text:
Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
Chia sẻ: Bùi Thị Minh Nghĩa | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:53
lượt xem 289
download
Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
Trong thời buổi kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, để làm cho một doanh nghiệp sống sót và vững mạnh là một điều vô cùng khó khăn. Nó đòi hỏi ở những người lãnh đạo không chỉ một đầu óc tính toán, một trí phán đoán thiên tài mà còn là sự quyết đoán. Trong một tích tắc nào đó, thay đổi kịp thời sẽ mang lại cho ta tất cả hoặc không gì hết. Và trong sự thành bại của một doanh nghiệp thì những kế hoạch marketing sẽ dẫn đường cho chúng ta tiến đến...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT KẾ HOẠCH MARKETING ĐƯỢC CHUẨN BỊ Đ Ể “PHÁT TRIỂN SẢN PHẦM TRÀ THẢO MỘC DR THANH TRONG NĂM 2012” NHÓM 2-CQ46/32.01 Bùi Thị Minh Nghĩa Nguyễn Thị Hiền Trần Thị Mai Hương Hoàng Thị Nga Vũ Thị Thuậ n Trịnh Thị Anh Thư Lê Thị Hồng Hiếu Trần Thị Minh Huệ Trần Tiến Giang Bùi Việt Trung Nguyên Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 1
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 LỜI NÓI ĐẦU .......................................................................................................... 4 I. ............................................................................................................ Giới thiệu. 4 1.1 Giới thiệu về Tân Hiệp Phát. ...................................................................... 4 1.2 Giới thiệu về sản phẩm trà thảo mộ c Dr.thanh. ................................ ........ 6 II. ............................................................................................................... Tóm tắt. 7 2.1. Tình hình thực tế: ................................ ................................ ...................... 7 2.2. Mục tiêu: ................................................................ ................................ .... 7 2.3. Kết quả tài chính:....................................................................................... 7 2.4. Tình hình thị trường: ................................ ................................ ................. 8 2.5. Mô tả sản phẩm. ......................................................................................... 8 2.6. Thị trường và khách hàng mục tiêu. ......................................................... 9 III. Hiện trạng Marketing. ................................................................................... 9 3.1. Tình hình thị trường: ................................ ................................ ................. 9 3.2. Tình hình cạnh tranh:.............................................................................. 12 3.3. Tình hình sản phẩm: ................................................................................ 14 3.4. Tình hình phân phối ................................ ................................ ............... 19 3.5. Môi trường vĩ mô ..................................................................................... 22 IV. Phân tích SWOT........................................................................................... 28 V. Xác định mục tiêu: ................................ ................................ ........................ 31 5.1. Căn cứ xác định mục tiêu: ....................................................................... 31 5.2. Xác định mục tiêu: ................................................................................... 31 VI. Chiến lược marketing................................................................................... 32 6.1. Thị trường mục tiêu. ................................................................................ 32 6.2. Chiến lược sản phẩm............................................................................... 33 6.3. Chiến lược giá .......................................................................................... 34 6.4. Hệ thống phân phố i. ................................................................................. 36 6.5. Chiến lược xúc tiến hỗ n hợp .................................................................... 39 VII. Chương trình hành độ ng. ................................ ................................ ........... 43 7.1. Thiết kế và triển khai sả n phẩm: ............................................................ 43 7.2. Các hoạ t độ ng xúc tiến. .......................................................................... 44 7.3. Dự trù nguồ n lực ...................................................................................... 47 7.4. Lập chương trình ..................................................................................... 48 VIII. Dự kiến lãi, lỗ. ............................................................................................ 50 IX. Kiểm tra. ....................................................................................................... 51 9.1. Về chiến lược sả n phẩm. .......................................................................... 51 9.2. Về chiến lược giá cả .................................................................................. 52 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 2
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 9.3. Về chiến lược phân phối. ......................................................................... 52 9.4. Về chiến lược xúc tiến hỗn hợp................................................................ 52 Kết luận................................................................................................................... 53 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 3
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 LỜI NÓI ĐẦU Trong thời buổi kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, đ ể làm cho một doanh nghiệp sống sót và vững mạnh là một điều vô cùng khó khăn. Nó đòi hỏi ở những người lãnh đạo không chỉ một đầu óc tính toán, một trí phán đoán thiên tài mà còn là sự quyết đoán. Trong mộ t tích tắc nào đó, thay đổi kịp thời sẽ mang lại cho ta tất cả hoặc không gì hết. Và trong sự thành bại của một doanh nghiệp thì những kế hoạch marketing sẽ dẫn đường cho chúng ta tiến đến thành công. Nó có thể đưa ta đến đỉnh cao hoặc dìm ta xuố ng tận đáy trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt này. Chính vì vậy mà mỗ i doanh nghiệp đều cố gắng tìm kiếm cho mình một chiến lược, kế hoạch marketing phù hợp. Và Tân Hiệp Phát không phải ngoại lệ. Là một doanh nghiệp hội viên của hiệp hội rượu – bia – và nước giải khát Việt Nam,Tân Hiệp Phát nắm giữ trong tay rất nhiều thương hiệu được người tiêu dùng biết đến như: Trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, bia Bến Thành…V ới Dr.Thanh, Tân Hiệp Phát đã thực hiện một số chiến lược Marketing nhằm vươn tới trở thành một thương hiệu quố c gia, để nhắc đến Tân Hiệp Phát mọi người sẽ hình dung ra ngay mộ t thương hiệu của người Việt Nam. I. Giới thiệu. 1.1 Giới thiệu về Tân Hiệp Phát. Tập đoàn Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là Nhà máy Bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh do- anh rượu, bia và nước giải khát. Sứ mệnh mà tập đoàn Tân Hiệp Phát đặt ra là: kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn Quốc tế. Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội Rượu bia và nước giải khát Việt Nam. Từ khi thành lập đ ến nay, với trên 13 năm hoạt động sản xuất, kinh do- anh,và phục vụ các tầng lớp tiêu dùng, Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã được khách Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 4
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 hàng tin cậy, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty là đơn vị đ ạt liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn” do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức. Đầu năm 2007, tập đoàn Tân Hiệp Phát chính thức được Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 V/v công nhận và bảo hộ đố i với thương hiệu mang tên công ty cho tất cả các loại hàng hóa tại Việt Nam do công ty sản xuất. Mặc dù “sinh sau đ ẻ muộ n” so với nhiều thương hiệu khác ở V iệt Nam, nhưng Tân Hiệp Phát đã từng bước khẳng định vị thế và chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng. Hấu hết các sản phẩm của Tân Hiệp Phát sau khi ra đời đều chứng tỏ chất lượng không thua kém hàng ngoại nhập, mức giá rất cạnh tranh. Hiện tại, tập đoàn có hơn 29 mặt hàng đã được Cục An Toàn V ệ Sinh Thực Phẩm(Bộ Y Tế) cấp phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ V iệt Nam và có tất cả 37 nhãn hiệu hàng hóa do tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ. Song song với việc chú trọng tới chất lượng sản phẩm, Tân Hiệp Phát cũng nỗ lực cố gắng đầu tư, xây dựng, cải tạo và nâng cấp cơ sở sản xuất, mua sắm trang thiết b ị p hục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới mẫu mã và kiểu dáng công nghệ. Với phương châm phát triển “Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai”, Tân Hiệp Phát đã phấn đấu không ngừng, đổ i mới, cải tiến chất lượng sản phẩm cùng với chiến lược Marketing đúng đ ắn, phù hợp, quy tụ đ ầy đủ quy trình 5P (Product: sản phẩm,Price:giá cả, Place: thị trường,People: con người) đ ã mang cho Tân Hiệp Phát những thành công nhất định. Bằng chứng là dòng sản phẩm Trà xanh không độ năm 2008 tăng trưởng 800% .Ngoài ra, Tân Hiệp Phát cũng nhận được rất nhiều giải thưởng lớn như: “Huy chương vàng độc đáo ”, “Thương hiệu Việt Nam hội nhập Quốc tế”, “ Giải thưởng Thương hiệu quốc gia” năm 2010.Gần đây, ngày 8/4/2011 Tân Hiệp Phát và Tổng giám đốc Trần Quý Thanh đã vinh dự nhận được bằng khen của Thủ tướng Chính Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 5
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 phủ , ghi nhận những cố gắng, nỗ lực và đóng góp của Tân Hiệp Phát đối với sự nghiệp xây d ựng và bảo vệ Tổ Q uốc trong suốt thời gian qua. Sự thành công bước đầu của Tân Hiệp Phát đã ảnh hưởng khá nhiều đ ến những cải tiến của hàng loạt các sản phẩm, thức uống độc đáo khác nhau để người tiêu dùng lựa chọn. Hiện nay, Tân Hiệp Phát đang sở hữu hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tăng lực Number One, trà xanh không độ, nước giải nhiệt, nước hoa quả ép,…và gần đây là trà thảo m ộc Dr. Thanh cũng gây đ ược nhiều chú ý trên thị trường. 1.2 Giới thiệu về sản phẩm trà thảo mộ c Dr.thanh. Sau một thời gian nghiên cứu và thử nghiệm sản phẩm, 22/12/2008 sản phẩm trà thảo mộ c Dr. Thanh được tung ra thị trường với slogan “ Thanh nhiệt cơ thể, không lo b ị nóng”. Sản phẩm đã được tung ra thị trường trong đúng dịp tết K ỷ Sửu.Đây là thời điểm mọi người thường tập trung vào các hoạt động vui chơi có tần suất cao, kết hợp với thói quen ăn uống của người Á Đông là ưa thích các món chiên xào. Chính điều này thường gây cảm giác “nóng trong”, tuy không phải là bệnh lý nhưng lại rất có hại cho sức khỏ e.Nhận biết được nhu cầu này tập đoàn Tân Hiệp Phát đã đưa ra thị trường sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh như là một lời đáp lại những mong muốn của khách hàng một cách đúng lúc. Mục tiêu của Tân Hiệp Phát khi khai sinh ra Dr.Thanh không chỉ là thu được lợi nhuận trên vốn đầu tư cao mà còn là danh tiếng và hình ảnh của công ty về một sản phẩm thương hiệu đảm bảo chất lượng, uy tín và được tín nhiệm cao trên thị trường.Tân Hiệp Phát mong muố n trong tương lai không xa không chỉ chiếm lĩnh phần lớn thị trường trong nước mà còn vươn xa hơn sang các nước châu Á, Hoa K ỳ và châu Âu trong xu hướng phát triển chung của kinh tế thế giới. Tân Hiệp Phát có tham vọng biến Dr Thanh trở thành một thương hiệu quố c gia. Tân Hiệp Phát mong muố n rằng m ỗi khi nhắc đến “thanh lọc cơ thể” Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 6
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 thì hình thành ngay trong suy nghĩ của mỗi người dân Việt Nam hình ảnh trà thảo mộc Dr.Thanh. II. Tóm tắt. 2.1. Tình hình thực tế: Đầu tháng 8/2011, sản phẩm trà thảo m ộc Dr.Thanh đang đối mặt với những lời đ ồn đại không hay về một số lô hàng có hiện tượng sủi b ọt, đóng cặn màu trắng đục, chất lượng không ổn đ ịnh, gây hoang mang cho người tiêu dùng và ảnh hưởng tới uy tín của sản phẩm Dr.Thanh nói riêng và Tân Hiệp Phát nói chung, làm thị phần đã bị giảm sút m ạnh. 2.2. Mục tiêu: Kế hoạch marketing của Dr.Thanh năm 2012 là nhằm tăng thị phần thêm 30 % so với năm 2010 và tăng thêm lợi nhuận so với năm 2010. 2.3. Kết quả tài chính: Kết quả kinh doanh năm 2010 của Tân Hiệp Phát. (Đơn vị: triệu đồng) - Doanh thu thuần từ hoạt độ ng bán hàng: + Sản phẩm Dr.Thanh: 219.000 + Sản phẩm khác: 3.325.000 - Giá vốn hàng bán: + Sản phẩm Dr.Thanh: 139.000 + Sản phẩm khác: 2.832.425 - Lợi nhuận gộp: 572.575 - Doanh thu hoạt động tài chính: 112.251 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 7
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 - Chi phí HĐTC: 34.425 - Chi phí bán hàng: 215.354 - Chi phí QLDN: 20.214 - Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: 414.833 - Lợi nhuận khác: 20.250 - Lỗ từ hoạt động góp vốn liên kết: 100.380 - Lợi nhuận trước thuế: 344.703 - Lợi nhuận sau thuế: 251.027 2.4. Tình hình thị trường: - H iện nay, ở thị trường Việt Nam số lượng các sản phẩm được doanh nghiệp tham gia cung cấp về ngành thực phẩm - đồ uố ng là 48 dòng sản phẩm. Một số lượng không nhỏ để đáp ứng nhu cầu về đồ uống đang gia tăng ở thị trường Việt Nam. Theo kết quả nghiên cứu thị phần đồ uống trong nước cho thấy: trong khi nước ngọt có gas giảm 5% thị phần thì ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12%. 2.5. Mô tả sản phẩm. - Chiết xuất từ nguồ n nguyên liệu thảo mộc, trà Dr. Thanh không những là một loại nước giải khát, không ga, không chất bảo quản, không phẩm màu nhân tạo mà còn có lợi cho sức khỏe con người. - N guyên liệu chính được sử dụng để sản xuất Trà thảo mộc Dr.Thanh gồm các loại thảo mộ c như: kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, hoa mộc miên, bung lai, tiên thảo. Sự kết hợp độc đáo của 9 loại thảo mộc đ ã được nhóm các nhà khoa học thuộc Học viện Quân Y nghiên cứu Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 8
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 và khẳng định có tác dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, chố ng ôxi hóa, tăng cường sức khỏe cho cơ thể. - Màu sắc bao bì: gam màu chủ đạo là đỏ và đen. Sản phẩm Dr.Thanh kế thừa sự độc đáo về bao bì sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát. Với các loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon, sản phẩm Dr.Thanh đ ã thực sự cuốn hút người tiêu dùng, phù hợp cho thị trường. - Giá cả: giá bán đóng chai PET bán lẻ là 7.000 – 9.000 VNĐ /chai. 2.6. Thị trường và khách hàng mục tiêu. Khách hàng mục tiêu của sản phẩm Dr.Thanh là mọ i lứa tuổi, đặc biệt là giới trẻ năng động, không có nhiều thời gian và thường hay phải tham gia những bữa tiệc tùng, hay sử dụng rượu, bia , các chất kích thích,… gây “nóng trong”. III. Hiện trạng Marketing. 3.1. Tình hình thị trường: Nước giải khát Việt Nam được đánh giá là một ngành có tốc độ tăng trưởng cao bất chấp cơn khủng hoảng kinh tế thế giới. Nhiều nhãn hiệu nước giải khát có doanh thu tăng tới 800%/năm. Với 2 tỷ lít nước giải khát đạt được trong năm 2010, b ình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ hơn 23 lít. Nếu so với kho ảng cách 6 năm thì tốc độ tăng từ 3 lên 23 lít cũng là đáng kể. Trong những năm gần đây xu thế chung của thị trường nước giải khát là sự sụt giảm mạnh mẽ của nước giải khát có gas và sự tăng trưởng của các loại nước không có gas. Theo đánh giá chung, thị trường gần đây cho thấy một sự chuyển biến rất rõ trong ngành nước uống đóng chai. Theo khảo sát của một công ty nghiên cứu thị trường hàng năm, trong khi nước ngọt có gas giảm 5% thị phần thì ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12%. Chính vì thế, các công ty sản xuất kinh doanh nước giải khát tích cực đầu tư dây chuyền, thiết bị, công nghệ theo hướng khai thác nguồn trái cây, trà xanh, thảo mộc và nước khoáng rất phong phú đa dạng trong nước,chế biến thành những đồ uống hợp khẩu vị, giầu sinh tố bổ d ưỡng cho sức khỏe... đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 9
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Tập đoàn Tân Hiệp Phát có sự đầu tư rất lớn vào sản xuất nước giải khát từ các loại thảo mộc, trà thiên nhiên. Công ty đã tung ra thị trường 20 lo ại sản phẩm như trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, nước ép trái cây từ me, mãng cầu, chanh dây, sữa đậu nành, nước tăng lực Number one. Sau mộ t thời gian nghiên cứu và thử nghiệm, 22.12.2008 sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh được tung ra thị trường. Sản phẩm là 1 thành công lớn đối với tập đoàn. Với slogan “ Thanh nhiệt cơ thể không lo bị nóng” suố t gần 3 năm tồn tại trên thị trường, sản phẩm vẫn còn là tiếng vang lớn đối với người tiêu dùng. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 10
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Ngay từ khi lên kế ho ạch cho sự ra đời của sản p hẩm, tập đoàn Tân H iệp Phát đã x ác định thị trường mục tiêu của mình là m ọi đối tượng người tiêu dùng. Sản p hẩm D r.thanh hoàn toàn phù hợp và có thể đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể của mọi lứa tuổi: từ người già, thanh niên,đến trẻ em. vì vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới là một thị trường rộng lớn, khả năng tiêu thụ cao. Đồng thời với đó, sản phẩm cũng sẽ chịu sức ép lớn vì phải cùng lúc thỏa mãn nhu cầu của mọi đ ối tượng khách hàng. Mặc dù đứng trước thử thách và sức ép lớn từ đối tượng khách hàng m ục tiêu rộ ng lớn, nhưng sản phẩm trà thảo mộc D r.thanh vẫn có được những thành công nhất định. Thành công lớn nhất phải kể đ ến là sự đón nhận sản phẩm này của khách hàng. V ới sự đầu tư chi phí dành cho quảng cáo khá lớn, hình ảnh Dr.thanh d ần dần chiếm được tình cảm của khách hàng: từ nghi ngờ đến tò mò, rồi từ tò mò đến dùng thử, và sau khi dùng thử hầu hết các khách hàng đều cảm nhận được chất lượng cũng như sự hữu ích của loại trà này đối với sức khỏe con người. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 11
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 3.2. Tình hình cạnh tranh: 3.2.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Có thể nói cho tới hiện nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của trà dr.thanh là những sản phẩm nổ i tiếng trên thị trường nước giải khát có lợi ích thanh nhiệt cơ thể. Những đối thủ đ áng chú ý nhất phải kể đến là: Teafres và trà xanh Real Leaf của Coca Cola. Giữa 3 dòng sản phẩm này có những điểm tương đồng và có sự cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả, đặc điểm, chiến lược tiếp thị… - Khách hàng mục tiêu Dr Thanh: Mọi đối tượng khách hàng. TeaFres: khách hàng trẻ tuổi, năng động. Trà xanh Real Leaf: tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là giới trẻ. Với khách hàng mục tiêu bao phủ rộng lớn, sản phẩm Dr.thanh đứng trước những cơ hộ i và thách thức lớn. Sản phẩm D r.thanh hoàn toàn phù hợp và có thể đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể của mọi lứa tuổi: từ người già, thanh Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 12
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 niên,đến trẻ em. Vì vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới là một thị trường rộng lớn, khả năng tiêu thụ cao. Đ ồng thời với đó, sản phẩm cũng sẽ chịu sức ép lớn vì p hải cùng lúc thỏa mãn nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng. Và trên thực tế một sản phẩm bao phủ toàn thị trường là mộ t sự liều lĩnh, chúng ta cần xác định thị trường m ục tiêu của mình cụ thể hơn, tập trung vào các phân khúc thị trường nhất định. - Giá: so với các sản phẩm nước uống thanh nhiệt cơ thể hiện nay trên thị trường, giá bán của sản phẩm D r.thanh cao hơn xa. Đố i với chai nhựa, giá b án buôn là 8 .400đồng/chai 500ml, giá bán lẻ là 10.000đồng/chai. Trong khi giá của trà Teafres chỉ là 7.000đồng/chai và của trà xanh Real Leaf là 6.100đồ ng/chai 480ml. Mặc dù định vị giá cao hơn hẳn so với các đố i thủ nhưng Dr.thanh vẫn được khách hàng chấp nhận bởi giá trị mà họ nhận được. - Định vị Dr Thanh: một thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe TeaFres: 90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động”. Real leaf : thanh nhiệt cơ thể với 100% nguyên chất từ trà xanh. - Chiến lược truyền thông: D r. Thanh vói chiến dịch truyền thông, quảng cáo với tần suất liên tục trong mấy tháng trời, liên tục và liên tục trên truyền hình. Riêng chi phí quảng cáo trên truyền hình của Dr.Thanh đã lên tới con số khủng khiếp, chưa tính đến các kênh truyền thông khác. Đi cùng với quảng cáo là chiến dịch truyền thông 360 độ. Ngay cả trong cuộc hội thảo Vietnam Marketing Conference 2009 , ta cũng có thể thấy hình ảnh của Dr.Thanh được khắc họa một cách rõ nét với niềm tự hào về sản phẩm. So sánh về chiến lược truyền thông thì D r.thanh hơn hẳn so với hai đố i thủ mạnh của mình. 3.2.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Là toàn bộ các sản phẩm trong ngành giải khát có m ặt trên thị trường Việt Nam. Đó là những đồ uống của Coca, Pepsi, các sản phẩm của Sabeco, Tribeco, URC và ngay cả những nhãn hiệu hiện có của chính tập đoàn chúng ta như trà xanh không độ, Juicies,… N hững nhãn hàng này đã có một chỗ đứng Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 13
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 trên thị trường và được người tiêu dùng khá ưa thích. Tuy là đố i thủ cạnh tranh gián tiếp nhưng những sản phẩm trên có ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới mức tiêu thụ của Dr.Thanh. Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏ e với những thức uống bổ d ưỡng cho cơ thể thì với Dr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong công cuộc cạnh tranh với các sản phẩm nổi tiếng khác trên thị trường nước giải khát. Nhưng với cương vị là người đi sau thì Dr.Thanh sẽ vấp phải rào cản từ p hía những đối thủ với tiềm lực tài chính dồi dào, hay những sản phẩm đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường như C2, Trà xanh không độ... 3.3. Tình hình sản phẩm: Trà thảo mộc nói riêng và thực phẩm chức năng nói chung có tác dụng hỗ trợ điều trị, dự phòng 5 loại bệnh có tỷ lệ tử vong cao là mạch vành, ung thư, đột quỵ, tiểu đường, xơ vữa động mạch. Đặc biệt, các thảo mộc (giảo cổ lam, đỏ ngọn, hoa hoè, cúc hoa vàng...) có chứa nhiều flavonoid, có tác dụng chống oxy hóa, lão hóa, bảo vệ tế bào. N ếu như trước kia, muốn uống được trà thảo mộc là chuyện không đơn giản, vì gần như nó chỉ nằm trong các vị thuốc Đông y. Nhưng nay, nhờ công nghệ hiện đại và sự tham gia tích cực từ các doanh nghiệp sản xuất đồ uống, việc người tiêu dùng tiếp cận với trà thảo mộc là rất đơn giản và thuận tiện. Trong thời gian qua sản phẩm Dr. Thanh đã gây tiếng vang lớn trên thị trường. Sau hơn 1 tháng tung sản phẩm ra thị trường, thị phần của Dr.thanh đ ã chiếm Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 14
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 60% thị phần nước giải khát trên thị trường Việt Nam. Với sự phát triển của khoa học ngày nay, những lợi ích có được từ thảo dược đã đ ược khám phá đầy đủ về mặt thành phần. Tâpj đo àn đã sử dụng 9 lo ại thảo dược để cho ra những sản phẩm vừa đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, vừa nhanh gọn trong cách thưởng thức. Cho đến nay, người tiêu dùng không còn xa lạ với sản phẩm Dr Thanh làm từ 9 loại thảo mộc thiên nhiên. Nguyên liệu sản xuất trong nước và nhập khẩu, tất cả đều được chứng nhận của Bộ Y tế và các cơ quan hữu quan. Hệ thống thiết bị sản xuất được nhập khẩu từ Đức, giá rất cao nhưng chất lượng cũng rất cao. Công ty chọn công nghệ vô trùng vì sản xuất sản phẩm nguyên liệu từ thiên nhiên, nhưng không sử dụng hóa chất bảo quản. Và đây là hệ thống hoàn toàn khép kín .Thành phần của trà thảo mộc Dr Thanh do công ty sản xuất gồm 9 vị thảo mộc quý hiếm như: kim ngân hoa, hoa cúc vàng, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, mộc miên hoa, bung lai, tiên thảo. Do đó, với Dr. Thanh đóng chai, Dr. Thanh không đường, vừa đáp ứng được nhu cầu cung cấp tinh chất giải nhiệt, vừa tiện dụng, hợp vệ sinh gần như đã trở thành thức uống giải khát của thời hiện đại. Sản phẩm Dr Thanh có sự kết hợp cùng công nghệ chiết nóng ưu việt đến từ Châu Âu. Nhờ đó sản phẩm không chỉ đảm bảo được tinh chất của 9 loại thảo dược, mà còn kháng khuẩn và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Trà thảo mộc Dr.Thanh có độ an toàn cao, có khả năng cải thiện chức năng gan, khả năng chống oxy hóa và nhiều tác dụng khác. Đặc biệt, trà thảo mộc Dr.Thanh có tác dụng rõ rệt đến hệ thần kinh trung ương, giúp tăng khả năng nhận thức và ghi nhớ, đồng thời tăng khả năng chú ý cũng như tốc độ xử lý thông tin. Về cơ bản, khi sử dụng trà thảo mộc Dr.Thanh, sẽ thấy cảm giác tỉnh táo, hoạt bát, đỡ mệt mỏi, ngủ và ăn ngon hơn.Với rất nhiều nỗ lực trong hoạt động quảng cáo và truyền thông, Dr. Thanh s au 3 tháng xuất hiện trên thị trường (tính đến tháng 3 năm 2009) đã định vị được một hình ảnh rất rõ nét trong lòng khách hàng. 3.3.1. Về tên sản phẩm. Sản phẩm mang tên gọ i Dr.Thanh không chỉ dễ đọ c, dễ nhớ mà còn độc đáo ở ý nghĩa của nó. Thứ nhất, từ “ Thanh” ở đây nghĩa là thanh nhiệt, thanh khiết, đúng như câu slogan “ thanh lọ c cơ thể”. Thứ hai, tên gọ i đ ậm chất Việt Nam ẩn chứa khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt mang đẳng cấp quốc tế. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 15
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 3.3.2. Về b ao bì sản phẩm. Sản phẩm Dr.Thanh kế thừa sự độc đáo về b ao bì sản phẩm của công ty. Với các loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon, sản phẩm Dr.Thanh đã thực sự cuốn hút người tiêu dùng, phù hợp cho thị trường. - Bao bì lớp đầu của sản phẩm Dr.thanh được thiết kế dưới dạng chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon. Với những dạng bao bì này, người tiêu dùng cảm thấy rất thuận tiện khi sử dụng, nhất là khi cuộc sống ngày càng bận rộn, việc sử d ụng những chai nước nhỏ gọn chỉ 350ml, 500ml, có thể mang theo bên mình bất kể khi nào, giúp cho người tiêu dùng thuận tiện hơn, chủ độ ng hơn. - Bao bì lớp nhì là nhựa dẻo, bao bọc bên ngoài một lốc 6 chai Dr.thanh, dễ Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 16
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 dàng dùng tay bóc ra khi muốn sử dụng sản phẩm. điều này cũng đem lại sự thuận tiện, nhanh chóng cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm thường xuyên, với số lượng lớn, phù hợp cho sinh hoạt gia đ ình. - Bao bì vận chuyển là các thùng giấy có thể chứa được 24 chai đối với cả chai 350ml và 500ml.các thùng giấy được thiết kế bắt mắt, hấp dẫn khách hàng. 3.3.3. Về chất lượng sản phẩm. Chiết xuất từ nguồn nguyên liệu thảo mộc, trà Dr. Thanh không những là một lo ại nước giải khát, không ga, không chất b ảo quản, không phẩm màu nhân tạo mà còn có lợi cho sức khỏe con người. Sự xuất hiện của sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh làm dấy lên sự tò mò, sự quan tâm, thú vị của dư luận, được người tiêu dùng đón nhận với thái độ tích cực. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 17
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Nhưng trên thực tế, cảm nhận của một bộ phận người tiêu dùng thì cho rằng chất lượng của Dr.Thanh không được tốt. Dr.Thanh khó uống, thậm chí có người còn cho rằng nó dở ẹc không thể uống được. H iện tại sản phẩm đang đứng trước phản ứng không hài lòng của khách hàng sau khi phát hiện một số lô hàng lỗi mà không rõ nguyên nhân. Nhiều khách hàng gọi điện phản ánh về các chai Dr.thanh b ị sủi bọt, thậm chí có lẫn dị vật và lắng cặn. Cho đến thời điểm hiện tại, công ty đang phải chịu những thiệt hại vô hình, mất niềm tin, thiệt hại về uy tín đối với bạn hàng, thiệt hại đối sức khỏe của người tiêu dùng…trong khi đó, sự thật về chất lượng sản phẩm vẫn chưa được kiểm chứng, làm rõ. 3.3.4. Về màu sắc: Lấy gam màu chủ đạo là đỏ và đen – là những màu đặc trưng cho truyền thống của phương Đông. Điều đó càng làm toát lên nét độ c đáo của thương hiệu Việt. 3.3.5. Về Logo và slogan. Với sự xuất hiện của logo “Trà thảo mộ c” bên trên kết hợp slogan “ Thanh lọ c cơ thể - không lo bị nóng” bên dưới đã giới thiệu m ột cách cô đọng về nguồ n gốc và tính năng của sản phẩm. Với những nét đặc thù riêng biệt, sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đã ăn sâu vào tâm trí khách hàng và chinh phục được những khách hàng khó tính nhất. bằng chứng là năm 2008, dòng sản phẩm Trà Thảo Mộ c Dr.Thanh sản phẩm tiêu thụ ước kho ảng 500.000 sản phẩm/ngày. Trong suốt ba tháng sau khi xuất hiện trên thị trường, sản phẩm nhanh chóng lọt vào top dẫn đầu các sản phẩm luôn nằm trong tình trạng “cháy” hàng. V à sau hơn một năm sau khi tung sản phẩm, nhà sản xuất loại nước giải khát này dù đã chạy hết công suất cũng vẫn chỉ đ áp ứng được ¼ nhu cầu mà thị trường cần. Hiện nay, sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đang bị giảm sút về doanh số bán ra, giảm sút về thị phần do những nghi ngờ về chất lượng sản phẩm của Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 18
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 người tiêu dùng. Sau một thời gian đình đám trên thị trường, sản phẩm đang ở chu kì đầu của giai đoạn bão hòa. 3.4. Tình hình phân phối H ầu hết các sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát hướng tới loại nước giải khát không có ga, có lợi cho sức khỏ e. Ngay việc chọn thời điểm trước Tết Nguyên đán Kỷ Sửu để tung sản phẩm trà Dr.Thanh cũng là mộ t cách phân phối đã được tính toán và nghiên cứu kỹ lưỡng, bởi vì Tết là thời gian có mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường. Thời gian gần đây, công ty đang gặp phải sự cố khi một số lô sản phẩm được cho là sản phẩm Dr.Thanh bị lỗi, sủi bọt trắng không rõ nguyên nhân … gây tâm lý hoang mang trong thị trường người tiêu dùng. Không chỉ làm phân phối bị giảm đi mà quan trọng hơn là uy tín và thương hiệu của công ty cũng ảnh hưởng khá mạnh. 3.4.1. Mạng lưới phân phối hiện tại: D r Thanh chính thức được tung ra thị trường vào ngày 22/12/2008. Hiểu được tầm quan trọng của việc phân phối, công ty đã đặc biệt chú ý đến các kênh phân phối nhằm tho ả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Trà Dr.thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác mà điển hình là Trà xanh Không Độ tạo nên hệ thống phân phố i phủ rộng, sẵn sàng để sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng khắp mọi nơi. Trà thảo mộc Dr Thanh đã duy trì được sự hiện diện khắp nơi, từ thành phố đến nông thôn, từ kênh phân phối truyền thống đến hiện đại. Vào b ất cứ tiệm tạp hóa nào, ghé b ất cứ q uán nước nào, người tiêu dùng cũng có thể mua được Dr Thanh.Còn trong siêu thị theo khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam vào tháng 8.2009, Dr. Thanh chiếm đ ến 23% thị phần Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 19
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 ngành hàng trà uống liền. Tân Hiệp Phát đã có hệ thống nhà phân phối rộng khắp trên cả nước với 268 nhà phân phối cấp 1 và ngày càng được mở rộng. Tình hình phân phối chỉ sau 3 tháng tung ra thị trường, trà thảo mộ c Dr.Thanh đã đ ược đông đảo người tiêu dùng đón nhận, sản phẩm có sự tham gia của 300 nhà phân phối, hơn 2.000 nhân viên và 1.000 xe tải tham gia chuyên chở. Xu hướng phát triển Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà b ởi khách hàng mục tiêu nhắm đến là mọi lứa tuổ i, mọi tầng lớp. Sản phẩm được phân phối rộng rãi trên toàn quốc song tập trung ưu tiên ở thành phố Hồ Chí Minh và các địa phương lân cận. Mối quan tâm của người tiêu dùng với các loại trà thảo mộc phản ánh một sự quan tâm chung đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cả tinh thần và thể chất. Xu hướng này đã giúp hình thành nên phần lớn vào việc phát triển sản phẩm m ới và nhằm hướng tới là những người tiêu dùng khá giả ở các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà N ẵng, những người có thu nhập dư dật và mức số ng tăng trong những năm gần đây. Những người tiêu dùng này cho thấy, họ sẵn sàng chi tiền để mua những đồ uống cao cấp chính hãng. 3.4.2. Đánh giá hiệu quả phân phối Sản phẩm Dr Thanh đã đạt được khá nhiều thành công, điều này được chứng minh bằng sự có mặt của sản phẩm ở hầu hết mọi nơi, từ sản lượng 300.000 chai/ngày đến nay tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đ áp ứng được 25% nhu cầu sử dụng. Đồng thời phân phối đối với Dr Thanh đã trở thành một trong 3 kiềng đỡ vững chắc bên cạnh truyền thông và sản phẩm. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
Chia sẻ: Bùi Thị Minh Nghĩa | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:53
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
lượt xem 289
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2012/20120222/minhnghia_hvtc/80x100/ke_hoach_marketing_phat_trien_san_pham_tra_dr_thanh_7279.jpg)
##
Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Trong thời buổi kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, để làm cho một doanh nghiệp sống sót và vững mạnh là một điều vô cùng khó khăn. Nó đòi hỏi ở những người lãnh đạo không chỉ một đầu óc tính toán, một trí phán đoán thiên tài mà còn là sự quyết đoán. Trong một tích tắc nào đó, thay đổi kịp thời sẽ mang lại cho ta tất cả hoặc không gì hết. Và trong sự thành bại của một doanh nghiệp thì những kế hoạch marketing sẽ dẫn đường cho chúng ta tiến đến...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Kế hoạch phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT KẾ HOẠCH MARKETING ĐƯỢC CHUẨN BỊ Đ Ể “PHÁT TRIỂN SẢN PHẦM TRÀ THẢO MỘC DR THANH TRONG NĂM 2012” NHÓM 2-CQ46/32.01 Bùi Thị Minh Nghĩa Nguyễn Thị Hiền Trần Thị Mai Hương Hoàng Thị Nga Vũ Thị Thuậ n Trịnh Thị Anh Thư Lê Thị Hồng Hiếu Trần Thị Minh Huệ Trần Tiến Giang Bùi Việt Trung Nguyên Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 1
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 LỜI NÓI ĐẦU .......................................................................................................... 4 I. ............................................................................................................ Giới thiệu. 4 1.1 Giới thiệu về Tân Hiệp Phát. ...................................................................... 4 1.2 Giới thiệu về sản phẩm trà thảo mộ c Dr.thanh. ................................ ........ 6 II. ............................................................................................................... Tóm tắt. 7 2.1. Tình hình thực tế: ................................ ................................ ...................... 7 2.2. Mục tiêu: ................................................................ ................................ .... 7 2.3. Kết quả tài chính:....................................................................................... 7 2.4. Tình hình thị trường: ................................ ................................ ................. 8 2.5. Mô tả sản phẩm. ......................................................................................... 8 2.6. Thị trường và khách hàng mục tiêu. ......................................................... 9 III. Hiện trạng Marketing. ................................................................................... 9 3.1. Tình hình thị trường: ................................ ................................ ................. 9 3.2. Tình hình cạnh tranh:.............................................................................. 12 3.3. Tình hình sản phẩm: ................................................................................ 14 3.4. Tình hình phân phối ................................ ................................ ............... 19 3.5. Môi trường vĩ mô ..................................................................................... 22 IV. Phân tích SWOT........................................................................................... 28 V. Xác định mục tiêu: ................................ ................................ ........................ 31 5.1. Căn cứ xác định mục tiêu: ....................................................................... 31 5.2. Xác định mục tiêu: ................................................................................... 31 VI. Chiến lược marketing................................................................................... 32 6.1. Thị trường mục tiêu. ................................................................................ 32 6.2. Chiến lược sản phẩm............................................................................... 33 6.3. Chiến lược giá .......................................................................................... 34 6.4. Hệ thống phân phố i. ................................................................................. 36 6.5. Chiến lược xúc tiến hỗ n hợp .................................................................... 39 VII. Chương trình hành độ ng. ................................ ................................ ........... 43 7.1. Thiết kế và triển khai sả n phẩm: ............................................................ 43 7.2. Các hoạ t độ ng xúc tiến. .......................................................................... 44 7.3. Dự trù nguồ n lực ...................................................................................... 47 7.4. Lập chương trình ..................................................................................... 48 VIII. Dự kiến lãi, lỗ. ............................................................................................ 50 IX. Kiểm tra. ....................................................................................................... 51 9.1. Về chiến lược sả n phẩm. .......................................................................... 51 9.2. Về chiến lược giá cả .................................................................................. 52 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 2
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 9.3. Về chiến lược phân phối. ......................................................................... 52 9.4. Về chiến lược xúc tiến hỗn hợp................................................................ 52 Kết luận................................................................................................................... 53 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 3
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 LỜI NÓI ĐẦU Trong thời buổi kinh tế thị trường đang phát triển mạnh mẽ, đ ể làm cho một doanh nghiệp sống sót và vững mạnh là một điều vô cùng khó khăn. Nó đòi hỏi ở những người lãnh đạo không chỉ một đầu óc tính toán, một trí phán đoán thiên tài mà còn là sự quyết đoán. Trong mộ t tích tắc nào đó, thay đổi kịp thời sẽ mang lại cho ta tất cả hoặc không gì hết. Và trong sự thành bại của một doanh nghiệp thì những kế hoạch marketing sẽ dẫn đường cho chúng ta tiến đến thành công. Nó có thể đưa ta đến đỉnh cao hoặc dìm ta xuố ng tận đáy trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt này. Chính vì vậy mà mỗ i doanh nghiệp đều cố gắng tìm kiếm cho mình một chiến lược, kế hoạch marketing phù hợp. Và Tân Hiệp Phát không phải ngoại lệ. Là một doanh nghiệp hội viên của hiệp hội rượu – bia – và nước giải khát Việt Nam,Tân Hiệp Phát nắm giữ trong tay rất nhiều thương hiệu được người tiêu dùng biết đến như: Trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, bia Bến Thành…V ới Dr.Thanh, Tân Hiệp Phát đã thực hiện một số chiến lược Marketing nhằm vươn tới trở thành một thương hiệu quố c gia, để nhắc đến Tân Hiệp Phát mọi người sẽ hình dung ra ngay mộ t thương hiệu của người Việt Nam. I. Giới thiệu. 1.1 Giới thiệu về Tân Hiệp Phát. Tập đoàn Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là Nhà máy Bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh do- anh rượu, bia và nước giải khát. Sứ mệnh mà tập đoàn Tân Hiệp Phát đặt ra là: kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn Quốc tế. Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội Rượu bia và nước giải khát Việt Nam. Từ khi thành lập đ ến nay, với trên 13 năm hoạt động sản xuất, kinh do- anh,và phục vụ các tầng lớp tiêu dùng, Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã được khách Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 4
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 hàng tin cậy, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty là đơn vị đ ạt liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn” do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức. Đầu năm 2007, tập đoàn Tân Hiệp Phát chính thức được Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 V/v công nhận và bảo hộ đố i với thương hiệu mang tên công ty cho tất cả các loại hàng hóa tại Việt Nam do công ty sản xuất. Mặc dù “sinh sau đ ẻ muộ n” so với nhiều thương hiệu khác ở V iệt Nam, nhưng Tân Hiệp Phát đã từng bước khẳng định vị thế và chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng. Hấu hết các sản phẩm của Tân Hiệp Phát sau khi ra đời đều chứng tỏ chất lượng không thua kém hàng ngoại nhập, mức giá rất cạnh tranh. Hiện tại, tập đoàn có hơn 29 mặt hàng đã được Cục An Toàn V ệ Sinh Thực Phẩm(Bộ Y Tế) cấp phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ V iệt Nam và có tất cả 37 nhãn hiệu hàng hóa do tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ. Song song với việc chú trọng tới chất lượng sản phẩm, Tân Hiệp Phát cũng nỗ lực cố gắng đầu tư, xây dựng, cải tạo và nâng cấp cơ sở sản xuất, mua sắm trang thiết b ị p hục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới mẫu mã và kiểu dáng công nghệ. Với phương châm phát triển “Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai”, Tân Hiệp Phát đã phấn đấu không ngừng, đổ i mới, cải tiến chất lượng sản phẩm cùng với chiến lược Marketing đúng đ ắn, phù hợp, quy tụ đ ầy đủ quy trình 5P (Product: sản phẩm,Price:giá cả, Place: thị trường,People: con người) đ ã mang cho Tân Hiệp Phát những thành công nhất định. Bằng chứng là dòng sản phẩm Trà xanh không độ năm 2008 tăng trưởng 800% .Ngoài ra, Tân Hiệp Phát cũng nhận được rất nhiều giải thưởng lớn như: “Huy chương vàng độc đáo ”, “Thương hiệu Việt Nam hội nhập Quốc tế”, “ Giải thưởng Thương hiệu quốc gia” năm 2010.Gần đây, ngày 8/4/2011 Tân Hiệp Phát và Tổng giám đốc Trần Quý Thanh đã vinh dự nhận được bằng khen của Thủ tướng Chính Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 5
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 phủ , ghi nhận những cố gắng, nỗ lực và đóng góp của Tân Hiệp Phát đối với sự nghiệp xây d ựng và bảo vệ Tổ Q uốc trong suốt thời gian qua. Sự thành công bước đầu của Tân Hiệp Phát đã ảnh hưởng khá nhiều đ ến những cải tiến của hàng loạt các sản phẩm, thức uống độc đáo khác nhau để người tiêu dùng lựa chọn. Hiện nay, Tân Hiệp Phát đang sở hữu hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tăng lực Number One, trà xanh không độ, nước giải nhiệt, nước hoa quả ép,…và gần đây là trà thảo m ộc Dr. Thanh cũng gây đ ược nhiều chú ý trên thị trường. 1.2 Giới thiệu về sản phẩm trà thảo mộ c Dr.thanh. Sau một thời gian nghiên cứu và thử nghiệm sản phẩm, 22/12/2008 sản phẩm trà thảo mộ c Dr. Thanh được tung ra thị trường với slogan “ Thanh nhiệt cơ thể, không lo b ị nóng”. Sản phẩm đã được tung ra thị trường trong đúng dịp tết K ỷ Sửu.Đây là thời điểm mọi người thường tập trung vào các hoạt động vui chơi có tần suất cao, kết hợp với thói quen ăn uống của người Á Đông là ưa thích các món chiên xào. Chính điều này thường gây cảm giác “nóng trong”, tuy không phải là bệnh lý nhưng lại rất có hại cho sức khỏ e.Nhận biết được nhu cầu này tập đoàn Tân Hiệp Phát đã đưa ra thị trường sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh như là một lời đáp lại những mong muốn của khách hàng một cách đúng lúc. Mục tiêu của Tân Hiệp Phát khi khai sinh ra Dr.Thanh không chỉ là thu được lợi nhuận trên vốn đầu tư cao mà còn là danh tiếng và hình ảnh của công ty về một sản phẩm thương hiệu đảm bảo chất lượng, uy tín và được tín nhiệm cao trên thị trường.Tân Hiệp Phát mong muố n trong tương lai không xa không chỉ chiếm lĩnh phần lớn thị trường trong nước mà còn vươn xa hơn sang các nước châu Á, Hoa K ỳ và châu Âu trong xu hướng phát triển chung của kinh tế thế giới. Tân Hiệp Phát có tham vọng biến Dr Thanh trở thành một thương hiệu quố c gia. Tân Hiệp Phát mong muố n rằng m ỗi khi nhắc đến “thanh lọc cơ thể” Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 6
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 thì hình thành ngay trong suy nghĩ của mỗi người dân Việt Nam hình ảnh trà thảo mộc Dr.Thanh. II. Tóm tắt. 2.1. Tình hình thực tế: Đầu tháng 8/2011, sản phẩm trà thảo m ộc Dr.Thanh đang đối mặt với những lời đ ồn đại không hay về một số lô hàng có hiện tượng sủi b ọt, đóng cặn màu trắng đục, chất lượng không ổn đ ịnh, gây hoang mang cho người tiêu dùng và ảnh hưởng tới uy tín của sản phẩm Dr.Thanh nói riêng và Tân Hiệp Phát nói chung, làm thị phần đã bị giảm sút m ạnh. 2.2. Mục tiêu: Kế hoạch marketing của Dr.Thanh năm 2012 là nhằm tăng thị phần thêm 30 % so với năm 2010 và tăng thêm lợi nhuận so với năm 2010. 2.3. Kết quả tài chính: Kết quả kinh doanh năm 2010 của Tân Hiệp Phát. (Đơn vị: triệu đồng) - Doanh thu thuần từ hoạt độ ng bán hàng: + Sản phẩm Dr.Thanh: 219.000 + Sản phẩm khác: 3.325.000 - Giá vốn hàng bán: + Sản phẩm Dr.Thanh: 139.000 + Sản phẩm khác: 2.832.425 - Lợi nhuận gộp: 572.575 - Doanh thu hoạt động tài chính: 112.251 Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 7
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 - Chi phí HĐTC: 34.425 - Chi phí bán hàng: 215.354 - Chi phí QLDN: 20.214 - Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: 414.833 - Lợi nhuận khác: 20.250 - Lỗ từ hoạt động góp vốn liên kết: 100.380 - Lợi nhuận trước thuế: 344.703 - Lợi nhuận sau thuế: 251.027 2.4. Tình hình thị trường: - H iện nay, ở thị trường Việt Nam số lượng các sản phẩm được doanh nghiệp tham gia cung cấp về ngành thực phẩm - đồ uố ng là 48 dòng sản phẩm. Một số lượng không nhỏ để đáp ứng nhu cầu về đồ uống đang gia tăng ở thị trường Việt Nam. Theo kết quả nghiên cứu thị phần đồ uống trong nước cho thấy: trong khi nước ngọt có gas giảm 5% thị phần thì ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12%. 2.5. Mô tả sản phẩm. - Chiết xuất từ nguồ n nguyên liệu thảo mộc, trà Dr. Thanh không những là một loại nước giải khát, không ga, không chất bảo quản, không phẩm màu nhân tạo mà còn có lợi cho sức khỏe con người. - N guyên liệu chính được sử dụng để sản xuất Trà thảo mộc Dr.Thanh gồm các loại thảo mộ c như: kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, hoa mộc miên, bung lai, tiên thảo. Sự kết hợp độc đáo của 9 loại thảo mộc đ ã được nhóm các nhà khoa học thuộc Học viện Quân Y nghiên cứu Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 8
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 và khẳng định có tác dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, chố ng ôxi hóa, tăng cường sức khỏe cho cơ thể. - Màu sắc bao bì: gam màu chủ đạo là đỏ và đen. Sản phẩm Dr.Thanh kế thừa sự độc đáo về bao bì sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát. Với các loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon, sản phẩm Dr.Thanh đ ã thực sự cuốn hút người tiêu dùng, phù hợp cho thị trường. - Giá cả: giá bán đóng chai PET bán lẻ là 7.000 – 9.000 VNĐ /chai. 2.6. Thị trường và khách hàng mục tiêu. Khách hàng mục tiêu của sản phẩm Dr.Thanh là mọ i lứa tuổi, đặc biệt là giới trẻ năng động, không có nhiều thời gian và thường hay phải tham gia những bữa tiệc tùng, hay sử dụng rượu, bia , các chất kích thích,… gây “nóng trong”. III. Hiện trạng Marketing. 3.1. Tình hình thị trường: Nước giải khát Việt Nam được đánh giá là một ngành có tốc độ tăng trưởng cao bất chấp cơn khủng hoảng kinh tế thế giới. Nhiều nhãn hiệu nước giải khát có doanh thu tăng tới 800%/năm. Với 2 tỷ lít nước giải khát đạt được trong năm 2010, b ình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ hơn 23 lít. Nếu so với kho ảng cách 6 năm thì tốc độ tăng từ 3 lên 23 lít cũng là đáng kể. Trong những năm gần đây xu thế chung của thị trường nước giải khát là sự sụt giảm mạnh mẽ của nước giải khát có gas và sự tăng trưởng của các loại nước không có gas. Theo đánh giá chung, thị trường gần đây cho thấy một sự chuyển biến rất rõ trong ngành nước uống đóng chai. Theo khảo sát của một công ty nghiên cứu thị trường hàng năm, trong khi nước ngọt có gas giảm 5% thị phần thì ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12%. Chính vì thế, các công ty sản xuất kinh doanh nước giải khát tích cực đầu tư dây chuyền, thiết bị, công nghệ theo hướng khai thác nguồn trái cây, trà xanh, thảo mộc và nước khoáng rất phong phú đa dạng trong nước,chế biến thành những đồ uống hợp khẩu vị, giầu sinh tố bổ d ưỡng cho sức khỏe... đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 9
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Tập đoàn Tân Hiệp Phát có sự đầu tư rất lớn vào sản xuất nước giải khát từ các loại thảo mộc, trà thiên nhiên. Công ty đã tung ra thị trường 20 lo ại sản phẩm như trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, nước ép trái cây từ me, mãng cầu, chanh dây, sữa đậu nành, nước tăng lực Number one. Sau mộ t thời gian nghiên cứu và thử nghiệm, 22.12.2008 sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh được tung ra thị trường. Sản phẩm là 1 thành công lớn đối với tập đoàn. Với slogan “ Thanh nhiệt cơ thể không lo bị nóng” suố t gần 3 năm tồn tại trên thị trường, sản phẩm vẫn còn là tiếng vang lớn đối với người tiêu dùng. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 10
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Ngay từ khi lên kế ho ạch cho sự ra đời của sản p hẩm, tập đoàn Tân H iệp Phát đã x ác định thị trường mục tiêu của mình là m ọi đối tượng người tiêu dùng. Sản p hẩm D r.thanh hoàn toàn phù hợp và có thể đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể của mọi lứa tuổi: từ người già, thanh niên,đến trẻ em. vì vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới là một thị trường rộng lớn, khả năng tiêu thụ cao. Đồng thời với đó, sản phẩm cũng sẽ chịu sức ép lớn vì phải cùng lúc thỏa mãn nhu cầu của mọi đ ối tượng khách hàng. Mặc dù đứng trước thử thách và sức ép lớn từ đối tượng khách hàng m ục tiêu rộ ng lớn, nhưng sản phẩm trà thảo mộc D r.thanh vẫn có được những thành công nhất định. Thành công lớn nhất phải kể đ ến là sự đón nhận sản phẩm này của khách hàng. V ới sự đầu tư chi phí dành cho quảng cáo khá lớn, hình ảnh Dr.thanh d ần dần chiếm được tình cảm của khách hàng: từ nghi ngờ đến tò mò, rồi từ tò mò đến dùng thử, và sau khi dùng thử hầu hết các khách hàng đều cảm nhận được chất lượng cũng như sự hữu ích của loại trà này đối với sức khỏe con người. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 11
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 3.2. Tình hình cạnh tranh: 3.2.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Có thể nói cho tới hiện nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của trà dr.thanh là những sản phẩm nổ i tiếng trên thị trường nước giải khát có lợi ích thanh nhiệt cơ thể. Những đối thủ đ áng chú ý nhất phải kể đến là: Teafres và trà xanh Real Leaf của Coca Cola. Giữa 3 dòng sản phẩm này có những điểm tương đồng và có sự cạnh tranh mạnh mẽ về giá cả, đặc điểm, chiến lược tiếp thị… - Khách hàng mục tiêu Dr Thanh: Mọi đối tượng khách hàng. TeaFres: khách hàng trẻ tuổi, năng động. Trà xanh Real Leaf: tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là giới trẻ. Với khách hàng mục tiêu bao phủ rộng lớn, sản phẩm Dr.thanh đứng trước những cơ hộ i và thách thức lớn. Sản phẩm D r.thanh hoàn toàn phù hợp và có thể đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể của mọi lứa tuổi: từ người già, thanh Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 12
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 niên,đến trẻ em. Vì vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới là một thị trường rộng lớn, khả năng tiêu thụ cao. Đ ồng thời với đó, sản phẩm cũng sẽ chịu sức ép lớn vì p hải cùng lúc thỏa mãn nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng. Và trên thực tế một sản phẩm bao phủ toàn thị trường là mộ t sự liều lĩnh, chúng ta cần xác định thị trường m ục tiêu của mình cụ thể hơn, tập trung vào các phân khúc thị trường nhất định. - Giá: so với các sản phẩm nước uống thanh nhiệt cơ thể hiện nay trên thị trường, giá bán của sản phẩm D r.thanh cao hơn xa. Đố i với chai nhựa, giá b án buôn là 8 .400đồng/chai 500ml, giá bán lẻ là 10.000đồng/chai. Trong khi giá của trà Teafres chỉ là 7.000đồng/chai và của trà xanh Real Leaf là 6.100đồ ng/chai 480ml. Mặc dù định vị giá cao hơn hẳn so với các đố i thủ nhưng Dr.thanh vẫn được khách hàng chấp nhận bởi giá trị mà họ nhận được. - Định vị Dr Thanh: một thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe TeaFres: 90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động”. Real leaf : thanh nhiệt cơ thể với 100% nguyên chất từ trà xanh. - Chiến lược truyền thông: D r. Thanh vói chiến dịch truyền thông, quảng cáo với tần suất liên tục trong mấy tháng trời, liên tục và liên tục trên truyền hình. Riêng chi phí quảng cáo trên truyền hình của Dr.Thanh đã lên tới con số khủng khiếp, chưa tính đến các kênh truyền thông khác. Đi cùng với quảng cáo là chiến dịch truyền thông 360 độ. Ngay cả trong cuộc hội thảo Vietnam Marketing Conference 2009 , ta cũng có thể thấy hình ảnh của Dr.Thanh được khắc họa một cách rõ nét với niềm tự hào về sản phẩm. So sánh về chiến lược truyền thông thì D r.thanh hơn hẳn so với hai đố i thủ mạnh của mình. 3.2.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Là toàn bộ các sản phẩm trong ngành giải khát có m ặt trên thị trường Việt Nam. Đó là những đồ uống của Coca, Pepsi, các sản phẩm của Sabeco, Tribeco, URC và ngay cả những nhãn hiệu hiện có của chính tập đoàn chúng ta như trà xanh không độ, Juicies,… N hững nhãn hàng này đã có một chỗ đứng Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 13
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 trên thị trường và được người tiêu dùng khá ưa thích. Tuy là đố i thủ cạnh tranh gián tiếp nhưng những sản phẩm trên có ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới mức tiêu thụ của Dr.Thanh. Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏ e với những thức uống bổ d ưỡng cho cơ thể thì với Dr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong công cuộc cạnh tranh với các sản phẩm nổi tiếng khác trên thị trường nước giải khát. Nhưng với cương vị là người đi sau thì Dr.Thanh sẽ vấp phải rào cản từ p hía những đối thủ với tiềm lực tài chính dồi dào, hay những sản phẩm đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường như C2, Trà xanh không độ... 3.3. Tình hình sản phẩm: Trà thảo mộc nói riêng và thực phẩm chức năng nói chung có tác dụng hỗ trợ điều trị, dự phòng 5 loại bệnh có tỷ lệ tử vong cao là mạch vành, ung thư, đột quỵ, tiểu đường, xơ vữa động mạch. Đặc biệt, các thảo mộc (giảo cổ lam, đỏ ngọn, hoa hoè, cúc hoa vàng...) có chứa nhiều flavonoid, có tác dụng chống oxy hóa, lão hóa, bảo vệ tế bào. N ếu như trước kia, muốn uống được trà thảo mộc là chuyện không đơn giản, vì gần như nó chỉ nằm trong các vị thuốc Đông y. Nhưng nay, nhờ công nghệ hiện đại và sự tham gia tích cực từ các doanh nghiệp sản xuất đồ uống, việc người tiêu dùng tiếp cận với trà thảo mộc là rất đơn giản và thuận tiện. Trong thời gian qua sản phẩm Dr. Thanh đã gây tiếng vang lớn trên thị trường. Sau hơn 1 tháng tung sản phẩm ra thị trường, thị phần của Dr.thanh đ ã chiếm Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 14
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 60% thị phần nước giải khát trên thị trường Việt Nam. Với sự phát triển của khoa học ngày nay, những lợi ích có được từ thảo dược đã đ ược khám phá đầy đủ về mặt thành phần. Tâpj đo àn đã sử dụng 9 lo ại thảo dược để cho ra những sản phẩm vừa đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, vừa nhanh gọn trong cách thưởng thức. Cho đến nay, người tiêu dùng không còn xa lạ với sản phẩm Dr Thanh làm từ 9 loại thảo mộc thiên nhiên. Nguyên liệu sản xuất trong nước và nhập khẩu, tất cả đều được chứng nhận của Bộ Y tế và các cơ quan hữu quan. Hệ thống thiết bị sản xuất được nhập khẩu từ Đức, giá rất cao nhưng chất lượng cũng rất cao. Công ty chọn công nghệ vô trùng vì sản xuất sản phẩm nguyên liệu từ thiên nhiên, nhưng không sử dụng hóa chất bảo quản. Và đây là hệ thống hoàn toàn khép kín .Thành phần của trà thảo mộc Dr Thanh do công ty sản xuất gồm 9 vị thảo mộc quý hiếm như: kim ngân hoa, hoa cúc vàng, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, mộc miên hoa, bung lai, tiên thảo. Do đó, với Dr. Thanh đóng chai, Dr. Thanh không đường, vừa đáp ứng được nhu cầu cung cấp tinh chất giải nhiệt, vừa tiện dụng, hợp vệ sinh gần như đã trở thành thức uống giải khát của thời hiện đại. Sản phẩm Dr Thanh có sự kết hợp cùng công nghệ chiết nóng ưu việt đến từ Châu Âu. Nhờ đó sản phẩm không chỉ đảm bảo được tinh chất của 9 loại thảo dược, mà còn kháng khuẩn và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Trà thảo mộc Dr.Thanh có độ an toàn cao, có khả năng cải thiện chức năng gan, khả năng chống oxy hóa và nhiều tác dụng khác. Đặc biệt, trà thảo mộc Dr.Thanh có tác dụng rõ rệt đến hệ thần kinh trung ương, giúp tăng khả năng nhận thức và ghi nhớ, đồng thời tăng khả năng chú ý cũng như tốc độ xử lý thông tin. Về cơ bản, khi sử dụng trà thảo mộc Dr.Thanh, sẽ thấy cảm giác tỉnh táo, hoạt bát, đỡ mệt mỏi, ngủ và ăn ngon hơn.Với rất nhiều nỗ lực trong hoạt động quảng cáo và truyền thông, Dr. Thanh s au 3 tháng xuất hiện trên thị trường (tính đến tháng 3 năm 2009) đã định vị được một hình ảnh rất rõ nét trong lòng khách hàng. 3.3.1. Về tên sản phẩm. Sản phẩm mang tên gọ i Dr.Thanh không chỉ dễ đọ c, dễ nhớ mà còn độc đáo ở ý nghĩa của nó. Thứ nhất, từ “ Thanh” ở đây nghĩa là thanh nhiệt, thanh khiết, đúng như câu slogan “ thanh lọ c cơ thể”. Thứ hai, tên gọ i đ ậm chất Việt Nam ẩn chứa khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt mang đẳng cấp quốc tế. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 15
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 3.3.2. Về b ao bì sản phẩm. Sản phẩm Dr.Thanh kế thừa sự độc đáo về b ao bì sản phẩm của công ty. Với các loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon, sản phẩm Dr.Thanh đã thực sự cuốn hút người tiêu dùng, phù hợp cho thị trường. - Bao bì lớp đầu của sản phẩm Dr.thanh được thiết kế dưới dạng chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak và lon. Với những dạng bao bì này, người tiêu dùng cảm thấy rất thuận tiện khi sử dụng, nhất là khi cuộc sống ngày càng bận rộn, việc sử d ụng những chai nước nhỏ gọn chỉ 350ml, 500ml, có thể mang theo bên mình bất kể khi nào, giúp cho người tiêu dùng thuận tiện hơn, chủ độ ng hơn. - Bao bì lớp nhì là nhựa dẻo, bao bọc bên ngoài một lốc 6 chai Dr.thanh, dễ Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 16
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 dàng dùng tay bóc ra khi muốn sử dụng sản phẩm. điều này cũng đem lại sự thuận tiện, nhanh chóng cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm thường xuyên, với số lượng lớn, phù hợp cho sinh hoạt gia đ ình. - Bao bì vận chuyển là các thùng giấy có thể chứa được 24 chai đối với cả chai 350ml và 500ml.các thùng giấy được thiết kế bắt mắt, hấp dẫn khách hàng. 3.3.3. Về chất lượng sản phẩm. Chiết xuất từ nguồn nguyên liệu thảo mộc, trà Dr. Thanh không những là một lo ại nước giải khát, không ga, không chất b ảo quản, không phẩm màu nhân tạo mà còn có lợi cho sức khỏe con người. Sự xuất hiện của sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh làm dấy lên sự tò mò, sự quan tâm, thú vị của dư luận, được người tiêu dùng đón nhận với thái độ tích cực. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 17
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 Nhưng trên thực tế, cảm nhận của một bộ phận người tiêu dùng thì cho rằng chất lượng của Dr.Thanh không được tốt. Dr.Thanh khó uống, thậm chí có người còn cho rằng nó dở ẹc không thể uống được. H iện tại sản phẩm đang đứng trước phản ứng không hài lòng của khách hàng sau khi phát hiện một số lô hàng lỗi mà không rõ nguyên nhân. Nhiều khách hàng gọi điện phản ánh về các chai Dr.thanh b ị sủi bọt, thậm chí có lẫn dị vật và lắng cặn. Cho đến thời điểm hiện tại, công ty đang phải chịu những thiệt hại vô hình, mất niềm tin, thiệt hại về uy tín đối với bạn hàng, thiệt hại đối sức khỏe của người tiêu dùng…trong khi đó, sự thật về chất lượng sản phẩm vẫn chưa được kiểm chứng, làm rõ. 3.3.4. Về màu sắc: Lấy gam màu chủ đạo là đỏ và đen – là những màu đặc trưng cho truyền thống của phương Đông. Điều đó càng làm toát lên nét độ c đáo của thương hiệu Việt. 3.3.5. Về Logo và slogan. Với sự xuất hiện của logo “Trà thảo mộ c” bên trên kết hợp slogan “ Thanh lọ c cơ thể - không lo bị nóng” bên dưới đã giới thiệu m ột cách cô đọng về nguồ n gốc và tính năng của sản phẩm. Với những nét đặc thù riêng biệt, sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đã ăn sâu vào tâm trí khách hàng và chinh phục được những khách hàng khó tính nhất. bằng chứng là năm 2008, dòng sản phẩm Trà Thảo Mộ c Dr.Thanh sản phẩm tiêu thụ ước kho ảng 500.000 sản phẩm/ngày. Trong suốt ba tháng sau khi xuất hiện trên thị trường, sản phẩm nhanh chóng lọt vào top dẫn đầu các sản phẩm luôn nằm trong tình trạng “cháy” hàng. V à sau hơn một năm sau khi tung sản phẩm, nhà sản xuất loại nước giải khát này dù đã chạy hết công suất cũng vẫn chỉ đ áp ứng được ¼ nhu cầu mà thị trường cần. Hiện nay, sản phẩm trà thảo mộc Dr.thanh đang bị giảm sút về doanh số bán ra, giảm sút về thị phần do những nghi ngờ về chất lượng sản phẩm của Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 18
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 người tiêu dùng. Sau một thời gian đình đám trên thị trường, sản phẩm đang ở chu kì đầu của giai đoạn bão hòa. 3.4. Tình hình phân phối H ầu hết các sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát hướng tới loại nước giải khát không có ga, có lợi cho sức khỏ e. Ngay việc chọn thời điểm trước Tết Nguyên đán Kỷ Sửu để tung sản phẩm trà Dr.Thanh cũng là mộ t cách phân phối đã được tính toán và nghiên cứu kỹ lưỡng, bởi vì Tết là thời gian có mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường. Thời gian gần đây, công ty đang gặp phải sự cố khi một số lô sản phẩm được cho là sản phẩm Dr.Thanh bị lỗi, sủi bọt trắng không rõ nguyên nhân … gây tâm lý hoang mang trong thị trường người tiêu dùng. Không chỉ làm phân phối bị giảm đi mà quan trọng hơn là uy tín và thương hiệu của công ty cũng ảnh hưởng khá mạnh. 3.4.1. Mạng lưới phân phối hiện tại: D r Thanh chính thức được tung ra thị trường vào ngày 22/12/2008. Hiểu được tầm quan trọng của việc phân phối, công ty đã đặc biệt chú ý đến các kênh phân phối nhằm tho ả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Trà Dr.thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác mà điển hình là Trà xanh Không Độ tạo nên hệ thống phân phố i phủ rộng, sẵn sàng để sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng khắp mọi nơi. Trà thảo mộc Dr Thanh đã duy trì được sự hiện diện khắp nơi, từ thành phố đến nông thôn, từ kênh phân phối truyền thống đến hiện đại. Vào b ất cứ tiệm tạp hóa nào, ghé b ất cứ q uán nước nào, người tiêu dùng cũng có thể mua được Dr Thanh.Còn trong siêu thị theo khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam vào tháng 8.2009, Dr. Thanh chiếm đ ến 23% thị phần Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 19
- Kế hoạch Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 ngành hàng trà uống liền. Tân Hiệp Phát đã có hệ thống nhà phân phối rộng khắp trên cả nước với 268 nhà phân phối cấp 1 và ngày càng được mở rộng. Tình hình phân phối chỉ sau 3 tháng tung ra thị trường, trà thảo mộ c Dr.Thanh đã đ ược đông đảo người tiêu dùng đón nhận, sản phẩm có sự tham gia của 300 nhà phân phối, hơn 2.000 nhân viên và 1.000 xe tải tham gia chuyên chở. Xu hướng phát triển Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà b ởi khách hàng mục tiêu nhắm đến là mọi lứa tuổ i, mọi tầng lớp. Sản phẩm được phân phối rộng rãi trên toàn quốc song tập trung ưu tiên ở thành phố Hồ Chí Minh và các địa phương lân cận. Mối quan tâm của người tiêu dùng với các loại trà thảo mộc phản ánh một sự quan tâm chung đối với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cả tinh thần và thể chất. Xu hướng này đã giúp hình thành nên phần lớn vào việc phát triển sản phẩm m ới và nhằm hướng tới là những người tiêu dùng khá giả ở các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà N ẵng, những người có thu nhập dư dật và mức số ng tăng trong những năm gần đây. Những người tiêu dùng này cho thấy, họ sẵn sàng chi tiền để mua những đồ uống cao cấp chính hãng. 3.4.2. Đánh giá hiệu quả phân phối Sản phẩm Dr Thanh đã đạt được khá nhiều thành công, điều này được chứng minh bằng sự có mặt của sản phẩm ở hầu hết mọi nơi, từ sản lượng 300.000 chai/ngày đến nay tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đ áp ứng được 25% nhu cầu sử dụng. Đồng thời phân phối đối với Dr Thanh đã trở thành một trong 3 kiềng đỡ vững chắc bên cạnh truyền thông và sản phẩm. Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)


text:
Mạng chia sẻ video karaoke - Dj - Blog radio với dữ
liệu đồ sộ.
Lượt nghe: 163938 |
Đăng bởi:
trieutuan| Album:
Tìm theo: Video & mp3
||
Singer || Radio

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

Server: Apache/2.2.23 (Unix) mod_ssl/2.2.23 OpenSSL/1.0.0-fips DAV/2

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Content-Encoding: gzip

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Tìm kiếm
Hình ảnh
Bản đồ
YouTube
Tin tức
Gmail
Drive
Lịch
Thêm
»
Đăng nhập
Cảm ơn bạn đã sử dụng Giải Đáp. Vào ngày 23 tháng 6 năm 2014 Giải Đáp sẽ trở thành một dịch vụ chỉ đọc. Sau ngày 23 tháng 6 năm 2014, tất cả câu hỏi đã được trả lời sẽ khả dụng cho mọi người tìm kiếm và duyệt qua nhưng không có câu hỏi, câu trả lời hoặc bất kỳ hoạt động viết nào của người dùng được chấp nhận.. Đọc câu hỏi thường gặp để biết thêm thông tin.
Giải Đáp
Trang chủ
›
Tỷ giá tăng ảnh hưởng đến cpi như thế nào?
Nhãn hàng đầu
Khoa học và Giáo dục (39718)
39718 câu hỏi
879 người đăng ký
Đời sống (35899)
35899 câu hỏi
499 người đăng ký
Máy tính và Internet (31145)
31145 câu hỏi
1201 người đăng ký
Y tế & Sức khỏe (15867)
15867 câu hỏi
554 người đăng ký
Giao lưu với Giải Đáp (15206)
15206 câu hỏi
602 người đăng ký
Trò chơi (13501)
13501 câu hỏi
371 người đăng ký
Văn hóa xã hội (5000)
5000 câu hỏi
285 người đăng ký
Giải trí & Sở thích (4633)
4633 câu hỏi
294 người đăng ký
Kinh doanh & Tài chính (4424)
4424 câu hỏi
375 người đăng ký
Điện tử gia dụng (4291)
4291 câu hỏi
281 người đăng ký
Các mối quan hệ (3040)
3040 câu hỏi
372 người đăng ký
Sản phẩm của Google (2595)
2595 câu hỏi
236 người đăng ký
Đẹp & Phong cách (2103)
2103 câu hỏi
223 người đăng ký
Thể thao (1146)
1146 câu hỏi
144 người đăng ký
Địa điểm (1046)
1046 câu hỏi
166 người đăng ký
Xem tất cả
Search User
01/04/2010
Tỷ giá tăng ảnh hưởng đến cpi như thế nào?
Tài chính
470 câu hỏi
5 người đăng ký
Cố phiếu
180 câu hỏi
5 người đăng ký
Câu trả lời (3)
Sắp xếp theo:
Phiếu bình chọn
|
Thời gian
Đăng câu trả lời đã bị tắt.
Thêm
Hộp tìm kiếm không thể để trống
Không thể tải trang web
Tìm kiếm trên web của Google
Tìm kiếm hình ảnh của Google
Chọn video từ YouTube
Tìm kiếm
Nhập URL
Nhập tìm kiếm của bạn vào hộp để tìm các liên kết web.
Nhập tìm kiếm của bạn vào hộp để tìm hình ảnh.
Nhập tìm kiếm của bạn vào hộp để tìm video.
Hộp tìm kiếm không thể để trống
Dán url vào hộp dưới đây:
Không thể tải trang web
Tìm kiếm trên YouTube
Thêm liên kết video
Đã xảy ra lỗi trong khi tải câu trả lời. Vui lòng thử lại.
Tải thêm
Một số câu trả lời đã được xóa khỏi chế độ xem của bạn
Số phiếu bầu
0
Số lượt xem
4059
Số lượt theo dõi
0
x
©2014 Google
-
Điều khoản
-
Chính sách nội dung
-
Bảo mật

P3P: CP="This is not a P3P policy! See http://www.google.com/support/accounts/bin/answer.py?hl=en&answer=151657 for more info."

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


text:
Khách sạn Hà Nội
Khách sạn Hòa Bình
KS Vùng phụ cận Hà Nội
KS Hạ Long & Tuần Châu
Khách sạn Sapa & Tây bắc
KS Hải Phòng & Cát Bà
KS Ninh Bình & Thanh Hóa
KS Nghệ An & Hà Tĩnh
KS Quảng Bình & Quảng Trị
Khách sạn Huế
Khách sạn Đà Nẵng
Khách sạn Hội An
Khách sạn Nha Trang
Khách sạn Mũi Né, Phan Thiết
Khách sạn Đà Lạt
Khách sạn ở miền Trung
Khách sạn TP. Hồ Chí Minh
Khách sạn Vũng Tàu, Côn Đảo
Khách sạn Cần Thơ
Khách sạn Phú Quốc
Khách sạn ở miền Nam
Du lịch Mỹ
Du lịch Canada
Du lịch Úc
Du lịch Nga
Du lịch châu Âu
Du lịch Nhật Bản (*)
Du lich Hàn Quốc (*)
Du lịch Đài Loan
Du lịch Myanmar
Du lịch Thái Lan
Du lịch Philipine
Du lịch Singapore * Malaysia
Du lịch Trung Quốc (hàng không)
Du lịch Hồng Kông (*)
Du lịch Lào * Camphuchia
Du lịch Trung Quốc (đường bộ)
Du lịch đến Hà Nội (*)
Du lịch Hà Nội
Du lịch Lễ hội
Du lịch Sapa
Du lịch Đông Bắc
Du lịch Hạ Long & Cát Bà
Du thuyền Hạ Long
Du lịch Bắc miền trung
Du lịch Quảng Bình - Quảng Trị
Du lịch Huế * Đà Nẵng
Du lịch Nha Trang
Du lịch Tây Nguyên
Du lịch Miền nam
Du lịch Phú Quốc - Côn Đảo
Cho thuê xe Du lịch 45 chỗ
Cho thuê xe Lễ hội 45 chỗ
Cho thuê xe du lịch Biển 45 chỗ
Khách sạn khuyến mãi
Học và thi lái xe máy A1
Học và thi lái xe ô tô B2
Hành trang du lịch
Văn hóa, phong tục Việt Nam
Du lịch Đà Nẵng
Điểm đến du lịch miền Bắc
Điểm đến du lịch miền Trung
Điểm đến du lịch miền Nam
Du lịch thế giới
Đất nước Canada
Đất nước Mỹ
Đất nước Anh
Đất nước Úc
Đất nước Singapore
Đất nước Đài Loan
Đất nước Trung Quốc
Đất nước Thái Lan
Đất nước Hàn Quốc
Đất nước Nhật Bản
Đất nước Nam Phi
Học bổng Giao lưu văn hóa Mỹ
Về chúng tôi
Thông báo tuyển dụng
Góc ảnh đẹp
Trò chơi tập thể
Giới thiệu cho thuê xe du lịch
Tìm kiếm *
Khách sạn
Du lịch nước ngoài
Du lịch trong nước
Lựa chọn 1
Hạng sao
Khách sạn 2 sao
Khách sạn 3 sao
Khách sạn 4 sao
Khách sạn 5 sao
Khách sạn siêu sao
Lựa chọn 2:
Điểm đến
Khách sạn ở Miền Bắc
Khách sạn ở Miền Trung
Khách sạn ở Miền Nam
Lựa chọn 3:
Đặc điểm khách sạn
Có bể bơi
Câu lạc bộ trẻ em
Bãi biển riêng
Khu Resort
Phòng họp hội thảo
Khách sạn khuyến mãi
Họ tên
Email
Code
KTQH
Email
Mã booking
Mã khách hàng
10/02/2013 |
10453 lượt xem |
9 Nhận xét
Khi nằm trong bụng Mẹ, ta chỉ có hình hài, tức là phần CON mà thôi. Sinh Mệnh tính lúc ta ra đời, thường để xem Tử vi, tướng pháp. Chỉ khi Cha Trời, Mẹ Đất cho phép, một chân linh được đầu thai vào thể xác ấy, ta mới có phần NGƯỜI (Con người = CON + NGƯỜI).
Mũi tên theo vòng tròn là tương sinh (hợp), theo hình ngôi sao là tương khắc (khắc)
THẾ NÀO LÀ SINH MỆNH VÀ CUNG MỆNH ?
Khi nằm trong bụng Mẹ, ta chỉ có hình hài, tức là phần CON mà thôi.
Chỉ khi Cha Trời, Mẹ Đất cho phép, một chân linh được đầu thai vào thể xác ấy, ta mới có phần NGƯỜI (Con người = CON + NGƯỜI).
Như vậy ta có hai loại Mệnh chính là: Sinh Mệnh và Cung Mệnh.
Sinh Mệnh
Ta được Cha Trời cho Sinh Mệnh. Sinh mệnh tính lúc ta ra đời, thường để xem Tử vi, tướng pháp.
Cung Mệnh
Ta được Mẹ Đất bao bọc, yêu thương bởi Bát Quái. Ấy là Cung Mệnh (Cung Bát Trách) của chúng ta. Ta chỉ được sinh ra có một lần trong đời. Và ra đời rồi, thì dù Sinh mệnh như nhau, nhưng Trai thì 7 vía, Gái lại 9 vía. Cha mẹ khác nhau, vợ chồng khác nhau, con cái khác nhau, hướng nhà khác nhau, địa lý khác nhau…, khiến cho Mệnh mỗi người có biến động, thay đổi, gọi là CUNG MỆNH (Cung phi hay Cung Bát Trách), tức là sự phát triển. CUNG MỆNH rất quan trọng trong thuật Phong Thuỷ, sử dụng rất đa dạng như: Màu sắc hợp mệnh, Cưới gả, Định phương hướng, Tu tạo nhà cửa, Bếp núc, Mồ mả cho đúng Cát Phước, Hung họa, …
CÁCH TÍNH SINH MỆNH THEO CAN – CHI – LỤC HOA GIÁP
CÁCH TÍNH CAN – CHI THEO NĂM SINH
Can được gọi là Thiên can, được phối hợp với Âm-Dương và Ngũ Hành. Tính CAN: lấy năm/ 10.
Chi hay Thập Nhị Chi chỉ 12 con vật dùng để chỉ phương hướng bốn mùa, ngày, tháng, năm và giờ ngày xưa. Tính CHI: lấy năm/ 12.
Ví dụ: năm 1985
Tính CAN: Lấy 1985 : 10 = 198 dư 5 suy ra can là ẤT
Tính CHI: Lấy 1985 : 12 = 165 dư 5 suy ra chi là SỬU
Dư
CAN
Hành
CHI
Hoàng đạo
Hg. mùa
Tháng âm lịch
Giờ
4
Giáp
Mộc+
Tý
0o (Bắc)
Đông
11 (đông chí)
Nửa đêm
5
Ất
Mộc -
Sỉu
30o
12
2 giờ đêm
6
Bính
Hỏa +
Dần
60o
Xuân
1
4 giờ sáng
7
Đinh
Hỏa -
Mão
90o (Đông)
2 (xuân phân)
6 giờ sáng
8
Mậu
Thổ +
Thìn
120o
3
8 giờ sáng
9
Kỉ
Thổ -
Tỵ
150o
Hè
10 giờ sáng
0
Canh
Kim +
10
Ngọ
180o (Nam)
5 (hạ chí)
12 trưa
Tân
Kim -
11
Mùi
210o
2 giờ trưa
2
Nhâm
Thủy +
Thân
240o
Thu
4 giờ chiều
Quý
Thủy -
Dậu
270o (Tây)
8 (thu phân)
6 giờ chiều
etstravel.vn
Tuất
300o
8 giờ tối
Hợi
330o
10 giờ tối
BẢNG TÍNH LỤC THẬP HOA GIÁP
Chi-Can
Giáp Ất
Bính Đinh
Mậu Kỷ
Canh Tân
Nhâm Quý
Tý Sửuetstravel.vn
HẢI
trung kim
GIẢN
hạ thủy
TÍCH
lịch hỏa
BÍCH
thượng thổ
TANG
đố mộc
Dần Mão
ĐẠI
khuê thủy
LỘ
trung hỏa
THÀNH
đầu thổ
TÙNG
bách mộc
KIM
bạch kim
Thìn Tỵ
HÚ
đăng hỏa
SA
trung thổ
ĐẠI
lâm mộc
BẠCH
lạp kim
TRƯỜNG
lưu thủy
Ngọ Mùi
THIÊN
hà thủy
thượng hỏa
bàng thổ
DƯƠNG
liễu mộc
Thân Dậu
TUYỀN
trung thủy
SƠN
hạ hỏa
dịch thổ
THẠCH
lựu mộc
KIẾM
phong kim
Tuất Hợi
đầu hỏa
ỐC
BÌNH
địa mộc
THOA
xuyến kim
hải thủy
Mệnh >>etstravel.vn
THỦY
MỘC
HỎA
THỔ
Xem thêm: Cách tính Cung Mệnh theo Bát Trạch
Viết phản hồi...
Khách vãng lai 1990/12=165. roi lay 165*12=1980 => du 10.
1988/10=198 du 8 la Mau. 1988/12=165; 165*12=1980 du 8 là Thìn. Mậu thìn.
09:38 Ngày 18/10/2014
Khách vãng lai 3 ngay 11/2/1988
17:21 Ngày 07/07/2014
Khách vãng lai 1990/12 dư 0
11:25 Ngày 31/05/2014
Khách vãng lai rõ ràng hơn đi
07:25 Ngày 29/11/2013
Khách vãng lai 1990/12=165 du 10,k du 10 thi du bao nhieu @@
10:57 Ngày 06/11/2013
Khách vãng lai Minh co cach tinh ngu hanh rat don gian xin dang de cac ban tham khao:
Giap at nhat kim,Binh dinh nhi thuy
Mau ki tam hoa,tan canh tu tho
Nham quy ngu moc.
Luu y ta tinh :tu ti den ty la triet 1,tu ngo den hoi la triet 2
10:15 Ngày 02/10/2013
Khách vãng lai Viết phản hồi...
20:38 Ngày 11/09/2013
Khách vãng lai Vd em sn 1990 chia cho 12 ma ko ra dc du 10
01:37 Ngày 25/08/2013
Khách vãng lai Em chia co 10 thi dc so du nhung chia cho 12 ko hieu dc
00:53 Ngày 25/08/2013
ETStravel - Kết nối thành công - Là thương hiệu thuộc sở hữu của Công ty TNHH Nhật Vinh ETS
Giấy phép Lữ Hành Quốc Tế No.: 01-539/ 2012/ TCDL-GPLHQT * Tel: (04) 3923 2667 * Hotline: 0903 222 942 * Email: tour@etstravel.vn
CT Khuyến mại: Du lịch Nhật Bản * Du lịch Singapore * Du lịch Hàn Quốc * Du lịch Đà Nẵng * Du lịch Phú Quốc
' ‘
Designed by:
phucduc
Visit today :
948
Online :
1712

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Công ty TNHH Minh Chi được thành lập từ năm 2001 là đại diện độc quyền tại Việt Nam cung cấp thiết bị, phụ tùng và dịch vụ sau bán hàng cho các hãng sản xuất thiết bị xây dựng hàng đầu trên thế giới như vận thăng chở người và vật liệu ALIMAK HEK, thiết bị khoan cọc nhồi BAUER, máy đào tường vây BAUER, cẩu tháp / cần trục tháp POTAIN
U19 Việt Nam 3-0 U21 Campuchia: Thắng trận giòn giã, U19 Việt Nam vào bán kết đầy thuyết phục
Theo Thiên Yết - Thể thao Việt Nam
BongDa.com.vn) - Các cầu thủ U19 Việt Nam đã làm nức lòng người hâm mộ khi đánh bại đối thủ khó chịu U21 Campuchia với tỷ số đậm 3-0 ở lượt trận cuối bảng B để giành quyền vào bán kết giải U22 Đông Nam Á - Cúp Hassanal Bolkiah 2014.
Burnley 1-3 Chelsea: Tân binh mang về 3 điểm cho The Blues
Theo Thiên Yết - Thể thao Việt Nam
(BongDa.com.vn) - Chelsea đã vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng sau vòng 1 Premier League nhờ chiến thắng 3-1 trên sân Turf Moor của Burnley.
Hà Nội sẽ lắp camera theo dõi ô tô đi sai làn
Minh Thanh - Diễn đàn doanh nghiệp
TP.HCM sắp xây cao ốc rộng 10.000m2 tại quận 1
TP.HCM sắp xây cao ốc rộng 10.000m2 tại quận 1
Hàng loạt dự án đường sắt có vốn "khủng" bị thay chủ đầu tư
3 bài học cho Liverpool sau trận thua Chelsea
Liverpool 0-2 Chelsea: Cú ngã định mệnh?
Ôm hận trước PSG, Mourinho nổi điên với hàng thủ Chelsea
Hà Nội: Đầu tư 28 tỷ đồng mở rộng Bến xe Mỹ Đình
Thông xe tiếp gần 28 km cao tốc Hà Nội-Lào Cai
Tiến hành thi công phần thân dự án Discovery Complex
Hòa Bình thầu thi công 2 dự án căn hộ trị giá hơn 520 tỷ đồng tại TP.HCM

markdown:
Công ty TNHH Minh Chi được thành lập từ năm 2001 là đại diện độc quyền tại Việt Nam cung cấp thiết bị, phụ tùng và dịch vụ sau bán hàng cho các hãng sản xuất thiết bị xây dựng hàng đầu trên thế giới như vận thăng chở người và vật liệu ALIMAK HEK, thiết bị khoan cọc nhồi BAUER, máy đào tường vây BAUER, cẩu tháp / cần trục tháp POTAIN
[U19 Việt Nam 3-0 U21 Campuchia: Thắng trận giòn giã, U19 Việt Nam vào bán kết đầy thuyết phục](http://minhchi.com.vn/new/vi/a663/u19-viet-nam-30-u21-campuchia-thang-tran-gion-gia-u19-viet-nam-vao-ban-ket-day-thuyet-phuc.html)
Theo Thiên Yết - Thể thao Việt Nam
**BongDa.com.vn) - Các cầu thủ U19 Việt Nam đã làm nức lòng người hâm mộ khi đánh bại đối thủ khó chịu U21 Campuchia với tỷ số đậm 3-0 ở lượt trận cuối bảng B để giành quyền vào bán kết giải U22 Đông Nam Á - Cúp Hassanal Bolkiah 2014.** [ Burnley 1-3 Chelsea: Tân binh mang về 3 điểm cho The Blues](http://minhchi.com.vn/new/vi/a662/burnley-13-chelsea-tan-binh-mang-ve-3-diem-cho-the-blues.html)
Theo Thiên Yết - Thể thao Việt Nam
**(BongDa.com.vn) - Chelsea đã vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng sau vòng 1 Premier League nhờ chiến thắng 3-1 trên sân Turf Moor của Burnley.** [Hà Nội sẽ lắp camera theo dõi ô tô đi sai làn](http://minhchi.com.vn/new/vi/a661/ha-noi-se-lap-camera-theo-doi-o-to-di-sai-lan.html)
Minh Thanh - Diễn đàn doanh nghiệp
[TP.HCM sắp xây cao ốc rộng 10.000m2 tại quận 1](http://minhchi.com.vn/new/vi/a660/tphcm-sap-xay-cao-oc-rong-10000m2-tai-quan-1.html) [TP.HCM sắp xây cao ốc rộng 10.000m2 tại quận 1](http://minhchi.com.vn/new/vi/a659/tphcm-sap-xay-cao-oc-rong-10000m2-tai-quan-1.html) [Hàng loạt dự án đường sắt có vốn "khủng" bị thay chủ đầu tư](http://minhchi.com.vn/new/vi/a658/hang-loat-du-an-duong-sat-co-von-khung-bi-thay-chu-dau-tu.html) [ 3 bài học cho Liverpool sau trận thua Chelsea](http://minhchi.com.vn/new/vi/a657/3-bai-hoc-cho-liverpool-sau-tran-thua-chelsea.html) [ Liverpool 0-2 Chelsea: Cú ngã định mệnh?](http://minhchi.com.vn/new/vi/a656/liverpool-02-chelsea-cu-nga-dinh-menh.html) [ Ôm hận trước PSG, Mourinho nổi điên với hàng thủ Chelsea](http://minhchi.com.vn/new/vi/a653/om-han-truoc-psg-mourinho-noi-dien-voi-hang-thu-chelsea.html) [Hà Nội: Đầu tư 28 tỷ đồng mở rộng Bến xe Mỹ Đình](http://minhchi.com.vn/new/vi/a652/ha-noi-dau-tu-28-ty-dong-mo-rong-ben-xe-my-dinh.html) [Thông xe tiếp gần 28 km cao tốc Hà Nội-Lào Cai](http://minhchi.com.vn/new/vi/a651/thong-xe-tiep-gan-28-km-cao-toc-ha-noilao-cai.html) [Tiến hành thi công phần thân dự án Discovery Complex](http://minhchi.com.vn/new/vi/a650/tien-hanh-thi-cong-phan-than-du-an-discovery-complex.html) [Hòa Bình thầu thi công 2 dự án căn hộ trị giá hơn 520 tỷ đồng tại TP.HCM](http://minhchi.com.vn/new/vi/a649/hoa-binh-thau-thi-cong-2-du-an-can-ho-tri-gia-hon-520-ty-dong-tai-tphcm.html)

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html


text:
Tải nhạc về máy: 128KB
© 2013 - By Thế Giới Phần Mềm
Email: gamechodt@gmail.com
Địa chỉ: No 3001, Keang Nam, Pham Hung, Cau Giay, Ha Noi
Phone: 84438361286
Game mobile đang là một những lĩnh vực giải trí hàng đầu hiện nay, các bạn có thể tai audition mobile,tai phan mem cho mobile, hay tai zalo,sms chuc tet,google maps,opera mini,tai zing mp3,tai wechat,uc browser,tai phong van truyen ky

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)


text:
Sign in to post new definitions, images, and sounds and create lists of favorites.
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận Từ vựng của Urban mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

Server: Cowboy

Cache-Control: max-age=0, private, must-revalidate

Via: 1.1 varnish

Accept-Ranges: bytes

X-Served-By: cache-iad2126-IAD, cache-jfk1035-JFK

X-Cache: MISS, MISS


text:
Xin lỗi, không có tệp tin này trên hệ thống của chúng tôi ............................................
Vui lòng nhấn "Quay lại-Back" trên trình duyệt hoặc nhấn phím (F5) để làm mới trang
[Sorry, the system is being upgraded or maintained - Please click "Back" on your browser or press (F5) to refresh the page]
★★Hoặc sử dụng công cụ tìm kiếm của chúng tôi dưới đây để tìm kiếm theo yêu cầu của bạn★★
Nếu mocua.com vẫn đang gặp tình trạng này, khuyến nghị bạn gửi mail thông báo cho chúng tôi ngay lập tức bằng cách:
Liên lạc cho chúng tôi tại contact@mocua.com .
´´´´´´´´´¶¶*..**..*
´´´´´´´´´¶¶¶ .*.*.*.
´´´´´´´´¶¶¶¶*..**.*.
´¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶*.*.**..**.
´´´¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶*.*.*.*.*.
´´´´´¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶*.*.**. )
´´´´¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶.**.**.*.
´´´¶¶¶¶¶¶¶¶¶¶*.*.*.**. ..
´´¶¶¶¶¶´´¶¶¶¶*.**.*.*.* )
´¶¶´´´´´´´´¶¶*..**.*.*

markdown:
|
|![]()
**Xin lỗi, không có tệp tin này trên hệ thống của chúng tôi ............................................ ** **Vui lòng nhấn "** **Quay lại-Back" trên trình duyệt hoặc nhấn phím (F5) để làm mới trang**
[Sorry, the system is being upgraded or maintained - Please click "Back" on your browser or press (F5) to refresh the page]
★★Hoặc sử dụng công cụ tìm kiếm của chúng tôi dưới đây để tìm kiếm theo yêu cầu của bạn★★
|
Giải pháp đưa ra để bạn có thể thực hiện:
||
|
## ______________$$$$$_____________


text:
Có lẽ bây giờ rất ít người phải tự rửa chiếc xe máy của mình nữa, nói gì đến xe hơi. Nhưng mang xe đi rửa cũng có nhiều điều thú vị nên biết...
Việc rửa xe có thể được thực hiện theo 2 cách: ở các cơ sở hiện đại rửa bằng máy (xe được đưa qua dây chuyền rửa bằng các chổi quay và phun nước làm sạch rồi thổi khô) hoặc do người trực tiếp rửa bằng vòi phun nước áp suất cao và làm sạch. Phương pháp thủ công thứ 2 bảo đảm chất lượng rửa tốt hơn. Xe đắt tiền nên rửa theo cách này để giữ gìn vẻ ngoài của xe.
-Khi rửa xe thủ công cần tuân thủ quy tắc nào?
Xe phải được rửa dần từ phía trên xuống dưới. Trước tiên là nóc xe, các kính chắn gió và kính sau, kính cửa, nắp capô, cửa xe, chắn trước, sau và bánh xe, gầm xe. Phun nước và rửa theo trình tự như vậy mới loại được hết những hạt cát nhỏ trên vỏ xe, khi lau cọ vỏ xe mới không gây xước sơn. Đây là quy trình mà các nhân viên rửa xe phải được hướng dẫn và thực hiện. Nếu thấy chiếc xe của mình được rửa không theo trình tự như trên thì tốt nhất lần sau không nên đưa xe đến nới đó nữa.
-Dáng vẻ của nhân viên rửa xe có nói lên điều gì không?
Nhìn bề ngoài, dáng vẻ và phong cách của những nhân viên rửa xe cũng ít nhiều có thể cho ta biết chất lượng rửa xe của cơ sở đó. Nếu nhân viên với bộ mặt mệt mỏi- dấu hiệu sau một đêm “xả láng”, hoặc với bộ trang phục dính đầy dầu mỡ thì chiếc xe của bạn chắc khó mà được chăm sóc một cách đầy đủ và sạch sẽ.
-Khi rửa xe, chủ xe có nên “đứng kè kè” coi chừng chiếc xe không?
Chủ xe không nên “đứng ốp” khi các thợ làm việc. Điều đó chỉ ảnh hưởng tới chất lượng và kéo dài thêm thời gian. Có thể dạo quanh phía ngoài xa, hay ngồi hút thuốc, đọc báo. Nếu quá lo lắng cho chiếc xe đắt tiền mới mua thì cũng chỉ nên coi từ xa. ở nhiều điểm rửa xe có phòng riêng cho khách ngồi trong khi chờ chiếc xe của mình được phục vụ. Bạn nên ngồi ở phòng đó mà quan sát.
-Chiếc xe rửa thế nào được coi là sạch?
Nếu dưới khe nắp miệng đổ xăng, giữa khe nắp capô hay cửa xe còn vết bẩn thì xe rửa chưa sạch. Cần kiểm tra bên dưới các chắn trước, sau, dưới khe cánh cửa, bánh xe. Đối với các tấm trải sàn bằng cao su không nên đòi hỏi phải rửa bằng xà phòng vì hoá chất chỉ làm cho cao su trắng ra mà thôi.
-Chiếc xe được rửa trong bao lâu?
Tất nhiên thời gian rửa chiếc xe còn tuỳ thuộc vào khối lượng công việc dọn nội thất mà chủ xe yêu cầu. Tuy nhiên, nói chung, việc rửa bên ngoài một chiếc xe du lịch do 2 nhân viên thực hiện thường trong khoảng 10-15’ là đạt yêu cầu. Nếu nhanh hơn thế thì cần xem lại chất lượng rửa có bảo đảm không.
-Vấn đề “bo” cho nhân viên như thế nào?
Nên làm. Với một chút tiền thưởng thêm cho nhân viên rửa xe bạn sẽ trở thành “khách hàng thường xuyên” của cửa hàng. Mà “khách hàng thường xuyên” có ý nghĩa như thế nào thì chắc bạn đã hiểu: Lần sau đến, bạn có thể không phải chờ xếp hàng và chất lượng rửa chắc sẽ cao hơn bình thường.
Theo Xe360

markdown:
Có lẽ bây giờ rất ít người phải tự rửa chiếc xe máy của mình nữa, nói gì đến xe hơi. Nhưng mang xe đi rửa cũng có nhiều điều thú vị nên biết...
Việc rửa xe có thể được thực hiện theo 2 cách: ở các cơ sở hiện đại rửa bằng máy (xe được đưa qua dây chuyền rửa bằng các chổi quay và phun nước làm sạch rồi thổi khô) hoặc do người trực tiếp rửa bằng vòi phun nước áp suất cao và làm sạch. Phương pháp thủ công thứ 2 bảo đảm chất lượng rửa tốt hơn. Xe đắt tiền nên rửa theo cách này để giữ gìn vẻ ngoài của xe.
**-Khi rửa xe thủ công cần tuân thủ quy tắc nào?**
Xe phải được rửa dần từ phía trên xuống dưới. Trước tiên là nóc xe, các kính chắn gió và kính sau, kính cửa, nắp capô, cửa xe, chắn trước, sau và bánh xe, gầm xe. Phun nước và rửa theo trình tự như vậy mới loại được hết những hạt cát nhỏ trên vỏ xe, khi lau cọ vỏ xe mới không gây xước sơn. Đây là quy trình mà các nhân viên rửa xe phải được hướng dẫn và thực hiện. Nếu thấy chiếc xe của mình được rửa không theo trình tự như trên thì tốt nhất lần sau không nên đưa xe đến nới đó nữa.
**-Dáng vẻ của nhân viên rửa xe có nói lên điều gì không?**
Nhìn bề ngoài, dáng vẻ và phong cách của những nhân viên rửa xe cũng ít nhiều có thể cho ta biết chất lượng rửa xe của cơ sở đó. Nếu nhân viên với bộ mặt mệt mỏi- dấu hiệu sau một đêm “xả láng”, hoặc với bộ trang phục dính đầy dầu mỡ thì chiếc xe của bạn chắc khó mà được chăm sóc một cách đầy đủ và sạch sẽ.
**-Khi rửa xe, chủ xe có nên “đứng kè kè” coi chừng chiếc xe không?**
Chủ xe không nên “đứng ốp” khi các thợ làm việc. Điều đó chỉ ảnh hưởng tới chất lượng và kéo dài thêm thời gian. Có thể dạo quanh phía ngoài xa, hay ngồi hút thuốc, đọc báo. Nếu quá lo lắng cho chiếc xe đắt tiền mới mua thì cũng chỉ nên coi từ xa. ở nhiều điểm rửa xe có phòng riêng cho khách ngồi trong khi chờ chiếc xe của mình được phục vụ. Bạn nên ngồi ở phòng đó mà quan sát.
**-Chiếc xe rửa thế nào được coi là sạch?**
Nếu dưới khe nắp miệng đổ xăng, giữa khe nắp capô hay cửa xe còn vết bẩn thì xe rửa chưa sạch. Cần kiểm tra bên dưới các chắn trước, sau, dưới khe cánh cửa, bánh xe. Đối với các tấm trải sàn bằng cao su không nên đòi hỏi phải rửa bằng xà phòng vì hoá chất chỉ làm cho cao su trắng ra mà thôi.
**-Chiếc xe được rửa trong bao lâu?**
Tất nhiên thời gian rửa chiếc xe còn tuỳ thuộc vào khối lượng công việc dọn nội thất mà chủ xe yêu cầu. Tuy nhiên, nói chung, việc rửa bên ngoài một chiếc xe du lịch do 2 nhân viên thực hiện thường trong khoảng 10-15’ là đạt yêu cầu. Nếu nhanh hơn thế thì cần xem lại chất lượng rửa có bảo đảm không.
**-Vấn đề “bo” cho nhân viên như thế nào?**
Nên làm. Với một chút tiền thưởng thêm cho nhân viên rửa xe bạn sẽ trở thành “khách hàng thường xuyên” của cửa hàng. Mà “khách hàng thường xuyên” có ý nghĩa như thế nào thì chắc bạn đã hiểu: Lần sau đến, bạn có thể không phải chờ xếp hàng và chất lượng rửa chắc sẽ cao hơn bình thường.
*Theo Xe360*

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Content-Encoding: x-gzip

X-Content-Encoded-By: Joomla! 1.5

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: ja_sanidineii_light_tpl=ja_sanidineii_light; expires=Sun, 11-Oct-2015 02:04:17 GMT; Max-Age=30672000; path=/

Vary: User-Agent


markdown:
Sign in to post new definitions, images, and sounds and create lists of favorites.
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận Từ vựng của Urban mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

X-Served-By: cache-iad2135-IAD, cache-jfk1027-JFK


text:
toan lop 7 boi duong hoc sinh gioi
Xem 1-4 trên 4 kết quả toan lop 7 boi duong hoc sinh gioi
-
65p trang080498 29-06-2011 2238 624 Download
-
3p vantuct 29-11-2010 373 192 Download
-
21p gacontihon2806 30-09-2013 39 14 Download
-
7p motorola1209 27-10-2010 142 9 Download

markdown:
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
# toan lop 7 boi duong hoc sinh gioi
Xem 1-4 trên 4 kết quả
**toan lop 7 boi duong hoc sinh gioi**
-
65p
trang080498
29-06-2011
2238
624
Download
-
3p
vantuct
29-11-2010
373
192
Download
-
21p
gacontihon2806
30-09-2013
39
14
Download
-
7p
motorola1209
27-10-2010
142
9
Download

Server: Apache


text:
Thực phẩm nào tốt cho… chuyện ấy
Nhiều người cho rằng một số loại thức ăn giúp họ tăng khả năng "yêu" và một số khác làm giảm khả năng này. Điều này không hoàn toàn đúng nhưng cũng không hẳn là sai bởi khả năng tình dục liên quan rất nhiều đến não bộ và sức khoẻ của con người.
Hãy bỏ rượu và thuốc lá
Các nhà khoa học cho rằng, rượu có thể làm tăng khoái cảm lúc dạo đầu nhưng nó cũng chính là nguyên nhân làm hạn chế khả năng tình dục trên cả nam lẫn nữ. Trong khi đó, chất nicotine trong thuốc lá lại là kẻ thù số một của mạch máu. Nó có thể dẫn đến chứng bất lực hoặc vô sinh ở đàn ông.
Chế độ dinh dưỡng ảnh hưởng nhiều đến khả năng "yêu"
Tinh thần thoải mái, lượng hormone cân bằng, máu lưu thông tốt ở vùng xương chậu là những nhân tố cần thiết cho chuyện "yêu". Vì thế, để cơ thể có đầy đủ những điều kiện trên, bạn cần có chế độ ăn là ăn nhiều ngũ cốc, đồ la-gim (lagume), đa dạng các thức ăn tinh bột khác. Ăn nhiều rau xanh, trái cây và một lượng chất đạm thích hợp để nhằm cung cấp các vitamin và khoáng chất cho cơ thể. Trái cây có múi mang lại nhiều vitamin C, giúp thành mạch máu khoẻ mạnh. Còn những sản phẩm từ sữa tách béo, ngũ cốc thô, rau xanh cung cấp vitamin B2 làm khoẻ các cơ quan sinh sản.
Vitamin E và khả năng tình dục
Mặc dù hiện nay chưa có nghiên cứu cụ thể về sự liên quan giữa vitamin E và khả năng tình dục nhưng hầu hết các bác sĩ đều tin rằng thiếu sự hỗ trợ của vitamin E thì chuyện "yêu" chỉ là sự chịu đựng. Vì thế, bạn cần bổ sung vitamin E từ dầu ăn, rau xanh, đậu, mầm lúa hoặc viên bổ sung vitamin E.
Mệt mỏi làm giảm "lửa yêu"
Trong nhiều trường hợp, mệt mỏi là thủ phạm khiến bạn giảm ham muốn tình dục. Có hai nguyên nhân chính gây mệt mỏi: do ít tập thể dục hoặc thiếu máu do thiếu sắt. Trong trường hợp sau, bạn cần bổ sung khẩu phần ăn hàng ngày bằng cách tăng cường lượng thịt, cá, nghêu, hến, đậu, la-gim, ngũ cốc, rau xanh và trái cây khô.
Kẽm giúp tăng "nhiệt huyết"
Kẽm liên quan mật thiết đến khả năng tình dục. Thiếu kẽm khả năng phát triển giới tính của trẻ bị giảm sút và đối với nam giới, kẽm cần thiết trong quá trình sản xuất tinh trùng. Kẽm có nhiều trong sò, nghêu, sữa, trứng, gan động vật, đậu, thịt gia súc, gia cầm và trong ngũ cốc thô.
Giảm thiểu lượng chất béo bão hoà
Ai cũng biết, chất béo bão hoà làm sơ vữa động mạch, nhưng lại ít ai biết rằng cũng chính chất béo bão hoà cũng là nguyên nhân gây "phân tán" hàng nghìn động mạch nhỏ li ti ở cơ quan sinh sản của nam giới và làm giảm khả năng "yêu" của họ. Chất béo bão hoà có nhiều trong mỡ động vật và dầu ăn dùng đi dùng lại nhiều lần.

markdown:
# Thực phẩm nào tốt cho… chuyện ấy
Nhiều người cho rằng một số loại thức ăn giúp họ tăng khả năng "yêu" và một số khác làm giảm khả năng này. Điều này không hoàn toàn đúng nhưng cũng không hẳn là sai bởi khả năng tình dục liên quan rất nhiều đến não bộ và sức khoẻ của con người.
![ Thực phẩm nào tốt cho… chuyện ấy](http://img.thuocbietduoc.com.vn/images/news/ga-ch-ay.jpg)
Hãy bỏ rượu và thuốc lá
Các nhà khoa học cho rằng, rượu có thể làm tăng khoái cảm lúc dạo đầu nhưng nó cũng chính là nguyên nhân làm hạn chế khả năng tình dục trên cả nam lẫn nữ. Trong khi đó, chất nicotine trong thuốc lá lại là kẻ thù số một của mạch máu. Nó có thể dẫn đến chứng bất lực hoặc vô sinh ở đàn ông.
Chế độ dinh dưỡng ảnh hưởng nhiều đến khả năng "yêu"
Tinh thần thoải mái, lượng hormone cân bằng, máu lưu thông tốt ở vùng xương chậu là những nhân tố cần thiết cho chuyện "yêu". Vì thế, để cơ thể có đầy đủ những điều kiện trên, bạn cần có chế độ ăn là ăn nhiều ngũ cốc, đồ la-gim (lagume), đa dạng các thức ăn tinh bột khác. Ăn nhiều rau xanh, trái cây và một lượng chất đạm thích hợp để nhằm cung cấp các vitamin và khoáng chất cho cơ thể. Trái cây có múi mang lại nhiều vitamin C, giúp thành mạch máu khoẻ mạnh. Còn những sản phẩm từ sữa tách béo, ngũ cốc thô, rau xanh cung cấp vitamin B2 làm khoẻ các cơ quan sinh sản.
Vitamin E và khả năng tình dục
Mặc dù hiện nay chưa có nghiên cứu cụ thể về sự liên quan giữa vitamin E và khả năng tình dục nhưng hầu hết các bác sĩ đều tin rằng thiếu sự hỗ trợ của vitamin E thì chuyện "yêu" chỉ là sự chịu đựng. Vì thế, bạn cần bổ sung vitamin E từ dầu ăn, rau xanh, đậu, mầm lúa hoặc viên bổ sung vitamin E.
Mệt mỏi làm giảm "lửa yêu"
Trong nhiều trường hợp, mệt mỏi là thủ phạm khiến bạn giảm ham muốn tình dục. Có hai nguyên nhân chính gây mệt mỏi: do ít tập thể dục hoặc thiếu máu do thiếu sắt. Trong trường hợp sau, bạn cần bổ sung khẩu phần ăn hàng ngày bằng cách tăng cường lượng thịt, cá, nghêu, hến, đậu, la-gim, ngũ cốc, rau xanh và trái cây khô.
Kẽm giúp tăng "nhiệt huyết"
Kẽm liên quan mật thiết đến khả năng tình dục. Thiếu kẽm khả năng phát triển giới tính của trẻ bị giảm sút và đối với nam giới, kẽm cần thiết trong quá trình sản xuất tinh trùng. Kẽm có nhiều trong sò, nghêu, sữa, trứng, gan động vật, đậu, thịt gia súc, gia cầm và trong ngũ cốc thô.
Giảm thiểu lượng chất béo bão hoà
Ai cũng biết, chất béo bão hoà làm sơ vữa động mạch, nhưng lại ít ai biết rằng cũng chính chất béo bão hoà cũng là nguyên nhân gây "phân tán" hàng nghìn động mạch nhỏ li ti ở cơ quan sinh sản của nam giới và làm giảm khả năng "yêu" của họ. Chất béo bão hoà có nhiều trong mỡ động vật và dầu ăn dùng đi dùng lại nhiều lần.
|
|![]()


text:
Mời các bạn cùng xem bộ ảnh sex của nữ diễn viên Sora Aoi nổi tiếng với vai nữ y tá trong các phim người lớn của Nhật Bản, chắc hẳn những ai hâm mộ phim tâm lý 18+ Nhật Bản đều thấy quen thuộc với khuôn mặt của cô. Diễn viên Sora Aoi là một cô gái trẻ tuổi teen đây là anh khoa than của cô khi chuẩn bị đóng phim JAV.
Tìm kiếm ảnh từ Google Search:
Chuyên Mục: Ảnh Sex - Ngày Đăng: May 24, 2013
Từ Khóa: Anh sexy Sora Aoi, Diễn viên phim người lớn, hot girl Nhat Ban, Sora Aoi
Từ Khóa: Anh sexy Sora Aoi, Diễn viên phim người lớn, hot girl Nhat Ban, Sora Aoi

markdown:
Mời các bạn cùng xem bộ ảnh sex của nữ diễn viên Sora Aoi nổi tiếng với vai nữ y tá trong các phim người lớn của Nhật Bản, chắc hẳn những ai hâm mộ phim tâm lý 18+ Nhật Bản đều thấy quen thuộc với khuôn mặt của cô. Diễn viên Sora Aoi là một cô gái trẻ tuổi teen đây là
[anh khoa than](http://photobeauty.net/hinh-anh-khoa-than-khong-che/) của cô khi chuẩn bị đóng phim JAV.
#### Tìm kiếm ảnh từ Google Search:
Chuyên Mục:
Từ Khóa:
[Ảnh Sex](http://photobeauty.net/hinh-anh-sex-khong-che/)- Ngày Đăng: May 24, 2013
Từ Khóa:


text:
Thể loại:Thực vật Suriname
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
Bước tới:
menu
,
tìm kiếm
Wikimedia Commons có thêm thể loại hình ảnh và phương tiện truyền tải về
Thực vật Suriname
Các trang trong thể loại “Thực vật Suriname”
55 trang sau nằm trong thể loại này, trên tổng số 55 trang.
A
Aechmea mertensii
Aniba percoriacea
Aniba rosaeodora
Apeiba intermedia
Asterophorum mennegae
C
Capirona
Celtis iguanaea
Copaifera epunctata
Corythophora labriculata
Cosmibuena
Couratari sandwithii
D
Desmodium incanum
Dracontium spruceanum
Đ
Điều nhuộm
Đu đủ
E
Echinodorus paniculatus
Elaeis oleifera
Eschweilera boltenii
G
Guatteria ferruginea
G tiếp
Guatteria insignis
H
Heliconia acuminata
Heliconia chartacea
Heliconia episcopalis
Heliconia stricta
Himatanthus stenophyllus
Hymenocallis tubiflora
I
Inga calanthoides
Inga leptingoides
K
Khoai mùng
M
Macrolobium amplexans
Macrolobium stenopetalum
Malpighia emarginata
Maranta gibba
Marila saramaccana
Mauritia flexuosa
Mì tinh
Mỏ két
Myrosma
P
Persea julianae
Philodendron duckei
Phlebodium aureum
Piper aduncum
Poecilanthe ovalifolia
R
Renealmia alpinia
S
Sâm đại hành
Hải châu
Sloanea acutiflora
Sloanea gracilis
Sơ ri
Spermacoce alata
Styrax tafelbergensis
Swartzia rediviva
Syagrus stratincola
U
Uncaria tomentosa
V
Vouacapoua americana
Lấy từ “
http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=Thể_loại:Thực_vật_Suriname&oldid=16264469
”
Thể loại
:
Suriname
Thực vật theo quốc gia
Hệ sinh thái Suriname
Lịch sử tự nhiên Suriname
Trình đơn chuyển hướng
Công cụ cá nhân
Mở tài khoản
Đăng nhập
Không gian tên
Thể loại
Thảo luận
Biến thể
Các hiển thị
Đọc
Sửa đổi
Sửa mã nguồn
Xem lịch sử
Khác
Tìm kiếm
Xem nhanh
Trang Chính
Nội dung chọn lọc
Tin tức
Bài viết ngẫu nhiên
Thay đổi gần đây
Quyên góp
Tương tác
Hướng dẫn
Giới thiệu Wikipedia
Cộng đồng
Thảo luận chung
Giúp sử dụng
Công cụ
Các liên kết đến đây
Thay đổi liên quan
Các trang đặc biệt
Liên kết thường trực
Thông tin trang
Khoản mục Wikidata
In/xuất ra
Tạo một quyển sách
Tải về dưới dạng PDF
Bản để in ra
Ngôn ngữ khác
العربية
English
Español
Esperanto
فارسی
Français
Latina
Português
اردو
中文
Sửa liên kết
Trang này được sửa đổi lần cuối lúc 04:22, ngày 17 tháng 5 năm 2014.
Văn bản được phát hành theo
Giấy phép Creative Commons Ghi công/Chia sẻ tương tự
; có thể áp dụng điều khoản bổ sung. Xem
Điều khoản Sử dụng
để biết thêm chi tiết.
Wikipedia® là thương hiệu đã đăng ký của
Wikimedia Foundation, Inc.
, một tổ chức phi lợi nhuận.
Quy định quyền riêng tư
Giới thiệu Wikipedia
Lời phủ nhận
Nhà phát triển
Phiên bản di động

markdown:
# Thể loại:Thực vật Suriname
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|![]()
[Thực vật Suriname](//commons.wikimedia.org/wiki/Category:Flora_of_Suriname?uselang=vi)
## Các trang trong thể loại “Thực vật Suriname”
55 trang sau nằm trong thể loại này, trên tổng số 55 trang.
|
|![]()
55 trang sau nằm trong thể loại này, trên tổng số 55 trang.
|
|
## A
## C
## D
## Đ
## E
## G
|
|
## G tiếp
## H
## I
## K
## M
|
|
## P
## R
## S
## U
## V

Content-language: vi

X-UA-Compatible: IE=Edge

Vary: Accept-Encoding,Cookie,X-Use-HHVM

Via: 1.1 varnish, 1.1 varnish

X-Cache: cp1065 miss (0), cp1066 frontend miss (0)

Cache-Control: private, s-maxage=0, max-age=0, must-revalidate

X-Analytics: php=zend


text:
Diễn đàn 'Địa điểm ăn uống' tặng quà dịp…
Giảm 20% tour du lịch Thái Lan 6N5Đ
Đưa gốc gỗ sưa giá 17 tỉ đồng vào bảo tàng
Chiều mưa vào ngôi nhà ma ở Đà Lạt
Liên tiếp động thái mới từ Truyền hình An…
"Xả hàng" iPhone 5/5S - iPad Air/Mini giá rẻ…
Diễm My 9X tung ảnh bikini nóng bỏng, 'lột xác' ngoạn mục
Các bộ cánh chực rơi của sao Việt khiến người nhìn đứng tim
Hàng 'độc' cho quý ông ở biên giới Campuchia
Mê mẩn “đường cong” đầy hấp lực của hoa hậu thành công nhất xứ Kim chi
Kinh ngạc những ngôi nhà thiết kế siêu độc có 1-0-2 trên thế giới
Tạo mục mới Top mục tự tạo
Nhúng Baomoi vào web của bạn
Thống kê & So sánh báo điện tử
Việc tổng hợp và sắp xếp các thông tin trên Báo Mới đều được thực hiện tự động bởi một chương trình máy tính.
Giấy phép số 46/GP-TTĐT cấp ngày 13/01/2012
Báo Mới có bản quyền thuộc Công ty Cổ phần Công nghệ EPI.

Cache-Control: no-cache