text:
Tải bản đầy đủ
Kinh Doanh - Tiếp Thị
PR - Truyền thông
Chuyên đề thực tập quản trị hoạt động phân phối cấp đại lý của công ty giày thượng đình trên địa bàn hà nội
Chuyờn tt nghip
GVHD: ThS. Nguyn Thanh Thy
trờng đại học kinh tế quốc dân
khoa Marketing
CHUYÊN Đề THựC TậP TốT
NGHIệP
Đề tài:
QUN Lí H THNG KấNH PHN PHI CP AI Lí
CUA CễNG TY GIAY THNG INH TRấN IA BAN
HA NI. THC TRANG VA GII PHP
Giáo viên hớng dẫn : THS. NGUYễN THANH THủY
Sinh viên thực hiện
Mã sinh viên
Lớp
Hệ
: CUNG THị TRà MY
: 11132654
: QUảN TRị MARKETING 55
: CHíNH QUY
Hà Nội - 2016
MUC LUC
Ngi thc hin: Cung Th Tr My
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
2
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
DANH MỤC BẢNG BIỂU
MỤC LỤC................................................................................................................ 1
DANH MỤC BẢNG BIỂU......................................................................................3
DANH MỤC SƠ ĐỒ/ ĐỒ THỊ...............................................................................7
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................12
Công ty TNHH giầy Thượng Đình là một trong những doanh nghiệp sản xuất giầy dép
phục vụ thị trường trong và ngoài nước với kinh nghiệm 60 năm trong ngành. Các dòng
sản phẩm chính của công ty bao gồm: giầy vải, dép các loại, giầy thể thao, giầy bảo hộ
lao động... Công ty đã xây dựng thương hiêêu được trong lòng người tiêu dùng Viêêt
Nam với những sản phẩm như giày basket, giày bảo hôê lao đôêng từ những năm bao
cấp, tuy nhiên, theo định hướng phát triển chung của chính phủ đối với ngành da giày
là ngành xuất khẩu mũi nhọn, thì công ty đã chú trọng nâng cao được giá trị hoạt đôêng
gia công xuất khẩu, năng lực sản xuất gia tăng và đạt được nhiều kết quả khả quan
trên thị trường quốc tế. Theo đó, thị trường nôêi địa còn bỏ ngỏ, tỷ lệ nội địa hóa thấp và
rất nhiều doanh nghiệp trong nước, trong đó có Thượng Đình chưa có chỗ đứng vững
chắc. Vì vâêy, viêêc xây dựng và định hướng chiến lược hướng đến phát triển bền vững
là vô cùng cần thiết.......................................................................................................13
CHƯƠNG I............................................................................................................16
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA CÔNG TY...........................................................................16
1.1. Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay..................................................................16
1.1. Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay..................................................................16
1.1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng................................................................................16
1.1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng................................................................................16
1.1.2. Triển vọng phát triển ngành.................................................................................16
1.1.2. Triển vọng phát triển ngành.................................................................................16
1.2. Tổng quan về công ty TNHH Giày Thượng Đình....................................................17
1.2. Tổng quan về công ty TNHH Giày Thượng Đình....................................................17
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển.......................................................................17
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển.......................................................................17
1.2.2. Cơ cấu tổ chức và lĩnh vực kinh doanh của công ty Giày Thượng Đình.............18
1.2.2. Cơ cấu tổ chức và lĩnh vực kinh doanh của công ty Giày Thượng Đình.............18
Cơ cấu tổ chức............................................................................................................. 18
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Cơ cấu tổ chức............................................................................................................. 18
1.2.3. Năng lực của công ty..........................................................................................19
1.2.3. Năng lực của công ty..........................................................................................19
1.2.4. Hoạt đôêng kinh doanh.........................................................................................21
1.2.4. Hoạt đôêng kinh doanh.........................................................................................21
1.3. Hoạt động marketing của công ty...........................................................................22
1.3. Hoạt động marketing của công ty...........................................................................22
1.3.1. Xây dựng và quản lý hệ thống thông tin..............................................................22
1.3.1. Xây dựng và quản lý hệ thống thông tin..............................................................22
1.3.2. Mô hình tổ chức và hoạt đôêng, chiến lược marketing.........................................22
1.3.2. Mô hình tổ chức và hoạt đôêng, chiến lược marketing.........................................22
1.3.3. Thị trường mục tiêu.............................................................................................24
1.3.3. Thị trường mục tiêu.............................................................................................24
1.3.4. Hoạt động marketing-mix của công ty.................................................................25
1.3.4. Hoạt động marketing-mix của công ty.................................................................25
CHƯƠNG II........................................................................................................... 30
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KÊNH PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN
PHỐI CẤP ĐẠI LÝ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY GIÀY
THƯỢNG ĐÌNH....................................................................................................30
2.1. Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty giày Thượng Đình............30
2.1. Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty giày Thượng Đình............30
2.1.1. Phân tích các yếu tố vĩ mô..................................................................................30
2.1.1. Phân tích các yếu tố vĩ mô..................................................................................30
2.1.2. Môi trường cạnh tranh.........................................................................................31
2.1.2. Môi trường cạnh tranh.........................................................................................31
2.1.3. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp......................................................................33
2.1.3. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp......................................................................33
2.2. Thực trạng hoạt động của thành viên kênh............................................................34
2.2. Thực trạng hoạt động của thành viên kênh............................................................34
2.2.1. Mục tiêu chiến lược kênh phân phối của công ty................................................34
2.2.1. Mục tiêu chiến lược kênh phân phối của công ty................................................34
2.2.2. Cấu trúc kênh phân phối hiện tại.........................................................................35
2.2.2. Cấu trúc kênh phân phối hiện tại.........................................................................35
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
4
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Sơ đồ 2.1 Cấu trúc kênh phân phối hiện tại của Thượng Đình.....................................35
Sơ đồ 2.1 Cấu trúc kênh phân phối hiện tại của Thượng Đình.....................................35
...................................................................................................................................... 35
...................................................................................................................................... 35
2.2.3. Đặc điểm thành viên kênh..................................................................................36
2.2.3. Đặc điểm thành viên kênh..................................................................................36
2.2.4. Thực trạng quản lý kênh cấp đại lý tại thị trường Hà Nôêi....................................37
2.2.4. Thực trạng quản lý kênh cấp đại lý tại thị trường Hà Nôêi....................................37
2.2.4.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh...................................................................37
2.2.4.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh...................................................................37
2.2.4.2. Khuyến khích các thành viên kênh...................................................................38
2.2.4.2. Khuyến khích các thành viên kênh...................................................................38
2.2.4.3. Các biến số marketing-mix trong quản lý kênh phân phối................................38
2.2.4.3. Các biến số marketing-mix trong quản lý kênh phân phối................................38
CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN LÝ KÊNH
PHÂN PHỐI..........................................................................................................40
Vấn đề mà doanh nghiệp Thượng Đình đang gặp phải không chỉ đến từ chiến
lược cấp chức năng là hoạt động Marketing và phân phối của doanh nghiệp
mà đến từ ảnh hưởng của chiến lược tổng thể trong doanh nghiệp. Tuy nhiên,
trong phạm vi nghiên cứu của đề tài và nguồn lực của người thực hiện, các đề
xuất được đưa ra chỉ nhằm giải quyết các vấn đề thuộc kênh phân phối tới đại
lý của doanh nghiệp Thượng Đình.......................................................................40
3.1. Giải pháp tái cấu trúc kênh.....................................................................................40
3.1. Giải pháp tái cấu trúc kênh.....................................................................................40
Trong bối cảnh hôêi nhâêp và cạnh tranh, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong
dài hạn, Thượng Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái
cấu trúc kênh phân phối................................................................................................41
Trong bối cảnh hôêi nhâêp và cạnh tranh, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong
dài hạn, Thượng Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái
cấu trúc kênh phân phối................................................................................................41
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................41
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................41
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
5
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................41
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................41
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................41
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................41
3.2. Giải pháp quản lý kênh...........................................................................................41
3.2. Giải pháp quản lý kênh...........................................................................................41
3.2.1. Tìm kiếm thành viên kênh mới............................................................................41
3.2.1. Tìm kiếm thành viên kênh mới............................................................................41
3.2.2. Chính sách quản lý với các kênh có sẵn.............................................................41
3.2.2. Chính sách quản lý với các kênh có sẵn.............................................................41
3.2.4. Một số giải pháp marketing-mix hỗ trợ quản lý kênh...........................................42
3.2.4. Một số giải pháp marketing-mix hỗ trợ quản lý kênh...........................................42
CHƯƠNG IV: KẾT LUẬN...................................................................................43
Công ty TNHH giầy Thượng Đình là một trong những doanh nghiệp sản xuất giầy dép
phục vụ thị trường trong và ngoài nước với kinh nghiệm 60 năm trong ngành. Các dòng
sản phẩm chính của công ty bao gồm: giầy vải, dép các loại, giầy thể thao, giầy bảo hộ
lao động... Theo đó, thị trường nôêi địa còn bỏ ngỏ, tỷ lệ nội địa hóa thấp và rất nhiều
doanh nghiệp trong nước, trong đó có Thượng Đình chưa có chỗ đứng vững chắc. Vì
vâêy, viêêc xây dựng và định hướng chiến lược hướng đến phát triển bền vững là vô
cùng cần thiết................................................................................................................ 43
Trong bối cảnh đó, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong dài hạn, Thượng
Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái cấu trúc kênh phân
phối............................................................................................................................... 43
Trong bối cảnh đó, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong dài hạn, Thượng
Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái cấu trúc kênh phân
phối............................................................................................................................... 43
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................44
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................44
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................44
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
6
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................44
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................44
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................44
TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................45
Website hiệp hội da giày túi xách Việt Nam: http://www.lefaso.org.vn/..........45
DANH MỤC SƠ ĐỒ/ ĐỒ THỊ
7
MỤC LỤC................................................................................................................ 1
DANH MỤC BẢNG BIỂU......................................................................................3
DANH MỤC SƠ ĐỒ/ ĐỒ THỊ...............................................................................7
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................12
Công ty TNHH giầy Thượng Đình là một trong những doanh nghiệp sản xuất giầy dép
phục vụ thị trường trong và ngoài nước với kinh nghiệm 60 năm trong ngành. Các dòng
sản phẩm chính của công ty bao gồm: giầy vải, dép các loại, giầy thể thao, giầy bảo hộ
lao động... Công ty đã xây dựng thương hiêêu được trong lòng người tiêu dùng Viêêt
Nam với những sản phẩm như giày basket, giày bảo hôê lao đôêng từ những năm bao
cấp, tuy nhiên, theo định hướng phát triển chung của chính phủ đối với ngành da giày
là ngành xuất khẩu mũi nhọn, thì công ty đã chú trọng nâng cao được giá trị hoạt đôêng
gia công xuất khẩu, năng lực sản xuất gia tăng và đạt được nhiều kết quả khả quan
trên thị trường quốc tế. Theo đó, thị trường nôêi địa còn bỏ ngỏ, tỷ lệ nội địa hóa thấp và
rất nhiều doanh nghiệp trong nước, trong đó có Thượng Đình chưa có chỗ đứng vững
chắc. Vì vâêy, viêêc xây dựng và định hướng chiến lược hướng đến phát triển bền vững
là vô cùng cần thiết.......................................................................................................13
CHƯƠNG I............................................................................................................16
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA CÔNG TY...........................................................................16
1.1. Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay..................................................................16
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
7
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
1.1. Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay..................................................................16
1.1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng................................................................................16
1.1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng................................................................................16
1.1.2. Triển vọng phát triển ngành.................................................................................16
1.1.2. Triển vọng phát triển ngành.................................................................................16
1.2. Tổng quan về công ty TNHH Giày Thượng Đình....................................................17
1.2. Tổng quan về công ty TNHH Giày Thượng Đình....................................................17
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển.......................................................................17
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển.......................................................................17
1.2.2. Cơ cấu tổ chức và lĩnh vực kinh doanh của công ty Giày Thượng Đình.............18
1.2.2. Cơ cấu tổ chức và lĩnh vực kinh doanh của công ty Giày Thượng Đình.............18
Cơ cấu tổ chức............................................................................................................. 18
Cơ cấu tổ chức............................................................................................................. 18
1.2.3. Năng lực của công ty..........................................................................................19
1.2.3. Năng lực của công ty..........................................................................................19
1.2.4. Hoạt đôêng kinh doanh.........................................................................................21
1.2.4. Hoạt đôêng kinh doanh.........................................................................................21
1.3. Hoạt động marketing của công ty...........................................................................22
1.3. Hoạt động marketing của công ty...........................................................................22
1.3.1. Xây dựng và quản lý hệ thống thông tin..............................................................22
1.3.1. Xây dựng và quản lý hệ thống thông tin..............................................................22
1.3.2. Mô hình tổ chức và hoạt đôêng, chiến lược marketing.........................................22
1.3.2. Mô hình tổ chức và hoạt đôêng, chiến lược marketing.........................................22
1.3.3. Thị trường mục tiêu.............................................................................................24
1.3.3. Thị trường mục tiêu.............................................................................................24
1.3.4. Hoạt động marketing-mix của công ty.................................................................25
1.3.4. Hoạt động marketing-mix của công ty.................................................................25
CHƯƠNG II........................................................................................................... 30
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KÊNH PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN
PHỐI CẤP ĐẠI LÝ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY GIÀY
THƯỢNG ĐÌNH....................................................................................................30
2.1. Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty giày Thượng Đình............30
2.1. Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty giày Thượng Đình............30
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
8
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
2.1.1. Phân tích các yếu tố vĩ mô..................................................................................30
2.1.1. Phân tích các yếu tố vĩ mô..................................................................................30
2.1.2. Môi trường cạnh tranh.........................................................................................31
2.1.2. Môi trường cạnh tranh.........................................................................................31
2.1.3. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp......................................................................33
2.1.3. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp......................................................................33
2.2. Thực trạng hoạt động của thành viên kênh............................................................34
2.2. Thực trạng hoạt động của thành viên kênh............................................................34
2.2.1. Mục tiêu chiến lược kênh phân phối của công ty................................................34
2.2.1. Mục tiêu chiến lược kênh phân phối của công ty................................................34
2.2.2. Cấu trúc kênh phân phối hiện tại.........................................................................35
2.2.2. Cấu trúc kênh phân phối hiện tại.........................................................................35
Sơ đồ 2.1 Cấu trúc kênh phân phối hiện tại của Thượng Đình.....................................35
Sơ đồ 2.1 Cấu trúc kênh phân phối hiện tại của Thượng Đình.....................................35
...................................................................................................................................... 35
...................................................................................................................................... 35
2.2.3. Đặc điểm thành viên kênh..................................................................................36
2.2.3. Đặc điểm thành viên kênh..................................................................................36
2.2.4. Thực trạng quản lý kênh cấp đại lý tại thị trường Hà Nôêi....................................37
2.2.4. Thực trạng quản lý kênh cấp đại lý tại thị trường Hà Nôêi....................................37
2.2.4.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh...................................................................37
2.2.4.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh...................................................................37
2.2.4.2. Khuyến khích các thành viên kênh...................................................................38
2.2.4.2. Khuyến khích các thành viên kênh...................................................................38
2.2.4.3. Các biến số marketing-mix trong quản lý kênh phân phối................................38
2.2.4.3. Các biến số marketing-mix trong quản lý kênh phân phối................................38
CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN LÝ KÊNH
PHÂN PHỐI..........................................................................................................40
Vấn đề mà doanh nghiệp Thượng Đình đang gặp phải không chỉ đến từ chiến
lược cấp chức năng là hoạt động Marketing và phân phối của doanh nghiệp
mà đến từ ảnh hưởng của chiến lược tổng thể trong doanh nghiệp. Tuy nhiên,
trong phạm vi nghiên cứu của đề tài và nguồn lực của người thực hiện, các đề
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
9
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
xuất được đưa ra chỉ nhằm giải quyết các vấn đề thuộc kênh phân phối tới đại
lý của doanh nghiệp Thượng Đình.......................................................................40
3.1. Giải pháp tái cấu trúc kênh.....................................................................................40
3.1. Giải pháp tái cấu trúc kênh.....................................................................................40
Trong bối cảnh hôêi nhâêp và cạnh tranh, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong
dài hạn, Thượng Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái
cấu trúc kênh phân phối................................................................................................41
Trong bối cảnh hôêi nhâêp và cạnh tranh, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong
dài hạn, Thượng Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái
cấu trúc kênh phân phối................................................................................................41
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................41
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................41
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................41
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................41
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................41
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................41
3.2. Giải pháp quản lý kênh...........................................................................................41
3.2. Giải pháp quản lý kênh...........................................................................................41
3.2.1. Tìm kiếm thành viên kênh mới............................................................................41
3.2.1. Tìm kiếm thành viên kênh mới............................................................................41
3.2.2. Chính sách quản lý với các kênh có sẵn.............................................................41
3.2.2. Chính sách quản lý với các kênh có sẵn.............................................................41
3.2.4. Một số giải pháp marketing-mix hỗ trợ quản lý kênh...........................................42
3.2.4. Một số giải pháp marketing-mix hỗ trợ quản lý kênh...........................................42
CHƯƠNG IV: KẾT LUẬN...................................................................................43
Công ty TNHH giầy Thượng Đình là một trong những doanh nghiệp sản xuất giầy dép
phục vụ thị trường trong và ngoài nước với kinh nghiệm 60 năm trong ngành. Các dòng
sản phẩm chính của công ty bao gồm: giầy vải, dép các loại, giầy thể thao, giầy bảo hộ
lao động... Theo đó, thị trường nôêi địa còn bỏ ngỏ, tỷ lệ nội địa hóa thấp và rất nhiều
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
10
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
doanh nghiệp trong nước, trong đó có Thượng Đình chưa có chỗ đứng vững chắc. Vì
vâêy, viêêc xây dựng và định hướng chiến lược hướng đến phát triển bền vững là vô
cùng cần thiết................................................................................................................ 43
Trong bối cảnh đó, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong dài hạn, Thượng
Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái cấu trúc kênh phân
phối............................................................................................................................... 43
Trong bối cảnh đó, để cải thiêên tình trạng tiêu thụ sản phẩm trong dài hạn, Thượng
Đình cần gia tăng mối liên hêê với các thành viên kênh bằng cách tái cấu trúc kênh phân
phối............................................................................................................................... 43
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................44
- Chuyển từ kiểu kênh phân phối truyền thống sang kênh hiêên đại theo mô hình kênh
phân phối liên kết dọc dưới sự quản lý vâên hành và kiểm soát của công ty..................44
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................44
- Các dòng chảy trong kênh cần thay đổi cho phù hợp với môi trường. Đối với kênh bán
trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, dòng thanh toán có thể sử dụng các ví điêên tử,
thanh toán nhanh và thuâên lợi.......................................................................................44
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................44
- Xây dựng kế hoạch củng cố quan hêê với đại lý đã có, tìm kiếm và tạo mối quan hêê lâu
dài với các đại lý mới....................................................................................................44
TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................45
Website hiệp hội da giày túi xách Việt Nam: http://www.lefaso.org.vn/..........45
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
11
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế khu vực là xu thế tất yếu trong quá trình phát
triển của các quốc gia, trong đó có Việt Nam. Sau WTO, vừa qua, 4/2/2016, Việt
Nam đã hoàn thành đàm phán, trở thành một trong 12 nước thành viên của hiệp
định Đối tác Kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình dương TPP dự kiến sẽ có hiệu lực
giữa năm 2018. Điều này mang lại rất nhiều cơ hội nhưng cũng ẩn chứa rất nhiều
những thách thức cho các doanh nghiệp tại Việt Nam đặc biệt là doanh nghiệp kinh
doanh trong ngành hàng da giầy (ngành hàng có thuế xuất nhập khẩu được giảm
xuống 0%). TPP dự kiến giúp kim ngạch xuất khẩu may mặc và giày dép của Việt
Nam đạt 16,5 tỷ USD trước năm 2025. Ngành da giày Việt Nam đang đứng trong
nhóm 4 nước sản xuất giày, dép lớn nhất thế giới về số lượng, với giá trị xuất khẩu
trung bình đạt hơn 10 tỷ USD/năm.
Tuy nhiên, thị trường giày, dép nội lại đang bị bỏ ngỏ khi các sản phẩm nhập
ngoại như Trung Quốc, Thái Lan… chiếm tới 60% thị phần. Thông tin trên được
lãnh đạo Vụ Công nghiệp nhẹ (Bộ Công Thương) đưa ra tại Hội nghị Xúc tiến xuất
khẩu da giầy ngày 14/7. Hằng năm, lượng tiêu thụ sản phẩm giày, dép trên thị
trường nội địa đạt khoảng 180 triệu đôi. Tuy nhiên, đây vẫn chưa phải là con số lớn,
hơn nữa sản phẩm giày dép nội tiêu thụ trên thị trường chủ yếu thuộc phân khúc
thấp và trung cấp. Sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp có nhưng ít và hiện vẫn bị lép
vế trước các thương hiệu lớn trên thế giới. Sở dĩ lượng tiêu thụ sản phẩm giày, dép
trên thị trường nội địa chưa có chuyển biến lớn là do dung lượng thị trường nhỏ, số
lượng tiêu thụ ít nhưng đòi hỏi đầu tư cho mẫu mã rất lớn, quay vòng vốn nhanh,
khả năng tồn kho cao vì vậy tiềm ẩn nhiều rủi ro cho DN. Theo đó, ngành công
nghiệp da giày lâu nay chủ yếu là gia công, lại thiếu quy hoạch phát triển ngành
công nghiệp phụ trợ nên các doanh nghiệp (DN) trong nước chưa thể chủ động
trong chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu, nâng cao giá trị gia tăng và giảm bớt sự phụ
thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại.
Bên cạnh đó, sản phẩm giày, dép nội còn phải chịu sự cạnh tranh quyết liệt
từ mặt hàng cùng loại nhập khẩu từ Trung Quốc, do nước này có vùng nguyên liệu
đáp ứng đầy đủ nhu cầu của DN, đồng thời việc họ thay đổi mẫu mã rất đơn giản.
Mặt khác, do Nhà nước chưa có bất cứ rào cản kỹ thuật nào đối với các sản phẩm
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
12
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
giày, dép nhập khẩu vào thị trường Việt Nam cũng là một trong những nguyên nhân
khiến sản phẩm giày, dép nội chịu sự cạnh tranh bất bình đẳng trước hàng nhập
khẩu cùng chủng loại ngay tại thị trường nội địa…
Việc “sính ngoại” của người tiêu dùng cũng là một yếu tố làm cho giày dép
trong nước sản xuất không được dùng nhiều. Tất nhiên có những lý do khách quan,
chẳng hạn ở phân khúc bình dân, giày dép Thái Lan chiếm trọn “tình cảm” người
tiêu dùng Việt Nam bởi mẫu mã phong phú, chất lượng đảm bảo. Các DN Thái đã
tận dụng thế mạnh của một nền công nghiệp giày dép để giành thị phần tại Việt
Nam. Đặc biệt, để đón đầu Cộng đồng Kinh tế ASEAN, các DN Thái Lan đã ráo
riết đưa các loại giày dép của họ vào Việt Nam, khiến cho việc cạnh tranh trên thị
trường nội địa càng khốc liệt hơn.
Công ty TNHH giầy Thượng Đình là một trong những doanh nghiệp sản
xuất giầy dép phục vụ thị trường trong và ngoài nước với kinh nghiệm 60 năm trong
ngành. Các dòng sản phẩm chính của công ty bao gồm: giầy vải, dép các loại, giầy
thể thao, giầy bảo hộ lao động... Công ty đã xây dựng thương hiệu được trong lòng
người tiêu dùng Việt Nam với những sản phẩm như giày basket, giày bảo hộ lao
động từ những năm bao cấp, tuy nhiên, theo định hướng phát triển chung của chính
phủ đối với ngành da giày là ngành xuất khẩu mũi nhọn, thì công ty đã chú trọng
nâng cao được giá trị hoạt động gia công xuất khẩu, năng lực sản xuất gia tăng và
đạt được nhiều kết quả khả quan trên thị trường quốc tế. Theo đó, thị trường nội địa
còn bỏ ngỏ, tỷ lệ nội địa hóa thấp và rất nhiều doanh nghiệp trong nước, trong đó có
Thượng Đình chưa có chỗ đứng vững chắc. Vì vậy, việc xây dựng và định hướng
chiến lược hướng đến phát triển bền vững là vô cùng cần thiết.
Trong bối cảnh trên, đề tài tìm hiểu về hoạt động “Quản trị hoạt động phân
phối cấp đại lý của công ty giày Thượng Đình trên địa bàn Hà Nội” với những lý do
sau đây:
Đối với doanh nghiệp, việc xây dựng, quản lý kênh phân phối hàng hóa
không chỉ giúp truyền tải hàng hóa dịch vụ đến khách hàng mà còn truyền tải nỗ lực
marketing, phát huy các biến số chiến lược khác của marketing-mix đến thị trường,
xây dựng lợi thế cạnh tranh phân biệt. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày
nay, những chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng copy bởi đối
thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút và mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến
lược quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có tác dụng trong một thời gian
ngắn.
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
13
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Các đại lý của công ty giày Thượng Đình đảm nhận công việc đặt hàng, tiếp
xúc bán, thu nhận thông tin thị trường, giữ tồn kho và cung cấp khả năng thỏa mãn
nhu cầu thị trường. Ngoài ra, họ còn cung cấp cho khách hàng những giá trị tăng
thêm tốt hơn so với hoạt động phân phối của nhà sản xuất. Tuy vậy, hoạt động của
các đại lý này trên địa bàn Hà Nội, nơi đặt công ty cũng như nơi có hoạt động phân
phối phát triển nhất, thì chưa được quản lý chặt chẽ, chưa có chiến lược dài hạn.
Với những lý do trên và nguồn lực hạn chế của người thực hiện, đề tài được
thực hiện trong phạm vi Hà Nội với đối tượng là các đại lý của công ty nhằm đề
xuất giải pháp Marketing về phân phối tới doanh nghiệp.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài được thực hiện với mục tiêu mô tả thực trạng kênh phân phối, xác
định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối tới các đại lý của doanh nghiệp
giầy Thượng Đình, từ đó đưa ra các đề xuất Marketing cho hoạt động phân phối của
doanh nghiệp.
3. Nội dung và câu hỏi nghiên cứu
Nội dung đề tài bao gồm:
- Mô tả thực trạng kênh phân phối của doanh nghiệp Thượng Đình.
- Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối tới các đại lý của
doanh nghiệp
- Đề xuất giải pháp Marketing tới hoạt đông quản trị kênh phân phối của
doanh nghiệp
Câu hỏi nghiên cứu:
- Cấu trúc kênh phân phối hiện nay của doanh nghiệp giầy Thượng Đình là gì?
- Kênh phân phối của doanh nghiệp Thượng Đình được quản trị, vận hành như
thế nào?
- Thực trạng, những vấn đề trong quản lý hoạt động phân phối và tiêu thụ sản
phẩm của các đại lý công ty Thượng Đình?
- Yếu tố nào là nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động phân phối và tiêu thụ
của các đại lý?
- Các hoạt động Marketing nên được thực hiện như thế nào để cải thiện hoạt
động phân phối trong ngắn hạn và dài hạn?
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu là họat động phân phối cấp đại lý của công ty giày
Thượng Đình.
-
Phạm vi nghiên cứu
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
14
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Phạm vi không gian: Cuộc nghiên cứu thực hiện trên địa bàn thành phố Hà
Nội
Phạm vi thời gian: Cuộc nghiên cứu thực hiện từ 3/9/2016 – 20/11/2016
5. Phương pháp nghiên cứu
Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu mô tả thực trạng và xác định
yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối tới đại lý của công ty giầy Thượng Đình
dựa trên những dữ liệu thứ cấp về tình hình doanh nghiệp và các thông tin thị
trường của ngành.
Phương pháp thu thập thông tin dữ liệu thứ cấp: tìm kiếm thông qua các
nguồn thông tin như báo cáo hoạt động của doanh nghiệp, các luận văn, nghiên cứu
đã được công bố qua sách báo và trang Internet tin cậy.
6. Tóm tắt nội dung chuyên đề
Chương I: Tổng quan về thị trường giày dép và tình hình hoạt động
marketing, hoạt động phân phối của công ty
Chương II: Thực trạng quản lý kênh phân phối cấp đại lý và các yếu tố ảnh
hưởng tới hoạt động này của công ty giày Thượng Đình
Chương III: Đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối
Chương IV: Kết luận
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
15
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP VÀ TÌNH HÌNH
HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
1.1. Thị trường giày dép Việt Nam hiện nay
1.1.1. Quy mô, tốc độ tăng trưởng
Số liệu thống kê của Bộ Công Thương cho thấy, mỗi năm cả nước tiêu thụ từ
150-180 triệu đôi giày dép, giá trị trên 1,5 tỷ USD, chiếm khoảng 30% doanh thu
xuất khẩu của ngành. Nhưng thực tế hiện nay thị trường này đang bị hàng nước
ngoài chiếm lĩnh, trong đó sản phẩm của Trung Quốc là nhiều nhất.
Với mức tiêu thụ bình quân tăng khoảng 8%/năm trong những năm tới thì
lượng giày, dép tiêu thụ tăng khoảng hơn 10 triệu đôi/năm. Như vậy, đến năm 2020
tiêu thụ giày, dép tại thị trường trong nước dự báo tăng lên mức 355 triệu đôi. Khi
đó, thị trường nội địa sẽ mang lại nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp sản
xuất trong ngành.
Cơ cấu ngành giầy da Việt Nam hiện nay bao gồm 3 nhóm sản phẩm chính
thuộc 3 phân khúc: cao cấp, trung cấp, thấp cấp. Sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp
chủ yếu đến từ các thương hiệu danh tiếng quốc tế như Nike, Adidas,
Converse...Sản phẩm thuộc phân khúc trung cấp bao gồm các sản phẩm nhập khẩu
từ Thái Lan, các nước trong khu vực Đông Nam Á, và một số phẩm do các doanh
nghiệp trong nước sản xuất như Biti’s, Juno…Ở phân khúc thấp cấp, các sản phẩm
đến từ làng nghề gia công, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và chiếm thị phần khá lớn
ở phân khúc này là các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc…
Người tiêu dùng Việt Nam với tâm lý “sính ngoại” ưa chuộng các sản phẩm
nhập khẩu hơn so với sản phẩm trong nước. Bên cạnh đó, người tiêu dùng Việt có
xu hướng ưu lựa chọn các sản phầm giầy dép nổi bật về mẫu mã, danh tiếng, hơn
công dụng thật sự của sản phẩm. Do đó, các thương hiệu giầy Việt trở nên yếu thế
hơn so với các thương hiệu lớn đến từ nước ngoài trong tâm trí người tiêu dùng.
1.1.2. Triển vọng phát triển ngành
Hiện nay khoảng 90% sản lượng của toàn ngành là phục vụ cho xuất khẩu.
Các doanh nghiệp trong nước mới chỉ đáp ứng được 40% nhu cầu tiêu dùng nội địa.
Do vậy, mục tiêu phấn đấu của toàn ngành đến năm 2015 là sẽ nâng tỷ lệ này lên
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
16
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
khoảng 60-70%. Triển vọng phát triển ngành giày dép nội địa là tương đối khả
quan, dựa vào những xu hướng tiêu dùng hiện nay như:
Xu hướng tiêu dùng sản phẩm nội địa: hưởng ứng cuộc vận động “ Người
Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, đối với sản phẩm giày, dép là cơ hội tốt
cho các doanh nghiệp trong ngành tối đa hóa lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất, đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm và cạnh tranh với hàng ngoại cùng chủng loại.
Xu hướng sử dụng sản phẩm chất lượng: Ngày nay, mức sống của đại đa số
bộ phận dân cư đã tăng lên đáng kể, vì thế nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm chất
lượng cao ngày càng phổ biến.
1.2. Tổng quan về công ty TNHH Giày Thượng Đình
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển
+ Thành lập năm 1957, tiền thân là xưởng X30 thuộc Cục quân nhu – Tổng
cục hậu cần – Quân đội nhân dân Việt Nam. Với gần 200 CBCNV có nhiệm vụ sản
xuất mũ cứng, dép cao su phục vụ cho quân đội, công nghệ chủ yếu là thủ công và
bán cơ khí.
+ Năm 1961: Xí nghiệp X30 được điều chuyển về Sở công nghiệp Hà Nội
UBND thành phố Hà Nội.
+ Năm 1967, xí nghiệp X30 tiếp nhận một số đơn vị khác và đổi tên thành
Nhà máy cao su Thuỵ Khuê.
+ Năm 1970, sát nhập với Xí nghiệp giầy vải Hà Nội và có chức năng nhiệm
vụ chủ yếu là: Sản xuất mũ, giầy và các sản phẩm từ cao su phục vụ cho quân đội,
xuất khẩu sang Liên Xô, các nước Đông Âu và thị trường trong nước.
+ Năm 1978, hợp nhất với Xí nghiệp giầy vải Thượng Đình và lấy tên là Xí
nghiệp giầy vải Thượng Đình.
+ Năm 1993, chính thức mang tên Công ty giầy Thượng Đình.
+ Tháng 7/2004, Công ty giầy Thượng Đình thành lập thêm nhà máy Giầy da
xuất khẩu Hà Nam tại khu công nghiệp Đồng Văn – Hà Nam.
+ Từ tháng 8/2005, Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần giầy Thượng
Đình, trực thuộc UBND thành phố Hà Nội. Hiện tại Công ty có trên 2000 CBCNV
và 7 dây chuyền sản xuất giầy dép hiện đại.
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
17
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
1.2.2. Cơ cấu tổ chức và lĩnh vực kinh doanh của công ty Giày Thượng Đình
Cơ cấu tổ chức
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
18
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
-Lĩnh vực kinh doanh
Công ty giày Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước ( thuộc Sở công
nghiệp Hà Nội) chuyên sản xuất và kinh doanh các loại giày, dép sandanl nhưng
chủ lực vẫn là giày vải và giày thể thao.
1.2.3. Năng lực của công ty
-
Mặt bằng sản xuất:
+ Khu công nghiệp Thượng Đình – Hà Nội: 35.000m2
+ Khu công nghiệp Đồng Văn – Hà Nam: 108.000m2
- Số lao động: 1370 người, trong đó 1044 người áp dụng HTQLCL.
- Tình hình tài chính:
Vốn chủ sở hữu: 41,7 tỷ VNĐ
Nợ: 138 tỷ VNĐ
Vốn cố định: 36,7 tỷ VNĐ
Vốn lưu động: 145 tỷ VNĐ (1/1/2015 là 104 tỷ VNĐ)
Hình thức sở hữu vốn: do Nhà nước làm chủ sở hữu.
Vốn lưu động tăng cao và tăng theo doanh thu. Điều này cho thấy, công ty
đang phát triển ổn định, doanh thu cao nên nhu cầu vốn lưu động cao.
-
Năng lực sản xuất:
+ 04 dây chuyền sản xuất giày vải, sản lượng khoảng 4,5 triệu đôi/năm
+ 01 dây chuyền sản xuất giày thể thao, dép sản lượng khoảng 1 triệu
đôi/năm
+ 01 dây chuyền sản xuất giày ép phun sản lượng khoảng 500.000 đôi/năm
- Năng lực công nghệ:
+ 01 phòng thiết kế, chế thử mẫu
+ 01 phòng kỹ thuật, công nghệ
+ 01 phòng thí nghiệm hoàn chỉnh
+ 02 dây chuyền sản xuất giày thể thao đồng bộ
+ 04 dây chuyền sản xuất giày vải nội địa
- Sản phẩm và những thành tích về chất lượng:
+ Sản phẩm chính:
• Giày vải
• Giày thể thao
• Giày da
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
19
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
• Dép sandal
• Giày ép phun
+ Một số thành tích đạt được:
Chứng chỉ ISO 9001:2008
Giải thưởng Chất lượng vàng quốc gia Việt Nam năm 2000
Ngoài ra còn nhiều huy chương Vàng tại các hội chợ, triển lãm trong
nước và quốc tế.
-Một số nét về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty giày Thượng Đình
Bảng 1.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu
Năm 2015
Năm 2014
1. Doanh thu bán hang và cung cấp dịch vụ
277.518.054.095
311.477.873.670
2. Doanh thu thuần về bán hang và cung
cấp dịch vụ
277.518.054.095
311.477.873.670
3. Gía vốn hang bán
236.501.601.123
272.813.827.739
41.016.452.972
38.664.045.931
699.567.777
1.403.002.434
6. Chi phí tài chính
3.918.675.319
3.343.457.222
7. Chi phí bán hang
4.720.925.855
4.349.655.210
31.003.488.806
30.019.227.163
2.072.930.769
2.354.708.770
114.715.873
448.832.497
11.Chi phí khác
43.200.380
358.452.065
12.Lợi nhuận khác
71.515.493
90.380.342
2.144.446.262
2.455.089.202
14.Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện
hành
766.520.371
989.915.852
15.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp
1.377.925.819
1.455.173.350
4. Lợi nhuận gộp về bán hang và cung cấp
dịch vụ
5. Doanh thu hoạt động tài chính
8. Chi phí quản lý doanh nghiệp
9. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
10.Thu nhập khác
13.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuê
Nguồn: Phòng kế toán
Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy, doanh thu của công ty tăng nhưng lợi
nhuận lại giảm xuống. Do hai nguyên nhân chính:
- Doanh thu hoạt động tài chính tăng và Thu nhập khác tăng (do cung cấp các
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
20
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
dịch vụ cho thuê văn phòng, trụ sở, cửa hàng)
- Chi phí khác tăng mạnh (từ 43 triệu năm 2014 lên đến 358 triệu năm 2015)
Báo cáo tiêu thụ sản phẩm nội địa
Bảng 1.2: Tổng hợp tình hình tiêu thụ nội địa
Đơn vị: đôi
Năm
2012
2013
2014
2015
2016
Ghi chú
1
132.595
355.460
130.285
162.230
2
254.964
42.279
200.078
119.945
124.931 Đạt
3
311.059
317.373
210.564
252.121
251.705 Đạt
4
267.011
271.691
199.995
193.676
220.263 Đạt
5
256.948
230.453
226.690
202.904
124.558 Ko đạt
6
241.348
190.818
172.774
144.949
124.818 Ko đạt
7
188.269
293.484
210.962
245.797
180.722 Ko đạt
8
365.930
379.826
334.480
296.978
294.617 Đạt
9
262.605
171.084
206.067
287.284
200.931 Ko đạt
10
291/095
202.769
203.088
211.715
133.624
11
259.425
149.744
181.897
86.779
12
208.903
220.746
288.187
162.408
3.040.142
2.825.691
2.565.067
2.366.786
Tháng
Cả năm
97.267 Ko đạt
1.753.436
Nguồn: Phòng PTTT & Tiêu thụ
Qua bảng số liệu trên, ta thấy sản lượng tiêu thụ nội địa từ 2012 đến nay
giảm liên tục, năm sau chỉ đạt xấp xỉ 92% sản lượng năm trước đó. Việc đặt ra kế
hoạch tăng trưởng âm (khoảng 95%) trên điều kiện nguồn lực, vị thế công ty như
hiện nay sẽ dẫn đến những thiệt hại về kinh tế, uy tín của công ty, gây khó khăn cho
mục tiêu duy trì thị trường nội địa.
1.2.4. Hoạt động kinh doanh
-
Xuất khẩu
Thị trường nước ngoài: Pháp, Tây Ban Nha, Ý, Thụy Điển, Đức, Hà Lan,
Anh, Nhật Bản, Bồ Đào Nha, Venezuela, Bỉ, Chi-lê, Thổ Nhĩ Kỳ, Mexico,…
Đây là thị trường chính chiếm đến 80% doanh thu của công ty và cũng là thế
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
21
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
mạnh sản xuất của một công ty gia công như Thượng Đình. Sản lượng xuất khẩu
đạt 3 triệu đôi/năm, tương ứng giá trị khoảng 124 tỷ đồng. Cho tới hiện tại, EU vẫn
luôn là thị trường quan trọng nhất của Thượng Đình, chiếm tới 70% lượng hàng
xuất khẩu mỗi năm. Đây là thị trường truyền thống, Người tiêu dùng (NTD) đã chấp
nhận sản phẩm của Công ty. Đặc điểm của thị trường này là không yêu cầu quá cao
về mẫu mã, tính thời trang; họ chú trọng chất lượng và các tiêu chuẩn, đặc tính kỹ
thuật hơn. Bên cạnh đó là các thị trường như châu Á, châu Phi, châu Úc với lượng
sản phẩm nhập khẩu luôn biến động. Để đáp ứng được các đơn hàng đến từ nhiều
nước khác nhau, đặc biệt là ở những điều kiện khí hậu khác nhau và để phù hợp
nhất với thị hiếu người tiêu dùng, Công ty đã và đang tập trung nhiều nỗ lực vào
nghiên cứu và cải tiến sản phẩm liên tục.
- Nội địa
Mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả nước. 04 chi nhánh tại thành phố Hồ Chí
Minh, 24 đại lý tại Hà Nội, Đà Nẵng và các tỉnh thành phố khác.
Hiệu quả từ cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”
đã giúp các doanh nghiệp da giày, trong đó có Thượng Đình nhận thức rõ, thị
trường nội luôn là đối trọng để doanh nghiệp giữ ổn định sản xuất trong bối cảnh
xuất khẩu có nhiều biến động.
1.3. Hoạt động marketing của công ty
1.3.1. Xây dựng và quản lý hệ thống thông tin
Hệ thống thông tin của Thượng đình được xây dựng là hệ thống máy tính kết
nối internet, liên kết các phòng ban trong doanh nghiệp với lãnh đạo công ty. Phòng
phát triển thị trường và tiêu thụ nội địa được cập nhật thông tin về thị trường, đối
thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu của khách hàng qua báo cáo từ các đại lý, nhân viên
giám sát bán hàng, từ đó báo cáo những tổng hợp đánh giá tới ban lãnh đạo để họ
đưa ra những chiến lược marketing phù hợp.
1.3.2. Mô hình tổ chức và hoạt động, chiến lược marketing
-
Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh
Là một doanh nghiệp có tên tuổi, thương hiệu lâu đời, tuy nhiên Thượng
Đình lại tập trung sản xuất theo hướng gia công xuất khẩu. Thượng Đình theo đuổi
chiến lược với vị thế là người nép góc thị trường. Các sản phẩm tiêu thụ nội địa của
công ty chủ yếu hướng tới phân khúc đồ bảo hộ lao động. Hoạt động Marketing mà
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
22
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
công ty đã thực hiện chủ yếu là hoạt động truyền thông, xúc tiến bán cụ thể như:
+ Đối với khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng:
Giảm giá sản phẩm.
Duy trì tháng khuyến mãi hàng năm (tháng 11) và treo banner trước cổng
công ty
Đưa ra những sản phẩm chất lượng thấp hơn, giá rẻ hơn (hàng xuất khẩu
lỗi, mẫu cũ..)
Đổi mới website, tạo giao diện trực quan, dễ sử dụng và kích thích mua
hàng
+ Đối với khách hàng là các đại lý:
Giảm giá sản phẩm.
Tặng quà khuyến mãi
Hỗ trợ các công cụ quàng cáo như banner, biển bảng quảng cáo…
- Chiến lược marketing theo chuỗi giá trị
Chuỗi giá trị được hiểu là quá trình biến 1 sản phẩm dịch vụ từ tư tưởng, qua
nghiên cứu thử nghiệm đến sản xuất rồi đến tay người tiêu dùng và cuối cùng là
dịch vụ bán hàng và sau bán hàng.
Với slogan “Giúp bạn tự tin chiến thắng”, doanh nghiệp đã và đang nâng cao
chất lượng sản phẩm, học hỏi kinh nghiệm từ các đối tác nước ngoài qua những đơn
hàng gia công để học hỏi, áp dụng cho sản phẩm của chính doanh nghiệp. Ngoài ra
còn xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm nhằm giúp khách
hàng có thể tiếp cận cũng như hiểu hơn về thương hiệu Thượng Đình.
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
23
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
Biểu tượng của Thượng Đình gồm 3 màu: xanh, trắng và đỏ. Nhẹ nhàng.
Thiết kế được dựa chính theo 2 chữ cái đầu của thương hiệu được cách điệu. Tuy
công ty đã đồng nhất nhận diện thương hiệu qua logo, màu sắc biểu tượng nhưng sự
nhận diện còn mờ nhạt, chưa khác biệt với các đối thủ trên thị trường.
Thông điệp mà slogan của thương hiệu mang lại đối với chung tất cả dòng
sản phẩm là mang đến sự thuận tiện, tự tin, năng động thoải mái nhất có thể cho
người dùng để tự tin chinh phục những giới hạn và giành chiến thắng.
1.3.3. Thị trường mục tiêu
Với khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, công ty đã phân đoạn thị
trường theo theo tiêu thức hành vi.
Trên cơ sở về mục đích sử dụng sản phẩm của khách hàng, các phân khúc
khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến là:
+ Phân khúc khách hàng sử dụng sản phẩm giày thể thao (giày đá bóng,
bata..) cho mục đích luyện tập thể dục thể thao.
+ Phân khúc khách hàng sử dụng giày bảo hộ lao động (giày vải và giày ép
phun) thiết kế cơ bản phù hợp người lao động.
+ Phân khúc khách hàng sử dụng sản phẩm giày thời trang như giày lười,
giày độn đế... trong các hoạt động khác như đi chơi, đi làm.
Đặc điểm chung của các phân khúc khách hàng này là đa phần có thu nhập
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
24
Chuyên đề tốt nghiệp
GVHD: ThS. Nguyễn Thanh Thủy
thấp đến trung bình-khá, quan tâm đến công dụng cơ bản của sản phẩm, không yêu
cầu quá cao về thiết kế.
Mặt khác, bản thân công ty với thị trường nội địa đã xác định 3 sản phẩm
chủ lực: giày bata, giày đá bóng và giày avia. Tuy nhiên cũng có nhiều khó khăn
trong hoạt động phân phối tại các điểm bán theo các khu vực. Cụ thể:
+ Các sản phẩm giày đá bóng được tiêu thụ nhiều ở một số tỉnh có phong
trào thể dục thể thao phát triển như Đà Nẵng, Nam Định, Bắc Ninh, Hưng Yên, tuy
nhiên chất lượng còn thấp, chưa phù hợp với yêu cầu sử dụng trong các giải đấu.
+ Sản phẩm giày thời trang: tiêu thụ nhiều tại các tỉnh, thành phố lớn như Hà
Nội, Hải Phòng… tuy nhiên sản phẩm mẫu mã kém đa dạng, không thay đổi thường
xuyên không đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của thị trường mục tiêu, hoạt động
truyền thông xúc tiến bán còn hạn chế.
Ở đoạn thị trường có thu nhập cao, do điều kiện kinh tế ngày càng phát triển,
nhu cầu người dân mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống. Vì thế, công ty cần
có những sản phẩm tiên phong nhằm mở rộng thị trường, tăng thị phần công ty và
đảm bảo các mục tiêu dài hạn.
1.3.4. Hoạt động marketing-mix của công ty
-
Chính sách sản phẩm
Nguồn: thuongdinhfootwear.com.vn
Người thực hiện: Cung Thị Trà My
25
Tài liệu liên quan
Tài liệu Chuyên đề thực tập "Các chuẩn mã hóa Wireless" ppt
Chuyên đề thực tập Các chuẩn mã hóa Wireless pot
phân tích thực trạng hoạt động định giá bất động sản thế chấp tại công ty thẩm định giá địa ốc á châu
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hoàn thiện hệ thống thù lao lao động trong công ty TNHH Huy Phương
Chuyên đề thực tập: Một số giải pháp nâng cao chất lượng cung cấp dịch vụ Internet và viễn thông tại Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Viễn Thông FTS
Chuyên đề thực tập: Một số giải pháp nhằm giữ chân” nhân viên tại nhà hàng Dạ lan I Công ty cổ phần Dạ Lan
chuyên đề thực tập các chuẩn mã hóa wireless
Khảo sát hoạt động định vị sản phẩm diprivan tại thị trường hà nội của công ty astrazeneca
Luận văn thạc sĩ phân tích tình hình hoạt động dịch vụ ngân hàng điện tử tại ngân hàng TMCP phát triển thành phố hồ chí minh chi nhánh đà nẵng
Phân tích tình hình hoạt động dịch vụ ngân hàng điện tử tại ngân hàng TMCP phát triển thành phố hồ chí minh chi nhánh đà nẵng
Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về
(662.5 KB) - Chuyên đề thực tập quản trị hoạt động phân phối cấp đại lý của công ty giày thượng đình trên địa bàn hà nội
Tải bản đầy đủ ngay
×


text:
Với điểm Top Safety Pick + (TSP+) tối đa, Toyota Camry 2018 đã được chứng nhận an toàn cao từ Viện bảo hiểm an toàn xa lộ Mỹ (IIHS). Hệ thống phòng ngừa va chạm tiêu chuẩn, đèn pha chất lượng cao là những trang bị giúp xe hoàn thành bài thử nghiệm với thành tích tốt nhất.
Viện Bảo hiểm an toàn xa lộ Mỹ (IIHS) đã công bố mẫu Toyota Camry 2018 với điểm an toàn cao nhất Top Safety Pick + (TSP+). Hệ thống phòng ngừa va chạm tiêu chuẩn cùng hệ thống đèn pha chủ động tùy chọn đã góp phần giúp chiếc xe đạt được chứng nhận an toàn cao nhất của IIHS.
Theo đó, một chiếc xe cần được đánh giá tốt ở cả 5 nội dung nếu muốn đạt chứng nhận TPS+ từ IIHS, gồm: va chạm bên, va chạm trực diện góc trung, va chạm trực diện góc nhỏ, khả năng bảo vệ phần đầu người lái và độ cứng mái xe. Bên cạnh đó, hệ thống phòng ngừa tai nạn phải đạt mức Tiên tiến (Advance) hoặc Cao cấp (Superior), trong khi đèn pha phải đạt mức Khá (Acceptable) hoặc Tốt (Good).
IIHS cho biết Toyota Camry 2018 đáp ứng đầy đủ các tiêu chí trên nổi trội nhất trong số những mẫu xe cỡ trung. Cụ thể, Toyota Camry 2018 đã đạt được Superior đối với hệ thống phòng ngừa va chạm, Good đối với hệ thống đèn pha cho dạng tùy chọn Hybrid XLE, Acceptable đối với các biến thế đi kèm đèn pha còn lại.
Hơn nữa, Toyota Camry 2018 có thêm một điểm cộng trong chứng nhận TPS+ khi sử dụng hệ thống dây chằng LATCH. Tuy không nằm trong tiêu chí đánh giá nhưng hệ thống dây chằng này sẽ giúp tăng độ an toàn cho trẻ nhỏ khi ngồi trên xe.
Tại thị trường Mỹ, Toyota Camry 2018 xuất hiện với 7 biến thể khác nhau. Đối vối các biến thể sử dụng động cơ xăng, mức giá sẽ nằm trong khoảng 23.495 -34.950 USD. Trong khi mức giá từ 27.800 - 32.250 USD được áp dụng cho 3 phiên bản Hybrid.
Còn ở Việt Nam, Toyota Camry 2017 đang giảm giá đến 120 triệu đồng. Dự kiến, vào giữa tháng 10, phiên bản mới sẽ xuất hiện tại các đại lý Toyota trên toàn quốc. Song, nhiều khả năng nó chỉ là một phiên bản nâng cao.

markdown:
Với điểm Top Safety Pick + (TSP+) tối đa, Toyota Camry 2018 đã được chứng nhận an toàn cao từ Viện bảo hiểm an toàn xa lộ Mỹ (IIHS). Hệ thống phòng ngừa va chạm tiêu chuẩn, đèn pha chất lượng cao là những trang bị giúp xe hoàn thành bài thử nghiệm với thành tích tốt nhất.
Viện Bảo hiểm an toàn xa lộ Mỹ (IIHS) đã công bố mẫu
**Toyota Camry 2018** với điểm an toàn cao nhất Top Safety Pick + (TSP+). Hệ thống phòng ngừa va chạm tiêu chuẩn cùng hệ thống đèn pha chủ động tùy chọn đã góp phần giúp chiếc xe đạt được chứng nhận an toàn cao nhất của IIHS.
Theo đó, một chiếc xe cần được đánh giá tốt ở cả 5 nội dung nếu muốn đạt chứng nhận TPS+ từ IIHS, gồm: va chạm bên, va chạm trực diện góc trung, va chạm trực diện góc nhỏ, khả năng bảo vệ phần đầu người lái và độ cứng mái xe. Bên cạnh đó, hệ thống phòng ngừa tai nạn phải đạt mức Tiên tiến (Advance) hoặc Cao cấp (Superior), trong khi đèn pha phải đạt mức Khá (Acceptable) hoặc Tốt (Good).
IIHS cho biết Toyota Camry 2018 đáp ứng đầy đủ các tiêu chí trên nổi trội nhất trong số những mẫu xe cỡ trung. Cụ thể, Toyota Camry 2018 đã đạt được Superior đối với hệ thống phòng ngừa va chạm, Good đối với hệ thống đèn pha cho dạng tùy chọn Hybrid XLE, Acceptable đối với các biến thế đi kèm đèn pha còn lại.
Hơn nữa, Toyota Camry 2018 có thêm một điểm cộng trong chứng nhận TPS+ khi sử dụng hệ thống dây chằng LATCH. Tuy không nằm trong tiêu chí đánh giá nhưng hệ thống dây chằng này sẽ giúp tăng độ an toàn cho trẻ nhỏ khi ngồi trên xe.
Tại thị trường Mỹ, Toyota Camry 2018 xuất hiện với 7 biến thể khác nhau. Đối vối các biến thể sử dụng động cơ xăng, mức giá sẽ nằm trong khoảng 23.495 -34.950 USD. Trong khi mức giá từ 27.800 - 32.250 USD được áp dụng cho 3 phiên bản Hybrid.
Còn ở Việt Nam, Toyota Camry 2017 đang giảm giá đến 120 triệu đồng. Dự kiến, vào giữa tháng 10, phiên bản mới sẽ xuất hiện tại các đại lý Toyota trên toàn quốc. Song, nhiều khả năng nó chỉ là một phiên bản nâng cao.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Cache-Control: no-cache

Pragma: no-cache

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: close

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-Content-Type-Options: nosniff


text:
- Giao Diện Đọc Truyện
- Điều Chỉnh Nút Trượt
- Biên Tập Chương Này
- Danh Sách Chương Liền Kề
- Báo Cáo Lỗi Công Khai
- Gửi Đề Cử Truyện
- Bình Luận
Chương 555 trời không diệt người hữu tình
Bạn đang đọc Cực Phẩm Gia Đinh của Vũ Nham
- Đại ca! Đại ca…! Huynh trở lại rồi ư?
Xảo Xảo như con sẻ nhỏ hân hoan sà vào lòng hắn, ôm chặt lấy hắn, chưa chi nước mắt đã chảy ròng ròng.
- Tiểu bảo bối, nhớ huynh không?
Hắn quen thói, cười hì hì, đang muốn hôn tiểu ny tử này một cái thật sâu, nhưng phát giác miệng mình khô khốc, không chỉ nói không nên lời, mà đến cả tay mình cũng chẳng nhìn thấy đâu.
Chuyện kinh dị này không phải việc đùa!
“A...! A...!” Hắn khua loạn lên, cố sức giãy giụa.
- Lâm lang!
Nữ tử trong lòng hắn ngẩng đầu lên, lại hóa thành khuôn mặt tuyệt lệ của Thanh Tuyền. Trong tay Tiêu tiểu thư ôm cái bọc nhỏ màu đỏ, đung đưa qua lại, gương mặt như từ mẫu tràn đầy tình thương yêu, dịu dàng bảo:
- Chàng coi, con chúng ta này, nó còn cười với chàng đó. Tên bại hoại chàng, nhìn xem có giống chàng như đúc không? Mau trông kìa, nó đang cười đó!
“Con của ta?” Hắn mừng rỡ như điên, vươn tay ra ôm chặt máu thịt của mình. Đứa bé có khuôn mặt nhỏ nhắn hồng hào đáng yêu, mắt, mũi, miệng… nơi nơi đều là phiên bản của hắn.
“Nhi tử, ta có nhi tử rồi!” Hắn cúi đầu hưng phấn, đang muốn hôn lên mặt đứa bé, đột nhiên nghe một tiếng hét lớn:
- Lâm lang cẩn thận!
Một mũi tên đen, nhanh như tia chớp bắn tới ngực hắn, trong nháy mắt xé rách da thịt, xuyên thẳng vào tim hắn.
Tử thần nắm lấy tay hắn, xem như muốn lôi hắn đi. Đứa bé trong bọc đột nhiên mở mắt, giơ bàn tay nhỏ bé mũm mĩm vẫy múa, khuôn mặt nhỏ nhắn cười tươi như đóa hoa:
- Ba ba...
Sồ ưng thủy minh, hoàng oanh sơ đề!
(Tiếng kêu đầu của chim ưng, tiếng khóc đầu của chim oanh!)
Thân thể hắn chấn động kịch liệt, như bị điện giật, nước mắt giàn giụa: “Ta có nhi tử rồi, ta có nhi tử rồi! Ta không thể chết được!”
“A...!” Hắn từ trong mộng bật dậy, kêu la, tay chân khua loạn, như muốn kháng cự với thiên mạng, mắt từ từ mở ra.
Không thấy Thanh Tuyền! Không thấy con đâu!
Bên tai là tiếng nước chảy róc rách. Ánh lửa bập bùng ngay trước mắt, bỏng rát cả đôi má. Tuy gần đống lửa như thế, nhưng cả mình hắn vẫn băng giá, lại đổ mồ hôi ướt đẫm, toàn thân không có chút hơi sức, miệng đắng ngắt. Chỉ có những cơn đau nơi ngực, cơ hồ nhức nhối đến tận xương tủy, là chân thật rõ ràng.
Hắn yếu ớt hít một hơi, hoảng hốt nhớ lại khoảng khắc cuối cùng. Cảnh giết chóc triền miên, máu tươi khắp nơi, mặc tiễn đoạt mệnh, tuyết rơi ngợp trời… Từng trường đoạn một hiện lên trước mắt.
Bên tai văng vẳng tiếng ve kêu râm ran, một mùi hương nhẹ nhàng phảng phất ở bên. Những bông hoa nhỏ không tên mọc rải rác khắp nơi trên mặt đất, đua nhau khoe sắc. Đống lửa hừng hực gần hắn bập bùng diễm lệ, tiếng lách tách do những tia lửa bắn ra vang lên không ngớt.
Hắn cố hít một hơi dài. Muốn cựa quậy một chút, nhưng lại cảm thấy cả người như bị nát vụn, không có chỗ nào không đau. Ngoại trừ ngón tay là có thể nhúc nhích được, đến cả nhấc đầu lên một chút cũng là hy vọng xa vời.
Lúc này, xem như trò chơi đã kết thúc. Trong lòng hắn muốn khóc, đột nhiên lại muốn cười, có thể lượm lại được cái mạng từ trong tay Ngọc Già, sao không vui cho được chứ?
Dưới thân hắn có một lớp cỏ xanh dày, trên người được khoác một bộ y phục thơm tho. Hắn yên lặng nằm bên bụi hoa rậm rạp, mùi hương thoang thoảng lan khắp nơi trên mặt đất. Một dòng suốt chảy bên cạnh hắn, tiếng nước róc rách nhè nhẹ vang lên bên tai.
Một nữ tử mặc bộ Hồ phục giản dị, mái bóc buông dài, ống tay xắn lên, đôi chân trần trắng nõn ngâm giữa dòng nước suối trong vắt, tay đang giặt hai bộ xiêm y, bọt nước bắn lên mặt nàng, lên tóc nàng, trong ánh lửa lửa chập chờn, lấp lánh như bạch ngọc.
Nàng không mặc bộ bạch y yêu thích nữa, nhưng thân hình phong mãn yểu điệu đó vẫn quen thuộc như thế, thậm chí còn thân thiết hơn. Nàng giặt quần áo y như một nữ nhi bình thường nhất, hiền hậu dịu dàng nhất, vẻ mặt chuyên chú kia trông thật mỹ lệ.
Lâm Vãn Vinh miệng khô cứng, dùng hết tất cả khí lực, khẽ cất tiếng:
- Thần tiên tỷ tỷ...!
Tiếng gọi thì thào, đến cả hắn cũng nghe không rõ ràng lắm. Nhưng nữ tử đang giặt đồ lại như bị điểm huyệt, thân hình khựng lại, “phạch” một tiếng, quần áo trên tay rơi tuột xuống nước. Nàng run rẩy xoay người lại, nghênh đón nàng là hai con mắt sáng quắc của tiểu tặc.
Đôi môi đỏ tươi khẽ cong lên, nàng vùng chạy đến như một làn gió. Hai chân trắng trong dẫm xuống mặt nước, những hạt thủy châu bắn lên tung tóe:
- Tiểu tặc...!
Còn cách hắn vài bước, Ninh Vũ Tích đột nhiên khựng lại, ngơ ngác nhìn hắn, bàn tay nhỏ bé muốn vươn ra, rồi lại như không tin vào mắt mình, nàng ngây dại nhìn thật lâu sau, đột nhiên bụm tay lên miệng, vừa khóc vừa cười, lệ tràn xuống như mưa.
Bộ Hồ phục thô sơ quá cỡ, tóc xõa rủ xuống đôi bờ vai, mắt trong như làn nước, hàng mi thanh tú cong vút, hai chân trần trắng mịn. Tuy trông hơi mỏi mệt, nhưng lại toát lên một vẻ kiều mỵ khó tưởng tượng nỗi.
“Chưa bao giờ thấy tiên tử như vậy cả!” Lâm Vãn Vinh nhìn đến ngơ ngẩn, thật lâu sau mới thốt ra:
- Thần tiên tỷ tỷ, tiên tử cũng có thể hoàn tục sao?!
Ninh Vũ Tích từ từ đến bên người hắn, giữ chặt bàn tay run rẩy của hắn, lệ rơi lã chã:
- Trước mặt ngươi, ta trước giờ không phải là tiên tử. Bây giờ, ta nghĩ muốn làm một người nữ nhân, làm một người nữ nhân thật sự, giặt giũ cơm nước cho ngươi, rồi sinh con đẻ cái.
Lâm Vãn Vinh nhìn nàng không chớp, mắt lóe sáng:
- Tỷ tỷ! Nàng cần chịu khó thêm một chút mới được. Vừa giặt giũ cơm nước, cũng xin tỷ tỷ kiêm cả chức tiên tử nữa. Nàng biết không, ta thích nhìn nàng bay trên trời, sau đó ta lại đưa nàng xuống đất. Rớt ngược xuống như vậy, mới thật là kích thích!
- Tên tà ác này!
Ninh tiên tử mặt đỏ tới mang tai, muốn véo mạnh vào hông hắn một cái, tay vừa đưa ra, động tác lại vô cùng nhẹ nhàng, vừa cười vừa khóc.
“Còn sống để có thể đùa giỡn với tiên tử tỷ tỷ thật là tốt!” Hắn nhếch miệng cười, nhưng lại động tới vết thương, ho khan kịch liệt, đau như ngũ tạng lục phủ đều bị lẫn lộn, máu từ khóe miệng lại tràn ra.
Tiên tử dịu dàng lắc đầu, nhấc ống tay áo, nhè nhẹ lau vết máu, rồi giữ chặt tay hắn:
- Đau hả?
- Không, không đau!
Tiểu tặc thở hào hển.
- Nhưng ta rất đau!
Tiên tử áp mặt vào ngực hắn, nước mắt ròng ròng.
- Không việc gì, không việc gì, chẳng mấy chốc sẽ khỏi thôi.
Lâm Vãn Vinh nắm chặt bàn tay lạnh ngắt của nàng, thở dốc.
Ninh Vũ Tích "ừm" một tiếng, âu yếm bảo:
- Ta biết, ngươi nhất định sẽ khỏi thôi, bởi vì ngươi còn thiếu ta một vật.
- Hiểu rồi!
Tiểu tặc gượng cười:
- Tỷ tỷ một khắc cũng không quên nhỉ.
Ninh Vũ Tích đưa tay vuốt tóc hắn, nhè nhẹ lắc đầu:
- Một khắc cũng không quên ư? Ngươi lại gạt ta! Ngày ấy khi chắn trước người ta, ngươi có nhớ không? Tại sao ngươi muốn đem sự thống khổ lớn nhất đời người để lại cho ta? Tại sao ngươi lại đối đãi với ta như vậy? Ngươi là một người ác độc, ta hận ngươi, ta đời đời kiếp kiếp hận ngươi...!
Nàng úp mặt vào ngực tiểu tặc nức nở từng cơn, bờ vai run rẩy, cơ hồ nghẹn ngào đến ngạt thở. Bao nhiêu nỗi đau khổ tích tụ lâu nay, rốt cục cũng như núi băng sụt lở, ào ạt đổ hết theo dòng lệ.
“Khóc đi, khóc đi! Trên đời này còn có việc gì thống khoái hơn khóc chứ?” Hắn cũng nhịn không được, bất giác nghẹn ngào.
Mặc cho nước mắt chứa chan giàn giụa, hai người lặng lẽ ôm nhau, nằm trên thảm hoa mĩ lệ. Thiên địa rộng lớn, họ không cần lo lắng gì nữa. Nhân sinh có được mấy thời khắc tuyệt vời như vậy?
- Tỷ tỷ, tại sao ta không chết?
Lâu sau hắn mở miệng hỏi.
Ninh tiên tử nước mắt như mưa, lớn tiếng gắt:
- Không cho ngươi nói bậy! Tiểu tặc của ta vĩnh viễn sẽ không chết!
“Vĩnh viễn sẽ không chết? Tưởng ta là yêu tinh không già à?” Hắn lặng lẽ cười khổ, khẽ nói:
- Ừ, ta và thần tiên tỷ tỷ vĩnh viễn sẽ ở bên nhau, chúng ta vĩnh viễn sẽ không chết. Nhưng, ta thật rất tò mò, tiễn thuật của Ngọc Già lợi hại như vậy mà bắn không chết ta sao? Ta sau này chắc thành thần thánh rồi.
Ninh Vũ Tích đưa mắt nhìn hắn tức giận, nhìn thấy vẻ tò mò nơi mắt hắn, trong lòng lại nhất thời mềm đi:
- Nhìn này !
Tiên tử lấy ra một cái áo giáp bằng tơ mỏng, từ từ đưa tới trước mặt hắn. Chiếc cái áo giáp bằng tơ này bị máu tươi thấm đẫm, giữa tâm có một cái lỗ to, tơ tằm xung quanh đó chỉ còn lại có vài sợi, bị biến dạng rồi, nhiều sợi tơ đã đứt hẳn. Uy lực một tiễn của Ngọc Già rất mạnh, tơ tằm tuy nhờ vào sự đàn hồi, vững chắn đã hóa giải một phần lực bắn, nhưng mũi mặc tiễn vẫn cắm sâu vào ngực hắn, vết máu trên đó chính là bằng chứng.
Lâm Vãn Vinh sửng sốt một lúc lâu, đột nhiên cười phá lên: “Cảm tạ Hoàng đế lão trượng! Tặng cho ta một áo giáp tốt như vậy, về nhà ta nhất định đốt nhang cho lão nhân gia.”
Cái áo giáp bằng tơ này là ngày đó khi còn ở kinh thành, Hoàng đế sai Cao Tù tự mình đưa tới cho hắn. Nghe Cao Tù nói, món đồ này rất ư thần kỳ, hắn cũng không quan tâm lắm, vẫn mặc trên người như bình thường. Khi Lý Vũ Lăng bị thương, hắn còn muốn lấy cái áo này tặng cho tiểu Lý tử nữa. Chỉ là khi tham gia Điêu Dương Đại Tái, vì đảm bảo an toàn, bọn người Hồ Bất Quy buộc hắn mặc vào. Không ngờ vào ngưỡng cửa sinh tử, chính nó đã cứu mạng cho mình.
“Cũng là lão gia tử nhìn xa trông rộng!” Hắn kích động rơi nước mắt, hận không đứng lên được, vái lão trượng vài cái.
Tiên tử thở dài, âu yếm hỏi:
- Tiểu tặc, ngươi có biết làm sao chúng ta trốn khỏi tay Ngọc Già được không?
- Biết !
Hắn khẽ gật đầu, thở dài:
- Trong mắt cô ấy, ta đã là một người đã chết rồi! Cô ta sẽ không động thủ với người đã chết.
Một câu này, thật sự ẩn chứa trăm ngàn cảm xúc, làm người ta chỉ muốn bật khóc.
- Ngọc Già này, mặc dù là một nữ tử Đột Quyết, cũng là viên minh châu của thảo nguyên, trí mưu, vũ lực, thủ đoạn, đều thuộc loại ưu việt hơn người, có thể nói đương thời không có ai sánh được. Chỉ tiếc lại là thân là nữ nhi, khi yêu nhất định phải mềm yếu, cái này coi như vận mệnh của chúng ta.
Ninh Tiên tử liếc mắt nhìn hắn, như có ngàn lời vạn ý muốn nói với hắn.
Lâm Vãn Vinh trầm mặc thật lâu, đột nhiên thở dài, khẽ nói:
- Tiên tử tỷ tỷ, có một vấn đề, kỳ thật ta rất muốn hỏi nàng. Nàng rõ ràng đã tiêu trừ ký ức của Nguyệt Nha Nhi, tại sao cô ấy tựa hồ vẫn nhận ra ta?
Ninh Vũ Tích cười khổ:
- Quên ! Đâu dễ dàng như thế? Tiểu tặc, ngươi coi, đây là cái gì?
Nàng lấy từ trong lòng ra vài tấm giấy da dê nhàu nát, chậm rãi đưa đến trước mắt hắn.
Ánh lửa chập chờn khi mờ khi tỏ, tấm giấy da dê được viết dày đặc những chữ nhỏ li ti, như dùng một thứ dược thảo nào đó để viết, nét chữ thanh tú nhưng lộn xộn. Hắn mở to hai mắt, không nhận ra được chữ nào, đành bất lực nói:
- Tỷ tỷ, làm sao nàng lại viết chữ Đột Quyết thế, ta nhìn không hiểu gì hết?
- Tiểu tặc ngốc, đây đâu phải là ta viết.
Tiên tử lắc đầu thở dài:
- Cái này là tù binh xinh đẹp của ngươi Nguyệt Nha Nhi, khi chưa bị ta thi thuật, đã lén viết lại đó.
- Nguyệt Nha Nhi viết hả? Cô ta viết cái gì?
- Mỗi mảnh da dê đều viết những gì có liên quan tới ngươi. Thảo nguyên, sa mạc, Tuyết Sơn, những gì ngươi nói với nàng, làm cho nàng, đồng sinh cộng tử, tất cả những gì trải qua, đều được ghi chép lại cả. Tổng cộng có bốn mảnh giấy da dê.
Tiên tử nhè nhẹ lắc đầu:
- Nữ tử này quá thông minh, quả nhiên hiếm thấy!
- Cô ấy viết làm gì?
Lâm Vãn Vinh khó hiểu.
- Bởi vì cô ta biết ngươi sắp làm gì đối với mình!
Ninh Vũ Tích thở hắt ra:
- Bốn miếng giấy da dê, chia ra giấu ở chân tóc, trước ngực, vỏ đao, đế giày. Một câu trên mấy tấm da dê này đều có tên một người. Chỉ cần cô ấy tìm được một mảnh, liếc mắt nhìn qua là sẽ vĩnh viễn không quên con người độc ác kia!
Lâm Vãn Vinh nắm chặt tay, cắn răng, không nói một câu.
- Tiểu tặc ! Lúc ta thi thuật với Ngọc Già, cuối cùng cũng có chút không nỡ, ta không toàn lực xuống tay được.
Tiên tử lắc lắc đầu, cảm thán:
- Nữ nhi chúng ta, sinh ra trên đời này, gặp được một người mà mình thật lòng yêu mến, là một việc cực kì khó khăn! Dù ta tu luyện trăm năm, có thể nào dễ dàng xóa sạch được? Do đó, ta muốn cho cô ấy một cơ hội, cũng cho ngươi một cơ hội, nếu cô ấy nhận ra ngươi, vậy thì đúng là ông trời không diệt người hữu tình rồi!
Tiểu tặc trầm mặc, sắc mặt tái nhợt.
- Ta rất cao hứng vì đã làm như vậy.
Ninh tiên tử vui vẻ nói:
- Ông trời rất công bằng! Ta để lại hy vọng cho Ngọc Già, ông trời sau đó đã ban ngươi lại cho ta!
Hắn lắc đầu, nước mắt lăn dài:
- Tỷ tỷ, ta mệt quá, ta muốn về nhà!

markdown:
-
**Giao Diện Đọc Truyện
-
**Điều Chỉnh Nút Trượt
-
**Biên Tập Chương Này
-
**Danh Sách Chương Liền Kề
-
**Báo Cáo Lỗi Công Khai
-
**Gửi Đề Cử Truyện
-
**Bình Luận **Hãy [của TruyenYY để có thể Like, Đánh Dấu, Chuyển Giao Diện Đọc... Chỉ mất 40 giây của bạn thôi nhưng còn nhiều đều để khám phá lắm nhé! (Hoặc](/tk/dang_ky/) **Đăng ký Thành viên** [nhấn vào đây để](/tk/dang_nhap/)) **Đăng Nhập**
# Chương 555 trời không diệt người hữu tình
## Bạn đang đọc Cực Phẩm Gia Đinh của Vũ Nham
**Phiên bản Dịch · 2694 chữ · khoảng 9 phút đọc
- Đại ca! Đại ca…! Huynh trở lại rồi ư?
Xảo Xảo như con sẻ nhỏ hân hoan sà vào lòng hắn, ôm chặt lấy hắn, chưa chi nước mắt đã chảy ròng ròng.
- Tiểu bảo bối, nhớ huynh không?
Hắn quen thói, cười hì hì, đang muốn hôn tiểu ny tử này một cái thật sâu, nhưng phát giác miệng mình khô khốc, không chỉ nói không nên lời, mà đến cả tay mình cũng chẳng nhìn thấy đâu.
Chuyện kinh dị này không phải việc đùa!
“A...! A...!” Hắn khua loạn lên, cố sức giãy giụa.
- Lâm lang!
Nữ tử trong lòng hắn ngẩng đầu lên, lại hóa thành khuôn mặt tuyệt lệ của Thanh Tuyền. Trong tay Tiêu tiểu thư ôm cái bọc nhỏ màu đỏ, đung đưa qua lại, gương mặt như từ mẫu tràn đầy tình thương yêu, dịu dàng bảo:
- Chàng coi, con chúng ta này, nó còn cười với chàng đó. Tên bại hoại chàng, nhìn xem có giống chàng như đúc không? Mau trông kìa, nó đang cười đó!
“Con của ta?” Hắn mừng rỡ như điên, vươn tay ra ôm chặt máu thịt của mình. Đứa bé có khuôn mặt nhỏ nhắn hồng hào đáng yêu, mắt, mũi, miệng… nơi nơi đều là phiên bản của hắn.
“Nhi tử, ta có nhi tử rồi!” Hắn cúi đầu hưng phấn, đang muốn hôn lên mặt đứa bé, đột nhiên nghe một tiếng hét lớn:
- Lâm lang cẩn thận!
Một mũi tên đen, nhanh như tia chớp bắn tới ngực hắn, trong nháy mắt xé rách da thịt, xuyên thẳng vào tim hắn.
Tử thần nắm lấy tay hắn, xem như muốn lôi hắn đi. Đứa bé trong bọc đột nhiên mở mắt, giơ bàn tay nhỏ bé mũm mĩm vẫy múa, khuôn mặt nhỏ nhắn cười tươi như đóa hoa:
- Ba ba...
Sồ ưng thủy minh, hoàng oanh sơ đề!
(Tiếng kêu đầu của chim ưng, tiếng khóc đầu của chim oanh!)
Thân thể hắn chấn động kịch liệt, như bị điện giật, nước mắt giàn giụa: “Ta có nhi tử rồi, ta có nhi tử rồi! Ta không thể chết được!”
“A...!” Hắn từ trong mộng bật dậy, kêu la, tay chân khua loạn, như muốn kháng cự với thiên mạng, mắt từ từ mở ra.
Không thấy Thanh Tuyền! Không thấy con đâu!
Bên tai là tiếng nước chảy róc rách. Ánh lửa bập bùng ngay trước mắt, bỏng rát cả đôi má. Tuy gần đống lửa như thế, nhưng cả mình hắn vẫn băng giá, lại đổ mồ hôi ướt đẫm, toàn thân không có chút hơi sức, miệng đắng ngắt. Chỉ có những cơn đau nơi ngực, cơ hồ nhức nhối đến tận xương tủy, là chân thật rõ ràng.
Hắn yếu ớt hít một hơi, hoảng hốt nhớ lại khoảng khắc cuối cùng. Cảnh giết chóc triền miên, máu tươi khắp nơi, mặc tiễn đoạt mệnh, tuyết rơi ngợp trời… Từng trường đoạn một hiện lên trước mắt.
Bên tai văng vẳng tiếng ve kêu râm ran, một mùi hương nhẹ nhàng phảng phất ở bên. Những bông hoa nhỏ không tên mọc rải rác khắp nơi trên mặt đất, đua nhau khoe sắc. Đống lửa hừng hực gần hắn bập bùng diễm lệ, tiếng lách tách do những tia lửa bắn ra vang lên không ngớt.
Hắn cố hít một hơi dài. Muốn cựa quậy một chút, nhưng lại cảm thấy cả người như bị nát vụn, không có chỗ nào không đau. Ngoại trừ ngón tay là có thể nhúc nhích được, đến cả nhấc đầu lên một chút cũng là hy vọng xa vời.
Lúc này, xem như trò chơi đã kết thúc. Trong lòng hắn muốn khóc, đột nhiên lại muốn cười, có thể lượm lại được cái mạng từ trong tay Ngọc Già, sao không vui cho được chứ?
Dưới thân hắn có một lớp cỏ xanh dày, trên người được khoác một bộ y phục thơm tho. Hắn yên lặng nằm bên bụi hoa rậm rạp, mùi hương thoang thoảng lan khắp nơi trên mặt đất. Một dòng suốt chảy bên cạnh hắn, tiếng nước róc rách nhè nhẹ vang lên bên tai.
Một nữ tử mặc bộ Hồ phục giản dị, mái bóc buông dài, ống tay xắn lên, đôi chân trần trắng nõn ngâm giữa dòng nước suối trong vắt, tay đang giặt hai bộ xiêm y, bọt nước bắn lên mặt nàng, lên tóc nàng, trong ánh lửa lửa chập chờn, lấp lánh như bạch ngọc.
Nàng không mặc bộ bạch y yêu thích nữa, nhưng thân hình phong mãn yểu điệu đó vẫn quen thuộc như thế, thậm chí còn thân thiết hơn. Nàng giặt quần áo y như một nữ nhi bình thường nhất, hiền hậu dịu dàng nhất, vẻ mặt chuyên chú kia trông thật mỹ lệ.
Lâm Vãn Vinh miệng khô cứng, dùng hết tất cả khí lực, khẽ cất tiếng:
- Thần tiên tỷ tỷ...!
Tiếng gọi thì thào, đến cả hắn cũng nghe không rõ ràng lắm. Nhưng nữ tử đang giặt đồ lại như bị điểm huyệt, thân hình khựng lại, “phạch” một tiếng, quần áo trên tay rơi tuột xuống nước. Nàng run rẩy xoay người lại, nghênh đón nàng là hai con mắt sáng quắc của tiểu tặc.
Đôi môi đỏ tươi khẽ cong lên, nàng vùng chạy đến như một làn gió. Hai chân trắng trong dẫm xuống mặt nước, những hạt thủy châu bắn lên tung tóe:
- Tiểu tặc...!
Còn cách hắn vài bước, Ninh Vũ Tích đột nhiên khựng lại, ngơ ngác nhìn hắn, bàn tay nhỏ bé muốn vươn ra, rồi lại như không tin vào mắt mình, nàng ngây dại nhìn thật lâu sau, đột nhiên bụm tay lên miệng, vừa khóc vừa cười, lệ tràn xuống như mưa.
Bộ Hồ phục thô sơ quá cỡ, tóc xõa rủ xuống đôi bờ vai, mắt trong như làn nước, hàng mi thanh tú cong vút, hai chân trần trắng mịn. Tuy trông hơi mỏi mệt, nhưng lại toát lên một vẻ kiều mỵ khó tưởng tượng nỗi.
“Chưa bao giờ thấy tiên tử như vậy cả!” Lâm Vãn Vinh nhìn đến ngơ ngẩn, thật lâu sau mới thốt ra:
- Thần tiên tỷ tỷ, tiên tử cũng có thể hoàn tục sao?!
Ninh Vũ Tích từ từ đến bên người hắn, giữ chặt bàn tay run rẩy của hắn, lệ rơi lã chã:
- Trước mặt ngươi, ta trước giờ không phải là tiên tử. Bây giờ, ta nghĩ muốn làm một người nữ nhân, làm một người nữ nhân thật sự, giặt giũ cơm nước cho ngươi, rồi sinh con đẻ cái.
Lâm Vãn Vinh nhìn nàng không chớp, mắt lóe sáng:
- Tỷ tỷ! Nàng cần chịu khó thêm một chút mới được. Vừa giặt giũ cơm nước, cũng xin tỷ tỷ kiêm cả chức tiên tử nữa. Nàng biết không, ta thích nhìn nàng bay trên trời, sau đó ta lại đưa nàng xuống đất. Rớt ngược xuống như vậy, mới thật là kích thích!
- Tên tà ác này!
Ninh tiên tử mặt đỏ tới mang tai, muốn véo mạnh vào hông hắn một cái, tay vừa đưa ra, động tác lại vô cùng nhẹ nhàng, vừa cười vừa khóc.
“Còn sống để có thể đùa giỡn với tiên tử tỷ tỷ thật là tốt!” Hắn nhếch miệng cười, nhưng lại động tới vết thương, ho khan kịch liệt, đau như ngũ tạng lục phủ đều bị lẫn lộn, máu từ khóe miệng lại tràn ra.
Tiên tử dịu dàng lắc đầu, nhấc ống tay áo, nhè nhẹ lau vết máu, rồi giữ chặt tay hắn:
- Đau hả?
- Không, không đau!
Tiểu tặc thở hào hển.
- Nhưng ta rất đau!
Tiên tử áp mặt vào ngực hắn, nước mắt ròng ròng.
- Không việc gì, không việc gì, chẳng mấy chốc sẽ khỏi thôi.
Lâm Vãn Vinh nắm chặt bàn tay lạnh ngắt của nàng, thở dốc.
Ninh Vũ Tích "ừm" một tiếng, âu yếm bảo:
- Ta biết, ngươi nhất định sẽ khỏi thôi, bởi vì ngươi còn thiếu ta một vật.
- Hiểu rồi!
Tiểu tặc gượng cười:
- Tỷ tỷ một khắc cũng không quên nhỉ.
Ninh Vũ Tích đưa tay vuốt tóc hắn, nhè nhẹ lắc đầu:
- Một khắc cũng không quên ư? Ngươi lại gạt ta! Ngày ấy khi chắn trước người ta, ngươi có nhớ không? Tại sao ngươi muốn đem sự thống khổ lớn nhất đời người để lại cho ta? Tại sao ngươi lại đối đãi với ta như vậy? Ngươi là một người ác độc, ta hận ngươi, ta đời đời kiếp kiếp hận ngươi...!
Nàng úp mặt vào ngực tiểu tặc nức nở từng cơn, bờ vai run rẩy, cơ hồ nghẹn ngào đến ngạt thở. Bao nhiêu nỗi đau khổ tích tụ lâu nay, rốt cục cũng như núi băng sụt lở, ào ạt đổ hết theo dòng lệ.
“Khóc đi, khóc đi! Trên đời này còn có việc gì thống khoái hơn khóc chứ?” Hắn cũng nhịn không được, bất giác nghẹn ngào.
Mặc cho nước mắt chứa chan giàn giụa, hai người lặng lẽ ôm nhau, nằm trên thảm hoa mĩ lệ. Thiên địa rộng lớn, họ không cần lo lắng gì nữa. Nhân sinh có được mấy thời khắc tuyệt vời như vậy?
- Tỷ tỷ, tại sao ta không chết?
Lâu sau hắn mở miệng hỏi.
Ninh tiên tử nước mắt như mưa, lớn tiếng gắt:
- Không cho ngươi nói bậy! Tiểu tặc của ta vĩnh viễn sẽ không chết!
“Vĩnh viễn sẽ không chết? Tưởng ta là yêu tinh không già à?” Hắn lặng lẽ cười khổ, khẽ nói:
- Ừ, ta và thần tiên tỷ tỷ vĩnh viễn sẽ ở bên nhau, chúng ta vĩnh viễn sẽ không chết. Nhưng, ta thật rất tò mò, tiễn thuật của Ngọc Già lợi hại như vậy mà bắn không chết ta sao? Ta sau này chắc thành thần thánh rồi.
Ninh Vũ Tích đưa mắt nhìn hắn tức giận, nhìn thấy vẻ tò mò nơi mắt hắn, trong lòng lại nhất thời mềm đi:
- Nhìn này !
Tiên tử lấy ra một cái áo giáp bằng tơ mỏng, từ từ đưa tới trước mặt hắn. Chiếc cái áo giáp bằng tơ này bị máu tươi thấm đẫm, giữa tâm có một cái lỗ to, tơ tằm xung quanh đó chỉ còn lại có vài sợi, bị biến dạng rồi, nhiều sợi tơ đã đứt hẳn. Uy lực một tiễn của Ngọc Già rất mạnh, tơ tằm tuy nhờ vào sự đàn hồi, vững chắn đã hóa giải một phần lực bắn, nhưng mũi mặc tiễn vẫn cắm sâu vào ngực hắn, vết máu trên đó chính là bằng chứng.
Lâm Vãn Vinh sửng sốt một lúc lâu, đột nhiên cười phá lên: “Cảm tạ Hoàng đế lão trượng! Tặng cho ta một áo giáp tốt như vậy, về nhà ta nhất định đốt nhang cho lão nhân gia.”
Cái áo giáp bằng tơ này là ngày đó khi còn ở kinh thành, Hoàng đế sai Cao Tù tự mình đưa tới cho hắn. Nghe Cao Tù nói, món đồ này rất ư thần kỳ, hắn cũng không quan tâm lắm, vẫn mặc trên người như bình thường. Khi Lý Vũ Lăng bị thương, hắn còn muốn lấy cái áo này tặng cho tiểu Lý tử nữa. Chỉ là khi tham gia Điêu Dương Đại Tái, vì đảm bảo an toàn, bọn người Hồ Bất Quy buộc hắn mặc vào. Không ngờ vào ngưỡng cửa sinh tử, chính nó đã cứu mạng cho mình.
“Cũng là lão gia tử nhìn xa trông rộng!” Hắn kích động rơi nước mắt, hận không đứng lên được, vái lão trượng vài cái.
Tiên tử thở dài, âu yếm hỏi:
- Tiểu tặc, ngươi có biết làm sao chúng ta trốn khỏi tay Ngọc Già được không?
- Biết !
Hắn khẽ gật đầu, thở dài:
- Trong mắt cô ấy, ta đã là một người đã chết rồi! Cô ta sẽ không động thủ với người đã chết.
Một câu này, thật sự ẩn chứa trăm ngàn cảm xúc, làm người ta chỉ muốn bật khóc.
- Ngọc Già này, mặc dù là một nữ tử Đột Quyết, cũng là viên minh châu của thảo nguyên, trí mưu, vũ lực, thủ đoạn, đều thuộc loại ưu việt hơn người, có thể nói đương thời không có ai sánh được. Chỉ tiếc lại là thân là nữ nhi, khi yêu nhất định phải mềm yếu, cái này coi như vận mệnh của chúng ta.
Ninh Tiên tử liếc mắt nhìn hắn, như có ngàn lời vạn ý muốn nói với hắn.
Lâm Vãn Vinh trầm mặc thật lâu, đột nhiên thở dài, khẽ nói:
- Tiên tử tỷ tỷ, có một vấn đề, kỳ thật ta rất muốn hỏi nàng. Nàng rõ ràng đã tiêu trừ ký ức của Nguyệt Nha Nhi, tại sao cô ấy tựa hồ vẫn nhận ra ta?
Ninh Vũ Tích cười khổ:
- Quên ! Đâu dễ dàng như thế? Tiểu tặc, ngươi coi, đây là cái gì?
Nàng lấy từ trong lòng ra vài tấm giấy da dê nhàu nát, chậm rãi đưa đến trước mắt hắn.
Ánh lửa chập chờn khi mờ khi tỏ, tấm giấy da dê được viết dày đặc những chữ nhỏ li ti, như dùng một thứ dược thảo nào đó để viết, nét chữ thanh tú nhưng lộn xộn. Hắn mở to hai mắt, không nhận ra được chữ nào, đành bất lực nói:
- Tỷ tỷ, làm sao nàng lại viết chữ Đột Quyết thế, ta nhìn không hiểu gì hết?
- Tiểu tặc ngốc, đây đâu phải là ta viết.
Tiên tử lắc đầu thở dài:
- Cái này là tù binh xinh đẹp của ngươi Nguyệt Nha Nhi, khi chưa bị ta thi thuật, đã lén viết lại đó.
- Nguyệt Nha Nhi viết hả? Cô ta viết cái gì?
- Mỗi mảnh da dê đều viết những gì có liên quan tới ngươi. Thảo nguyên, sa mạc, Tuyết Sơn, những gì ngươi nói với nàng, làm cho nàng, đồng sinh cộng tử, tất cả những gì trải qua, đều được ghi chép lại cả. Tổng cộng có bốn mảnh giấy da dê.
Tiên tử nhè nhẹ lắc đầu:
- Nữ tử này quá thông minh, quả nhiên hiếm thấy!
- Cô ấy viết làm gì?
Lâm Vãn Vinh khó hiểu.
- Bởi vì cô ta biết ngươi sắp làm gì đối với mình!
Ninh Vũ Tích thở hắt ra:
- Bốn miếng giấy da dê, chia ra giấu ở chân tóc, trước ngực, vỏ đao, đế giày. Một câu trên mấy tấm da dê này đều có tên một người. Chỉ cần cô ấy tìm được một mảnh, liếc mắt nhìn qua là sẽ vĩnh viễn không quên con người độc ác kia!
Lâm Vãn Vinh nắm chặt tay, cắn răng, không nói một câu.
- Tiểu tặc ! Lúc ta thi thuật với Ngọc Già, cuối cùng cũng có chút không nỡ, ta không toàn lực xuống tay được.
Tiên tử lắc lắc đầu, cảm thán:
- Nữ nhi chúng ta, sinh ra trên đời này, gặp được một người mà mình thật lòng yêu mến, là một việc cực kì khó khăn! Dù ta tu luyện trăm năm, có thể nào dễ dàng xóa sạch được? Do đó, ta muốn cho cô ấy một cơ hội, cũng cho ngươi một cơ hội, nếu cô ấy nhận ra ngươi, vậy thì đúng là ông trời không diệt người hữu tình rồi!
Tiểu tặc trầm mặc, sắc mặt tái nhợt.
- Ta rất cao hứng vì đã làm như vậy.
Ninh tiên tử vui vẻ nói:
- Ông trời rất công bằng! Ta để lại hy vọng cho Ngọc Già, ông trời sau đó đã ban ngươi lại cho ta!
Hắn lắc đầu, nước mắt lăn dài:
- Tỷ tỷ, ta mệt quá, ta muốn về nhà!
|Đăng bởi||Mr. Robot|
|Phiên bản||Dịch|
|Thời gian|
|Lượt thích||6|
|Lượt đọc||335|
### Báo Cáo Vấn Đề
** **Mẹo:**Nếu thấy lỗi bạn có thể tham gia sửa lỗi nhanh hoặc báo cho người có trách nhiệm! [
Sửa Nội Dung Chương Này
](/manager/novel/1203/chapter/5964e1dd4e96e93b197c3f68/edit/) [
Gửi báo cáo lỗi
](/truyen/cuc-pham-gia-dinh/van-de/add/) [
Gửi tin nhắn cho Người Phụ Trách
](/manager/novel/1203/members/) [
Báo cho Chấp Sự
](/yy-chap-su/)

Server: nginx

Vary: Cookie


text:
процент
Tiếng Nga[sửa]
Chuyển tự[sửa]
Xem Wiktionary:Phiên âm của tiếng Nga.
Danh từ[sửa]
процент gđ
- (сотая доля) phần trăm.
- выполнить план на сто процентов — hoàn thành kế hoạch một trăm phần trăm
- (какая-то часть) số phần trăm, tỷ lệ, tỉ lệ.
- только небольшой процент студентов отсуствовал — chỉ có một tỉ lệ nhỏ (một số ít) sinh viên vắng mặt mà thôi
- (доход с капитала) lợi tức, lãi xuất, [tiền] lãi, [tiền] lời, lãi bách phân, lãi phần trăm, tỷ suất lợi tức.
- простые проценты — lãi thường, lãi đơn
- сложные проценты — lãi dồn, lãi kép
- сберегательные кассы платят три процента годовых — các quỹ tiết kiệm trả tiền lãi ba phần trăm cho số tiền gửi trong năm
- учётный процент — suất chiết khấu, chiết khấu suất
Tham khảo[sửa]
- Hồ Ngọc Đức, Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí (chi tiết)

markdown:
# процент
## Tiếng Nga[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-rus-&action=edit§ion=T-1)]
### Chuyển tự[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-translit-&action=edit§ion=T-1)]
Xem
[Wiktionary:Phiên âm của tiếng Nga](/wiki/Wiktionary:Phi%C3%AAn_%C3%A2m_c%E1%BB%A7a_ti%E1%BA%BFng_Nga).
### Danh từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-noun-&action=edit§ion=T-1)] **проц ент** gđ
- (сотая доля)
[phần trăm](/wiki/ph%E1%BA%A7n_tr%C4%83m). *в*— hoàn thành kế hoạch một trăm phần trăm __ы__полнить план на сто **проц** __е__нтов
-
- (какая-то часть)
[số](/wiki/s%E1%BB%91) [phần trăm](/wiki/ph%E1%BA%A7n_tr%C4%83m), [tỷ lệ](/wiki/t%E1%BB%B7_l%E1%BB%87), [tỉ lệ](/w/index.php?title=t%E1%BB%89_l%E1%BB%87&action=edit&redlink=1). *т*— chỉ có một tỉ lệ nhỏ (một số ít) sinh viên vắng mặt mà thôi __о__лько небольш __о__й **проц**студ __е__нт __е__нтов отс __у__ствовал
-
- (доход с капитала)
[lợi tức](/wiki/l%E1%BB%A3i_t%E1%BB%A9c), [lãi](/wiki/l%C3%A3i) [xuất](/wiki/xu%E1%BA%A5t), [tiền] [lãi](/wiki/l%C3%A3i), [tiền] [lời](/wiki/l%E1%BB%9Di), [lãi](/wiki/l%C3%A3i) [bách phân](/wiki/b%C3%A1ch_ph%C3%A2n), [lãi](/wiki/l%C3%A3i) [phần trăm](/wiki/ph%E1%BA%A7n_tr%C4%83m), tỷ [suất](/wiki/su%E1%BA%A5t) [lợi tức](/wiki/l%E1%BB%A3i_t%E1%BB%A9c). *прост*— lãi thường, lãi đơn __ы__е **проц** __е__нты *сл*— lãi dồn, lãi kép __о__жные **проц** __е__нты *сберег*— các quỹ tiết kiệm trả tiền lãi ba phần trăm cho số tiền gửi trong năm __а__тельные к __а__ссы пл __а__тят три **проц**годов __е__нта __ы__х *учётный*— suất chiết khấu, chiết khấu suất **проц** __е__нт
-
### Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-ref-&action=edit§ion=T-1)]
- Hồ Ngọc Đức,
[Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí](http://www.informatik.uni-leipzig.de/~duc/Dict/)( [chi tiết](/wiki/Wiktionary:Ngu%E1%BB%93n_g%E1%BB%91c/FVDP))

WARC-Truncated: length

P3P: CP="This is not a P3P policy! See https://vi.wiktionary.org/wiki/%C4%90%E1%BA%B7c_bi%E1%BB%87t:CentralAutoLogin/P3P for more info."

X-Cache-Status: miss

Set-Cookie: GeoIP=US:VA:Ashburn:39.04:-77.49:v4; Path=/; secure; Domain=.wiktionary.org

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

X-Cache: cp1066 miss, cp1054 miss

Via: 1.1 varnish-v4, 1.1 varnish-v4

Accept-Ranges: bytes

X-UA-Compatible: IE=Edge

Cache-Control: private, s-maxage=0, max-age=0, must-revalidate

Vary: Accept-Encoding,Cookie,Authorization

Content-Language: vi

Link: </static/images/project-logos/viwiktionary.png>;rel=preload;as=image;media=not all and (min-resolution: 1.5dppx),</static/images/project-logos/viwiktionary-1.5x.png>;rel=preload;as=image;media=(min-resolution: 1.5dppx) and (max-resolution: 1.999999dppx),</static/images/project-logos/viwiktionary-2x.png>;rel=preload;as=image;media=(min-resolution: 2dppx)


text:
Tuesday
Từ điển mở Wiktionary
Bước tới:
dẫn lái
,
tìm
Mục lục
1
Tiếng Anh
1.1
Cách phát âm
1.2
Danh từ
1.3
Tham khảo
Tiếng Anh
[
sửa
]
Cách phát âm
[
sửa
]
IPA
:
/ˈtuːz.ˌdeɪ/
Hoa Kỳ
[ˈtuːz.ˌdeɪ]
Danh từ
[
sửa
]
Tuesday
/ˈtuːz.ˌdeɪ/
Ngày
thứ ba
(trong tuần).
Tham khảo
[
sửa
]
Hồ Ngọc Đức,
Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí
(
chi tiết
)
Lấy từ “
https://vi.wiktionary.org/w/index.php?title=Tuesday&oldid=1788568
”
Thể loại
:
Mục từ tiếng Anh
Danh từ
Danh từ tiếng Anh
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Chưa đăng nhập
Thảo luận
Đóng góp
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Mục từ
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Tra
Sửa đổi
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Chuyển hướng
Trang Chính
Cộng đồng
Thay đổi gần đây
Mục từ ngẫu nhiên
Trợ giúp
Thảo luận chung
Quyên góp
Chỉ mục
Ngôn ngữ
Chữ cái
Bộ thủ
Từ loại
Chuyên ngành
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản in được
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Tải tập tin lên
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Trích dẫn trang này
Ngôn ngữ định nghĩa
Afrikaans
Aragonés
Asturianu
Azərbaycanca
বাংলা
Bosanski
Català
Corsu
Čeština
Cymraeg
Dansk
Deutsch
Ελληνικά
English
Esperanto
Español
Eesti
Euskara
Suomi
Français
Gaeilge
Gàidhlig
Galego
Hrvatski
Magyar
Հայերեն
Bahasa Indonesia
Ido
Íslenska
Italiano
日本語
ქართული
Қазақша
Kalaallisut
ភាសាខ្មែរ
ಕನ್ನಡ
한국어
Kurdî
Кыргызча
Latina
Lëtzebuergesch
ລາວ
Lietuvių
Latviešu
Malagasy
Македонски
മലയാളം
Монгол
မြန်မာဘာသာ
Plattdüütsch
Nederlands
Norsk nynorsk
Norsk
Occitan
Polski
Português
Română
Русский
Simple English
Slovenčina
Gagana Samoa
Српски / srpski
Svenska
தமிழ்
Тоҷикӣ
Türkçe
Українська
Oʻzbekcha/ўзбекча
Volapük
中文
Bân-lâm-gú
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 14:00 ngày 5 tháng 5 năm 2017.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công–Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Xem
Điều khoản Sử dụng
để biết thêm chi tiết.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wiktionary
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Tuyên bố về cookie
Phiên bản di động

X-Cache: cp1067 miss, cp1054 miss


text:
accommodated
Từ điển mở Wiktionary
Bước tới:
dẫn lái
,
tìm
Tiếng Anh
[
sửa
]
Động từ
[
sửa
]
accommodated
Quá khứ
và
phân từ
quá khứ của
accommodate
.
Chia động từ
[
sửa
]
accommodate
Dạng không chỉ ngôi
Động từ
nguyên mẫu
to
accommodate
Phân từ
hiện tại
accommodating
Phân từ
quá khứ
accommodated
Dạng chỉ ngôi
số
ít
nhiều
ngôi
thứ nhất
thứ hai
thứ ba
thứ nhất
thứ hai
thứ ba
Lối trình bày
I
you/thou¹
he/she/it/one
we
you/ye¹
they
Hiện tại
accommodate
accommodate
hoặc
accommodatest
¹
accommodates
hoặc
accommodateth
¹
accommodate
accommodate
accommodate
Quá khứ
accommodated
accommodated
hoặc
accommodatedst
¹
accommodated
accommodated
accommodated
accommodated
Tương lai
will
/
shall
²
accommodate
will/shall
accommodate
hoặc
wilt
/
shalt
¹
accommodate
will/shall
accommodate
will/shall
accommodate
will/shall
accommodate
will/shall
accommodate
Lối cầu khẩn
I
you/thou¹
he/she/it/one
we
you/ye¹
they
Hiện tại
accommodate
accommodate
hoặc
accommodatest
¹
accommodate
accommodate
accommodate
accommodate
Quá khứ
accommodated
accommodated
accommodated
accommodated
accommodated
accommodated
Tương lai
were
to
accommodate
hoặc
should
accommodate
were to
accommodate
hoặc should
accommodate
were to
accommodate
hoặc should
accommodate
were to
accommodate
hoặc should
accommodate
were to
accommodate
hoặc should
accommodate
were to
accommodate
hoặc should
accommodate
Lối mệnh lệnh
—
you/thou¹
—
we
you/ye¹
—
Hiện tại
—
accommodate
—
let’s
accommodate
accommodate
—
Cách chia động từ cổ.
Thường nói
will
; chỉ nói
shall
để nhấn mạnh. Ngày xưa, ở ngôi thứ nhất, thường nói
shall
và chỉ nói
will
để nhấn mạnh.
Lấy từ “
https://vi.wiktionary.org/w/index.php?title=accommodated&oldid=1789531
”
Thể loại
:
Mục từ tiếng Anh
Động từ
Hình thức quá khứ
Phân từ quá khứ
Chia động từ
Động từ tiếng Anh
Chia động từ tiếng Anh
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Chưa đăng nhập
Thảo luận
Đóng góp
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Mục từ
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Tra
Sửa đổi
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Chuyển hướng
Trang Chính
Cộng đồng
Thay đổi gần đây
Mục từ ngẫu nhiên
Trợ giúp
Thảo luận chung
Quyên góp
Chỉ mục
Ngôn ngữ
Chữ cái
Bộ thủ
Từ loại
Chuyên ngành
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản in được
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Tải tập tin lên
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Trích dẫn trang này
Ngôn ngữ định nghĩa
Català
Deutsch
English
Eesti
Suomi
Français
हिन्दी
Magyar
Italiano
日本語
Malagasy
മലയാളം
မြန်မာဘာသာ
Nederlands
Simple English
Svenska
ไทย
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 14:42 ngày 5 tháng 5 năm 2017.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công–Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Xem
Điều khoản Sử dụng
để biết thêm chi tiết.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wiktionary
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Tuyên bố về cookie
Phiên bản di động

markdown:
# accommodated
## Tiếng Anh[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-eng-&action=edit§ion=T-1)]
### Động từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-verb-&action=edit§ion=T-1)] **accommodated** [Quá khứ](/wiki/qu%C3%A1_kh%E1%BB%A9)và [phân từ](/wiki/ph%C3%A2n_t%E1%BB%AB)quá khứ của [accommodate](/wiki/accommodate).
#### Chia động từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-forms-&action=edit§ion=T-1)]
accommodate
- Cách chia động từ cổ.
- Thường nói
*will*; chỉ nói *shall*để nhấn mạnh. Ngày xưa, ở ngôi thứ nhất, thường nói *shall*và chỉ nói *will*để nhấn mạnh.

X-Cache: cp1054 miss, cp1054 miss


text:
additivity
Từ điển mở Wiktionary
Bước tới:
dẫn lái
,
tìm
Tiếng Anh
[
sửa
]
Danh từ
[
sửa
]
additivity
(
Tính chất
)
Cộng
tính
.
Tham khảo
[
sửa
]
Hồ Ngọc Đức,
Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí
(
chi tiết
)
Lấy từ “
https://vi.wiktionary.org/w/index.php?title=additivity&oldid=1790299
”
Thể loại
:
Mục từ tiếng Anh
Danh từ
Danh từ tiếng Anh
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Chưa đăng nhập
Thảo luận
Đóng góp
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Mục từ
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Tra
Sửa đổi
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Chuyển hướng
Trang Chính
Cộng đồng
Thay đổi gần đây
Mục từ ngẫu nhiên
Trợ giúp
Thảo luận chung
Quyên góp
Chỉ mục
Ngôn ngữ
Chữ cái
Bộ thủ
Từ loại
Chuyên ngành
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản in được
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Tải tập tin lên
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Trích dẫn trang này
Ngôn ngữ định nghĩa
العربية
English
Svenska
தமிழ்
తెలుగు
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 15:13 ngày 5 tháng 5 năm 2017.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công–Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Xem
Điều khoản Sử dụng
để biết thêm chi tiết.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wiktionary
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Tuyên bố về cookie
Phiên bản di động

X-Cache: cp1053 miss, cp1054 miss


text:
capitate
Từ điển mở Wiktionary
Bước tới:
dẫn lái
,
tìm
Mục lục
1
Tiếng Anh
1.1
Cách phát âm
1.2
Tính từ
1.3
Tham khảo
Tiếng Anh
[
sửa
]
Cách phát âm
[
sửa
]
IPA
:
/ˈkæ.pə.ˌteɪt/
Tính từ
[
sửa
]
capitate
/ˈkæ.pə.ˌteɪt/
Hình
đầu
.
Tham khảo
[
sửa
]
Hồ Ngọc Đức,
Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí
(
chi tiết
)
Lấy từ “
https://vi.wiktionary.org/w/index.php?title=capitate&oldid=1808483
”
Thể loại
:
Mục từ tiếng Anh
Tính từ
Tính từ tiếng Anh
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Chưa đăng nhập
Thảo luận
Đóng góp
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Mục từ
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Tra
Sửa đổi
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Chuyển hướng
Trang Chính
Cộng đồng
Thay đổi gần đây
Mục từ ngẫu nhiên
Trợ giúp
Thảo luận chung
Quyên góp
Chỉ mục
Ngôn ngữ
Chữ cái
Bộ thủ
Từ loại
Chuyên ngành
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản in được
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Tải tập tin lên
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Trích dẫn trang này
Ngôn ngữ định nghĩa
English
Suomi
Français
Italiano
Kurdî
தமிழ்
中文
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 02:13 ngày 6 tháng 5 năm 2017.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công–Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Xem
Điều khoản Sử dụng
để biết thêm chi tiết.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wiktionary
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Tuyên bố về cookie
Phiên bản di động


text:
curved
Tiếng Anh[sửa]
Động từ[sửa]
curved
Chia động từ[sửa]
curve
- Cách chia động từ cổ.
- Thường nói will; chỉ nói shall để nhấn mạnh. Ngày xưa, ở ngôi thứ nhất, thường nói shall và chỉ nói will để nhấn mạnh.
Tính từ[sửa]
curved
- Cong.
- curved surface — mặt cong
Tham khảo[sửa]
- Hồ Ngọc Đức, Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí (chi tiết)

markdown:
# curved
## Tiếng Anh[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-eng-&action=edit§ion=T-1)]
### Động từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-verb-&action=edit§ion=T-1)] **curved**
#### Chia động từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-forms-&action=edit§ion=T-1)]
curve
|Dạng không chỉ ngôi|
|Động từ
|[curve](/wiki/curve) [Phân từ](/wiki/ph%C3%A2n_t%E1%BB%AB) [hiện tại](/wiki/hi%E1%BB%87n_t%E1%BA%A1i) [curving](/wiki/curving) [quá khứ](/wiki/qu%C3%A1_kh%E1%BB%A9) [curved] [Lối trình bày](/wiki/l%E1%BB%91i_tr%C3%ACnh_b%C3%A0y) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc [curvest](/w/index.php?title=curvest&action=edit&redlink=1)¹ [curves](/wiki/curves)hoặc [curveth](/w/index.php?title=curveth&action=edit&redlink=1)¹ [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curved] [curved]hoặc [curvedst](/w/index.php?title=curvedst&action=edit&redlink=1)¹ [curved] [curved] [curved] [curved] [Tương lai](/wiki/t%C6%B0%C6%A1ng_lai) [will](/wiki/will)/ [shall](/wiki/shall)² [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc [wilt](/wiki/wilt)/ [shalt](/wiki/shalt)¹ [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [Lối cầu khẩn](/wiki/l%E1%BB%91i_c%E1%BA%A7u_kh%E1%BA%A9n) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc [curvest](/w/index.php?title=curvest&action=edit&redlink=1)¹ [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curved] [curved] [curved] [curved] [curved] [curved] [were](/wiki/were)to [curve](/wiki/curve)hoặc [should](/wiki/should) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc should [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc should [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc should [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc should [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)hoặc should [curve](/wiki/curve) [Lối mệnh lệnh](/wiki/l%E1%BB%91i_m%E1%BB%87nh_l%E1%BB%87nh) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve) [curve](/wiki/curve)
- Cách chia động từ cổ.
- Thường nói
*will*; chỉ nói *shall*để nhấn mạnh. Ngày xưa, ở ngôi thứ nhất, thường nói *shall*và chỉ nói *will*để nhấn mạnh.
### Tính từ[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-adj-&action=edit§ion=T-1)] **curved** [Cong](/wiki/cong). *— mặt cong* **curved**surface
-
### Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BA%A3n_m%E1%BA%ABu:-ref-&action=edit§ion=T-1)]
- Hồ Ngọc Đức,
[Dự án Từ điển tiếng Việt miễn phí](http://www.informatik.uni-leipzig.de/~duc/Dict/)( [chi tiết](/wiki/Wiktionary:Ngu%E1%BB%93n_g%E1%BB%91c/FVDP))

X-Cache: cp1055 miss, cp1054 miss