text:
Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
Chia sẻ: Quanghoa Quanghoa | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:11
lượt xem 1.795
download
Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh trình bày về các thuật lơi/bất lợi, phẩm chất của nhân viên bán hàng, khái quát về hoạt động bán hàng, nghiên cứu về tâm lý khách hàng, các yêu cầu và kỹ năng bán hàng cơ bản,...Mời bạn đọc cùng tham khảo.
Bình luận(1) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
- KỸ NĂNG BÁN HÀNG (Thạc sỹ Vũ Anh Trọng) Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh I. BÁN HÀNG VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG 1. Thuận lợi và bất lợi. a. Thuận lợi: b. Bất lợi: - Được gặp gỡ và và giao tiếp với các đối tượng khách hàng khác Về thời gian không bao giờ có thời gian chính xác => ít - nhau. được giám sát. - Có được thu nhập hứa hẹn: Lương cố định + % doanh số. - Xung đột tiềm ẩn giữa công ty và khách hàng mà bạn - Tạo ra sự linh hoạt trong công việc . là người bạn đại diện. - Có điều kiện học việc từ cơ bản. - Gây ra sự thất vọng khi hoạt động kinh doanh. - Có cơ hội thăng tiến rất cao. - Có những định kiến tiêu cực. - Tạo ra rất nhiều thách thức và tính trách nhiệm của từng thành - Hay gặp phải sự bực tức trong công việc. viên. - Ngại yêu cầu khách hàng mua sản phẩm. Phẩm chất của nhân viên bán hàng. - Phải luôn biết tự động viên chính mình. - Phải biết sử dụng thời gian một cách hiệu quả. Có thể tin và đáng tin. - - Phải luôn có động lực học hỏi để phát triển. - Phải có đạo đức và giỏi kiến thức về sản phẩm. - Có khả năng giao tiếp và xử lý tốt các tình huống. - Có được sự nhạy cảm. 2. Khái quát hoạt động bán hàng. Bán hàng là công đoạn cuối cùng để hoàn vốn. - Bán hàng là hoạt động thể hiện phong cách đồng thời thể hiện sự vận dụng sáng tạo. - Bán hàng là hoạt động trao đổi và nhận tiền. - Bán hàng là hoạt động kinh doanh giữa con người và con người nhằm khám phá, thoả mãn và có lợi cho cả hai bên. - - Bán hàng là sự khởi nguồn của tất cả các hoạt động. 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng. a. Do sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu. + Thời kỳ thiếu thốn qua đi, mọi thứ sản xuất ra đều bán được. + Thời kỳ vật chất tạm ổn định, khách hàng quan tâm đến chất lượng vật lý. + Khách hàng bắt đầu quan tâm đến chất lượng tâm lý (nhu cầu thiết thực được giải quyết). + Nền kinh tế càng phát triển thì kéo theo nhu cầu cùng phát triển theo. b. Do tâm lý và sự hiểu biết của khách hàng.
- + Do khách hàng chưa biết tới sản phẩm dịch vụ. + Do khách hàng chưa nghe và sử dụng sản phẩm đó bao giờ. + Do khách hàng thiếu thông tin cần thiết về sản phẩm và dịch vụ. + Do khách hàng luôn mong chờ những sản phẩm và dịch vụ mới tốt hơn. + Do khách hàng chưa thật sự tin tưởng vào sản phẩm và nhân viên của doanh nghiệp. c. Do sự chủ quan của doanh nghiệp + Lúc đầu coi trọng khách hàng, về sau chuyển sang coi trọng hoạt động bán hàng. + Tự cho mình thoả mãn thì khách hàng cũng thoả mãn. + Không quan tâm đến việc xây dựng cải tiến và hoàn thiện hoạt động bán hàng. + Không bao giờ lắng nghe những ý kiến phản hồi từ phía khách hàng. + Không chú ý đến chính sách và chiến lược của đối thủ cạnh tranh. d. Do đội ngũ bán hàng. + Do thiếu tính lịch sự trong giao tiếp. + Do thiếu trình độ chuyên môn nghiệp vụ. + Do thái độ bán hàng không lịch sự và niềm nở. + Do dáng vẻ bề ngoài không gọn gàng sách sẽ. + Do tác phong làm việc không nhanh nhẹn, không có khả năng tạo thiện cảm. + Thiếu kỹ năng giới thiệu sản phẩm kém và tinh thần trách nhiệm không cao. So sánh hai phương pháp bán hàng: BÁN HÀNG KIỂU CŨ BÁN HÀNG KIẺU TƯ VẪN Nhân viên bán hàng là người rất giỏi thủ đoạn, mánh - Nhân viên bán hàng là người hiểu biết, quan tâm đến khách - khoé. hàng. Nhân viên bán hàng phản bác được ý kiến của khách Nhân viên biết tìm giải pháp phù hợp cho mọi tình huống. - - hàng. - Nhân viên bán hàng và khách hàng đều cùng có lợi. - Nhân viên bán hàng tìm mọi cách để chiến thắng khách - Hoạt động bán hàng cung cấp và hỗ trợ những sản phẩm tốt hàng. nhất. - Hoạt động bán hàng thực sự là một cuộc đấu trí. Coi khách hàng là đối tác quan trọng và thực hiện một cách - - Coi khách hàng là đối thủ và phục vụ họ không cần chuyên nghiệp. phong cách. Công cụ xác định nguyên nhân, gốc rễ gây ra thất bại trong bán hàng. (55%) Do thiếu tính sáng tạo. - Do khách hàng Do NVBH (39%) Không có kế hoạch và tổ chức tồi. - Sự thất bại (37%) Thiếu sự hiểu biết về sản phẩm. trong bán hàng - Do thị trường (31%) Thiếu sự nhiệt tình. Do doanh nghiệp -
- (31%) Thiếu quan tâm đến khách hàng. - (23%) Thiếu đào tạo bài bản. - (20%) Thiếu mục tiêu cá nhân rõ ràng. - (19%) Thiếu hiểu biết thị trường. - (16%) Thiếu kiến thức về công ty, doanh nghiệp mình. - (9%) Thiếu sự kiểm soát chặt chẽ. - II. NGHIÊN CỨU TÂM LÝ KHÁCH HÀNG. Tại sao phải nghiên cứu khách hàng. 1. Chỉ khi nắm rõ được tâm lý khách hàng thì mới bán được hàng. - - Khi nghiên cứu giúp ta nắm rõ động cơ mua hàng của khách hàng. Chỉ có thể cung cấp những giải pháp tốt nhất để chúng ta hiểu khách hàng => Thoả mãn khách hàng. - Đôi bên cùng đạt được mục tiêu. - Khi nắm được tâm lý khách hàng => sẽ có những giải pháp tốt hơn cho lần sau. - - Tao ra sự thân thiện và thấu hiểu nhau hơn. Phân tích tâm lý một số đối tượng khách hàng 2. a. Khách hàng là phụ nữ: Hiểu biết về hàng hoá tốt hơn là nam giới trừ một số mặt hàng. - - Họ rất thích thanh toán tiền và rất thành thạo. - Thường chú ý đến mẫu mã của các sản phẩm dịch vụ. - Rất thích mua hàng giảm giá. - Thời gian lựa chọn và ra quyết định mua lâu. - Rất hay lựa chọn và quyết định lâu. - Rất hay phàn nàn về những hàng hoá đã mua. * Khách hàng là nam giới: - Thích được nhân viên bán hàng tư vấn. - Thời gian lựa chọn và quyết định mua rất nhanh. - Không thích mua hàng giảm giá, hạ giá. - Thích thử thách nhân viên bán hàng. - Quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm. Thích các vấn đề phải rõ ràng. - Họ thích mua hàng ở những cửa hàng có thương hiệu, có tiếng. - * Khách hàng là người có kiến thức: - Họ đánh giá rất nhanh chóng về chất lượng, giá cả sản phẩm. - Họ thích nhân viên bán hàng trả lời thẳng thắn các vấn đề họ đặt ra.
- Họ sử dụng rất nhanh chóng và chính xác các từ ngữ và thuật ngữ. - Đồng thời họ hiểu rất rõ quy trình và hướng dẫn. - Họ thích nhân viên bán hàng thể hiện tính chuyên nghiệp. - Họ tư duy các vấn đề hết sức nhanh chóng. - - Họ quan tâm tới tất cả giá trị, chất lượng, hình thức. * Khách hàng là đối tượng khác: - Thường dựa vào kinh nghiệm đã có trong cuộc sống. - Họ thích các giá trị thực tế hơn vẻ bề ngoài. - Họ rất dễ tiếp thu những ý kiến của nhân viên bán hàng. - Họ thích được phục vụ nhanh chóng tận tình chu đáo. - Họ rất dễ hưng phấn nhưng cũng rất dễ bực bội và trút giận. - Họ luôn hy vọng được những hàng hóa tốt hơn rẻ hơn. Họ luôn sọ bị thiệt thòi và chờ đợi cơ hội mới. - - Họ luôn muốn được đối xử một cách bình đẳng. III. YÊU CẦU VÀ KỸ NĂNG BÁN HÀNG CƠ BẢN “Người bán hàng giỏi là người biết lắng nghe” “Nói là gieo và nghe là giặt” 1. Yêu cầu cơ bản đối với nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng phải có thái độ niềm nở và lịch thiệp. - + Thể hiện ở sự yêu thích công việc. + Phải biết chế ngự tình cảm. + Biết phục vụ khách hàng một cách chu đáo, tận tình. + Sẵn sàng tiếp thu những yêu cầu của khách hàng. - Nhân viên bán hàng phải có tính kiên trì. + Thể hiện tính sáng tạo. + Phải biết chia sẻ lời khuyên: chỉ hướng dẫn, không chỉ đạo, dạy họ. + Thể hiện sự năng động linh hoạt trong công việc giao tiếp. + Thể hiện qua lời nói và cách ứng xử. + Thể hiện qua thái độ và cử chỉ. - Nhân viên bán hàng phải trung thực, có đầu ó thẩm mĩ và kiến thức chuyên môn. + Phải thẳng thắn trung thực với khách hàng trong mọi trường hợp + Không được lợi dụng khách hàng. + Biết trả lời chính xác, đầy đủ mọi câu hỏi của khách hàng trong mọi trường hợp. + Phải có mục đích rõ ràng và phấn đấu để đạt được.
- + Có khả năng am hiểu về sản phẩm dịch vụ của công ty. + Phải khả năng can thiệp tới sản phẩm dịch vụ. + Phải biết xác định công việc và cải tiến đồng thời phải biết lập danh sách ưu tiên công việc mỗi ngày. Những điều nên tránh nói với khách hàng: Tôi ngạc nhiên vì ông (bà) chưa biết đến sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi. - - Đó không phải là công việc của tôi. - Xin lỗi đã hết giờ, tôi không thể phục vụ được. - Ông (bà) là người đầu tiên than phiền về sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi. - Xin nhắc lại tên ông (bà) và cho biết yêu cầu của ông (bà). - Vấn đề mà ông bà đưa ra đi ngược chính sách của chúng tôi. - Than phiền với khách hàng về vấn đề mà mình gặp phải. 2. Dụng cụ - Catalogue có gắn danh thiếp của bạn. Các bảng so sánh có gắn các chỉ tiêu. - - Thẻ quầy và biểu mẫu bán hàng. Bảng giá, bút và sổ ghi chép. - - Tài liệu, dụng cụ chào hàng, trưng bày. Báo cáo bán hàng hàng ngày, hợp đồng mẫu, máy tính cá nhân. - Cặp đựng tài liệu và hồ sơ - 3. Tính chuyên nghiệp Chuyên nghiệp trong dáng vẻ: a. - Tươi tỉnh, gọn gàng sạch sẽ. - Trang phục phù hợp toát lên vẻ tự tin và tin cậy. - Tác phong di chuyển phải nhanh nhẹn hoạt bát, phải lịch sự và chững chạc. - Luôn mang theo sổ tay, bút và sẵn sàng ghi chép. Ghi nhớ: - Gây ấn tượng tốt từ đầu là rất quan trọng. - Dáng vẻ chuyên nghiệp chứng tỏ bạn là người có năng lực. Chuyên nghiệp trong thái độ phục vụ: b. - Suy xét theo quan điểm khách hàng: + Bán hàng không phải là sự chiến thắng trong một cuộc đấu trí. + Bán hàng là giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu của họ. + Bán hàng giúp hai bên đều đạt được lợi ích. + Bán hàng là bán giải pháp tốt với chi phí phù hợp.
- + Bán hàng là bán sự nhanh chóng, nhiệt tình để đem lại lòng tin và sự thoả mãn của khách hàng. - Điều chỉnh cung cách cho phù hợp: Khách hàng Phong cách nói chuyện * Là người lịch sự và chuyên nghiệp (ăn mặc, dáng vẻ) * Trang trọng và chuyên nghiệp. * Khách hàng là người bình thường giản dị * Thoải mái thân thiện * Khách hàng là người lớn tuổi, trông có vẻ hơi lo lắng phân vân * Thật nhẹ nhàng và kiên nhẫn. - Thể hiện thái độ chuyên nghiệp: + Luôn biết làm hài lòng khách hàng. + Mình chỉ hài lòng khi khách hàng hài lòng. + Luôn thể hiện thái độ tôn trọng khách hàng. Ghi nhớ: - Bán hàng là phần thưởng giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu. - Lấy lại lòng tin khó hơn rất nhiều so với xây dựng lòng tin khách hàng. c. Chuyên nghiệp trong kiến thức về sản phẩm: - Hiểu về sản phẩm và dịch vu: + Nắm rõ sự ra đời sản phẩm và dịch vụ + Nắm được vị trí sản phẩm và dịch vụ đó trong hệ thống sản phẩm, dịch vụ nói chung. + Nắm được một số chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật, chỉ tiêu về an toàn. + Nắm được thông tin về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. - Cần có kiến thức về sản phẩm: + Biết giải thích 4 điểm trên về sản phẩm và dịch vụ trên bằng ngôn ngữ dễ hiểu. + Phải cho khách hàng biết được lợi ích khi làm chủ sản phẩm dịch vụ. + Giải thích tại sao sản phẩm và dịch vụ chúng ta vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. d. Chuyên nghiệp trong quan điểm bán hàng: - Quan điểm đối với khách hàng: + Trung thực, thẳng thắn và rõ ràng. + Đáp ứng các yêu cầu khách hàng một cách chuyên nghiệp. - Quan điểm đối với công ty và đồng nghiệp: + Công ty là nơi tạo ra thu nhập để nuôi sống ta và gia đình. + Gắn bó tâm huyết với công ty. + Lấy sự phát triển của công ty làm cơ hội phát triển của mình. + Hỗ trợ và giúp đỡ đồng nghiệp cùng phát triển. + Trao đổi kinh nghiệm học hỏi lẫn nhau. - Quan điểm đối với đối thủ cạnh tranh:
- + Tìm điểm mạnh để học hỏi và hoàn thiện. + Thực hiện các công việc hoàn hảo hơn để chiến thắng. Chuyên nghiệp trong kỹ năng bán hàng: e. Xem lại kế hoạch. 1) Mở đầu cuộc bán hàng. 2) Xem xét lại cửa hàng. 3) Chào hàng. 4) Kết thúc chào hàng. 5) Ghi chép số liệu 6) Thu tiền. 7) Trưng bày hàng hoá. 8) Kết thúc và đánh giá. 9) f. Thực hiện kỹ năng bán hàng. 1) Xem xét lại các kế hoạch cho cửa hàng: - Xem lại mục tiêu phải đạt được: + Xem lại doanh thu và mục tiêu phân phôi. + Xem lại các chỉ tiêu trưng bày theo quy định + Xem xét các chương trình khuyến mãi và dịch vụ hỗ trợ khách hàng. - Xem lại các điều kiện về thẻ quầy: + Xem xét các cơ hội và khó khăn còn tồn tại. + Xem xét các vấn đề còn vướng mắc và các giải pháp. 2) Tiếp cận khách hàng: - Lựa chọn thời điểm tiếp cận cho phù hợp. - Điều chỉnh cung cách nói chuyện cho phù hợp: Khách hàng Cung cách nói chuyện * Là người đòi hỏi nhiều vấn đề * NVBH phải đối đáp một cách tự tin và lịch sự. * Là người hoà nhã và dễ mến * NVBH phải biét kéo dài câu chuyện và hỏi thăm thêm và xây dựng mối quan hệ. * NVBH phải nhanh chóng hướng sự chú ý của họ vào sản phẩm và dịch vụ. * Là người tháo vát và thực tế. 3) Mở đầu cuộc bán hàng. - Quan sát bộ mặt tổng quát của cửa hàng. - Chào hỏi chủ cửa hàng và nhân viên cửa hàng: thân thiện nồng nhiệt và cởi mở. - Kiểm tra các Poster của mình và đối thủ cạnh tranh. - Thể hiện phong cách chuyên nghiệp.
- - Xin phép được xem xét cửa hàng cũng như hàng hoá. Ghi nhớ - Ấn tượng ban đầu là khắc sâu hơn hết và mỗi khách hàng có cá tính riêng. - Chào lịch sự nhưng không qua vồn vã và gây áp lực với khách hàng. - Hãy gọi tên khách hàng khi nói chuyên. 4) Xem xét cửa hàng và đánh giá khách hàng: - Xem xét cửa hàng nhằm mục đích: + Kiểm tra hàng tồn và nơi trữ hàng. + Kiểm tra giá cả, phải kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hoá.. + Kiểm tra hoạt động trưng bày và các chương trình khuyến mãi. + Kiểm tra hoạt động của đối thủ cạnh tranh. + Kiểm tra các poster của mình và đối thủ. + Kiểm tra không gian và kệ trưng bày, kiểm tra sự có mặt các nhãn hàng. + Kiểm tra kho hàng để ghi nhận mức hàng tồn kho của tất cả các chủng loại sản phẩm. + Kiểm tra chất lượng hàng tồn kho của đối thủ cạnh tranh. - Đánh giá khách hàng: + Tại sao phải đánh giá khách hàng: - Đánh giá khách hàng để nắm bắt được nhu cầu thực của họ. - Chúng ta có được thông tin cần thiết về khách hàng, từ đó để có được phương pháp tư vấn cho khách hàng phù hợp. - Có được cơ sở để củng cố và phát triển niềm tin. - Nắm bắt được khả năng thanh toán của khách hàng. + Những điểm cần lưu ý đối với nhân viên bán hàng khi đánh giá khách hàng. - Những điều mà nhân viên bán hàng nên làm: + Luôn xác định chúng ta có hai tai nhưng chỉ có một miệng. + Chúng ta phải biết đặt những câu hỏi thích hợp. + Tạo điều kiện thời gian và không gian khách hàng nói về mình. + Xác định xem khách hàng có muốn mua sản phẩm dịch vụ đó hay không. + Khéo léo hỏi về cuộc sống và sở thích của khách hàng, từ đó tìm kiếm những đề tài mà khách hàng thích nói chuyện. + Hãy trả lời và giải thích câu hỏi của khách hàng bằng những câu hỏi thích hợp. + Hãy xác định sự quan tâm và lợi ích chung về sản phâm và dịch vụ với khách hàng. - Những điều không nên làm. + Không nên hấp tấp, trình bày sản phẩm và dịch vụ. + Không nên chê sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh một cách không công bằng. + Không bao giờ nên thổi phồng quá sản phẩm và dịch vụ của mình.
- +Không bao giờ hứa với khách hàng điều mà mình không chắc chắn. + Nên biết đặt những câu hỏi thích hợp và lắng nghe ý kiến của khách hàng. + Trò chuyện với khách hàng về nhu cầu của họ, về những điều mình thích. 5) Chào hàng và trình bày sản phẩm dịch vụ: a. Chào hàng - Trình bày quầy chào hàng phải nêu bật được đặc điểm kinh doanh có lợi cho quầy hàng và khách hàng. - Trình bày bằng thẻ quầy và hệ thống bảng biểu. - Giới thiệu sản phẩm dịch vụ mới đồng thời lắng nghe ý kiến khách hàng. b. Trình bày sản phẩm và dịch vụ. - Thứ tự trình bày. + Giới thiệu lý do ra đời của sản phẩm và dịch vụ. + Thông báo nhãn hàng mới được tung ra thị trường. + Giải thích được công dụng và lợi ích sản phẩm và dịch vụ mới. + Trình bày các chương trình hỗ trợ và quảng cáo. Chú ý khi trình bày. - Trình bày từ từ, rõ ràng bằng ngôn ngữ dễ hiểu. - Vừa trình bày vừa quan sát thái độ khách hàng. - Trình bày thưo những quan điểm công ty hay khách hàng. - Trong quá trình trình bày, không nên có những động tác thiếu lịch sự. Đặc biệt là vừa trình bày vừa phải lắng nghe câu hỏi của khách hàng. Ghi nhớ: - Khi khách hàng hỏi nên trả lời mạch lạc, rõ ràng, nếu không trả lời được ngay nên tham khảo tài liệu tại chỗ và hỏi đồng nghiệp. - Nói thật là rất quan trọng và khách hàng đánh giá cao điều đó. 6) Thương thảo và kết thúc giao hàng: a. Quy tắc trong thương thảo: - Phải vượt qua được sự phản đối của khách hàng. - Sự phản đối không phải là tín hiệu của sự cự tuyệt. - Nhân viên bán hàng cần khuyến khích khách hàng nói ra những khúc mắc đó. - Lắng nghe khi khách hàng nói và không ngắt lời, không bao giờ tranh cãi với khách hàng. - Hãy thảo luận với khách hàng và tìm phương hướng giải quyết. b. Chào giá - Trước khi nêu giá, hãy nói cho khách hàng biết những gì liên quan đến sản phẩm và dịch vụ. - Khi nêu giá, hãy nêu một cách giản dị, rõ ràng, tự tin.
- - Hãy nhình thẳng vào khách hàng khi nêu giá (không lắc đầu, nhún vai). Ghi nhớ: + Không bao giờ lường gạt khách hàng. + Chỉ cho khách hàng thấy gí trị sản phẩm dịch vụ với giá cả hợp lý. + Luôn giữ vững quan điểm hợp tác chứ không tranh đấu với khách hàng. c. Kết thúc chào hàng - Dấu hiệu kết thúc chào hàng: + Khách hàng yêu cầu sửa đổi một số điều khoản đưa ra. + Khách hàng đồng ý với những quyền lợi và kế hoạch mà bạn đưa ra. + Khách hàng đòng ý với cách giải thích của bạn về những gì mà bạn phản bác. + Khách hàng có biểu hiện thỉch sản phẩm và ý tưởng của bạn. + Khách hàng hỏi đến giá cả và dịch vụ cũng như địa điểm giao hàng. + Có sự ngập ngừng, biểu hiện cân nhắc trước khi đưa ra quyết định. + Có một số câu hỏi thăm dò. - Kỹ năng kết thúc + Đề nghị thẳng với đơn đặt hàng. “em giao cho chị năm thùng nhé” + Đưa ra sự lựa chọn 1 trong 2 và cái nào cũng được. “Em giao cho chị cái màu xanh hay cái màu đỏ” + Ta sử dụng câu hỏi mở. “em sẽ giao hàng cho chị ngay nhé” + Sử dụng kỹ năng kết thúc chủ động. “chị đồng ý thì em sẽ về lên kế hoạch chi tiết” - Điều kiện để kết thúc thành công: + Hãy làm tất cả để đem lại sự tin tưởng cho khách hàng. + Đừng ngại đề cập tới vấn đề đơn đặt hàng. + Kết thúc dựa vào tình huống cụ thể. + Đừng nấn ná với bất kỳ một vấn đề đã được quyết định. + Hãy coi như mọi việc được thoả thuận và tiến hành bước kế tiếp. 7) Giao hàng, ghi chép và thu tiền. - Giao hàng: + Sau khi có đơn hàng ta tiến hành (hoặc giám sát) hoạt động giao hàng. + Đảm bảo hàng hoá được giao phải đầy đủ, đúng hẹn và đúng địa điểm. + Nhắc nhở khách hàng đọc kỹ hướng dẫn trước khi sử dụng.
- + Gọi điện lại để kiểm tra khách hàng có cần tư vấn gì thêm không. - Ghi chép: + Chọn đúng vị trí, đúng chỗ để tiến hành hoạt động ghi chép mà không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cửa hàng. + Hoàn thành đơn hàng và cập nhát thẻ quầy. + Phải chắc chắn số liệu báo cáo được hoàn tất. + Cập nhật báo cáo hàng ngày theo quy định. - Thu tiền: + Mục tiêu là thu được tất cả các khoản nợ dến hạn của khách hàng. + Thu tiền phải kiên quyết nhưng phải hết sức khéo léo. + Hoàn tất thủ tục và giấy tờ cần thiết. + Tìm rõ nguyên nhân của những khoản nợ quá hạng. Trong trường hợp khách hàng không có khả năng thanh toán hãy tìm hiểu lý do, đánh giá mức độ rủi ro, tìm cách hỗ trợ và giúp đỡ khách hàng giải quyết. 8) Liên hệ và níu giữ khách hàng: - Liên hệ khách hàng: + Liên hệ sau bán hàng là sự khởi đầu và kết thúc của một chu trình bán hàng. + Tiến trình liên hệ và lưu giữ khách hàng thường là 1 tuần, 1 thàng hoặc 1 năm. + Liên hệ và lưu giữ khách hàng là phương pháp quản trị để giữ khách hàng cũ và có thêm khách hàng mới: Duy trì 2% khách hàng cũ tương đưong với cắt giảm 10 % chi phí. + Mất 7 lần thăm để đạt được 1 thương vụ mới nhưng chỉ là 4 lần với khách hàng cũ hoặc được khách hàng cũ giới thiệu. -Trưng bày hàng hoá: + Đảm bảo việc trưng bày hàng hoá theo đúng tiêu chuẩn của công ty. + Phối hợp với hệ thống cửa hàng để thống nhất cách trưng bày. + Trưng bày phải đảm bảo tính thẩm mỹ và an toàn. 9) Tổng kết và đánh giá: - Chắc chắn rằng bạn đã để lại được ấn tượng tốt đẹp của bản thân và doanh nghiệp. - Đánh giá kết quả vừa đạt được, phân tích điểm mạnh điểm yếu cần hoàn thiện. - Thông báo lịch viếng thăm lần kế tiếp cho khách hàng. - Dùng công cụ của vòng tròn Deming để cải tiến.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Nghệ thuật bán hàng khiêu khích
8 p | 373 | 175
-
Chương 3 – Các kỹ năng cơ bản
10 p | 270 | 169
-
Nghệ thuật bán lẻ ở châu Á
5 p | 284 | 163
-
Bài giảng Nâng cao kỹ năng bán hàng – ThS. Trần Phi Hoàng
63 p | 316 | 158
-
Bí quyết kinh doanh bán lẻ tại Ấn Độ: Cửa hàng càng bừa bộn, càng bán chạy
6 p | 281 | 118
-
Nghệ thuật bán hàng: Khách hàng tiềm năng chấp nhận mua
4 p | 112 | 45
-
Nghệ thuật bán hàng thành công - Làm thế nào để Kinh Doanh Online hiệu quả
8 p | 140 | 45
-
Kinh doanh : Bán chịu - con dao hai lưỡi!
10 p | 91 | 26
-
Nghệ thuật bán hàng của những nhân vật nổi tiếng
12 p | 97 | 26
-
Những điều cần chuẩn bị khi tiếp xúc với khách hàng
3 p | 65 | 22
-
6 yêu cầu quan trọng khi chốt Sales - Chữ duyên trong nghệ thuật bán hàng
7 p | 46 | 19
-
Tài liệu Nghệ thuật bán hàng - Kết thúc bán hàng
3 p | 68 | 17
-
Nghệ thuật bán hàng thành khoa học bán hàng
7 p | 54 | 12
-
10 Nghệ thuật bán hàng thành công trên Facebook
7 p | 30 | 10
-
Kỹ năng gọi điện – Phần 1
4 p | 40 | 9
-
Khách hàng lập dị: Xử lý thế nào
6 p | 32 | 8
-
Khéo léo trong mời mọc khách hàng
4 p | 37 | 7

markdown:
# Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
Chia sẻ: Quanghoa Quanghoa | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:11
lượt xem 1.795
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090309/quanghoa/80x100/3606_0510.jpg)
##
Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh trình bày về các thuật lơi/bất lợi, phẩm chất của nhân viên bán hàng, khái quát về hoạt động bán hàng, nghiên cứu về tâm lý khách hàng, các yêu cầu và kỹ năng bán hàng cơ bản,...Mời bạn đọc cùng tham khảo.
Bình luận(1)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Kỹ năng bán hàng: Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh - ThS. Vũ Anh Trọng
- KỸ NĂNG BÁN HÀNG (Thạc sỹ Vũ Anh Trọng) Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh I. BÁN HÀNG VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG 1. Thuận lợi và bất lợi. a. Thuận lợi: b. Bất lợi: - Được gặp gỡ và và giao tiếp với các đối tượng khách hàng khác Về thời gian không bao giờ có thời gian chính xác => ít - nhau. được giám sát. - Có được thu nhập hứa hẹn: Lương cố định + % doanh số. - Xung đột tiềm ẩn giữa công ty và khách hàng mà bạn - Tạo ra sự linh hoạt trong công việc . là người bạn đại diện. - Có điều kiện học việc từ cơ bản. - Gây ra sự thất vọng khi hoạt động kinh doanh. - Có cơ hội thăng tiến rất cao. - Có những định kiến tiêu cực. - Tạo ra rất nhiều thách thức và tính trách nhiệm của từng thành - Hay gặp phải sự bực tức trong công việc. viên. - Ngại yêu cầu khách hàng mua sản phẩm. Phẩm chất của nhân viên bán hàng. - Phải luôn biết tự động viên chính mình. - Phải biết sử dụng thời gian một cách hiệu quả. Có thể tin và đáng tin. - - Phải luôn có động lực học hỏi để phát triển. - Phải có đạo đức và giỏi kiến thức về sản phẩm. - Có khả năng giao tiếp và xử lý tốt các tình huống. - Có được sự nhạy cảm. 2. Khái quát hoạt động bán hàng. Bán hàng là công đoạn cuối cùng để hoàn vốn. - Bán hàng là hoạt động thể hiện phong cách đồng thời thể hiện sự vận dụng sáng tạo. - Bán hàng là hoạt động trao đổi và nhận tiền. - Bán hàng là hoạt động kinh doanh giữa con người và con người nhằm khám phá, thoả mãn và có lợi cho cả hai bên. - - Bán hàng là sự khởi nguồn của tất cả các hoạt động. 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng. a. Do sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu. + Thời kỳ thiếu thốn qua đi, mọi thứ sản xuất ra đều bán được. + Thời kỳ vật chất tạm ổn định, khách hàng quan tâm đến chất lượng vật lý. + Khách hàng bắt đầu quan tâm đến chất lượng tâm lý (nhu cầu thiết thực được giải quyết). + Nền kinh tế càng phát triển thì kéo theo nhu cầu cùng phát triển theo. b. Do tâm lý và sự hiểu biết của khách hàng.
- + Do khách hàng chưa biết tới sản phẩm dịch vụ. + Do khách hàng chưa nghe và sử dụng sản phẩm đó bao giờ. + Do khách hàng thiếu thông tin cần thiết về sản phẩm và dịch vụ. + Do khách hàng luôn mong chờ những sản phẩm và dịch vụ mới tốt hơn. + Do khách hàng chưa thật sự tin tưởng vào sản phẩm và nhân viên của doanh nghiệp. c. Do sự chủ quan của doanh nghiệp + Lúc đầu coi trọng khách hàng, về sau chuyển sang coi trọng hoạt động bán hàng. + Tự cho mình thoả mãn thì khách hàng cũng thoả mãn. + Không quan tâm đến việc xây dựng cải tiến và hoàn thiện hoạt động bán hàng. + Không bao giờ lắng nghe những ý kiến phản hồi từ phía khách hàng. + Không chú ý đến chính sách và chiến lược của đối thủ cạnh tranh. d. Do đội ngũ bán hàng. + Do thiếu tính lịch sự trong giao tiếp. + Do thiếu trình độ chuyên môn nghiệp vụ. + Do thái độ bán hàng không lịch sự và niềm nở. + Do dáng vẻ bề ngoài không gọn gàng sách sẽ. + Do tác phong làm việc không nhanh nhẹn, không có khả năng tạo thiện cảm. + Thiếu kỹ năng giới thiệu sản phẩm kém và tinh thần trách nhiệm không cao. So sánh hai phương pháp bán hàng: BÁN HÀNG KIỂU CŨ BÁN HÀNG KIẺU TƯ VẪN Nhân viên bán hàng là người rất giỏi thủ đoạn, mánh - Nhân viên bán hàng là người hiểu biết, quan tâm đến khách - khoé. hàng. Nhân viên bán hàng phản bác được ý kiến của khách Nhân viên biết tìm giải pháp phù hợp cho mọi tình huống. - - hàng. - Nhân viên bán hàng và khách hàng đều cùng có lợi. - Nhân viên bán hàng tìm mọi cách để chiến thắng khách - Hoạt động bán hàng cung cấp và hỗ trợ những sản phẩm tốt hàng. nhất. - Hoạt động bán hàng thực sự là một cuộc đấu trí. Coi khách hàng là đối tác quan trọng và thực hiện một cách - - Coi khách hàng là đối thủ và phục vụ họ không cần chuyên nghiệp. phong cách. Công cụ xác định nguyên nhân, gốc rễ gây ra thất bại trong bán hàng. (55%) Do thiếu tính sáng tạo. - Do khách hàng Do NVBH (39%) Không có kế hoạch và tổ chức tồi. - Sự thất bại (37%) Thiếu sự hiểu biết về sản phẩm. trong bán hàng - Do thị trường (31%) Thiếu sự nhiệt tình. Do doanh nghiệp -
- (31%) Thiếu quan tâm đến khách hàng. - (23%) Thiếu đào tạo bài bản. - (20%) Thiếu mục tiêu cá nhân rõ ràng. - (19%) Thiếu hiểu biết thị trường. - (16%) Thiếu kiến thức về công ty, doanh nghiệp mình. - (9%) Thiếu sự kiểm soát chặt chẽ. - II. NGHIÊN CỨU TÂM LÝ KHÁCH HÀNG. Tại sao phải nghiên cứu khách hàng. 1. Chỉ khi nắm rõ được tâm lý khách hàng thì mới bán được hàng. - - Khi nghiên cứu giúp ta nắm rõ động cơ mua hàng của khách hàng. Chỉ có thể cung cấp những giải pháp tốt nhất để chúng ta hiểu khách hàng => Thoả mãn khách hàng. - Đôi bên cùng đạt được mục tiêu. - Khi nắm được tâm lý khách hàng => sẽ có những giải pháp tốt hơn cho lần sau. - - Tao ra sự thân thiện và thấu hiểu nhau hơn. Phân tích tâm lý một số đối tượng khách hàng 2. a. Khách hàng là phụ nữ: Hiểu biết về hàng hoá tốt hơn là nam giới trừ một số mặt hàng. - - Họ rất thích thanh toán tiền và rất thành thạo. - Thường chú ý đến mẫu mã của các sản phẩm dịch vụ. - Rất thích mua hàng giảm giá. - Thời gian lựa chọn và ra quyết định mua lâu. - Rất hay lựa chọn và quyết định lâu. - Rất hay phàn nàn về những hàng hoá đã mua. * Khách hàng là nam giới: - Thích được nhân viên bán hàng tư vấn. - Thời gian lựa chọn và quyết định mua rất nhanh. - Không thích mua hàng giảm giá, hạ giá. - Thích thử thách nhân viên bán hàng. - Quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm. Thích các vấn đề phải rõ ràng. - Họ thích mua hàng ở những cửa hàng có thương hiệu, có tiếng. - * Khách hàng là người có kiến thức: - Họ đánh giá rất nhanh chóng về chất lượng, giá cả sản phẩm. - Họ thích nhân viên bán hàng trả lời thẳng thắn các vấn đề họ đặt ra.
- Họ sử dụng rất nhanh chóng và chính xác các từ ngữ và thuật ngữ. - Đồng thời họ hiểu rất rõ quy trình và hướng dẫn. - Họ thích nhân viên bán hàng thể hiện tính chuyên nghiệp. - Họ tư duy các vấn đề hết sức nhanh chóng. - - Họ quan tâm tới tất cả giá trị, chất lượng, hình thức. * Khách hàng là đối tượng khác: - Thường dựa vào kinh nghiệm đã có trong cuộc sống. - Họ thích các giá trị thực tế hơn vẻ bề ngoài. - Họ rất dễ tiếp thu những ý kiến của nhân viên bán hàng. - Họ thích được phục vụ nhanh chóng tận tình chu đáo. - Họ rất dễ hưng phấn nhưng cũng rất dễ bực bội và trút giận. - Họ luôn hy vọng được những hàng hóa tốt hơn rẻ hơn. Họ luôn sọ bị thiệt thòi và chờ đợi cơ hội mới. - - Họ luôn muốn được đối xử một cách bình đẳng. III. YÊU CẦU VÀ KỸ NĂNG BÁN HÀNG CƠ BẢN “Người bán hàng giỏi là người biết lắng nghe” “Nói là gieo và nghe là giặt” 1. Yêu cầu cơ bản đối với nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng phải có thái độ niềm nở và lịch thiệp. - + Thể hiện ở sự yêu thích công việc. + Phải biết chế ngự tình cảm. + Biết phục vụ khách hàng một cách chu đáo, tận tình. + Sẵn sàng tiếp thu những yêu cầu của khách hàng. - Nhân viên bán hàng phải có tính kiên trì. + Thể hiện tính sáng tạo. + Phải biết chia sẻ lời khuyên: chỉ hướng dẫn, không chỉ đạo, dạy họ. + Thể hiện sự năng động linh hoạt trong công việc giao tiếp. + Thể hiện qua lời nói và cách ứng xử. + Thể hiện qua thái độ và cử chỉ. - Nhân viên bán hàng phải trung thực, có đầu ó thẩm mĩ và kiến thức chuyên môn. + Phải thẳng thắn trung thực với khách hàng trong mọi trường hợp + Không được lợi dụng khách hàng. + Biết trả lời chính xác, đầy đủ mọi câu hỏi của khách hàng trong mọi trường hợp. + Phải có mục đích rõ ràng và phấn đấu để đạt được.
- + Có khả năng am hiểu về sản phẩm dịch vụ của công ty. + Phải khả năng can thiệp tới sản phẩm dịch vụ. + Phải biết xác định công việc và cải tiến đồng thời phải biết lập danh sách ưu tiên công việc mỗi ngày. Những điều nên tránh nói với khách hàng: Tôi ngạc nhiên vì ông (bà) chưa biết đến sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi. - - Đó không phải là công việc của tôi. - Xin lỗi đã hết giờ, tôi không thể phục vụ được. - Ông (bà) là người đầu tiên than phiền về sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi. - Xin nhắc lại tên ông (bà) và cho biết yêu cầu của ông (bà). - Vấn đề mà ông bà đưa ra đi ngược chính sách của chúng tôi. - Than phiền với khách hàng về vấn đề mà mình gặp phải. 2. Dụng cụ - Catalogue có gắn danh thiếp của bạn. Các bảng so sánh có gắn các chỉ tiêu. - - Thẻ quầy và biểu mẫu bán hàng. Bảng giá, bút và sổ ghi chép. - - Tài liệu, dụng cụ chào hàng, trưng bày. Báo cáo bán hàng hàng ngày, hợp đồng mẫu, máy tính cá nhân. - Cặp đựng tài liệu và hồ sơ - 3. Tính chuyên nghiệp Chuyên nghiệp trong dáng vẻ: a. - Tươi tỉnh, gọn gàng sạch sẽ. - Trang phục phù hợp toát lên vẻ tự tin và tin cậy. - Tác phong di chuyển phải nhanh nhẹn hoạt bát, phải lịch sự và chững chạc. - Luôn mang theo sổ tay, bút và sẵn sàng ghi chép. Ghi nhớ: - Gây ấn tượng tốt từ đầu là rất quan trọng. - Dáng vẻ chuyên nghiệp chứng tỏ bạn là người có năng lực. Chuyên nghiệp trong thái độ phục vụ: b. - Suy xét theo quan điểm khách hàng: + Bán hàng không phải là sự chiến thắng trong một cuộc đấu trí. + Bán hàng là giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu của họ. + Bán hàng giúp hai bên đều đạt được lợi ích. + Bán hàng là bán giải pháp tốt với chi phí phù hợp.
- + Bán hàng là bán sự nhanh chóng, nhiệt tình để đem lại lòng tin và sự thoả mãn của khách hàng. - Điều chỉnh cung cách cho phù hợp: Khách hàng Phong cách nói chuyện * Là người lịch sự và chuyên nghiệp (ăn mặc, dáng vẻ) * Trang trọng và chuyên nghiệp. * Khách hàng là người bình thường giản dị * Thoải mái thân thiện * Khách hàng là người lớn tuổi, trông có vẻ hơi lo lắng phân vân * Thật nhẹ nhàng và kiên nhẫn. - Thể hiện thái độ chuyên nghiệp: + Luôn biết làm hài lòng khách hàng. + Mình chỉ hài lòng khi khách hàng hài lòng. + Luôn thể hiện thái độ tôn trọng khách hàng. Ghi nhớ: - Bán hàng là phần thưởng giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu. - Lấy lại lòng tin khó hơn rất nhiều so với xây dựng lòng tin khách hàng. c. Chuyên nghiệp trong kiến thức về sản phẩm: - Hiểu về sản phẩm và dịch vu: + Nắm rõ sự ra đời sản phẩm và dịch vụ + Nắm được vị trí sản phẩm và dịch vụ đó trong hệ thống sản phẩm, dịch vụ nói chung. + Nắm được một số chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật, chỉ tiêu về an toàn. + Nắm được thông tin về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. - Cần có kiến thức về sản phẩm: + Biết giải thích 4 điểm trên về sản phẩm và dịch vụ trên bằng ngôn ngữ dễ hiểu. + Phải cho khách hàng biết được lợi ích khi làm chủ sản phẩm dịch vụ. + Giải thích tại sao sản phẩm và dịch vụ chúng ta vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. d. Chuyên nghiệp trong quan điểm bán hàng: - Quan điểm đối với khách hàng: + Trung thực, thẳng thắn và rõ ràng. + Đáp ứng các yêu cầu khách hàng một cách chuyên nghiệp. - Quan điểm đối với công ty và đồng nghiệp: + Công ty là nơi tạo ra thu nhập để nuôi sống ta và gia đình. + Gắn bó tâm huyết với công ty. + Lấy sự phát triển của công ty làm cơ hội phát triển của mình. + Hỗ trợ và giúp đỡ đồng nghiệp cùng phát triển. + Trao đổi kinh nghiệm học hỏi lẫn nhau. - Quan điểm đối với đối thủ cạnh tranh:
- + Tìm điểm mạnh để học hỏi và hoàn thiện. + Thực hiện các công việc hoàn hảo hơn để chiến thắng. Chuyên nghiệp trong kỹ năng bán hàng: e. Xem lại kế hoạch. 1) Mở đầu cuộc bán hàng. 2) Xem xét lại cửa hàng. 3) Chào hàng. 4) Kết thúc chào hàng. 5) Ghi chép số liệu 6) Thu tiền. 7) Trưng bày hàng hoá. 8) Kết thúc và đánh giá. 9) f. Thực hiện kỹ năng bán hàng. 1) Xem xét lại các kế hoạch cho cửa hàng: - Xem lại mục tiêu phải đạt được: + Xem lại doanh thu và mục tiêu phân phôi. + Xem lại các chỉ tiêu trưng bày theo quy định + Xem xét các chương trình khuyến mãi và dịch vụ hỗ trợ khách hàng. - Xem lại các điều kiện về thẻ quầy: + Xem xét các cơ hội và khó khăn còn tồn tại. + Xem xét các vấn đề còn vướng mắc và các giải pháp. 2) Tiếp cận khách hàng: - Lựa chọn thời điểm tiếp cận cho phù hợp. - Điều chỉnh cung cách nói chuyện cho phù hợp: Khách hàng Cung cách nói chuyện * Là người đòi hỏi nhiều vấn đề * NVBH phải đối đáp một cách tự tin và lịch sự. * Là người hoà nhã và dễ mến * NVBH phải biét kéo dài câu chuyện và hỏi thăm thêm và xây dựng mối quan hệ. * NVBH phải nhanh chóng hướng sự chú ý của họ vào sản phẩm và dịch vụ. * Là người tháo vát và thực tế. 3) Mở đầu cuộc bán hàng. - Quan sát bộ mặt tổng quát của cửa hàng. - Chào hỏi chủ cửa hàng và nhân viên cửa hàng: thân thiện nồng nhiệt và cởi mở. - Kiểm tra các Poster của mình và đối thủ cạnh tranh. - Thể hiện phong cách chuyên nghiệp.
- - Xin phép được xem xét cửa hàng cũng như hàng hoá. Ghi nhớ - Ấn tượng ban đầu là khắc sâu hơn hết và mỗi khách hàng có cá tính riêng. - Chào lịch sự nhưng không qua vồn vã và gây áp lực với khách hàng. - Hãy gọi tên khách hàng khi nói chuyên. 4) Xem xét cửa hàng và đánh giá khách hàng: - Xem xét cửa hàng nhằm mục đích: + Kiểm tra hàng tồn và nơi trữ hàng. + Kiểm tra giá cả, phải kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hoá.. + Kiểm tra hoạt động trưng bày và các chương trình khuyến mãi. + Kiểm tra hoạt động của đối thủ cạnh tranh. + Kiểm tra các poster của mình và đối thủ. + Kiểm tra không gian và kệ trưng bày, kiểm tra sự có mặt các nhãn hàng. + Kiểm tra kho hàng để ghi nhận mức hàng tồn kho của tất cả các chủng loại sản phẩm. + Kiểm tra chất lượng hàng tồn kho của đối thủ cạnh tranh. - Đánh giá khách hàng: + Tại sao phải đánh giá khách hàng: - Đánh giá khách hàng để nắm bắt được nhu cầu thực của họ. - Chúng ta có được thông tin cần thiết về khách hàng, từ đó để có được phương pháp tư vấn cho khách hàng phù hợp. - Có được cơ sở để củng cố và phát triển niềm tin. - Nắm bắt được khả năng thanh toán của khách hàng. + Những điểm cần lưu ý đối với nhân viên bán hàng khi đánh giá khách hàng. - Những điều mà nhân viên bán hàng nên làm: + Luôn xác định chúng ta có hai tai nhưng chỉ có một miệng. + Chúng ta phải biết đặt những câu hỏi thích hợp. + Tạo điều kiện thời gian và không gian khách hàng nói về mình. + Xác định xem khách hàng có muốn mua sản phẩm dịch vụ đó hay không. + Khéo léo hỏi về cuộc sống và sở thích của khách hàng, từ đó tìm kiếm những đề tài mà khách hàng thích nói chuyện. + Hãy trả lời và giải thích câu hỏi của khách hàng bằng những câu hỏi thích hợp. + Hãy xác định sự quan tâm và lợi ích chung về sản phâm và dịch vụ với khách hàng. - Những điều không nên làm. + Không nên hấp tấp, trình bày sản phẩm và dịch vụ. + Không nên chê sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh một cách không công bằng. + Không bao giờ nên thổi phồng quá sản phẩm và dịch vụ của mình.
- +Không bao giờ hứa với khách hàng điều mà mình không chắc chắn. + Nên biết đặt những câu hỏi thích hợp và lắng nghe ý kiến của khách hàng. + Trò chuyện với khách hàng về nhu cầu của họ, về những điều mình thích. 5) Chào hàng và trình bày sản phẩm dịch vụ: a. Chào hàng - Trình bày quầy chào hàng phải nêu bật được đặc điểm kinh doanh có lợi cho quầy hàng và khách hàng. - Trình bày bằng thẻ quầy và hệ thống bảng biểu. - Giới thiệu sản phẩm dịch vụ mới đồng thời lắng nghe ý kiến khách hàng. b. Trình bày sản phẩm và dịch vụ. - Thứ tự trình bày. + Giới thiệu lý do ra đời của sản phẩm và dịch vụ. + Thông báo nhãn hàng mới được tung ra thị trường. + Giải thích được công dụng và lợi ích sản phẩm và dịch vụ mới. + Trình bày các chương trình hỗ trợ và quảng cáo. Chú ý khi trình bày. - Trình bày từ từ, rõ ràng bằng ngôn ngữ dễ hiểu. - Vừa trình bày vừa quan sát thái độ khách hàng. - Trình bày thưo những quan điểm công ty hay khách hàng. - Trong quá trình trình bày, không nên có những động tác thiếu lịch sự. Đặc biệt là vừa trình bày vừa phải lắng nghe câu hỏi của khách hàng. Ghi nhớ: - Khi khách hàng hỏi nên trả lời mạch lạc, rõ ràng, nếu không trả lời được ngay nên tham khảo tài liệu tại chỗ và hỏi đồng nghiệp. - Nói thật là rất quan trọng và khách hàng đánh giá cao điều đó. 6) Thương thảo và kết thúc giao hàng: a. Quy tắc trong thương thảo: - Phải vượt qua được sự phản đối của khách hàng. - Sự phản đối không phải là tín hiệu của sự cự tuyệt. - Nhân viên bán hàng cần khuyến khích khách hàng nói ra những khúc mắc đó. - Lắng nghe khi khách hàng nói và không ngắt lời, không bao giờ tranh cãi với khách hàng. - Hãy thảo luận với khách hàng và tìm phương hướng giải quyết. b. Chào giá - Trước khi nêu giá, hãy nói cho khách hàng biết những gì liên quan đến sản phẩm và dịch vụ. - Khi nêu giá, hãy nêu một cách giản dị, rõ ràng, tự tin.
- - Hãy nhình thẳng vào khách hàng khi nêu giá (không lắc đầu, nhún vai). Ghi nhớ: + Không bao giờ lường gạt khách hàng. + Chỉ cho khách hàng thấy gí trị sản phẩm dịch vụ với giá cả hợp lý. + Luôn giữ vững quan điểm hợp tác chứ không tranh đấu với khách hàng. c. Kết thúc chào hàng - Dấu hiệu kết thúc chào hàng: + Khách hàng yêu cầu sửa đổi một số điều khoản đưa ra. + Khách hàng đồng ý với những quyền lợi và kế hoạch mà bạn đưa ra. + Khách hàng đòng ý với cách giải thích của bạn về những gì mà bạn phản bác. + Khách hàng có biểu hiện thỉch sản phẩm và ý tưởng của bạn. + Khách hàng hỏi đến giá cả và dịch vụ cũng như địa điểm giao hàng. + Có sự ngập ngừng, biểu hiện cân nhắc trước khi đưa ra quyết định. + Có một số câu hỏi thăm dò. - Kỹ năng kết thúc + Đề nghị thẳng với đơn đặt hàng. “em giao cho chị năm thùng nhé” + Đưa ra sự lựa chọn 1 trong 2 và cái nào cũng được. “Em giao cho chị cái màu xanh hay cái màu đỏ” + Ta sử dụng câu hỏi mở. “em sẽ giao hàng cho chị ngay nhé” + Sử dụng kỹ năng kết thúc chủ động. “chị đồng ý thì em sẽ về lên kế hoạch chi tiết” - Điều kiện để kết thúc thành công: + Hãy làm tất cả để đem lại sự tin tưởng cho khách hàng. + Đừng ngại đề cập tới vấn đề đơn đặt hàng. + Kết thúc dựa vào tình huống cụ thể. + Đừng nấn ná với bất kỳ một vấn đề đã được quyết định. + Hãy coi như mọi việc được thoả thuận và tiến hành bước kế tiếp. 7) Giao hàng, ghi chép và thu tiền. - Giao hàng: + Sau khi có đơn hàng ta tiến hành (hoặc giám sát) hoạt động giao hàng. + Đảm bảo hàng hoá được giao phải đầy đủ, đúng hẹn và đúng địa điểm. + Nhắc nhở khách hàng đọc kỹ hướng dẫn trước khi sử dụng.
- + Gọi điện lại để kiểm tra khách hàng có cần tư vấn gì thêm không. - Ghi chép: + Chọn đúng vị trí, đúng chỗ để tiến hành hoạt động ghi chép mà không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cửa hàng. + Hoàn thành đơn hàng và cập nhát thẻ quầy. + Phải chắc chắn số liệu báo cáo được hoàn tất. + Cập nhật báo cáo hàng ngày theo quy định. - Thu tiền: + Mục tiêu là thu được tất cả các khoản nợ dến hạn của khách hàng. + Thu tiền phải kiên quyết nhưng phải hết sức khéo léo. + Hoàn tất thủ tục và giấy tờ cần thiết. + Tìm rõ nguyên nhân của những khoản nợ quá hạng. Trong trường hợp khách hàng không có khả năng thanh toán hãy tìm hiểu lý do, đánh giá mức độ rủi ro, tìm cách hỗ trợ và giúp đỡ khách hàng giải quyết. 8) Liên hệ và níu giữ khách hàng: - Liên hệ khách hàng: + Liên hệ sau bán hàng là sự khởi đầu và kết thúc của một chu trình bán hàng. + Tiến trình liên hệ và lưu giữ khách hàng thường là 1 tuần, 1 thàng hoặc 1 năm. + Liên hệ và lưu giữ khách hàng là phương pháp quản trị để giữ khách hàng cũ và có thêm khách hàng mới: Duy trì 2% khách hàng cũ tương đưong với cắt giảm 10 % chi phí. + Mất 7 lần thăm để đạt được 1 thương vụ mới nhưng chỉ là 4 lần với khách hàng cũ hoặc được khách hàng cũ giới thiệu. -Trưng bày hàng hoá: + Đảm bảo việc trưng bày hàng hoá theo đúng tiêu chuẩn của công ty. + Phối hợp với hệ thống cửa hàng để thống nhất cách trưng bày. + Trưng bày phải đảm bảo tính thẩm mỹ và an toàn. 9) Tổng kết và đánh giá: - Chắc chắn rằng bạn đã để lại được ấn tượng tốt đẹp của bản thân và doanh nghiệp. - Đánh giá kết quả vừa đạt được, phân tích điểm mạnh điểm yếu cần hoàn thiện. - Thông báo lịch viếng thăm lần kế tiếp cho khách hàng. - Dùng công cụ của vòng tròn Deming để cải tiến.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Nghệ thuật bán hàng khiêu khích
8 p |
373 |
175
-
Chương 3 – Các kỹ năng cơ bản
10 p |
270 |
169
-
Nghệ thuật bán lẻ ở châu Á
5 p |
284 |
163
-
Bài giảng Nâng cao kỹ năng bán hàng – ThS. Trần Phi Hoàng
63 p |
316 |
158
-
Bí quyết kinh doanh bán lẻ tại Ấn Độ: Cửa hàng càng bừa bộn, càng bán chạy
6 p |
281 |
118
-
Nghệ thuật bán hàng: Khách hàng tiềm năng chấp nhận mua
4 p |
112 |
45
-
Nghệ thuật bán hàng thành công - Làm thế nào để Kinh Doanh Online hiệu quả
8 p |
140 |
45
-
Kinh doanh : Bán chịu - con dao hai lưỡi!
10 p |
91 |
26
-
Nghệ thuật bán hàng của những nhân vật nổi tiếng
12 p |
97 |
26
-
Những điều cần chuẩn bị khi tiếp xúc với khách hàng
3 p |
65 |
22
-
6 yêu cầu quan trọng khi chốt Sales - Chữ duyên trong nghệ thuật bán hàng
7 p |
46 |
19
-
Tài liệu Nghệ thuật bán hàng - Kết thúc bán hàng
3 p |
68 |
17
-
Nghệ thuật bán hàng thành khoa học bán hàng
7 p |
54 |
12
-
10 Nghệ thuật bán hàng thành công trên Facebook
7 p |
30 |
10
-
Kỹ năng gọi điện – Phần 1
4 p |
40 |
9
-
Khách hàng lập dị: Xử lý thế nào
6 p |
32 |
8
-
Khéo léo trong mời mọc khách hàng
4 p |
37 |
7

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=s54en6qna2g7gptduv5j53uoj2; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
Bài tập vb net
-
Tài liệu tham khảo Các bài tập Microsoft.Net dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành công nghệ thông tin. Những ưu điểm ( features) của VB.NET đến từ chức năng của .NET framework. Nó mang đến phương tiện lập trình cho mạng cách Object Oriented như XML, Remoting, Streaming, Serialisation, Threading...những thứ này tuy lạ nhưng không khó học, ngược lại sẽ tiết kiệm rất nhiều thì giờ.
174p trannhu 05-08-2009 631 243 Download
-
Nhằm giúp các bạn có thêm tài liệu tham khảo giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy. Dưới đây là Bài giảng VB.net - Chương 2: Ngôn ngữ lập trình Visual Basic. Net trình bày các kiến thức về: Kiểu dữ liệu, biến và hằng trong VB.Net; câu lệnh đơn trong VB.net; các lệnh có cấu trúc của VB.Net. Mời các bạn cùng tham khảo.
0p nhihoangpham 06-11-2014 90 27 Download
-
Bài giảng VB.net - Chương 3: Thủ Tục và Hàm trình bày nội dung về cách khai báo và xây dựng thủ tục; khai báo và xây dựng hàm; truyền tham số cho thủ tục và hàm. Tài liệu này giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy. Mời các bạn cùng tham khảo.
0p nhihoangpham 06-11-2014 42 15 Download
-
Chương 6: Xử lý lỗi trong VB.NET thuộc Bài giảng VB.net - Chương 6: Xử lý lỗi trong VB.NET trình bày nội dung về cách phân loại các lỗi trong ứng dụng, bẫy các lỗi thực thi (runtime error). Hãy tham khảo tài liệu này vì sẽ giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy.
7p nhihoangpham 06-11-2014 47 14 Download
-
Dưới đây là Bài giảng VB.net - Chương 4: : Kiểu liệt kê, mảng & tập hợp trang bị cho người học và tham khảo các kiến thức về các kiểu liệt kê (enum), cách khai báo và sử dụng mảng (array) và tập hợp trong VB.NET (collection).
0p nhihoangpham 06-11-2014 120 12 Download
-
Viết chương trình sử dụng Menu, ListBox, PictureBox và một số đối tượng có giao diện ban đầu như sau:Nếu người dùng Click vào mục trong ListBox thì hình ảnh xuất hiện tương ứng.-Nếu Người dùng Chọn menu View-Show thì thời gian được cập nhật từng giây, đồng thời các mục trong ListBox được chọn lần lượt từ trên xuống, từ dưới lên, tương ứng hình được phóng từ nhỏ đên lớn
4p hai100188 21-04-2013 46 13 Download
-
Viết chương trình tính tổng các số được nhập từ bàn phím (giao diện gợi ý như sau),Lúc Form được Load thì có giao diện ban đầu như sau:Khi người dùng Click nút “Nhập Số” thì có giao diện như sau:Khi người dùng nhập số vào TextBox “Hãy nhập số” và nhấn phím Enter thì số được đưa vào ListBox “Các số đã nhập”. Nếu người dùng cần sửa lại số nào đó thì Click vào số đó trong ListBox (Số này sẽ hiển thị trong hộp “Sửa số”).
5p hai100188 21-04-2013 96 38 Download
-
Tham khảo tài liệu 'vb net', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
0p huongdanhoctot_4 24-10-2011 56 23 Download
-
Tham khảo tài liệu 'bài tập ngôn ngữ lập trình vb', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
0p lqvang02 02-02-2013 61 23 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 3-những khác biệt giữa vb.net với vb6', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
17p soncunglin 18-05-2009 452 159 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 4-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần i)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
9p soncunglin 18-05-2009 311 142 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 5-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần ii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
11p soncunglin 18-05-2009 292 118 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 6-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần iii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
10p soncunglin 18-05-2009 250 105 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 9-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần ii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8p soncunglin 18-05-2009 264 99 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 8-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần i)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
12p soncunglin 18-05-2009 234 98 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 10-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần iii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
10p soncunglin 18-05-2009 210 98 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 7-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần iv)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
15p soncunglin 18-05-2009 241 94 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 12-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần v)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
11p soncunglin 18-05-2009 223 87 Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 11-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần iv)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
14p soncunglin 18-05-2009 172 84 Download
-
Dạng bài tập về Micosoft.NET- P1: Sau khi biết qua về .NET, câu hỏi bạn sẽ đặt ra là bạn có nên học lập trình trên .NET hay không. Nói chung, về lập trình có nhiều tôn giáo như VC++/Java, VB6, Delphi ..v.v.. Bạn có thể chọn giữa C# và VB.NET. Đối với VB6 programmers, học lập trình VB.NET sẽ mất một thời gian, nhưng không khó. Nên nhớ rằng .NET không phải chỉ cho ta các ngôn ngữ lập trình, mà cả một hệ thống triển khai phần mềm chú trọng vào mục tiêu hơn là cách thức....
5p camry1357 25-12-2010 172 80 Download

markdown:
# Bài tập vb net
**Bài tập vb net**
-
Tài liệu tham khảo Các bài tập Microsoft.Net dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành công nghệ thông tin. Những ưu điểm ( features) của VB.NET đến từ chức năng của .NET framework. Nó mang đến phương tiện lập trình cho mạng cách Object Oriented như XML, Remoting, Streaming, Serialisation, Threading...những thứ này tuy lạ nhưng không khó học, ngược lại sẽ tiết kiệm rất nhiều thì giờ.
174p
trannhu
05-08-2009
631
243
Download
-
Nhằm giúp các bạn có thêm tài liệu tham khảo giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy. Dưới đây là Bài giảng VB.net - Chương 2: Ngôn ngữ lập trình Visual Basic. Net trình bày các kiến thức về: Kiểu dữ liệu, biến và hằng trong VB.Net; câu lệnh đơn trong VB.net; các lệnh có cấu trúc của VB.Net. Mời các bạn cùng tham khảo.
0p
nhihoangpham
06-11-2014
90
27
Download
-
Bài giảng VB.net - Chương 3: Thủ Tục và Hàm trình bày nội dung về cách khai báo và xây dựng thủ tục; khai báo và xây dựng hàm; truyền tham số cho thủ tục và hàm. Tài liệu này giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy. Mời các bạn cùng tham khảo.
0p
nhihoangpham
06-11-2014
42
15
Download
-
Chương 6: Xử lý lỗi trong VB.NET thuộc Bài giảng VB.net - Chương 6: Xử lý lỗi trong VB.NET trình bày nội dung về cách phân loại các lỗi trong ứng dụng, bẫy các lỗi thực thi (runtime error). Hãy tham khảo tài liệu này vì sẽ giúp ích cho quá trình học tập và giảng dạy.
7p
nhihoangpham
06-11-2014
47
14
Download
-
Dưới đây là Bài giảng VB.net - Chương 4: : Kiểu liệt kê, mảng & tập hợp trang bị cho người học và tham khảo các kiến thức về các kiểu liệt kê (enum), cách khai báo và sử dụng mảng (array) và tập hợp trong VB.NET (collection).
0p
nhihoangpham
06-11-2014
120
12
Download
-
Viết chương trình sử dụng Menu, ListBox, PictureBox và một số đối tượng có giao diện ban đầu như sau:Nếu người dùng Click vào mục trong ListBox thì hình ảnh xuất hiện tương ứng.-Nếu Người dùng Chọn menu View-Show thì thời gian được cập nhật từng giây, đồng thời các mục trong ListBox được chọn lần lượt từ trên xuống, từ dưới lên, tương ứng hình được phóng từ nhỏ đên lớn
4p
hai100188
21-04-2013
46
13
Download
-
Viết chương trình tính tổng các số được nhập từ bàn phím (giao diện gợi ý như sau),Lúc Form được Load thì có giao diện ban đầu như sau:Khi người dùng Click nút “Nhập Số” thì có giao diện như sau:Khi người dùng nhập số vào TextBox “Hãy nhập số” và nhấn phím Enter thì số được đưa vào ListBox “Các số đã nhập”. Nếu người dùng cần sửa lại số nào đó thì Click vào số đó trong ListBox (Số này sẽ hiển thị trong hộp “Sửa số”).
5p
hai100188
21-04-2013
96
38
Download
-
Tham khảo tài liệu 'vb net', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
0p
huongdanhoctot_4
24-10-2011
56
23
Download
-
Tham khảo tài liệu 'bài tập ngôn ngữ lập trình vb', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
0p
lqvang02
02-02-2013
61
23
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 3-những khác biệt giữa vb.net với vb6', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
17p
soncunglin
18-05-2009
452
159
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 4-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần i)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
9p
soncunglin
18-05-2009
311
142
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 5-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần ii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
11p
soncunglin
18-05-2009
292
118
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 6-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần iii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
10p
soncunglin
18-05-2009
250
105
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 9-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần ii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8p
soncunglin
18-05-2009
264
99
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 8-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần i)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
12p
soncunglin
18-05-2009
234
98
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 10-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần iii)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
10p
soncunglin
18-05-2009
210
98
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 7-những chức năng đối tượng mới của vb.net (phần iv)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
15p
soncunglin
18-05-2009
241
94
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 12-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần v)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
11p
soncunglin
18-05-2009
223
87
Download
-
Tham khảo tài liệu 'dot net-bài 11-những chức năng mới trong giao diện cửa sổ của vb.net (phần iv)', công nghệ thông tin, kỹ thuật lập trình phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
14p
soncunglin
18-05-2009
172
84
Download
-
Dạng bài tập về Micosoft.NET- P1: Sau khi biết qua về .NET, câu hỏi bạn sẽ đặt ra là bạn có nên học lập trình trên .NET hay không. Nói chung, về lập trình có nhiều tôn giáo như VC++/Java, VB6, Delphi ..v.v.. Bạn có thể chọn giữa C# và VB.NET. Đối với VB6 programmers, học lập trình VB.NET sẽ mất một thời gian, nhưng không khó. Nên nhớ rằng .NET không phải chỉ cho ta các ngôn ngữ lập trình, mà cả một hệ thống triển khai phần mềm chú trọng vào mục tiêu hơn là cách thức....
5p
camry1357
25-12-2010
172
80
Download

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=9k196t186o0v3n2idd9mq5obn5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Tra cứu bài viết
24.07.2017 07:34
Nhập từ khóa:
Tác giả
Bài viết
2017
|--
Năm thứ 28(4)
, Tháng 4/2017
|--
Năm thứ 28(3)
, Tháng 3/2017
|--
Năm thứ 28(2)
, Tháng 2/2017
|--
Năm thứ 28(1)
, Tháng 1/2017
2016
|--
Năm thứ 27(12)
, Tháng 12/2016
|--
Năm thứ 27(11)
, Tháng 11/2016
|--
Năm thứ 27(10)
, Tháng 10/2016
|--
Năm thứ 27(9)
, Tháng 9/2016
|--
Năm thứ 27(8)
, Tháng 8/2016
|--
Năm thứ 27(7)
, Tháng 7/2016
|--
Năm thứ 27(6)
, Tháng 6/2016
|--
Năm thứ 27(5)
, Tháng 5/2016
|--
Năm thứ 27(4)
, Tháng 4/2016
|--
Năm thứ 27(3)
, Tháng 3/2016
|--
Năm thứ 27(2)
, Tháng 2/2016
|--
Năm thứ 27(1)
, Tháng 1/2016
2015
|--
Năm thứ 26(12)
, Tháng 12/2015
|--
Năm thứ 26(11)
, Tháng 11/2015
|--
Năm thứ 26(10)
, Tháng 10/2015
|--
Năm thứ 26(9)
, Tháng 9/2015
|--
Năm thứ 26(8)
, Tháng 8/2015
|--
Năm thứ 26(7)
, Tháng 7/2015
|--
Năm thứ 26(6)
, Tháng 6/2015
|--
Năm thứ 26(5)
, Tháng 5/2015
|--
Năm thứ 26(4)
, Tháng 4/2015
|--
Năm thứ 26(3)
, Tháng 3/2015
|--
Năm thứ 26(2)
, Tháng 2/2015
|--
Năm thứ 26(1)
, Tháng 1/2015
2014
|--
Số 290
(Tháng 12/2014)
|--
Số 289
(Tháng 11/2014)
|--
Số 288
(Tháng 10/2014)
|--
Số 287
(Tháng 9/2014)
|--
Số 286
(Tháng 8/2014)
|--
Số 285
(Tháng 7/2014)
|--
Số Đặc san
(Tháng 6/2014)
|--
Số 284
(Tháng 6/2014)
|--
Số 283
(Tháng 5/2014)
|--
Số 282
(Tháng 4/2014)
|--
Số 281
(Tháng 3/2014)
|--
Số 280
(Tháng 2/2014)
|--
Số 279
(Tháng 1/2014)
2013
|--
Số 278
(Tháng 12/2013)
|--
Số 277
(Tháng 11/2013)
|--
Số 276
(Tháng 10/2013)
|--
Số 275
(Tháng 9/2013)
|--
Số 274
(Tháng 8/2013)
|--
Số 273
(Tháng 7/2013)
|--
Số 272
(Tháng 6/2013)
|--
Số 271
(Tháng 5/2013)
|--
Số 270
(Tháng 4/2013)
|--
Số 269
(Tháng 3/2013)
|--
Số 268
(Tháng 2/2013)
|--
Số 267
(Tháng 1/2013)
2012
|--
Số 266
(Tháng 12/2012)
|--
Số 265
(Tháng 11/2012)
|--
Số 264
(Tháng 10/2012)
|--
Số 263
(Tháng 9/2012)
|--
Số 262
(Tháng 8/2012)
|--
Số 261
(Tháng 7/2012)
|--
Số 260
(Tháng 6/2012)
|--
Số 259
(Tháng 5/2012)
|--
Số 258
(Tháng 4/2012)
|--
Số 257
(Tháng 3/2012)
|--
Số 256
(Tháng 2/2012)
|--
Số 255
(Tháng 1/2012)
2011
|--
Số 254
(Tháng 12/2011)
|--
Số 253
(Tháng 11/2011)
|--
Số 252
(Tháng 10/2011)
|--
Số 251
(Tháng 9/2011)
|--
Số 250
(Tháng 8/2011)
|--
Số 249
(Tháng 7/2011)
|--
Số 248
(Tháng 6/2011)
|--
Số 247
(Tháng 5/2011)
|--
Số 246
(Tháng 4/2011)
|--
Số 245
(Tháng 3/2011)
|--
Số 244
(Tháng 2/2011)
|--
Số 243
(Tháng 1/2011)
2010
|--
Số 242
(Tháng 12/2010)
|--
Số 241
(Tháng 11/2010)
|--
Số 240
(Tháng 10/2010)
|--
Số 239
(Tháng 9/2010)
|--
Số 238
(Tháng 8/2010)
|--
Số 237
(Tháng 7/2010)
|--
Số 236
(Tháng 6/2010)
|--
Số 235
(Tháng 5/2010)
|--
Số 234
(Tháng 4/2010)
|--
Số 233
(Tháng 3/2010)
|--
Số 232
(Tháng 2/2010)
|--
Số 231
(Tháng 1/2010)
2009
|--
Số 230
(Tháng 12/2009)
|--
Số 229
(Tháng 11/2009)
|--
Số 228
(Tháng 10/2009)
|--
Số 227
(Tháng 9/2009)
|--
Số 226
(Tháng 8/2009)
|--
Số 225
(Tháng 7/2009)
|--
Số 224
(Tháng 6/2009)
|--
Số 223
(Tháng 5/2009)
|--
Số 222
(Tháng 4/2009)
|--
Số 221
(Tháng 3/2009)
|--
Số 220
(Tháng 2/2009)
|--
Số 219
(Tháng 1/2009)
Số 258 Tháng 4/ 2012
Chi tiêu công và tăng trưởng kinh tế
Xây dựng hệ thống giám sát và đánh giá chi tiêu công dựa trên kết quả ở VN
SỬ ĐÌNH THÀNH & BÙI THỊ MAI HOÀI
Tái cấu trúc đầu tư công VN - Thực trạng và giải pháp
BÙI QUANG BÌNH
Những tiền đề cần thiết để chuyển đổi mô hình tăng trưởng kinh tế ở VN
ĐỖ PHÚ TRẦN TÌNH
Xây dựng thị trường giao sau nhằm quản trị rủi ro giá xăng dầu tại VN
NGUYỄN THỊ LIÊN HOA & CÁI PHÚC THIÊN KHOA
Mô hình nhận diện điều chỉnh lợi nhuận của các doanh nghiệp niêm yết ở Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM
PHẠM THỊ BÍCH VÂN
Các nhân tố tác động đến sự hài lòng của điện thoại viên làm việc ở các trung tâm cuộc gọi tại VN
PHẠM XUÂN LAN & CAO VĂN BÌNH
Nghiên cứu các nhân tố tác động đến sự hài lòng của khách du lịch quốc tế đối với khách sạn 4-5 sao - Nghiên cứu thực tiễn tại Green Plaza - Đà Nẵng
LÊ VĂN HUY & NGUYỄN DUY QUANG
Tòa soạn: 17 Phạm Ngọc Thạch, Phường 6, Quận 3, TPHCM.
Điện thoại: (+84) 28 38295635 (Bộ phận tiếng Việt) - (+84) 28 38229253 (Bộ phận tiếng Anh)
Email: ptkt@ueh.edu.vn -
Phát triển bởi Trần Lê Phúc Thịnh

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Set-Cookie: lang=vietnamese; expires=Tue, 24-Jul-2018 00:34:10 GMT; path=/nukeviet20beta2/

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Tra cứu bài viết
24.07.2017 07:33
Nhập từ khóa:
Tác giả
Bài viết
2017
|--
Năm thứ 28(4)
, Tháng 4/2017
|--
Năm thứ 28(3)
, Tháng 3/2017
|--
Năm thứ 28(2)
, Tháng 2/2017
|--
Năm thứ 28(1)
, Tháng 1/2017
2016
|--
Năm thứ 27(12)
, Tháng 12/2016
|--
Năm thứ 27(11)
, Tháng 11/2016
|--
Năm thứ 27(10)
, Tháng 10/2016
|--
Năm thứ 27(9)
, Tháng 9/2016
|--
Năm thứ 27(8)
, Tháng 8/2016
|--
Năm thứ 27(7)
, Tháng 7/2016
|--
Năm thứ 27(6)
, Tháng 6/2016
|--
Năm thứ 27(5)
, Tháng 5/2016
|--
Năm thứ 27(4)
, Tháng 4/2016
|--
Năm thứ 27(3)
, Tháng 3/2016
|--
Năm thứ 27(2)
, Tháng 2/2016
|--
Năm thứ 27(1)
, Tháng 1/2016
2015
|--
Năm thứ 26(12)
, Tháng 12/2015
|--
Năm thứ 26(11)
, Tháng 11/2015
|--
Năm thứ 26(10)
, Tháng 10/2015
|--
Năm thứ 26(9)
, Tháng 9/2015
|--
Năm thứ 26(8)
, Tháng 8/2015
|--
Năm thứ 26(7)
, Tháng 7/2015
|--
Năm thứ 26(6)
, Tháng 6/2015
|--
Năm thứ 26(5)
, Tháng 5/2015
|--
Năm thứ 26(4)
, Tháng 4/2015
|--
Năm thứ 26(3)
, Tháng 3/2015
|--
Năm thứ 26(2)
, Tháng 2/2015
|--
Năm thứ 26(1)
, Tháng 1/2015
2014
|--
Số 290
(Tháng 12/2014)
|--
Số 289
(Tháng 11/2014)
|--
Số 288
(Tháng 10/2014)
|--
Số 287
(Tháng 9/2014)
|--
Số 286
(Tháng 8/2014)
|--
Số 285
(Tháng 7/2014)
|--
Số Đặc san
(Tháng 6/2014)
|--
Số 284
(Tháng 6/2014)
|--
Số 283
(Tháng 5/2014)
|--
Số 282
(Tháng 4/2014)
|--
Số 281
(Tháng 3/2014)
|--
Số 280
(Tháng 2/2014)
|--
Số 279
(Tháng 1/2014)
2013
|--
Số 278
(Tháng 12/2013)
|--
Số 277
(Tháng 11/2013)
|--
Số 276
(Tháng 10/2013)
|--
Số 275
(Tháng 9/2013)
|--
Số 274
(Tháng 8/2013)
|--
Số 273
(Tháng 7/2013)
|--
Số 272
(Tháng 6/2013)
|--
Số 271
(Tháng 5/2013)
|--
Số 270
(Tháng 4/2013)
|--
Số 269
(Tháng 3/2013)
|--
Số 268
(Tháng 2/2013)
|--
Số 267
(Tháng 1/2013)
2012
|--
Số 266
(Tháng 12/2012)
|--
Số 265
(Tháng 11/2012)
|--
Số 264
(Tháng 10/2012)
|--
Số 263
(Tháng 9/2012)
|--
Số 262
(Tháng 8/2012)
|--
Số 261
(Tháng 7/2012)
|--
Số 260
(Tháng 6/2012)
|--
Số 259
(Tháng 5/2012)
|--
Số 258
(Tháng 4/2012)
|--
Số 257
(Tháng 3/2012)
|--
Số 256
(Tháng 2/2012)
|--
Số 255
(Tháng 1/2012)
2011
|--
Số 254
(Tháng 12/2011)
|--
Số 253
(Tháng 11/2011)
|--
Số 252
(Tháng 10/2011)
|--
Số 251
(Tháng 9/2011)
|--
Số 250
(Tháng 8/2011)
|--
Số 249
(Tháng 7/2011)
|--
Số 248
(Tháng 6/2011)
|--
Số 247
(Tháng 5/2011)
|--
Số 246
(Tháng 4/2011)
|--
Số 245
(Tháng 3/2011)
|--
Số 244
(Tháng 2/2011)
|--
Số 243
(Tháng 1/2011)
2010
|--
Số 242
(Tháng 12/2010)
|--
Số 241
(Tháng 11/2010)
|--
Số 240
(Tháng 10/2010)
|--
Số 239
(Tháng 9/2010)
|--
Số 238
(Tháng 8/2010)
|--
Số 237
(Tháng 7/2010)
|--
Số 236
(Tháng 6/2010)
|--
Số 235
(Tháng 5/2010)
|--
Số 234
(Tháng 4/2010)
|--
Số 233
(Tháng 3/2010)
|--
Số 232
(Tháng 2/2010)
|--
Số 231
(Tháng 1/2010)
2009
|--
Số 230
(Tháng 12/2009)
|--
Số 229
(Tháng 11/2009)
|--
Số 228
(Tháng 10/2009)
|--
Số 227
(Tháng 9/2009)
|--
Số 226
(Tháng 8/2009)
|--
Số 225
(Tháng 7/2009)
|--
Số 224
(Tháng 6/2009)
|--
Số 223
(Tháng 5/2009)
|--
Số 222
(Tháng 4/2009)
|--
Số 221
(Tháng 3/2009)
|--
Số 220
(Tháng 2/2009)
|--
Số 219
(Tháng 1/2009)
Năm thứ 0(0), Tháng 6/ 2014
Mối quan hệ giữa thị trường trái phiếu chính phủ với tăng trưởng kinh tế vàkiểm soát lạm phát tại Việt Nam
Trần Hoàng Ngân, Thân Thị Thu Thủy, Lê Văn Lâm & Nguyễn Hữu Huân
Cơ cấu sở hữu và giá trị doanh nghiệp: Nghiên cứu trên thị trường chứng khoán Việt Nam
Võ Xuân Vinh
Phương pháp giá trị hiện tại có điều chỉnh trong thẩm định giá trị doanh nghiệp
Hay Sinh & Nguyễn Kim Đức
Các yếu tố ảnh hưởng đến sự tin cậy của khách hàng trong thương mại điện tử ở Việt Nam
Trần Hà Minh Quân & Trần Huy Anh Đức
Các yếu tố quyết định sự thu hút khách hàng của các trung tâm thương mại tại thành phố Hồ Chí Minh
Ngô Thị Ngọc Huyền, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Viết Bằng
Giá trị thương hiệu: Mối quan hệ giữa các thành phần
Nguyễn Thanh Trung
Nâng cao thu nhập cho hộ gia đình ở các xã biên giới tỉnh Tây Ninh
Đinh Phi Hổ & Trương Châu
Xác định các chỉ báo đo lường nghèo đa chiều cho hộ gia đình nông thôn VN
Trần Tiến Khai & Nguyễn Ngọc Danh
Ước lượng hàm hồi quy tiền lương ở Việt Nam giai đoạn 2002 - 2010 bằng thủ tục Heckman hai bước
Trần Thị Tuấn Anh
Tòa soạn: 17 Phạm Ngọc Thạch, Phường 6, Quận 3, TPHCM.
Điện thoại: (+84) 28 38295635 (Bộ phận tiếng Việt) - (+84) 28 38229253 (Bộ phận tiếng Anh)
Email: ptkt@ueh.edu.vn -
Phát triển bởi Trần Lê Phúc Thịnh

Set-Cookie: lang=vietnamese; expires=Tue, 24-Jul-2018 00:33:01 GMT; path=/nukeviet20beta2/


text:
Thể Thao VIP
Luôn cập nhật các mẫu giày đá bóng nike, adidas 2017 mới nhất. Các mẫu giày đã khâu toàn bộ đế và được bảo hành 3 tháng. Và rất nhiều mẫu áo bóng đá để cả đội bạn lựa chọn.
Địa chỉ:
49 An Trạch, P. Cát Linh, Đống Đa, Hà Nội
Liên hệ
Email: banhang.thethaovip@gmail.com
Tel: 04 665 99993
Mobile: 0974 739 937
Áo Kool Thái chính hãng KFB S086 YR tại Thể Thao VIP
TheThaoVIP.vn cung cấp những mẫu giày đá bóng mới và chất nhất của Nike, Adidas. Tất cả các giày đã được khâu đế Siêu bên, vô cùng chắc chắn. Hãy gọi chúng tôi qua số 04.665.99993 đế mua cho bạn những đôi giày chất lượng nhất. Chúng tôi vận chuyển miễn phí trong phạm vi quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, Đống Đa, Hai Bà Trưng đối với tất cả các sản phẩm có giá trị lớn hơn hoặc bằng 400.000đ.
Xin chân thành cảm ơn
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.

markdown:
Thể Thao VIP
Luôn cập nhật các mẫu giày đá bóng nike, adidas 2017 mới nhất. Các mẫu giày đã khâu toàn bộ đế và được bảo hành 3 tháng. Và rất nhiều mẫu áo bóng đá để cả đội bạn lựa chọn.
Địa chỉ:
49 An Trạch, P. Cát Linh, Đống Đa, Hà Nội
Liên hệ
**Tel**: 04 665 99993 **Mobile**: 0974 739 937
Áo Kool Thái chính hãng KFB S086 YR tại
Thể Thao VIP
TheThaoVIP.vn cung cấp những mẫu giày đá bóng mới và chất nhất của Nike, Adidas. Tất cả các giày đã được khâu đế Siêu bên, vô cùng chắc chắn. Hãy gọi chúng tôi qua số 04.665.99993 đế mua cho bạn những đôi giày chất lượng nhất. Chúng tôi vận chuyển miễn phí trong phạm vi quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, Đống Đa, Hai Bà Trưng đối với tất cả các sản phẩm có giá trị lớn hơn hoặc bằng 400.000đ.
**Xin chân thành cảm ơn**
## Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.

Server: nginx centminmod


text:
Phòng Dự Án
Phòng Kinh Doanh
08-37115015
08-22606969
Nối cánh thẳng 8H AP (Sản phẩm của Công ty AP - An Phát - An Phúc)
Kẹp kiểu Z 3H AP
Kẹp kiểu U 5H AP
Nối gép C - Channel 4H AP
Kẹp móc C - Channel 4H AP
Giá đỡ đơn AP
Giá đỡ đôi AP
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN CÔNG NGHIỆP AP
Địa chỉ: 22 Lê Văn Khương, Xã Đông Thạnh, Hóc Môn, TP.HCM
Mã số thuế: 0310186139
Google Plus G+


text:
Hình 1: Cây Mắc Ó
2 - Rễ cây Cỏ xướt ( Ngưu tất, Tên khoa học : Achyranthes bidentta )
3 - Rễ cây Lá lốt ( Piper lolot L.)
4 - Rễ cây Chìa vôi (Cissus modeccoides L.)
5 - Rễ cây Bồ ngọt ( rau ngót Sauropus androgynus L )
6 - Rễ cây Vòi voi ( Helis tropium L.)
7 - Rễ cây Lá cách
8 - Rễ cây Đinh lăng (Polyscias fruticosa L.)( Nên chọn những cây đinh lăng có trên 3 năm tuổi )
9 - Rễ cây Mắc ó ( Cây gai, thường được dùng làm bờ rào )
10- Rễ cây Dâu tằm ( Morus alba L. )
11- Rễ cây Trinh nữ ( Mimosa pudica L.)
12- Rễ cây Tranh ( móng tranh Rhizona Imperata)[ Cây tranh /Imperata cylindrica Beanv.]
13- Dây Bạc Thau ( Argyreia acuta Lour )
14-Tầm Gửi [Loranthaceae]( trên cây mít hoặc trên cây Bưởi hoặc trên cây Dâu tằm/ Ramulus Loranthi )
15- Hạt đậu đen xanh lòng ( Vigna cylindica Skeels )
16- Hạt đậu ván trắng ( Lablab vulgaris Sav.L. )
Phụ nữ nên thêm : Thân (củ ) cỏ cú/ [Cyperus rotundus L] ( Hương phụ Rhizoma cyperi )
Nam giới thêm: Vỏ quả quít ( Trần bì Pericarpium citri delicíosae )[ cây Quít Citrus deliciosa Tenore]
Tất cả thu hái xong thực hiện rửa sạch, cắt nhỏ, sao vàng,khử thổ ( Mỗi thứ khoảng 15-20 gram ) chia thành thang khoảng 200 đến 300g, sắc uống hàng ngày.Uống liên tục trong khoảng 1 tháng
Kết hợp với tập luyện, bệnh nặng sẽ nhẹ và khỏi.
Gửi tặng cô giáo Lê Thị Nguyệt ,Trường Tiểu học Hương Khê,Hà Tĩnh
( Những chữ Latin ghi trong bài là tên khoa học của cây - Vì mỗi địa phương có thể gọi một cây với các tên khác nhau )Những thắc mắc xin cứ hỏi qua số điện thoại 0905237247 ( Vui lòng liên lạc ngoài giờ hành chính )
2 nhận xét:
Cảm ơn chú vì đã quan tâm tới mẹ cháu ạ ! ^^
Chúc chú công việc suôn sẻ , gia đình hạnh phúc , vạn sự như ý ! ^^
Trăng Tròn hãy gửi e-mail cho chú. Chúc học giỏi.
Đăng nhận xét

markdown:
*( rheumatic )*bài thuốc nam rất dễ tìm nầy : *Hình 1:*Cây Mắc Ó
2 - Rễ cây Cỏ xướt ( Ngưu tất,
*Tên khoa học*: Achyranthes bidentta )
3 - Rễ cây Lá lốt ( Piper lolot L.)
4 - Rễ cây Chìa vôi (Cissus modeccoides L.)
5 - Rễ cây Bồ ngọt ( rau ngót Sauropus androgynus L )
6 - Rễ cây Vòi voi ( Helis tropium L.)
7 - Rễ cây Lá cách
8 - Rễ cây Đinh lăng (Polyscias fruticosa L.)( Nên chọn những cây đinh lăng có trên 3 năm tuổi )
9 - Rễ cây Mắc ó ( Cây gai, thường được dùng làm bờ rào )
10- Rễ cây Dâu tằm ( Morus alba L. )
11- Rễ cây Trinh nữ ( Mimosa pudica L.)
12- Rễ cây Tranh ( móng tranh Rhizona Imperata)[ Cây tranh /Imperata cylindrica Beanv.]
13- Dây Bạc Thau ( Argyreia acuta Lour )
14-Tầm Gửi [Loranthaceae]( trên cây mít hoặc trên cây Bưởi hoặc trên cây Dâu tằm/ Ramulus Loranthi )
15- Hạt đậu đen xanh lòng ( Vigna cylindica Skeels )
16- Hạt đậu ván trắng ( Lablab vulgaris Sav.L. )
*Phụ nữ*nên thêm : Thân (củ ) cỏ cú/ [Cyperus rotundus L] ( Hương phụ Rhizoma cyperi ) *Nam giới*thêm: Vỏ quả quít ( Trần bì Pericarpium citri delicíosae )[ cây Quít Citrus deliciosa Tenore]
Tất cả thu hái xong thực hiện rửa sạch, cắt nhỏ, sao vàng,khử thổ ( Mỗi thứ khoảng 15-20 gram ) chia thành thang khoảng 200 đến 300g, sắc uống hàng ngày.Uống liên tục trong khoảng 1 tháng
Kết hợp với tập luyện, bệnh nặng sẽ nhẹ và khỏi.
__Gửi tặng cô giáo Lê Thị Nguyệt ,Trường Tiểu học Hương Khê,Hà Tĩnh__
(
*Những chữ Latin ghi trong bài là tên khoa học của cây - Vì mỗi địa phương có thể gọi một cây với các tên khác nhau*) *Những thắc mắc xin cứ hỏi qua số điện thoại 0905237247 ( Vui lòng liên lạc ngoài giờ hành chính )*
## 2 nhận xét:
Cảm ơn chú vì đã quan tâm tới mẹ cháu ạ ! ^^
Chúc chú công việc suôn sẻ , gia đình hạnh phúc , vạn sự như ý ! ^^
Trăng Tròn hãy gửi e-mail cho chú. Chúc học giỏi.
Đăng nhận xét

Server: GSE

X-Content-Type-Options: nosniff

Cache-Control: private, max-age=0

X-XSS-Protection: 1; mode=block


text:
- Cách chữa hôi miệng sau sinh an toàn, không ảnh hưởng đến sữa mẹ
- Dầu mè chữa sâu răng có thực sự hiệu quả như bạn nghĩ?
- Chữa sâu răng bằng lá trầu không có thực sự hiệu quả?
- Có thai trám răng được không? BS tư vấn những lưu ý để an toàn
- Mẹo chữa nhức răng khôn hiệu quả nhờ 1 viên đá lạnh
- Bé có răng sữa bị sâu có nên hàn hay không?Cách điều trị hiệu quả
Nếu bạn cảm thấy răng bị ê buốt hay khó chịu ở chân răng khi ăn các thức ăn nóng hoặc lạnh… thì rất có thể bạn đã bị mòn mất men răng. Vậy đâu là nguyên nhân dẫn đến men răng bị mất, sâu men răng và cách khôi phục men răng nào hiệu quả triệt để nhất? Hãy cùng nhau tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
1/ Các nguyên nhân dẫn đến mất men răng
Men răng được cho là một lớp vật chất rất cứng, bao bọc bên ngoài của răng. Tuy men răng rất cứng nhưng vẫn bị bào mòn bởi vi khuẩn, những thực phẩm làm mòn mất men răng, hình thành nên những lỗ sâu răng xấu xí. Men răng bị mòn và sâu men răng dần biến mất là so các nguyên nhân dưới đây:
☞ Mòn hay mất men răng do các yếu tố bên trong cơ thể tác động. Cụ thể, trong quá trình trào ngược axit trong dạ dày, hay ợ nóng, hoặc do sử dụng một số thuốc có hàm lượng axit cao như Vitamin C, Aspirin… và việc vệ sinh răng miệng kém.
Mòn men răng khiến cho chức năng ăn nhai của hàm giảm, mất thẩm mỹ
☞ Mòn hay mất men răng do các nguyên nhân bên ngoài. Khi bạn ăn các thức ăn có vị chua, các thức uống có gas hay do thói quen chải răng không đúng cách, chải quá mạnh khiến cho men răng bị mòn dần đi dẫn đến mất men răng, hoặc cũng thế do trong lúc ngủ bạn nghiến răng…
2/ Biểu hiện và cách phục hồi mòn mất men răng hiệu quả nhất
✪ Các dấu hiệu mòn men răng
Những dấu hiệu để bạn dễ dàng nhận biết được răng bị mòn men đó là:
+ Răng càng ngày sẽ càng bị mòn nhiều
+ Mòn men răng khiến răng bị đổi màu, lâu ngày sẽ lộ ra lớp ngà răng
+ Răng khi đã bị mòn men sẽ rất nhạy cảm, tình trạng ê buốt khi tiếp xúc trực tiếp với đồ lạnh hay chua hoặc lúc nhai vào vị trí răng bị mòn men…
+ Khi bị mất men răng hay mòn men răng sáng bóng sẽ rất dễ bị sứt mẻ và ố vàng…
✪ Cách phục hồi mòn men răng ngay tại nhà
+ Bạn nên dùng những bàn chải mềm mại để chải răng, hạn chế tình trạng sâu men răng
+ Học cách chải răng đúng cách để không làm mòn men răng và gây tụt nướu
Nên dùng bàn chải lông mềm và chải răng đúng cách để bảo vệ men răng
+ Khi bị mòn men răng nên dùng loại kem đánh răng dành riêng cho răng ê buốt để phục hồi men răng
+ Phục hình lại răng, nhằm giúp răng bảo vệ khỏi các tác nhân bên ngoài
Bên cạnh đó bạn cũng nên chú ý những điều sau đây để giúp bảo vệ men răng:
+ Muốn răng luôn khỏe mạnh bạn nên thay đổi thói quen ăn uống, nên hạn chế các thực phẩm chứa nhiều axit, các đồ uống có gas…
+ Nên uống nhiều nước vào ban ngày
+ Nên súc miệng bằng nước muối pha loãng sau khi ăn các thực phẩm có chứa axit
+ Thường xuyên nhai kẹo cao su cũng là cách làm giảm tính axit của thực phẩm, tăng lượng nước bọt, giảm thiểu tình trạng mòn men răng.
✪ Cách phục hồi men răng bị mất bằng phương pháp nha khoa
Tuy nhiên, các biện pháp chăm sóc hay vệ sinh răng miệng trên cũng chỉ giúp cho tình trạng mất men răng hạn chế sự phát triển. Trám men răng sẽ là cách tốt nhất điều trị triệt để tình trạng mòn hay mất men răng. Hiện nay, nha khoa Paris là trung tâm nha khoa thẩm mỹ ứng dụng thành công công nghệ hàn trám răng Laser Tech, đảm bảo đem lại cho bạn kết quả phục hình răng tốt nhất, đảm bảo an nhai bình thường.
Trên đây, các bác sĩ đã giải đáp cho bạn thắc mắc “Mất men răng – Nguyên nhân và cách phục hồi men răng bị mất sao cho hiệu quả”, nếu còn bất kỳ thắc mắc nào về các vấn đề nha khoa, bạn vui lòng liên hệ với Nha khoa Paris theo hotline 1900.6900 hoặc gửi câu hỏi theo form dưới đây, các bác sĩ luôn sẵn sàng trả lời chi tiết nhất.
XEM THÊM

markdown:
[Cách chữa hôi miệng sau sinh an toàn, không ảnh hưởng đến sữa mẹ](http://tramrangthammy.com/cach-chua-hoi-mieng-sau-sinh-an-toan-khong-anh-huong-den-sua-me.html) [Dầu mè chữa sâu răng có thực sự hiệu quả như bạn nghĩ?](http://tramrangthammy.com/dau-me-chua-sau-rang-co-thuc-su-hieu-qua-nhu-ban-nghi.html) [Chữa sâu răng bằng lá trầu không có thực sự hiệu quả?](http://tramrangthammy.com/chua-sau-rang-bang-la-trau-khong-co-thuc-su-hieu-qua.html) [Có thai trám răng được không? BS tư vấn những lưu ý để an toàn](http://tramrangthammy.com/khi-co-thai-tram-rang-duoc-khong-can-luu-y-dieu-gi.html) [Mẹo chữa nhức răng khôn hiệu quả nhờ 1 viên đá lạnh](http://tramrangthammy.com/meo-chua-nhuc-rang-khon-hieu-qua-nho-1-vien-da-lanh.html) [Bé có răng sữa bị sâu có nên hàn hay không?Cách điều trị hiệu quả](http://tramrangthammy.com/rang-sua-bi-sau-co-nen-han-hay-khong.html)
## Nếu bạn cảm thấy răng bị ê buốt hay khó chịu ở chân răng khi ăn các thức ăn nóng hoặc lạnh… thì rất có thể bạn đã bị mòn mất men răng. Vậy đâu là nguyên nhân dẫn đến men răng bị mất, sâu men răng và cách khôi phục men răng nào hiệu quả triệt để nhất? Hãy cùng nhau tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
**1/ Các nguyên nhân dẫn đến mất men răng**
Men răng được cho là một lớp vật chất rất cứng, bao bọc bên ngoài của răng. Tuy men răng rất cứng nhưng vẫn bị bào mòn bởi vi khuẩn, những thực phẩm làm mòn mất men răng, hình thành nên những lỗ sâu răng xấu xí. Men răng bị mòn và sâu men răng dần biến mất là so các nguyên nhân dưới đây:
**☞** Mòn hay mất men răng do các yếu tố bên trong cơ thể tác động. Cụ thể, trong quá trình trào ngược axit trong dạ dày, hay ợ nóng, hoặc do sử dụng một số thuốc có hàm lượng axit cao như Vitamin C, Aspirin… và việc vệ sinh răng miệng kém. *Mòn men răng khiến cho chức năng ăn nhai của hàm giảm, mất thẩm mỹ* **☞** Mòn hay mất men răng do các nguyên nhân bên ngoài. Khi bạn ăn các thức ăn có vị chua, các thức uống có gas hay do thói quen chải răng không đúng cách, chải quá mạnh khiến cho men răng bị mòn dần đi dẫn đến **mất men răng**, hoặc cũng thế do trong lúc ngủ bạn nghiến răng… *Mô tả cụ thể tình trạng mòn hay mất men răng của bạn để được các bác sĩ tư vấn MIỄN PHÍ cách phục hồi men răng hiệu quả triệt để ngay cho bạn!* ![ ](http://tramrangthammy.com/wp-content/uploads/2017/06/bac-si-tu-van.gif)
**2/ Biểu hiện và cách phục hồi mòn mất men răng hiệu quả nhất** **✪ Các dấu hiệu mòn men răng**
Những dấu hiệu để bạn dễ dàng nhận biết được răng bị mòn men đó là:
+ Răng càng ngày sẽ càng bị mòn nhiều
+ Mòn men răng khiến răng bị đổi màu, lâu ngày sẽ lộ ra lớp ngà răng
+ Răng khi đã bị mòn men sẽ rất nhạy cảm, tình trạng ê buốt khi tiếp xúc trực tiếp với đồ lạnh hay chua hoặc lúc nhai vào vị trí răng bị mòn men…
+ Khi bị mất men răng hay mòn men răng sáng bóng sẽ rất dễ bị sứt mẻ và ố vàng…
**✪ Cách phục hồi mòn men răng ngay tại nhà**
+ Bạn nên dùng những bàn chải mềm mại để chải răng, hạn chế tình trạng sâu men răng
+ Học cách chải răng đúng cách để không làm mòn men răng và gây tụt nướu
*Nên dùng bàn chải lông mềm và chải răng đúng cách để bảo vệ men răng*
+ Khi bị mòn men răng nên dùng loại kem đánh răng dành riêng cho răng ê buốt để
**phục hồi men răng**
+ Phục hình lại răng, nhằm giúp răng bảo vệ khỏi các tác nhân bên ngoài
Bên cạnh đó bạn cũng nên chú ý những điều sau đây để giúp bảo vệ men răng:
+ Muốn răng luôn khỏe mạnh bạn nên thay đổi thói quen ăn uống, nên hạn chế các thực phẩm chứa nhiều axit, các đồ uống có gas…
+ Nên uống nhiều nước vào ban ngày
+ Nên súc miệng bằng nước muối pha loãng sau khi ăn các thực phẩm có chứa axit
+ Thường xuyên nhai kẹo cao su cũng là cách làm giảm tính axit của thực phẩm, tăng lượng nước bọt, giảm thiểu tình trạng mòn men răng.
**✪ Cách phục hồi men răng bị mất bằng phương pháp nha khoa**
Tuy nhiên, các biện pháp chăm sóc hay vệ sinh răng miệng trên cũng chỉ giúp cho tình trạng mất men răng hạn chế sự phát triển.
[ sẽ là cách tốt nhất điều trị triệt để tình trạng mòn hay mất men răng. Hiện nay, nha khoa Paris là trung tâm nha khoa thẩm mỹ ứng dụng thành công công nghệ hàn trám răng Laser Tech, đảm bảo đem lại cho bạn kết quả phục hình răng tốt nhất, đảm bảo an nhai bình thường. Trám men răng](http://tramrangthammy.com/tram-men-rang-het-bao-nhieu-tien-tai-nha-khoa-paris.html)
Trên đây, các bác sĩ đã giải đáp cho bạn thắc mắc “
**Mất men răng** – Nguyên nhân và cách phục hồi men răng bị mất sao cho hiệu quả”, nếu còn bất kỳ thắc mắc nào về các vấn đề nha khoa, bạn vui lòng liên hệ với Nha khoa Paris theo hotline **1900.6900 **hoặc gửi câu hỏi theo form dưới đây, các bác sĩ luôn sẵn sàng trả lời chi tiết nhất.
XEM THÊM
![ recipe image](http://tramrangthammy.com/wp-content/uploads/2017/02/mat-men-rang-1.jpg)
![ 1star](http://tramrangthammy.com/wp-content/plugins/all-in-one-schemaorg-rich-snippets/images/1star.png)
![ 1star](http://tramrangthammy.com/wp-content/plugins/all-in-one-schemaorg-rich-snippets/images/1star.png)
![ 1star](http://tramrangthammy.com/wp-content/plugins/all-in-one-schemaorg-rich-snippets/images/1star.png)
![ 1star](http://tramrangthammy.com/wp-content/plugins/all-in-one-schemaorg-rich-snippets/images/1star.png)
![ 1star](http://tramrangthammy.com/wp-content/plugins/all-in-one-schemaorg-rich-snippets/images/1star.png)
**3**Review(s)

Server: nginx

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Link: <http://tramrangthammy.com/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://tramrangthammy.com/?p=7474>; rel=shortlink


text:
GIAO HÀNG TOÀN QUỐC
Từ 1 đến 5 ngày
NHẬN HÀNG GIAO TIỀN
free ship khi thanh toán trước
ĐỔI TRẢ TRONG 7 NGÀY
Không áp dụng hàng đặt
0966 497 168
(zalo, viber,... .....24/7)
MENU
TRANG CHỦ
Tin tức
Sản phẩm
Vòng tay đá
Kiềng - Vòng tay
Mặt dây chuyền
Nhẫn đá
Quả cầu đá
Linh vật phong thủy
Bộ trang sức
Vật phẩm phong thủy
Quà tặng phong thủy
Trang sức theo MỆNH
Kim
Mộc
Thủy
Hỏa
Thổ
Trang sức theo PHÁI
Nữ
Nam
Trẻ em
THEO MÀU SẮC
Tra cứu theo cung mệnh
Giới tính :
Nam
Nữ
Giỏ hàng rỗng
DANH MỤC SẢN PHẨM
Vòng tay đá
Kiềng - Vòng tay
Mặt dây chuyền
Nhẫn đá
Quả cầu đá
Linh vật phong thủy
Bộ trang sức
Vật phẩm phong thủy
Quà tặng phong thủy
Trang sức theo MỆNH
Kim
Mộc
Thủy
Hỏa
Thổ
Trang sức theo PHÁI
Nữ
Nam
Trẻ em
THEO MÀU SẮC
Tra cứu theo cung mệnh
Giới tính :
Nam
Nữ
TIN TỨC
Chọn đá phong thủy theo tuổi của mình bạn đã biết
Truyền thuyết về loài Hồ Ly 9 đuôi
Cách lắp điều hòa không gây ảnh hưởng phong thủy
Đá thạch anh lưu linh dâu tây phong thủy
Phong thủy tình duyên trong năm 2017
Diopside là đá gì công dụng của đá Diopside trong...
Đá tectit là gì bạn biết gì về đá tectit
Tác dụng của ngọc thiền ve sầu trong phong thủy
Vận mệnh của tuổi Mùi theo phong thủy năm Đinh Dậu
Vận mệnh của tuổi Dậu theo phong thủy năm Đinh Dậu
Đá Thạch anh hồng và công dụng của đá thạch anh...
Vận mệnh của tuổi Thân theo phong thủy năm Đinh...
Vận mệnh của tuổi Dần theo phong thủy năm Đinh Dậu
Vận mệnh của tuổi tuất theo phong thủy năm Đinh...
Vận mệnh của tuổi Tý theo phong thủy năm Đinh Dậu
Trang chủ
Sản phẩm
Mặt dây chuyền đá thạch anh
Giá bán :
Liên hệ
Mã sản phẩm :
MDC179
Loại đá :
Thạch anh
Tình trạng :
Còn hàng
Số lượng mua
+
-
VND
ĐẶT MUA HÀNG
Đã vào giỏ hàng
Luôn kèm quà tặng xinh xắn
(XEM KHUYẾN MÃI)
.
Sản phẩm đẹp và chất lượng hơn hình.
Free ship Đà Nẵng hoặc khi thanh toán trước qua ngân hàng.
Đổi trả hàng nếu sản phẩm không đúng mẫu mã hoặc hư hại trong lúc vận chuyển (không áp dụng hàng đặt làm theo yêu cầu.)
Hỗ trợ phương thức kiểm tra hàng trước khi thanh toán (phí 30K)
MÔ TẢ
Mặt dây chuyền đá thạch anh
Bình luận
Tags:
đá thạch anh
SẢN PHẨM LIÊN QUAN
XEM CHI TIẾT
- 12%
Mặt hồ ly mắt mèo màu đà - MDC168
Còn hàng
400,000 đ
450,000 đ
XEM CHI TIẾT
- 10%
Lắc thạch anh hồng - VT0041
Còn hàng
450,000 đ
498,000 đ
PHẢN HỒI CỦA KHÁCH HÀNG
‹
›
//
Shop tư vấn nhiệt tình, đồ rất đẹp, giá cũng rất ok !!!
Nhi Nguyễn
//
Sản phẩm của shop Trang sức Non Nước rẻ đẹp, giao hàng đúng hẹn đúng mã sản phẩm, quà tặng cũng rất dễ thương, mình sẽ ủng hộ và giới thiệu cho các bạn.
Việt Anh - linh.tran@unigen.com.vn
//
Mẫu mã đa dạng, nhìn bắt mắt, đẹp mê ly :)
Kẻ Lập Dị
//
Mình rất thích đồ của shop rất đẹp và cũng cảm ơn sự nhiệt tình giúp đỡ của bạn vy tìm kiếm cho mình những món hàng mà mình rất vừa ý.. tks u so much. Chúc shop mua may bán đắt và chúc bạn Vy luôn thành công & sẽ ngày phát triển...
Joy Existence - USA
Mặt D�y Chuyền Phật Đ� Phong Thủy
Giới thiệu
Về chúng tôi
Điều khoản sử dụng
Tuyển dụng
Góp ý / Khiếu nại
Giúp đỡ
KHUYẾN MÃI
Quy trình mua hàng
Hình thức thanh toán
Cách mua hàng
Đổi hàng - Trả hàng
TRANG SỨC NON NƯỚC
Địa chỉ: 530 Lê Văn Hiến – P. Hòa Hải - Q.Ngũ Hành Sơn - Tp.Đà Nẵng
Điện thoại :
0966
497 168
(Ms Vy) - Zalo,Viber, Facebook - 24/7
Email : info@trangsucnonnuoc.com
da my nghe da nang
|
đá mỹ nghệ đà nẵng
|
điêu khắc đá non nước
|
đá phong thủy
|
trang sức phong thủy
|
vòng đá phong thủy
|
đá non nước
|
Đang online : 24
|
Ngày : 0
|
Tổng truy cập : 4154897
Thiết kế bởi
Trang sức non nước
Hỗ trợ Facebook

Server: Apache

Content-Type: text/html


text:
Trong giai đoạn mẹ mang thai và cho con bú rất cần bổ sung thêm các nguồn dưỡng chất để tốt cho cả mẹ và thai nhi. Thấu hiểu rõ nhu cầu đó, thương hiệu Wakodo nổi tiếng từ đất nước Nhật Bản đã nghiên cứu và phát triển sữa Wakodo Lebens Mom nhằm hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng tăng cao của các bà mẹ mang thai và cho con bú, giúp bé phát triển và lớn lên khỏe mạnh. Sữa có hương vị thơm ngon dễ uống sẽ đồng hành cùng mẹ và bé trong quá trình chăm sóc cho con từ khi còn nằm trong bụng mẹ.
Sữa Wakodo Lebens Mom
>>máy hâm nước pha sữa
Công dụng của thành phần dinh dưỡng
Sữa Wakodo Lebens Mom 850g được đặc chế hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng của mẹ bầu và mẹ cho con bú với các thành phần dinh dưỡng:
- Bổ sung DHA thành phần có trong sữa mẹ.
- Axit Folic hay còn được gọi là Vitamin 9 - Vitamin hỗ hợp cần thiết cho thời kỳ mang bầu, giúp phát triển hệ nhận thức và hệ thần kinh vận động của bé.
- Canxi hỗ trợ giúp xương và răng chắc khỏe.
- Sắt cần thiết để sản sinh ra hemoglobin - 1 chất nằm trong hồng cầu có nhiệm vụ vận chuyển oxy tới khắp cơ thể.
- GOS: Prebiotic là nguồn thức ăn giúp vi sinh hữu ích Bfidus phát triển, giúp duy trì hệ tiêu hóa khỏe mạnh cho bé.
Sữa Wakodo bổ sung dưỡng chất cho mẹ
>>Hướng dẫn sử dụng máy hâm sữa
Hướng dẫn sử dụng sản phẩm
- Lưu ý nơi pha chế sữa phải thật sạch sẽ.
- Mẹ hãy rửa tay và dụng cụ pha thật sạch.
- Cho 5 muỗng bột Wakodo Lebens Kids vào ly (Sử dụng muỗng lường có sẵn trong hộp).
- Thêm 180ml nước ấm (hay nguội) vào ly và khuấy đều.
- Nên dùng 2 - 3 ly mỗi ngày để cung cấp dưỡng chất cân đối đầy đủ cho giai đoạn mang thai và cho con bú.
- Lượng dùng có thể điều chỉnh tùy theo chế độ ăn của mẹ.
- Sản phẩm có thể dùng nóng hay dùng lạnh, mùi vị đều nhẹ và thơm ngon.
Sản phẩm sữa dinh dưỡng cho mẹ bầu
>>thời trang mẹ và bé
Hướng dẫn bảo quản sản phẩm
- Bảo quản sản phẩm ở nơi khô ráo, thoáng mát.
- Sau khi mở nắp hộp, chú ý đóng nắp hộp kín và giữ nơi khô ráo, thoáng mát và sạch sẽ.
- Nên dùng sản phẩm nhanh ngay sau khi mở nắp (trong vòng 1 tháng).
- Không cất giữ hộp sữa trong tủ lạnh
Thông tin chi tiết truy cập website Chiaki.vn để biết thêm chi tiết
Sữa Wakodo Lebens Mom
>>máy hâm nước pha sữa
Công dụng của thành phần dinh dưỡng
Sữa Wakodo Lebens Mom 850g được đặc chế hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng của mẹ bầu và mẹ cho con bú với các thành phần dinh dưỡng:
- Bổ sung DHA thành phần có trong sữa mẹ.
- Axit Folic hay còn được gọi là Vitamin 9 - Vitamin hỗ hợp cần thiết cho thời kỳ mang bầu, giúp phát triển hệ nhận thức và hệ thần kinh vận động của bé.
- Canxi hỗ trợ giúp xương và răng chắc khỏe.
- Sắt cần thiết để sản sinh ra hemoglobin - 1 chất nằm trong hồng cầu có nhiệm vụ vận chuyển oxy tới khắp cơ thể.
- GOS: Prebiotic là nguồn thức ăn giúp vi sinh hữu ích Bfidus phát triển, giúp duy trì hệ tiêu hóa khỏe mạnh cho bé.
Sữa Wakodo bổ sung dưỡng chất cho mẹ
>>Hướng dẫn sử dụng máy hâm sữa
Hướng dẫn sử dụng sản phẩm
- Lưu ý nơi pha chế sữa phải thật sạch sẽ.
- Mẹ hãy rửa tay và dụng cụ pha thật sạch.
- Cho 5 muỗng bột Wakodo Lebens Kids vào ly (Sử dụng muỗng lường có sẵn trong hộp).
- Thêm 180ml nước ấm (hay nguội) vào ly và khuấy đều.
- Nên dùng 2 - 3 ly mỗi ngày để cung cấp dưỡng chất cân đối đầy đủ cho giai đoạn mang thai và cho con bú.
- Lượng dùng có thể điều chỉnh tùy theo chế độ ăn của mẹ.
- Sản phẩm có thể dùng nóng hay dùng lạnh, mùi vị đều nhẹ và thơm ngon.
Sản phẩm sữa dinh dưỡng cho mẹ bầu
>>thời trang mẹ và bé
Hướng dẫn bảo quản sản phẩm
- Bảo quản sản phẩm ở nơi khô ráo, thoáng mát.
- Sau khi mở nắp hộp, chú ý đóng nắp hộp kín và giữ nơi khô ráo, thoáng mát và sạch sẽ.
- Nên dùng sản phẩm nhanh ngay sau khi mở nắp (trong vòng 1 tháng).
- Không cất giữ hộp sữa trong tủ lạnh
Thông tin chi tiết truy cập website Chiaki.vn để biết thêm chi tiết
@chautuanpro91 loại này giá bao nhiêu vậy b?
Ra mắt làm quen - Box chém gió - Xóm con Gái - Thôn con Trai - Ảnh thành viên - Câu lạc bộ Tuổi trẻ - Nhịp sống Teen - Cẩm nang vào đời- Truyện sáng tác - Truyện ngôn tình- Truyện teen hay - Truyện cười hay - Thư viện ảnh - Cộng đồng gamer
................
Fanpage
Bạn sẽ thích
Đợi xíu...

markdown:
Trong giai đoạn mẹ mang thai và cho con bú rất cần bổ sung thêm các nguồn dưỡng chất để tốt cho cả mẹ và thai nhi. Thấu hiểu rõ nhu cầu đó, thương hiệu Wakodo nổi tiếng từ đất nước Nhật Bản đã nghiên cứu và phát triển sữa Wakodo Lebens Mom nhằm hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng tăng cao của các bà mẹ mang thai và cho con bú, giúp bé phát triển và lớn lên khỏe mạnh. Sữa có hương vị thơm ngon dễ uống sẽ đồng hành cùng mẹ và bé trong quá trình chăm sóc cho con từ khi còn nằm trong bụng mẹ.
>>
Sữa Wakodo Lebens Mom 850g được đặc chế hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng của mẹ bầu và mẹ cho con bú với các thành phần dinh dưỡng:
- Bổ sung DHA thành phần có trong sữa mẹ.
- Axit Folic hay còn được gọi là Vitamin 9 - Vitamin hỗ hợp cần thiết cho thời kỳ mang bầu, giúp phát triển hệ nhận thức và hệ thần kinh vận động của bé.
- Canxi hỗ trợ giúp xương và răng chắc khỏe.
- Sắt cần thiết để sản sinh ra hemoglobin - 1 chất nằm trong hồng cầu có nhiệm vụ vận chuyển oxy tới khắp cơ thể.
- GOS: Prebiotic là nguồn thức ăn giúp vi sinh hữu ích Bfidus phát triển, giúp duy trì hệ tiêu hóa khỏe mạnh cho bé.
- Lưu ý nơi pha chế sữa phải thật sạch sẽ.
- Mẹ hãy rửa tay và dụng cụ pha thật sạch.
- Cho 5 muỗng bột Wakodo Lebens Kids vào ly (Sử dụng muỗng lường có sẵn trong hộp).
- Thêm 180ml nước ấm (hay nguội) vào ly và khuấy đều.
- Nên dùng 2 - 3 ly mỗi ngày để cung cấp dưỡng chất cân đối đầy đủ cho giai đoạn mang thai và cho con bú.
- Lượng dùng có thể điều chỉnh tùy theo chế độ ăn của mẹ.
- Sản phẩm có thể dùng nóng hay dùng lạnh, mùi vị đều nhẹ và thơm ngon.
Sản phẩm sữa dinh dưỡng cho mẹ bầu
>>
- Bảo quản sản phẩm ở nơi khô ráo, thoáng mát.
- Sau khi mở nắp hộp, chú ý đóng nắp hộp kín và giữ nơi khô ráo, thoáng mát và sạch sẽ.
- Nên dùng sản phẩm nhanh ngay sau khi mở nắp (trong vòng 1 tháng).
- Không cất giữ hộp sữa trong tủ lạnh
![ ](http://www.kidsplaza.vn/blog/wp-content/uploads/2015/11/uu-va-nhuoc-diem-khi-dung-sua-wakodo-cho-be-3.jpg)
**Sữa Wakodo Lebens Mom**
>>
__máy hâm nước pha sữa__ **Công dụng của thành phần dinh dưỡng**
Sữa Wakodo Lebens Mom 850g được đặc chế hỗ trợ nhu cầu dinh dưỡng của mẹ bầu và mẹ cho con bú với các thành phần dinh dưỡng:
- Bổ sung DHA thành phần có trong sữa mẹ.
- Axit Folic hay còn được gọi là Vitamin 9 - Vitamin hỗ hợp cần thiết cho thời kỳ mang bầu, giúp phát triển hệ nhận thức và hệ thần kinh vận động của bé.
- Canxi hỗ trợ giúp xương và răng chắc khỏe.
- Sắt cần thiết để sản sinh ra hemoglobin - 1 chất nằm trong hồng cầu có nhiệm vụ vận chuyển oxy tới khắp cơ thể.
- GOS: Prebiotic là nguồn thức ăn giúp vi sinh hữu ích Bfidus phát triển, giúp duy trì hệ tiêu hóa khỏe mạnh cho bé.
**Sữa Wakodo bổ sung dưỡng chất cho mẹ**
>>
>>
__Hướng dẫn sử dụng máy hâm sữa__
Hướng dẫn sử dụng sản phẩm
Hướng dẫn sử dụng sản phẩm
- Lưu ý nơi pha chế sữa phải thật sạch sẽ.
- Mẹ hãy rửa tay và dụng cụ pha thật sạch.
- Cho 5 muỗng bột Wakodo Lebens Kids vào ly (Sử dụng muỗng lường có sẵn trong hộp).
- Thêm 180ml nước ấm (hay nguội) vào ly và khuấy đều.
- Nên dùng 2 - 3 ly mỗi ngày để cung cấp dưỡng chất cân đối đầy đủ cho giai đoạn mang thai và cho con bú.
- Lượng dùng có thể điều chỉnh tùy theo chế độ ăn của mẹ.
- Sản phẩm có thể dùng nóng hay dùng lạnh, mùi vị đều nhẹ và thơm ngon.
Sản phẩm sữa dinh dưỡng cho mẹ bầu
>>
__thời trang mẹ và bé__ **Hướng dẫn bảo quản sản phẩm**
- Bảo quản sản phẩm ở nơi khô ráo, thoáng mát.
- Sau khi mở nắp hộp, chú ý đóng nắp hộp kín và giữ nơi khô ráo, thoáng mát và sạch sẽ.
- Nên dùng sản phẩm nhanh ngay sau khi mở nắp (trong vòng 1 tháng).
- Không cất giữ hộp sữa trong tủ lạnh
**Thông tin chi tiết truy cập website Chiaki.vn để biết thêm chi tiết** [@chautuanpro91](/u1068)loại này giá bao nhiêu vậy b? ![](http://i.imgur.com/KUGBdrK.png)
Ra mắt làm quen - Box chém gió - Xóm con Gái - Thôn con Trai - Ảnh thành viên - Câu lạc bộ Tuổi trẻ - Nhịp sống Teen - Cẩm nang vào đời- Truyện sáng tác - Truyện ngôn tình- Truyện teen hay - Truyện cười hay - Thư viện ảnh - Cộng đồng gamer
................
### Fanpage
### Bạn sẽ thích
Đợi xíu...

P3P: CP="IDC DSP COR ADM DEVi TAIi PSA PSD IVAi IVDi CONi HIS OUR IND CNT"

Cache-Control: no-cache

Vary: User-Agent


text:
Diễn đàn Tuổi trẻ Việt Nam | 2TVN Forum :: Khu vực tổng hợp :: Diễn đàn rao vặt :: Quảng cáo, giới thiệu dịch vụ
Tất tần tật những bãi biển cuốn hút nhất của Việt Nam không thể bỏ qua khi đi du lịch vào mùa hè
Dạo một vòng mua ra những bãi biển hoang vu hấp dẫn nhất của Việt Nam mà bạn nhất quyết chẳng thể làm ngơ trong hành trình tour của mình nhé. Việt Nam vốn dĩ đã sở hữu số đông bãi biển nổi danh và được phổ biến tạp chí phươt quốc tế xếp hạng vào các bãi biển đẹp nhất toàn cầu. ngoài ra, vẫn còn đa dạng bãi biển hoang vu ít người biết vì đa dạng lý do. với thể vì vị trí địa lý phức tạp hay vấn đề bảo đảm an toàn cho khách du lịch mà những đến này chưa phát huy được hết tiềm năng du lịch. kinh nghiệm du lịch cát bà Bãi Cát Dứa 2 – Vịnh Lan Hạ: Bãi Cát Dứa 2 nằm bên phía tay buộc phải khuất sau mỏm núi hình con hổ. Bãi tắm mang một khu vườn rộng mấy trăm m2 với nhiều loại cây như dứa dại, cây phong ba, cây si, cây táo trắng… và phổ biến loại chim chóc khác nhau. nếu như thích khám phá, bạn mang thể trèo lên phần lưng chừng núi, thậm chí lên nơi tận đỉnh núi để phóng tầm mắt ra xa bao quát toàn cảnh vịnh Lan Hạ với hàng trăm hòn đảo lớn nhỏ mọc lên trên làn nước trong xanh điểm xuyết những bãi cát trắng mịn tại xa xa tầm mắt.
Bãi Mến – Nam Du: Bãi tắm cuốn hút nhất đảo Nam Du sở hữu cát mịn, nước xanh trong veo và các hàng dừa xanh mát. ở đây còn với 1 rặng san hô đá ngầm vô cùng phong phú sở hữu đa dạng loài cá đủ màu dung nhan.
Bãi Đầm Trầu – Côn Đảo: Bãi Đầm Trầu đã từng được ví như 1 dải lụa vàng thắt ngang tấm thảm xanh, nửa vắt ngang cánh rừng nửa buông xõa trên mặt biển. 1 vách đá dựng đứng tôn thêm dáng núi oai nghi, 1 triền đá thoai thoải trải dài tới tận mép nước như chào mời thân thiện. Ấn tượng hùng vĩ của thế núi, cảm giác sâu thẳm của biển cả và dung nhan xanh vô tận là nguồn cảm hứng cho bất cứ người nào đi đi này, ngay cả những du khách khó tính khó nết nhất cũng phải thấy mềm lòng.
Vịnh Triều Dương – Phú Quý: Vịnh Triều Dương là địa điểm thân thuộc mang phổ biến người dân địa phương và khách du lịch xa gần sở hữu bãi cát phẳng và rộng, trắng mịn, nước biển trong xanh, trên bờ mang 1 rừng dương rợp bóng. Buổi chiều tại Vịnh Triều Dương là khoảng thời khắc thích hợp nhất để bạn đắm mình trong làn nước biển xanh trong mát lạnh, những con sóng vỗ nhẹ vào người tạo cảm giác ham thích, dễ chịu cực kỳ.
Xem thêm: kinh nghiệm du lịch cát bà
Bãi Tràm – Mũi Dinh: Mũi Dinh sẽ mê hoặc bạn ngay từ lần đầu bởi làn nước trong veo thấy đáy. Vì là 1 vịnh nhỏ cần bãi biển cong hình bán nguyệt, sóng biển cực kỳ êm và trong vắt như thủy tinh. đi đây thì không còn gì thú vị hơn là nằm ườn ra biển và hưởng thụ các điều hợp lý nhất mà biển mũi Dinh mang đến. Cứ tắm cho tới lúc trời tối hẳn thì lên cũng được.
Bãi Nước Ngọt – Bình Hưng: Là một bãi biển mang phía bên ngoại trừ là biển và bên trong là một hang đá có nước ngọt. Biển tại đây được cho là đẹp nhất vùng Tứ Bình có nước trong vắt, cát trắng mịn bên những gồ đá mang hình hài độc đáo, thậm chí bạn sở hữu thể thấy được những sinh vật bơi dưới dòng nước vô cùng thú vị.
Nguồn:https://www.linkedin.com/pulse/tong-hop-cac-bai-bien-dep-cua-viet-nam-khong-bo-qua-khi-van-nam-vu?published=t
Dạo một vòng mua ra những bãi biển hoang vu hấp dẫn nhất của Việt Nam mà bạn nhất quyết chẳng thể làm ngơ trong hành trình tour của mình nhé. Việt Nam vốn dĩ đã sở hữu số đông bãi biển nổi danh và được phổ biến tạp chí phươt quốc tế xếp hạng vào các bãi biển đẹp nhất toàn cầu. ngoài ra, vẫn còn đa dạng bãi biển hoang vu ít người biết vì đa dạng lý do. với thể vì vị trí địa lý phức tạp hay vấn đề bảo đảm an toàn cho khách du lịch mà những đến này chưa phát huy được hết tiềm năng du lịch. kinh nghiệm du lịch cát bà Bãi Cát Dứa 2 – Vịnh Lan Hạ: Bãi Cát Dứa 2 nằm bên phía tay buộc phải khuất sau mỏm núi hình con hổ. Bãi tắm mang một khu vườn rộng mấy trăm m2 với nhiều loại cây như dứa dại, cây phong ba, cây si, cây táo trắng… và phổ biến loại chim chóc khác nhau. nếu như thích khám phá, bạn mang thể trèo lên phần lưng chừng núi, thậm chí lên nơi tận đỉnh núi để phóng tầm mắt ra xa bao quát toàn cảnh vịnh Lan Hạ với hàng trăm hòn đảo lớn nhỏ mọc lên trên làn nước trong xanh điểm xuyết những bãi cát trắng mịn tại xa xa tầm mắt.
Bãi Mến – Nam Du: Bãi tắm cuốn hút nhất đảo Nam Du sở hữu cát mịn, nước xanh trong veo và các hàng dừa xanh mát. ở đây còn với 1 rặng san hô đá ngầm vô cùng phong phú sở hữu đa dạng loài cá đủ màu dung nhan.
Bãi Đầm Trầu – Côn Đảo: Bãi Đầm Trầu đã từng được ví như 1 dải lụa vàng thắt ngang tấm thảm xanh, nửa vắt ngang cánh rừng nửa buông xõa trên mặt biển. 1 vách đá dựng đứng tôn thêm dáng núi oai nghi, 1 triền đá thoai thoải trải dài tới tận mép nước như chào mời thân thiện. Ấn tượng hùng vĩ của thế núi, cảm giác sâu thẳm của biển cả và dung nhan xanh vô tận là nguồn cảm hứng cho bất cứ người nào đi đi này, ngay cả những du khách khó tính khó nết nhất cũng phải thấy mềm lòng.
Vịnh Triều Dương – Phú Quý: Vịnh Triều Dương là địa điểm thân thuộc mang phổ biến người dân địa phương và khách du lịch xa gần sở hữu bãi cát phẳng và rộng, trắng mịn, nước biển trong xanh, trên bờ mang 1 rừng dương rợp bóng. Buổi chiều tại Vịnh Triều Dương là khoảng thời khắc thích hợp nhất để bạn đắm mình trong làn nước biển xanh trong mát lạnh, những con sóng vỗ nhẹ vào người tạo cảm giác ham thích, dễ chịu cực kỳ.
Xem thêm: kinh nghiệm du lịch cát bà
Bãi Tràm – Mũi Dinh: Mũi Dinh sẽ mê hoặc bạn ngay từ lần đầu bởi làn nước trong veo thấy đáy. Vì là 1 vịnh nhỏ cần bãi biển cong hình bán nguyệt, sóng biển cực kỳ êm và trong vắt như thủy tinh. đi đây thì không còn gì thú vị hơn là nằm ườn ra biển và hưởng thụ các điều hợp lý nhất mà biển mũi Dinh mang đến. Cứ tắm cho tới lúc trời tối hẳn thì lên cũng được.
Bãi Nước Ngọt – Bình Hưng: Là một bãi biển mang phía bên ngoại trừ là biển và bên trong là một hang đá có nước ngọt. Biển tại đây được cho là đẹp nhất vùng Tứ Bình có nước trong vắt, cát trắng mịn bên những gồ đá mang hình hài độc đáo, thậm chí bạn sở hữu thể thấy được những sinh vật bơi dưới dòng nước vô cùng thú vị.
Nguồn:https://www.linkedin.com/pulse/tong-hop-cac-bai-bien-dep-cua-viet-nam-khong-bo-qua-khi-van-nam-vu?published=t
du lịch cánh diều|du lịch Đà Nẵng
Fanpage
Bạn sẽ thích
Đợi xíu...

markdown:
[Diễn đàn Tuổi trẻ Việt Nam | 2TVN Forum](/) :: [Khu vực tổng hợp](/c6-category) :: [Diễn đàn rao vặt](/f216-forum) :: [Quảng cáo, giới thiệu dịch vụ](/f148-forum) **Tất tần tật những bãi biển cuốn hút nhất của Việt Nam không thể bỏ qua khi đi du lịch vào mùa hè**
Dạo một vòng mua ra những bãi biển hoang vu hấp dẫn nhất của Việt Nam mà bạn nhất quyết chẳng thể làm ngơ trong hành trình tour của mình nhé. Việt Nam vốn dĩ đã sở hữu số đông bãi biển nổi danh và được phổ biến tạp chí phươt quốc tế xếp hạng vào các bãi biển đẹp nhất toàn cầu. ngoài ra, vẫn còn đa dạng bãi biển hoang vu ít người biết vì đa dạng lý do. với thể vì vị trí địa lý phức tạp hay vấn đề bảo đảm an toàn cho khách du lịch mà những đến này chưa phát huy được hết tiềm năng du lịch.
**kinh nghiệm du lịch cát bà**Bãi Cát Dứa 2 – Vịnh Lan Hạ: Bãi Cát Dứa 2 nằm bên phía tay buộc phải khuất sau mỏm núi hình con hổ. Bãi tắm mang một khu vườn rộng mấy trăm m2 với nhiều loại cây như dứa dại, cây phong ba, cây si, cây táo trắng… và phổ biến loại chim chóc khác nhau. nếu như thích khám phá, bạn mang thể trèo lên phần lưng chừng núi, thậm chí lên nơi tận đỉnh núi để phóng tầm mắt ra xa bao quát toàn cảnh vịnh Lan Hạ với hàng trăm hòn đảo lớn nhỏ mọc lên trên làn nước trong xanh điểm xuyết những bãi cát trắng mịn tại xa xa tầm mắt.
Bãi Mến – Nam Du: Bãi tắm cuốn hút nhất đảo Nam Du sở hữu cát mịn, nước xanh trong veo và các hàng dừa xanh mát. ở đây còn với 1 rặng san hô đá ngầm vô cùng phong phú sở hữu đa dạng loài cá đủ màu dung nhan.
![ ](http://illiweb.com/fa/pbucket.gif)
Bãi Đầm Trầu – Côn Đảo: Bãi Đầm Trầu đã từng được ví như 1 dải lụa vàng thắt ngang tấm thảm xanh, nửa vắt ngang cánh rừng nửa buông xõa trên mặt biển. 1 vách đá dựng đứng tôn thêm dáng núi oai nghi, 1 triền đá thoai thoải trải dài tới tận mép nước như chào mời thân thiện. Ấn tượng hùng vĩ của thế núi, cảm giác sâu thẳm của biển cả và dung nhan xanh vô tận là nguồn cảm hứng cho bất cứ người nào đi đi này, ngay cả những du khách khó tính khó nết nhất cũng phải thấy mềm lòng.
Vịnh Triều Dương – Phú Quý: Vịnh Triều Dương là địa điểm thân thuộc mang phổ biến người dân địa phương và khách du lịch xa gần sở hữu bãi cát phẳng và rộng, trắng mịn, nước biển trong xanh, trên bờ mang 1 rừng dương rợp bóng. Buổi chiều tại Vịnh Triều Dương là khoảng thời khắc thích hợp nhất để bạn đắm mình trong làn nước biển xanh trong mát lạnh, những con sóng vỗ nhẹ vào người tạo cảm giác ham thích, dễ chịu cực kỳ.
Xem thêm:
**kinh nghiệm du lịch cát bà** ![ ](http://illiweb.com/fa/pbucket.gif)
Bãi Tràm – Mũi Dinh: Mũi Dinh sẽ mê hoặc bạn ngay từ lần đầu bởi làn nước trong veo thấy đáy. Vì là 1 vịnh nhỏ cần bãi biển cong hình bán nguyệt, sóng biển cực kỳ êm và trong vắt như thủy tinh. đi đây thì không còn gì thú vị hơn là nằm ườn ra biển và hưởng thụ các điều hợp lý nhất mà biển mũi Dinh mang đến. Cứ tắm cho tới lúc trời tối hẳn thì lên cũng được.
Bãi Nước Ngọt – Bình Hưng: Là một bãi biển mang phía bên ngoại trừ là biển và bên trong là một hang đá có nước ngọt. Biển tại đây được cho là đẹp nhất vùng Tứ Bình có nước trong vắt, cát trắng mịn bên những gồ đá mang hình hài độc đáo, thậm chí bạn sở hữu thể thấy được những sinh vật bơi dưới dòng nước vô cùng thú vị.
Nguồn:https://www.linkedin.com/pulse/tong-hop-cac-bai-bien-dep-cua-viet-nam-khong-bo-qua-khi-van-nam-vu?published=t
![](http://i.imgur.com/KUGBdrK.png)
**du lịch cánh diều**| **du lịch Đà Nẵng**
### Fanpage
### Bạn sẽ thích
Đợi xíu...