản xuất tại nước cộng hoà Séc.Phương thức tham gia thị trường Việt Nam của sản phẩm là phương thức xuất khẩu và là xuất khẩu gián tiếp.Chính vì vậy sản phẩm LEROS cũng mang đầy đủ các lợi thế và hạn chế của hình thức xuất khẩu gián tiếp.Lợi thế là ít ràng buộc về nguồn lực,mức độ rủi ro thấp,tính linh hoạt cao.hạn chế là khả năng chớp cơ hội thấp,khó kiểm soát phân phối,ít liên hệ với thị trường.Do sản phẩm LEROS mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam được khoảng hai tháng(cuối tháng 1 năm 2006)nên hình thức xuất khẩu gián tiếp này rất phù hợp với LEROS vì hình thức này được áp dụng khá phổ biến đối với doanh nghiệp khi còn trong giai đoạn mới tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế ,khả năng mở rộng thị trường nước ngoài bằng con đường khác còn nhiều hạn chế.Và đây là phương thức mà hầu như quốc gia nào cũng ít nhiều áp dụng. Các sản phẩm trà LEROS hiện có bán trên thị trường Việt Nam: _Trà tăng cường sữa cho các bà mẹ. _Trà bổ dưỡng hô hấp cho trẻ em. _Trà tạo giấc ngủ và giảm stress. _Trà giảm béo. _Trà cho người huyết áp cao. _Trà cho người bệnh đái đường. _Trà bổ dưỡng cho thận và hệ tiết niệu. 17
- Các sản phẩm trà LEROS là sự kết hợp của tập quán chữa bệnh và các công thức lâu đời,kết hợp với kiến thức hiện đại về thảo dược.LEROS là một dòng sản phẩm chiết xuất từ các loại thảo dược không pha trộn hoá chất,các chất bổ trợ nhân tạo,các chất tạo mầu.Tất cả các sản phẩm của LEROS đều được qua kiểm nghiệm nghiêm ngặt của bộ y tế cộng hoà Séc và hiệp hội nhi khoa cộng hoà Séc phê chuẩn.Ngoài ra LEROS còn đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 HACCP,GMP. Với những thông tin về chất lượng sản phẩm như vậy và thành phần của sản phẩm thì người tiêu dùng Việt Nam sẽ tin tưởng vào sản phẩm.Do nước Việt Nam đã có tập quán chữa bệnh bằng thảo dược ,người dân tin tưởng với cách chữa bệnh bằng đông y chính vì vậy mà người tiêu dùng Việt Nam dễ dàng chấp nhận sản phẩm trà chữa bệnh bằng cây cỏ thiên nhiên của LEROS. Trong số bẩy sản phẩm của LEROS được bán ở Việt Nam thì sản phẩm trà tăng cường sữa cho các bà mẹ là sản phẩm chính mà LEROS muốn dùng nó để thâm nhập và quảng bá thương hiệu của mình.Và ở đây em cũng chỉ xin nghiên cứu và đề cập đến sản phẩm này. Công dụng của trà tăng cường sữa là tăng cường kích thích sự hoạt động tự nhiên của tuyến sữa (đặc biệt thích hợp cho các bà mẹ ít hoặc mất sữa). Ngoài ra trà tăng cường sữa cũn bổ sung khoỏng chất và vitamin nghĩa là làm đặc sữa cho các bà mẹ. Và cũn hỗ trợ việc tiờu húa và loại bỏ sự đầy hơi.Theo như doanh nghiệp khẳng định thỡ sẽ cú tỏc dụng 3-4 tiếng sau khi uống. Thành phần của trà tăng cường sữa cũng như các sản phẩm của LEROS đều là từ các loại thảo dược đó là cành lá cửu hương lý chiếm: 0,375g (25%), hạt carum: 0,225 g (15%), quả thỡ là: 0,225g (15%), cõy hoa bướm: 0,15g (10%), lỏ mó đề: 0,075g (5%), hoa violet 3 mầu, …Như vậy ta thấy thành phần của trà tăng cường sữa đều là các loại cây cỏ thiên nhiên không giống với cây cỏ truyền thống của người Việt Nam dùng để chữa bệnh. Vỡ vậy sẽ gõy ra sự hoài nghi của người tiêu dùng Việt Nam đối với sản phẩm này do họ không hiểu hết công dụng của các loại thảo dược có trong thành phần của sản phẩm, họ tin tưởng với cách chữa bệnh các loại thảo dược của ông cha ngày xưa. Đối với cách làm tăng cường sữa thỡ từ lõu dõn ta đó cú cỏch như là ăn chân chó, cháo móng giũ, vẩy tờ tờ… 18
- Như vậy vấn đề đặt ra bây giờ là làm thế nào để người tiêu dùng Việt Nam biết đến sản phẩm trà tăng cường sữa của LEROS, làm thế nào để họ tiêu dùng sản phẩm, tin tưởng sản phẩm trà LEROS, thấy được tính ưu việt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. 2. Đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam. 2.1. Nhu cầu thị trường Theo như định nghĩa trong sỏch quản trị Marketing của Philip Kotler thỡ: "Nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm mà nhúm khỏch hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định và trong một thời kỳ nhất định đối với một mụi trường marketing nhất định và chương trỡnh marketing nhất định". Tuy nhiờn ở đõy sẽ khụng tiếp cận nhu cầu thị trường theo định nghĩa của Philip Kotler mà sẽ tiếp cận nhu cầu thị trường theo số lượng người cú khả năng mua sản phẩm tăng cường sữa LEROS. Do sản phẩm tăng cường sữa mới thõm nhập vào thị trường Việt Nam nờn để đỏnh giỏ cầu thị trường lớn hay nhỏ để cú thể biết được mức độ phỏt triển sản phẩm là cao hay thấp thỡ việc đầu tien cần phải biết được là số lượng khỏch hàng mà cụng ty cú thể đỏp ứng được bao nhiờu. Như vậy cú thể núi nhu cầu thị trường của sản phẩm tăng cường sữa ở thị trường Việt Nam là khỏ lớn. Số lượng khỏch hàng cú nhu cầu tiờu dựng sản phẩm tăng cường sữa đú là số lượng cỏc bà mẹ đang cho con bỳ mà mất sữa, thiếu sữa hoặc loóng sữa. Tuy nhiờn số lượng này khụng được thống kờ một cỏch đầy đủ và chớnh xỏc, nhưng tỉ lệ thuận với số lượng trẻ em được sinh ra, mà số lượng trẻ em được sinh ra ngày một gia tăng như vậy cú thể núi nhu cầu thị trường của sản phẩm tăng cường sữa là lớn và rất tiềm năng. Từ tiềm năng của thị trường qua đú nhu cầu cụng ty LEROS cũng sẽ cú khả năng rất lớn nếu như cụng ty cú chiến lược về sản phẩm, dịch vụ, giỏ cả, xỳc tiến hỗn hợp được người tiờu dựng nhận thức vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. 2.2. Hành vi người tiờu dựng Mục đớch của marketing là đỏp ứng, thoả món những nhu cầu và mong muốn của khỏch hàng mục tiờu. Vỡ vậy để thoả món khỏch hàng một cỏch tốt 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
ĐỀ ÁN: ”Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam”
41 p |
963 |
377
-
Đề tài “Một số giải pháp Marketing nhằm thu hút khách du lịch quốc tế đến với khách sạn quốc tế ASEAN ”
89 p |
687 |
367
-
Đề tài "Một số giải pháp marketing nhằm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn khách hàng của Công ty TM-DV Tràng Thi"
71 p |
545 |
341
-
Đồ án môn học: Một số giải pháp marketing nhằm thu hút khách hàng tại các siêu thị ở Hà Nội
30 p |
363 |
157
-
Luận văn “Một số giải pháp marketing nhằm thu hút khách hàng tại các siêu thị ở Hà Nội”
29 p |
323 |
157
-
Tiểu luận Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam
32 p |
172 |
80
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thương mại Nguyễn Kim
54 p |
149 |
65
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cao su An Dương
58 p |
130 |
56
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing nhằm thu hút khách du lịch quốc tế đến với khách sạn quốc tế ASEAN
89 p |
159 |
48
-
Luận văn:Giải pháp Marketing cho sản phẩm nước khoáng thiên nhiên "The Life" tại công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn
26 p |
57 |
22
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp marketing nhằm hoàn thiện và nâng cao mức độ thỏa mãn khách hàng của Công ty TM-DV Tràng Thi
72 p |
56 |
22
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông
66 p |
42 |
19
-
• Đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước ở Việt nam
57 p |
61 |
19
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội
87 p |
53 |
17
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Nhà xuất bản Giao thông vận tải
51 p |
53 |
16
-
ĐỀ TÀI “MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THU HÚT KHÁCH HÀNG TẠI CÁC SIÊU THỊ Ở HÀ NỘI”
29 p |
46 |
13
-
Đề tài: Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam
40 p |
31 |
6

Set-Cookie: TLDEVNamespace=lbqcqf5ovl2v0v9h1hq4dhn384; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Giáo trình vẽ kỹ thuật P1
Chia sẻ: Nguyen Hoang | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:20
lượt xem 480
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091201/nguyen8/80x100/giaotrinhvekythuatkt01_6166.jpg)
##
Giáo trình vẽ kỹ thuật P1
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Chương 1: BẢN VẼ KẾT CẤU THÉP §1.Khái niệm chung §2.Cách biểu diễn các loại thép hình §3.Các hình thức lắp nối của kết cấu thép §4.Đặc điểm của bản vẽ kết cấu thép §5.Giới thiệu một số bản vẽ kết cấu thép và trình tự biểu diễn Chương 2: BẢN VẼ KẾT CẤU BÊ TÔNG CỐT THÉP §1.Khái niệm chung §2.Các loại cốt thép §3.Các qui định và ký hiệu qui ước dùng trên bản vẽ BTCT §4.Cách đọc và vẽ bản vẽ BTCT Chương 3: BẢN VẼ KẾT CẤU GỖ §1.Khái niệm chung §2.Các hình thức lắp nối...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Giáo trình vẽ kỹ thuật P1
- "Don't study, don't know - Studying you will know!" NGUYEN TRUNG HOA
- MỤC LỤC Chương 1: BẢN VẼ KẾT CẤU THÉP §1.Khái niệm chung 03 §2.Cách biểu diễn các loại thép hình 03 §3.Các hình thức lắp nối của kết cấu thép 05 §4.Đặc điểm của bản vẽ kết cấu thép 08 §5.Giới thiệu một số bản vẽ kết cấu thép và trình tự biểu diễn 11 Chương 2: BẢN VẼ KẾT CẤU BÊ TÔNG CỐT THÉP §1.Khái niệm chung 21 §2.Các loại cốt thép 21 §3.Các qui định và ký hiệu qui ước dùng trên bản vẽ BTCT 22 §4.Cách đọc và vẽ bản vẽ BTCT 25 Chương 3: BẢN VẼ KẾT CẤU GỖ §1.Khái niệm chung 32 §2.Các hình thức lắp nối của kết cấu gỗ 32 §3.Nội dung và đặc điểm kết cấu gỗ 35 §4.Trình tự thiết lập bản vẽ kết cấu gỗ 41 Chương 4: BẢN VẼ NHÀ §1.Khái niệm chung 44 §2.Mặt bằng toàn thể 47 §3.Các hình biểu diễn của một ngôi nhà 48 §4.Bản vẽ nhà công nghiệp 55 §5.Trình tự thiết lập bản vẽ nhà 58 Chương 5: BẢN VẼ CÔNG TRÌNH CẦU §1.Khái niệm chung 62 §2.Các loại bản vẽ công trình cầu 66 2
- VẼ XÂY DỰNG Trong phần này chúng ta sẽ vận dụng những khái niệm đã học ở phần trước như các quy định về hình biểu diễn, về nét vẽ, vẽ ghi kích thước ... vào việc biểu diễn các kết cấu công trình và các công trình xây dựng . Các kết cấu công trình có nhiều dạng phức tạp , nhưng nói chung có thể quy về mấy loại sau: -Kết cấu thép -Kết cấu bê tông cốt thép -Kết cấu gỗ Sau khi đã biết cách biểu diễn các kết cấu , chúng ta sẽ nghiên cứu cách thể hiện một công trình .Chúng ta không đi sâu vào các vấn đề chuyên môn của các công trình , mà chỉ nghiên cứu các quy tắc thiết lập bản vẽ , các yêu câù đối với bản vẽ trong từng giai đoạn thiết kế . Chương 1: BẢN VẼ KẾT CẤU THÉP §1. KHÁI NIỆM CHUNG Kết cấu thép là kết cấu do các thanh thép hình và các bản thép hoặc vỏ mỏng kim loại ghép lại với nhau bằng nhiều hình thức lắp nối . Đó là loại kết cấu được dùng rộng rãi trong xây dựng . Trong kết cấu thép thường có hai loại kết cấu : hệ thanh và hệ vỏ . -Hệ thanh gồm các yếu tố cơ bản là dầm, cột, dàn... được dùng để làm khung nhà , nhịp cầu ... -Hệ vỏ gồm các vỏ mỏng bằng kim loại ghép lại với nhau để làm các thùng chứa , nồi hơi , ống dẫn ... Thi công kết cấu thép thường chia ra làm hai giai đoạn : chế tạo ở công xưởng và ở lắp ráp hiện trường . Như vậy trong bản vẽ thi công , ngoài việc ghi đầy đủ kích thước , còn cần ghi các kí hiệu chỉ rõ việc lắp ráp tiến hành ở công xưởng hay ở hiện trường . §2. CÁCH BIỂU DIỄN CÁC LOẠI THÉP HÌNH Thép hình gồm mấy loại chính sau : I. THÉP GÓC ( hay thép chữ L) Hình 89 vẽ hình chiếu trục đo của một đoạn thanh thép góc .Có loại thép góc đều cánh và loại thép góc không đều cánh . Trên bản vẽ để chỉ loại thép góc này người ta dùng kí hiệu Lb × s (đều cánh ) Lb1 × h2 × s ( không đều cánh ) 3
- Trong đó b chỉ chiều rộng của cánh thanh thép , s chỉ bề dày của cánh . Hình - 89 Ví dụ : L100 × 12 ; L100 × 75 × 10 Bảng 6-4 và 6-5 cho ta kích thước mặt cắt của thép góc . II. THÉP HÌNH MÁNG (hay thép chữ U) . Hình 90 vẽ hình chiếu trục đo của một đoạn thép chữ U .Dùng kí hiệu L n để chỉ loại thép chữ U trên bản vẽ , trong đó n là số hiệu thép. Ví dụ : L 22. Bảng 6-6 cho biết các kích thước của mặt cắt thép chữ U , trong đó h là chiều cao , b -chiều rộng của cánh , - bề dày của thân , t- bề dày trung bình của cánh . Hình - 90 III.THÉP CHỮ I . Hình 91 vẽ hình chiếu trục đo của một đoạn thanh thép chữ I . Dùng kí hiệu I để chỉ loại thép này trên bản vẽ . Ví dụ : I 24 . Bảng 6-7 cho biết các kích thước của mặt cắt thép chữ I ; trong đó h là chiều cao , b -chiều rộng của cánh , s - bề dày của thân ; t - bề dày trung bình của cánh . 4
- Hình - 91 IV. CÁC LOẠI THÉP KHÁC Ngoài các loại thép trên ta còn có thép chữ T ( kí hiệu chữ T ) chữ Z ( kí hiệu chữ Z ) thép tròn ( kí hiệu • ) thép tấm (kí hiệu – ). Cách ghi kí hiệu các loại thép hình trên bản vẽ . - Số lượng và kí hiệu của mỗi thanh thép chỉ ghi một lần trên hình biểu diễn . Con số chỉ số lượng được ghi trước kí hiệu thanh thép ( ví dụ : 2L50 × 2 ) Nếu bộ phận kết cấu chỉ có một thanh hoặc nếu dấu kí hiệu đã thể hiện rõ dạng ghép của nhiều thanh , thì không cần ghi số lượng thanh thép ở trước dấu kí hiệu ( ví dụ : ╨ 50 × 5 ; ┘ 50 × 5 ) ┌ Đối với bản thép dùng làm bản đệm , bản nút , đằng sau dấu kí hiệu thép tấm có ghi thêm kích thước khuôn khổ của bản thép và bề dày của nó . ( Ví dụ : - 220 × 360 × 10 ) . Trên bản vẽ mỗi thanh thép đều được đánh số . Các con số này viết bằng chữ số Ả - rập trong vòng tròn đường kính 7 - 10 mm và ghi theo một thứ tự nhất định . ( từ trái sang phải , hoặc từ trên xuống dưới ) . §3. CÁC HÌNH THỨC LẮP NỐI CỦA KẾT CẤU THÉP Trong kết cấu thép thường dùng hai hình thức lắp nối : - Lắp nối tháo được ( bằng bulông ) - Lắp nối không tháo được ( bằng đinh tán ) I .Trên bản vẽ kết cấu thép, những mối ghép bằng đinh tán hay bulông đều được TCVN 2234 - 77 "Thiết lập bản vẽ kết cấu thép" . Bảng 6-1 trình bày một số kí hiệu theo quy ước đó : BẢNG 3-1 Kí hiệu quy ước mối ghép đinh tán và bu lông ( Trích TCVN 1610- 88 ) 5
- Số T.T Tên gọi Ký hiệu qui ước 1 2 3 1 Vị trí lỗ khoan 2 Lỗ tròn 3 Lỗ bầu dục 4 Đinh tán mũ chỏm cầu 5 Đinh tán đầu chìm cả 2 phía 6 Đinh tán đầu nửa chìm cả hai phía 7 Bulông liên kết tạm thời 8 Bulông liên kết cố định 9 Mối hàn đối đầu khi chế tạo 10 Mối hàn đối đầu khi lắp ráp 11 Mối hàn góc, hàn chữ T hay hàn chồng khi chế tạo 12 Mối hàn góc, hàn chữ T hay hàn chồng khi lắp ráp 13 Đường dóng và ghi chú của mối hàn thấy 14 Đường dóng và ghi chú của mối hàn khuất 15 Đường dóng và ghi chú của mối hàn hai phía Chú thích : a- Trên hình 92a , b trình bày các chi tiết có ren ( như lỗ , và trục có ren ) . Cần chú ý : Đường chân ren vẽ bằng nét liền mảnh ; trên hình biểu diễn vuông góc với trục ren , đường chân ren được thể hiện bằng khoàng 3/4 đường tròn . Đường giới hạn ren và đường đỉnh ren vẽ bằng nét 6
- liền đậm . b- Trên hình 92c , vẽ mối ghép bằng ren ( lắp nối hai ống ) , ở đó ren ngoài ( ren trên trục ) che khuất ren trong ( ren trên lỗ ) c- Trên các bản vẽ lắp kết cấu thép tỉ lệ lớn , khi không cần thiết thể hiện rõ mối ghép bằng bulông , cho phép được vẽ đơn giản như trình bày trên hình 93. d- Kí hiệu bulông gồm kí hiệu ren ( prôfin , đường kính ren ) , chiều dài bu lông và số hiệu tiêu chuẩn bulông . Hình – 92a,b,c Ví dụ :Bu lông M 12 × 60 TCVN 1892- 76( Bulông đầu sáu cạnh , ren hệ mét , đường kính ren 12 mm , chiều dài bulông 60mm ). Hình – 93 II.GHÉP BẰNG HÀN a)Phân loại mối hàn : Người ta phân loại mối ghép bằng hàn như sau ( H.94 ) - Hàn đối đỉnh kí hiệu là D . - Hàn chữ T , kí hiệu là T . - Hàn góc , kí hiệu là G . - Hàn chập , kí hiệu là C . b)Cách biểu diễn và kí hiệu quy ước các mối ghép bằng hàn ( TCVN 3746 - 83 ). Trên hình biểu diễn các mối hàn thấy được vẽ bằng nét liền đậm ( như đường bao thấy ) , các mối hàn khuất Hình – 94 7
- được vẽ bằng nét đứt ( như đường bao khuất ) . Khi đó mối hàn được ghi rõ bằng một đường dóng gẫy khúc tận cùng bằng mũi tên một cánh chỉ vào mối hàn . Kí hiệu và các kích thước liên quan của mối hàn được ghi phía trên của đọan dóng nằm ngang nếu là mối hàn thấy , sẽ ghi phía dưới nếu là mối hàn khuất . Kí hiệu bằng chữ như các loại mối ghép bằng hàn được trình bày trong bảng 3-2 . Hình 95 là thí dụ về cách ghi kí hiệu một mối hàn chập theo đường bao hở ,hàn cách quãng ,chiều cao mối hàn 6mm ,chiều dài mỗi mối hàn 50mm, bước của mối hàn 100 mm (suy ra khoảng cách giữa hai mối hàn kề nhau 50mm) Hình – 95 Hình 96 là thí dụ một mối hàn chữ T theo đường bao kín , hàn cách quãng , chiều cao mối hàn 5mm , chiều dài mối hàn 50mm , bước 100mm . - Kí hiệu phụ của mối hàn ( ví dụ hàn so le , hàn theo đường bao hở … ) Hình – 96 §4. ĐẶC ĐIỂM CỦA BẢN VẼ KẾT CẤU THÉP - Các hình chiếu của kết cấu thép được bố trí như đã trình bày ở chương bốn vẽ vị trí của các hình chiếu cơ bản . Tuy nhiên , trong một số trường hợp các hình chiếu bằng và cạnh được bố trí như trình bày trên hình 97 . Khi đó cần chỉ rõ hướng nhìn và ghi tên hình chiếu tương ứng ( "A" "B" ) - Trên bản vẽ kết cấu thép thường vẽ sơ đồ hình học của kết cấu . Sơ đồ vẽ bằng nét liền mảnh , chiều dài các thanh ghi theo đơn vị mm , và không cần đường dóng kích thước . - Khi vẽ tách một số nút của kết cấu trục các thanh phải vẽ song song với các thanh tương ứng trên sơ đồ hình học . Độ nghiêng của các thanh được ghi như trên hình 98. Bảng 3-2 8
- Hình dạng Đặc tính thực Hình dạng Khiệuquyước Loại mối hàn mép vát đầu hiện mối hàn mặt cắt mối chi tiết hàn dhiệu Ch số Một phía Đ2 Không vát đầu Mối hàn Hai phía Đ4 ghép đối đầu Vát đầu Một phía Đ5 Một phía G3 Không vát đầu Mối hàn Hai phía G5 ghép góc Vát một đầu Một phía G6 Một phía T1 Không vát đầu Hai phía T4 Mối hàn ghép chữ T Vát một đầu Hai phía T7 Một phía đứt C1 quãng Mối hàn Không vát ghép chập đầu Hai phía C2 9
- - Trên hình chiếu và hình cắt chỉ cần vẽ những đường khuất của các bộ phận nằm ngay sau các phần tử này . Những phần nằm sâu phía trong không cần biểu diễn bằng nét đứt . Trên hình chiếu cho phép không vẽ một số chi tiết không cần thiết nhất là khi những chi tiết này che khuất những bộ phận quan trọng cần biểu diễn hơn . Hình – 97 Hình – 98 Hình – 99 -Để cho hình vẽ được sáng sủa và rõ ràng , mặt cắt của các chi tiết không gạch chéo mà để trắng . Nếu bản vẽ có tỉ lệ nhỏ , cho phép tô đen mặt cắt như trên hình -99. - Tỉ lệ của hình biểu diễn có thể chọn như sau . 10
- Chương 2 BẢN VẼ KẾT CẤU BÊ TÔNG CỐT THÉP §.1. KHÁI NIỆM CHUNG i Bêtông cốt thép là loại vật liệu hỗn hợp dưới dạng bêtông liên kết vớ cốt thép để chúng cùng làm việc với nhau trong cùng một kết cấu . Bêtông là một loại đá nhân tạo , chịu nén tốt nhưng chịu kéo kém nên người ta đặt cốt thép vào những vùng chịu kéo của kết cấu để khắc phục nhược điểm trên của bê tông . Bêtông cốt thép được sử dụng rộng rãi trong xây dựng . §.2. CÁC LOẠI CỐT THÉP . Người ta phân ra hai loại cốt thép - Cốt thép mềm : gồm những thanh thép có mặt cắt tròn . - Cốt thép cứng : gồm các thanh thép hình ( chữ I , chũ U ) Loại cốt thép mềm được sử dụng nhiều hơn loại cốt thép cứng . Cốt thép mềm lại chia ra : cốt thép trơn và cốt thép gai : các gai này làm tăng sự liên kết giữa bêtông và cốt thép ( H.108 ). Cốt thép gai được dùng trong các công trình chịu rung và chấn động nhiều . Hình – 107 Hình – 108 Tuỳ theo tác dụng của cốt thép trong kết cấu , người ta phân ra : - Cốt thép chịu lực: Trong đó còn phân ra cốt chịu lực chủ yếu , cốt chịu lực cục bộ , cốt phân bố .
- -Cốt đai : dùng để giữ các cốt thép chịu lực ở vị trí làm việc , đồng thời cũng tham gia chịu lực . -Cốt cấu tạo : được đặt thêm theo yêu cầu cấu tạo , tiết diện của chúng không xét đến trong tính toán . Hình – 110 Các cốt thép thường được liên kết thành lưới ( H.115 ) hoặc thành khung ( H.118,119 ) Người ta thường dùng dây thép nhỏ hoặc dùng hàn để liên kết các cốt thép . Để tăng cường liên kết trong bêtông , cốt trơn được uốn thành móc ở hai đầu . ( H.108 ) Nếu cốt thép không đủ dài , người ta nối cốt thép bằng cách buộc hay hàn . §.3. CÁC QUY ĐỊNH VÀ KÍ HIỆU QUY ƯỚC DÙNG TRÊN BẢN VẼ KẾT CẤU BÊTÔNG CỐT THÉP. Để thể hiện một kết cấu bêtông cốt thép người ta thường vẽ :
- a)Bản vẽ hình dạng kết cấu : ( hay bản vẽ ván khuôn để mô tả hình dạng bên ngoài của kết cấu ( H.116) b)Bản vẽ chế tạo kết cấu : chủ yếu nhằm thể hiện cách bố trí các thanh cốt thép bên trong kết cấu , khi đó bêtông coi như trong suốt . ( H.111, 117 ) Dưới đây là các quy định về bản vẽ bêtông cốt thép . 1. Trên bản vẽ chế tạo kết cấu phải chọn hình chiếu nào thể hiện nhiều đặc trưng nhất về hình dạng làm hình biểu diễn chính . 2. Nét vẽ dùng trên bản vẽ kết cấu bêtông cốt thép : - Cốt chịu lực vẽ bằng nét liền đậm ( s ÷2s ) s - Cốt phân bố , cốt đai vẽ bằng nét liền đậm vừa ( ) 2 s - Đường bao quanh cấu kiện vẽ bằng nét liền mảnh ( ) 3 3. Để thấy rõ cách bố trí cốt thép , ngoài hình chiếu chính , người ta dùng các mặt cắt ở những vị trí khác nhau , sao cho mỗi thanh cốt thép được thể hiện trên đó ít nhất một lần . Trên mặt cắt không ghi kí hiệu vật liệu . 4. Trên hình biểu diễn chính và trên các mặt cắt , các thanh thép đều được ghi số kí hiệu và chú thích như trên hình.110 . Số kí hiệu được ghi trong vòng tròn đường từ 7 đến 10mm Số kí hiệu trên hình biểu diễn chính , hình cắt , hình khai triển cốt thép và trong bảng kê vật liệu phải như nhau . Hình – 111 5. Việc ghi chú kèm với số kí hiệu cốt thép được quy định như sau : - Con số ghi trước kí hiệu Ф chỉ số lượng thanh thép . Nếu chỉ dùng một thanh thì không cần ghi . ( H.110b) - Ở dưới đoạn đường dóng nằm ngang , con số đứng sau chữ I chỉ chiều dài thanh thép kể cả đoạn uốn móc ở đầu nếu có . Con số đứng sau chữ
- a chỉ khoảng cách giữa hai trục thanh thép kế tiếp cùng loại ( H.110c ) -Chỉ cần ghi đầy đủ đường kính , chiều dài … của thanh thép tại hình biểu diễn nào gặp thanh cốt thép đó lần đầu tiên . Các lần sau gặp lại , những thanh cốt thép đó chỉ cần ghi số kí hiệu mà thôi , ví dụ thanh số 2 trên mặt cắt vẽ trên hình 111 . Hình – 112 6. Để diễn tả cách uốn các thanh thép , gần hình biểu diễn chính , nên vẽ tách các thanh thép với đầy đủ kích thước ( hình khai triển cốt thép ). Trên các đoạn uốn của thanh cốt thép cho phép không vẽ đường dóng và đường kích thước. ( H.112) 7. Trên hình biểu diễn chính , cũng như Hình – 113
- trên hình khai triển cốt thép , nếu số lượng một loại cốt nào đó khá lớn , thì cho phép chỉ vẽ tượng trưng một số thanh ( ví dụ thép số 3 trên hình 111 và thép số 1,2 trên hình 113) 8.Trên bản vẽ mặt bằng của sàn hay một cấu kiện nào đó có những thanh cốt thép nằm trong các mặt phẳng đứng , để dễ hình dung quy ước quay chúng đi một góc vuông sang trái hoặc về phía trên. Hình – 114 §.4. CÁCH ĐỌC VÀ VẼ BẢN VẼ BÊTÔNG CỐT THÉP . Khi đọc bản vẽ bêtông cốt thép , trước tiên phải xem cách bố trí cốt thép trên hình chiếu chính . Căn cứ vào số hiệu của thanh thép , tìm vị trí của chúng trên các mặt cắt để biết vị trí cốt thép ở các đoạn khác nhau của kết cấu . Muốn biết chi tiết thì xem thêm hình khai triển của cốt thép , hay hình dạng cốt thép trong bảng kê . Các mặt cắt nên bố trí gần hình chiếu chính . Nếu mặt cắt vẽ theo một tỉ lệ khác với tỉ lệ của hình chiếu chính thì cần ghi rõ tỉ lệ của mặt cắt đó . Thường bản vẽ kết cấu bêtông cốt thép vẽ theo tỉ lệ : 1:20 ; 1:50 Sau khi vẽ xong các hình biểu diễn , lập bảng kê vật liệu cho cấu kiện . Bảng kê vật liệu đặt ngay phía trên khung tên thường gồm các cột có nội dung sau : - Số thứ tự - Hình dạng thanh thép - Đường kính ( mm ) - Số lượng thanh - Tổng chiều dài ; - Trọng lượng thép . Các kí hiệu quy ước dùng trên bản vẽ bêtông cốt thép được trình bày trong bảng 4-1. Dưới đây giới thiệu một số bản vẽ bêtông cốt thép :
- Hình 115 trình bày bản vẽ một bản bêtông cốt thép cỡ lớn 1500 ×2500×300 mm . Ở đây hình cắt A-A được lấy làm hình biểu diễn chính . Hình chiếu bằng có áp dụng hình cắt riêng phần , trên đó cho thấy rõ lưới thép và vị trí các móc cẩu . Lưới thép K còn được vẽ tách ở ngay dưới hình chiếu bằng . Hình 116 trình bày bản vẽ một cột bêtông cốt thép cao 2600mm ; mặt cắt hình chữ nhật ( 150 × 100 mm ) Trên bản vẽ ván khuôn , ta thấy rõ các lỗ xuyên qua thân cột và hai móc cẩu ; ở đầu và chân cột đều có đặt các miếng thép chờ . Hai lưới K-1 được Hình – 114 liên kết với nhau bằng các thanh thép số 3 làm thành một khung hình hộp . Hình 117 Vẽ một tấm bêtông cốt thép . Hình biểu diễn chính cho ta thấy cách bố trí tổng quát các thanh thép . Các cốt thép vai bò số 2 và 3 được uốn xuống ở từng đoạn khác nhau , được thể hiện bằng các mặt Hình – 115
- cắt I-I , II-II ,III-III. Trên hình khai triển cốt thép , các thanh thép được đặt ở vị trí liên hệ đường dóng với hình chiếu chính . Hình – 116 Hình.118 vẽ hình không gian của một đầu dầm giới hạn bởi mặt cắt III-III , phần bêtông tưởng tượng là trong suốt . Hình 119 trình bày bản vẽ của một tấm sàn bêtông cốt thép . Ngoài bản vẽ ván khuôn và các mặt cắt , còn vẽ hình chiếu trục đo của cấu kiện . Hình 120 trình bày bản vẽ lắp đặt kết cấu bêtông cốt thép . Đó là loại bản vẽ có tính chất sơ đồ nhằm giúp người công nhân lắp ghép các cấu kiện lại với nhau . Trên hình 120a .b , ta thấy vị trí các lưới cột C1 ,C2 … và các
- Hình – 118
- Hình – 119
- dầm D1 , D2, D6 … Kí hiệu của cột và dầm thay đổi tuỳ theo vị trí của chúng trên mặt bằng và trên hình . Ở góc các nút kết cấu có ghi kí hiệu hình vẽ tách để mô tả chi tiết hơn cách liên kết giữa các cấu kiện . Hình – 120
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Giáo trình Cơ sở mạng thông tin - ĐH Bách khoa Hà nội
148 p |
642 |
313
-
Giáo trình vẽ kỹ thuật P2
20 p |
468 |
273
-
Giáo trình vẽ kỹ thuật P3
10 p |
445 |
245
-
Giáo trình Kỹ thuật truyền số liệu - ĐHSP Kỹ thuật TP.HCM
294 p |
537 |
226
-
Đại cương về kỹ thuật
31 p |
844 |
212
-
Giáo trình về kỹ thuật xung số - Đoàn Thị Thanh Thảo & Phạm Văn Ngọc
220 p |
320 |
169
-
Đề thi đại cương về kỹ thuật
4 p |
1016 |
162
-
Giáo trình Kỹ thuật truyền hình: Phần 1 - Đỗ Hoàng Tiến, Dương Thanh Phương
209 p |
260 |
141
-
Câu hỏi ôn tập môn Đại cương về Kỹ thuật (MEC 201)
3 p |
616 |
87
-
Giáo trình môn kỹ thuật truyền thanh
0 p |
179 |
84
-
GIÁO TRÌNH ỨNG DỤNG TIN HỌC TRONG SẢN XUẤT CHƯƠNG TRÌNH PHÁT THANH
106 p |
101 |
42
-
Giáo trình Toán kỹ thuật: Phần 2 - Tô Bá Đức (chủ biên)
116 p |
63 |
41
-
Giáo trình Toán kỹ thuật: Phần 1 - Tô Bá Đức (chủ biên)
36 p |
99 |
40
-
Giáo trình Mật mã học: Phần 1– HV Bưu chính Viễn thông
157 p |
62 |
32
-
Giáo trình môn kỹ thuật số
0 p |
75 |
21
-
Giáo trình Kỹ thuật chuyển mạch và tổng đài số: Phần 1 - TS. Nguyễn Thanh Hà
150 p |
43 |
17
-
Giáo trình Kỹ thuật âm thanh - ThS. Hà Đình Dũng
117 p |
21 |
16

Set-Cookie: TLDEVNamespace=f3chjgjsind2m13qpv92v7arj4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Khốn khổ vì dịch “giời leo” do côn trùng
Chia sẻ: Lau Thai | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:8
50
lượt xem 5
download
lượt xem 5
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100728/lauthaidongque/80x100/khon_kho_vi_dich_doi_leo_792.jpg)
##
Khốn khổ vì dịch “giời leo” do côn trùng
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Biểu hiện của bệnh giời leo. Hai tuần trở lại đây, người dân Hà Nội khốn khổ với chứng bệnh “giời leo” do công trùng. Các loại côn trùng ưa sáng bay vào nhà gây ngứa và sinh bệnh “giời leo” với tốc độ lây lan nhanh.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=hfbsorvnk3tbi0p462vj2ggor3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Kiến thức y học về chăm sóc bé: 7 lưu ý giúp bé ngủ ngon
Chia sẻ: Tae_in Tae_in | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7
lượt xem 109
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100723/tae_in/80x100/kien_thuc_y_hoc_ve_cham_soc_be_5117.jpg)
##
Kiến thức y học về chăm sóc bé: 7 lưu ý giúp bé ngủ ngon
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Kiến thức y học về chăm sóc bé: 7 lưu ý giúp bé ngủ ngon Trẻ lớn lên trong giấc ngủ, vì vậy một giấc ngủ ngon và chất lượng sẽ giúp bé phát triển toàn diện cả về thể chất và trí tuệ. Hình thành thói quen cho trẻ Hình thành thói quen trước khi đi ngủ sẽ giúp trẻ dễ đi vào giấc ngủ và ngủ ngon hơn. Điều này có nghĩa là bạn hãy cho bé đi ngủ đúng giờ quy định và đừng bao giờ phá vỡ “luật” này. Nhiệt độ phòng thích hợp Đây cũng là một trong...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=69qrrdg4k2h2sph8dn9dclq8b5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Lễ hội miền Bắc 8
Chia sẻ: Nguyenthu Ha | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:6
lượt xem 12
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100727/banglang_ht/80x100/le_hoi_mien_bac_8_1548.jpg)
##
Lễ hội miền Bắc 8
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Lễ hội nhảy lửa thần bí của người Pà Thẻn Suốt từ chiều, ông thầy mo đã ngồi trên một chiếc ghế dài để cúng thần linh. Tiếng gõ từ hai vật bằng sắt mà tôi không định hình được chính xác là gì, phát ra những âm thanh gấp gáp, liên tục. Ông ngồi gõ liên tục từ năm đến bảy giờ đồng hồ như vậy. Theo những người dân Pà Thẻn, trước mỗi buổi lễ, thầy mo phải cúng thần linh, để cho phép người Pà Thẻn có được sức mạnh phi thường để nhảy vào đống lửa. ...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Lễ hội miền Bắc 8
- Lễ hội nhảy lửa thần bí của người Pà Thẻn Suốt từ chiều, ông thầy mo đã ngồi trên một chiếc ghế dài để cúng thần linh. Tiếng gõ từ hai vật bằng sắt mà tôi không định hình được chính xác là gì, phát ra những âm thanh gấp gáp, liên tục. Ông ngồi gõ liên tục từ năm đến bảy giờ đồng hồ như vậy. Theo những người dân Pà Thẻn, trước mỗi buổi lễ, thầy mo phải cúng thần linh, để cho phép người Pà Thẻn có được sức mạnh phi thường để nhảy vào đống lửa. Thông thường, việc cúng phải bắt đầu trước lễ nhảy lửa khoảng bốn giờ đồng hồ. Lễ nhảy lửa thường được tổ chức vào cuối năm, khi thời tiết đang bước vào thời kỳ khắc nghiệt nhất của mùa đông. Ðống lửa sẽ giúp mang lại sự ấp áp, mừng cho một vụ thu hoạch hoa màu vừa kết thúc và cầu thần linh phù hộ cho an khang thịnh vượng cũng như xua đuổi tà ma, bệnh tật. Song để phục vụ khách du lịch, người ta vẫn tổ chức trái mùa như hiện nay và thầy mo phải cúng rất lâu. Sau khi ăn tối và trở lại vào lúc bảy giờ, chúng tôi đã thấy một vòng người trên chiếc sân rộng. Ðống lửa đang cháy rừng rực ở giữa sân. Bên cạnh đó, tiếng gõ của ông thầy mo vẫn vang lên mỗi lúc một gấp gáp hơn. Ban tổ chức đã tắt điện và yêu cầu mọi người tắt hết đèn pin, đề nghị các phóng viên không được dùng đèn Flash trong buổi lễ. Nhiều thanh niên Pà Thẻn bắt đầu tụ tập xung quanh thầy mo và lần lượt thay nhau ngồi lên chiếc ghế dài. Trong phút chốc, họ rung bần bật, người cúi xuống và bắt đầu nhảy lên từng lần một, cùng lúc bằng cả hai chân. Trong khi đó, một người khác thì chạy vòng xung quanh sân, thỉnh thoảng lại bốc lên tay một viên than hồng cho vào miệng nhai, nuốt cứ như là đang nhấm nháp một món quả nào đó. Một người đứng cạnh tôi giải thích: trong các lễ nhảy lửa, người này luôn ăn than và khi đã đến một độ nào đó, mới nhảy và luôn là người nhảy ác liệt nhất. Những thanh niên Pà Thẻn cúi gập người, nhảy lò cò bằng cả hai chân trên cát xung quanh đống lửa. Họ bắt đầu từ việc đưa tay vào bới đống lửa. Bất ngờ hơn nữa, họ đã nhảy hẳn vào đống lửa
- và lại nhảy ra trong tiếng hò reo cuồng nhiệt của mọi người. Than đỏ văng tứ tung ra chung quanh. Ngọn lửa như lại bốc cao hơn, ngùn ngụt bởi những tàn than đỏ đang bay lên. Cứ như thế liên tục, những thanh niên Pà Thẻn, trong tiếng gõ của thầy mo nhảy vào lửa như đang nhảy trên bãi biển và có người còn nằm hẳn trên đống lửa rồi mới nhảy ra ngoài. Một cô gái Pà Thẻn cho biết: bất cứ người dân Pà Thẻn nào cũng có thể nhảy vào lửa miễn là thầy mo đã cúng và nhập cho họ một sức mạnh nào đó. Sức mạnh của thần linh sẽ che chở và bảo vệ họ không bị bỏng. Lễ hội nhảy lửa đạt đến độ vui nhất khi mà tất cả những người đứng xem đều bị cuốn theo, tự nhiên cảm thấy mình có sức mạnh và cứ thế, nhảy vào đống lửa mà không hề cảm thấy cái nóng, cô gái giải thích thêm. Hội nhồi với tục rước Bà Đống (Bắc Ninh) Làng Hòa Đình xưa tên chữ là Lồi Đình, tên nôm làng Nhồi, nay thuộc xã Võ Cường, thành phố Bắc Ninh. Từ lâu, làng Nhồi đã là trung tâm giao lưu kinh tế-văn hóa và nổi tiếng “Hội Nhồi” vào mồng 7 tháng Giêng (âm lịch) với tục rước “Bà Đống”. Làng Nhồi có quần thể di tích đình, đền, chùa cổ kính nằm ở phía Tây làng, n_ sát quốc lộ 1A. Tương truyền, xưa kia Thành hoàng làng Nhồi là “Bà Đống”, ngự tại một gò đất ngoài đồng (Đống Cả) thuộc làng Đống Cao. Mỗi khi vào hội làng, dân làng tổ chức rước Thành hoàng về đình và chùa. Lễ rước được tiến hành như sau: Tối ngày mồng 6, đám con gái làng Nhồi gồm 12 cô chưa chồng, xinh đẹp, nết na tụ tập “ngủ bọn” tại một nhà. Đến quá nửa đêm, khi chuông chùa làng thỉnh, các cô gái lập tức cùng ông Tiên Chỉ rước kiệu Bà Đống đến gò Đống Cả làng Đống Cao, rước Thành Hoàng làng về. Sau khi ông Tiên Chỉ đốt hương khấn vái xin rước Bà Đống, các cô gái ngả kiệu kính cẩn rước Bà Đống về làng. Kiệu rước làm bằng tre tươi, trang trí bằng lá cây tươi và các loại hoa thơm. Đòn khiêng kiệu dán giấy ngũ sắc. Đi đầu đám rước là hai cô gái khiêng một trống cái, một cô đi bên vừa đi vừa đánh nhịp ba. Theo sau trống là hai cô gái khiêng chiêng đánh phối với nhịp trống. Kế đến là các cô gái rước kiệu Thành hoàng. Khi chiêng trống nổi lên thì đám trai làng Đống Cao cũng 12
- người chạy ra giằng kiệu. Bên đó đã chuẩn bị sẵn một số đòn lao nhỏ, nhẹ, dán giấy ngũ sắc. Trong khi hai bên giằng co ra vẻ quyết liệt, thì đám trai làng Đống Cao dùng đòn lao dí vào rốn các cô gái làng Nhồi. Cuộc “giao tranh” chỉ kết thúc khi đám con gái làng Nhồi ra khỏi địa phận làng Đống Cao. Đám rước Bà Đống về đến làng Nhồi cũng là lúc trời tảng sáng, người ta rước Bà Đống vào trong đình và sang chùa. Bên trong đình, chùa quan Đám làm lễ thờ Thành hoàng làng. Bên ngoài các “bọn” Quan họ cất tiếng hát ca ngợi công đức của Thần, Phật. Khách thập phương kéo đến dự hội rất đông. Để đón khách, các bọn Quan họ của làng ra tận cổng đón bằng những câu ca Quan họ ngọt ngào, niềm nở. Bên khách tay bưng cơi trầu vào lễ Phật cũng đáp lại chủ bằng những câu ca Quan họ mượt mà, tinh tế. Các bọn Quan họ chủ và khách cùng nhau vào đình, chùa lễ Thần, Phật, rồi quay ra hát Quan họ đối đáp giao lưu. Các Liền anh, Liền chị vừa hát vừa têm trầu, mời nước, hỏi thăm nhau... cứ như thế cuộc vui kéo dài suốt ngày hội. Tín ngưỡng thờ Bà Đống của hội làng Nhồi có nguồn gốc từ tín ngưỡng thờ nữ thần nông nghiệp của người Việt cổ trồng lúa nước vùng châu thổ Bắc Bộ nói chung, của xứ Kinh Bắc nói riêng và làng Nhồi là một điển hình. Thần nữ nông nghiệp được người Việt cổ tôn thờ chính là các lực lượng tự nhiên gắn với nông nghiệp: đất, đá, gò, đống, cây cối, mây, mưa, sấm, chớp. Những yếu tố tự nhiên này được thần thánh hóa và bảo lưu đến ngày nay trong văn hóa lễ hội, trong đó có lễ hội làng Nhồi. Lễ hội núi voi tại Hải Phòng Đã thành thông lệ, lễ hội truyền thống Núi Voi ở huyện An Lão, thành phố Hải Phòng mang màu sắc văn hoá của người dân miền biển diễn ra từ ngày 12 đến 14/2. Đây là dịp để du khách được tìm hiểu về vùng đất cổ có bề dày lịch sử và tham gia các hoạt động văn hoá độc đáo. Trong suốt những năm kháng chiến chống Pháp và chống Mỹ, Núi Voi đã trở thành huyền thoại với hình ảnh “Những cô gái dân quân treo mình bên vách đá, lưng chừng trời ngắm bắn máy bay rơi”. Nhiều hoạt động của lễ hội được tái hiện một thời hào hùng của
- vùng đất An Lão như: biểu diễn trống hội, diễn tích tuồng Hào khí Núi Voi, nghi lễ tế ở đền thờ nữ tướng Lê Chân… Những hoạt động văn hoá, trò vui dân gian là nội dung chủ đạo của lễ hội. Chương trình liên hoan ca múa nhạc công- nông- binh với sự tham gia của các xã trong huyện là sự tổng hoà của nhiều nét sinh hoạt văn hoá dân gian mang đậm hồn quê xứ sở. Ngoài ra, tại lễ hội Núi Voi du khách sẽ được thưởng thức các sản vật, món ăn nổi tiếng mang đậm hương vị quê hương: chè Chi Lai, khoai Tiên Hội… Phong Chúa, rước Vua: Lễ hội độc đáo đất Hà Thành Nhà vua gương mặt uy nghiêm, mình khoác long bào, đầu đội mũ ngự ngồi trên ngai vàng, xung quanh cờ lọng rợp trời, trống chiêng rộn rã, đoàn người kéo dài cả cây số rùng rùng rước kiệu vàng vào đền làm lễ... Đó là khung cảnh của lễ rước vua giả độc đáo có một không hai diễn ra ở làng Thụỵ Lôi, xã Thụỵ Lâm, Đông Anh, Hà Nội. Tích xưa kể rằng sau nhiều lần xây thành Cổ Loa không xong, cứ ngày xây đêm lại đổ, vua Thục Phán An Dương Vương được thần Huyền Thiên Trấn Vũ giúp diệt trừ yêu tinh, từ đó thành xây lên mới vững chãi. Để tạc ghi công đức của thần, nhà vua cho xây dựng đền Sái, thờ thần Trấn Vũ và hàng năm cứ vào mùa xuân nhà vua lại đích thân xa giá về bái yết tại đền. Về sau, việc đi lại khó khăn, tốn kém tiền bạc của nhân dân nên nhà vua ban chiếu cho làng Thụỵ Lôi thực hành nghi lễ này. Từ đó xuất hiện lễ hội “Rước vua giả”, còn gọi là lễ rước vua sống của nhân dân làng Thụỵ Lôi. Lễ hội rước vua ở làng Thụỵ Lôi được tổ chức vào ngày 11 tháng Giêng âm lịch hàng năm. Để chuẩn bị cho ngày hội lớn này, n_ từ những ngày đầu năm mới dân làng đã cho sửa sang lại đường sá, những cụ có uy tín trong làng tìm chỗ dựng dinh cho vua, chúa và các quan lại; dân làng làm bánh chưng, bánh dày tiến vua cùng nhiều sản vật khác... Trước ngày diễn ra hội chính, làng cho giết trâu, bò, lợn để khao dân tại đình làng... Sáng 11 tháng Giêng là ngày hội
- chính, ngoài người được chọn làm vua còn có chúa và bốn vị quan đầu triều cùng tham gia lễ rước. Vua giả ngồi trên kiệu được trai tráng trong làng rước ra đình cùng các quan. Trong khi rước, thỉnh thoảng đám trai tráng khênh kiệu “chúa” lại hô vang rồi chạy để dẹp đường cho “vua”. Sau khi “vua”, “chúa” cùng bá quan yên vị, yến tiệc bắt đầu; tan tiệc trống chiêng nổi lên rộn rã, theo nghi lễ truyền thống, “chúa” lên kiệu vào yết “vua”, sau đó “vua” lên kiệu và cuộc rước bắt đầu: “vua” lên bái vọng đức Huyền Thiên ở đền Sái và thực hiện nhiều nghi lễ khác ở đình, chùa... Lễ hội diễn ra trong không khí trang nghiêm mà náo nhiệt, chiêng trống nổi liên hồi, ai nấy đều hồ hởi dõi theo đám rước, hàng vạn người nối nhau làm ngày xuân như dài mãi... Đặc biệt sau lễ rước, “vua” trở về dinh là... nhà mình, ngự trên ngai vàng, bà con làng xóm vui mừng tới dinh “vua” chúc mừng. Theo các cụ cao niên trong làng, những người được phong “vua” phải đáp ứng nhiều yêu cầu khắt khe về đức độ, sức khỏe, tuổi tác (trên 70 tuổi)... Vị “vua” được chọn sẽ có uy tín rất lớn trong những việc nghi lễ của làng cho đến lễ rước tiếp theo có “vua” mới được bầu chọn. Trong hai cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp và đế quốc Mỹ, lễ rước vua giả ở Thụy Lôi bị gián đoạn, từ năm 1984 đến nay được duy trì rất đều đặn. Xưa kia, nhà vua cắt ruộng đất cho những người được giao chuẩn bị lợn, trâu làm lễ khi đón rước vua, nay ở Thụỵ Lôi vẫn còn những cánh đồng mang tên dõng Vua, khu Trâu đô, Lợn đô... Trước kia lễ hội rước vua diễn ra trong ba ngày, nay chỉ tổ chức gọn một ngày cho phù hợp với đời sống văn hóa mới. Ngày 11 tháng Giêng hàng năm, du khách khắp nơi lại đổ về Thụy Lôi để dự lễ rước vua giả độc đáo của làng và càng thêm tự hào về một nét văn hóa đặc sắc của ngàn năm Thăng Long - Hà Nội. Văn hoá “Hương sắc bản Dao” và Lễ hội “Pút tồng” của Lào Cai Trại văn hoá, trưng bày triển lãm “Hương sắc bản Dao” và màn tái hiện lễ hội “Pút tồng” của người Dao đỏ của đoàn Lào Cai đều được trao giải nhất tại ngày hội văn hoá, thể thao, du lịch vùng Tây Bắc.
- Các nội dung văn hoá, văn nghệ, du lịch của đoàn Lào Cai tham gia Ngày hội Văn hoá - Thể thao – Du lịch các dân tộc vùng Tây Bắc lần thứ XI (tổ chức tại Lai Châu từ ngày 28 đến 31/3) luôn thu hút người xem và nhận được nhiều khen ngợi Trong đó Trại văn hoá, trưng bày triển lãm “Hương sắc bản Dao” và màn tái hiện lễ hội “Pút tồng” của người Dao đỏ đặc biệt nhận được sự đánh giá rất cao của người xem cũng như Ban tổ chức, cả hai nội dung đều được trao giải nhất. Trại văn hoá, trưng bày triển lãm mang chủ đề "Hương sắc bản Dao" của tỉnh Lào Cai với những bức ảnh mang hơi thở cuộc sống sinh hoạt của người Dao, những hiện vật trưng bày (trang phục, mặt nạ, dụng cụ sản xuất, bộ sưu tầm sách cổ...) thấm đậm truyền thống văn hoá, thể hiện quá trình sinh sống và phát triển trải qua nhiều thời kỳ lịch sử của người Dao ở Lào Cai là một trong những gian thu hút được đông đảo khách tham quan nhất; tạo ấn tượng mạnh mẽ và khác biệt vì đây gian trưng bày duy nhất đi theo một chủ đề cụ thể, làm nổi bật truyền thống văn hoá đặc sắc của dân tộc Dao ở Lào Cai. Đến với trại văn hoá “Hương sắc bản Dao”, người xem được sống trong một không gian văn hoá Dao rực rỡ sắc màu, sống động và lôi cuốn. Ngoài giải nhất dành cho Trại văn hoá, “Hương sắc bản Dao” còn được Ban tổ chức trao giải “Trưng bày ấn tượng nhất”. Một trong những nội dung hấp dẫn nhất của Ngày hội Văn hoá - Thể thao – Du lịch các dân tộc vùng Tây Bắc là phần trình diễn lễ hội dân gian. Mang đến Ngày hội di sản nghệ thuật độc đáo của người Dao Đỏ Lào Cai - Lễ hội “Tết nhảy” “Pút tồng”, các nghệ nhân đã đưa người xem bước vào không gian của một buổi lễ đón tổ tiên thần linh về mừng tết. Tiếng trống âm vang, tiếng kèn pí lè sôi động, tù và rúc vang, các nghi lễ “dâng” và “đón” phong phú, điệu múa tắm than sôi động, điệu múa chuông độc đáo, hàng chục làn điệu âm nhạc khác nhau …Tất cả làm nên một lễ hội tưng bừng, sôi động, giàu tính biểu tượng.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Lễ hội miền Bắc 7
7 p |
88 |
33
-
Lễ hội chém Lợn ở Bác Ninh
3 p |
139 |
25
-
Lễ hội miền bắc
16 p |
83 |
25
-
Lễ hội miền bắc 2
18 p |
65 |
22
-
Lễ hội miền Bắc 11
7 p |
78 |
21
-
Lễ hội miền Bắc 14
7 p |
71 |
19
-
Lễ hội đền Cửa Ông, đền kiếp bạc
5 p |
168 |
19
-
Lễ hội miền Bắc 6
7 p |
84 |
18
-
Lễ hội miền bắc 4
11 p |
62 |
18
-
Lễ hội miền bắc 3
6 p |
77 |
16
-
Lễ hội miền Bắc 12
7 p |
65 |
15
-
Lễ hội miền bắc 1
7 p |
77 |
15
-
Lễ hội Kumbh Mela ở Ấn Độ
2 p |
91 |
15
-
Lễ hội miền Bắc 9
5 p |
63 |
14
-
Lễ hội miền Bắc 5
9 p |
60 |
11
-
Lễ hội miền Bắc 13
7 p |
50 |
10
-
Lễ hội miền Bắc 10
8 p |
59 |
9

Set-Cookie: TLDEVNamespace=2h0f3u23tmmagph731hee1d3o3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Quyết định số 1461/QĐ-TTg
Chia sẻ: Than Kha Tu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:2
56
lượt xem 3
download
lượt xem 3
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091005/womanhood911_01/80x100/qd1461ttg_2562.jpg)
##
Quyết định số 1461/QĐ-TTg
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tham khảo tài liệu 'quyết định số 1461/qđ-ttg', kinh tế - quản lý, quản lý nhà nước phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=3fdkn0ht2h1afkobra2a8ae127; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Quyết định số 334/QĐ-TTg
Chia sẻ: Thanh Nguyen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:2
42
lượt xem 3
download
lượt xem 3
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091130/lawttyt3/80x100/841.jpg)
##
Quyết định số 334/QĐ-TTg
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Quyết định số 334/QĐ-TTg về việc đổi tên trường Đại học Y khoa trực thuộc Đại học Huế thành trường Đại học Y - Dược trực thuộc Đại học Huế do Thủ tướng Chính phủ ban hành
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=q1uvja6ulcbea7nctg8vgkb1t7; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Quyết định số 83/2006/QĐ-BNN về việc thành lập Chi cục Kiểm dịch động vật vùng Lào Cai trực thuộc Cục Thú y trên cơ sở Trạm Kiểm dịch động vật Cầu Kiều do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành
Chia sẻ: Son Nguyen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4
39
lượt xem 3
download
lượt xem 3
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20091124/lawbmhc9/80x100/2485.jpg)
##
Quyết định số 83/2006/QĐ-BNN về việc thành lập Chi cục Kiểm dịch động vật vùng Lào Cai trực thuộc Cục Thú y trên cơ sở Trạm Kiểm dịch động vật Cầu Kiều do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Quyết định số 83/2006/QĐ-BNN về việc thành lập Chi cục Kiểm dịch động vật vùng Lào Cai trực thuộc Cục Thú y trên cơ sở Trạm Kiểm dịch động vật Cầu Kiều do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn ban hành
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=fc1068lpjr8qskdg205kv4q0m5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Slogan, tinh thần của nhãn hiệu
Chia sẻ: Nguyễn Bá Trung | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4
87
lượt xem 25
download
lượt xem 25
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100813/fantailieu/80x100/20100812_slogan_8083.jpg)
##
Slogan, tinh thần của nhãn hiệu
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Slogan là phần cô đọng nhất của thương hiệu được gửi đến người tiêu dùng, giúp người tiêu dùng hình dung thương hiệu và sản phẩm nhanh chóng hơn, dễ dàng hơn. Đơn cử như "Coop-Mart - Bạn của mọi nhà" là biết ngay siêu thị này hướng đến tinh thần làm bạn đối với mọi gia đình.
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=dnnkf21hl934g9mdqsnikchlb4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly