text:
Tạo cửa hàng của bạn
Vietnamese
Vietnamese
English
Tải ứng dụng Lozi:
iOS
Android
Chuyện Lozi
Liên hệ quảng cáo
Hỏi và đáp
Loship.vn
Danh mục
Đồ ăn
Đồ ăn ship
Góc con gái
Đồ con trai
Mỹ phẩm
Đồ điện tử
Đồ gia dụng
Mẹ & Bé
Idol Hàn Quốc
Fan Nhật Bản
Xe cộ
Phụ kiện thời trang
Giày sneaker
Tóc, Móng & Làm đẹp
Thú cưng
Sách & Truyện
Đồ chơi & Sở thích
Âm nhạc
Vật dụng trang trí nhà cửa
Nhà & Phòng trọ
Hàng order trước
Cần Mua
Homestay
Vé sự kiện/Thẻ giảm giá
Khác
Tìm kiếm
tại
Thanh Hóa
Đăng bán
Đồ ăn
Địa điểm
Đồ ăn ship
Góc con gái
Đồ con trai
Mỹ phẩm
Đồ điện tử
Đồ gia dụng
Mẹ & Bé
Idol Hàn Quốc
Fan Nhật Bản
mới!
Xe cộ
Phụ kiện thời trang
Giày sneaker
mới!
Tóc, Móng & Làm đẹp
Thú cưng
Sách & Truyện
Đồ chơi & Sở thích
Âm nhạc
Vật dụng trang trí nhà cửa
Nhà & Phòng trọ
Hàng order trước
Cần Mua
mới!
Homestay
mới!
Vé sự kiện/Thẻ giảm giá
Khác
Quan tâm
Đồ ăn
Địa điểm
Dịch vụ Loship
Đồ ăn ship
Góc con gái
Đồ con trai
Mỹ phẩm
Đồ điện tử
Đồ gia dụng
Mẹ & Bé
Idol Hàn Quốc
Fan Nhật Bản
mới!
Xe cộ
Phụ kiện thời trang
Giày sneaker
mới!
Tóc, Móng & Làm đẹp
Thú cưng
Sách & Truyện
Đồ chơi & Sở thích
Âm nhạc
Vật dụng trang trí nhà cửa
Nhà & Phòng trọ
Hàng order trước
Cần Mua
mới!
Homestay
mới!
Vé sự kiện/Thẻ giảm giá
Khác
Quan tâm
Khám phá
Chuyện Lozi
Huyện Bá Thước
Thị Xã Bỉm Sơn
Huyện Cẩm Thủy
Huyện Đông Sơn
Huyện Hà Trung
Huyện Hậu Lộc
Huyện Hoằng Hóa
Huyện Lang Chánh
Huyện Mường Lát
Huyện Nga Sơn
Xem toàn bộ
Lozi - Ứng dụng đăng bán được yêu thích nhất
Tải app ngay!
Lozi là gì
Liên hệ
Đối tác
Quảng cáo
Quy chế hoạt động
Tuyển dụng
Lozi.vn tại
Hà Nội
Tp. Hồ Chí Minh
Hải Phòng
Đà Nẵng
Cần Thơ
Đồ ăn
Mắt đẫn đờ, dạ dày rỗng, con tim rối bời chỉ vì không biết ăn gì ở đâu? Đừng lo, vào đây có hết!
Sắp xếp theo:
Phổ biến
mới

X-Powered-By: Express


text:
May đồng phục Dĩ An – Bình Dương
Bạn đang cần may đồng phục? Bạn đang tìm công ty may đồng phục tại Dĩ An - Bình Dương? Hãy đến với Đồng Phục Thành Lợi. Chúng tôi là công ty may đồng phục Dĩ An uy tín, giá rẻ, chất lượng. Hãy gọi hotline: 0937.188.118 để được hỗ trợ đặt hàng và tư vấn Đồng Phục Thành Lợi là công ty may đồng phục Dĩ An, may đồng phục Bình Dương giá rẻ, uy tín, chất lượng Đồng Phục Thành Lợi là nhà sản xuất, may đồng phục trực tiếp tại Dĩ An - Bình Dương. Lựa chọn dịch
Đọc thêm
Danh mục: Đồng phục Thành Lợi

markdown:
###
[May đồng phục Dĩ An – Bình Dương](https://maydongphucgiare.com.vn/may-dong-phuc-di-an-binh-duong.html)
Bạn đang cần may đồng phục? Bạn đang tìm công ty may đồng phục tại Dĩ An - Bình Dương? Hãy đến với Đồng Phục Thành Lợi. Chúng tôi là công ty may đồng phục Dĩ An uy tín, giá rẻ, chất lượng. Hãy gọi hotline: 0937.188.118 để được hỗ trợ đặt hàng và tư vấn Đồng Phục Thành Lợi là công ty may đồng phục Dĩ An, may đồng phục Bình Dương giá rẻ, uy tín, chất lượng Đồng Phục Thành Lợi là nhà sản xuất, may đồng phục trực tiếp tại Dĩ An - Bình Dương. Lựa chọn dịch
[Đọc thêm](https://maydongphucgiare.com.vn/may-dong-phuc-di-an-binh-duong.html)
Danh mục:

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache

Vary: Cookie

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Bạn chưa có tài khoản? Ðăng ký ngay
Acyclovir 800mg Stada
Quy cách thuoc: Vĩ 5 viên .Hộp 7 vĩThành phần:Mỗi viên nén Acyclovir STADA 800 mg chứa:Acyclovir .......................................... 800 mg(Tá dược: Microcrystallin cellulose, povidon, tinh bột natri glycolat, magnesi stearat, colloidal silica khan)Chỉ định:- Điều trị nhiễm herpes simplex trên da và màng nhầy bao gồm nhiễm herpes sinh dục khởi phát và tái phát.- Ngăn ngừa tái phát herpes simplex ở bệnh nhân có khả năng miễn dịch bình thường.- Phòng ngừa nhiễm herpes simplex ở bệnh nhân suy giảm miễn dịch.- Điều trị bệnh thủy đậu (varicella).- Nhiễm herpes zoster (shingles).Liều dùng - Cách dùng:- Acyclovir STADA® được dùng bằng đường uống.- Điều trị herpes simplex khởi phát, bao gồm herpes sinh dục: 200 mg x 5 lần/ngày (thường mỗi 4 giờ khi thức giấc) trong khoảng 5 đến 10 ngày.- Những bệnh nhân suy giảm miễn dịch trầm trọng hay những bệnh nhân kém hấp thu: 400 mg x 5 lần/ ngày trong khoảng 5 ngày.- Ngăn chặn tái phát herpes simplex ở bệnh nhân có khả năng miễn dịch bình thường: 800 mg chia làm 2 đến 4 lần/ngày. Có thể thử giảm liều từ 400 đến 600 mg/ngày. Liều cao hơn 1 gam/ngày có thể được dùng. Quá trình trị liệu nên ngưng mỗi 6 đến 12 tháng để đánh giá lại.- Phòng bệnh herpes simplex ở bệnh nhân suy giảm miễn dịch: 200 đến 400 mg x 4 lần/ngày.- Điều trị ngăn ngừa bệnh mãn tính: không phù hợp cho nhiễm herpes simplex nhẹ hay tái phát không thường xuyên. Trong các trường hợp này, điều trị từng giai đoạn tái phát hiệu quả hơn; sử dụng liều 200 mg x 5 lần/ngày trong 5 ngày, tốt nhất là trong giai đoạn bắt đầu xuất hiện triệu chứng.Bệnh thủy đậu: 800 mg x 4 hoặc 5 lần/ngày trong khoảng 5 đến 7 ngày.- Herpes zoster: 800 mg x 5 lần/ngày có thể trong khoảng 7 đến 10 ngày.Liều cho trẻ em:- Điều trị nhiễm herpes simplex và phòng ngừa nhiễm herpes simplex ở bệnh nhân suy giảm miễn dịch:- Trẻ ³ 2 tuổi: như liều người lớn.- Trẻ dưới 2 tuổi: nửa liều của người lớn.Điều trị bệnh thủy đậu:- Trẻ trên 2 tuổi: 20 mg/kg, tối đa 800 mg x 4 lần/ngày trong 5 ngày.- Trẻ > 6 tuổi: 800 mg x 4 lần/ngày.- Trẻ từ 2 - 5 tuổi: 400 mg x 4 lần/ngày.- Trẻ dưới 2 tuổi: 200 mg x 4 lần/ngày.Liều dùng cho người suy thận: nên giảm liều của acyclovir ở bệnh nhân suy thận tùy theo độ thanh thải creatinin (CC).- CC < 10 ml/phút:+ Nhiễm herpes simplex: 200 mg mỗi 12 giờ.+ Nhiễm varicella-zoster: 800 mg mỗi 12 giờ.- CC khoảng 10 và 25 ml/phút:+ Nhiễm varicella-zoster: 800 mg x 3 lần/ngày mỗi 8 giờ.Chống chỉ định:Acyclovir chống chỉ định với những bệnh nhân mẫn cảm với acyclovir và valacyclovir.Thận trọng:Acyclovir được đào thải qua thận, do đó liều phải điều chỉnh ở bệnh nhân suy thận. Bệnh nhân lớn tuổi thường suy giảm chức năng thận và do đó cần điều chỉnh liều cho nhóm bệnh nhân này. Cả bệnh nhân lớn tuổi và bệnh nhân suy thận đều tăng nguy cơ tác dụng phụ gây độc thần kinh và nên theo dõi cẩn thận các biểu hiện của tác dụng phụ. Các phản ứng này nhìn chung đều phục hồi khi ngưng điều trị.Phụ nữ oó thai và con bú: Không có những nghiên cứu đầy đủ và có kiểm soát trên phụ nữ có thai. Acyclovir nên được dùng cho phụ nữ mang thai khi lợi ích điều trị lớn hơn so với nguy cơ cho thai nhi.Acyclovir nên dùng thận trọng cho phụ nữ cho con bú và chỉ dùng khi được chỉ định.Ảnh hưởng của thuốc trên khả năng lái xe và vận hành máy móc : Chưa có nghiên cứu tác động của acyclovir tới khả năng lái xe và vận hành máy móc.Tác dụng không mong muốn:Suy thận có thể liên quan tới việc sử dụng acyclovir ở một số bệnh nhân; tác dụng này thường đảo ngược và được báo cáo là do đáp ứng với quá trình hydrat hóa và/hoặc giảm liều hay ngưng thuốc, nhưng có thể tiến triển đến suy thận cấp.Tác dụng phụ thường xảy ra sau khi dùng đường toàn thân bao gồm tăng bilirubin trong huyết thanh và men gan, thay đổi huyết học, ban da (bao gồm đa hồng cầu, hội chứng Stevens-Johnson và hoại tử da do độc), sốt, đau đầu, choáng váng và ảnh hưởng đến tiêu hóa như buồn nôn, nôn và tiêu chảy. Quá mẫn đã được báo cáo. Viêm gan và vàng da hiếm khi được báo cáo.Quá liều:Triệu chứng: Acyclovir được hấp thu một phần qua tiêu hóa. Những bệnh nhân dùng quá liều tới 20 gam acyclovir trong trường hợp đơn liều, thường không có độc tính. Đôi khi, quá liều lặp lại nhiều ngày có liên quan tới tác dụng trên đường tiêu hóa (như buồn nôn và nôn) và ảnh hưởng trên thần kinh (đau đầu và rối loạn chức năng).Điều trị: Bệnh nhân cần được theo dõi sát các dấu hiệu ngộ độc. Thẩm phân máu loại bỏ đáng kể acyclovir từ máu và do đó có thể điều trị các triệu chứng quá liều.Bảo quản: Trong bao bì kín, nơi khô mát. Tránh ánh sáng.Hạn dùng: 36 tháng kể từ ngày sản xuất.

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-Powered-By-Plesk: PleskWin


text:
Trong thời gian khổ sở đi làm sàng lọc, mình tự nhiên cứ bị “thù” cái kết quả Triple Test. Nhưng giờ bình tĩnh hơn, ngẫm nghĩ lại, thực ra giờ khoa học phát triển rồi, mình biết được cái gì tốt, sàng lọc được các nguy cơ cho thai nhi thì mình cứ nên làm. Ngoại trừ mẹ nào “điếc không sợ súng” hoặc không biết đến cái này thì thôi,chả cần làm gì, cứ quán triệt tư tưởng “ngu si mà hưởng thái bình”, con đẻ ra khỏe mạnh thì coi như mừng, mình may mắn, còn nếu đẻ ra có vấn đề gì thì cứ “số phận, định mệnh” mà đổ các mẹ ạ. Nên mình nghĩ, mẹ nào biết đến sàng lọc trước sinh NIPT rồi thì cứ đến GENTIS mà làm như em đừng lăn tăn gì cả, cũng không phải lằng nhằng Douple, Triple làm gì.
Mẹ nào có kết quả Triple Test “nguy cơ cao” như của mình chắc hẳn không tránh khỏi những lo lắng, bối rối hoặc hốt hoảng đến nỗi vài đêm liền sau đó chỉ có nằm thức mà nghĩ ngợi. Tuần thứ 16 rồi, con cũng đã nên hình hài trong bụng, mà đùng một cái đứa trẻ chưa sinh ra đời lại bị kết luận có nguy cơ cao mắc bệnh Down, bảo sao mà không nức nở.
Thế nhưng hơn một tuần sau đó, mọi thứ trong guồng quay chăm chồng chăm con của mình lại quay lại bình thường. Khi được mẹ chồng hết lòng ủng hộ cũng như chồng mình khuyên nhủ, mình liều một lần bỏ ra số tiền không hề nhỏ đi tới GENTIS làm xét nghiệm sàng lọc trước sinh NIPT. Chả biết có tìm hiểu trước không nhưng chồng mình nghe tư vấn gật đầu lia lịa, đôi mắt anh sáng lên nhìn mình đầy hi vọng khiến mình cũng yên tâm.
Từ nguy cơ con bị mắc bệnh Down với tỷ lệ 1/200, mình thở phào nhẹ nhõm khi nhận kết quả xét nghiệm NIPT sau 7 ngày chờ đợi – xác nhận con hoàn toàn khỏe mạnh. Đến bây giờ, khi đã ở tuần thứ 34 của thai kì, khi sắp đón con ra ngoài khám phá thế giới, mình vẫn không thể quên được những giây phút nhỏ nhoi vào tuần thứ 17 ấy, giây phút biết được rằng “tình yêu nhỏ bé” của mình an toàn và khỏe mạnh, cảm giác sống gần 30 năm trên đời, chỉ cần có vậy mà hạnh phúc.
Dương Thùy Linh
Nhân viên bán hàng

markdown:
Trong thời gian khổ sở đi làm sàng lọc, mình tự nhiên cứ bị “thù” cái kết quả Triple Test. Nhưng giờ bình tĩnh hơn, ngẫm nghĩ lại, thực ra giờ khoa học phát triển rồi, mình biết được cái gì tốt, sàng lọc được các nguy cơ cho thai nhi thì mình cứ nên làm. Ngoại trừ mẹ nào “điếc không sợ súng” hoặc không biết đến cái này thì thôi,chả cần làm gì, cứ quán triệt tư tưởng “ngu si mà hưởng thái bình”, con đẻ ra khỏe mạnh thì coi như mừng, mình may mắn, còn nếu đẻ ra có vấn đề gì thì cứ “số phận, định mệnh” mà đổ các mẹ ạ. Nên mình nghĩ, mẹ nào biết đến sàng lọc trước sinh NIPT rồi thì cứ đến GENTIS mà làm như em đừng lăn tăn gì cả, cũng không phải lằng nhằng Douple, Triple làm gì.
Mẹ nào có kết quả Triple Test “nguy cơ cao” như của mình chắc hẳn không tránh khỏi những lo lắng, bối rối hoặc hốt hoảng đến nỗi vài đêm liền sau đó chỉ có nằm thức mà nghĩ ngợi. Tuần thứ 16 rồi, con cũng đã nên hình hài trong bụng, mà đùng một cái đứa trẻ chưa sinh ra đời lại bị kết luận có nguy cơ cao mắc bệnh Down, bảo sao mà không nức nở.
Thế nhưng hơn một tuần sau đó, mọi thứ trong guồng quay chăm chồng chăm con của mình lại quay lại bình thường. Khi được mẹ chồng hết lòng ủng hộ cũng như chồng mình khuyên nhủ, mình liều một lần bỏ ra số tiền không hề nhỏ đi tới GENTIS làm xét nghiệm sàng lọc trước sinh NIPT. Chả biết có tìm hiểu trước không nhưng chồng mình nghe tư vấn gật đầu lia lịa, đôi mắt anh sáng lên nhìn mình đầy hi vọng khiến mình cũng yên tâm.
Từ nguy cơ con bị mắc bệnh Down với tỷ lệ 1/200, mình thở phào nhẹ nhõm khi nhận kết quả xét nghiệm NIPT sau 7 ngày chờ đợi – xác nhận con hoàn toàn khỏe mạnh. Đến bây giờ, khi đã ở tuần thứ 34 của thai kì, khi sắp đón con ra ngoài khám phá thế giới, mình vẫn không thể quên được những giây phút nhỏ nhoi vào tuần thứ 17 ấy, giây phút biết được rằng “tình yêu nhỏ bé” của mình an toàn và khỏe mạnh, cảm giác sống gần 30 năm trên đời, chỉ cần có vậy mà hạnh phúc.
**Dương Thùy Linh**
**Nhân viên bán hàng**

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: max-age=600, private, must-revalidate


text:
17/06/2013 22:40
Mới đây, Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau (Tổng Công ty CP Bảo Minh) đã đưa ra cho người mua bảo hiểm nuôi tôm ở Cà Mau một bản sửa đổi hợp đồng. Ngoài việc yêu cầu người dân phải mua bảo hiểm với mức thu mới kể từ ngày 8-5-2013 theo quy định của Bộ Tài chính, Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau còn buộc tất cả những hợp đồng bảo hiểm mà người nuôi tôm đã mua trước đó cũng phải đóng thêm phí bảo hiểm.
Nông dân thiệt thòi
Việc Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau căn cứ quy định mới để buộc người nuôi tôm đã mua bảo hiểm trước đó phải đóng thêm phí trong khi mức bồi thường lại giảm đi gần một nửa so với ban đầu là sự thiệt thòi lớn cho nông dân. Bởi theo quy định mới của Bộ Tài chính, tỉ lệ thu phí bảo hiểm nuôi tôm là 9,72% (tăng 2,3% ) và tỉ lệ bồi thường thiệt hại đối với tôm thẻ chân trắng từ 64% (55-59 ngày nuôi) giảm còn 38% (47-49 ngày nuôi).
Ông Lê Việt Sử (ngụ ấp Rau Dừa C, xã Hòa Mỹ, huyện Cái Nước, tỉnh Cà Mau) bức xúc: "Đồng ý với quy định mới của Bộ Tài chính nhưng phải giữ nguyên những hợp đồng đã ký trước ngày 8-5, chứ bắt đóng thêm phí và bồi thường theo quy định mới thì quá thiệt thòi cho chúng tôi".
Lý giải việc vì sao buộc người đã mua bảo hiểm nuôi tôm trên hợp đồng cũ phải đóng thêm phí mới, ông Hồ Hải Đăng, Phó Giám đốc phụ trách Ban Bảo hiểm Nông nghiệp Tổng Công ty CP Bảo Minh, nói: "Do hợp đồng cũ có điều khoản thay đổi trong quá trình thực hiện hợp đồng nên chúng tôi điều chỉnh theo quy định mới của Bộ Tài chính là hợp lý. Nếu không đạt thỏa thuận thì có thể hủy hợp đồng giữa 2 bên".
Chậm bồi thường
Ông Nguyễn Thanh Giảng, Trưởng Phòng NN-PTNT huyện Cái Nước, cho biết toàn huyện có 385 hợp đồng bảo hiểm nuôi tôm được ký trên diện tích 134 ha với Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau. Trong đó, 60 ha diện tích bị thiệt hại nhưng Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau chỉ mới bồi thường 38 ha. Rất nhiều trường hợp tôm chết gần 4 tháng mà vẫn chưa thấy phía bảo hiểm thực hiện trách nhiệm. Trong khi đó, tại các hợp đồng, phía Bảo Minh ghi rất cụ thể: Nếu trong 7 ngày mà bên mua không trả tiền bảo hiểm thì công ty sẽ cắt hợp đồng. Khi tôm thiệt hại được xác minh thì trong 30 ngày (không kể ngày lễ và chủ nhật), công ty phải bồi thường.
Theo các xã viên HTX Nuôi tôm công nghiệp xã Hòa Mỹ, huyện Cái Nước, họ nhiều lần đến đại lý Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau đặt vấn đề về bồi thường nhưng chỉ được hẹn "chờ thêm ít bữa", trong khi việc xác minh hợp đồng từ ngày 22-1-2013, tức gần 5 tháng qua.
Ông Trịnh Hoàng Khanh, Giám đốc Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau, cho rằng theo quy định của Tổng Công ty CP Bảo Minh, những hợp đồng trên 200 triệu đồng thì Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau không đủ thẩm quyền giải quyết mà phải đưa ra Bộ Tài chính duyệt.
Không đồng tình với cách giải thích trên, ông Nguyễn Văn Khởi, Chủ nhiệm HTX Nuôi tôm công nghiệp xã Hòa Mỹ, bất bình: "Rất nhiều hộ nuôi tôm công nghiệp ở đây có từ 10 đầm trở lên, tiền mua bảo hiểm khoảng 800 triệu đồng. Như vậy, những hộ này muốn được bảo hiểm bồi thường phải được Bộ Tài chính duyệt thì thật nhiêu khê. Giả sử Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau không muốn bồi thường mà cứ viện lý do chờ Bộ Tài chính duyệt thì người dân biết làm sao, không lẽ phải đến Bộ Tài chính để hỏi?".
Sợ dịch nên hoàn bảo hiểm
Theo phản ánh của người nuôi tôm ở huyện Cái Nước, Công ty Bảo hiểm Bảo Minh Cà Mau đã thu tiền của 26 hộ dân với hơn 100 triệu đồng nhưng không giao hợp đồng mua bảo hiểm mà sau đó lại bất ngờ tuyên bố không bán bảo hiểm nữa.
Ông Phan Văn Sơn (ngụ ấp Cái Bát, xã Hòa Mỹ, huyện Cái Nước) nói: "Chúng tôi phải vay tiền để đóng phí bảo hiểm. Tiền họ đã thu rồi mà không thấy hợp đồng đâu. Đến gần 3 tháng sau mới nghe thông báo không bán bảo hiểm và hoàn tiền".
Ông Hồ Hải Đăng thừa nhận có chuyện thu tiền của người dân nhưng do vùng mua bảo hiểm đang bị dịch nên công ty tạm thời không bán bảo hiểm nữa và sẽ hoàn trả đầy đủ số tiền đã thu của người dân.
Phụ trách: TRẦN ĐOÀN TRUNG - Phó Chủ tịch Liên đoàn Lao động TP.HCM
Phó Tổng Biên tập: NGUYỄN VĂN TÍN, DƯƠNG QUANG, BÙI THANH LIÊM
Tổng Thư ký Tòa soạn: LÊ CƯỜNG
Giấy phép số 1872/GP- BTTTT cấp ngày 9 tháng 10 năm 2012 của Bộ Thông tin và Truyền thông
Địa chỉ: 127 Võ Văn Tần, Phường 6, Quận 3 - TPHCM, Điện thoại:
028-3930.6262 / 028-3930.5376, Fax: 028-3930.4707
Bản quyền thuộc về Báo Người Lao Động. Các website khác đã được chúng
tôi đồng ý cho khai thác thông tin, khi đăng lại phải ghi rõ nguồn:
Theo Báo Người Lao Động (www.nld.com.vn).
Hotline: 0942.86.11.33
Email: doanhnghiep@admicro.vn

Vary: Accept-Encoding

Server: nld-rp

FilterID: ft


text:
Tủ Vải - Hộp Đựng Đồ (Tìm thấy 6 sản phẩm)
-
Tủ vải 8 ngăn 3 buồng370,000 đ
480,000 đ-23%
-
Tủ vải đa năng 6 tầng215,000 đ
300,000 đ-29%
-
Tủ để giày 6 tầng 12 ngăn cao cấp289,000 đ
450,000 đ-36%
-
Combo 3 tủ vải đựng đồ lót đa năng ( Loại I)199,000 đ
450,000 đ-56%
-
Tủ Vải Hải Đăng Tiện Ích 4 Sao410,000 đ
460,000 đ-11%
-
Tủ Vải Hải Đăng Tiện Ích 3 Sao360,000 đ
410,000 đ-13%
Bạn có nhiều quần áo, giày dép, hay sách báo, vật dụng cá nhân nhưng chiếc tủ ở nhà bạn thật ít ngăn chứa và không thể để được tất cả những đồ dùng của mình. Bạn không muốn chúng bị nhàu nát, và vứt lung tung mỗi khi tìm kiếm là 1 vấn đề khó khăn. Để nhà cửa trở nên gọn gàng hơn, và không gian rộng rãi thoáng mát hơn bạn nên mua ngay
Bạn có nhiều quần áo, giày dép, hay sách báo, vật dụng cá nhân nhưng chiếc tủ ở nhà bạn thật ít ngăn chứa và không thể để được tất cả những đồ dùng của mình. Bạn không muốn chúng bị nhàu nát, và vứt lung tung mỗi khi tìm kiếm là 1 vấn đề khó khăn. Để nhà cửa trở nên gọn gàng hơn, và không gian rộng rãi thoáng mát hơn bạn nên mua ngay tủ vải đa năng để chứa đựng được nhiều đồ vật.
Sở hữu 1 chiếc tủ vải hay hộp đựng đồ với thiết kế nhỏ gọn, nhưng nhiều tính năng để được nhiều đồ vật là 1 sự lựa chọn đúng đắn cho bạn và gia đình bạn. Với nhiều kiểu dáng, màu sắc bạn sẽ làm đẹp thêm ngôi nhà của mình trở nên sang trọng và rộng rãi thoáng hơn.
Sản phẩm làm bằng nhôm cao cấp hoàn toàn chịu được lực tốt, giúp bạn để được đồ vật mà không gãy đổ lại không sợ bị rỉ sét. Với nhiều ngăn lớn nhỏ, bạn có thể treo được quần áo, và để được các vật dụng như giày, dép, đồ trang điểm, sách báo...dễ dàng cho bạn tìm kiếm đồ vật nhanh chóng.
Bạn nên đến với sieumuanhanh.com để trãi nghiệm những sản phẩm mới với tính năng vượt trội, và chắc chắn bạn sẽ hoàn toàn hài lòng khi mua được những sản phẩm chính hãng, giá thành tốt lại chất lượng đảm bảo. Tủ vải- hộp đựng đồ với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau đảm bảo sẽ làm vừa lòng người sử dụng với tính năng của nó. Hãy đến với website của chúng tôi để mang về nhiều sản phẩm cho gia đình của mình.
để chứa đựng được nhiều đồ vật.
Sở hữu 1 chiếc tủ vải hay hộp đựng đồ với thiết kế nhỏ gọn, nhưng nhiều tính năng để được nhiều đồ vật là 1 sự lựa chọn đúng đắn cho bạn và gia đình bạn. Với nhiều kiểu dáng, màu sắc bạn sẽ làm đẹp thêm ngôi nhà của mình trở nên sang trọng và rộng rãi thoáng hơn.
Sản phẩm làm bằng nhôm cao cấp hoàn toàn chịu được lực tốt, giúp bạn để được đồ vật mà không gãy đổ lại không sợ bị rỉ sét. Với nhiều ngăn lớn nhỏ, bạn có thể treo được quần áo, và để được các vật dụng như giày, dép, đồ trang điểm, sách báo...dễ dàng cho bạn tìm kiếm đồ vật nhanh chóng.
Bạn nên đến với sieumuanhanh.com để trãi nghiệm những sản phẩm mới với tính năng vượt trội, và chắc chắn bạn sẽ hoàn toàn hài lòng khi mua được những sản phẩm chính hãng, giá thành tốt lại chất lượng đảm bảo. Tủ vải- hộp đựng đồ với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau đảm bảo sẽ làm vừa lòng người sử dụng với tính năng của nó. Hãy đến với website của chúng tôi để mang về nhiều sản phẩm cho gia đình của mình.

markdown:
# Tủ Vải - Hộp Đựng Đồ (Tìm thấy 6 sản phẩm)
-
[Tủ vải 8 ngăn 3 buồng](/tu-vai-8-ngan-3-buong)370,000 đ ~~480,000 đ~~-23%
-
[Tủ vải đa năng 6 tầng](/tu-vai-da-nang-6-tang)215,000 đ ~~300,000 đ~~-29%
-
[Tủ để giày 6 tầng 12 ngăn cao cấp](/tu-de-giay-6-tang-12-ngan-cao-cap)289,000 đ ~~450,000 đ~~-36%
-
[Combo 3 tủ vải đựng đồ lót đa năng ( Loại I)](/combo-3-tu-vai-dung-do-lot-da-nang-loai-i)199,000 đ ~~450,000 đ~~-56%
-
[Tủ Vải Hải Đăng Tiện Ích 4 Sao](/tu-vai-hai-dang-tien-ich-4-sao)410,000 đ ~~460,000 đ~~-11%
-
[Tủ Vải Hải Đăng Tiện Ích 3 Sao](/tu-vai-hai-dang-tien-ich-3-sao)360,000 đ ~~410,000 đ~~-13%
Bạn có nhiều quần áo, giày dép, hay sách báo, vật dụng cá nhân nhưng chiếc tủ ở nhà bạn thật ít ngăn chứa và không thể để được tất cả những đồ dùng của mình. Bạn không muốn chúng bị nhàu nát, và vứt lung tung mỗi khi tìm kiếm là 1 vấn đề khó khăn. Để nhà cửa trở nên gọn gàng hơn, và không gian rộng rãi thoáng mát hơn bạn nên mua ngay
Bạn có nhiều quần áo, giày dép, hay sách báo, vật dụng cá nhân nhưng chiếc tủ ở nhà bạn thật ít ngăn chứa và không thể để được tất cả những đồ dùng của mình. Bạn không muốn chúng bị nhàu nát, và vứt lung tung mỗi khi tìm kiếm là 1 vấn đề khó khăn. Để nhà cửa trở nên gọn gàng hơn, và không gian rộng rãi thoáng mát hơn bạn nên mua ngay
** để chứa đựng được nhiều đồ vật. tủ vải đa năng**
Sở hữu 1 chiếc tủ vải hay hộp đựng đồ với thiết kế nhỏ gọn, nhưng nhiều tính năng để được nhiều đồ vật là 1 sự lựa chọn đúng đắn cho bạn và gia đình bạn. Với nhiều kiểu dáng, màu sắc bạn sẽ làm đẹp thêm ngôi nhà của mình trở nên sang trọng và rộng rãi thoáng hơn.
Sản phẩm làm bằng nhôm cao cấp hoàn toàn chịu được lực tốt, giúp bạn để được đồ vật mà không gãy đổ lại không sợ bị rỉ sét. Với nhiều ngăn lớn nhỏ, bạn có thể treo được quần áo, và để được các vật dụng như giày, dép, đồ trang điểm, sách báo...dễ dàng cho bạn tìm kiếm đồ vật nhanh chóng.
Bạn nên đến với
**sieumuanhanh.com** để trãi nghiệm những sản phẩm mới với tính năng vượt trội, và chắc chắn bạn sẽ hoàn toàn hài lòng khi mua được những sản phẩm chính hãng, giá thành tốt lại chất lượng đảm bảo. **Tủ vải- hộp đựng đồ** với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau đảm bảo sẽ làm vừa lòng người sử dụng với tính năng của nó. Hãy đến với website của chúng tôi để mang về nhiều sản phẩm cho gia đình của mình.
để chứa đựng được nhiều đồ vật.
Sở hữu 1 chiếc tủ vải hay hộp đựng đồ với thiết kế nhỏ gọn, nhưng nhiều tính năng để được nhiều đồ vật là 1 sự lựa chọn đúng đắn cho bạn và gia đình bạn. Với nhiều kiểu dáng, màu sắc bạn sẽ làm đẹp thêm ngôi nhà của mình trở nên sang trọng và rộng rãi thoáng hơn.
Sản phẩm làm bằng nhôm cao cấp hoàn toàn chịu được lực tốt, giúp bạn để được đồ vật mà không gãy đổ lại không sợ bị rỉ sét. Với nhiều ngăn lớn nhỏ, bạn có thể treo được quần áo, và để được các vật dụng như giày, dép, đồ trang điểm, sách báo...dễ dàng cho bạn tìm kiếm đồ vật nhanh chóng.
Bạn nên đến với
**sieumuanhanh.com** để trãi nghiệm những sản phẩm mới với tính năng vượt trội, và chắc chắn bạn sẽ hoàn toàn hài lòng khi mua được những sản phẩm chính hãng, giá thành tốt lại chất lượng đảm bảo. **Tủ vải- hộp đựng đồ** với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau đảm bảo sẽ làm vừa lòng người sử dụng với tính năng của nó. Hãy đến với website của chúng tôi để mang về nhiều sản phẩm cho gia đình của mình.


text:
Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
Chia sẻ: Minh Tri | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:84
lượt xem 224
download
Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .............................. Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ........ 8 I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ............ 8 1. Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. .............................................. 8 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ..................................... 8 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. ...............................10 II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm . ............11 1. Nhóm nhân tố khách quan. ......................................................11 1.1.Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . ........................................11 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ ....................................12 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. ..................................13 1.3.1. Khách hàng. ......................................................................13 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh..............................................................14 1.3.3. Sứ ép của nhà cung cấp. ....................................................14 2. Nhóm nhân tố chủ quan. .........................................................15 2.1. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh......10 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp ...........................................15 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . ..............................16 III.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ...........................16 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . ...............................................16 2. Chính sách tiêu thụ sản phẩm..................................................14 2.1. Chính sách giá cả của doanh nghiệp . ...................................19 2.1.1.Định giá xuất phát từ chi phí ..............................................20 2.1.2. Định giá xuất phát từ đố thủ cạnh tranh. ............................21
- 2.1.3. Đinh giá xuất phát từ cầu. .................................................22 2.1.4. Định giá chiết khấu bù trừ. ................................................22 2.1.5. Định giá khuyến khích tiêu thụ. .........................................23 2.1.6. Định giá phân biệt. ............................................................24 2.2. Chính sách sản phẩm............................................................25 2.3. Chính sách phân phối...........................................................21 2.4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương. ................................. 273 3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................................23 3.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................24 3.2. Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 22... .........................................................................................................25 3.3. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2001 của xí nghiệp ........26 4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ........................................32 4.1. Hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng. .................................32 4.2. Tổ chức mạng lưới phân phối. ..............................................32 4.3. Lựa chọn hình thức bán hàng. ..............................................33 5. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ................................................................................34 5.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá...............34 5.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ. .................................36 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY 22 . .....................................................................36 1. Lịch sử hình thành công ty. .....................................................36 2. Sơ lược về tổ chức bộ máy. .....................................................38 2.1. Bộ máy tổ chức. ................................................................. 404
- 2.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức...........................................................37 2.3. Chức năng của các phòng ban. .............................................40 2.4. Mối quan hệ giữa các phòng ban. .........................................43 2.4.1. Phòng tổ chức sản xuất .....................................................39 2.4.2. Phòng kinh doanh. ............................................................44 2.4.3. Phòng kế toán. ..................................................................44 2.4.4. Phòng kỹ thuật. .................................................................44 2.4.5. Phòng hành chính quản trị. ................................................47 3. Đặc điểm kinh doanh của xí nghiệp 22. ...................................47 3.1. Đặc điểm về mặt hàng. .........................................................47 3.2. Đặc điểm về vốn. .................................................................48 3.3. Đặc điểm về kỹ thuật công nghệ. ..........................................49 3.4. Đặc điểm về thị trường ........................................................49 3.5. Đặc điểm về phương thức kinh doanh. ..................................50 4. Thực trạng kinh doanh của xí nghiệp 22. .................................50 4.1. Nhóm chỉ tiêu định tính........... Error! Bookmark not defined. 4.1.1. Thế lực của xí nghiệp. .......... Error! Bookmark not defined. 4.1.2. Uy tín của xí nghiệp 22. ....... Error! Bookmark not defined. 4.2. Nhóm chỉ tiêu định lượng........ Error! Bookmark not defined. 4.2.1. Quy mô của xí nghiệp. ......... Error! Bookmark not defined. 5. Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty 22. ..............................58 5.1. Công tác nghiên cứu thị trường. ...........................................58 5.2. Công tác xúc tiến bán hàng. .................................................60 5.3. Công tác giao dịch. ..............................................................62 5.4. Kênh phân phối....................................................................62 5.5. Giá cả hàng hoá ..................................................................51 6. Đánh giá chung. ......................................................................64 6.1. Ưu điểm...............................................................................64 6.2. Nhược điểm. ........................................................................65
- CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 .....................67 I. Phương hướng phát triển của xí nghiệp đến năm 20005. ............67 1. Triển vọng phát triển của ngành sản xuất bánh kẹo. .................67 2. Mục tiêu phát triển của xí nghiệp đến 2005. ............................68 I. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22........................................................................56 1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing. .......................................................................69 2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm..............................................71 3. Xác định chính sách giá hợp lý................................................73 4. Hoàn chỉnh chính sách phân phối. ...........................................75 5. Thực hiện mạnh mẽ các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương. ....79 6. Đào tạo, bồi dưỡng lại đội ngũ cán bộ và sắp xếp hợp lý đội ngũ đó nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng cán bộ. .........................82 7. Liên tục đổi mới trang thiết bị. ................................................83 KẾT LUẬN .................................................................................84 TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................85 LỜI NÓI ĐẦU Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm
- thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được đặt lên hàng đầu, mục tiêu của doanh nghiệp chỉ là hoành thành kế hoạch của nhà nước. Bởi vậy, việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp rất trì trệ. Sau khi đẩng ta chủ trương mở của ,nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước ,sự bảo hộ của nhà nước không còn các doanh nghiệp phải chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát khả năng hiện có cũng như khai thác triệt để tiềm lực nhằm đảm bảo cho các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt. Để làm được điều đó ,lợi nhuận trở thành một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp, gắn với lợi nhuận là công tác tiêu thụ hàng hoá vì hàng có bán được mới mang lại lợi nhuận.Động lực đó đã khiến cho các doanh nghiệp đặt công tác tiêu thụ sản phẩm ở tầm quan trong hàng đầu. Thật vậy ,vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp hiện nay là làm nào cho các doanh nghiệp hoạt động thành công làm ăn có lãi ? Muốn giải quyết vấn đề đó thì việc quan trọng nhất là phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ,làm sao để sản phẩm làm ra được tiêu thụ hết, vốn được thu hồi nhanh để có thể tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô, phát triển doanh nghiệp .Tới đây ta có thể thấy rõ tầm quan trọng của công tác này . Là một sinh viên thực tập tại xí nghiệp 22- Tổng cục hậu cần, em nhận thấy rằng:Điều quan tâm nhất của ban lãnh đạo xí nghiệp lúc này là làm sao để giúp cho xí nghiệp đẩy mạnh sản xuất đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm , qua đó tăng lợi nhuận góp phần vào công cuộc CNH-HĐH đất nước .trước tình này, em đã suy nghĩ cộng với sự góp ý của thầy giáo Nguyễn Anh Tuấn, em mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22'' cho chuyên đề thực tập của mình. Ngoài phần mở đầu, kết luận chuyên đề gồm 3 chương:
- Chương I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm. Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh tại xí nghiệp 22. Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp 22. Với mong muốn hệ thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trường thông qua phương pháp nghiên cứu duy vật biện chứng trong đó nguyên tắc chủ yếu là nguyên tác khách quan và phương pháp thống kê nhằm phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp. Qua đó đề ra một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp trong thời gian tới .Trong quá trình thực tập em đã dược các cán bộ của các phòng ban chức năng ,đặc biệt là các cô chú, anh chị ở phòng kinh doanh - Xí nghiệp 22 giúp đỡ tạo điều kiện và cung cấp tài liệu .Bên cạnh đó ,em còn được sự giúp đỡ tận tình của thầy NGUYỄN ANH TUẤN để em có thể hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp này . Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tâp chưa nhiều, em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong được sự giúp, chỉ bảo của các thầy em xin chân thành cảm ơn. Hà nội, tháng 05 năm 2001 Lê Công Chuẩn
- Chương I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 1, Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là một trong khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp ,đó là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh,là yếu tố quyết định sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp .Nếu như trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung ,sản phẩm còn rất khan hiếm thì giám đốc cũng như ban lãnh đạo các doanh nghiệp rất nhàn hạ ,chỉ cần ký giấy phân phối sản phẩm cho các cơ quan theo chỉ tiêu .Do vậy khái niệm tiêu thu sản phẩm chỉ dừng ở việc bán sản phẩm tới các địa chỉ ,giá cả đã được quy định trong các pháp lệnh của nhà nước .còn trong điều kiện nền kinh tế thị trường ngày nay , các doanh nghiệp độc lập hạch toán kinh doanh tự xác định xem sản xuất cái gì? sản xuât cho ai? Sản xuất như thế nào ?hoạt động gắn liền với ba khâu ;mua sản xuất và bán ,do đó tiêu thụ thụ được hiểu theo nghĩa rộng “Đó là quá trình tự tìm hiểu nhu cầu cả khách hàng trên thị trường ,tổ chức mạng lưới phân phối ,xúc tiến tiêu thụ ,hỗ trợ tiêu thụ và tới việc dịch vụ sau bán hàng “ Như vậy tiêu thụ sản phẩm là một quá trình thực hiện quy luật giá trị . Thông qua tiêu thụ ,hàng chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và một quá trình chu chuyển của vốn sản xuất kinh doanh được hoàn thành .Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi doanh nghiệp đã thu về giá trị bằng tiền,hiện vật khác hoặc được người mua chấp nhận thanh toán . 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ hết số sản phẩm được sản xuất ra ,do đó tiêu
- thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng trong quá trình tái sản xuất mở rộng và phát triển doanh nghiệp . * Tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Trong cơ chế chế thị trường ,chúng ta thấy rằng tiêu thụ quyết dịnh sản xuất .Việc sản xuất cái gì là do thị trường quyết định chứ không phải là do ý muốn chủ quan của chủ doanh nghiệp .Vì vậy để sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì quá trình sản xuất phải căn cứ vào nhu cầu thị trường ,căn cứ vào kết quả tiêu thụ ,tránh tình trạng sản xuất ồ ạt ,lãng phí nguồn lực gây thiệt hại cho doanh nghiệp . Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sẽ cho doanh nghiệp biết một cách chi tiết và cụ thể các yêú tố cần thiết cho sản xuất từ đó từ đó có kế hoạch sao cho hợp lý đảm bảo yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng hàng mua, mua tại thời điểm nào số lượng là bao nhiêu là đặc điểm của quá trình sản xuất và tiêu thụ quy định ,phải đảm bảo sản xuất cân đối ,nhịp nhàng và đồng bộ tránh gián đoạn do thiếu hoặc ứ đọng do thừa đầu vào. Như vây tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh . * Tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh . -Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian quay vòng vốn .Đẩy nhanh quá trình tiêu thụ nghĩa là quy trình thực hiện quy luật giá trị diễn ra nhanh hơn ,chu kỳ sản xuất kinh doanh được giúp ngắn tăng vòng quay vốn ,nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. -Tiêu thụ tạo ra doanh thu và lợi nhuận.Đây là hai mục tiêu cơ bản trong ba mục tiêu của doanh nghiệp ,nó là nguồn bổ sung vốn tự có ,hình thành nên các quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng sản xuất ,thực hiện nghĩa vụ với xã hội ,với đất nước.
- - Tiêu thụ làm tăng yu tín của doanh nghiêp trên thị trường .Qua sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm chất lượng ,giá cả phù hợp phương thức giao dịch buôn bán thuận lợi...Đây là tài sản vô hình của doanh nghiệp ,giúp doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thương trường . * Tiêu thụ đối với xã hội . Doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế cơ sở nên sự lớn mạnh của doanh nghiệp góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân ,thực hiện mục tiêu chung CNH-HĐH đất nước . Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất .Tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của giá trị sử dụng của các sản phẩm được mở rộng, xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp, chấp nhận sự tồn tại của doanh nghiệp. Sự tồn tại và phát triển đó sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, góp phần ổn định xã hội. Sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận có nghĩa là quá trình sản xuất và tái sản xuất mở rộng sẽ được thực hiện, Khi đó doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các nguồn lực xã hội, sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp khác làm yếu tố đầu vào cho mình. Do đó, sẽ thúc đẩy quá trình sản xuất của các doanh nghiệp có liên quan cùng phát triển. 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trọng yếu của doanh nghiệp, nó có các nhiệm vụ sau: -Tiêu thụ phải đảm bảo tăng phần thị trường của doanh ngiệp,từ đó tạo diều kiện đẻ doanh nghiệp thực hiện tốt muc tiêu gắn sản xuất với tiêu thụ,gắn kế hoạch với thị trường, quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. -Tiêu thụ góp phần cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và làm tăng tài sản vô hình cuả doanh nghiệp.Niềm tin đích thực của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp tăng
- lên,là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ,tạo ra nhiều của cải, tăng cơ sơ vật chất để mở rộng quy mô và nângcao hiệu quả kinh doanh. -Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất.tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của các giá trị sử dụng sản phẩm được mở rộng.Người tiêu dùng chấp nhận thành quả lao động của người sản xuất.nhờ đó mà doanh nghiệp có cơ sỏ vững chắc để mở rộng sản xuất , tạo sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường . II. MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau.có thể chia thành hai nhóm nhân tố chính là nhóm nhân tố khách quan và nhóm nhân tố chủ quan. 1. Nhóm nhân tố khách quan. Là những nhóm nhân tố bên ngoàI sự kiểm soát của doanh nghiệp có ảnh hương trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp , bao gồm: 1.1. Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . Mỗi quốc gia , đất nước đều có những chính sách áp dụng đối với quốc gia mình để đảm bảo sự ổn địnhvà phát triển nền kinh tế đất nước.Do vậy,những chính sách nhà nước áp dụng đều có ảnh hưởng trực tiếp đếntình hình tiêu thụ hàng hoá sản phẩm trên thị trường .Để đảm bảo điều tiết lưu thông hàng hoá trên thị trường một cách ổn định , nhà nước đã áp dụng các chính sách như:Thuế nhập khẩu , thuế xuất khẩu... Để hạn chế sự dư thừa và ứ đọng quá nhiều hàng hoá do sư nhập khẩu hàng hoá hoạc hạn chế sự khan hiếm do lượng nhu cầu quá lớn mà các doanh nghiệp không đáp ứng được để nhằm ổn định được thị trường tiêu thụ trong nước. Ngoài ra, tình hình tiêu thụ hàng hoá còn bị ảnh hưởng bởi chính sách bảo hộ, khuyến khích hàng hoá trong nước phát triển. Nhờ áp dụng các chính sách bảo hộ, khuyến khích mà số lượng các mặt hàng ở trong nước được tiêu thụ mạnh hơn, có điều kiện để cạnh tranh với hàng hoá ngoại cùng loại. Ngoài một số chính sách cơ bảnnhư trên thì nhà nước còn áp dụng
- các chính sách tài chính khác nhau như:chính sách cho vay với lãI suất thấp để khuyến khích tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có vốn để sản xuất hàng hoá, các chính sách khuyến khích và bảo vệ người tiêu dùng mua hàng hoá sản phẩm như việc các công ty, các ngân hàng đứng ra bảo lãnh cho người lao động mua các mặt hàng trả góp... Tóm lại, các nguyên nhân thuộc về nhà nước luôn thay đổi thất thường và không ổn định,do viêc nhà nước luôn áp dụng các chính sach một cách linh hoạt để đảm bảp thích ứng với các tình hình thay đổi diễn ra trên thị trường, do vậy các chính sách này luôn ảnh hưởng tới người tiêu dùng và lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường. Chính vì thế các doanh nghiệp phải luôn nắm bát một cách nhanh chóng các chủ trương chính sách của nhà nước để từ đó đưa ra các chính sách sản phẩm thích hợp. 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ là yếu tố rất năng động và ảnh hưởng ngày càng lớn đến tiêu thụ. Sự gia tăng trong nghiên cứu, ứng dụng công nghệ khoa học vào thực tiễn sản xuất tác động nhanh chóng và sâu sắc đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh là chất lượng và giá thành của sản phẩm hàng hoá. Mặt khác ngày càng xuất hiện nhanh chóng các phương pháp công nghệ mới, nguyên liệu mới , sản phẩm mới đã tác động đến chu kỳ sống của sản phẩm, chu kỳ kinh doanh ,sản phẩm ngày càng được cải tiến cả về công dụng ,mẫu mã ,chất lượng ,sản phẩm thay thế ngày càng nhiều .Do đó các doanh nghiệp phải quan tâm phân tích kỹ lưỡng tác động này để ứng dụng ngày càng tốt hơn.
- 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. Môi trường ngành bao gồm các yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh có tác động quyết định đến tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành .Môi trường ngành bao gồm : 1.3.1. Khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ,khách hàng là một nhân tố có ảnh hưởng quyết định đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .Họ có thể lựa chọn mua bất kỳ sản phẩm nào mà họ thích ,họ không bị phụ thuộc vào sự hạn chế của các chủng loại mặt hàng như trước đây .Do vậy số lượng sản phẩm tiêu thụ được nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào số lượng khách và nhu cầu của họ mà mỗi đối tượng khách hàng khác nhau lại có những nhu cầu đòi hỏi rất khác nhau ,tuỳ thuộc vào độ tuổi ,giới tính ,trình độ văn hoá ,tuỳ thuộc vào phong tục tập quán của từng vùng .... Tất cả các yếu tố trên của khách hàng đều là những nguyên nhân trực tiếp tác động đến số lượng tiêu tiêu thụ hàng hoá sản phẩm .Ngoài những yếu tố về nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng thì tình hình thu nhập của khách hàng cũng là một yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thụ sản phẩm .Thông thường thì những người có thu nhập cao và ổn định sẽ có mức mua lớn hơn người có thu nhập thấp ,bình thường .Như vậy khách hàng và các sức ép từ phía khách hàng có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .Khách hàng và nhu cầu của họ quyết định quy mô cơ cấu nhu cầu thị trường của doanh nghiệp .Muốn bán được nhiều hàng buộc các doanh nghiệp phải lôi kéo được càng nhiều khách hàng về phía mình càng tốt ,đồng thời phải tạo được niềm tin đối với họ về doanh nghiệp .Vì vậy doanh nghiệp cần phân tích mối quan tâm của khách hàng ,tìm cách đáp ứng nhu cầu đó ,đặt khách hàng vào trung tâm trong bộ ba chiến lược . Doanh nghiệp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh
- 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh Bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành và các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia trong ngành trong tương lai. Đối thủ cạnh tranh là người chiến giữ một phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh và có ý định mở rộng thị trường ,đối thủ cạnh tranh là mối quan tâm lo lắng của các doanh nghiệp ,đặt biệt là các đối thủ có quy mô lớn.Doanh nghiệp cần tìm mọi biện pháp để nắm bắt và phân tích các yếu tố cơ bản về đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành, nắm bắt được điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ, giúp doanh nghiệp lựa chọn các đối sách đúng đắn trong tiêu thụ để thắng sự cạnh tranh của đối thủ đó. Đối với từng đối thủ cạnh tranh(hiện nay hay tiềm tàng) mà doanh nghiệp đưa ra các đối sách tiêu thụ khác nhau, bao gồm các đối sách về giá, quảng cáo xúc tiến bán hàng... 1.3.3. Sức ép của nhà cung cấp. Hoạt dộng kinh doanh trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần quan hệ với năm thị trường cơ bản: thị trường vật tư nguyên liệu,thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ và thị trường thông tin.Số lượng nhà cung ứng các yếu tố đầu vào nói trên có ảnh hưởng đến khả năng lưa chọn tối ưu đầu vào của doanh nghiệp, khi xác định và lựa chọn các phương án kinh doanh. Từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí kinh doanh cũng như chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng dến công tác công tác tiêu thụ bán hàng cuối cùng. Khi có sự thay đổi chính sách bán hàng của nhà cung cấp cũng dẫn đến sự thay đổi trong kế hoạch và tiêu thụ của doanh nghiệp. Ví dụ khi giá điện tăng lên làm giá giá thành sản xuất giấy,luyện kim tăng lên khiến các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng này gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy để quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành thường xuyên ,liên tục và ổn định thì doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhà cung cấp trong mối quan hệ với các yếu tố khác,hạn chế tới mức thấp nhất sức ép từ các nhà cung cấp, có quan hệ thường xuyên với nhà cung cấp
- chủ yếu, tạo sự cạnh tranh giữa họ, tạo lơi ích riêng cho doanh nghiệp mình. 2.Nhóm nhân tố chủ quan. Nhân tố chủ quan là những nhân tố nội tại trong doanh nghiệp có thể kiểm soát được, bao gồm: 2.1.Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Ngành nghề kinh doanh và đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm .Đặc tính của sản phẩm quyết định phương thức bảo quản ,vận chuyển, cách thức tổ chức kênh phân phối và liên quan đến đặc tính cầu về sản phẩm .Từ đó quyết định đến tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Khi nghiên cứu công tác tiêu thụ ,các yếu tố về đặc tính và ngành nghề kinh doanh cần nghiên cứu là: -Đặc tính kinh tế kỹ thuật đặc trưng của sản phẩm . -Ảnh hưởng của yếu tố mùa vụ đến sản phẩm . Mối quan hệ trong tiêu dùng giữa sản phẩm đang kinh doanh với các sản phẩm khác ,sản phẩm đó thay thế cho sản phẩm nào, bổ trợ cho sản phẩm nào? -Sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nào? Độ dãn của cầu với giá... 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp Những nhân tố thuộc về nguồn lực của doanh nghiệp có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ bao gồm: -Bộ máy lãnh đạo:cơ cáu tổ chức,trình độ khả năng lãnh đạo. -Lao động: trình độ tay nghề của công nhân sản xuất trực tiếp, sự phù hợp của cơ cấu lao động theo nghề,theo trình độ nhiệm vụ kinh doanh ,trình độ chuyên môn và các kinh nghiệm làm việc. -Tài chính:Để đảm bảo cho chiến lược kinh doanh có tính khả thi.
- Các yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và giá thành sản phẩm ,uy tín của doanh nghiệp trên thị trường ,từ đó giá thành ấy tác động không nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm . 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . Sau khi đap ứng được đầy đủ nhu cầu của khách hàng về số lượng và chất lượng ,công tác tiêu thụ sản phẩm cũng đóng vai trò đẩy mạnh trong công việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp . Côngtác tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu và nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra ,nghiên cứu thị trường ,quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ ,ký kết các hợp đồng tiêu thụ ... Việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết về sản phẩm của doanh nghiệp .Song song với việc quảngcáo và giới thiệu sản phẩm ,doanh nghiệp cần phải tổ chức mạng lướiphân phối và tiêu thụ sản phẩm đén tận tay người tiêu dùng như việc bố trí các của hàng đại lýcủa mình phân phối các sản phẩm đến khách hàng. Bên cạnh đó vấn đề giá cả cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp .Vì vậy phải tổ chức tốt khâu tiêu thụ và phục vụ tốt nhu cầu của khach hàng về sản phẩm . III.NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM . Công tác tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp bao gồm những công việc nhằm thoả mãn nhu cầu tối đảnh hưởng của thị trường để thu lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp .Nội dung của tiêu thụ trong các doanh nghiệp bao gồm: 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . Trong nền kinh tế thị trường hiện nay một doanh nghiệp muốn tiêu thụ được sản phẩm ,hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là điều tra nghiên cứu thị trường .Điều tra nghiên cứu thị trường là việc xác định thị trường ,khách hàng là ai
- ?Họ muốn gì?ở đâu và khi nào? Việc nghiên cứu này đưa ra những vấn đề về sản phẩm và dịch vụ hiện có,tìm ra được khu vực doanh nghiệp có thể mở rộng để đáp ứng nhu cầu khách hàng .Việc làm đầu tiên là nghiên cứu thị trường nhằm mục đích đánh giá đặc điểm chủ yếu của thị trường ,xác định được những khó khăn ,thuận lợi của mỗi thị trường và từ đó lựa chọn được thị trường mục tiêu,thị trường tương lai có tiềm năng nhất định đối với doanh nghiệp ,qua đó xác định được thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường thực tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt được nhiều thông tin hơnchứ không phải chỉ xác định khách hàng là ai. Việc đánh giá thị trường chính là đánh giá các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp .Liệt kê và đánh giá những thành viên quan trọng tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm như người phân phối ,người cạnh tranh ,khách hàng chính của doanh nghiệp ... để thu thập được các tiêu thông tin về họ càng nhiều càng tốt, bên cạnh đó doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thứ cấp qua các cơ quan phòng ban chức năng, các tổ chức chuyên cung cấp thông tin và dịch vụ nghiên cứu thị trường hoặc lấy thông tin sơ cấp qua nghiên cứu thực nghiệm,điều tra qua điện thoại, thư từ trực tiếp, phiếu câu hỏi điều tra... Công việc tiến hành nghiên cứu thị trường bao gồm: -Nghiên cứu tập tính ,thói quen của người tiêu dùng tức là nghiên cứu hành động của người tiêu dùng trên thị trường . -Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm :Người tiêu dùng có các thói quen sử dụng sản phẩm nhu thế nào, sử dụng ở đâu .các thói quen này ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm . - Nghiên cứu thói quen mua hàng :Ai mua ,mua ở đâu ,khi nào mua, quá trình mua diễn ra như thế nào mua tự động hay mua có suy nghĩ.
- -Nghiên cứu động cơ mua hàng: Đó chính là đặc tính tốt,lợi ích của sản phẩm thúc đẩy người tiêu dùng muốn mua và sử dụng sản phẩm . -Nghiên cứu những cản trở mua hàng xuất phát từ rủi ro khi mua hàng như chất lượng xâu ,giá đắt...để tìm biện pháp giảm bớt sự lo lắng của người tiêu dùng . Việc điêu tra nghiên cứu thị trường được tiến hành theo các bước sau; Bước 1: Tổ chức thu thập hợp lý các nguồn thông tin như địa điểm ,sức mua, giá ,sức bán ,yêu cầu từng loại thị trường . Bước 2:Phân tích và xử lý các loại thông tin và có dự kiến tìm những thị trường có hiệu quả. Bước 3: Xác định nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp với thị trường đó. Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp có thể tiến hành các cách sau: -Nghiên cứu hồ sơ bán hàng:Doanh nghiệp tổ chức kiểm tra hồ sơ bán hàng của mình một cách thường xuyên từ đó trả lời cho câu hỏi sản phẩm nào đang bán chạy ?sản phẩm nào không bán chạy? Tìm ra nguyên nhân và giải pháp khắc phục những vấn đề đó. Trao đổi với khách hàng :Doanh nghiệp tiến hành nói chuyện trao đổi trực tiếp với khách hàng cùng giải quyết vấn đề sau:Khách hàng thích hay không thích điểm gì trong sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ?Khách hàng yêu cầu cải tiến như thế nào đối với sản phẩm và dịch vụ sẵn có ?Họ muốn những sản phẩm ,dịch vụ mới nào?...cuối cùng doanh nghiệp quyết định làm thế nào để có thể cung cấp cho khách hàng những thứ họ cần. Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể dùng các biện pháp như:Thăm các thị trường khác, thăm đối thủ cạnh tranh thử nghiệm ý tưởng về sản phẩm mới .
- Sau khi nghiên cứu nhu cầu thị trường phải đáp ứng những yêu cầu sau: +Tìm ra được thị trường có triển vọng nhấtđối với sản phẩm của doanh nghiệp . +Mặt hàng có khả năng tiêu thụ lớn nhất phù hợp với khả năng của doanh nghiệp . +Giá cả bình quântên thị trường trong thời kỳ mà doanh nghiệp có thể chấp nhận được . +Những yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá của doanh nghiệp như mẫu mã ,bao gói ,chất lượng sản phẩm ,phưong thức vận chuyển chủ yếu ,phương thức thanh toán. +Tình hình của đối thủ cạnh tranh ,năng lực sản xuất ,chất lượng sản phẩm ...và dự kiến mạng lưới tiêu thụ ,phân phối sản phẩm của doanh nghiệp . 2.chính sách tiêu thụ sản phẩm 2..1Chính sách giá cả của doanh nghiệp . Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơnvị sản xuất kinh doanh là viêc quy định mức giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các khâu trung gian. Chính sách giá của một sản phẩm không được quy định một cách dứt khoát khi tung sản phẩm ra thị trường mà nó được xem xét laị định kỳ trong suốt “Vòng đời sản phẩm “ tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của doanh nghiệp ,sự vận động của thị trường ,chi phí của doanh nghiệp và chính sách của người cạnh tranh . Việc hình thành giá của mỗi doanh nghiệp phải đảm bảo khả năng bù đắp chi phí sản xuất cho doanh nghiệp ,nó sẽ trở thành mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong trường hơp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất ,sự cạnh tranh gay gắt trên nhiều lĩnh vực hay nhu cầu của khách hàng biến động mạnh .Ngoài ra khi xác định giá bán cho sản phẩm ,doanh nghiệp phải quan tâm đến các mục tiêu và căn cứ để định giá.
- -Để quy định giá cả sản phẩm mới hoặc để sửa đổi giá một sản phẩm cũ đã được đưa ra thị trường ,thông thường doanh nghiệp theo đuổi các mục tiêu sau: +Đảm bảo sống sót :Nó sẽ trở thành muc tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong tgường hợp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất và sự cạnh tranh gay gắt diễn ra khắp nơi.Để đảm bảo việc làm và tiêu thụ hàng hoá của mình doanh nghiệp phải định giá thấp với hy vọng sẽ có phản ứng đáp lại tôts của người tiêu dùng .Nhưng vẫn đảm bảo đươc khi mà giá hạ vẫn bù đắp được chi phí duy trì được hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian nào đó . +Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường :Để đạt được và giữ được một phần thị trường nhất định doanh nghiệp sẽ quy định giá tương đối thấp . +Mục tiêu doanh lợi :Doanh nghiệp tìm cách đảm bảo doanhlợi của đầu tư bằng cách quy định giá bán cho phép được môt khoản lợi nhuận đáng kể. +Mục tiêu chất lượng hàng hoá :Doanh nghiệp có thể đặt cho mình mục tiêu phấn đấu để hàng hoá của mình có chất lượng cao bán trên thị trường . -Căn cứ chủ yếu để xác định giá cả +Dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán . Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh các điều kiện về thời gian và không gian cụ thể . +Phải căn cứ vào năng lực sản xuất :Nếu như năng lực sản xuất không đủ để đáp ứng một nhu cầu lớn ,cần thiết phải định một giá cao để điều tiết nhu cầu này . Ngoài ra chiến lược giá cả còn phải xác định để hướnh dẫn quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm . *Các phương pháp định giá 2.1.1Định giá xuất phát từ chi phí
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn : Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may Chiến Thắng
83 p | 750 | 336
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi
40 p | 401 | 197
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
77 p | 438 | 147
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
84 p | 294 | 115
-
Luận văn: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
80 p | 155 | 59
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ”.
82 p | 120 | 57
-
Đề tài Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
83 p | 156 | 54
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000
86 p | 130 | 54
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
82 p | 149 | 51
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
89 p | 103 | 42
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp 22
89 p | 139 | 37
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm”
66 p | 97 | 37
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi”
41 p | 111 | 36
-
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ
39 p | 83 | 20
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm
66 p | 44 | 13
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
83 p | 42 | 11
-
Luận văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
81 p | 48 | 7

markdown:
# Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
Chia sẻ: Minh Tri | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:84
lượt xem 224
download
![](https://tailieu.vn/image/document/thumbnail/2009/20090722/minhtri/80x100/2121340032350.jpg)
##
Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](https://tailieu.vn/static/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .............................. Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ........ 8 I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ............ 8 1. Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. .............................................. 8 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ..................................... 8 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. ...............................10 II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm . ............11 1. Nhóm nhân tố khách quan. ......................................................11 1.1.Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . ........................................11 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ ....................................12 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. ..................................13 1.3.1. Khách hàng. ......................................................................13 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh..............................................................14 1.3.3. Sứ ép của nhà cung cấp. ....................................................14 2. Nhóm nhân tố chủ quan. .........................................................15 2.1. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh......10 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp ...........................................15 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . ..............................16 III.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ...........................16 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . ...............................................16 2. Chính sách tiêu thụ sản phẩm..................................................14 2.1. Chính sách giá cả của doanh nghiệp . ...................................19 2.1.1.Định giá xuất phát từ chi phí ..............................................20 2.1.2. Định giá xuất phát từ đố thủ cạnh tranh. ............................21
- 2.1.3. Đinh giá xuất phát từ cầu. .................................................22 2.1.4. Định giá chiết khấu bù trừ. ................................................22 2.1.5. Định giá khuyến khích tiêu thụ. .........................................23 2.1.6. Định giá phân biệt. ............................................................24 2.2. Chính sách sản phẩm............................................................25 2.3. Chính sách phân phối...........................................................21 2.4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương. ................................. 273 3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................................23 3.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................24 3.2. Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 22... .........................................................................................................25 3.3. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2001 của xí nghiệp ........26 4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ........................................32 4.1. Hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng. .................................32 4.2. Tổ chức mạng lưới phân phối. ..............................................32 4.3. Lựa chọn hình thức bán hàng. ..............................................33 5. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ................................................................................34 5.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá...............34 5.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ. .................................36 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY 22 . .....................................................................36 1. Lịch sử hình thành công ty. .....................................................36 2. Sơ lược về tổ chức bộ máy. .....................................................38 2.1. Bộ máy tổ chức. ................................................................. 404
- 2.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức...........................................................37 2.3. Chức năng của các phòng ban. .............................................40 2.4. Mối quan hệ giữa các phòng ban. .........................................43 2.4.1. Phòng tổ chức sản xuất .....................................................39 2.4.2. Phòng kinh doanh. ............................................................44 2.4.3. Phòng kế toán. ..................................................................44 2.4.4. Phòng kỹ thuật. .................................................................44 2.4.5. Phòng hành chính quản trị. ................................................47 3. Đặc điểm kinh doanh của xí nghiệp 22. ...................................47 3.1. Đặc điểm về mặt hàng. .........................................................47 3.2. Đặc điểm về vốn. .................................................................48 3.3. Đặc điểm về kỹ thuật công nghệ. ..........................................49 3.4. Đặc điểm về thị trường ........................................................49 3.5. Đặc điểm về phương thức kinh doanh. ..................................50 4. Thực trạng kinh doanh của xí nghiệp 22. .................................50 4.1. Nhóm chỉ tiêu định tính........... Error! Bookmark not defined. 4.1.1. Thế lực của xí nghiệp. .......... Error! Bookmark not defined. 4.1.2. Uy tín của xí nghiệp 22. ....... Error! Bookmark not defined. 4.2. Nhóm chỉ tiêu định lượng........ Error! Bookmark not defined. 4.2.1. Quy mô của xí nghiệp. ......... Error! Bookmark not defined. 5. Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty 22. ..............................58 5.1. Công tác nghiên cứu thị trường. ...........................................58 5.2. Công tác xúc tiến bán hàng. .................................................60 5.3. Công tác giao dịch. ..............................................................62 5.4. Kênh phân phối....................................................................62 5.5. Giá cả hàng hoá ..................................................................51 6. Đánh giá chung. ......................................................................64 6.1. Ưu điểm...............................................................................64 6.2. Nhược điểm. ........................................................................65
- CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 .....................67 I. Phương hướng phát triển của xí nghiệp đến năm 20005. ............67 1. Triển vọng phát triển của ngành sản xuất bánh kẹo. .................67 2. Mục tiêu phát triển của xí nghiệp đến 2005. ............................68 I. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22........................................................................56 1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing. .......................................................................69 2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm..............................................71 3. Xác định chính sách giá hợp lý................................................73 4. Hoàn chỉnh chính sách phân phối. ...........................................75 5. Thực hiện mạnh mẽ các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương. ....79 6. Đào tạo, bồi dưỡng lại đội ngũ cán bộ và sắp xếp hợp lý đội ngũ đó nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng cán bộ. .........................82 7. Liên tục đổi mới trang thiết bị. ................................................83 KẾT LUẬN .................................................................................84 TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................85 LỜI NÓI ĐẦU Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm
- thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được đặt lên hàng đầu, mục tiêu của doanh nghiệp chỉ là hoành thành kế hoạch của nhà nước. Bởi vậy, việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp rất trì trệ. Sau khi đẩng ta chủ trương mở của ,nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước ,sự bảo hộ của nhà nước không còn các doanh nghiệp phải chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát khả năng hiện có cũng như khai thác triệt để tiềm lực nhằm đảm bảo cho các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt. Để làm được điều đó ,lợi nhuận trở thành một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp, gắn với lợi nhuận là công tác tiêu thụ hàng hoá vì hàng có bán được mới mang lại lợi nhuận.Động lực đó đã khiến cho các doanh nghiệp đặt công tác tiêu thụ sản phẩm ở tầm quan trong hàng đầu. Thật vậy ,vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp hiện nay là làm nào cho các doanh nghiệp hoạt động thành công làm ăn có lãi ? Muốn giải quyết vấn đề đó thì việc quan trọng nhất là phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ,làm sao để sản phẩm làm ra được tiêu thụ hết, vốn được thu hồi nhanh để có thể tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô, phát triển doanh nghiệp .Tới đây ta có thể thấy rõ tầm quan trọng của công tác này . Là một sinh viên thực tập tại xí nghiệp 22- Tổng cục hậu cần, em nhận thấy rằng:Điều quan tâm nhất của ban lãnh đạo xí nghiệp lúc này là làm sao để giúp cho xí nghiệp đẩy mạnh sản xuất đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm , qua đó tăng lợi nhuận góp phần vào công cuộc CNH-HĐH đất nước .trước tình này, em đã suy nghĩ cộng với sự góp ý của thầy giáo Nguyễn Anh Tuấn, em mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22'' cho chuyên đề thực tập của mình. Ngoài phần mở đầu, kết luận chuyên đề gồm 3 chương:
- Chương I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm. Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh tại xí nghiệp 22. Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp 22. Với mong muốn hệ thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trường thông qua phương pháp nghiên cứu duy vật biện chứng trong đó nguyên tắc chủ yếu là nguyên tác khách quan và phương pháp thống kê nhằm phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp. Qua đó đề ra một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp trong thời gian tới .Trong quá trình thực tập em đã dược các cán bộ của các phòng ban chức năng ,đặc biệt là các cô chú, anh chị ở phòng kinh doanh - Xí nghiệp 22 giúp đỡ tạo điều kiện và cung cấp tài liệu .Bên cạnh đó ,em còn được sự giúp đỡ tận tình của thầy NGUYỄN ANH TUẤN để em có thể hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp này . Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tâp chưa nhiều, em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong được sự giúp, chỉ bảo của các thầy em xin chân thành cảm ơn. Hà nội, tháng 05 năm 2001 Lê Công Chuẩn
- Chương I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 1, Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là một trong khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp ,đó là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh,là yếu tố quyết định sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp .Nếu như trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung ,sản phẩm còn rất khan hiếm thì giám đốc cũng như ban lãnh đạo các doanh nghiệp rất nhàn hạ ,chỉ cần ký giấy phân phối sản phẩm cho các cơ quan theo chỉ tiêu .Do vậy khái niệm tiêu thu sản phẩm chỉ dừng ở việc bán sản phẩm tới các địa chỉ ,giá cả đã được quy định trong các pháp lệnh của nhà nước .còn trong điều kiện nền kinh tế thị trường ngày nay , các doanh nghiệp độc lập hạch toán kinh doanh tự xác định xem sản xuất cái gì? sản xuât cho ai? Sản xuất như thế nào ?hoạt động gắn liền với ba khâu ;mua sản xuất và bán ,do đó tiêu thụ thụ được hiểu theo nghĩa rộng “Đó là quá trình tự tìm hiểu nhu cầu cả khách hàng trên thị trường ,tổ chức mạng lưới phân phối ,xúc tiến tiêu thụ ,hỗ trợ tiêu thụ và tới việc dịch vụ sau bán hàng “ Như vậy tiêu thụ sản phẩm là một quá trình thực hiện quy luật giá trị . Thông qua tiêu thụ ,hàng chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và một quá trình chu chuyển của vốn sản xuất kinh doanh được hoàn thành .Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi doanh nghiệp đã thu về giá trị bằng tiền,hiện vật khác hoặc được người mua chấp nhận thanh toán . 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ hết số sản phẩm được sản xuất ra ,do đó tiêu
- thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng trong quá trình tái sản xuất mở rộng và phát triển doanh nghiệp . * Tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Trong cơ chế chế thị trường ,chúng ta thấy rằng tiêu thụ quyết dịnh sản xuất .Việc sản xuất cái gì là do thị trường quyết định chứ không phải là do ý muốn chủ quan của chủ doanh nghiệp .Vì vậy để sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì quá trình sản xuất phải căn cứ vào nhu cầu thị trường ,căn cứ vào kết quả tiêu thụ ,tránh tình trạng sản xuất ồ ạt ,lãng phí nguồn lực gây thiệt hại cho doanh nghiệp . Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sẽ cho doanh nghiệp biết một cách chi tiết và cụ thể các yêú tố cần thiết cho sản xuất từ đó từ đó có kế hoạch sao cho hợp lý đảm bảo yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng hàng mua, mua tại thời điểm nào số lượng là bao nhiêu là đặc điểm của quá trình sản xuất và tiêu thụ quy định ,phải đảm bảo sản xuất cân đối ,nhịp nhàng và đồng bộ tránh gián đoạn do thiếu hoặc ứ đọng do thừa đầu vào. Như vây tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh . * Tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh . -Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian quay vòng vốn .Đẩy nhanh quá trình tiêu thụ nghĩa là quy trình thực hiện quy luật giá trị diễn ra nhanh hơn ,chu kỳ sản xuất kinh doanh được giúp ngắn tăng vòng quay vốn ,nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. -Tiêu thụ tạo ra doanh thu và lợi nhuận.Đây là hai mục tiêu cơ bản trong ba mục tiêu của doanh nghiệp ,nó là nguồn bổ sung vốn tự có ,hình thành nên các quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng sản xuất ,thực hiện nghĩa vụ với xã hội ,với đất nước.
- - Tiêu thụ làm tăng yu tín của doanh nghiêp trên thị trường .Qua sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm chất lượng ,giá cả phù hợp phương thức giao dịch buôn bán thuận lợi...Đây là tài sản vô hình của doanh nghiệp ,giúp doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thương trường . * Tiêu thụ đối với xã hội . Doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế cơ sở nên sự lớn mạnh của doanh nghiệp góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân ,thực hiện mục tiêu chung CNH-HĐH đất nước . Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất .Tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của giá trị sử dụng của các sản phẩm được mở rộng, xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp, chấp nhận sự tồn tại của doanh nghiệp. Sự tồn tại và phát triển đó sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, góp phần ổn định xã hội. Sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận có nghĩa là quá trình sản xuất và tái sản xuất mở rộng sẽ được thực hiện, Khi đó doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các nguồn lực xã hội, sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp khác làm yếu tố đầu vào cho mình. Do đó, sẽ thúc đẩy quá trình sản xuất của các doanh nghiệp có liên quan cùng phát triển. 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trọng yếu của doanh nghiệp, nó có các nhiệm vụ sau: -Tiêu thụ phải đảm bảo tăng phần thị trường của doanh ngiệp,từ đó tạo diều kiện đẻ doanh nghiệp thực hiện tốt muc tiêu gắn sản xuất với tiêu thụ,gắn kế hoạch với thị trường, quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. -Tiêu thụ góp phần cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và làm tăng tài sản vô hình cuả doanh nghiệp.Niềm tin đích thực của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp tăng
- lên,là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ,tạo ra nhiều của cải, tăng cơ sơ vật chất để mở rộng quy mô và nângcao hiệu quả kinh doanh. -Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất.tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của các giá trị sử dụng sản phẩm được mở rộng.Người tiêu dùng chấp nhận thành quả lao động của người sản xuất.nhờ đó mà doanh nghiệp có cơ sỏ vững chắc để mở rộng sản xuất , tạo sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường . II. MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau.có thể chia thành hai nhóm nhân tố chính là nhóm nhân tố khách quan và nhóm nhân tố chủ quan. 1. Nhóm nhân tố khách quan. Là những nhóm nhân tố bên ngoàI sự kiểm soát của doanh nghiệp có ảnh hương trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp , bao gồm: 1.1. Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . Mỗi quốc gia , đất nước đều có những chính sách áp dụng đối với quốc gia mình để đảm bảo sự ổn địnhvà phát triển nền kinh tế đất nước.Do vậy,những chính sách nhà nước áp dụng đều có ảnh hưởng trực tiếp đếntình hình tiêu thụ hàng hoá sản phẩm trên thị trường .Để đảm bảo điều tiết lưu thông hàng hoá trên thị trường một cách ổn định , nhà nước đã áp dụng các chính sách như:Thuế nhập khẩu , thuế xuất khẩu... Để hạn chế sự dư thừa và ứ đọng quá nhiều hàng hoá do sư nhập khẩu hàng hoá hoạc hạn chế sự khan hiếm do lượng nhu cầu quá lớn mà các doanh nghiệp không đáp ứng được để nhằm ổn định được thị trường tiêu thụ trong nước. Ngoài ra, tình hình tiêu thụ hàng hoá còn bị ảnh hưởng bởi chính sách bảo hộ, khuyến khích hàng hoá trong nước phát triển. Nhờ áp dụng các chính sách bảo hộ, khuyến khích mà số lượng các mặt hàng ở trong nước được tiêu thụ mạnh hơn, có điều kiện để cạnh tranh với hàng hoá ngoại cùng loại. Ngoài một số chính sách cơ bảnnhư trên thì nhà nước còn áp dụng
- các chính sách tài chính khác nhau như:chính sách cho vay với lãI suất thấp để khuyến khích tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có vốn để sản xuất hàng hoá, các chính sách khuyến khích và bảo vệ người tiêu dùng mua hàng hoá sản phẩm như việc các công ty, các ngân hàng đứng ra bảo lãnh cho người lao động mua các mặt hàng trả góp... Tóm lại, các nguyên nhân thuộc về nhà nước luôn thay đổi thất thường và không ổn định,do viêc nhà nước luôn áp dụng các chính sach một cách linh hoạt để đảm bảp thích ứng với các tình hình thay đổi diễn ra trên thị trường, do vậy các chính sách này luôn ảnh hưởng tới người tiêu dùng và lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường. Chính vì thế các doanh nghiệp phải luôn nắm bát một cách nhanh chóng các chủ trương chính sách của nhà nước để từ đó đưa ra các chính sách sản phẩm thích hợp. 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ là yếu tố rất năng động và ảnh hưởng ngày càng lớn đến tiêu thụ. Sự gia tăng trong nghiên cứu, ứng dụng công nghệ khoa học vào thực tiễn sản xuất tác động nhanh chóng và sâu sắc đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh là chất lượng và giá thành của sản phẩm hàng hoá. Mặt khác ngày càng xuất hiện nhanh chóng các phương pháp công nghệ mới, nguyên liệu mới , sản phẩm mới đã tác động đến chu kỳ sống của sản phẩm, chu kỳ kinh doanh ,sản phẩm ngày càng được cải tiến cả về công dụng ,mẫu mã ,chất lượng ,sản phẩm thay thế ngày càng nhiều .Do đó các doanh nghiệp phải quan tâm phân tích kỹ lưỡng tác động này để ứng dụng ngày càng tốt hơn.
- 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. Môi trường ngành bao gồm các yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh có tác động quyết định đến tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành .Môi trường ngành bao gồm : 1.3.1. Khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ,khách hàng là một nhân tố có ảnh hưởng quyết định đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .Họ có thể lựa chọn mua bất kỳ sản phẩm nào mà họ thích ,họ không bị phụ thuộc vào sự hạn chế của các chủng loại mặt hàng như trước đây .Do vậy số lượng sản phẩm tiêu thụ được nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào số lượng khách và nhu cầu của họ mà mỗi đối tượng khách hàng khác nhau lại có những nhu cầu đòi hỏi rất khác nhau ,tuỳ thuộc vào độ tuổi ,giới tính ,trình độ văn hoá ,tuỳ thuộc vào phong tục tập quán của từng vùng .... Tất cả các yếu tố trên của khách hàng đều là những nguyên nhân trực tiếp tác động đến số lượng tiêu tiêu thụ hàng hoá sản phẩm .Ngoài những yếu tố về nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng thì tình hình thu nhập của khách hàng cũng là một yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thụ sản phẩm .Thông thường thì những người có thu nhập cao và ổn định sẽ có mức mua lớn hơn người có thu nhập thấp ,bình thường .Như vậy khách hàng và các sức ép từ phía khách hàng có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .Khách hàng và nhu cầu của họ quyết định quy mô cơ cấu nhu cầu thị trường của doanh nghiệp .Muốn bán được nhiều hàng buộc các doanh nghiệp phải lôi kéo được càng nhiều khách hàng về phía mình càng tốt ,đồng thời phải tạo được niềm tin đối với họ về doanh nghiệp .Vì vậy doanh nghiệp cần phân tích mối quan tâm của khách hàng ,tìm cách đáp ứng nhu cầu đó ,đặt khách hàng vào trung tâm trong bộ ba chiến lược . Doanh nghiệp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh
- 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh Bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành và các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia trong ngành trong tương lai. Đối thủ cạnh tranh là người chiến giữ một phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh và có ý định mở rộng thị trường ,đối thủ cạnh tranh là mối quan tâm lo lắng của các doanh nghiệp ,đặt biệt là các đối thủ có quy mô lớn.Doanh nghiệp cần tìm mọi biện pháp để nắm bắt và phân tích các yếu tố cơ bản về đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành, nắm bắt được điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ, giúp doanh nghiệp lựa chọn các đối sách đúng đắn trong tiêu thụ để thắng sự cạnh tranh của đối thủ đó. Đối với từng đối thủ cạnh tranh(hiện nay hay tiềm tàng) mà doanh nghiệp đưa ra các đối sách tiêu thụ khác nhau, bao gồm các đối sách về giá, quảng cáo xúc tiến bán hàng... 1.3.3. Sức ép của nhà cung cấp. Hoạt dộng kinh doanh trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần quan hệ với năm thị trường cơ bản: thị trường vật tư nguyên liệu,thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ và thị trường thông tin.Số lượng nhà cung ứng các yếu tố đầu vào nói trên có ảnh hưởng đến khả năng lưa chọn tối ưu đầu vào của doanh nghiệp, khi xác định và lựa chọn các phương án kinh doanh. Từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí kinh doanh cũng như chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng dến công tác công tác tiêu thụ bán hàng cuối cùng. Khi có sự thay đổi chính sách bán hàng của nhà cung cấp cũng dẫn đến sự thay đổi trong kế hoạch và tiêu thụ của doanh nghiệp. Ví dụ khi giá điện tăng lên làm giá giá thành sản xuất giấy,luyện kim tăng lên khiến các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng này gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy để quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành thường xuyên ,liên tục và ổn định thì doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhà cung cấp trong mối quan hệ với các yếu tố khác,hạn chế tới mức thấp nhất sức ép từ các nhà cung cấp, có quan hệ thường xuyên với nhà cung cấp
- chủ yếu, tạo sự cạnh tranh giữa họ, tạo lơi ích riêng cho doanh nghiệp mình. 2.Nhóm nhân tố chủ quan. Nhân tố chủ quan là những nhân tố nội tại trong doanh nghiệp có thể kiểm soát được, bao gồm: 2.1.Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Ngành nghề kinh doanh và đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm .Đặc tính của sản phẩm quyết định phương thức bảo quản ,vận chuyển, cách thức tổ chức kênh phân phối và liên quan đến đặc tính cầu về sản phẩm .Từ đó quyết định đến tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Khi nghiên cứu công tác tiêu thụ ,các yếu tố về đặc tính và ngành nghề kinh doanh cần nghiên cứu là: -Đặc tính kinh tế kỹ thuật đặc trưng của sản phẩm . -Ảnh hưởng của yếu tố mùa vụ đến sản phẩm . Mối quan hệ trong tiêu dùng giữa sản phẩm đang kinh doanh với các sản phẩm khác ,sản phẩm đó thay thế cho sản phẩm nào, bổ trợ cho sản phẩm nào? -Sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nào? Độ dãn của cầu với giá... 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp Những nhân tố thuộc về nguồn lực của doanh nghiệp có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ bao gồm: -Bộ máy lãnh đạo:cơ cáu tổ chức,trình độ khả năng lãnh đạo. -Lao động: trình độ tay nghề của công nhân sản xuất trực tiếp, sự phù hợp của cơ cấu lao động theo nghề,theo trình độ nhiệm vụ kinh doanh ,trình độ chuyên môn và các kinh nghiệm làm việc. -Tài chính:Để đảm bảo cho chiến lược kinh doanh có tính khả thi.
- Các yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và giá thành sản phẩm ,uy tín của doanh nghiệp trên thị trường ,từ đó giá thành ấy tác động không nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm . 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . Sau khi đap ứng được đầy đủ nhu cầu của khách hàng về số lượng và chất lượng ,công tác tiêu thụ sản phẩm cũng đóng vai trò đẩy mạnh trong công việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp . Côngtác tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu và nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra ,nghiên cứu thị trường ,quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ ,ký kết các hợp đồng tiêu thụ ... Việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết về sản phẩm của doanh nghiệp .Song song với việc quảngcáo và giới thiệu sản phẩm ,doanh nghiệp cần phải tổ chức mạng lướiphân phối và tiêu thụ sản phẩm đén tận tay người tiêu dùng như việc bố trí các của hàng đại lýcủa mình phân phối các sản phẩm đến khách hàng. Bên cạnh đó vấn đề giá cả cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp .Vì vậy phải tổ chức tốt khâu tiêu thụ và phục vụ tốt nhu cầu của khach hàng về sản phẩm . III.NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM . Công tác tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp bao gồm những công việc nhằm thoả mãn nhu cầu tối đảnh hưởng của thị trường để thu lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp .Nội dung của tiêu thụ trong các doanh nghiệp bao gồm: 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . Trong nền kinh tế thị trường hiện nay một doanh nghiệp muốn tiêu thụ được sản phẩm ,hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là điều tra nghiên cứu thị trường .Điều tra nghiên cứu thị trường là việc xác định thị trường ,khách hàng là ai
- ?Họ muốn gì?ở đâu và khi nào? Việc nghiên cứu này đưa ra những vấn đề về sản phẩm và dịch vụ hiện có,tìm ra được khu vực doanh nghiệp có thể mở rộng để đáp ứng nhu cầu khách hàng .Việc làm đầu tiên là nghiên cứu thị trường nhằm mục đích đánh giá đặc điểm chủ yếu của thị trường ,xác định được những khó khăn ,thuận lợi của mỗi thị trường và từ đó lựa chọn được thị trường mục tiêu,thị trường tương lai có tiềm năng nhất định đối với doanh nghiệp ,qua đó xác định được thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường thực tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt được nhiều thông tin hơnchứ không phải chỉ xác định khách hàng là ai. Việc đánh giá thị trường chính là đánh giá các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp .Liệt kê và đánh giá những thành viên quan trọng tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm như người phân phối ,người cạnh tranh ,khách hàng chính của doanh nghiệp ... để thu thập được các tiêu thông tin về họ càng nhiều càng tốt, bên cạnh đó doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thứ cấp qua các cơ quan phòng ban chức năng, các tổ chức chuyên cung cấp thông tin và dịch vụ nghiên cứu thị trường hoặc lấy thông tin sơ cấp qua nghiên cứu thực nghiệm,điều tra qua điện thoại, thư từ trực tiếp, phiếu câu hỏi điều tra... Công việc tiến hành nghiên cứu thị trường bao gồm: -Nghiên cứu tập tính ,thói quen của người tiêu dùng tức là nghiên cứu hành động của người tiêu dùng trên thị trường . -Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm :Người tiêu dùng có các thói quen sử dụng sản phẩm nhu thế nào, sử dụng ở đâu .các thói quen này ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm . - Nghiên cứu thói quen mua hàng :Ai mua ,mua ở đâu ,khi nào mua, quá trình mua diễn ra như thế nào mua tự động hay mua có suy nghĩ.
- -Nghiên cứu động cơ mua hàng: Đó chính là đặc tính tốt,lợi ích của sản phẩm thúc đẩy người tiêu dùng muốn mua và sử dụng sản phẩm . -Nghiên cứu những cản trở mua hàng xuất phát từ rủi ro khi mua hàng như chất lượng xâu ,giá đắt...để tìm biện pháp giảm bớt sự lo lắng của người tiêu dùng . Việc điêu tra nghiên cứu thị trường được tiến hành theo các bước sau; Bước 1: Tổ chức thu thập hợp lý các nguồn thông tin như địa điểm ,sức mua, giá ,sức bán ,yêu cầu từng loại thị trường . Bước 2:Phân tích và xử lý các loại thông tin và có dự kiến tìm những thị trường có hiệu quả. Bước 3: Xác định nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp với thị trường đó. Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp có thể tiến hành các cách sau: -Nghiên cứu hồ sơ bán hàng:Doanh nghiệp tổ chức kiểm tra hồ sơ bán hàng của mình một cách thường xuyên từ đó trả lời cho câu hỏi sản phẩm nào đang bán chạy ?sản phẩm nào không bán chạy? Tìm ra nguyên nhân và giải pháp khắc phục những vấn đề đó. Trao đổi với khách hàng :Doanh nghiệp tiến hành nói chuyện trao đổi trực tiếp với khách hàng cùng giải quyết vấn đề sau:Khách hàng thích hay không thích điểm gì trong sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ?Khách hàng yêu cầu cải tiến như thế nào đối với sản phẩm và dịch vụ sẵn có ?Họ muốn những sản phẩm ,dịch vụ mới nào?...cuối cùng doanh nghiệp quyết định làm thế nào để có thể cung cấp cho khách hàng những thứ họ cần. Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể dùng các biện pháp như:Thăm các thị trường khác, thăm đối thủ cạnh tranh thử nghiệm ý tưởng về sản phẩm mới .
- Sau khi nghiên cứu nhu cầu thị trường phải đáp ứng những yêu cầu sau: +Tìm ra được thị trường có triển vọng nhấtđối với sản phẩm của doanh nghiệp . +Mặt hàng có khả năng tiêu thụ lớn nhất phù hợp với khả năng của doanh nghiệp . +Giá cả bình quântên thị trường trong thời kỳ mà doanh nghiệp có thể chấp nhận được . +Những yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá của doanh nghiệp như mẫu mã ,bao gói ,chất lượng sản phẩm ,phưong thức vận chuyển chủ yếu ,phương thức thanh toán. +Tình hình của đối thủ cạnh tranh ,năng lực sản xuất ,chất lượng sản phẩm ...và dự kiến mạng lưới tiêu thụ ,phân phối sản phẩm của doanh nghiệp . 2.chính sách tiêu thụ sản phẩm 2..1Chính sách giá cả của doanh nghiệp . Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơnvị sản xuất kinh doanh là viêc quy định mức giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các khâu trung gian. Chính sách giá của một sản phẩm không được quy định một cách dứt khoát khi tung sản phẩm ra thị trường mà nó được xem xét laị định kỳ trong suốt “Vòng đời sản phẩm “ tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của doanh nghiệp ,sự vận động của thị trường ,chi phí của doanh nghiệp và chính sách của người cạnh tranh . Việc hình thành giá của mỗi doanh nghiệp phải đảm bảo khả năng bù đắp chi phí sản xuất cho doanh nghiệp ,nó sẽ trở thành mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong trường hơp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất ,sự cạnh tranh gay gắt trên nhiều lĩnh vực hay nhu cầu của khách hàng biến động mạnh .Ngoài ra khi xác định giá bán cho sản phẩm ,doanh nghiệp phải quan tâm đến các mục tiêu và căn cứ để định giá.
- -Để quy định giá cả sản phẩm mới hoặc để sửa đổi giá một sản phẩm cũ đã được đưa ra thị trường ,thông thường doanh nghiệp theo đuổi các mục tiêu sau: +Đảm bảo sống sót :Nó sẽ trở thành muc tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong tgường hợp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất và sự cạnh tranh gay gắt diễn ra khắp nơi.Để đảm bảo việc làm và tiêu thụ hàng hoá của mình doanh nghiệp phải định giá thấp với hy vọng sẽ có phản ứng đáp lại tôts của người tiêu dùng .Nhưng vẫn đảm bảo đươc khi mà giá hạ vẫn bù đắp được chi phí duy trì được hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian nào đó . +Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường :Để đạt được và giữ được một phần thị trường nhất định doanh nghiệp sẽ quy định giá tương đối thấp . +Mục tiêu doanh lợi :Doanh nghiệp tìm cách đảm bảo doanhlợi của đầu tư bằng cách quy định giá bán cho phép được môt khoản lợi nhuận đáng kể. +Mục tiêu chất lượng hàng hoá :Doanh nghiệp có thể đặt cho mình mục tiêu phấn đấu để hàng hoá của mình có chất lượng cao bán trên thị trường . -Căn cứ chủ yếu để xác định giá cả +Dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán . Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh các điều kiện về thời gian và không gian cụ thể . +Phải căn cứ vào năng lực sản xuất :Nếu như năng lực sản xuất không đủ để đáp ứng một nhu cầu lớn ,cần thiết phải định một giá cao để điều tiết nhu cầu này . Ngoài ra chiến lược giá cả còn phải xác định để hướnh dẫn quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm . *Các phương pháp định giá 2.1.1Định giá xuất phát từ chi phí
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn : Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may Chiến Thắng
83 p |
750 |
336
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi
40 p |
401 |
197
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
77 p |
438 |
147
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
84 p |
294 |
115
-
Luận văn: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
80 p |
155 |
59
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ”.
82 p |
120 |
57
-
Đề tài Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
83 p |
156 |
54
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000
86 p |
130 |
54
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
82 p |
149 |
51
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
89 p |
103 |
42
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp 22
89 p |
139 |
37
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm”
66 p |
97 |
37
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi”
41 p |
111 |
36
-
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ
39 p |
83 |
20
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm
66 p |
44 |
13
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
83 p |
42 |
11
-
Luận văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
81 p |
48 |
7

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=96hng44j4h867hiigeddheoh94; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly