markdown:
**I. Các bước đ** **ặt mua sim Online**
Bước 1: Quý khách hàng tìm sim số đẹp theo các mạng di động, phân loại hoặc qua tìm kiếm trực tiếp.
Bước 2: Click trực tiếp vào số sim để được chuyển đến trang đặt mua sim.
Bước 3: Điền đầy đủ thông tin vào đơn hàng và nhấn "Đặt Mua".
Bước 4: Sau khi quá trình đặt mua sim số đẹp thành công, chúng tôi sẽ liên lạc với quý khách để giao dịch trong thời gian sớm nhất.
**LƯU Ý: Giá bán trên Simsodep.com.vn là giá bán chính xác, Công ty cập nhật mỗi ngày.**
•
** Với những k** **hách hàng tại Hà Nội - TPHCM**
1. Sim có sẵn
- Công ty sẽ giao sim miễn phí cho quý khách hàng trong nội thành Hà Nội - TPHCM.
- Quý khách hàng cần cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết như tên, địa chỉ, số điện thoại liên hệ....Nhân viên của công ty sẽ giao sim và thu tiền tận nơi.
2. Sim không có sẵn
+ Thanh toán trực tiếp tại Công ty
- Quý khách vui lòng đến Công ty để đăng ký đặt cọc trước và lấy giấy biên nhận.
- Công ty sẽ cho chuyển sim về và Quý khách quay lại nhận sim sau 24h đến 36h.
- Quý khách có thể thanh toán toàn bộ tiền và nhận sim trực tiếp tại nhà qua dịch vụ chuyển phát nhanh.
+ Thanh toán bằng hình thức chuyển khoản (Internet Banking)
- Quý khách có thể chuyển khoản tiền đặt cọc vào các tài khoản tại hệ thống website. (Xem các tài khoản
[TẠI ĐÂY](http://simsodep.com.vn/p/hinh-thuc-thanh-toan))
- Công ty sẽ cho chuyển sim về và Quý khách quay lại nhận sim sau 24h đến 36h.
- Quý khách có thể chuyển khoản toàn bộ tiền và nhận sim trực tiếp tại nhà qua dịch vụ chuyển phát nhanh.
•
** Đối với những k** **hách hàng tại các tỉnh thành khác** * 1. Quý khách nhờ người thân (bạn bè, người thân) tiến hành giao dịch hộ tại Hà Nội hoặc TPHCM*
- Trong trường hợp nếu sim đang có sẵn tại Công ty, chúng tôi sẽ giao sim miễn phí cho người thân của Quý khách và thu tiền trực tiếp.
- Nếu sim không có sẵn tại Công ty, người thân Quý khách có thể đến Công ty để đặt cọc và quay lại nhận sim sau
**24h đến 36h**.
* 2. Thanh toán bằng phương thức chuyển khoản ngân hàng*
- Đối với những sim
__ hơn thấp__
Lý do của việc đặt cọc để đảm bảo việc liệu quý khách có nhu cầu mua sim thật sự hay không. Ngoài ra đây cũng là khoản chi phí trong trường hợp khách hàng huỷ bỏ giao dịch sau khi sim đã được chuyển đi như chi phí chuyển phát nhanh, phí hoàn trả.....
Dưới đây là những mức giá để Quý khách chuyển đặt cọc trước (số tiền đặt cọc trên sẽ được khấu trừ vào tổng giá trị tiền sim mà Quý khách phải thanh toán):
• Sim có giá trị từ 1.000.000 - 2.000.000 VNĐ số tiền đặt cọc là
**300.000 VNĐ**
• Sim có giá trị từ 2.000.000 - 5.000.000 VNĐ số tiền đặt cọc là
**400.000 VNĐ**
• Sim có giá trị từ 5.000.000 - 10.000.000 VNĐ số tiền đặt cọc là
**500.000 VNĐ**
• Sim có giá trị trên 10.000.000 VNĐ số tiền đặt cọc là
**1.000.000 VNĐ** đến **5.000.000 VNĐ** * 3. Thanh toán qua nhà xe*
- Quý khách sẽ chuyển tiền về nhà xe, nhân viên của Công ty sẽ ra tận nhà xe để nhận tiền và giao sim.
- Quý khách chuyển tiền qua xe ô tô liên tỉnh, nhân viên của Công ty sẽ ra bến xe nhận tiền và giao sim.
**II. Cách thức mua sim** **III. Hướng dẫn đ** **ăng ký thông tin kích hoạt sim**
Quý khách chỉ cần điền đầy đủ những thông tin cần thiết theo hướng dẫn dưới đây hoặc gửi đầy đủ thông tin ảnh CMND 2 mặt + số sim và seri sim vào Email :
**hieusodep.vn@gmail.com** [Sim Viettel](http://simsodepdienthoai.vn/p/mua-sim-so-dep-viettel-10-so-gia-re) Economy (ảnh minh hoạ)
*Sim trả trước mạng Mobifone (Ảnh minh hoạ)*
__1. Áp dụng với sim mới chưa kích hoạt hoặc sim trả sau bao gồm:__
- Sim di động trả trước: thuê bao trả trước hoặc sim trả sau dùng cho điện thoại di động.
- Sim dữ liệu D-com 3G trả trước ( sim D-com dùng để truy cập Internet bằng USB 3G ).
**2. Hướng dẫn kích hoạt sim sau khi đăng ký:**
- Sau khi nhận được mail thông báo đăng ký thành công Quý khách hàng vui lòng lắp sim vào điện thoại gọi 900 bấm phím 1 để kích hoạt thuê bao ( thuê bao trả trước ).
__3. Thông tin thuê bao cần đăng ký:__
- Thông tin số thuê bao và seri : 0944888888 seri 89840 20002 12760 88888
- Họ và tên chủ thuê bao theo CMND : Đỗ Trọng Hiếu
- Ngày tháng năm sinh : 18/06/1981
- Số chứng minh nhân dân : 011946688
- Ngày cấp CMND : 20/06/2009 - Nơi cấp : Hà Nội
- Địa chỉ thường trú : 129 Nguyễn Trãi - P. Thượng Đình - Q. Thanh Xuân - Hà Nội
- Ảnh CMND có 2 mặt: ảnh chụp ngay ngắn, rõ ràng, không bị khuyết thông tin.
* Chú ý: Nếu không có đầy đủ ảnh CMND 2 mặt sẽ không được đăng ký. Công ty sẽ tiếp nhận và đăng ký miễn phí cho Quý khách nếu thông tin đầy đủ.
* Quý khách có thể gọi trực tiếp để được tư vấn :
**0944.66.8888** - **0944.66.9999**.

Connection: keep-alive, close

Cache-Control: max-age=600, private, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
# Chồng tệ bạc nhưng ba mẹ chồng rất tốt với em, em phải làm sao?
**Medonthan- Tâm sự của một bà mẹ, có lẽ còn rất trẻ, về cuộc hôn nhân của mình với một anh chồng đang còn đi học. Anh chồng thì tệ thôi rồi, nhưng ba mẹ chồng thì lại rất tốt với cô ấy, nên nếu nói ra đi thì cô ấy không nỡ. Mọi người cùng đọc và cho cô ấy lời khuyên nhé! ** [Từ sau đám cưới chồng thay đổi hoàn toàn](http://singlemum.vn/tam-su/tu-sau-dam-cuoi-chong-thay-doi-hoan-toan.html ) [Bố mẹ chồng khó tính tôi liệu có nên ly hôn chồng?](http://singlemum.vn/tam-su/bo-me-chong-kho-tinh-toi-lieu-co-nen-li-hon-chong.html ) [Đàn bà bỏ chồng](http://singlemum.vn/tam-su/dan-ba-bo-chong.html )
Chào các chị trong Hội những bà
[ mẹ đơn thân](http://singlemum.vn).
Chuyện của em dài lắm, không biết bắt đầu từ đâu nữa. Đúng như người ta nói khi yêu sẽ khác và
[ sau khi cưới](http://singlemum.vn/tam-su/tu-sau-dam-cuoi-chong-thay-doi-hoan-toan.html) sẽ khác.
Anh ấy học chưa ra trường còn em thì vướng con nhỏ nên chưa đi làm, nên mọi chi tiêu trong gia đình ba mẹ anh ấy lo hết. Thương con em cũng cố gắng nhẫn nhịn đợi con lớn một chút, rồi đi kiếm việc làm, kiếm tiền nuôi con, đợi khi anh ấy ra trường có lẽ sẽ đỡ hơn.
Nhưng suy nghĩ chỉ là suy nghĩ thôi các chị ạ.
Anh ấy đã
[ thay đổi](http://singlemum.vn/8-chuyen/me-don-than-net/toi-co-thai-cung-la-luc-anh-thay-doi.html), không còn thương em, mà cũng chẳng thương con anh ấy.
Con anh ấy mà anh ấy không ngó ngàng gì tới cả. Những ngày nghỉ về nhà không phụ em chăm con hay hỏi han gì đến con, mà anh ấy lại gọi bạn đi chơi tới tối mới về. Đi học cả tuần cũng không gọi điện hỏi thăm vợ con, ngày nghỉ cũng không về nhà. Còn công khai rủ bạn gái đi nhậu nữa.
Em không biết anh có còn coi em là vợ của anh ấy không nữa.
Em nói nhiều lần nhưng anh ấy nói
*. anh là vậy đó, thích thì* [ly hôn](http://singlemum.vn/8-chuyen/suy-ngam/sau-ly-hon-la-hanh-phuc.html)
Nhiều lần em nói với ba mẹ anh ấy cho em đưa con đi, nhưng mẹ chồng em khóc, kêu em mà đi là mẹ nhớ cháu, mẹ chịu không nổi đâu, mẹ bệnh luôn đó, rồi kêu em đừng đi.
Em thấy thương em lại không nỡ đi các chị ạ. Ba mẹ anh ấy tốt với mẹ con em lắm. Nhưng em cưới chồng thì em sống với chồng cả đời chứ đâu phải sống với ba mẹ anh ấy đâu phải không ạ?
Em
[có chồng](http://singlemum.vn/tam-su/toi-di-qua-gioi-han-nen-da-chon-sai-mot-nguoi-chong.html) mà cũng như không, con em có ba mà cũng như không…
Theo mọi người em phải làm sao đây ạ?
[Quyết định làm một bà mẹ đơn thân sau khi kết hôn được hơn 7 tháng]
cfs gửi về
[medonthan](https://facebook.com/medonthan)
## One thought on “Chồng tệ bạc nhưng ba mẹ chồng rất tốt với em, em phải làm sao?”
Pingback: Cưới phải người chồng tệ bạc và công tử - Medonthan
Comments are closed.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Apache/2.4.10 (Ubuntu)

Connection: close

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
#
Chức năng - Nhiệm vụ
**1. Vị trí, chức năng**
1.1. Sở Tài chính là cơ quan chuyên môn thuộc Ủy ban nhân dân tỉnh, thực hiện chức năng tham mưu, giúp úy ban nhân dân tỉnh quản lý nhà nước về tài chính; ngân sách nhà nước; thuế, phí, lệ phí và thu khác của ngân sách nhà nước; tài sản nhà nước; các quỹ tài chính nhà nước; đầu tư tài chính; tài chính doanh nghiệp; kế toán; kiếm toán độc lập; lĩnh vực giá và các hoạt động dịch vụ tài chính tại địa phương theo quy định của pháp luật.
1.2. Sở Tài chính có tư cách pháp nhân, có con dấu và tài khoản riêng; chịu sự chỉ đạo, quản lý về tố chức và hoạt động của Ủy ban nhân dân tỉnh; đồng thời chịu sự chỉ đạo, hướng dẫn, thanh tra, kiếm tra về chuyên môn, nghiệp vụ của Bộ Tài chính.
**2. Nhiệm vụ, quyền hạn**
Sở Tài chính thực hiện nhiệm vụ, quyền hạn theo quy định của pháp luật về lĩnh vực tài chính và các nhiệm vụ, quyền hạn cụ thế sau:
2.1. Trình Ủy ban nhân dân tỉnh
a) Dự thảo quyết định, chỉ thị và các văn bản khác thuộc thẩm quyền ban hành của Ủy ban nhân dân tỉnh về lĩnh vực tài chính;
b) Dự thảo chương trình, kế hoạch dài hạn, 05 năm và hàng năm về lĩnh vực tài chính theo quy hoạch, kế hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội của địa phương;
c) Dự thảo chương trình, biện pháp tố chức thực hiện các nhiệm vụ cải cách hành chính nhà nước thuộc lĩnh vực quản lý nhà nước của Sở theo quy định của pháp luật;
d) Dự thảo văn bản quy định cụ thể chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tố chức của Sở;
đ) Dự thảo các văn bản quy định cụ thể điều kiện, tiêu chuẩn chức danh đối với Trưởng, Phó của các đơn vị thuộc Sở; Trưởng, Phó Trưởng phòng Phòng Tài chính - Ke hoạch thuộc Ủy ban nhân dân cấp huyện.
e) Dự thảo phương án phân cấp nguồn thu và nhiệm vụ chi của từng cấp ngân sách của địa phương; xây dựng định mức phân bố dự toán chi ngân sách địa phương; chế độ thu phí, lệ phí và các khoản đóng góp của Nhân dân theo quy định của pháp luật để trình Hội đồng nhân dân tỉnh quyết định theo thấm quyền;
g) Dự toán điều chỉnh ngân sách địa phương; các phương án cân đối ngân sách và các biện pháp cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ thu, chi ngân sách được giao để trình Hội đồng nhân dân tỉnh quyết định theo thấm quyền;
h) Phương án sắp xếp lại, xử lý nhà, đất và tài sản khác thuộc sở hữu nhà nước thuộc phạm vi quản lý của địa phương.
2.2. Trình Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh
a) Dự thảo quyết định, chỉ thị và các văn bản khác thuộc thẩm quyền ban hành của Chủ tịch úy ban nhân dân tỉnh về lĩnh vực quản lý nhà nước của Sở;
b) Dự thảo quyết định thành lập, sáp nhập, chia tách, tổ chức lại, giải thể các đơn vị thuộc Sở theo quy định của pháp luật.
2.3. Giúp Chủ tịch ủy ban nhân dân tỉnh quản lý nhà nước về tài chính đối với doanh nghiệp, tổ chức kinh tế tập thể, kinh tế tư nhân, các hội và các tổ chức phi chính phủ thuộc phạm vi quản lý của Sở theo quy định của pháp luật.
2.4. Giúp Chủ tịch ủy ban nhân dân tỉnh chỉ đạo, hướng dẫn, kiểm tra, thông tin, tuyên truyền, phố biến giáo dục, theo dõi thi hành pháp luật về lĩnh vực tài chính; công tác tham mưu về các vấn đề pháp lý và tham gia tố tụng; tố chức thực hiện các văn bản quy phạm pháp luật, các chính sách, quy hoạch, kế hoạch, chương trình, dự án, đề án, phương án thuộc phạm vi quản lý nhà nước của Sở sau khi được cấp có thẩm quyền ban hành hoặc phê duyệt.
2.5. về quản lý ngân sách nhà nước, thuế, phí, lệ phí và thu khác của ngân sách nhà nước
a) Tống hợp, lập dự toán thu ngân sách nhà nước trên địa bàn, dự toán thu, chi ngân sách địa phương, phương án phân bổ ngân sách cấp tỉnh báo cáo Ủy ban nhân dân tỉnh để trình Hội đồng nhân dân tỉnh quyết định.
- Hướng dẫn các cơ quan hành chính, đơn vị sự nghiệp thuộc tỉnh và cơ quan tài chính cấp dưới xây dựng dự toán ngân sách nhà nước hàng năm theo quy định của pháp luật;
- Thực hiện kiểm tra, thẩm tra dự toán ngân sách của các cơ quan, đơn vị cùng cấp và dự toán ngân sách của cấp dưới.
b) Về quản lý tài chính đối với đất đai
- Chủ trì báo cáo Chủ tịch Hội đồng thẩm định bảng giá đất tổ chức thẩm định bảng giá đất, bảng giá đất điều chỉnh; chủ trì báo cáo Chủ tịch Hội đồng thấm định giá đất cụ thế tổ chức thẩm định giá đất cụ thể trình Ủy ban nhân dân tỉnh phê duyệt;
- Chủ trì, phối hợp với các cơ quan có liên quan xây dựng, trình Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành hệ số điều chỉnh giá đất để tính tiền sử dụng đất, tiền thuê đất; mức tỷ lệ phần trăm (%) cụ thế để xác định đơn giá thuê đất trả tiền thuê đất hàng năm theo quy định của pháp luật đất đai;
- Chủ trì xác định và trình Ủy ban nhân dân tỉnh quy định mức tỷ lệ (%) đế tính thu tiền thuê đối với đất xây dựng công trình ngầm, đất có mặt nước, mức tiền thuê mặt nước; đơn giá thuê mặt nước của từng dự án cụ thế (trừ các dự án khai thác dầu khí ở lãnh hải và thềm lục địa của Việt Nam); xác định các khoản được trừ vào tiền sử dụng đất, tiền thuê đất, thuê mặt nước phải nộp;
- Kiếm tra, thấm định các khoản kinh phí tố chức thực hiện công tác bồi thường, hỗ trợ, tái định cư đối với trường hợp nhà nước thu hồi đất đối với dự án, tiếu dự án do Ủy ban nhân dân tỉnh phê duyệt, bao gồm cả trường hợp được ứng vốn từ Quỹ phát triển đất hoặc tạm ứng vốn từ Kho bạc Nhà nước. Phối họp với Sở Tài nguyên và Môi trường hướng dẫn, kiếm tra các cơ quan, tố chức, đơn vị ở địa phương trong việc thực hiện chính sách bồi thường, hỗ trợ và tái định cư khi Nhà nước thu hồi đất;
- Chủ trì, phối hợp với các cơ quan có liên quan xác định giá khởi điểm để đấu giá quyền sử dụng; xác định giá trị quyền sử dụng đất đế tính vào giá trị doanh nghiệp khi cố phần hóa.
c) Phối họp với cơ quan có liên quan trong việc thực hiện công tác quản lý thu thuế, phí, lệ phí và các khoản thu khác trên địa bàn;
d) Kiếm tra, giám sát việc quản lý và sử dụng ngân sách ở các cơ quan, đơn vị sử dụng ngân sách; yêu cầu Kho bạc Nhà nước tạm dừng thanh toán khi phát hiện chi vượt dự toán, chi sai chính sách chế độ hoặc không chấp hành chế độ báo cáo của Nhà nước;
đ) Thẩm định quyết toán thu ngân sách nhà nước phát sinh trên địa bàn huyện, quyết toán thu, chi ngân sách huyện; thẩm định hoặc duyệt và thông báo quyết toán đối với các cơ quan hành chính, các đơn vị sự nghiệp và các tổ chức khác có sử dụng ngân sách cấp tỉnh theo quy định;
Tống hợp tình hình thu, chi ngân sách nhà nước, lập tổng quyết toán ngân sách hàng năm của địa phương trình Ủy ban nhân dân tỉnh báo cáo Hội đồng nhân dân tỉnh phê duyệt, báo cáo Bộ Tài chính;
e) Quản lý vốn đầu tư phát triển
- Tham gia với Sở Kế hoạch và Đầu tư, các cơ quan có liên quan để tham mưu với Ủy ban nhân dân tỉnh về chiến lược thu hút, huy động, sử dụng vốn đầu tư ngắn hạn, dài hạn trong và ngoài nước; xây dựng các chính sách, biện pháp điều phối và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) trên địa bàn. Giúp Ủy ban nhân dân tỉnh quản lý nhà nước về tài chính đối với các chương trình, dự án ODA trên địa bàn.
- Phối hợp với Sở Kế hoạch và Đầu tư và các cơ quan liên quan xây dựng dự toán và phương án phân bố dự toán chi đầu tư phát triển hàng năm; chủ trì phối hợp với các cơ quan liên quan bố trí các nguồn vốn khác có tính chất đầu tư trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định.
- Phối hợp với Sở Kế hoạch và Đầu tư trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định phân bố vốn đầu tư, danh mục dự án đầu tư có sử dụng vốn ngân sách; kế hoạch điều chỉnh phân bố vốn đầu tư trong trường hợp cần thiết; xây dựng kế hoạch điều chỉnh, điều hòa vốn đầu tư đối với các dự án đầu tư từ nguồn ngân sách địa phương.
- Tham gia về chủ trương đầu tư; thấm tra, thấm định, tham gia ý kiến theo thẩm quyền đối với các dự án đầu tư do tỉnh quản lý.
- Tham gia với Sở Kế hoạch và Đầu tư và các cơ quan liên quan về nội dung tài chính, các chính sách ưu đãi tài chính đối với các dự án, doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) trên địa bàn.
- Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch vốn đầu tư, tình hình quản lý, sử dụng vốn đầu tư, quyết toán vốn đầu tư thuộc ngân sách địa phương của chủ đầu tư và cơ quan tài chính huyện, xã; tình hình kiếm soát thanh toán vốn đầu tư của Kho bạc Nhà nước ở tỉnh, huyện.
- Tổ chức thẩm tra quyết toán vốn đầu tư dự án hoàn thành, trình Chủ tịch Úy ban nhân dân tỉnh phê duyệt đối với các dự án thuộc thấm quyền phê duyệt của Chủ tịch ủy ban nhân dân tỉnh. Thẩm tra, phê duyệt quyết toán các dự án đầu tư bằng nguồn vốn sự nghiệp có tính chất đầu tư xây dựng cơ bản của địa phương theo quy định.
- Tổng hợp, phân tích tình hình huy động và sử dụng vốn đầu tư, đánh giá hiệu quả quản lý, sử dụng vốn đầu tư, quyết toán vốn đầu tư của địa phương, báo cáo Úy ban nhân dân tỉnh và Bộ Tài chính theo quy định.
g) Quản lý quỹ dự trữ tài chính của địa phương theo quy định của pháp luật;
h) Thống nhất quản lý các khoản vay và viện trợ dành cho địa phương theo quy định của pháp luật; quản lý tài chính nhà nước đối với nguồn viện trợ nước ngoài trực tiếp cho địa phương thuộc nguồn thu của ngân sách địa phương; giúp Ủy ban nhân dân tỉnh triển khai việc phát hành trái phiếu và các hình thức vay nợ khác của địa phương theo quy định của Luật Ngân sách nhà nước, Luật Quản lý nợ công;
i) Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện cơ chế tự chủ về tài chính của các đơn vị sự nghiệp công lập và chế độ tự chủ, tự chịu trách nhiệm về kinh phí quản lý hành chính đối với các cơ quan hành chính nhà nước theo quy định của pháp luật;
k) Hướng dẫn và tổ chức thực hiện chế độ công khai tài chính ngân sách của nhà nước theo quy định của pháp luật;
l) Tổng hợp kết quả thực hiện kiến nghị của thanh tra, kiểm toán về lĩnh vực tài chính ngân sách báo cáo Ủy ban nhân dân tỉnh;
m) Hướng dẫn và tổ chức thực hiện luật thực hành tiết kiệm, chống lãng phí trong sử dụng ngân sách, tài chính công theo quy định của pháp luật.
2.6. Về quản lý tài sản nhà nước tại địa phương
a) Xây dựng, trình Ủy ban nhân dân tỉnh các văn bản hướng dẫn về quản lý, sử dụng tài sản nhà nước và phân cấp quản lý nhà nước về tài sản nhà nước thuộc phạm vi quản lý của địa phương;
b) Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện chế độ quản lý tài sản nhà nước; đề xuất các biện pháp về tài chính đế đảm bảo quản lý và sử dụng có hiệu quả tài sản nhà nước theo thẩm quyền tại địa phương;
c) Quyết định theo thẩm quyền hoặc trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định theo thẩm quyền việc mua sắm, xác lập quyền sở hữu của nhà nước về tài sản, thu hồi, điều chuyến, thanh lý, bán, thuê, cho thuê, chuyển nhượng, tiêu hủy tài sản nhà nước và các hình thức xử lý khác; giao tài sản nhà nước cho đơn vị sự nghiệp công lập tự chủ tài chính và sử dụng tài sản nhà nước của đơn vị sự nghiệp công lập tự chủ tài chính vào mục đích sản xuất kinh doanh, dịch vụ, cho thuê, liên doanh, liên kết;
d) Tổ chức quản lý tiền bán tài sản được xác lập quyền sở hữu của nhà nước thuộc phạm vi quản lý của địa phương; tiền bán hoặc thuê, cho thuê tài sản kết cấu hạ tầng thuộc địa phương quản lý; các nguồn tài chính phát sinh trong quản lý, sử dụng tài sản nhà nước;
đ) Hướng dẫn và tổ chức thực hiện chế độ công khai quản lý, sử dụng tài sản nhà nước trong các cơ quan, tố chức, đơn vị theo quy định của pháp luật;
e) Tổ chức tiếp nhận, quản lý, trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định xử lý hoặc xử lý theo thẩm quyền đối với tài sản không xác định được chủ sở hữu; tài sản bị chôn giấu, chìm đắm được tìm thấy; di sản không có người thừa kế; tài sản tịch thu sung quỹ nhà nước theo bản án, quyết định thi hành án; tài sản của các dự án sử dụng vốn nhà nước (bao gồm cả vốn ODA) khi dự án kết thúc và các tài sản khác được xác lập quyền sở hữu của Nhà nước, tài sản của tổ chức cá nhân tự nguyện chuyển giao quyền sở hữu cho chính quyền địa phương;
g) Tổ chức quản lý và khai thác tài sản nhà nước chưa được cấp có thẩm quyền giao cho tổ chức, cá nhân quản lý, sử dụng; quản lý các nguồn tài chính phát sinh trong quá trình quản lý, khai thác, chuyến giao, xử lý tài sản nhà nước;
h) Tham mưu cho Ủy ban nhân dân tỉnh có ý kiến với các Bộ, ngành và Bộ Tài chính về việc sắp xếp nhà, đất của các cơ quan Trung ương quản lý trên địa bàn;
i) Quản lý cơ sở dữ liệu tài sản nhà nước thuộc phạm vi quản lý của địa phương; giúp Ủy ban nhân dân tỉnh thực hiện báo cáo tình hình quản lý, sử dụng tài sản nhà nước thuộc phạm vi quản lý của địa phương.
2.7. Quản lý nhà nước về tài chính đối với các quỹ do cơ quan có thẩm quyền ở địa phương thành lập theo quy định của pháp luật (Quỹ đầu tư phát triển, Quỹ phát triển đất, Quỹ bảo trì đường bộ, Quỹ bảo vệ môi trường, Quỹ bảo vệ và phát triển rừng, Quỹ phát triển nhà ở, Quỹ bảo lãnh tín dụng doanh nghiệp vừa và nhỏ,...)
a) Phối hợp xây dựng đề án thành lập và hoạt động của các quỹ báo cáo Ủy ban nhân dân tỉnh phê duyệt hoặc trình cấp có thẩm quyền phê duyệt; tham mưu giúp Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định các vấn đề về phương thức điều hành, đối tượng đầu tư và cho vay; lãi suất; cấp vốn điều lệ; giải thế các quỹ theo quy định của pháp luật;
b) Hướng dẫn, theo dõi, kiểm tra, giám sát hoạt động của các quỹ; kiểm tra, giám sát việc chấp hành chế độ quản lý tài chính, báo cáo kết quả hoạt động của Quỹ định kỳ theo chế độ quy định và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Úy ban nhân dân tỉnh;
c) Kiểm tra, giám sát các việc sử dụng nguồn vốn ngân sách địa phương ủy thác cho các tổ chức nhận ủy thác (các quỹ đầu tư phát triến, các tố chức tài chính nhà nước,...) đế thực hiện giải ngân, cho vay, hỗ trợ lãi suất theo các mục tiêu đã được Ủy ban nhân dân tỉnh xác định.
2.8. Về quản lý tài chính doanh nghiệp
a) Hướng dẫn thực hiện các chính sách, chế độ quản lý tài chính doanh nghiệp của các loại hình doanh nghiệp, tài chính hợp tác xã và kinh tế tập thể; chính sách tài chính phục vụ chuyển đổi sở hữu, sắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước, chuyến đối đơn vị sự nghiệp công lập thành doanh nghiệp, cố phần hóa đơn vị sự nghiệp công lập, chế độ quản lý, bảo toàn và phát triến vốn nhà nước tại doanh nghiệp;
b) Kiếm tra và xử lý các hành vi vi phạm việc thực hiện pháp luật về tài chính, kế toán của các loại hình doanh nghiệp trên địa bàn theo quy định của pháp luật;
c) Quản lý phần vốn và tài sản thuộc sở hữu nhà nước tại các doanh nghiệp, tố chức kinh tế họp tác, kinh tế tập thể do địa phương thành lập theo quy định của pháp luật; thực hiện quyền, nghĩa vụ đại diện chủ sở hữu phần vốn nhà nước tại các doanh nghiệp theo phân công của Ủy ban nhân dân tỉnh;
d) Kiếm tra việc quản lý sử dụng vốn và tài sản nhà nước, việc phân phối thu nhập, trích lập và sử dụng các quỹ của doanh nghiệp nhà nước do địa phương thành lập; thực hiện chức năng giám sát, đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp nhà nước do địa phương thành lập và doanh nghiệp có vốn nhà nước theo quy định của pháp luật;
đ) Tổng hợp tình hình chuyển đổi sở hữu, sắp xếp lại doanh nghiệp nhà nước; phân tích, đánh giá tình hình tài chính doanh nghiệp 100% vốn nhà nước và các doanh nghiệp có vốn nhà nước do địa phương thành lập hoặc góp vốn, báo cáo Ủy ban nhân dân tỉnh và Bộ trưởng Bộ Tài chính;
e) Quản lý việc trích lập và sử dụng quỹ tiền lương, thù lao, tiền thưởng của Kiếm soát viên và người đại diện vốn nhà nước tại doanh nghiệp theo quy định của pháp luật;
g) Tổng hợp đánh giá tình hình thực hiện cơ chế tài chính phục vụ chính sách phát triển hợp tác xã, kinh tế tập thể trên địa bàn theo quy định của pháp luật;
h) Là đầu mối tiếp nhận báo cáo tài chính của doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và tổng hợp, phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp FDI theo chế độ quy định phục vụ chính sách phát triển kinh tế - xã hội, thu hút vốn đầu tư nước ngoài trên địa bàn theo quy định của pháp luật.
2.9. Về quản lý giá và thẩm định giá
a) Trình Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành theo thấm quyền hoặc trình cấp có thẩm quyền ban hành định hướng quản lý, điều hành, bình ốn giá hàng năm, 5 năm, 10 năm các mặt hàng thuộc thẩm quyền quản lý của Ủy ban nhân dân tỉnh; dự thảo văn bản hướng dẫn pháp luật về giá và thẩm định giá trên địa bàn theo quy định của pháp luật; quy định trình tự, quy trình thẩm định phương án giá và phân cấp quyết định giá đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc thấm quyền quyết định giá của Ủy ban nhân dân tỉnh;
b) Quyết định hoặc trình cấp có thẩm quyền quyết định giá tài sản, hàng hóa, dịch vụ theo phân công, phân cấp của Ủy ban nhân dân tỉnh;
c) Thẩm định phương án giá theo đề nghị của Sở quản lý ngành, lĩnh vực, đơn vị sản xuất kinh doanh đế Sở quản lý ngành, lĩnh vực, đon vị sản xuất kinh doanh, trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định theo quy định của pháp luật;
d) Chủ trì, phối họp với các cơ quan có liên quan tổ chức kiểm tra yếu tố hình thành giá theo quy định của pháp luật;
đ) Tổ chức hiệp thương giá theo quy định của pháp luật, thực hiện chức năng thanh tra chuyên ngành về giá trên địa bàn tỉnh theo quy định của pháp luật;
e) Chủ trì, phối hợp với các cơ quan có liên quan, trình Ủy ban nhân dân tỉnh quyết định biện pháp bình ổn giá trên địa bàn theo quy định của pháp luật; tổ chức thực hiện các biện pháp bình ốn giá; bố sung mặt hàng thực hiện kê khai giá và tổ chức thực hiện kê khai giá tại địa phương theo quy định của pháp luật;
g) Tham mưu giúp Ủy ban nhân dân tỉnh trong việc phân công và tổ chức thực hiện thấm định giá tài sản nhà nước thuộc địa phương quản lý; chủ trì, phối họp với các cơ quan có liên quan thực hiện thẩm định giá đối với tài sản nhà nước theo phân công, phân cấp của Ủy ban nhân dân tỉnh;
h) Xây dựng, quản lý, vận hành và khai thác cơ sở dữ liệu trên địa bàn về giá theo quy định của pháp luật.
2.10. Hướng dẫn, quản lý và kiếm tra việc thực hiện các quy định của pháp luật đối với các tổ chức cung ứng dịch vụ tài chính thuộc lĩnh vực tài chính, kế toán, kiểm toán độc lập, đầu tư tài chính, các doanh nghiệp kinh doanh xổ số, đặt cược và trò chơi có thưởng trên địa bàn theo quy định của pháp luật.
2.11. Hướng dẫn chuyên môn, nghiệp vụ về lĩnh vực tài chính thuộc phạm vi quản lý của Sở đối với Phòng Tài chính - Kế hoạch thuộc Ủy ban nhân dân cấp huyện.
2.12. Thanh tra, kiểm tra, giải quyết khiếu nại tố cáo; xử lý theo thẩm quyền hoặc kiến nghị cấp có thẩm quyền xử lý các hành vi vi phạm pháp luật trong các lĩnh vực thuộc phạm vi quản lý nhà nước của Sở; phòng, chống tham nhũng, tiêu cực và thực hành tiết kiệm, chống lãng phí trong việc sử dụng tài sản, kinh phí được giao theo quy định của pháp luật.
2.13. Quy định cụ thể chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và mối quan hệ công tác của văn phòng, thanh tra, phòng chuyên môn, nghiệp vụ thuộc Sở, phù hợp với chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Sở theo hướng dẫn của liên Bộ Tài chính và Bộ Nội vụ và theo quy định của Ủy ban nhân dân tỉnh.
2.14
. Quản lý tổ chức bộ máy, biên chế công chức, cơ cấu ngạch công chức, vị trí việc làm, cơ cấu viên chức theo chức danh nghề nghiệp và số lượng người làm việc trong các đơn vị sự nghiệp công lập; thực hiện chế độ tiền lương và chính sách, chế độ đãi ngộ, đào tạo, bồi dưỡng, khen thưởng, điều động, bố nhiệm, luân chuyến, biệt phái, cho từ chức, kỷ luật, miễn nhiệm, cho thôi việc, nghỉ hưu đối với công chức, viên chức và lao động thuộc phạm vi quản lý của Sở theo phân cấp của Ủy ban nhân dân tỉnh và theo quy định của pháp luật.
2.15. Thực hiện hợp tác quốc tế về lĩnh vực tài chính theo quy định của pháp luật và sự phân công hoặc ủy quyền của Ủy ban nhân dân tỉnh.
2.16. Tố chức triến khai ứng dụng công nghệ thông tin; xây dựng, quản lý và khai thác hệ thống thông tin, lưu trữ phục vụ công tác quản lý tài chính, tài sản và chuyên môn nghiệp vụ được giao; chủ trì công bố số liệu tài chính, cung cấp thông tin thống kê tài chính trên địa bàn theo quy định của pháp luật.
2.17. Quản lý và chịu trách nhiệm về tài chính được giao theo quy định và theo phân công hoặc ủy quyền của Ủy ban nhân dân tỉnh.
2.18. Thực hiện công tác thông tin, báo cáo định kỳ và đột xuất về tình hình thực hiện nhiệm vụ được giao với Ủy ban nhân dân tỉnh, các Bộ, cơ quan ngang Bộ.
2.19. Thực hiện các nhiệm vụ khác do Ủy ban nhân dân tỉnh, Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh giao và theo quy định của pháp luật.

Set-Cookie: COOKIE_SUPPORT=true; Expires=Fri, 20-Jul-2018 14:32:37 GMT; Path=/

Liferay-Portal: Liferay Portal Community Edition 6.1.2 CE (Paton / Build 6102 / August 2, 2013)


markdown:
Trang DU HỌC NHẬT BẢN NABI là trang web dành cho những bạn có mong muốn đi du học,
Nara / Trường tiếng Nhật （奈良県 / 日本語学校）
Trường chuyên môn kinh doanh tổng hợp Nara
奈良総合ビジネス専門学校
Thông tin cơ bản
｜
Chuyên ngành - khoa
｜
Address
〒630-8247奈良県奈良市油阪町421
TEL(JAPAN)
E-mail
nihongo@nagai.ac.jp
URL
http://www.nagai.ac.jp/
Chuyên ngành - khoa
Đại học
Khoa
Chuyên ngành - Khóa
Ngoài ra
2 years college course
Coed
buổi trưa
2 năm
1.5 years college course
Coed
buổi trưa
1 năm 6 tháng
Cách sử dụng trang
｜
Thông tin công ty quản lý
｜
Môi trường khuyến nghị
｜
Sơ đồ website
｜
Chính sách bảo mật
Copyright ©

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache

X-Rack-Cache: miss

Set-Cookie: locale=vi; path=/

X-Powered-By: Phusion Passenger (mod_rails/mod_rack) 3.0.18

Content-Type: text/html; charset=utf-8


markdown:
# 5 biểu hiện đau không nên coi thường
Chia sẻ: Tae_in Tae_in | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5
lượt xem 11
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100728/tae_in2/80x100/5_bieu_hien_dau_khong_nen_coi_thuong_6822.jpg)
##
5 biểu hiện đau không nên coi thường
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Đừng xem nhẹ những cơn đau bụng, đau đầu dữ dội... Bởi đó không phải là những cơn đau bình thường mà là những biểu hiện nguy hiểm của sức khỏe. Khi thấy xuất hiện những cảm giác đau đớn nguy hiểm dưới đây bạn cần nhanh chóng tới bệnh viện để kịp thời ứng phó. 1. Đau đầu dữ dội Công việc căng thẳng, làm việc quá sức đôi khi khiến cho bạn phải chịu đựng những cơn đau đầu. Tuy nhiên, những cơn đau đầu như thế không thường xuyên xảy ra và sẽ nhanh chóng dịu đi. Nhưng...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=eect6r9i78bb8258cpkd3mkmo4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Giải nhanh trắc nghiệm Hóa học 12
Chia sẻ: N T | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0
lượt xem 69
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100624/4verloveyou/80x100/giai_nhanh_tnhh_2813_4699_4887.jpg)
##
Giải nhanh trắc nghiệm Hóa học 12
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tham khảo tài liệu 'giải nhanh trắc nghiệm hóa học 12', tài liệu phổ thông, ôn thi đh-cđ phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Giải nhanh trắc nghiệm Hóa học 12
- M CL C L I NÓI Đ U ............................................................................................. 3 Ph n th nh t: 10 PHƯƠNG PHÁP GI I NHANH BÀI T P TR C NGHI M HÓA H C ............................................ 4 Phương pháp 1: Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ....................... 4 Phương pháp 2: B o toàn mol nguyên t .............................................. 13 Phương pháp 3: B o toàn mol electron ................................................. 22 Phương pháp 4: S d ng phương trình ion - electron ........................... 36 Phương pháp 5: S d ng các giá tr trung bình ..................................... 49 Phương pháp 6: Tăng gi m kh i lư ng ................................................ 60 Phương pháp 7: Qui đ i h n h p nhi u ch t v s lư ng ch t ít hơn .... 71 Phương pháp 8: Sơ đ đư ng chéo ....................................................... 77 Phương pháp 9: Các đ i lư ng d ng khái quát ................................... 85 Phương pháp 10: T ch n lư ng ch t ................................................... 97 Ph n th hai: 25 Đ THI TH TUY N SINH Đ I H C, CAO Đ NG .. 108 Đ s 01 ............................................................................................... 108 Đ s 02 ............................................................................................... 115 Đ s 03 ............................................................................................... 122 Đ s 04 ............................................................................................... 129 Đ s 05 ............................................................................................... 136 Đ s 06 ............................................................................................... 143 Đ s 07 ............................................................................................... 150 Đ s 08 ............................................................................................... 157 Đ s 09 ............................................................................................... 163 Đ s 10 ............................................................................................... 170 Đ s 11 ............................................................................................... 177 Đ s 12 ............................................................................................... 185 Đ s 13 ............................................................................................... 193 Đ s 14 ............................................................................................... 201 Đ s 15 ............................................................................................... 209 Đ s 16 ............................................................................................... 216 Đ s 17 ............................................................................................... 223 Đ s 18 ............................................................................................... 231 1
- Đ s 19 ............................................................................................... 238 Đ s 20 ............................................................................................... 247 Đ s 21 ............................................................................................... 254 Đ s 22 ............................................................................................... 262 Đ s 23 ............................................................................................... 270 Đ s 24 ............................................................................................... 277 Đ s 25 ............................................................................................... 284 Ph n th ba: ĐÁP ÁN 25 Đ THI TH TUY N SINH Đ I H C, CAO Đ NG ........................................................................... 291 Đáp án đ 01 ........................................................................................ 291 Đáp án đ 02 ........................................................................................ 291 Đáp án đ 03 ........................................................................................ 291 Đáp án đ 04 ........................................................................................ 292 Đáp án đ 05 ........................................................................................ 292 Đáp án đ 06 ........................................................................................ 292 Đáp án đ 07 ........................................................................................ 292 Đáp án đ 08 ........................................................................................ 293 Đáp án đ 09 ........................................................................................ 293 Đáp án đ 10 ........................................................................................ 293 Đáp án đ 11 ........................................................................................ 293 Đáp án đ 12 ........................................................................................ 294 Đáp án đ 13 ........................................................................................ 294 Đáp án đ 14 ........................................................................................ 294 Đáp án đ 15 ........................................................................................ 294 Đáp án đ 16 ........................................................................................ 295 Đáp án đ 17 ........................................................................................ 295 Đáp án đ 18 ........................................................................................ 295 Đáp án đ 19 ........................................................................................ 295 Đáp án đ 20 ........................................................................................ 296 Đáp án đ 21 ........................................................................................ 296 Đáp án đ 22 ........................................................................................ 296 Đáp án đ 23 ........................................................................................ 296 Đáp án đ 24 ........................................................................................ 297 Đáp án đ 25 ........................................................................................ 297 2
- L I NÓI Đ U Đ giúp cho Giáo viên và h c sinh ôn t p, luy n t p và v n d ng các ki n th c vào vi c gi i các bài t p tr c nghi m môn hóa h c và đ c bi t khi gi i nh ng bài t p c n ph i tính toán m t cách nhanh nh t, thu n l i nh t đ ng th i đáp ng cho kỳ thi tuy n sinh đ i h c và cao đ ng. Chúng tôi xin trân tr ng gi i thi u cu n : 10 phương pháp gi i nhanh tr c nghi m hóa h c và 25 đ thi th tuy n sinh đ i h c và cao đ ng. C u trúc c a cu n sách g m 3 ph n: Ph n I: 10 phương pháp gi i nhanh tr c nghi m hóa h c. m i phương pháp gi i nhanh tr c nghi m hóa h c chúng tôi đ u trình bày ph n hư ng d n gi i m u chi ti t nh ng bài t p tr c nghi m khó, giúp h c sinh có cách nhìn nh n m i v phương pháp gi i bài t p tr c nghi m th t ng n g n trong th i gian nhanh nh t, b o đ m tính chính xác cao. Đ gi i bài t p tr c nghi m nhanh trong vòng t 1-2 phút chúng ta ph i bi t phân lo i và n m ch c các phương pháp suy lu n. Vi c gi i bài t p tr c nghi m không nh t thi t ph i theo đúng qui trình các bư c gi i, không nh t thi t ph i s d ng h t các d ki n đ u bài và đôi khi không c n vi t và cân b ng t t c các phương trình ph n ng. Ph n II: 25 đ thi th tuy n sinh đ i h c, cao đ ng. Các đ thi đư c xây d ng v i n i dung đa d ng phong phú v i hàm lư ng ki n th c hoàn toàn n m trong chương trình hóa h c THPT theo qui đ nh c a B Giáo d c và Đào t o. B đ thi có đ khó tương đương ho c cao hơn các đ đã đư c s d ng trong các kỳ thi tuy n sinh đ i h c và cao đ ng g n đây. Ph n III: Đáp án c a b 25 đ thi đã gi i thi u ph n II. Chúng tôi hi v ng cu n sách này s là m t tài li u tham kh o b ích cho giáo viên và h c sinh THPT. Chúng tôi xin chân thành cám ơn nh ng ý ki n đóng góp xây d ng c a Quí Th y,Cô giáo, các đ ng nghi p và b n đ c. Các tác gi . Hà N i tháng 1 năm 2008 3
- Ph n th nh t 10 PHƯƠNG PHÁP GI I NHANH BÀI T P TR C NGHI M HÓA H C Phương pháp 1 ÁP D NG Đ NH LU T B O TOÀN KH I LƯ NG Nguyên t c c a phương pháp này khá đơn gi n, d a vào đ nh lu t b o toàn kh i lư ng: “T ng kh i lư ng các ch t tham gia ph n ng b ng t ng kh i lư ng các ch t t o thành trong ph n ng”. C n lưu ý là: không tính kh i lư ng c a ph n không tham gia ph n ng cũng như ph n ch t có s n, ví d nư c có s n trong dung d ch. Khi cô c n dung d ch thì kh i lư ng mu i thu đư c b ng t ng kh i lư ng các cation kim lo i và anion g c axit. Ví d 1: H n h p X g m Fe, FeO và Fe2O3. Cho m t lu ng CO đi qua ng s đ ng m gam h n h p X nung nóng. Sau khi k t thúc thí nghi m thu đư c 64 gam ch t r n A trong ng s và 11,2 lít khí B (đktc) có t kh i so v i H2 là 20,4. Tính giá tr m. A. 105,6 gam. B. 35,2 gam. PC. 70,4 gam. D. 140,8 gam. Hư ng d n gi i Các ph n ng kh s t oxit có th có: 3Fe2O3 + CO 2Fe3O4 + CO2 → o t (1) Fe3O4 + CO 3FeO + CO2 → o t (2) FeO + CO Fe + CO2 → o t (3) 4
- Như v y ch t r n A có th g m 3 ch t Fe, FeO, Fe3O4 ho c ít hơn, đi u đó không quan tr ng và vi c cân b ng các phương trình trên cũng không c n thi t, quan tr ng là s mol CO ph n ng bao gi cũng b ng s mol CO2 t o thành. 11,2 nB = = 0,5 mol. 22,5 G i x là s mol c a CO2 ta có phương trình v kh i lư ng c a B: 44x + 28(0,5 − x) = 0,5 × 20,4 × 2 = 20,4 nh n đư c x = 0,4 mol và đó cũng chính là s mol CO tham gia ph n ng. Theo ĐLBTKL ta có: mX + mCO = mA + m CO2 ⇒ m = 64 + 0,4 × 44 − 0,4 × 28 = 70,4 gam. (Đáp án C) Ví d 2: Đun 132,8 gam h n h p 3 rư u no, đơn ch c v i H2SO4 đ c 140oC thu đư c h n h p các ete có s mol b ng nhau và có kh i lư ng là 111,2 gam. S mol c a m i ete trong h n h p là bao nhiêu? A. 0,1 mol. B. 0,15 mol. C. 0,4 mol. PD. 0,2 mol. Hư ng d n gi i Ta bi t r ng c 3 lo i rư u tách nư c đi u ki n H2SO4 đ c, 140oC thì t o thành 6 lo i ete và tách ra 6 phân t H2O. Theo ĐLBTKL ta có m H2O = m r-îu − m ete = 132,8 − 11,2 = 21,6 gam 21,6 ⇒ n H2 O = = 1,2 mol. 18 M t khác c hai phân t rư u thì t o ra m t phân t ete và m t phân t H2O 1,2 do đó s mol H2O luôn b ng s mol ete, suy ra s mol m i ete là = 0,2 mol. 6 (Đáp án D) Nh n xét: Chúng ta không c n vi t 6 phương trình ph n ng t rư u tách nư c t o thành 6 ete, cũng không c n tìm CTPT c a các rư u và các ete trên. N u các b n xa đà vào vi c vi t phương trình ph n ng và đ t n s mol các ete đ tính toán thì không nh ng không gi i đư c mà còn t n quá nhi u th i gian. 5
- Ví d 3: Cho 12 gam h n h p hai kim lo i Fe, Cu tác d ng v a đ v i dung d ch HNO3 63%. Sau ph n ng thu đư c dung d ch A và 11,2 lít khí NO2 duy nh t (đktc). Tính n ng đ % các ch t có trong dung d ch A. A. 36,66% và 28,48%. PB. 27,19% và 21,12%. C. 27,19% và 72,81%. D. 78,88% và 21,12%. Hư ng d n gi i Fe + 6HNO3 → Fe(NO3)3 + 3NO2 + 3H2O Cu + 4HNO3 → Cu(NO3)2 + 2NO2 + 2H2O n NO2 = 0,5 mol → n HNO 3 = 2n NO2 = 1 mol. Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: m d 2 muèi = m h2 k.lo¹i + m d 2 HNO − m NO2 3 1 × 63 ×100 = 12 + − 46 × 0,5 = 89 gam. 63 Đ t nFe = x mol, nCu = y mol ta có: 56x + 64y = 12 x = 0,1 → 3x + 2y = 0,5 y = 0,1 0,1 × 242 × 100 ⇒ %m Fe( NO3 )3 = = 27,19% 89 0,1 ×188 × 100 %m Cu ( NO3 )2 = = 21,12%. (Đáp án B) 89 Ví d 4: Hoà tan hoàn toàn 23,8 gam h n h p m t mu i cacbonat c a các kim lo i hoá tr (I) và mu i cacbonat c a kim lo i hoá tr (II) trong dung d ch HCl. Sau ph n ng thu đư c 4,48 lít khí (đktc). Đem cô c n dung d ch thu đư c bao nhiêu gam mu i khan? A. 13 gam. B. 15 gam. PC. 26 gam. D. 30 gam. Hư ng d n gi i M2CO3 + 2HCl → 2MCl + CO2 + H2O R2CO3 + 2HCl → 2MCl2 + CO2 + H2O 6
- 4,88 n CO2 = = 0,2 mol 22,4 ⇒ T ng nHCl = 0,4 mol và n H 2O = 0,2 mol. Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: 23,8 + 0,4×36,5 = mmu i + 0,2×44 + 0,2×18 ⇒ mmu i = 26 gam. (Đáp án C) Ví d 5: H n h p A g m KClO3, Ca(ClO2)2, Ca(ClO3)2, CaCl2 và KCl n ng 83,68 gam. Nhi t phân hoàn toàn A ta thu đư c ch t r n B g m CaCl2, KCl và 17,472 lít khí ( đktc). Cho ch t r n B tác d ng v i 360 ml dung d ch K2CO3 0,5M (v a đ ) thu đư c k t t a C và dung d ch D. Lư ng KCl trong dung d ch D nhi u g p 22/3 l n lư ng KCl có trong A. % kh i lư ng KClO3 có trong A là A. 47,83%. B. 56,72%. C. 54,67%. PD. 58,55%. Hư ng d n gi i 3 KClO3 to → KCl + O2 (1) 2 Ca(ClO3 )2 → CaCl2 + 3O 2 to (2) 83,68 gam A Ca(ClO2 )2 → CaCl 2 + 2O2 o t (3) CaCl CaCl2 2 KCl (A ) KCl ( A ) 123 h2 B n O2 = 0,78 mol. Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: mA = mB + m O2 → mB = 83,68 − 32×0,78 = 58,72 gam. Cho ch t r n B tác d ng v i 0,18 mol K2CO3 7
- CaCl 2 + K 2CO3 CaCO3↓ + 2KCl (4) → H n h p B 0,18 ← 0,18 → 0,36 mol h n h p D KCl KCl ( B) ( B) m KCl ( B) = m B − m CaCl2 ( B) ⇒ = 58,72 − 0,18 ×111 = 38,74 gam ⇒ m KCl ( D ) = m KCl ( B) + m KCl ( pt 4) = 38,74 + 0,36 × 74,5 = 65,56 gam 3 3 ⇒ m KCl ( A ) = m KCl ( D ) = × 65,56 = 8,94 gam 22 22 ⇒ m KCl pt (1) = m KCl (B) − m KCl (A) = 38,74 − 8,94 = 29,8 gam. Theo ph n ng (1): 29,8 m KClO3 = ×122,5 = 49 gam. 74,5 49 ×100 %m KClO3 (A ) = = 58,55%. (Đáp án D) 83,68 Ví d 6: Đ t cháy hoàn toàn 1,88 gam ch t h u cơ A (ch a C, H, O) c n 1,904 lít O2 (đktc) thu đư c CO2 và hơi nư c theo t l th tích 4:3. Hãy xác đ nh công th c phân t c a A. Bi t t kh i c a A so v i không khí nh hơn 7. PA. C8H12O5. B. C4H8O2. C. C8H12O3. D. C6H12O6. Hư ng d n gi i 1,88 gam A + 0,085 mol O2 → 4a mol CO2 + 3a mol H2O. Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: m CO2 + m H2O = 1,88 + 0,085 × 32 = 46 gam Ta có: 44×4a + 18×3a = 46 → a = 0,02 mol. Trong ch t A có: nC = 4a = 0,08 mol nH = 3a×2 = 0,12 mol nO = 4a×2 + 3a − 0,085×2 = 0,05 mol 8
- ⇒ nC : nH : no = 0,08 : 0,12 : 0,05 = 8 : 12 : 5 V y công th c c a ch t h u cơ A là C8H12O5 có MA < 203. (Đáp án A) Ví d 7: Cho 0,1 mol este t o b i 2 l n axit và rư u m t l n rư u tác d ng hoàn toàn v i NaOH thu đư c 6,4 gam rư u và m t lư ng mư i có kh i lư ng nhi u hơn lư ng este là 13,56% (so v i lư ng este). Xác đ nh công th c c u t o c a este. A. CH3−COO− CH3. PB. CH3OCO−COO−CH3. C. CH3COO−COOCH3. D. CH3COO−CH2−COOCH3. Hư ng d n gi i R(COOR′)2 + 2NaOH → R(COONa)2 + 2R′OH 0,1 → 0,2 → 0,1 → 0,2 mol 6,4 M R ′OH = = 32 → Rư u CH3OH. 0,2 Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: meste + mNaOH = mmu i + mrư u ⇒ mmu i − meste = 0,2×40 − 64 = 1,6 gam. 13,56 mà mmu i − meste = meste 100 1,6 ×100 ⇒ meste = = 11,8 gam → Meste = 118 đvC 13,56 R + (44 + 15)×2 = 118 → R = 0. V y công th c c u t o c a este là CH3OCO−COO−CH3. (Đáp án B) Ví d 8: Thu phân hoàn toàn 11,44 gam h n h p 2 este đơn ch c là đ ng phân c a nhau b ng dung d ch NaOH thu đư c 11,08 gam h n h p mu i và 5,56 gam h n h p rư u. Xác đ nh công th c c u t o c a 2 este. A. HCOOCH3 và C2H5COOCH3, B. C2H5COOCH3 và CH3COOC2H5. C. HCOOC3H7 và C2H5COOCH3. 9
- PD. C B, C đ u đúng. Hư ng d n gi i Đ t công th c trung bình t ng quát c a hai este đơn ch c đ ng phân là R COOR ′ . RCOOR ′ + NaOH → RCOONa + R′OH 11,44 11,08 5,56 gam Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: MNaOH = 11,08 + 5,56 – 11,44 = 5,2 gam 5,2 ⇒ n NaOH = = 0,13 mol 40 11,08 ⇒ M RCOONa = = 85,23 → R = 18,23 0,13 5,56 ⇒ M R ′OH = = 42,77 → R ′ = 25,77 0,13 11,44 ⇒ M RCOOR ′ = = 88 0,13 ⇒ CTPT c a este là C4H8O2 V y công th c c u t o 2 este đ ng phân là: HCOOC3H7 và C2H5COOCH3 ho c C2H5COOCH3 và CH3COOC2H5. (Đáp án D) Ví d 9: Chia h n h p g m hai anđehit no đơn ch c làm hai ph n b ng nhau: - Ph n 1: Đem đ t cháy hoàn toàn thu đư c 1,08 gam H2O. - Ph n 2: Tác d ng v i H2 dư (Ni, to) thì thu đư c h n h p A. Đem đ t cháy hoàn toàn thì th tích khí CO2 (đktc) thu đư c là A. 1,434 lít. B. 1,443 lít. PC. 1,344 lít. D. 0,672 lít. Hư ng d n gi i Ph n 1: Vì anđehit no đơn ch c nên n CO2 = n H 2O = 0,06 mol. ⇒ n CO2 (phÇn 2) = n C (phÇn 2) = 0,06 mol. Theo b o toàn nguyên t và b o toàn kh i lư ng ta có: 10
- n C (phÇn 2) = n C ( A ) = 0,06 mol. ⇒ n CO2 (A ) = 0,06 mol ⇒ VCO2 = 22,4×0,06 = 1,344 lít. (Đáp án C) Ví d 10: Cho m t lu ng CO đi qua ng s đ ng 0,04 mol h n h p A g m FeO và Fe2O3 đ t nóng. Sau khi k t thúc thí nghi m thu đư c B g m 4 ch t n ng 4,784 gam. Khí đi ra kh i ng s cho h p th vào dung d ch Ba(OH)2 dư thì thu đư c 9,062 gam k t t a. Ph n trăm kh i lư ng Fe2O3 trong h n h p A là PA. 86,96%. B. 16,04%. C. 13,04%. D.6,01%. Hư ng d n gi i 0,04 mol h n h p A (FeO và Fe2O3) + CO → 4,784 gam h n h p B + CO2. CO2 + Ba(OH)2 dư → BaCO3 ↓ + H2O n CO2 = n BaCO3 = 0,046 mol và n CO ( p.- ) = n CO2 = 0,046 mol Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: mA + mCO = mB + m CO2 ⇒ mA = 4,784 + 0,046×44 − 0,046×28 = 5,52 gam. Đ t nFeO = x mol, n Fe2O3 = y mol trong h n h p B ta có: x + y = 0,04 x = 0,01 mol → 72x + 160y = 5,52 y = 0,03 mol 0,01 × 72 ×101 ⇒ %mFeO = = 13,04% 5,52 ⇒ %Fe2O3 = 86,96%. (Đáp án A) M T S BÀI T P V N D NG GI I THEO PHƯƠNG PHÁP S D NG Đ NH LU T B O TOÀN KH I LƯ NG 11
- 01. Hòa tan 9,14 gam h p kim Cu, Mg, Al b ng m t lư ng v a đ dung d ch HCl thu đư c 7,84 lít khí X (đktc) và 2,54 gam ch t r n Y và dung d ch Z. L c b ch t r n Y, cô c n c n th n dung d ch Z thu đư c lư ng mu i khan là A. 31,45 gam. B. 33,99 gam. C. 19,025 gam. D. 56,3 gam. 02. Cho 15 gam h n h p 3 amin đơn ch c, b c m t tác d ng v a đ v i dung d ch HCl 1,2 M thì thu đư c 18,504 gam mu i. Th tích dung d ch HCl ph i dùng là A. 0,8 lít. B. 0,08 lít. C. 0,4 lít. D. 0,04 lít. 03. Tr n 8,1 gam b t Al v i 48 gam b t Fe2O3 r i cho ti n hành ph n ng nhi t nhôm trong đi u ki n không có không khí, k t thúc thí nghi m lư ng ch t r n thu đư c là A. 61,5 gam. B. 56,1 gam. C. 65,1 gam. D. 51,6 gam. 04. Hòa tan hoàn toàn 10,0 gam h n h p X g m hai kim lo i (đ ng trư c H trong dãy đi n hóa) b ng dung d ch HCl dư thu đư c 2,24 lít khí H2 (đktc). Cô c n dung d ch sau ph n ng thu đư c lư ng mu i khan là A. 1,71 gam. B. 17,1 gam. C. 13,55 gam. D. 34,2 gam. 05. Nhi t phân hoàn toàn m gam h n h p X g m CaCO3 và Na2CO3 thu đư c 11,6 gam ch t r n và 2,24 lít khí (đktc). Hàm lư ng % CaCO3 trong X là A. 6,25%. B. 8,62%. C. 50,2%. D. 62,5%. 06. Cho 4,4 gam h n h p hai kim lo i nhóm I A hai chu kỳ liên ti p tác d ng v i dung d ch HCl dư thu đư c 4,48 lít H2 (đktc) và dung d ch ch a m gam mu i tan. Tên hai kim lo i và kh i lư ng m là A. 11 gam; Li và Na. B. 18,6 gam; Li và Na. C. 18,6 gam; Na và K. D. 12,7 gam; Na và K. 07. Đ t cháy hoàn toàn 18 gam FeS2 và cho toàn b lư ng SO2 vào 2 lít dung d ch Ba(OH)2 0,125M. Kh i lư ng mu i t o thành là A. 57,40 gam. B. 56,35 gam. C. 59,17 gam. D.58,35 gam. 08. Hòa tan 33,75 gam m t kim lo i M trong dung d ch HNO3 loãng, dư thu đư c 16,8 lít khí X (đktc) g m hai khí không màu hóa nâu trong không khí có t kh i hơi so v i hiđro b ng 17,8. a) Kim lo i đó là A. Cu. B. Zn. C. Fe. D. Al. b) N u dùng dung d ch HNO3 2M và l y dư 25% thì th tích dung d ch c n l y là A. 3,15 lít. B. 3,00 lít. C. 3,35 lít. D. 3,45 lít. 12
- 09. Hoà tan hoàn toàn 15,9 gam h n h p g m 3 kim lo i Al, Mg và Cu b ng dung d ch HNO3 thu đư c 6,72 lít khí NO và dung d ch X. Đem cô c n dung d ch X thu đư c bao nhiêu gam mu i khan? A. 77,1 gam. B. 71,7 gam. C. 17,7 gam. D. 53,1 gam. 10. Hòa tan hoàn toàn 2,81 gam h n h p g m Fe2O3, MgO, ZnO trong 500 ml axit H2SO4 0,1M (v a đ ). Sau ph n ng, h n h p mu i sunfat khan thu đư c khi cô c n dung d ch có kh i lư ng là A. 6,81 gam. B. 4,81 gam. C. 3,81 gam. D. 5,81 gam. Đáp án các bài t p v n d ng: 1. A 2. B 3. B 4. B 5. D 6. B 7. D 8. a-D, b-B 9. B 10. A Phương pháp 2 B O TOÀN MOL NGUYÊN T Có r t nhi u phương pháp đ gi i toán hóa h c khác nhau nhưng phương pháp b o toàn nguyên t và phương pháp b o toàn s mol electron cho phép chúng ta g p nhi u phương trình ph n ng l i làm m t, qui g n vi c tính toán và nh m nhanh đáp s . R t phù h p v i vi c gi i các d ng bài toán hóa h c tr c nghi m. Cách th c g p nh ng phương trình làm m t và cách l p phương trình theo phương pháp b o toàn nguyên t s đư c gi i thi u trong m t s ví d sau đây. Ví d 1: Đ kh hoàn toàn 3,04 gam h n h p X g m FeO, Fe3O4, Fe2O3 c n 0,05 mol H2. M t khác hòa tan hoàn toàn 3,04 gam h n h p X trong dung d ch H2SO4 đ c thu đư c th tích khí SO2 (s n ph m kh duy nh t) đi u ki n tiêu chu n là A. 448 ml. PB. 224 ml. C. 336 ml. D. 112 ml. Hư ng d n gi i Th c ch t ph n ng kh các oxit trên là H2 + O → H2O 0,05 → 0,05 mol Đ t s mol h n h p X g m FeO, Fe3O4, Fe2O3 l n lư t là x, y, z. Ta có: nO = x + 4y + 3z = 0,05 mol (1) 13
- 3,04 − 0,05 × 16 ⇒ n Fe = = 0,04 mol 56 ⇒ x + 3y + 2z = 0,04 mol (2) Nhân hai v c a (2) v i 3 r i tr (1) ta có: x + y = 0,02 mol. M t khác: 2FeO + 4H2SO4 → Fe2(SO4)3 + SO2 + 4H2O x → x/2 2Fe3O4 + 10H2SO4 → 3Fe2(SO4)3 + SO2 + 10H2O y → y/2 x + y 0,2 ⇒ t ng: n SO2 = = = 0,01 mol 2 2 V y: VSO2 = 224 ml. (Đáp án B) Ví d 2: Th i t t V lít h n h p khí (đktc) g m CO và H2 đi qua m t ng đ ng 16,8 gam h n h p 3 oxit: CuO, Fe3O4, Al2O3 nung nóng, ph n ng hoàn toàn. Sau ph n ng thu đư c m gam ch t r n và m t h n h p khí và hơi n ng hơn kh i lư ng c a h n h p V là 0,32 gam. Tính V và m. A. 0,224 lít và 14,48 gam. B. 0,448 lít và 18,46 gam. C. 0,112 lít và 12,28 gam. PD. 0,448 lít và 16,48 gam. Hư ng d n gi i Th c ch t ph n ng kh các oxit trên là CO + O → CO2 H2 + O → H2O. Kh i lư ng h n h p khí t o thành n ng hơn h n h p khí ban đ u chính là kh i lư ng c a nguyên t Oxi trong các oxit tham gia ph n ng. Do v y: mO = 0,32 gam. 0,32 ⇒ nO = = 0,02 mol 16 ⇒ (n CO ) + n H2 = 0,02 mol . 14
- Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng ta có: moxit = mch t r n + 0,32 ⇒ 16,8 = m + 0,32 ⇒ m = 16,48 gam. ⇒ Vhh (CO+ H2 ) = 0,02 × 22,4 = 0,448 lít. (Đáp án D) Ví d 3: Th i r t ch m 2,24 lít (đktc) m t h n h p khí g m CO và H2 qua m t ng s đ ng h n h p Al2O3, CuO, Fe3O4, Fe2O3 có kh i lư ng là 24 gam dư đang đư c đun nóng. Sau khi k t thúc ph n ng kh i lư ng ch t r n còn l i trong ng s là PA. 22,4 gam. B. 11,2 gam. C. 20,8 gam. D. 16,8 gam. Hư ng d n gi i 2,24 n hh (CO+ H2 ) = = 0,1 mol 22,4 Th c ch t ph n ng kh các oxit là: CO + O → CO2 H2 + O → H2O. V y: n O = n CO + n H2 = 0,1 mol . ⇒ mO = 1,6 gam. Kh i lư ng ch t r n còn l i trong ng s là: 24 − 1,6 = 22,4 gam. (Đáp án A) Ví d 4: Cho m gam m t ancol (rư u) no, đơn ch c X qua bình đ ng CuO (dư), nung nóng. Sau khi ph n ng hoàn toàn, kh i lư ng ch t r n trong bình gi m 0,32 gam. H n h p hơi thu đư c có t kh i đ i v i hiđro là 15,5. Giá tr c a m là PA. 0,92 gam. B. 0,32 gam. C. 0,64 gam. D. 0,46 gam. Hư ng d n gi i CnH2n+1CH2OH + CuO CnH2n+1CHO + Cu↓ + H2O → o t Kh i lư ng ch t r n trong bình gi m chính là s gam nguyên t O trong CuO ph n ng. Do đó nh n đư c: 15
- 0,32 mO = 0,32 gam → n O = = 0,02 mol 16 C n H 2n +1CHO : 0,02 mol ⇒ H n h p hơi g m: H 2O : 0,02 mol. V y h n h p hơi có t ng s mol là 0,04 mol. Có M = 31 ⇒ mhh hơi = 31 × 0,04 = 1,24 gam. mancol + 0,32 = mhh hơi mancol = 1,24 − 0,32 = 0,92 gam. (Đáp án A) Chú ý: V i rư u b c (I) ho c rư u b c (II) đ u th a mãn đ u bài. Ví d 5: Đ t cháy hoàn toàn 4,04 gam m t h n h p b t kim lo i g m Al, Fe, Cu trong không khí thu đư c 5,96 gam h n h p 3 oxit. Hòa tan h t h n h p 3 oxit b ng dung d ch HCl 2M. Tính th tích dung d ch HCl c n dùng. A. 0,5 lít. B. 0,7 lít. PC. 0,12 lít. D. 1 lít. Hư ng d n gi i mO = moxit − mkl = 5,96 − 4,04 = 1,92 gam. 1,92 nO = = 0,12 mol . 16 Hòa tan h t h n h p ba oxit b ng dung d ch HCl t o thành H2O như sau: 2H+ + O2− → H2O 0,24 ← 0,12 mol 0,24 ⇒ VHCl = = 0,12 lít. (Đáp án C) 2 Ví d 6: Đ t cháy hoàn toàn 0,1 mol m t axit cacbonxylic đơn ch c c n v a đ V lít O2 ( đktc), thu đư c 0,3 mol CO2 và 0,2 mol H2O. Giá tr c a V là A. 8,96 lít. B. 11,2 lít. PC. 6,72 lít. D. 4,48 lít. Hư ng d n gi i Axit cacbonxylic đơn ch c có 2 nguyên t Oxi nên có th đ t là RO2. V y: n O ( RO2 ) + n O (CO2 ) = n O (CO2 ) + n O ( H 2O) 16
- 0,1×2 + nO (p.ư) = 0,3×2 + 0,2×1 ⇒ nO (p.ư) = 0,6 mol ⇒ n O2 = 0,3 mol ⇒ VO2 = 6,72 lít. (Đáp án C) Ví d 7: (Câu 46 - Mã đ 231 - TSCĐ Kh i A 2007) Cho 4,48 lít CO ( đktc) t t đi qua ng s nung nóng đ ng 8 gam m t oxit s t đ n khi ph n ng x y ra hoàn toàn. Khí thu đư c sau ph n ng có t kh i so v i hiđro b ng 20. Công th c c a oxit s t và ph n trăm th tích c a khí CO2 trong h n h p khí sau ph n ng là A. FeO; 75%. PB. Fe2O3; 75%. C. Fe2O3; 65%. D. Fe3O4; 65%. Hư ng d n gi i FexOy + yCO → xFe + yCO2 Khí thu đư c có M = 40 → g m 2 khí CO2 và CO dư n CO2 44 12 40 n CO 28 4 n CO2 3 ⇒ = → %VCO2 = 75% . n CO 1 75 M t khác: n CO ( p.- ) = n CO2 = × 0,2 = 0,15 mol → nCO dư = 0,05 mol. 100 Th c ch t ph n ng kh oxit s t là do CO + O (trong oxit s t) → CO2 ⇒ nCO = nO = 0,15 mol → mO = 0,15×16 = 2,4 gam ⇒ mFe = 8 − 2,4 = 5,6 gam → nFe = 0,1 mol. Theo phương trình ph n ng ta có: n Fe x 0,1 2 = = = → Fe2O3. (Đáp án B) n CO2 y 0,15 3 17
- Ví d 8: Cho h n h p A g m Al, Zn, Mg. Đem oxi hoá hoàn toàn 28,6 gam A b ng oxi dư thu đư c 44,6 gam h n h p oxit B. Hoà tan h t B trong dung d ch HCl thu đư c dung d ch D. Cô c n dung d ch D đư c h n h p mu i khan là PA. 99,6 gam. B. 49,8 gam. C. 74,7 gam. D. 100,8 gam. Hư ng d n gi i G i M là kim lo i đ i di n cho ba kim lo i trên v i hoá tr là n. n M + O2 → M2On (1) 2 M2On + 2nHCl → 2MCln + nH2O (2) Theo phương trình (1) (2) → n HCl = 4.n O2 . Áp d ng đ nh lu t b o toàn kh i lư ng → m O2 = 44,6 − 28,6 = 16 gam ⇒ n O2 = 0,5 mol → nHCl = 4×0,5 = 2 mol ⇒ n Cl− = 2 mol ⇒ mmu i = mhhkl + m Cl− = 28,6 + 2×35,5 = 99,6 gam. (Đáp án A) Ví d 9: Cho m t lu ng khí CO đi qua ng đ ng 0,01 mol FeO và 0,03 mol Fe2O3 (h n h p A) đ t nóng. Sau khi k t thúc thí nghi m thu đư c 4,784 gam ch t r n B g m 4 ch t. Hoà tan ch t r n B b ng dung d ch HCl dư th y thoát ra 0,6272 lít H2 ( đktc). Tính s mol oxit s t t trong h n h p B. Bi t r ng trong B s mol oxit s t t b ng 1/3 t ng s mol s t (II) oxit và s t (III) oxit. PA. 0,006. B. 0,008. C. 0,01. PD. 0,012. Hư ng d n gi i FeO : 0,01 mol H nh p A + CO → 4,784 gam B (Fe, Fe2O3, FeO, Fe2O3 : 0,03 mol Fe3O4) tương ng v i s mol là: a, b, c, d (mol). Hoà tan B b ng dung d ch HCl dư thu đư c n H 2 = 0,028 mol. Fe + 2HCl → FeCl2 + H2 18
- ⇒ a = 0,028 mol. (1) Theo đ u bài: n Fe3O4 = 1 3 ( n FeO + n Fe2 O3 ) → d= 1 3 (b + c) (2) T ng mB là: (56.a + 160.b + 72.c + 232.d) = 4,78 gam. (3) S mol nguyên t Fe trong h n h p A b ng s mol nguyên t Fe trong h n h p B. Ta có: nFe (A) = 0,01 + 0,03×2 = 0,07 mol nFe (B) = a + 2b + c + 3d ⇒ a + 2b + c + 3d = 0,07 (4) T (1, 2, 3, 4) → b = 0,006 mol c = 0,012 mol d = 0,006 mol. (Đáp án A) Ví d 10: Kh hoàn toàn 24 gam h n h p CuO và FexOy b ng H2 dư nhi t đ cao thu đư c 17,6 gam h n h p 2 kim lo i. Kh i lư ng H2O t o thành là A. 1,8 gam. B. 5,4 gam. PC. 7,2 gam. D. 3,6 gam. Hư ng d n gi i mO (trong oxit) = moxit − mklo i = 24 − 17,6 = 6,4 gam. 6,4 ⇒ m O ( H 2O ) = 6, 4 gam ; n H 2O = = 0,4 mol. 16 → m H2O = 0,4 × 18 = 7,2 gam. (Đáp án C) Ví d 11: Kh h t m gam Fe3O4 b ng CO thu đư c h n h p A g m FeO và Fe. A tan v a đ trong 0,3 lít dung d ch H2SO4 1M cho ra 4,48 lít khí (đktc). Tính m? PA. 23,2 gam. B. 46,4 gam. C. 11,2 gam. D. 16,04 gam. Hư ng d n gi i Fe3O4 → (FeO, Fe) → 3Fe2+ n mol n Fe ( trong FeSO4 ) = n SO2− = 0,3 mol 4 Áp d ng đ nh lu t b o toàn nguyên t Fe: 19
- n Fe ( Fe3O4 ) = n Fe ( FeSO4 ) ⇒ 3n = 0,3 → n = 0,1 ⇒ m Fe3O4 = 23,2 gam (Đáp án A) Ví d 12: Đun hai rư u đơn ch c v i H2SO4 đ c, 140oC đư c h n h p ba ete. L y 0,72 gam m t trong ba ete đem đ t cháy hoàn toàn thu đư c 1,76 gam CO2 và 0,72 gam H2O. Hai rư u đó là A. CH3OH và C2H5OH. B. C2H5OH và C3H7OH. C. C2H5OH và C4H9OH. PD. CH3OH và C3H5OH. Hư ng d n gi i Đ t công th c t ng quát c a m t trong ba ete là CxHyO, ta có: 0,72 0,72 mC = ×12 = 0,48 gam ; m H = × 2 = 0,08 gam 44 18 ⇒ mO = 0,72 − 0,48 − 0,08 = 0,16 gam. 0,48 0,08 0,16 x : y :1 = : : = 4 : 8 : 1. 12 1 16 ⇒ Công th c phân t c a m t trong ba ete là C4H8O. Công th c c u t o là CH3−O−CH2−CH=CH2. V y hai ancol đó là CH3OH và CH2=CH−CH2−OH. (Đáp án D) M TS BÀI T P V N D NG GI I THEO PHƯƠNG PHÁP B O TOÀN MOL NGUYÊN T 01. Hòa tan hoàn toàn h n h p X g m 0,4 mol FeO và 0,1mol Fe2O3 vào dung d ch HNO3 loãng, dư thu đư c dung d ch A và khí B không màu, hóa nâu trong không khí. Dung d ch A cho tác d ng v i dung d ch NaOH dư thu đư c k t t a. L y toàn b k t t a nung trong không khí đ n kh i lư ng không đ i thu đư c ch t r n có kh i lư ng là A. 23,0 gam. B. 32,0 gam. C. 16,0 gam. D. 48,0 gam. 02. Cho khí CO đi qua ng s ch a 16 gam Fe2O3 đun nóng, sau ph n ng thu đư c h n h p r n X g m Fe, FeO, Fe3O4, Fe2O3. Hòa tan hoàn toàn X b ng 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
10 PHƯƠNG PHÁP GIẢI NHANH BÀI TẬP TRẮC NGHIỆM HÓA HỌC
306 p |
11127 |
4810
-
Giải nhanh trắc nghiệm Vật Lý 12 nhờ máy tính: CASIO Fx–570ES & Fx-570ES Plus; VINACAL Fx-570ES Plus
42 p |
1002 |
478
-
Phương pháp giải nhanh trắc nghiệm hóa học khi thi dh 2011
4 p |
794 |
366
-
TRẮC NGHIỆM HÓA HỌC 12
215 p |
272 |
127
-
Ebook Phân dạng và phương pháp giải nhanh bài tập trắc nghiệm Hóa học 12 - Hữu cơ: Phần 1
186 p |
122 |
50
-
Ebook Phân dạng và phương pháp giải nhanh bài tập trắc nghiệm Hóa học 12 - Hữu cơ: Phần 2
188 p |
119 |
48
-
Trắc nghiệm Hóa học 12 - Phần Hữu cơ - SGD & ĐT Tiền Giang
21 p |
51 |
24
-
Ebook Các dạng điển hình và phương pháp giải nhanh bài tập trắc nghiệm Hóa học 12: Phần 1
61 p |
56 |
20
-
Ebook 1320 câu hỏi trắc nghiệm Hóa học 12: Phần 2
132 p |
38 |
16
-
Ebook 1320 câu hỏi trắc nghiệm Hóa học 12: Phần 1
152 p |
35 |
13
-
Ebook Các dạng điển hình và phương pháp giải nhanh bài tập trắc nghiệm hóa học 12: Phần 2
0 p |
42 |
12
-
Ebook Cẩm nang giải toán trắc nghiệm Hóa học: Phần 2
108 p |
38 |
12
-
Ebook Luyện chọn nhanh đáp án bài tập trắc nghiệm Hóa học 12 (tái bản lần thứ hai): Phần 2
57 p |
26 |
8
-
Ebook Luyện chọn nhanh đáp án bài tập trắc nghiệm Hóa học 12 (tái bản lần thứ hai): Phần 1
66 p |
31 |
5
-
Ebook Cẩm nang giải toán trắc nghiệm Hóa học: Phần 1
107 p |
22 |
4
-
Ebook 1320 câu hỏi trắc nghiệm Hóa học 12 (bản năm 2009): Phần 1
152 p |
12 |
3
-
Ebook 1320 câu hỏi trắc nghiệm Hóa học 12 (bản năm 2009): Phần 2
132 p |
18 |
1

Set-Cookie: TLDEVNamespace=lo36nn2p0c1bp7e9ou50eckrb3; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 5
Chia sẻ: Mon Ho | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:48
lượt xem 6
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2010/20100922/doremon1234/80x100/khoi_nghiep_trong_12_tua5_0631.jpg)
##
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 5
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tóm tắt Phần tóm tắt sẽ ngay sau trang bìa. Phần tóm tắt sẽ truyền tải tới độc giả bạn muốn gì. Hãy nêu rõ ràng điều bạn muốn trong phần tóm tắt. Phần này nên ngắn gọn, không dài quá nửa trang và tóm tắt bản kế hoạch kinh doanh của bạn.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 5
- Khởi nghiệp trong 12 tuần TUẦN 5: VIẾT BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH Week 5: Write Your Business Plan Tóm tắt Phần tóm tắt sẽ ngay sau trang bìa. Phần tóm tắt sẽ truyền tải tới độc giả bạn muốn gì. Hãy nêu rõ ràng điều bạn muốn trong phần tóm tắt. Phần này nên ngắn gọn, không dài quá nửa trang và tóm tắt bản kế hoạch kinh doanh của bạn. Các phần nhỏ trong phần tóm tắt sẽ bao gồm: 1. Ý tưởng kinh doanh. Miêu tả doanh nghiệp, sản phẩm và thị trường doanh nghiệp sẽ phục vụ. Cần nêu rõ chính xác sản phẩm, dịch vụ gì sẽ được bán, cho ai, và lý do tại sao doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh. 2. Nét nổi bật về tài chính. Nêu ra những điểm quan trọng về tài chính của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu, lãi, lưu lượng tiền,
- và mức thu hồi trên tổng đầu tư. 3. Yêu cầu tài chính. Nêu rõ số vốn cần để bắt đầu kinh doanh và phát triển. Đồng thời nêu chi tiết vốn sẽ được dùng vào việc gì. Phần này hỗ trợ việc huy động vốn. Nếu cần khoản vay cho vốn đầu tư ban đầu, hãy nêu rõ tài sản thế chấp. 4. Vị thế doanh nghiệp. Đưa ra các thông tin về doanh nghiệp như mô hình pháp lý của doanh nghiệp, thời gian thành lập, các chủ sở hữu chính và nhân sự chủ chốt. 5. Thành quả chính. Chi tiết về phát triển trong công ty khá quan trọng với sự thành công của doanh nghiệp. Các thành quả chính đã đạt được như bằng sáng chế, đăng ký bản quyền, mô hình sản phẩm mẫu, địa điểm cơ sở kinh doanh, các hợp đồng quan trọng liên quan tới việc phát triển sản phẩm, hoặc kết quả tiếp thị thử nghiệm đã tiến hành. Khi viết về mục đích kinh doanh của mình, đừng phí từ viết lan man. Hãy viết tập chung, dễ hiểu để độc giả hiểu được ngay nhu cầu và khả năng của bạn. Miêu Tả Tất Cả Về Doanh Nghiệp
- Phần miêu tả việc kinh doanh thường bắt đầu bằng đoạn miêu tả ngắn gọn về ngành. Hãy đưa ra thông tin về tình trạng hiện tại và tương lai trong ngành. Bạn cũng cần cung cấp thông tin về các thị trường khác nhau trong ngành, gồm cả các sản phẩm mới hay phát triển trong ngành có ảnh hưởng tốt và xấu tới doanh nghiệp bạn. Hãy ghi nguồn tham khảo về thông tin đáng tin cậy bạn đưa ra, vì khi huy động vốn, các nhà đầu tư muốn biết tính xác đáng của nguồn tin và không muốn mạo hiểm đầu tư khi thông tin của bạn dựa vào giả định hoặc ước đoán. Khi miêu tả về doanh nghiệp, điều đầu tiên bạn cần tập chung tới là cầu trúc doanh nghiệp. Cấu trúc ở đây để cập tới loại mô hình hoạt động. Ví dụ: Bán sỉ, bán lẻ, thực phẩm, sản xuất, hoặc dịch vụ. Bạn cũng cần nêu rõ doanh nghiệp mới hay đã hoạt động. Thêm vào đó bạn cần nêu lại chi tiết về mô hình pháp lý của doanh nghiệp như doanh nghiệp tư nhân, hay công ty TNHH hay công ty Cổ phần và ai là những nhân sự chủ chốt. Những nhân sự chủ chốt này sẽ đóng góp gì cho doanh nghiệp. Bạn cũng cần đề cập tới ai là người sẽ mua hàng, sản phẩm sẽ
- được phân phối ra sao, và hệ thống hỗ trợ doanh nghiệp. Hệ thống hỗ trợ có thể bao gồm quảng cáo, khuếch trương và dịch vụ khách hàng. Sau khi đã miêu tả doanh nghiệp, bạn cần miêu tả về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn định bán ra thị trường. Việc miêu tả sản phẩm cần đầy đủ để độc giả có khái niệm rõ ràng dự định của bạn. Bạn có thể nhấn mạnh về các đặc tính mới mẻ của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nào chưa được đáp ứng trên thị trường. Bạn cần nêu cụ thể lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Ví dụ như doanh nghiệp sẽ tốt hơn do bạn sẽ cung cấp đầy đủ chuỗi sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh A không cung cấp đủ chuỗi sản phẩm. Bạn định cung cấp dịch vụ mậu mãi, mà đối thủ cạnh tranh B không hỗ trợ mậu mãi. Sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn, và bạn sẽ đưa ra chính sách đảm bảo về chất lượng nếu không sẽ hoàn trả lại toàn bộ tiền. Đối thủ cạnh tranh C nổi tiếng về đào tạo Anh ngữ, bạn sẽ cung cấp sản phẩm đào tạo Quản trị kinh doanh tốt nhất trong khu vực. Tôi Sẽ Có Lãi Ra Sao?
- Giờ đây bạn tự đặt mình ở vị trí một nhà đầu tư cổ điển và tự hỏi mình. “Tôi sẽ có lãi ra sao? Và tại sao tôi nghĩ tôi sẽ có lãi theo cách này?” Hãy tự trả lời câu hỏi của mình và truyền đạt câu trả lời của mình tới độc giả trong phần ý tưởng kinh doanh. Bạn không cần phải viết đến 20 trang về lý do tại sao doanh nghiệp bạn sẽ có lãi. Chỉ cần giải thích các yếu tố khiến bạn nghĩ bạn sẽ thành công như: cơ cấu doanh nghiệp tốt, nhân sự tài ba, thiết bị hiện đại, vị trí kinh doanh rất đẹp, thị trường đang chờ sản phẩm của bạn, và sản phẩm dùng một lần rồi bỏ, và giá cả rất phù hợp. Nếu bạn dùng bản kế hoạch kinh doanh để huy động vốn, hãy giải thích tại sao việc thêm vốn hoặc vay thêm tiền sẽ làm doanh nghiệp có lãi hơn. Hãy nêu ra bạn sẽ sử dụng tiền đó để phát triển hoặc để tạo điều gì đó mới mẻ như thế nào. Hãy nêu ra lý do tại sao doanh nghiệp của bạn sẽ sinh lời. Người cho vay muốn biết bạn sẽ thành công như thế nào trong doanh nghiệp này. Các yếu tố giúp cho việc thành công có thể được miêu tả chi tiết về sau, nhưng hãy tóm lược các ý chính ở phần này. Miêu tả cho độc giả biết khả năng và chuyên môn của các
- nhân sự chủ chốt sẽ đóng góp cho doanh nghiệp. Độc giả cũng muốn biết bạn đã giao tiếp với các nhà cung cấp và chuyên gia nào và phản ứng của họ về doanh nghiệp của bạn ra sao. Có thể bạn cũng nêu lý do tại sao chọn địa điểm hoặc sản phẩm kinh doanh như vậy. Miêu tả về việc kinh doanh có thể ngắn chỉ vài đoạn nhưng có thể kéo dài hàng trang, tùy theo mức độ phức tạp của bản kế hoạch kinh doanh của bạn. Nếu bản kế hoạch kinh doanh không quá phức tạp, hãy miêu tả ngắn gọn và cô đọng. Viết về một đoạn về ngành, một đoạn khác về sản phẩm, và oanh nghiệp và các yếu tố quan trọng dẫn tới thành công trong ba đến bốn đoạn và kết thúc phần này. Định Nghĩa Thị Trường Chiến lược thị trường là kết quả của việc phân tích thị trường kỹ càng. Việc phân tích thị trường khiến doanh nhân trở nên quen thuộc với tất cả các khía cạnh trên thị trường do đó thị trường mục tiêu có thể được xác định và doanh nghiệp có thể được định
- vị nhằm giành lấy thị phần. Đồng thời việc phân tích này giúp doanh nhân lập chiến lược định giá, phân phối và khuếch trương giúp doanh nghiệp có lãi trong môi trường cạnh tranh. Thêm vào đó, nó cũng mang lại tín hiệu về khả năng phát triển trong ngành, giúp bạn có thể ước đoán tương lai doanh nghiệp. Hãy bắt đầu phân tích thị trường bằng việc xác định quy mô, cấu trúc, tương lai phát triển, xu hướng và tiềm năng doanh thu. Tổng doanh thu của các đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn ước lượng khá chính xác tổng thị trường tiềm năng. Sau khi đã xác định được quy mô toàn bộ thị trường, bước tiếp theo là xác định thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu sẽ là toàn bộ thị trường thu hẹp bởi sự tập chung vào các yếu tố phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp bạn hướng tới. Các yếu tố phân đoạn thị trường có thể là yếu tố địa lý, đặc tính khách hàng hoặc sản phẩm. Ví dụ, nếu việc phân phối sản phẩm của bạn được xác định bởi khu vực địa lý, bạn muốn xác định thêm về thị trường mục tiêu để phản ánh số người sử dụng hoặc lượng bán sản phẩm trên phân đoạn địa lý đó.
- Khi đã xác định được thị trường mục tiêu, cần xác định thêm tổng thị trường khả thi. Điều này có thể được tiến hành bằng nhiều cách, phần lớn các chuyên gia sẽ xác định thị trường khả thi bằng việc tập chung vào các yếu tố phân đoạn sản phẩm, các yếu tố này tạo ra khoảng trống trong thị trường. Bạn cần hiểu rằng tổng thị trường khả thi là một phần của thị trường, có thể lấy được trong trường hợp mọi điều kiện trong môi trường đều hoàn hảo và có rất ít cạnh tranh. Trong phần lớn các ngành thì không đơn giản như vậy. Có các yếu tố khác ảnh hưởng tới thị phần của thị trường khả thi mà một doanh nghiệp có thể chiếm. Các yếu tố này thường liên quan tới cấu trúc ngành, ảnh hưởng của cạnh tranh, chiến lược thị trường và số vốn doanh nghiệp sẵn lòng đầu tư để nâng cao thị phần. Dự Tính Thị Phần Dự tính thị phần cho doanh nghiệp rất mang tính chủ quan. Nó không chỉ dựa vào phân tích thị trường mà còn vào việc phân phối tập chung và cạnh tranh, chiến lược định giá và khuếch
- trương. Ví dụ, cho dù thị trường khả thi khá lớn thì bạn vẫn cần có đủ khả năng tiếp cận thông qua mạng lưới phân phối với giá cả cạnh tranh và thông tin cho khách hàng biết sản phẩm đang được bán trên thị trường và họ có thể mua ở đâu. Tính hiệu quả của việc bạn đạt được các mục tiêu phân phối, định giá và khuếch trương xác định mức độ bạn có khả năng giành thị phần. Khi viết bản kế hoạch kinh doanh, bạn cần phải ước lượng thị phần theo thời gian mà bản kế hoạch kinh doanh đề cập. Để dự tính thị phần theo thời gian bạn cần cân nhắc hai yếu tố sau: 1. Sự phát triển của ngành sẽ nâng cao tổng số người sử dụng. Phần lớn ước tính áp dụng ít nhất hai mô hình tăng trưởng bằng cách xác định các viễn cảnh khác nhau về doanh thu trong ngành. Viễn cảnh doanh thu trong ngành thường dựa vào các chỉ số quan trọng về doanh thu ngành, doanh thu phân đoạn trong ngành, dữ liệu về nhân khẩu học và thông tin quá khứ. 2. Sự chuyển đổi người dùng từ thị trường khả thi. Việc này dựa vào chu trình bán hàng tương tự như vòng đời sản phẩm gồm năm giai đoạn: Những người sử dụng đầu tiên, những người
- sử dụng sớm, những người sử dụng đa số sớm, những người sử dụng đa số muộn, và những người sử dụng muộn. Sử dụng tỷ lệ chuyển đổi, việc tăng trưởng của thị trường sẽ tăng thị phần của bạn trong giai đoạn từ “người sử dụng sớm” tới giai đoạn “người sử dụng đa số sớm”, không đổi nhiều trong giai đoạn “người sử dụng đa số muộn”, và giảm trong giai đoạn “người sử dụng muộn.” Xác định thị trường chỉ là một bước trong việc phân tích thị trường. Với thông tin bạn có khi nghiên cứu thị trường, bạn cần phát triển các chiến lược giúp bạn đạt được mục tiêu. Định Vị Doanh Nghiệp Việc định vị doanh nghiệp tối qua trọng trong chiến lược tiếp thị. Chiến lược định vị doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều biến tố liên quan mật thiết tới động lực và yêu cầu của khách hàng mục tiêu, cũng như các hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Trước khi có thể định vị sản phẩm, bạn cần trả lời các câu hỏi chiến lược sau: 1. Các đối thủ cạnh tranh định vị chính họ ra sao?
- 2. Đặc tính sản phẩm của bạn, mà các đối thủ cạnh tranh không có là gì? 3. Sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu nào của khách hàng? Sau khi đã trả lời các câu hỏi chiến lược trên dựa vào nghiên cứu thị trường của bạn, bạn có thể phát triển chiến lược định vị và miêu tả trong bản kế hoạch kinh doanh. Thông tin về định vị cần miêu tả chính xác bạn muốn khách hàng và đối thủ cạnh tranh nhận biết về mình thế nào. Định Giá Bán Việc bạn định giá bán thế nào ảnh hưởng trực tiếp tới thành công doanh nghiệp bạn. Mặc dù chiến lược định giá và các kỹ thuật tính toán khá phức tạp nhưng các quy luật về định giá khá dễ hiểu: 1. Giá bán phải đủ trang trải chi phí. 2. Cách tốt nhất và hiệu quả nhất để hạ giá bán là hạ chi phí. 3. Giá bán của bạn phải phản ánh các động lực về chi phí, nhu cầu, và thay đổi trên thị trường và phản ứng của đối thủ cạnh
- tranh. 4. Giá bán phải phù hợp để bán được hàng. Không nên chỉ định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh, mà định giá để bán được hàng. 5. Các tiện ích, tuổi thọ, duy trì và việc sử dụng cuối cùng của sản phẩm phải liên tục được đánh giá, và giá bán mục tiêu được điều chỉnh phù hợp theo đó. 6. Giá bán phải được bảo vệ và được kiểm soát chặt chẽ trên thị trường. Có nhiều cách định giá bán để bạn cân nhắc: • Định giá bán bằng chi phí cộng. Phương pháp này thường được các nhà sản xuất áp dụng. Giá bán bằng tổng chi phí cố định, chi phí lưu động cộng số tiền phù hợp. • Định giá bán theo nhu cầu. Phương pháp này được các công ty áp dụng khi các công ty bán sản phẩm theo nhiều nguồn khác nhau, và giá bán khác nhau dựa vào nhu cầu khách hàng. • Định giá bán theo mức cạnh tranh. Phương pháp này thường được áp dụng khi công ty thâm nhập thị trường đã có mức giá
- tương đối được định sẵn và các sản phẩm không khác nhau là mấy. • Định giá bán bằng chi phí cộng lãi. Phương pháp này thường được các nhà bán lẻ áp dụng khi định giá bán bằng cách cộng mức lãi mong muốn vào tổng chi phí sản phẩm. Mỗi phương pháp trên đều có điểm mạnh và điểm yếu. Phân Phối Phân phối là toàn bộ quy trình chuyển sản phẩm từ nhà máy sản xuất tới người tiêu dùng cuối cùng. Mô hình phân phối bạn lựa chọn phụ thuộc vào ngành và quy mô thị trường. Một cách tốt để quyết định là phân tích đối thủ cạnh tranh và xem các kênh phân phối đang được sử dụng, sau đó quyết định xem có nên sử dụng kênh phân phối tương tự hay mô hình phân phối khác có thể tạo cho bạn lợi thế cạnh tranh. Một số kênh phân phối thông dụng như: • Bán hàng trực tiếp. Kênh phân phối hiệu quả nhất là bán hàng trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng. • Bán hàng theo OEM (nhà sản xuất thiết bị chính hãng - original
- equipment manufacturer). Khi sản phẩm của bạn được bán cho nhà sản xuất chính hãng, sản phẩm của bạn được lắp vào sản phẩm cuối cùng của nhà sản xuất và được phân phối tới người tiêu dùng. Ví dụng như hệ điều hành Windows của Microsoft được bán cho công ty sản xuất máy tính xách tay HP, và các máy tính xách tay này sẽ cài sẵn hệ điều hành Windows và phân phối tới người tiêu dùng. • Bán hàng qua nhân viên bán hàng. Một trong những cách phân phối sản phẩm tốt nhất là thông qua nhân viên bán hàng của chính nhà sản xuất. • Bán hàng qua nhà phân phối bán sỉ. Sử dụng kênh phân phối này, nhà sản xuất bán hàng cho nhà phân phối bán sỉ, sau đó nhà bán sỉ bán sản phẩm cho nhà bán lẻ. Tiếp theo đó nhà bán lẻ bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. • Bán hàng qua nhà môi giới – nhà phân phối độc lập. Các nhà phân phối độc lập thường mua hàng trực tiếp từ nhà phân phối hoặc nhà bán sỉ, rồi bán cho nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối cùng.
- • Bán hàng qua nhà phân phối bán lẻ. Phân phối sản phẩm qua kênh này khá quan trọng khi người tiêu dùng cuối cùng là công chúng. • Bán hàng qua gửi thư trực tiếp. Bán hàng tới người sử dụng cuối cùng qua các chiến dịch gửi thư trực tiếp. Việc bạn chọn chiến lược phân phối sẽ dựa vào nhiều yếu tố bao gồm các yếu tố về kênh phân phối hiện tại của các đối thủ cạnh tranh, chiến lược định giá bán, và nguồn tài nguyên nội bộ của doanh nghiệp bạn. Kế Hoạch Khuếch Trương Sau khi đã hình thành kế hoạch phân phối, bạn cần phát triển kế hoạch khuếch trương. Cơ bản về chiến lược khuếch trương là việc giao tiếp trong hệ thống phân phối được thiết kế để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để đạt được điều này, chiến lược khuếch trương cần có các công cụ tiếp thị hỗ trợ giao tiếp bao gồm: • Quảng cáo. Gồm ngân quỹ quảng cáo, thông điệp quảng cáo, và lịch quảng bá đại chúng trong thời gian ít nhất là một quý.
- • Đóng gói. Hãy miêu tả về chiến lược đóng gói của bạn. Nếu có thể, hãy đưa ra thông tin về nhãn hiệu, tên thương mại trong phần này. • Quan hệ công chúng. Một chiến lược quảng bá công chúng sẽ gồm cả danh sách các phương tiện thông tin đại chúng sẽ tiếp cận và lịch trình các sự kiện đã lên kế hoạch. • Khuếch trương bán hàng. Hãy tạo ra các chiến lược hỗ trợ thông điệp bán hàng bao gồm tài liệu, vật liệu tiếp thị, lịch trình các hoạt động khuếch trương như giảm giá đặc biệt, coupons giảm giá, tạo ra các cuộc thi, và giải thưởng. • Bán hàng cá nhân. Phác thảo về chiến lược bán hàng bao gồm quy trình báo giá, quy định về hoàn trả hàng và thay đổi, phương pháp thuyết trình bán hàng, thu thập khách hàng tiềm năng, dịch vụ khách hàng, chính sách lương thưởng cho nhân viên bán hàng, và trách nhiệm thị trường của nhân viên bán hàng. Tiềm Năng Bán Hàng Sau khi đã nghiên cứu và phân tích thị trường, bạn cần lượng hóa kết quả tương lai của doanh nghiệp. Ước tính tài chính đầu
- tiên trong bản kế hoạch kinh doanh được rút ra từ việc xác định thị trường, định vị sản phẩm, định giá bán, kênh phân phối và chiến lược bán hàng. Bạn cần vẽ biểu đồ doanh thu tiềm năng của sản phẩm và doanh nghiệp theo một khung thời gian thường là ba đến năm năm. Khi phát triển mô hình doanh thu dự kiến, chúng ta áp dụng phương trình tính toán khá đơn giản. Phương trình được thể hiện là “T” là tổng số lượng khách hàng dự kiến, “D” là doanh thu trung bình từ mỗi khách hàng, “DT” là tổng doanh thu. DT = (T)(D). Sử dụng phương trình này, để tính doanh thu dự kiến mỗi năm. Do mô hình thể hiện tổng doanh thu dự kiến nên mọi phân đoạn thị trường mục tiêu đều được tính riêng lẻ và cộng vào tổng doanh thu. Để xác định khác biệt về doanh thu giữa các phân đoạn thị trường hay các sản phẩm, bạn cần xem xét các chiến lược về phân phối, định giá, và khuếch trương định áp dụng. Thêm vào đó bạn cần dự toán mức tăng trưởng về số lượng khách hàng cũng như doanh thu trung bình hoặc thêm sản phẩm cho doanh nghiệp để tính tổng doanh thu tăng trưởng theo khung thời gian.
- Phân tích cạnh tranh Xác Định và Phân Tích Cạnh Tranh Phân tích cạnh tranh là một mệnh đề trong chiến lược kinh doanh liên quan tới cạnh tranh. Mục tiêu của phân tích cạnh tranh là xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Các chiến lược sẽ giúp bạn tạo lợi thế, tạo các rào cản nhằm không cho các đối thủ cạnh tranh tiềm năng tham gia thị trường, và khai khác các điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trong vòng đời phát triển sản phẩm của mình. Bước đầu tiên trong việc phân tích đối thủ cạnh tranh là xác định các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng. Có hai cách cơ bản để nhận biết đối thủ cạnh tranh. Cách thứ nhất là nhìn vào thị trường từ quan điểm khách hàng và nhóm tất cả các đối thủ cạnh tranh theo mức độ các đối thủ cạnh tranh nhau vì đồng tiền của khách hàng. Cách thứ hai là nhóm các đối thủ cạnh tranh theo các chiến lược cạnh tranh khác nhau của họ, nhờ đó bạn sẽ hiểu động cơ của họ là gì.
- Sau khi đã nhóm các đối thủ cạnh tranh, bạn bắt đầu phân tích chiến lược của họ và tìm những điểm họ dễ tổn thương nhất bằng cách phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh thường dựa vào sự có sẵn và thiếu hụt và tài nguyên thiết yếu và kỹ năng cần có để cạnh tranh trên thị trường. Để xác định những nguồn tài nguyên thiết yếu và kỹ năng cần thiết trong ngành, bạn cần tập chung vào bốn lĩnh vực sau đây: 1. Lý do các doanh nghiệp thành công và không thành công. 2. Động lực của các khách hàng quan trọng. 3. Chi phí thành tố chính. 4. Các rào cản thay đổi ngành. Về mặt lý thuyết thì, kết quả hoạt động của một công ty trong ngành có liên quan trực tiếp tới việc công ty đó có các tài sản và kỹ năng quan trọng. Do đó, việc phân tích các doanh nghiệp hoạt động tốt trong ngành sẽ lộ ra nguyên nhân đằng sau sự thành công của các doanh nghiệp đó. Phân tích này cũng được tiến
- hành cho các doanh nghiệp thất bại và tìm ra tài sản và kỹ năng để thành công trong ngành hoặc phân đoạn thị trường. Thông qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ phát triển kế hoạch tiếp thị nhằm vào các tài sản và kỹ năng mà các đối thủ cạnh tranh không có, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh đặc thù và bền vững cho bạn. Lợi thế cạnh tranh được phát triển từ các tài sản và kỹ năng quan trọng nên bạn cần lập đường kẻ ô về khả năng cạnh tranh. Đây là bảng liệt kê các đối thủ cạnh tranh và các nhóm chiến lược dựa trên tài sản và kỹ năng của các đối thủ, và doanh nghiệp bạn cần đặt ở đâu trên bảng kẻ ô cho phù hợp. Tạo Bảng Kẻ Ô Về Khả Năng Cạnh Tranh Để vẽ bảng kẻ ô về khả năng cạnh tranh, hãy liệt kê các tài sản và kỹ năng quan trọng bên lề trái tờ giấy. Ở phần trên bảng ghi nhan đề hai cột: “điểm mạnh” và “điểm yếu.” Trong mỗi nhóm tài sản hoặc kỹ năng, đánh dấu các đối thủ cạnh tranh có “điểm mạnh” và “điểm yếu” trong hàng tài sản hoặc kỹ năng đó dưới cột tương ứng. Sau khi hoàn thành, bạn có thể xác định vị trí của mình so với các doanh nghiệp khác trong ngành.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
14 nguyên tắc khởi nghiệp thành công
1 p |
370 |
234
-
Bốn nguồn lực để khởi nghiệp kinh doanh
5 p |
302 |
172
-
7 vấn đề quan trọng để khởi nghiệp thành công
3 p |
286 |
150
-
3 tuần khởi nghiệp nhanh chóng
11 p |
125 |
82
-
Bảy vấn đề quan trọng để khởi nghiệp thành công
5 p |
251 |
73
-
Khởi nghiệp từ A tới Z (Phần I)
6 p |
133 |
60
-
Những bí quyết khởi nghiệp thành công
4 p |
92 |
38
-
Khởi nghiệp với duy trì - Câu hỏi cho mọi doanh nhân
8 p |
72 |
26
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 4
8 p |
60 |
16
-
KHỞI NGHIỆP TRONG THẾ GIỚI ẢO
4 p |
99 |
15
-
Cùng khám phá tìm nguồn vốn khởi nghiệp
3 p |
56 |
12
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 12
6 p |
42 |
10
-
Bí kíp khởi nghiệp trong môi trường công nghệ.
8 p |
39 |
9
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 8
10 p |
55 |
8
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 6
5 p |
54 |
7
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 7
4 p |
47 |
6
-
Khởi nghiệp trong 12 tuần - tuần 10
11 p |
55 |
5

Set-Cookie: TLDEVNamespace=u28rj8t7p51oi7gd856bdfl5s7; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly