markdown:
[Маркетинг](../index.html)
# Стимулирование сбыта
Министерство образования Российской Федерации Филиал Санкт-Петербургского инженерно-экономического университета Институт Туризма и Сервиса Кафедра международного менеджмента и туризма в гостиничном хозяйстве Курсовая работа по дисциплине: Маркетинг в туризме на тему: Стимулирование сбыта в комплексе маркетинга. Выполнил: Сергеев А..И. группа 11-01 Проверил: Ст преподавтель Иванова.Т.В. Чебоксары 2004 Введение. В российской индустрии туризма все большее значение получают теоретические, методологические и методические основы организации бизнеса в условиях рынка. Одной из важнейших задач поэтому является совершенствование маркетинговой концепции управления туристскими услугами и их продвижения на рынок. В туризме стратегия маркетинга направлена, как правило, на завоевание или расширение доли рынка туроператором и достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, обеспечивающих возможно большую рентабельность и эффективность деятельности. Особое место в целенаправленном процессе создания условий для мотивированного выбора занимает благоприятная цена, максимально низкая, а также политика фирмы в области сбыт. В данной курсовой работе я раскрываю маркетинговую ценовую стратегию туристского предприятия. В первой главе я рассматриваю принципы и стратегии сбыт, формирование цены продукта, а также стоимости обслуживания туристов. Цена является одним из элементов комплекса маркетинга. На величину цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы Bo-второй главе я провожу анализ цен на туристические услуги, здесь я показал, как организовываются и рассчитываются международные перевозки туристов, а также рассмотрел, как формируется продажная цена тура. В третьей главе я сформировал цену на турпакет тура в Тунис, с проживанием в отеле **** Riagh Palms, а также расчет тура по ценам конкурентов. Я думаю, что данные разработки приемлемы для туристов, желающих приобрести наиболее выгодный турпродукт. Глава I Теоретические и методологические основы стимулирования сбыта турпродукта. 1.1. Место и значение стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций. Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому цена выбирается с учетом стратегии относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества турпродукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла турпродукта. Установление цены на товар - это процесс, состоящий из этапов: 1. фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара, 2. фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой, 3. фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства, 4. фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при условном позиционировании собственного товара, 5. фирма выбирает для себя один из следующих методов сбыт: "средние издержки плюс прибыль", анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли, установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов, 6. фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политикой цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. 7. В конце концов, является ли цена правильной, решает потребитель. Правильный подход к ценообразованию означает прежде всего выявление потребностей и соотношение цены и ценности турпродукта для потребителя, ценовой эластичности спроса. Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены. В общем случае эластичность спроса — это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей, которая подсчитывается аналогично. Если увеличение цены приводит к относительно слабому падению спроса, то в этом случае спрос является неэластичным. Если такое же увеличение цены приводит к значительному падению спроса - эластичный спрос. Степень влияния эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены. Данный коэффициент, как правило, является отрицательной величиной. Если понижение цены вызывает такой рост продаж, что потери от низких цен компенсируются, то спрос квалифицируется как эластичный, если нет, то это свидетельство неэластичности спроса. Степень ценовой эластичности зависит от мотиваций и целей путешествия. Деловые путешествия не реагируют на изменение цен. Путешествия с личными целями часто зависят от цены. Ценовая эластичность может быть неоднородной на протяжении процесса приготовления к путешествию и самого путешествия. В фазе приготовления к путешествию она самая высокая. Из-за ценовой эластичности спроса цена является одним из ключевых инструментов маркетинга в туризме. Это происходит по следующим причинам: 1. Изменения цены сильно влияют на объем продаж. Обычно относительно низкая цена привлекает дополнительных клиентов, но необычно высокая цена в некоторых случаях может иметь такой же эффект. Исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие услуги как более высококачественные, тем более, если они не в состоянии это проверить. 2. Изменение цены, в отличие от любых других маркетинговых мер, имеет самый быстрый эффект. Цена единственный инструмент маркетинга, легко подвластный изменениям. 3. Потенциальные туристы быстрее реагируют на изменение цены, чем на предложенные им изменения услуг. 4. Изменение цены с целью привлечения новых клиентов эффективно только в сочетании с мерами продвижения турпродукта, направленными как на торговых посредников, так и на потенциальных клиентов. Сбыт включает не только установление цены, но и способ оплаты, виды скидок, политику изменения цен ( как часто и в таких случаях необходимо менять цены), определение цен на дополнительные услуги. В связи с тем, что в туризме сезонные колебания спроса очень существенны (они спровоцированы такими факторами, как привычки, традиции, климат), цены также меняют с учетом времени - в зависимости от сезона, дня недели. Другой вариант сбыт пакетное сбыт, когда продавец объединяет несколько турпродуктов, предлагая их по суммарно уменьшенной цене. Стратегия сбыт должна быть увязана с перспективными целями турорганизации и общим направлением ее развития. Это может быть получение максимального дохода, формирование круга своих постоянных клиентов, вытеснение конкурентов. Стратегия сбыт в сфере туристских услуг схожа со стратегиями в сфере товарного производства. 1. Стратегия "снятия сливок" предполагает установление высоких цен на турпродукт. Это возможно сделать в том случае, когда предлагается абсолютно новый турпродукт и конкуренция отсутствует. 2. Стратегия низких цен используется для устранения возможной конкуренции. 3. Стратегия проникновения на рынок или завоевания рынка основана на установлении первоначально низкой цены с последующим ее повышением. Такая стратегия может быть использована для широкого распространения турпродукта. 4. Стратегия конкурентных цен, то есть установление цен на свой турпродукт на уровне конкурентов, используется на рынке, где есть другие турорганизации, предлагающие аналогичный турпродукт. В целом, чем более специфичны, дефицитны или ценны туристские услуги, тем больше свободы в установлении цены на турпродукт. 1.2. Направления стимулирования сбыта в туризме. Формирование цены на турпакет является в большей степени актуальным для фирм туроператоров, формирующих цену, исходя из предлагаемых расценок на входящие в турпакет услуги; для туристических агенств данный вопрос актуален с точки зрения величины комиссионных, предлагаемых туроператором и с точки зрения конкурентоспособности предлагаемой им цены. Рассматривая деятельность туроператора, следует отметить, что на данном этапе она включает следующие операции: выбор иностранного партнера из числа принимающих турфирм (но каждому маршруту), обсуждение и согласование с ними условий обслуживания, заключение договора. Если российский туроператор уже имеет в качестве своих партнеров какие- либо туристские фирмы в стране, куда он планирует организовать новые туры, они могут быть использованы для данной цели. При этом необходимо учесть, что продолжение и расширение сотрудничества всегда оценивается как факт, взаимовыгодный для обоих партнеров, поэтому было бы логично в подобном случае добиваться от нее определенных льгот в условиях сделки, например, скидок с цены, увеличения комиссии, уменьшения предоплаты (или отказа от нее). Безусловно, данные факторы могли бы оказать влияние и на дальнейшее формирование цены на турпродукт и обеспечить его конкурентоспособность. В случае разработки совершенно нового маршрута и поиска новых партнеров по его организации необходим тщательный и критический подход к их оценке и выбору. Первым условием здесь является поиск партнера только среди лицензированных фирм. Надо отметить, что российским фирмам зачастую поступают весьма выгодные предположения о сотрудничестве от различных структур, не имеющих прямого отношения к международному туризму. Как правило, попытки сотрудничества с ними оканчиваются для нашей стороны, мягко говоря, неудачно. В зарубежных странах проводится строгая регламентация деятельности туристских фирм. Так, принятый во Франции в 1992 году закон и туризме предписывает, что туристские операции могут осуществляться только физическими или юридическими лицами, имеющими коммерческий статус при условии наличия у них лицензии на право занятия туристской деятельностью. Эта лицензия выдается лицам, которые: а) подтвердили свой профессиональный уровень, достаточный для занятия этим видом деятельности, б) в состоянии предоставить своим клиентам достаточные финансовые гарантии, в) имеют страховой полис с достаточным покрытием, чтобы нести финансовую ответственность по своим обязательствам и т.д. Конечно, можно предположить, что предлагаемые подобными фирмами пакеты услуг по цене будут превышать цены на аналогичные услуги нелицензированных фирм, однако последствия сотрудничества с сомнительными структурами могут оказаться намного ощутимее полученного выигрыша в цене. В связи с поиском наиболее выгодного партнера зачастую задается вопрос о возможности заключения договора на обслуживание туристов напрямую с гостиницей. Однако, надо отметить, что гостиницы не обеспечивают визовую поддержку. Кроме того, они иногда не в состоянии предложить ниже цен, которые действуют в туристских фирмах на комплексное обслуживание. Связано это с тем, что туристские фирмы за границей являются главными поставщиками клиентов для гостиничных предприятий, освобождая их от расходов на рекламу, коммерческий аппарат, маркетинг. За это они пользуются большими скидками с обычных гостиничных цен, это позволяет формировать так называемые конфиденциальные цены на комплексное обслуживание, которые значительно ниже розничных тарифов на гостиничные услуги. Однако хотелось бы отметить, что в ряде случаев рациональным является заключение именно таких прямых контрактов. Примером может служить отправка индивидуальных туристов в Финляндию. Наличие в Санкт-Петербурге консульства этой страны снимает проблемы по оформлению выездных документов, а преобладающее использование индивидуальными туристами собственного транспорта (личных автомашин) проблемы по доставке туристов к месту отдыха. Поэтому в данном случае тур, как правило, включает в себя только оплату туристом проживания в гостинице, а также, появляется возможность заключения контракта напрямую с ней. При выборе иностранного партнера также следует максимально использовать существующую между ними конкуренцию. Необходимо предложения на прием российских туристов направлять в качестве предварительного запроса нескольким туристским фирмам. При получении от них ответа проводится сравнительный анализ и выбираются наиболее выгодные условия и цены. 1.3. Основные этапы проведения операций по улучшению продаж на предприятиях индустрии гостеприимства. На этом этапе согласования условий обслуживания с иностранной фирмой обсуждается маршрут, программа тура и пакет услуг, которые должны быть предоставлены российским туристам во время их путешествия за границей. Окончательно уточняются все детали: даты прибытия и отъезда, перечень и последовательность посещения городов, вид транспорта между ними, количество дней пребывания в каждом городе, перечень экскурсий. Экскурсионная программа обсуждается с иностранной фирмой на основе учета выбранного вида туризма. Если речь идет об экскурсионно- познавательном туре, который предполагает включение нескольких экскурсий, необходимо четко уточнить их перечень. Обычно такие программы начинаются с ознакомительной экскурсии по городу, во время которой туристы получают общее представление о достопримечательностях. Помимо этого, программа также должна предусмотреть посещение наиболее интересных туристских объектов: музеев, исторических памятников. Любая экскурсия по городу или на объект показа должна проводиться в сопровождении опытного гида со знанием русского языка. Иногда принимающие туристские фирмы для таких экскурсий нанимают людей из числа российских эмигрантов, которые весьма условно знают экскурсоводческий материал, чем вызывают недовольство туристов, что ведет к появлению жалоб и подрыву престижа фирмы, поэтому необходимо заранее привлечь внимание к этому вопросу. Кроме того, надо обязательно уточнить с фирмой, что в оплаченную экскурсию включается цена входных билетов и услуги штатного экскурсовода, если по правилам музея только он может проводить экскурсию. Оплата стоянки автобуса или проезда по платным участкам дороги также входит в стоимость пакета услуг, а не собирается с туристов в качестве дополнительной платы. Зачастую данный вид услуг является объектом снижения цены тура. Так, в городах с довольно обширным выбором объектов показа фирма ограничивается только экскурсией по городу и включает в стоимость тура только ее стоимость. Таким образом, у потенциальных туристов создается некое иллюзорное представление о дешевой поездке. Это позволяет стимулировать продажу тура среди невзыскательной части потребителей. Однако экономические исследования в области международного туризма показывают, что при таких условиях туристы, путешествующие за границу, около 40-50 % своего туристского бюджета тратят на оплату изначально покупаемого тура, а остальную большую часть своего бюджета расходуют на приобретение дополнительных услуг уже во время самой поездки. Конечно, это не способствует повышению уровня доверия к фирме-туроператору. Основной услугой, включаемой в пакет, является размещение туристов в гостинице. При формировании маршрута необходимо четко определить продолжительность пребывания туристов в стране, то есть количество ночевок в гостинице, например, недельный тур 8 дней / 7 ночей или двухнедельный: 15 дней / 14 ночей. Такая формулировка позволяет избежать иных толкований количества гостиничных ночевок как со стороны принимаемой фирмы, так и со стороны туристов. Огромное влияние на цену, предлагаемую гостиницей, оказывает ее классность и месторасположение. Если речь идет об экскурсионно- познавательном туре или "шоп"-туре, то необходимо найти гостиницу, расположенную в центре города или ближе к торговому центру. При организации тура на отдых наиболее дорогими будут услуги гостиницы, находящейся как можно ближе к пляжной зоне. Классность гостиницы определяется по звездочной системе. Наиболее высокие по классности гостиницы (4 или 5 звезд) имеют соответственно более высокие цены на проживание. Как правило, они не используются при организации массовых заездов, их эффективно использовать по индивидуальным заказам. Наиболее приемлемые цены для большинства российских туристов представляют гостиницы 2 и 3 звезды. Следует отметить, что существуют специальные классификаторы по соответствию предлагаемых гостиницей набором услуг и количестве имеющихся у нее звезд, поэтому при заключении контракта количество звезд у бронируемых гостиниц должно быть четко оговорено, чтобы возможно было предельно четко описать потенциальному клиенту набор ожидающих его услуг. Сразу отметим проблему, зачастую возникающую в деятельности турфирм при бронировании мест в гостинице. Как правило, туристы размещаются в одно или двухместных номерах. Но при продаже путевок могут появиться непарные мужчина и женщина, оплатившие место в двухместном номере. В этом случае гостиницей выставляется счет за их проживание как в одноместном номере, расходы по разнице в цене не могут в данном случае относиться на затраты иностранного партнера. Данный вопрос может расцениваться как недоработка реализующего тур агента, поэтому расходы несет отправляющая сторона. Обычно накануне приезда туристов в пункт обслуживания туроператор направляет иностранному партнеру список размещения туристов с по-фамильным указанием вида размещения, что позволяет быстро и в соответствии с произведенной туристами оплатой произвести из расселение по гостиничным номерам. В некоторых гостиницах, особенно расположенных в курортных центрах, могут применяться системы доплат к цене размещения в гостинице за проживание в номере в видом на море, с балконом и другое, в таком случае в соответствии с требованиями туриста они должны быть заранее включены в стоимость обслуживания. Следующим важным вопросом при формировании цены тура является вид заказанного питания. При организации обслуживания туристов в ресторанах при гостиницах обычно применяются следующие условия: 1. Полный пансион (full board - F/B): 3-х разовое питание (завтрак + обед + ужин), 2. Полупансион (half board - Н/В): 2-х разовое питание (завтрак+обед или завтрак+ужин), 3. Только завтрак (bed and breakfast - В/В) Имеются также различия в форме обслуживания:; 1. Обслуживание "а ля карт", то есть свободный выбор клиентом блюд из предлагаемого рестораном меню. Используется обычно при обслуживании индивидуальных туристов. 2. Обслуживание "табльдот", то есть по единому для всех клиентов меню без права выбора блюд. В большинстве случаев используется при организации питания тургрупп. 3. "шведский стол", то есть свободный выбор выставленных на общий стол блюд и самообслуживание. Стоимость питания, включенного в цену пакета, в обоих классификациях уменьшается от первого к третьему пункту. В стоимость тура также могут быть включены встречи/проводы. В этом случае представитель принимающей фирмы встречает группу в первом пункте ее прибытия в страну, как только она пройдет пограничный и таможенный контроль, в случае возникновения каких-либо недоразумений с этими службами к переговорам следует привлечь данного представителя. Для перевозки туристов и их багажа в гостиницу (на деловом языке это называется "трансфер") могут использоваться заказанные автобусы, легковой транспорт. Трансфер, как правило, включается в стоимость услуг, ибо он изначально обеспечивает четкое обслуживание прибывающих туристов. Стоимость трансфера напрямую зависит от классности заказываемого вида транспорта. В отдельных случаях, когда речь идет о более низком классе обслуживания, например студенческих групп, допускается по взаимной договоренности и в целях снижения цены пакета услуг использования для трансфера городского транспорта, если он достаточно удобен и не требует пересадок на пути от аэропорта (вокзала) до гостиницы. Итак, все перечисленные составляющие входят в стоимость пакета услуг, предоставляемых иностранным партнером российскому туроператору. Цена этого пакета является важнейшей составной четью цены всего тура, которая объявляется на рынке. Фактически именно от ее величины зависит, насколько продажная цена тура будет конкурентоспособной. В международной практике существует два способа предложения цены услуг туроператору: 1. Принимающая фирма назначает комплексную цену, покрывающую стоимость всех согласованных и включенных в пакет услуг. В этом случае не принято добиваться от фирмы раскладки комплексной цены не ее отдельные элементы. Как было указано выше, турфирмы пользуются конфиденциальными ценами, которые они формируют на основе скидок, получаемых от исполнителей туруслуг за проведение крупных "оптовых" операций. 2. Принимающая фирма предлагает перечень оказываемых ею услуг с расценками на каждый их вид, российская фирма выбирает из данного перечня необходимые ей и путем сложения цен на них получает стоимость пакета услуг, предлагаемых туристу. В обоих случаях существует ряд аргументов, которые могут использоваться российской фирмой при согласовании цены турпакета. Количество туристов в группе. Комплексная цена имеет постоянные и переменные ценообразующие факторы. Так, стоимости перевозки в автобусе, услуг гида, экскурсовода, переводчика в расчете на одного человека напрямую снижаются по мере увеличения численности группы. Сезонные цены. В период спада туристских путешествий осенью, зимой и в начале весны гостиницы и другие туристские предприятия снижают свои цены, пытаясь таким образом поддержать спрос на рынке. Разница между сезонными и несезонными ценами может достигать 20 - 25 %. Это обстоятельство также должно учитываться туроператорами при согласовании цен для групп, сроки поездки которых совпадают с несезонным периодом. Надо отметить, что особо актуальным это явление для морских курортов. Общий объем операций. Следует также использовать общий объем операций и суммарную стоимость сделки. Чем крупнее операция, то есть больше количество туристов, тем больше оснований добиваться от иностранного партнера снижения цены услуг. Например, если разговор идет о большой серии групп, сменяющих в гостинице одна другую, туроператор имеет все основания настаивать на значительных скидках. При предоставлении цен иностранные партнеры используют, как правило, три варианта: 1) цену пакета на одного туриста. Например, 3000 дол. на 1 человека за весь пакет. Такая цена может считаться наиболее предпочтительной для российских фирм, так как позволяет легче скалькулировать сумму, причитающуюся фирме, и произвести с ней расчеты по фактическому числу участников турпоездки, 2) цену на группу. Например, 6 тыс. дол. На группу из 20 человек. Вариант представляет большой интерес для иностранной фирмы, так как она намерена получить указанную сумму вне зависимости от окончательного числа участников группы. Для российской фирмы такая цена означает, что сокращение числа участников поездки приведет к ее материальным потерям. 3) Дифференцированные цены. Они являются неким компромиссом в соглашении между российским туроператором и иностранной фирмой и устанавливаются в зависимости от окончательного числа участников тура, например: 1. 350 $ на 1 человека при группе 15-20 человек, 2. 325 $ на 1 человека при группе 21-25 человек, 3. 300 $ на 1 человека при группе 26-30 человек и т.д. В этом случае риск при частичной аннуляции мест в тургруппе уменьшается. Однако туроператор сталкивается с некоторой проблемой при калькуляции продажной цены тура, ибо предугадать окончательное число фактических участников достаточно сложно. Поэтому возникает противоречие между желанием использовать более низкие цены и риском недобрать необходимое количество туристов. Чтобы иметь резерв на случай аннуляции в калькуляции чаще всего используется более высокое значение цены пакета услуг. При установлении окончательной цены пакета используются два варианта: цена — "нетто" или цена - "брутто". Первая означает, что она не имеет комиссионной надбавки и российский туроператор обязан полностью оплатить ее иностранной фирме. Вторая содержит в себе комиссионную надбавку в пользу туроператора. При расчетах она удерживается, а иностранной фирме переводится сумма за вычетом комиссионных. При установлении цены -- "брутто" автоматически возникает вопрос о размере комиссионного вознаграждения. Известно, что все турфирмы выступают в качестве посредника между потребителем и исполнителем туруслуг. Поэтому основным источником их доходов служат комиссионные отчисления с цены проданного пакета услуг. Размер этого вознаграждения не является постоянным. Он может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от характера и объема операций. В международной практике обычно устанавливаются комиссионные турагенствам в размере 5-10 %, а туроператорам от иностранных принимающих фирм - 10-15 %. Но нередко туроператоры соглашаются и на цену "нетто", в этом случае им приходится выживать за счет установления собственных надбавок к цене пакета услуг. Однако наиболее целесообразным представляется вариант установления собственных надбавок при получении согласованной комиссии. Глава II. Анализ процесса стимулирования сбыта туристских услуг ( На примере ОАО “Ирина”). 2.1.Техническая характеристика ОАО “Ирина”. В практике межднародного туризма перевозка из пункта выезда из РФ до первого пункта обслуживания в стране посещения и обратно полностью обеспечивается российскими туроператорами. Поэтому возникают задачи планирования международных перевозок, бронирования мест на соответствующих транспортных средствах, получения и выдачи туристам проездных документов. На этапе планирования туроператор выбирает средства международной перевозки в зависимости от направления поездки, продолжительности и ожидаемой комфортабельности перевозки, процедуры пограничных формальностей и, конечно, транспортных тарифов. Железнодорожный транспорт в настоящее время теряет свою популярность среди российских туристов. Длительность поездки, низкое качество обслуживания в пути, высокие тарифы делают его неконкурентоспосодным. Однако можно указать отдельные направления, на которых железнодорожные перевозки имеют определенные преимущества. Прежде всего это Финляндия, а также некоторые страны Европы (Польша, Венгрия). Определенные трудности и неудобства для туристов создает также автобусный (автомобильный) транспорт. Поэтому автобусные перевозки по большей части используются на тех же направлениях, что и указанные для железнодорожных. Морской транспорт имеет органиченное применение, как правило, для организации круизов. Высокая комфортабельность, длительность поездки, небольшая частота рейсов, а следовательно, и высокая стоимость создают определенные трудности для использования этого вида транспорта в массовых туристских перевозках. Главное место в международных перевозках занимает авиационный транспорт. Широкая сеть международных авиалиний, сравнительно небольшая (в среднем 3-5 часов) продолжительность полета, удовлетворительный сервис и конкурентоспособные тарифы все это придает пассажирскому авиатранспорту большую привлекательность. После дробления Аэрофлота на множество самостоятельных авиакомпаний российским туроператорам при планировании туров приходится решать вопрос относительно выбора одной из них для международной перевозки туристов. Несмотря на появление авиакомпаний, имеющих право выполнять международные рейсы, во многих городах России, спектр их направлений, как правило, органичен. Поэтому по-прежнему основными центрами международных перевозок в РФ являются Петербург и Москва, на которые замыкается большинство зарубежных поездок российских туристов. В Санкт-Петербурге и Северо- Западном регионе ведущей международной авиакомпанией является Пулково-2. При выборе авиаперевозчика для своих туров туроператору необходимо учитывать следующие условия: 1. Наличие у авиакомпании международных рейсов в страну путешествия на даты начала и окончания тура, 2. Наличие у авиакомпании свободных мест на избранных для тура рейсах в количестве и классе, необходимых для перевозки группы, 3. Надежность авиакомпании, комфортабельность, уровень сервиса, 4. Предоставление авиакомпанией льготных тарифов. Следует отметить, что последнее обстоятельство является важным для туроператора, так как стоимость перелета является важной составной частью продажной цены тура. Например, в цене 7-дневных туров в европейские страны доля авиатарифа составляет около 50 %, а в продажной цене тарифов в Америку или Азию около 2/3. Поэтому для того, чтобы выйти на конкурентоспособные цены, российскому туроператору приходится прилагать максимум усилий к получению минимальных тарифов на перевозки. В соответствии с международными соглашениями авиакомпании предоставляют туристам значительные скидки, которые трансформируются в виде различных льготных тарифов. Их размер определяется в зависимости от направления перевозки, количества туристов в группе, продолжительности путешествия. Приведем таблицу сравнения обычных индивидуальных и групповых тарифов, предлагаемых компанией Пулково-2 из Петербурга в некоторые зарубежные страны (по состоянию на 1995 г.). |Пункт|назначения индивидуальный |Тариф туда|и обратно, групповой $ | |Париж |427 |307 | |Лондон |376 |337 | |Стамбул |372 |245 | |Хельсинки |172 |122 | Кроме того, авиакомпаниями членами Международной ассоциации авиационного транспорта (ИАТА) при перевозке туристов применяются несколько видов льготных тарифов. 1. ИТ тарифы. Это льготные тарифы, которые предоставляются индивидуальным и групповым туристам, путешествующим по комплексным турам только через посредство туроператоров. Размер ИТ тарифов может колебаться в зависимости от направления перевозки, количества туристов в группе. 2. APEX тарифы. Это наиболее льготные тарифы, которые предоставляются групповым туристам через посредство туроператоров на условиях полной предварительной оплаты и без права аннуляции. 3. 3. По договоренности с авиаперевозчиком могут использоваться условия "блок-чартера". "Блок-чартер" означает выделение авиаперевозчиком фирме-туроператору определенного количества мест на рейсовом самолете по льготным ценам, но без права аннуляции этих мест (в ОАО "Совет по туризму" используется при организации туров в ОАЭ). Однако наиболее выгодными для туристов условиями международной перевозки являются условия авиачартера, которые широко используются в организации массовых путешествий по серийным маршрутам. Авиачартер означает аренду фирмой турорганизатором самолета какой-либо международной авиакомпании для выполнения необходимого количества рейсов по согласованным маршруту и датам. При этом фирма-турорганизатор полностью берет на себя риск по заполнению пассажирами всех мест в авиачартере. Цена авиачартерной перевозки одного пассажира зависит от арендной платы самолета (рейса), степени загрузки самолета пассажирами и количества выполненный авиачартерных рейсов. Зависимость цены от количества авиачартерных рейсов проистекает из-за того, что при любой авиачартерной операции, если перевозки осуществляются челноком, неизбежно возникают два холостых прогона самолета: первый, когда самолет возвращается пустым после доставки первой группы в пункт назначения, и второй, когда пустой самолет направляется в пункт выезда последней группы из страны путешествия. Расходы по этим холостым прогонам включаются в цену авиачартерной перевозки одного пассажира пропорционально количеству всех перевезенных туристов. Поэтому, чей больше авиачартерных рейсов, совершающих челночные перевозки, а следовательно, и больше количество пассажиров, между которыми раскладываются расходы по холостым прогонам, тем ниже стоимость перевозки одного пассажира. Следовательно, наиболее выгодными условиями авиачартерных перевозок могут быть серийные челночные перевозки. Далеко не каждая фирма-турорганизатор может обеспечить необходимую загрузку челночных авиачартеров. Для этого необходим большой и стабильный рынок. Как показывает практика, только крупные российские фирмы- турорганизаторы, располагающие таким рынком, в состоянии использовать авиачартерные перевозки. Однако при определенных условиях средние и даже мелкие турфирмы могут воспользоваться авиачартерными перевозками в порядке субаренды. Некоторые российские фирмы турорганизаторы готовы передать и передают часть мест в арендованных ими авиачартерах другим туристическим фирмам по договору субаренды. Хотя цены перевозки по договору субаренды могут быть несколько выше, чем цены владельца авиачартера, они все равно остаются достаточно привлекательными для субарендатора. Рассмотрим на конкретном примере формирование стоимости перелета на условиях авиачартера. В "Совете по туризму" на данных условиях осуществляются турпоездки в Анталию и Испанию, два наиболее посещаемых российскими туристами курорта. Рассмотрим условия вылета в Анталию (Турция). Расчет себестоимости перелета в Анталию. Вылет каждый понедельник с 28.04.00 по 20.10.00 28.04.00 05.05.00 12.05.00 19.05.00 ТУ-154 количество человек: 25.05.00 ТУ-154 -82, 02.06.00 ИЛ-62 -175. 06.10.0 ИЛ-62 13.10.00 20.10.00 ТУ-154 Расчет осуществляется из 80 % загрузки: ТУ - 154-65 человек, ИЛ - 62 - 140 человек. Стоимость одного рейса: ТУ - 154 - 16.000, ИЛ - 62 - 26750 $. Стоимость выписки одного билета 4 $. Общая стоимость чартера (переводится Пулково-2) ТУ — 154, 6 рейсов+2 (холостые прогоны) = 8 8*16000=12800$ ИЛ - 62, 20 рейсов*26750 = 535000 $. Выписка билетов 4*(8*82+20* 175) = 16624 $. Итого - 679624 $ При загрузке 80 % получаем всего человек: 6*65+20*140 = 3190. Стоимость перелета для одного человека туда и обратно: 679624/3190 = 213$. Таким образом, российская фирма-турорганизатор, планируя международные перевозки своих туристов, имеет возможность выбрать наиболее удобный и выгодный для них тариф, позволяющий выйти на конкурентоспособный уровень своих цен. Для этого необходимы тесные деловые связи с международными авиакомпаниями и постоянная с ними работа по поиску наиболее выгодных для туристов условий и тарифов перевозки. 2.2. Особенности стимулирующих мероприятий в ОАО “Ирина”. Сбыт на турпоездки за рубеж подчиняется влиянию следующих факторов: 1. Себестоимость тура и уровень прибыли. 2. Уровень конкурентных цен. 3. Соотношение спроса и предложения на рынке. Себестоимость тура и уровень прибыли. Указанный показатель должен как можно полнее отражать все затраты турфирмы на организацию зарубежной поездки. Это прежде всего сумма цен, расценок и тарифов на услуги, предоставленные туристам. Это расходы, которые несет турфирма в связи с организацией своей деятельности. Необходимо максимально точно учесть эти накладные затраты с тем, чтобы они покрывались частью цены продаваемых туров. Так, в число этих затрат обычно входят: зарплата персонала, амортизация оборудования и оснащения (компьютеры, принтеры, мебель и другое), содержание помещения (уборка, охрана, ремонт), коммунальные услуги, электроэнергия, связь, канцелярские принадлежности. Обязательно должны быть учтены расходы на рекламу, маркетинг, командировки, представительские мероприятия, производственное обучение, административные расходы (лицензирование, сертификация, взносы в туристские организации и ассоциации). Учитывая все факторы, воздействующие на ценовую политику предприятия в целом (ценовой имидж, собственная доля рынка, рекламная динамика, ценовая политика конкурентов, спрос, собственная система сбыта т.д.), рекомендуется подходить к ценообразованию на основе калькуляционных затрат, связанных с предоставлением комплексного пакета туруслуг. Таким образом, в случае формирования цены тура, исходя из стоимости комплексного пакета туристских услуг, возможно применение следующей формулы: [pic] C,v/, - цена одной путевки, Скп, - стоимость комплексного пакета услуг, предлагаемых иностранной фирмой по условиям контракта, п — количество человек в группе, m - количество сопровождающих. В случае формирования цены турпутевки путем суммирования составляющих ее элементов применяется следующая формула: [pic] , где Sj - i-ая составляющая затрат в структуре калькуляции расходов по предоставлению комплекса туруслуг, i l...t - количество составляющих затрат в структуре калькуляции расходов. Например, затраты по проживанию туристов, транспортные затраты, по экскурсионному обслуживанию, на концертно-зрелищные мероприятия, накладные расходы, сборы на оформление виз, затраты на страхование, налоги, хозрасчетная прибыль операторов тура. Следует отметить вопрос включения в себестоимость тура расходов на сопровождающего. Они учитываются, если с группой выезжает фактическое лицо. По условиям некоторых договоров ряд гостиниц (например, сеть отелей Sokos в Финляндии) предоставляет бесплатное проживание одного человека в двухместном номере при условии, что он сопровождает группу из не менее чем 15 туристов (по данным ОАО "Совет по туризму"). В этом случае в себестоимость включаются расходы только на его проезд, визовую поддержку. В случае отсутствия в договоре подобных условий следует учесть также расходы по его проживанию. Как видно из формулы, сумма этих расходов делится на количество участников турпоездки. При калькуляции продажной цены тура часть расходов, например, цена пакета услуг имеет валютное выражение, а часть расходов, например, некоторые виды страхования, консульский сбор по некоторым странам, иногда авиатарифы, устанавливаются в рублевом выражении. Все эти расходы необходимо свести по действующему валютному курсу к общей цене тура в иностранной валюте, например, в долларах США, и эта цена объявляется в рекламных и других информационно-справочных материалах и предлагаемых в продажу зарубежных турах с припиской, что оплата в соответствии с действующим в РФ законодательством производится туристами в российских рублях по установленному курсу на день платежа. Однако следует учитывать, что в результате проходящих в РФ инфляционных процессов туристская фирма при получении оплаты тура в рублях может понести определенный убыток, так как за время между оплатой тура потребителем и конвертацией туристской фирмой полученных рублей в валюту для расчетов с принимающей фирмой может произойти падение курса рубля, что и случилось в августе 1998 года. Такой проигрыш российской турфирмы наиболее вероятен, когда оплата тура производится по безналичному расчету через банк, что удлиняет срок прохождения денег. Поэтому будет вполне справедливо, если фирма-туроператор в своей продажной цене станет также учитывать валютную надбавку, которая у большинства ныне действующих фирм оценивается в размере до 5 % цены пакета услуг. Рассмотрим вопрос формирования цены на основе конкретного примера, а именно, как формируется стоимость путевки ОАО "Совет по туризму" в Анталию (Турция). Калькуляция стоимости турпутевки в Анталию (одна путевка, $ США). 28.04.0 8 дн./7н. |Размещение |Перелет |трансфер |Себестоимость | |ДВЬ |220 |16 |403 | |Прибыль |Накладные |Комиссией, |Услуги |Цена |Цена | | |расходы |вознаграж. |банка |путевки |со | | | | | | |страховкой.| |11 |34 |55 |30 |533 |541 | Стоимость проживания в двухместном номере (1 ночь), по данным фирмы Turtess, - 23 $, расчет осуществляется, исходя их группы 30 человек + один руководитель, стоимость путевки которого распределяется на всех туристов. Как было показано выше, себестоимость перелета составляет 213 $. Распределяя стоимость перелета руководителя, получаем 220 $. Полученная в столбце цифра 403 $ показывает себестоимость путевки, исходя только из перелетных расходов. Затем к себестоимости добавляются прибыль фирмы, ее примерно расчитанные накладные расходы и комиссионное вознаграждение. Умножая полученную сумму на ставку банковских услуг (6 %), получаем цену путевки, остается только добавить сумму страховки (1 $ в день) и получаем окончательную продажную цену 541 $. При оплате турпутевки принимаются коэффициенты: за наличный расчет 1.0, за безналичный- 1.05. Уровень конкурирующих цен. Данный уровень оценивается путем сбора и анализа информации о ценах на аналогичные туристские поездки, рекламируемые другими турфирмами на данном рынке. Массовый покупатель всегда предпочтет туристское путешествие по возможно более низким ценам. На рынке чаще всего происходит конкурентная борьба не столько за потребительские качества YypncTCKHx путешествий, сколько за из цены. Если цена тура, предлагаемого фирмой-туроператором, будет превышать цены других фирм за аналогичные поездки, можно считать, что она не вызовет большого спроса. В таком случае турфирме придется искать пути снижения своих цен, в первую очередь, за счет сокращения издержек производства и уменьшения норматива прибыли. Сравним цены (на 28.04.00) на турпутевки в Анталию, по данным ОАО "Совет по туризму" и турфирмы "Прима". Таблица 1. |ОАО "Совет" |"Прима" | |DBL SGL|8 дн./7н. |15 дн./14н.|8 дн./7н. |15дн./14н. | | | | | | | |1 реб.+| | | | | |2 взр. | | | | | |фазы |товарно- |ДО ПОЛИ.|ки |агент- |за |вление |тивное | |жизн. |ценового |ценовые |сезон-|ские |оплату |дополн. |изме- | | | | | |и | | | | |цикла |ассорти- |коррек- |ные |за коли-|на |цены |нение | |турпрод |мента |тировки | |чество |ранней | |цены | | | | | | |стадии | | | |Внедре |1 |0 |2 |3 |3 |0 |0 | |ние | | | | | | | | |Рост |2 |1 |2 |1 |0 |3 |0 | |Зре- |3 |2 |3 |2 |2 |1 |1 | |лость | | | | | | | | |Спад |1 |3 |3 |3 |3 |0 |3 | Проанализируем изменение уровня цен во времени на примере ОАО "Совет п туризму", маршрут - Анталия, 1998 - 2000 годы (таблица 3). Таблица 3. | |1998г. |1999г. |2000 г. | | |Цена. |Ком. |Цена. |Ком. |Цена. |Ком. | |DBL |624 |50 |749 |50 |757 |55 | |SGL |739 |50 |890 |50 |896 |55 | |1 реб. + |270 |0 |295 |0 |321 |0 | |2 взросл. | | | | | | | Из таблицы 3 видно, что с каждым годом уровень цен на виды размещения повышался, тем не менее, если в 1999 году рост составил 20 % уровня 1998 года (для взрослых) и 9 % на детские путевки, то в 2000 году только 1 % на взрослые и 9 % на детские путевки (от уровня 1999 года). При этом в 2000 году повысился уровень комиссионного вознаграждения, что позволит увеличить объем продаж через туристов. При продаже путевок по данному маршруту в этом году широко стало использоваться применение скидок за оплату на ранней стадии. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что в настоящее время данный турпродукт для фирмы "Совет по туризму" находится на третьей стадии "зрелости". В скором времени возможен его переход на стадию "спад", что поставит перед фирмой проблему разработки новых маршрутов. Итак, указанные особенности формирования цены на турпродукт чрезвычайно важно учитывать в деятельности любой фирмы и прежде всего это необходимо именно при ведении управленческого учета, так как позволяет спрогнозировать деятельность фирмы и добиться максимальной сбалансированности предложения и спроса путем снижения коммерческих рисков. Глава III. Совершенствование сбыта на ОАО “Ирина”. 3.1. Мероприятия по улучшению продаж. Преобладающее большинство существующих в России международных турфирм выступает в обоих основных видах своей деятельности и в качестве туроператора и в качестве турагента. При этом фирма туроператор, разработав конкретный тур, не только самостоятельно реализует его, но и предосталяет возможность своим партнерам (а часто и конкурентам) продавать эти туры по той же цене, поскольку в цене, как правило, предусмотрена оплата комиссонных за посредническую услугу турагента ( от 8 % и выше от стоимости тура). При этом оформительские услуги, кроме дополнительных, не включенных в стоимость тура, турагент выполняет за счет комиссионных. Разумеется, в каждой стране, в которой туризм является развивающейся сферой общественной жизни общества, найдутся турагенты, "снимающий" дополнительные прибыли с продажи туров других турфирм, за счет завышения цен на них, однако в целом считается, что туры предлагаются по цене фирмы - туроператора. На каждый тур начисляются прямые и переменные косвенные расходы. К ним относятся: 5. Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы и предлагаемых ею для данного тура номеров, 6. Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания (как правило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар. 7. Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двух взрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12 лет. 8. Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона (лето,осень, зима, весна). 9. Затраты на поездку руководителя группы. 1. Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт). 2. Авиабилет ( туда и обратно). 3. Страховка. 4. Экскурсии, предусмотренные в цене тура. 5. Комиссия турфирмам - агентам. На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на тур в Тунис. Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры в Тунис, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель - июнь и 15 сентября -- октябрь (таблицы 4, 5). В качестве выбора тактики сбыт специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены, на 3-5 % меньшей по сравнению со средней ценой тура, предоставленной ведущими турфирмами по данному турпродукту. Таблица 4. Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на июль - 15 сентября. |Вариант |АВИС, $ |АКТИС, $ |ИАКИНФ, |ПУЛТРЕ- |СВЕЛЕН, | |размещен. | | |$ |ВЕЛ, $ |$ | |в отеле | | | | | | |2-местное |917 |903 |900 |949 |1010 | |1 -местное |1049 |1085 |1015 |1107 |1205 | |3-й | | | | | | |взрослый в |845 |825 |818 |883 |955 | |номере | | | | | | |Ребенок | | | | | | |2-12 лет |724 |748 |709 |749 |897 | |(2 взр+реб)| | | | | | Таблица 5. Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь. |Вариант |АВИС, $ |АКТИС, $ |ИАКИНФ, |ПУЛТРЕ- |СВЕЛЕН, | |размещен. | | |$ |ВЕЛ, $ |$ | |в отеле | | | | | | |2-местное |804 |798 |785 |830 |945 | |1 -местное |904 |943 |875 |960 |1085 | |3-й | | | | | | |взрослый в |740 |732 |728 |762 |853 | |номере | |1 | | | | |Ребенок | | | | | | |2- 12 лет |594 |644 |589 |610 |807 | |(2 взр+реб)| | | | | | \ Таблица 6. Стоимость тура в Тунис на 11 дней (10 ночей) на 1 человека, установленная туристической фирмой "Ирина". |Вариант |июль |Апрель- |Ноябрь - | | |15 | | | |размещен. |сентября, $|июнь, |март, | |в отеле | |15 |$ | | | |сент.- | | | | |октябрь $ | | |2-местное |908 |807 |747 | |1 -местное |1059 |925 |855 | |3-й | | | | |взрослый в |839 |740 |695 | |номере | | | | |Ребенок | | | | |2- 12 лет |742 |629 |594 | |(2 взр+реб)| | | | Турфирма "Ирина" для привлечения постоянных клиентов практикует систему скидок. Для рассматриваемой турфирмы годовая сумма скидок составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает, что средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной. В данном случае мы исходим из расчета, что каждый постоянный клиент (повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При этом предполагается, что каждый 10 клиент является для фирмы постоянным (на планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете на каждую путевку скидки составят 1 %. Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7. Таблица 7. |Вариант |июль |Апрель- |Ноябрь - | | |15 | | | |размещен. |сентября, $|июнь, |март, | |в отеле | |15 |$ | | | |сент.- | | | | |октябрь $ | | |2-местное |9,1 |8,1 |7,5 | |1 -местное |10,5 |1 9Д|8,6 | |3-й | | | | |взрослый в |8,4 |7,4 |7,0 | |номере | | | | |Ребенок | | | | |2-12 лет |7,4 |6,3 |5,9 | |(2 взр+реб)| | | | Из данных таблиц видно, что туристическая фирма "Ирина" предлагает совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов, так и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые. 3.2. Расчет бюджета мероприятий. Исходной информацией для разработки цены на тур в Тунис турфирма "Ирина" воспользовалась сведениями, предложенными тунисской стороной, о стоимости проживания (включая питание - полупансион) в отеле **** Riagh Palms, о предоставленных скидках и о возможных доплатах (таблица 8) Таблица 8. |Вариант |июль |Апрель— июнь, |Ноябрь - март, | | |15 | | | |размещен. |сентября, $ |15 |$ | |в | |сент.- | | |отеле | |октябрь $ | | |2-местное |31 |20 |15 | |полупансион | | | | |1 -местное | | | | |(доплата/ |10/41 |6/26 |5/20 | |стоимость) | | | | |3-й взрослый| | | | |в номере |22 |14 |10,5 | |(скидка 30 %) | | | | |Ребенок | | | | |2-12 лет |15,5 |10 |7,5 | |(2 взр+реб) | | | | |(скидка 50 %) | | | | |Доплата |9 |7 |6 | |за | | | | |обед | | | | |Доплата |3 |3 |3 | |за | | | | |TV | | | | |Доплата |5 |5 |5 | |за | | | | |мини-бар | | | | На основе этих данных нужно произвести расчет стоимости проживания в отеле Riagh Palms 1 человека в сутки с учетом того, что номер с телевизором, мини-баром и питание, предлагаемое клиенту полный пансион, то есть полупансион плюс обед (за дополнительную плату). При этом учитывается, что тур будет длиться 1 1 дней (10 ночей). Стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при одноместном Г>1 размещении ( Ли ) складывается из: Л' = R2 + D] + Dm> + DT + Dw(., где R2 - стоимость двухместного размещения с полупансионом (31 $), /)' - доплата за 1-местное размещение (10 $), Д,„ - доплата за обед (9 $), />,. - доплата за телевизор (3 $), /),„; - доплата за мини-бар (5 $). Таким образом, за период июль - 15 сентября стоимость одноместного размещения составит: Я'=31 +10+ 9 + 3 + 5 = 58 $. Полная стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при 2-местном размещении рассчитывается по формуле: Л; = R2 +D:lu + Ј>Г+Д,,, Я; =31 +9 + 3 + 5=48 $. Для третьего взрослого в номере r* = R2 * (1 - 0,3) + 01Ю + D, + D,,f], Rl =31*(l-0,3) + 9 + 3 + 5 = 39$. Для ребенка (при двух взрослых) R?=R2*(l-0,5) + Dn6+DT+DMfl, /г; = 31 * (1 - 0,5) + 9 + 3 + 5 = 32,5 $. Аналогично рассчитываются стоимости по другим периодам. Стоимость проживания + питание FB в отеле **** Riagh Palms на 1 человека в сутки приведена в таблице 9. Таблица 9. |Вариант |июль |Апрель-июнь, |Ноябрь - март, | | |15 | | | |размещен. |сентября, $ |15 |$ | |в | |сент.- | | |отеле | |октябрь $ | | |2-местное |48 |35 |29 | |полупансион | | | | |1 -местное | | | | |(доплата/ |58 |41 |34 | |стоимость) | | | | |3-й взрослый| | | | |в номере |39 |29 |24,5 | |(скидка 30 %) | | | | |Ребенок | | | | |2-12 лет |32,5 |25 |21,5 | |(2 взр+реб) | | | | |(скидка 50 %) | | | | Рассчитав стоимость проживания с питанием в отеле за сутки с учетом доплат за обед, телевизор, мини-бар и прочих, на следующем этапе нужно определить стоимость этих услуг за весь тур (в нашем случае 10 суток). Стоимость проживания + питание FB в отеле **** Riagh Palms на 1 человека за 10 суток приведена в таблице 10. Таблица 10. |Вариант |июль |Апрель-июнь, |Ноябрь - март, | | |15 | | | |размещен. |сентября, $ |15 |$ | |в | |сент.- | | |отеле | |октябрь $ | | |2-местное |480 |350 |290 | |полупансион | | | | |1 -местное | | | | |(доплата/ |580 |410 |340 | |стоимость) | | | | |3-й взрослый| | | | |в номере |390 |290 |245 | |(скидка 30 %) | | | | |Ребенок | | | | |2-12 лет |325 |250 |215 | |(2 взр+реб) | | | | |(скидка 50 %) | | | | На тур в Тунис существуют затраты, такие как: 1. стоимость авиабилетов (СПб — Тунис - СПб), 2. трансфер (аэропорт - отель - аэропорт), 3. страховка, 4. экскурсии, входящие в стоимость тура (экскурсии в Карфаген и джип-тур на 1 день - Сафари на джипах по оазисам). Имея в наличии все затраты, мы можем рассчитать стоимость тура с учетом факторов размещения в отеле и "сезонности" тура. Стоимость тура на 11 дней (10 ночей) на 1 человека при 1-местном размещении, показана в таблице 11. Таблица 11. |Наименование |Июль - 1 5 |Апрель - июнь, | | |статей затрат |сентября, $ |1 6 сентября - |Ноябрь — март, $ | | | |октябрь, $ | | |Билет | | | | |(СПб - Тунис - |220 |200 |200 | |СПб) | | | | |Проживание + |580 |410 |340 | |питание FB | | | | |трансфер | | | | |(аэропорт - отель|10 |10 |10 | |- аэропорт) | | | | |страховка |11 |11 |И | |Экскурсии | | | | |1 ) в Карфаген |45 |45 |45 | |2) джип-тур |50 |50 |50 | |Итого |896 |726 |656 | |Расходы на | | | | |руководителя |21 |21 |21 | |группы | | | | |Всего |917 |747 |677 | Расходы на руководителя группы показаны в данной таблице, исходя из вариантов, когда руководитель пользуется льготами у принимающих турфирм. Эти льготы предоставляются при наличии в группе не менее 30 человек. При меньшей численности группы для руководителя группы необходима покупка отдельной путевки. Расходы на руководителя группы распределяются на всех членов тургруппы. Заключение. Расчет себестоимости (цены) тура относится к одному из важнейших направлений микроэкономики - теории сбыт. При переходе нашей страны к рыночной экономике теория сбыт претерпела весьма существенные изменения, что имеет важное значение в части сближения ее с теориями сбыт западных стран с рыночной экономикой и тем самым способствует выводу наших товаров и услуг на мировой рынок и повышению их конкурентоспособности. Это не означает, однако, что мы должны полностью отказаться от всех положений существовавшей еще в СССР теории сбыт. Отметим здесь, что самым простым и распространенным на предприятиях бывшего СССР был метод определения оптовой цены предприятия по формуле Ц, = Q, + лЈ., где Цтт - оптовая цена предприятия на продукт или услугу, С„, - себестоимость единицы продукции или одной услуги, П^т - допустимая прибыль, приходящаяся на единицу продукции или одну услугу. В условиях рыночных отношений самым сильным регулятором цен становится сам рынок. При этом цены на конкурентном рынке определяются в результате сочетания спроса и предложения. Это свидетельствует о том, что в современных условиях рыночных отношений в теории сбыт при свободной конкуренции невозможно обойтись без исследований в области маркетинга. Следует отметить, что в теорию маркетинга, в качестве одного из важнейших разделов, входит сбыт. Однако не следует смешивать маркетинговое сбыт и теорию сбыт последнее понятие является более широким. Список использованной литературы. 1. Александрова А.Ю. Экономика и территориальная организация международного туризма. Учебное пособие. — М., 1996 Котлер Ф Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993 3. Молчанова В.Ф. Совершенствование сбыта на услуги в маркетинговой деятельности операторов выездного туризма // туристские фирмы. 2000 4. Пузакова Е.П., Честникова В.А. Международный туристический бизнес. М., 1997 5. Сапрунова В.Туризм : эволюция, структура, маркетинг. М., 1997 6. Сфера туризма: этапы развития, экономика и управление. Учебное пособие. - М: Пресс - сервис, 1998

Content-Type: text/html


markdown:
Ricette gulasch
gulasch...rivisitato
Con queste giornate piovose e rigide ci viene voglia di magiare piatti caldi, così l'altro giorno dopo una giornata
20 min
1 ora
40 min
gulasch
Maggiori Info »
gulasch di legumi
Negli ultimi anni ho modificato la mia alimentazione eliminando alimenti che fino ad una certa età ho mangiato. Uno
Maggiori Info »
gulasch tirolese
Questo piatto ha una sua storia, proprio il piatto. Arriva infatti dalla dotazione di sala del ristorante dell'Hotel
Maggiori Info »
cupola di polenta con gulasch triestino
Il gulasch è un piatto della tradizione ungherese, tipico dell'Europa Orientale e giunto fino al Friuli dove è stato
Maggiori Info »
1
Ricette correlate
Ricerca per lettera Alfabetica
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
Categorie
Antipasti
Contorni
Legumi
Verdure
Primi piatti
Secondi piatti
Pizza
Rustici
Torte salate
Pasta
Pane
Carne
Pesce
Pollo
Biscotti
Dolci
Marmellate
Torte
Invia il tuo blog
Aggiungi il tuo blog al Top blogs di ricette »
Ricette gulasch
Ricette gulasch
Ricette cupola
Ricette legumi
Ricette triestino
Ricette tirolese
Ricette polenta

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Cache-Control: public, max-age=3600

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: close


markdown:
- Không có sản phẩm nào trong giỏ hàng
![ ](http://royalonline.com.vn/wp-content/uploads/2017/05/maylamkem.jpg)
![ ](http://royalonline.com.vn/wp-content/uploads/2017/05/may-lam-kem.jpg)
![ ](http://royalonline.com.vn/wp-content/uploads/2017/05/may-lam-kem-hoa-qua.jpg)
![ ](http://royalonline.com.vn/wp-content/uploads/2017/05/maylamkem-traicay.jpg)
# Máy làm kem trái cây Royal
1,860,000 ₫Còn hàng
Những ngày hè nóng nực với ly kem trái cây mát lạnh do chính tay bạn chuẩn bị cho cả gia đình thì thật tuyệt vời phải không nào. Máy làm kem trái cây ROYAL sẽ giúp bạn thực hiện dễ dàng những món kem ngon và bổ dưỡng.
Kích thước: 35x19x15 cm
Chất liệu: nhựa ABS cao cấp, thép không gỉ
Công suất: 200W – điện áp 220V
Màu sắc: xám đen
Bảo hành chính hãng: 12 tháng
[So sánh](http://royalonline.com.vn?action=yith-woocompare-add-product&id=1631)
## Mô tả
Máy làm kem. Đồ gia dụng
## Máy làm kem trái cây Royal. Do gia dung. Đồ gia dụng. Đồ-gia-dụng
**Đặc điểm nổi bật**
-Thân máy làm bằng nhựa ABS cao cấp và thép không gỉ, chịu được va đập và chịu nhiệt tốt.
-Sản phẩm gồm: thân máy, chân đế, nắp đậy, ống nhồi. Có công tắc on/off bên hông máy rất tiện lợi khi sử dụng.
-Thiết kế máy đơn giản với các bộ phận riêng biệt có thể tháo rời, vệ sinh dễ dàng.
-Chỉ cần cho trái cây vào ngăn đá tủ lạnh từ 6h-24h sau đó lấy ra cho vào máy. Và bạn sẽ thỏa sức sáng tạo ra những món kem ngon hương vị trái cây nguyên chất.
## Tính kinh tế
-Tận dụng những loại trái cây chín, không bảo quản được lâu, trái cây ăn còn thừa nếu bạn có ý định bỏ đi thì từ nay sẽ được sử dụng hiệu quả.
-Có thể trộn nhiều loại hoa quả chung với bánh, bơ, sữa, socola, các loại hạt (hạnh nhân, đậu phộng,…) để món kem thêm hấp dẫn.
-Vận hành đơn giản: Chỉ cần bỏ trái cây đã đông lạnh vào ống ép và đẩy xuống bằng pit-tông, bật công tắc cho máy chạy.
Chỉ với vài thao tác đơn giản đã có thể làm ra món kem trái cây thơm ngon đầy dinh dưỡng cho bé yêu và các thành viên trong gia đình.
## Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown: [: Sau cuộc tấn công của những chiến binh Dauntless bị kiểm soát trí óc bởi Jeanine vào khu vực Abnegation, Eric và đồng bọn của hắn lục khắp đống đổ nát của Abnegation để tìm kiếm một chiếc hộp không rõ nguồn gốc có in biểu tượng của tất cả các môn phái. Sau khi được phục hồi, chiếc hộp được mang tới Erudite và Jeanine xác nhận rằng nó chứa đựng thông tin từ những người tạo ra thành phố cũng như cách thức để chấm dứt những vấn đề liên quan đến Dị biệt. Tuy nhiên, chỉ một Dị biệt mới có thể mở chiếc hộp này, vì thế mụ yêu cầu mọi Dị biệt sẽ phải bị hạ gục và bắt sống.](http://s2phim.net/phim/di-biet-2-nhung-ke-noi-loan/1113/) **Dị Biệt 2: Những Kẻ Nổi Loạn - The Divergent Series: Insurgent 2015**

Server: cloudflare

X-Content-Type-Options: nosniff

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: website_color=dark; expires=Wed, 16-Jan-2019 21:22:54 GMT; Max-Age=31536000; path=/

Content-Language: en-US


markdown:
Đăng ký nhận thông tin & không bỏ lỡ chương trình khuyến mãi mới nhất.
## _chitiet
-
## BÌNH NGÂM RỰOU N74-5 LÍT
-
Giá: 360,000 VNĐ
-
[Thêm Vào Giỏ Hàng](gio-hang/binh-ngam-ruou-n745-lit.html)
- Nhập khẩu chính hãng từ Hàn Quốc
-
**Bình ngâm rượu Hàn Quốc N74 -5 lít**
Làm từ thủy tinh cao cấp đem lại hình ảnh vật ngâm chân thực, trong suốt , vị ngâm được phóng to nhờ thấu kính phân kì từ vỏ bình cho bình rượu thêm sống động và đẹp mắt.
[N74 thích hợp ngâm các loại sản vật quý như nhân sâm, rắn hổ, vi thuốc... Bình ngâm rượu ](http://samtuoihanquoc.com/binh-ngam-ruou-han-quoc/) **Mô tả chi tiết sản phẩm:**
__Mã số__: N74– 5 Lít
__Xuất xứ:__ Hàn Quốc
__Chiều cao bình:__ 68 cm
__Thể tích bình:__ 5 Lít
__Đường kính miệng:__ 8 cm
__Chu vi tối đa bình:__ 48.5 cm **Một số hình ảnh :**
Bình N74-5 lít nắp và đáy được si vàng rất sang trọng
Đạt tiêu chuẩn chất lượng về ATTP, yên tâm sử dụng khi ngâm lâu năm
**ĐẶC TÍNH CAO CẤP **
♦ Chất lượng thủy tinh cao cấp giúp phản ảnh hình ảnh chân thực vật ngâm
♦ Vỏ bình tạo nên thấu kính phân kì phóng to vật ngâm tạo nên hình ảnh sống động, đẹp mắt,
♦ Thủy tinh chất lượng cao chịu được áp suất lớn ngâm chưng thời gian dài vài năm vẫn đảm bảo chất lượng.
♦ Chân bình và nắp bình được phủ lớp xi vàng không bong tróc, bền đẹp, sang trọng.
**HƯỚNG DẨN SỬ DỤNG :**
– Kiểm tra kỹ bình thủy tinh trước khi ngâm, đảm bảo bình không bị nứt
– Dùng khăn hoặc miếng xốp mềm cùng với nước sạch hoặc rượu để làm sạch bình.
– Kiểm tra van đóng/mở (nếu bình có van) trước khi cho rượu vào.
– Khi đặt bình xuống nền phải đặt thẳng đứng bình gốc 90 độ, không được đặt xéo.
– Đổ nhẹ rượu vào bình, đợi 10- 15 phút mới được đóng nắp ( Vì đóng nắp liền hơi rượu còn nhiều tạo áp suất bên trong bình làm bình ngâm không an toàn )
**CHÚ Ý: **
– Không búng mạnh tay lên bình trống, diện tích tiếp xúc nhỏ, lực lớn như cây đinh tiếp xúc bề mặt gây thủng
– Không lau bình bằng khăn/dẻ có đính các hạt gây chầy xước bình
– Đặt nhẹ bình xuống mặt phẳng, không để bình nằm ngang hay nghiêng dễ gây vỡ .
– Đưa vật ngâm nhẹ nhàng vào bình, trường hợp vật ngâm cứng nặng nên đặt nhẹ tay.
**CHÍNH SÁCH MUA HÀNG:**
– Thời gian giao hàng trong vòng 24 tiếng với nội thành,
– Khách ở tỉnh quý khách chuyển trước tiền bình chúng tôi sẽ gửi theo xe khách quen về tỉnh.
– Không đổi khi bình có mùi rượu, hoặc đã tráng qua rượu
–Shop hiện có bán các vật ngâm quý như: Nhân sâm 6 năm tuổi, Nhung Hươu, Nấm Linh Chi, Củ Đinh Lăng....
*Gọi ngay 0906.861.259 hoặc 0938.184.338*
**Giao hàng tận nơi trong nội thành Sài Gòn** và **các tỉnh trên toàn quốc** **THÔNG TIN TÀI KHOẢN NGÂN HÀNG: ** **- Tài khoản ngân hàng ACB**
Số TK: 101447619
Chi nhánh Võ Thành Trang, Hồ Chí Minh.
Tên tài khoản: Nguyễn Minh Trước
**--------------------------------------------------------------------** **- Tài khoản ngân hàng Vietcombank **
**Số TK** **:** **0071001810983**
**Chi nhánh Bến Thành, Hồ Chí Minh.
Tên tài khoản: Nguyễn Minh Trước** **----------------------------------------------------------------------** **- Tài khoản ngân hàng Techcombank**
**Số TK** **:** **10624647231014**
**Chi nhánh Tân Bình, Hồ Chí Minh.
Tên tài khoản: Nguyễn Minh Trước** **----------------------------------------------------------------------** **- Tài khoản ngân hàng Sacombank**
**Số TK** **:** **060110178827**
**Chi nhánh Gò Vấp, Hồ Chí Minh.
Tên tài khoản: Nguyễn Minh Trước** **----------------------------------------------------------------------** **- Tài khoản ngân hàng AGRIBANK**
**Số TK** **:** **6400205418111**
**Chi nhánh Tân Bình, Hồ Chí Minh.
Tên tài khoản: Nguyễn Minh Trước** **MỌI THÔNG TIN CHI TIẾT XIN LIÊN HỆ TẠI:** **- Địa chỉ: ** **168 đường số 20, phường 5, Quận Gò Vấp, Tp.HCM. **
**- Điện thoại shop:** ** (08)-66857989 - 0938 184 338**
**Sỉ lẻ bán buôn vui lòng gọi vào số 0918.179.922 ( Zalo, Viber)**

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Nỗi đau kẻ đến sau - Vũ Duy Khánh
Thể hiện:
lizinn2
0 vote sao - 122 lượt nghe
Thời gian: 27/08/2010 01:41:33
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của lizinn2
Hay nhất của lizinn2
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording

Server: Apache

Set-Cookie: viewbeat=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; Max-Age=0


markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Một thoáng Tây Hồ - Thanh Lam
Thể hiện:
unknown0000
1 vote sao - 62 lượt nghe
Thời gian: 29/08/2010 22:23:11
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của unknown0000
Hay nhất của unknown0000
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Bông lục bình - Hương Lan
Thể hiện:
xoaixanht3
0 vote sao - 61 lượt nghe
Thời gian: 30/08/2010 11:17:00
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của xoaixanht3
Hay nhất của xoaixanht3
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
Bản thu cá nhân - Sàn Viên
Thể hiện:
nganquynh
0 vote sao - 103 lượt nghe
Thời gian: 02/09/2010 16:11:00
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của nganquynh
Hay nhất của nganquynh
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


markdown:
Sàn nhạc sử dụng tốt nhất ở trình duyệt Firefox
Để thu âm và sử dụng sannhac một cách dễ dàng, bạn hãy cài đặt phầm mềm sau
Bắt đầu cài đặt Firefox
để duyệt web nhanh hơn
Đăng nhập
|
Đăng ký
Tên đăng nhập
Mật khẩu
Ghi nhớ
Quên mật khẩu
|
Gửi lại mail kích hoạt
Trang chủ
Phòng thu
Sàn đấu
Club
Hát Live
Sàn Nhạc
Sàn Diễn
1 waitfor delay '0:0:26.576999
Trả lời
SanNhac.com
on Facebook
Bình luận & Đánh giá
Bạn có thể đăng nhập bằng tài khoản
Yahoo
hoặc
Google
để bình luận hoặc đánh giá cho bài hát này
Hoặc đăng ký tài khoản mới
tại đây
Hủy
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn chia sẻ ca khúc này cho thành viên
Mô tả
Bạn phải
đăng nhập
mới được chia sẻ ca khúc!
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Cắt nhạc chuông
Bạn muốn tặng ca khúc này cho thành viên
Gửi quà và tin nhắn
Bình luận
Chia sẻ ca khúc
Tặng quà
Tạo nhạc chuông
Để tạo nhạc chuông theo phong cách riêng của bạn, hãy thực hiện các bước sau :
Bước 1 :
Chọn đoạn nhạc chuông bạn muốn cắt (đoạn được bôi trắng).
Bước 2 :
Thay đổi độ dài đoạn nhạc mà bạn muốn làm nhạc chuông bằng cách di chuyển hai đầu đoạn trắng, click
play
để nghe thử.
Bước 3 :
Nếu bạn đã ưng ý, hãy nhấn nút
Mp3
hoặc
ARM
chọn định dạng và
nhắn tin theo hướng dẫn
để tải nhạc chuông về máy hoặc tặng bạn bè.
Xem toàn bộ
Di chuyển
Đóng
Di chuyển
Đóng
Viết lưu bút cho
Nhắn tin cho
Tiêu đề
Nội dung tin nhắn
Thông tin chi tiết
First Love - Utada Hikaru
Thể hiện:
quynhpn84
0 vote sao - 79 lượt nghe
Thời gian: 28/05/2008 21:02:10
lau ko hat bai nay...hay qa
Thêm vào playlist của bạn
Thêm vào danh sách yêu thích
Mã Nhúng Blog
Mã Nhúng Forum
Đã Copy
Mới nhất của quynhpn84
Hay nhất của quynhpn84
Cùng thể hiện bài này
Sàn Nhạc
, Tầng 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Email:
sannhac@gmail.com
Liên hệ hợp tác: 094.686.1289
Giới thiệu quảng cáo
Liên hệ quảng cáo:
Admicro
Hà Nội – Ms. Hải Yến: 0988 965 517 – (84 4) 3974 8899. Ext 2201
Hồ Chí Minh – Mr.Tuấn: 0983 050 185 – (84 8) 7307 7979. Ext 173
Email:
giaitrixahoi@admicro.vn
Hỗ trợ & CSKH:
Admicro
Ms.Thơm: 01268 269 779
Address: Tầng 20, Center Building Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
Copyright 2009
– Công ty cổ phần VCCorp.
Chịu trách nhiệm quản lý nội dung : Bà Nguyễn Bích Minh.
Tầng 17, 19, 20, 21 Tòa nhà Center Building - Hapulico Complex
Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Giấy phép số 280/GP-BTTTT Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 14 tháng 06 năm 2017.
Trang chủ
|
Điều khoản
|
Quy định
|
Phòng thu
|
Beat
|
Recording


markdown:
![ công ty may túi trống du lịch tại Hà Nội](http://sanxuattuidulich.com/wp-content/uploads/2016/12/san-xuat-tui-du-lich.jpg)
###
[
Công ty sản xuất túi du lịch, Túi da, Hà Nội ](http://sanxuattuidulich.com/cong-ty-san-xuatch-tui-da-ha-noi/)
Công ty sản xuất túi du lịch, Túi da, Hà Nội 5 (100%) 58 votes Công ty sản xuất túi du lịch, túi da, ở
[[…]](http://sanxuattuidulich.com/cong-ty-san-xuatch-tui-da-ha-noi/)
Công ty sản xuất túi du lịch, Túi da, Hà Nội 5 (100%) 58 votes Công ty sản xuất túi du lịch, túi da, ở
[[…]](http://sanxuattuidulich.com/cong-ty-san-xuatch-tui-da-ha-noi/)
Xưởng may túi du lịch, Công ty Hoàng Ngân ở Hà Nội 5 (100%) 7 votes XƯỞNG TÚI DU LỊCH CÔNG TY HOÀNG NGÂN HÀ
[[…]](http://sanxuattuidulich.com/xuong-may-tui-du-lich-hoang-ngan-o-ha-noi/)
Xưởng sản xuất túi du lịch có cần kéo 5 (100%) 7 votes Hà Nội: Xưởng sản xuất túi du lịch có cần kéo, túi,
[[…]](http://sanxuattuidulich.com/xuong-san-xuat-tui-du-lich-co-can-keo/)
Copyright © 2018 | WordPress Theme by
[MH Themes](https://www.mhthemes.com/)

Server: Apache/2.2.31 (Unix) mod_ssl/2.2.31 OpenSSL/1.0.1e-fips mod_jk/1.2.37 mod_bwlimited/1.4


markdown:
Một số hình ảnh về bảo tàng Sapa
Lễ cấp sắc người Dao Đỏ
Đám cưới người Dao Đỏ
Sách cổ người Dao
Trống nhỏ của người Dao
Vòng cổ
Vòng tay
Chiêng
Mặt nạ thầy cúng người H'mông
Mô hình nhà người H'mông
Mô hình Nhà trình tường của người Hà Nhì
**TIPC**


Cache-Control: private


markdown:
UY TÍN LÀ VÀNG - ĐỊA CHỈ RÕ RÀNG
|
|
|
|![]()
1.6 Triệu
|
|
Tìm nhanh theo loại
|
|
Tìm nhanh theo đầu số
|
|![]()
|
|
TRUNG TÂM PHÂN PHỐI SIM SỐ ĐẸP
Hotline: 0938.62.62.62 - 0962.83.83.83 - 01234.95.9999 - 09.8888.3622 - 01.666.00.7777 Mr Dũng
Bản quyền © 2006 Trung phân phối Sim số đẹp - SimDaiPhat.Com
Đầu số: 0912 - 0913 - 0942 - 0943 - 0903 - 0934 - 0935 - 0979 - 0983 - 0988 - 0989 - 092
Mạng điện thoại - Vinaphone - Mobifone - Viettel - Vietnamobile - Sfone - EVN-Telecom - VNPT - Beeline
Mua số đẹp - Sim tứ quý - Sim taxi - Sim tam hoa - Sim số tiến - Sim so dep - Sim so dep gia re - Sim đẹp năm sinh


markdown:
|STT||Số thuê bao||Ngũ hành sim||Giá bán||Đặt mua|
|0||
|0868875132
|
|Ngũ hành Mộc
|2,600,000||
|![]()

Pragma: public


markdown:
##
[Đơn vị cung cấp 0973781997 giá 2790000 ](http://simsodeptphcm.sim5.net/2017/11/on-vi-cung-cap-0973781997-gia-2790000.html)
0925721990 … 0925.72.1990 …giá bán… 1,100,000
0904861974 … 0904.86.1974 …giá bán… 1,600,000
0913511976 … 0913.51.1976 …giá bán… 2,200,000
0914731972 … 0914.73.1972 …giá bán… 1,200,000
0925211995 … 0925.21.1995 …giá bán… 1,980,000
0903961993 … 0903.96.1993 …giá bán… 2,790,000
0902152014 … 0902.15.2014 …giá bán… 1,500,000
0888631981 … 0888.63.1981 …giá bán… 1,600,000
0902752003 … 0902.75.2003 …giá bán… 1,800,000
0926111995 … 0926.11.1995 …giá bán… 6,140,000
0919641994 … 0919.64.1994 …giá bán… 3,910,000
0923862005 … 0923.86.2005 …giá bán… 1,200,000
0923142005 … 0923.14.2005 …giá bán… 660,000
0907012004 … 0907.01.2004 …giá bán… 1,710,000
0916892015 … 0916.89.2015 …giá bán… 1,680,000
0926651986 … 0926.65.1986 …giá bán… 1,250,000
0932452002 … 0932.45.2002 …giá bán… 1,500,000
0908262012 … 0908.26.2012 …giá bán… 1,200,000
0908421997 … 0908.42.1997 …giá bán… 1,750,000
0906031999 … 0906.03.1999 …giá bán… 19,780,000
Bạn cần mua thêm :
0949472011 … 0949.47.2011 …giá bán… 1,000,000
0938511981 … 0938.51.1981 …giá bán… 1,800,000
0943561970 … 0943.56.1970 …giá bán… 1,200,000
0944072011 … 0944.07.2011 …giá bán… 1,500,000
0949351983 … 0949.35.1983 …giá bán… 2,000,000
0937921968 … 0937.92.1968 …giá bán… 1,560,000
0937131998 … 0937.13.1998 …giá bán… 1,800,000
0935171997 … 0935.17.1997 …giá bán… 1,500,000
0937411994 … 0937.41.1994 …giá bán… 1,550,000
0949612003 … 0949.61.2003 …giá bán… 1,500,000
0947441992 … 0947.44.1992 …giá bán… 2,000,000
0948692007 … 0948.69.2007 …giá bán… 780,000
0948331980 … 0948.33.1980 …giá bán… 1,200,000
0939911980 … 0939.91.1980 …giá bán… 1,800,000
0945582011 … 0945.58.2011 …giá bán… 550,000
0949781975 … 0949.78.1975 …giá bán… 1,200,000
0963211982 … 0963.21.1982 …giá bán… 3,260,000
0941382013 … 0941.38.2013 …giá bán… 1,000,000
0941431998 … 0941.43.1998 …giá bán… 2,800,000
0939221983 … 0939.22.1983 …giá bán… 3,820,000
Cần bán tại blogspot của tôi :
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0979811987 … 0979.81.1987 …giá bán… 3,260,000
0977731987 … 0977.73.1987 …giá bán… 3,720,000
0993352004 … 0993.35.2004 …giá bán… 700,000
0981001976 … 0981.00.1976 …giá bán… 1,500,000
0977271998 … 0977.27.1998 …giá bán… 3,720,000
0969031971 … 0969.03.1971 …giá bán… 1,900,000
0987791993 … 0987.79.1993 …giá bán… 8,800,000
0977662004 … 0977.66.2004 …giá bán… 4,650,000
0963702011 … 0963.70.2011 …giá bán… 1,000,000
0971431971 … 0971.43.1971 …giá bán… 2,800,000
0982561995 … 0982.56.1995 …giá bán… 4,400,000
0974072014 … 0974.07.2014 …giá bán… 1,500,000
0964601980 … 0964.60.1980 …giá bán… 1,200,000
0964602012 … 0964.60.2012 …giá bán… 1,200,000
0964861982 … 0964.86.1982 …giá bán… 2,500,000
0967521996 … 0967.52.1996 …giá bán… 3,070,000
0969161992 … 0969.16.1992 …giá bán… 5,580,000
0977462005 … 0977.46.2005 …giá bán… 2,900,000
0981622013 … 0981.62.2013 …giá bán… 1,600,000
0964182002 … 0964.18.2002 …giá bán… 1,200,000
0904861974 … 0904.86.1974 …giá bán… 1,600,000
0913511976 … 0913.51.1976 …giá bán… 2,200,000
0914731972 … 0914.73.1972 …giá bán… 1,200,000
0925211995 … 0925.21.1995 …giá bán… 1,980,000
0903961993 … 0903.96.1993 …giá bán… 2,790,000
0902152014 … 0902.15.2014 …giá bán… 1,500,000
0888631981 … 0888.63.1981 …giá bán… 1,600,000
0902752003 … 0902.75.2003 …giá bán… 1,800,000
0926111995 … 0926.11.1995 …giá bán… 6,140,000
0919641994 … 0919.64.1994 …giá bán… 3,910,000
0923862005 … 0923.86.2005 …giá bán… 1,200,000
0923142005 … 0923.14.2005 …giá bán… 660,000
0907012004 … 0907.01.2004 …giá bán… 1,710,000
0916892015 … 0916.89.2015 …giá bán… 1,680,000
0926651986 … 0926.65.1986 …giá bán… 1,250,000
0932452002 … 0932.45.2002 …giá bán… 1,500,000
0908262012 … 0908.26.2012 …giá bán… 1,200,000
0908421997 … 0908.42.1997 …giá bán… 1,750,000
0906031999 … 0906.03.1999 …giá bán… 19,780,000
Bạn cần mua thêm :
[http://uh.sim5.net/](http://uh.sim5.net/)
0949472011 … 0949.47.2011 …giá bán… 1,000,000
0938511981 … 0938.51.1981 …giá bán… 1,800,000
0943561970 … 0943.56.1970 …giá bán… 1,200,000
0944072011 … 0944.07.2011 …giá bán… 1,500,000
0949351983 … 0949.35.1983 …giá bán… 2,000,000
0937921968 … 0937.92.1968 …giá bán… 1,560,000
0937131998 … 0937.13.1998 …giá bán… 1,800,000
0935171997 … 0935.17.1997 …giá bán… 1,500,000
0937411994 … 0937.41.1994 …giá bán… 1,550,000
0949612003 … 0949.61.2003 …giá bán… 1,500,000
0947441992 … 0947.44.1992 …giá bán… 2,000,000
0948692007 … 0948.69.2007 …giá bán… 780,000
0948331980 … 0948.33.1980 …giá bán… 1,200,000
0939911980 … 0939.91.1980 …giá bán… 1,800,000
0945582011 … 0945.58.2011 …giá bán… 550,000
0949781975 … 0949.78.1975 …giá bán… 1,200,000
0963211982 … 0963.21.1982 …giá bán… 3,260,000
0941382013 … 0941.38.2013 …giá bán… 1,000,000
0941431998 … 0941.43.1998 …giá bán… 2,800,000
0939221983 … 0939.22.1983 …giá bán… 3,820,000
Cần bán tại blogspot của tôi :
[http://mn.simsolocphat.net/](http://mn.simsolocphat.net/)
ĐT: 0917021455- 0977805354 - ĐC: 105-107 Đường Số 11, Phường 11, Quận Gò Vấp, TPHCM
0979811987 … 0979.81.1987 …giá bán… 3,260,000
0977731987 … 0977.73.1987 …giá bán… 3,720,000
0993352004 … 0993.35.2004 …giá bán… 700,000
0981001976 … 0981.00.1976 …giá bán… 1,500,000
0977271998 … 0977.27.1998 …giá bán… 3,720,000
0969031971 … 0969.03.1971 …giá bán… 1,900,000
0987791993 … 0987.79.1993 …giá bán… 8,800,000
0977662004 … 0977.66.2004 …giá bán… 4,650,000
0963702011 … 0963.70.2011 …giá bán… 1,000,000
0971431971 … 0971.43.1971 …giá bán… 2,800,000
0982561995 … 0982.56.1995 …giá bán… 4,400,000
0974072014 … 0974.07.2014 …giá bán… 1,500,000
0964601980 … 0964.60.1980 …giá bán… 1,200,000
0964602012 … 0964.60.2012 …giá bán… 1,200,000
0964861982 … 0964.86.1982 …giá bán… 2,500,000
0967521996 … 0967.52.1996 …giá bán… 3,070,000
0969161992 … 0969.16.1992 …giá bán… 5,580,000
0977462005 … 0977.46.2005 …giá bán… 2,900,000
0981622013 … 0981.62.2013 …giá bán… 1,600,000
0964182002 … 0964.18.2002 …giá bán… 1,200,000
## 0 nhận xét:
## Đăng nhận xét

Server: GSE

Cache-Control: private, max-age=0

X-XSS-Protection: 1; mode=block


markdown: Cũng như mọi năm, Viettel đều tổ chức cuộc thi lắng nghe để phát triển nhằm nhận được nhiều ý kiến của khách hàng để hoàn thiện dịch vụ cũng như sản phẩm của Viettel. Hàng năm, Viettel đều nhận được rất nhiều ý kiến của khách hàng gửi về. Năm nay cũng không ngoại lệ, Viettel sẵn sàng tiếp nhận ý kiến của mọi người. Và ý kiến xây dựng nào thiết thực nhất sẽ nhận được phần giải thưởng cực lớn. Mong mọi người chung tay ném gạch để nhận thưởng, mỗi viên gạch sẽ góp phần xây dựng ngôi nhà Viettel.

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


markdown:
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN BẦU TRỜI
22 Lâm Văn Bền, P.Tân Kiểng, Q.7, TP.HCM
Điện thoại: 0908.39.5555
Email: admin@skylandgroup.vn - Website: www.skylandgroup.com.vn

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0


markdown:
Thảo Nguyên
Trong những ngày qua chắc ai trong chúng ta đều đã nghe về vụ nỗ súng tại Dallas, TX. Trong vụ này, năm cảnh sát viên đã ngã gục trong lúc bảo vệ người dân thành phố Dallas biểu tình một cách ôn hoà. Vụ nỗ súng này xảy ra vì Micah Johnson, một người da đen, đã bày tỏ sự bức xúc vì ông cho rằng cảnh sát người da trắng đã lạm dụng quyền hành và giết chết một số người da đen vì kỳ thị màu da, nhất là sau vụ thảm sát tại tiểu bang Louisiana và Minnesota.
Một người da đen khác cũng có mặt trong vụ nỗ súng này, nhưng ông lại đứng bên phía đối nghịch với Johnson. Ông David Brown, cảnh sát trưởng của thành phố Dallas, đã cố gắng tìm cách thuyết phục Johnson đầu hàng; nhưng rốt cuộc, sau hai giờ đồng hồ, ông và đội cảnh sát của ông đã phải hạ sát Johnson để bảo vệ những cảnh sát viên còn lại và những công dân vô tội.
Điều đáng ghi chú về cảnh sát trưởng Brown là anh em trai của ông đã bị giết chết bởi những người buôn ma tuý. Đau lòng hơn là chính con trai của ông đã bị cảnh sát bắn mười hai viên đạn vào người sau khi con trai ông đã giết chết một vị cảnh sát. Chính ông đã phải đối diện với những mặt trái của xã hội, nhưng ông không để nó ảnh hưởng đến phẩm chất của mình. Facebook tên Heroes in Blue đã ca ngợi ông “thay vì đốt phá cả làng, ông đã vươn lên để lãnh đạo một trong những cơ quan cảnh sát lớn nhất trong nước để chấm dứt việc bạo động của các cảnh sát viên.”
Việt Nam chúng ta có câu ‘thời thế tạo anh hùng’. Trong trường hợp này, ông Brown đáng được tuyên dương anh hùng. Khi được dân chúng hoan hô ông sau đám tang của một trong năm cảnh sát bị giết, ông chỉ đáp lại với một cử chỉ rất khiêm tốn và hoà nhã; ông chỉ nhìn ‘fan’ của ông và nhẹ nhàng gật đầu với một nụ cười. Sau đó ông cứ tiếp tục thi hành nhiệm vụ của mình. Nếu chúng ta để ý nhiều hơn nữa thì chúng ta sẽ thấy ông là một người kính sợ Chúa triệt để. Ông nói trong một cuộc phỏng vấn: “Tôi có thể đứng đây để thảo luận với quý vị là một lời chứng về ân sủng lạ lùng và lòng nhân từ ngọt ngào, êm ái của Chúa.” Một ‘anh hùng’ đức tin luôn bình thản và sáng suốt vì có Chúa ở cùng và soi sáng những quyết định của ông. Những quyết định sáng suốt này đã đem lại niềm tin đã bị đánh mất bởi những người đã không thi hành chức vụ đúng đắn. Sự hoà nhã của ông là một gương sáng cho những người phân biệt màu da. Giữa một hoàn cảnh hỗn loạn, bất an, ông đã có thể nói về Chúa mà tất cả mọi người đều phải lắng nghe. Ông không đã trở thành một anh hùng qua đêm, đời sống bước đi với Chúa của ông đã chứng minh được điều đó. Thời thế không “tạo” anh hùng, thời thế “nhận diện ra” anh hùng.
Là con dân Chúa, chúng ta đang đáp ứng thế nào với nghịch cảnh của mình? Chúng ta phản ứng (react) hay đáp ứng (response)? Chúng ta là nan đề (problem) hay là giải pháp (solution)? Nguyện xin Chúa ở cùng và soi sáng mỗi chúng ta biết cách đối phó với hiện trạng của mình.

X-CDN: Incapsula

Set-Cookie: ___utmvbokuIois=aZh   XqYOcali: dtL; path=/; Max-Age=900


markdown:
Chuck Smith
Mục sư Lê Văn Thể
Mục sư Nguyễn Xuân Hồng
The Joy of Jesus’ Resurrection – 1 Phê-rơ/1 Peter 1:3-9
Mục sư Ngô Việt Tân
Mục sư Hồ Xuân Phước
Mục sư Huỳnh Ngọc Ẩn
Minh Khải
Trần Minh Mẫn
Chân Trời Mới
Chấp Sự Phạm An Kỳ
Hội Thánh Tin Lành Évry - Pháp
Why Do Pastors Need To Be Prayed?
Mục Sư Tiến Sĩ Ngô Việt Tân
Mục sư Nguyễn Văn Huệ
Mục Sư Ngô Việt Tân
Mục sư Rick Warren
Mục sư Ngô Việt Tân
Mục sư Nguyễn Duy Trung
Ulf Ekman
Mục sư Nguyễn Văn Huệ
Sưu tầm

Set-Cookie: ___utmvbpcuIois=rZe   XhNOjalv: mte; path=/; Max-Age=900


markdown:
- Cắm điện cổng USB, sử dụng cho laptop, pc, ipod, mp3...
- Màu sắc:hồng, vàng
- Bảo hành: 06 tháng
Điện thoại đặt hàng : 043 5666175 / 04 66598031
Hoặc Quý khách đặt hàng trực tiếp trên website và thông báo bằng điện thoại cho chúng tôi.
SUNPC có dịch vụ giao hàng tận nơi ( đơn hàng >200.000 đ), cước giao hàng nội thành 10k - 30k tùy vị trí.
Quý khách đặt hàng cặp laptop cho Hội nghị, khách hàng, quà tặng, đồng phục cặp cho nhân viên v.v.... Xin mời liên hệ trực tiếp 043 5666175 / 04 66598031 để có giá ưu đãi.
Thanh toán tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Xin mời liên hệ trực tiếp SUNPC : 043 5666175 / 04 66598031
### Mô tảLoa | Loa Loa | Loa usb | bán loa usb | loa mini | giá bán loa | loa cho laptop | cam usb | loa máy tính | loa laptop | loa mini cho laptop | bán loa máy tính | loa giá rẻ | cho laptop | laptop | loa điên thoại | loa ngoai điện thoại | loa ngoài iphone | loa iphone | loa mp3 | loa ipod | loa usb hà nội | giá loa máy tính | giá loa usb | giá loa mini | loa cute | loa ngộ nghĩnh | loa độc đáo | loa cho ipod | loa cho iphone | loa crow | loa usb công suât lớn | loa ô tô | loa cho ô tô | loa nghe nhạc | loa su | loa philip | loa jvj | loa nokia | loa sumsung | loa sony | loa leona | dàn loa | loa creative | loa vi tính | bán loa | loa ngoài | loa bose | loa 5.1 | loa sub | loa rời | loa thùng | loa microlab | loa mini usb |
Loa | Loa Loa | Loa usb | bán loa usb | loa mini | giá bán loa | loa cho laptop | cam usb | loa máy tính | loa laptop | loa mini cho laptop | bán loa máy tính | loa giá rẻ | cho laptop | laptop | loa điên thoại | loa ngoai điện thoại | loa ngoài iphone | loa iphone | loa mp3 | loa ipod | loa usb hà nội | giá loa máy tính | giá loa usb | giá loa mini | loa cute | loa ngộ nghĩnh | loa độc đáo | loa cho ipod | loa cho iphone | loa crow | loa usb công suât lớn | loa ô tô | loa cho ô tô | loa nghe nhạc | loa su | loa philip | loa jvj | loa nokia | loa sumsung | loa sony | loa leona | dàn loa | loa creative | loa vi tính | bán loa | loa ngoài | loa bose | loa 5.1 | loa sub | loa rời | loa thùng | loa microlab | loa mini usb |
-
-
-
[Loa 2.0 Hifier 013](productView_453_456_677.html)
- Liên hệ
-
-
-
[Loa thẻ nhớ Camac CMK-50C](productView_453_456_682.html)
- 350.000 VND
-
-
[Loa mini Hifier 068](productView_453_456_676.html)
- 120.000 VND
-
-
[Loa 2.0 Hifier 012](productView_453_456_679.html)
- 140.000 VND
-
-
[Loa 2.0 Hifier 016](productView_453_456_681.html)
- 190.000 VND
-
-
[Loa 2.0 Hifier 028](productView_453_456_678.html)
- 140.000 VND
-
-
[Loa Camac CMK 858](productView_453_456_756.html)
- 120.000 VND
[Cáp chia nguồn SATA 1->2](productView_499_500_951.html)40.000 VND [Cáp chuyển HDMI ( M) sang VGA ( F) + Audio](productView_441_442_769.html)180.000 VND [Balo X- Case 4](productView_438_440_646.html)Liên hệ

Server: Apache/2.4.10 (Unix) OpenSSL/1.0.1e-fips mod_bwlimited/1.4 mod_fcgid/2.3.9

Cache-Control: no-cache, must-revalidate


markdown:
TIN TỨC MỚI
-
Khi yêu nhau, chúng ta có rất nhiều cách thể hiện tình cảm. Trong đó, xăm lên mình những hình ...
-
Mong muốn hình xăm sau khi lành có thể đẹp như ý muốn chắc hẳn là điều mà tất cả các ...
-
Nếu bạn chưa tìm ra ý tưởng cho hình xăm, thì việc tậu một hình xăm cung hoàng đạo của bản ...
-
Xăm mình là trào lưu mới, một nghệ thuật đang được đông đảo bạn trẻ quan tâm và yêu ...
-
Trung Tadashi - Tattoo Artist người Việt đạt giải thưởng tại lễ hội tattoo tổ chức ở Denmark - ...
-
Xăm nghệ thuật không phải là một trò chơi nhất thời rồi thôi, mà hình xăm được khắc trên ...
-
Bạn có thể xăm hình lên bất cứ bộ phận nào của cơ thể, dù đó là nơi dễ nhìn thấy hay ...
-
Là một trong những nghệ sĩ hình xăm triển vọng ở Hàn Quốc, Hong Dam rất được yêu thích bởi ...
-
Để tìm ra một tiệm xăm phù hợp cho bạn thì cần rất nhiều yếu tố như vị trí địa lý, ...
-
Trong những năm gần đây, trào lưu xăm nghệ thuật đã xuất hiện ở giới trẻ Việt Nam. Họ ...
-
Chris O’Donnell là 1 nghệ sĩ xăm nổi tiếng thế giới, chuyên thực hiện những hình xăm cỡ lớn ...
-
Nghệ thuật xăm Nhật Bản được ưa thích trên toàn thế giới và chúng tôi muốn giới thiệu ...
-
Flip Leu được sinh vào năm 1967 tại Paris, là thế hệ thứ 3 trong 1 gia đình nghệ thuật và thế ...
-
Địa chỉ xăm hình ở tphcm hiện nay có rất nhiều, để tìm cho mình địa điểm xăm hình uy tín ...
-
Để quảng bá cho bộ phim hành động Mỹ, người đẹp Hàn Quốc không ngại cởi áo xăm hình kín ...
-
Nghệ thuật xăm mình hay còn gọi là “nghệ thuật tattoo” đang dần trở thành một mốt chơi ...
-
Nhiều người chịu đau đớn để có được hình độc đáo, ấn tượng từ những thợ xăm nổi ...
-
Là ở cổ, ở tay hay ở bả vai,... hãy cùng xem những vị trí đắc địa nhất để các nàng tậu ...
-
“Đầu tiên tôi phải nói về da vì tôi thực sự nghĩ nếu đang nghiên cứu về xăm thì mình ...
-
Không chỉ trở thành cơn sốt với phái mạnh, xăm mình đang chứng tỏ sức hút không nhỏ với ...
-
Wim Delvoye đã xăm trổ cho các chú lợn ở Mỹ từ năm 1997 trước khi đưa ý tưởng táo bạo đó ...
![ Giới thiệu](images/gioi-thieu.jpg)
Cháy trong niềm đam mê
Trưởng nhóm tại Cửa Hiệu tattoo TADASHI là Tadashi (Trung) Trần. Tốt nghiệp trường Đại học mĩ thuật ở Việt Nam cách đây 9 năm và sống tại Nhật Bản trong 5 năm, đó là nơi TRung đã rèn luyện và trao dồi kỹ năng của mình trong nghệ thuật Châu Á.
Hình xăm nổi bật


markdown:
Giá: 70.000 đ
Giá: 15.000 đ
Giá: 100.000 đ
Facebook
Bộ áo dài màu trắng trang nhã được cắt may vô cùng tinh tế, cổ và tay cách điệu bằng dãy hạt ngọc bao quanh viền Chất vải : vải lụa
Giá: 340.000 đ
Áo dài hai tà màu hồng trang nhãChất vải : vải lụa
Áo dài hai tà màu đỏChất liệu : vải lụa
Giá: 350.000 đ
Áo dài 2 tà màu cốm đính cườm viền cổ và tay
Áo dài bốn tà màu hồng cổ trònchất liệu ; vải lụa
Giá: 420.000 đ
Áo dài bốn tà màu hồng đậmChất liệu : vải lụa
Áo dài bốn tà màu trắngChất vải : lụa đẹp
Giá: 80.000 đ
Áo dài hai tà màu xanh tình nguyệnChất liệu : vải lụa
Áo dài hai màu 2 tàChất liệu vải lụa
Áo dài bốn tà màu vàngTay lỡ, cổ 2p
Áo dài bốn tà màu xanh ngọctrẻ trung, thời thượng và sang trọng
Áo dài hai tà màu xanhcổ tròn, đính ngọc xung quanh viền áo ở cổ và tayChất lụa đẹp
Áo dài màu vàng cổ tròn đính cườm ở viền cổ và tayCó màu vàng nhạt và màu vàng đậm hơnĐủ size S M L XL
Bộ bà ba FreesizeCó 1 size dành cho nam và 1 size dành cho nữNữ là quần đen áo nâuNam là quần nâu áo nâu
Giá: 50.000 đ
bộ bà bà FreesizeGồm quần đen và áo bà ba màu xanh, hồng....Bộ bà ba gồm áo + quần + khăn
Bộ thượng hải gồm 1 áo và váyĐủ size : S, M, L, XL
. Kimono Nhật nhiều màu sắc. Freesize. Chất vải : lụa có hoa văn đẹp
. Áo cổ trang nhiều màu. Freesize. Lua, voan đẹp
. Áo thú nhiều màu. Vải bông nhiều màu. Freesize
Áo sườn xám thượng hảiĐủ size :s, m, l, xlVải gấm, k nhàu, hoa văn đẹp
Bộ tôn trung sơn màu đen lịch lãm, sang trọngChuẩn fomĐủ size : S, M, L, XL
Bộ dân tộc Mèo gồm quần áo + Mũ dân tộc MèoĐủ size : S, M, L, XLChất liệu : Vải nhung, thổ cẩm nhiều hoa văn màu sắc
Bộ dân tộc tây nguyênĐủ size : S, M, L, XLChất liệu : Vải nhung, thổ cẩm nhiều hoa văn đẹp
Giá: 23.000 đ
Giá: 30.000 đ
Có rất nhiều mầu cho bạn lựa chọn thường xuyên có mẫu mã mới
Nhiều mầu sắc tươi sáng
Cài đặt live chat fanpage
Bạn cần tư vấn ?

Access-Control-Allow-Headers: Origin, X-Requested-With, Content-Type, Accept


markdown:
# Dự án căn hộ
![ Căn hộ Sunview Town thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/08/sunvview-town.jpg)
![ Căn hộ Sunview Town thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/08/sunvview-town.jpg)
[Căn hộ Sunview Town](http://tapdoandatxanh.net/can-ho-sunview-town-thu-duc/) **Vị trí:**Đường Gò Dưa - Quận Thủ Đức - HCM
Căn hộ Sunview Town Thủ Đức là khu dân cư phức hợp thương mại do Tập đoàn Đất Xanh làm chủ đầu tư hướng đến 3 tiêu chí chính, đó là: “Sản phẩm tốt nhất, tiện ích hoàn hảo và giải pháp vượt trội”
![ Đất nền GoldHill Đồng Nai thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/08/goldhill-dong-nai.jpg)
![ Đất nền GoldHill Đồng Nai thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/08/goldhill-dong-nai.jpg)
[Đất nền GoldHill Đồng Nai](http://tapdoandatxanh.net/dat-nen-goldhill-dong-nai/) **Vị trí:**Trung tâm thị trấn Trảng Bom, Tỉnh Đồng Nai
Dự án đất nền Gold Hill Center nằm trong vị trí chiến lược phát triển của tỉnh Đồng nai trong công cuộc Đô Thị Hóa. Gold Hill được đánh giá là trung tâm đầu não của tỉnh Đồng Nai. Chỉ từ 3,5 triệu/m : Chiết khấu lên đến 15% - Trả góp trong 18 tháng không lãi xuất
![ Căn Hộ Prosper Plaza thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/10/du-an-prosper-plaza-01.jpg)
![ Căn Hộ Prosper Plaza thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/10/du-an-prosper-plaza-01.jpg)
[Căn Hộ Prosper Plaza](http://tapdoandatxanh.net/can-ho-prosper-plaza/) **Vị trí:**21 đường Phan Văn Hớn, Quận 12, TP. HCM
Dự án căn hộ Prosper Plaza chính thức ra mắt thị trường. Là dự án nằm tại quận 12 – căn hộ Prosper Plaza sẽ là nơi an cư lạc nghiệp của mọi. gia đình ...
![ Căn hộ Thủ Thiêm Garden thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/12/can-ho-thu-thiem-garden-quan-9-3.jpg)
![ Căn hộ Thủ Thiêm Garden thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2016/12/can-ho-thu-thiem-garden-quan-9-3.jpg)
[Căn hộ Thủ Thiêm Garden](http://tapdoandatxanh.net/can-ho-thu-thiem-garden-quan-9/) **Vị trí:**Mặt tiền đường Liên Phường, Quận 9, TP. HCM
Căn hộ Thủ Thiêm Garden sẽ cho quý khách hàng đặt chỗ vào ngày 15/12/2016. Quy trình đặt chỗ: 30 triệu/chỗ ưu tiên(hoàn tiền 100% khi khách hàng không giao dịch) Quý khách hàng có thể liên hệ: 0939 080 870 để được tư vấn miễn phí.
![ Căn hộ Auris City thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2017/12/HIGH-INTELA-PHỐI-CẢNH-ĐÊM.jpg)
![ Căn hộ Auris City thumbnail](http://tapdoandatxanh.net/images/2017/12/HIGH-INTELA-PHỐI-CẢNH-ĐÊM.jpg)
[Căn hộ Auris City](http://tapdoandatxanh.net/can-ho-auris-city/) **Vị trí:**Đại lộ Võ Văn Kiệt, P. 16, Quận 8, TP. HCM
Căn hộ Auris City(đổi tên thành: HIGH INTELA) - MT Võ Văn Kiệt Quận 8 | CĐT: Đất Xanh Group | Hotline: 0939 08 08 70 | Chính thức công bố tháng 12/2017

Server: Apache/2.4.16 (Unix) OpenSSL/1.0.1e-fips mod_bwlimited/1.4

P3P: CP="NOI"

Cache-Control: max-age=0, no-cache