markdown:
# Giáo trình an toàn lao động - Chương 1
Chia sẻ: NGUYENVANMY MY | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
lượt xem 280
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100605/mynguyenvan/80x100/chuong1_9727.jpg)
##
Giáo trình an toàn lao động - Chương 1
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Bảo hộ lao động là môn khoa học nghiên cứu các vấn đề hệ thống các văn bản pháp luật, các biện pháp về tổ chức kinh tế - xã hội và khoa học công nghệ đề cải tiến điều kiện lao động nhằm ...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Giáo trình an toàn lao động - Chương 1
- -1- CH¦¥NG I:: NH÷NG VÊN §Ò CHUNG VÒ AN TOµN LAO §éng CH¦¥NG I NH÷NG VÊN §Ò CHUNG VÒ AN TOµN LAO §éng §1 kh¸I niÖm chung I.Kh¸i niÖm vÒ b¶o hé lao ®éng: -B¶o hé lao ®éng lµ m«n khoa häc nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò hÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, c¸c biÖn ph¸p vÒ tæ chøc kinh tÕ-x· héi vµ khoa häc c«ng nghÖ ®Ó c¶i tiÕn ®iÒu kiÖn lao ®éng nh»m: • B¶o vÖ søc khoÎ, tÝnh m¹ng con ng−êi trong lao ®éng. • N©ng cao n¨ng suÊt, chÊt l−îng s¶n phÈm. • B¶o vÖ m«i tr−êng lao ®éng nãi riªng vµ m«i tr−êng sinh th¸i nãi chung → gãp phÇn c¶i thiÖn ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng−êi lao ®éng. -Tõ kh¸i niÖm trªn cã thÓ thÊy râ tÝnh ph¸p lý, tÝnh khoa häc, tÝnh quÇn chóng cña c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng lu«n g¾n bã mËt thiÕt víi nhau vµ néi dung cña c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng nhÊt thiÕt ph¶i thÓ hiÖn ®Çy ®ñ c¸c tÝnh chÊt trªn. II.Môc ®Ých b¶o hé lao ®éng: -B¶o ®¶m cho mäi ng−êi lao ®éng nh÷ng ®iÒu kiÖn lµm viÖc an toµn, vÖ sinh, thuËn lîi vµ tiÖn nghi nhÊt. -Kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, t¹o nªn cuéc sèng h¹nh phóc cho ng−êi lao ®éng. -Gãp phÇn vµo viÖc b¶o vÖ vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng nguån nh©n lùc lao ®éng. -Nh»m tho¶ m·n nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña con ng−êi mµ tr−íc hÕt lµ cña ng−êi lao ®éng. ⇒ §©y còng lµ chÝnh s¸ch ®Çu t− cho chiÕn l−îc ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi trong sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n−íc. III.ý nghÜa cña c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng: 1-ý nghÜa vÒ mÆt chÝnh trÞ: -Lµm tèt c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng sÏ gãp phÇn vµo viÖc còng cè lùc l−îng s¶n xuÊt vµ ph¸t triÓn quan hÖ s¶n xuÊt. -Ch¨m lo ®Õn søc khoÎ, tÝnh m¹ng, ®êi sèng cña ng−êi lao ®éng -X©y dùng ®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng v÷ng m¹nh c¶ vÒ sè l−îng vµ thÓ chÊt. 2-ý nghÜa vÒ mÆt ph¸p lý: -B¶o hé lao ®éng mang tÝnh ph¸p lý v× mäi chñ tr−¬ng cña §¶ng, Nhµ n−íc, c¸c gi¶i ph¸p khoa häc c«ng nghÖ, c¸c biÖn ph¸p tæ chøc x· héi ®Òu ®−îc thÓ chÕ ho¸ b»ng c¸c quy ®Þnh luËt ph¸p. -Nã b¾t buéc mäi tæ chøc, mäi ng−êi sö dông lao ®éng còng nh− ng−êi lao ®éng thùc hiÖn. 3-ý nghÜa vÒ mÆt khoa häc: -§−îc thÓ hiÖn ë c¸c gi¶i ph¸p khoa häc kü thuËt ®Ó lo¹i trõ c¸c yÕu tè nguy hiÓm vµ cã h¹i th«ng qua viÖc ®iÒu tra, kh¶o s¸t, ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ®iÒu kiÖn lao ®éng, biÖn ph¸p kü thuËt an toµn, phßng ch¸y ch÷a ch¸y, kü thuËt vÖ sinh, xö lý « nhiÔm m«i tr−êng lao ®éng, ph−¬ng tiÖn b¶o vÖ c¸ nh©n.
- -2- -ViÖc øng dông c¸c tiÕn bé kü thuËt, khoa häc c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó phßng ngõa, h¹n chÕ tai n¹n lao ®éng x¶y ra. -Nã cßn liªn quan trùc tiÕp ®Õn b¶o vÖ m«i tr−êng sinh th¸i, v× thÕ ho¹t ®éng khoa häc vÒ b¶o hé lao ®éng gãp phÇn quyÕt ®Þnh trong viÖc gi÷ g×n m«i tr−êng trong s¹ch. 4-ý nghÜa vÒ tÝnh quÇn chóng: -Nã mang tÝnh quÇn chóng v× ®ã lµ c«ng viÖc cña ®«ng ®¶o nh÷ng ng−êi trùc tiÕp tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Hä lµ ng−êi cã kh¶ n¨ng ph¸t hiÖn vµ ®Ò xuÊt lo¹i bá c¸c yÕu tè cã h¹i vµ nguy hiÓm ngay chç lµm viÖc. -Mäi c¸n bé qu¶n lý, khoa häc kü thuËt... ®Òu cã tr¸ch nhiÖm tham gia vµo viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô cña c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng. -Ngoµi ra c¸c ho¹t ®éng quÇn chóng nh− phong trµo thi ®ua, tuyªn truyÒn, héi thi, héi thao, giao l−u liªn quan ®Õn an toµn lao ®éng ®Òu gãp phÇn quan träng vµo viÖc c¶i thiÖn kh«ng ngõng ®iÒu kiÖn lµm viÖc, tai n¹n lao ®éng, bÖnh nghÒ nghiÖp. §2 néi dung b¶o hé lao ®éng vµ nh÷ng quan ®IÓm trong c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng I.Néi dung cña b¶o hé lao ®éng: -B¶o hé lao ®éng gåm 4 phÇn: 1) LuËt ph¸p b¶o hé lao ®éng: lµ nh÷ng quy ®Þnh vÒ chÕ ®é, thÓ lÖ b¶o hé lao ®éng nh−: Giê giÊc lµm viÖc vµ nghØ ng¬i. B¶o vÖ vµ båi d−ìng søc khoÎ cho c«ng nh©n. ChÕ ®é lao ®éng ®èi víi n÷ c«ng nh©n viªn chøc. Tiªu chuÈn quy ph¹m vÒ kü thuËt an toµ vµ vÖ sinh lao ®éng. →LuËt lÖ b¶o hé lao ®éng ®−îc x©y dùng trªn c¬ së yªu cÇu thùc tÕ cña quÇn chóng lao ®éng, c¨n c− vµo tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, tr×nh ®é khoa häc ®−îc söa ®æi, bæ sung dÇn dÇn thÝch hîp víi hoµn c¶nh s¶n xuÊt trong tõng thêi kú kinh tÕ cña ®Êt n−íc. 2) VÖ sinh lao ®éng: nhiÖm vô cña vÖ sinh lao ®éng lµ: Nghiªn cøu ¶nh h−ëng cña m«i tr−êng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng s¶n xuÊt lªn c¬ thÓ con ng−êi. §Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p vÒ y tÕ vÖ sinh nh»m lo¹i trõ vµ h¹n chÕ ¶nh h−ëng cña c¸c nh©n tè ph¸t sinh nh÷ng nguyªn nh©n g©y bÖnh nghÒ nghiÖp trong s¶n xuÊt. 3) Kü thuËt an toµn lao ®éng: Nghiªn cøu ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n chÊn th−¬ng, sù phßng tr¸nh tai n¹n lao ®éng trong s¶n xuÊt, nh»m b¶o ®¶m an toµn s¶n xuÊt vµ b¶o hé lao ®éng cho c«ng nh©n. §Ò ra vµ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tæ chøc vµ kü thuËt cÇn thiÕt nh»m t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc an toµn cho ng−êi lao ®éng ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. 4) Kü thuËt phßng ch¸y ch÷a ch¸y: Nghiªn cøu ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n ch¸y, næ trªn c«ng tr−êng. T×m ra biÖn ph¸p phßng ch¸y, ch÷a ch¸y cã hiÖu qu¶ nhÊt. H¹n chÕ sù thiÖt h¹i thÊp nhÊt do ho¶ ho¹n g©y ra.
- -3- -C¸c kh¸i niÖm c¸c thuËt ng÷ d−íi ®©y ®· ®−îc quèc tÕ ho¸ vµ ®−îc sö dông trong c¸c v¨n b¶n trªn: 1) An toµn lao ®éng: t×nh tr¹ng ®iÒu kiÖn lao ®éng kh«ng g©y nguy hiÓm trong s¶n xuÊt. 2) §iÒu kiÖn lao ®éng: tæng thÓ c¸c yÕu tè kinh tÕ, x· héi , tæ chøc, kü thuËt, tù nhiªn thÓ hiÖn qua quy tr×nh c«ng nghÖ, c«ng cô lao ®éng, ®èi t−îng lao ®éng, m«i tr−êng lao ®éng, con ng−êi lao ®éng vµ sù t¸c ®éng qua l¹i gi÷a chóng, t¹o ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng cña con ng−êi trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. 3) Yªu cÇu an toµn lao ®éng: c¸c yªu cÇu cÇn ph¶i ®−îc thùc hiÖn nh»m ®¶m b¶o an toµn lao ®éng. 4) Sù nguy hiÓm trong s¶n xuÊt: kh¶ n¨ng t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm vµ cã h¹i trong s¶n xuÊt ®èi víi ng−êi lao ®éng. 5) YÕu tè nguy hiÓm trong s¶n xuÊt: kh¶ n¨ng t¸c ®éng cña g©y chÊn th−¬ng cho ng−êi lao ®éng trong s¶n xuÊt. 6) YÕu tè cã h¹i trong s¶n xuÊt: kh¶ n¨ng t¸c ®éng cña g©y bÖnh cho ng−êi lao ®éng trong s¶n xuÊt. 7) An toµn cña thiÕt bÞ s¶n xuÊt: tÝnh chÊt cña thiÕt bÞ b¶o ®¶m ®−îc t×nh tr¹ng an toµn khi thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng ®· quy ®Þnh trong ®iÒu kiÖn x¸c ®Þnh vµ trong thêi gian quy ®Þnh. 8) An toµn cña quy tr×nh s¶n xuÊt: tÝnh chÊt cña quy tr×nh s¶n xuÊt b¶o ®¶m ®−îc t×nh tr¹ng an toµn khi thùc hiÖn c¸c th«ng sè ®· cho trong suèt thêi gian quy ®Þnh. 9) Ph−¬ng tiÖn b¶o vÖ ng−êi lao ®éng: dïng ®Ó phßng ngõa hoÆc lµm gi¶m t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm vµ cã h¹i trong s¶n xuÊt ®èi víi ng−êi lao ®éng. 10) Kü thuËt an toµn: hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p vµ ph−¬ng tiÖn vÒ tæ chøc vµ kü thuËt nh»m phßng ngõa sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm trong s¶n xuÊt ®èi víi ng−êi lao ®éng. 11) VÖ sinh s¶n xuÊt: hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p vµ ph−¬ng tiÖn vÒ tæ chøc vµ kü thuËt nh»m phßng ngõa sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè cã h¹i trong s¶n xuÊt ®èi víi ng−êi lao ®éng. 12) Tai n¹n lao ®éng: tai n¹n x¶y ra g©y t¸c h¹i ®Õn c¬ thÓ ng−êi lao ®éng cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm vµ cã h¹i trong s¶n xuÊt. 13) ChÊn th−¬ng: chÊn th−¬ng g©y ra ®èi víi ng−êi lao ®éng trong s¶n xuÊt do kh«ng tu©n theo c¸c yªu cÇu vÒ an toµn lao ®éng. NhiÔm ®éc cÊp tÝnh ®−îc coi nh− chÊn th−¬ng. 14) BÖnh nghÒ nghiÖp: bÖnh ph¸t sinh do t¸c ®éng cña ®iÒu kiÖn lao ®éng cã h¹i ®èi víi ng−êi lao ®éng. II.Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu m«n häc: -Nghiªn cøu b¶o hé lao ®éng lµ ®Ó t¹o ra ®−îc c¸c ®iÒu kiÖn lao ®éng an toµn vµ vÖ sinh, ®ång thêi ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao nhÊt. -B¶o hé lao ®éng trong XDCB cã liªn quan ®Õn nhiÒu m«n häc nh− vËt lý, ho¸ häc, to¸n häc, nhiÖt kü thuËt, c¬ kÕt cÊu..., ®Æc biÖt ®èi víi m«n kü thuËt thi c«ng, tæ chøc thi c«ng, m¸y x©y dùng. Do ®ã nghiªn cøu m«n häc nµy cÇn vËn dông nh÷ng kiÕn thøc c¸c m«n häc liªn quan nãi trªn; ®ång thêi qua nghiªn cøu, bæ sung cho c¸c m«n häc nµy ®−îc hoµn chØnh h¬n trªn quan ®iÓm b¶o hé lao ®éng. -Néi dung nghiªn cøu b¶o hé lao ®éng lµ:
- -4- • Ph¶i tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n chÊn th−¬ng vµ bÖnh nghÒ nghiÖp trong thi c«ng x©y dùng, nguyªn nh©n ph¸t sinh ch¸y næ trªn c«ng tr−êng. • X¸c ®Þnh ®−îc nh÷ng quy luËt ph¸t sinh nhÊt ®Þnh cña nh÷ng nguyªn nh©n ®ã, cho phÐp thÊy tr−íc ®−îc nh÷ng nguy c¬ tai n¹n, nh÷ng yÕu tè ®éc h¹i vµ nguy c¬ ch¸y næ trong s¶n xuÊt. • §Ò ra c¸c biÖn ph¸p phßng ngõa vµ lo¹i trõ nguyªn nh©n ph¸t sinh cña chóng, ®¶m b¶o tiÕn hµnh c¸c qu¸ tr×nh thi c«ng x©y dùng an toµn, vÖ sinh vµ an toµn chèng ch¸y. III.Nh÷ng quan ®iÓm trong c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng: -B¶o hé lao ®éng lµ chÝnh s¸ch lín cña §¶ng vµ Nhµ N−íc ViÖt Nam. C¸c quan ®iÓm c¬ b¶n ®· ®−îc thÓ hiÖn trong s¾c lÖnh 29/SL ngµy 12/03/1947, trong HiÕn ph¸p n¨m 1958 vµ 1992, Ph¸p lÖnh B¶o hé lao ®éng n¨m 1991 vµ trong Bé luËt Lao ®«ng n¨m 1994. Cô thÓ lµ: • Con ng−êi lµ vèn quý nhÊt cña x· héi: ng−êi lao ®éng võa lµ ®éng lùc, võa lµ môc tiªu ph¸t triÓn x· héi. B¶o hé lao ®éng lµ mét phÇn quan träng, lµ bé phËn kh«ng thÓ t¸ch rêi cña chiÕn l−îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. Lao ®éng lµ søc chÝnh cña sù tiÕn bé con ng−êi. • B¶o hé lao ®éng ph¶i thùc hiÖn ®ång thêi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt: khi nµo vµ ë ®©u cã ho¹t ®éng lao ®éng s¶n xuÊt th× khi ®ã vµ ë ®ã ph¶i cã tæ chøc c«ng t¸c B¶o hé lao ®éng. • C«ng t¸c b¶o hé lao ®éng ph¶i thÓ hiÖn ®Çy ®ñ 3 tÝnh chÊt: khoa häc kü thuËt, luËt ph¸p vµ quÇn chóng míi ®¹t hiÖu qu¶ cao. • Ng−êi sö dông lao ®éng chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh trong viÖc b¶o hé lao ®éng cho ng−êi lao ®éng: Nhµ n−íc b¶o ®¶m quyÒn ®−îc b¶o hé cña ng−êi lao ®éng vµ lîi Ých hîp ph¸p ng−êi lao ®éng th«ng qua ph¸p luËt vÒ b¶o hé lao ®éng. §3 hÖ thèng ph¸p luËt vµ c¸c quy ®Þnh vÒ b¶o hé lao ®éng I.Néi dung chñ yÕu cña luËt ph¸p b¶o hé lao ®éng: -HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt bao gåm: • Tiªu chuÈn, quy ph¹m kü thuËt an toµn. • Tiªu chuÈn vÖ sinh lao ®éng. • Quy ph¹m qu¶n lý vµ c¸c chÕ ®é cô thÓ. ⇒Nh»m phôc vô môc tiªu ®¶m b¶o an toµn tÝnh m¹ng vµ søc khoÎ lao ®éng trong s¶n xuÊt. II.Môc tiªu c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng: -Môc tiªu c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng lµ ®¶m b¶o cho ng−êi lao ®éng kh«ng bÞ èm ®au, bÖnh tËt, tai n¹n do t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm, cã h¹i trong lao ®éng s¶n xuÊt th«ng qua hÖ thèng luËt ph¸p, chÝnh s¸ch vµ c¸c gi¶I ph¸p vÒ khoa häc kü thuËt, kinh tÕ, x· héi, tuyªn truyÒn giao dôc, tæ chøc lao ®éng vµ sù tu©n thñ néi quy, quy tr×nh, quy ph¹m an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng cña ng−êi sö dông lao ®éng vµ cña ng−êi lao ®éng. 1.Ph¹m vi ®èi t−îng cña c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng: a/Ng−êi lao ®éng:
- -5- -Lµ ph¶i kÓ c¶ ng−êi häc nghÒ, tËp nghÒ, thö viÖc ®−îc lµm trong ®iÒu kiÖn an toµn, vÖ sinh, kh«ng bÞ tai n¹n lao ®éng, kh«ng bÞ bÖnh nghÒ nghiÖp; kh«ng ph©n biÖt ng−êi lao ®éng trong c¬ quan, doanh nghiÖp cña Nhµ n−íc hay trong c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c; kh«ng ph©n biÖt ng−êi ViÖt Nam hay ng−êi n−íc ngoµi. b/Ng−êi sö dông lao ®éng: -ë c¸c doanh nghiÖp Nhµ n−íc, c¸c doanh nghiÖp vµ c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh, dÞch vô thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c, c¸c c¸ nh©n cã sö dông lao ®éng ®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh. -C¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t− n−íc ngoµi, c¸c ®¬n vÞ xÝ nghiÖp, s¶n xuÊt kinh doanh, dÞch vô c¸c s¬ quan hµnh chÝnh sù nghiÖp, tæ chøc chÝnh trÞ x· héi, ®oµn thÓ nh©n d©n, c¸c doanh nghiÖp thuéc lùc l−îng Qu©n ®éi Nh©n d©n, C«ng an Nh©n d©n, c¸c c¬ quan tæ chøc n−íc ngoµi hoÆc quèc tÕ t¹i ViÖt Nam cã sö dông lao ®éng lµ ng−êi ViÖt Nam. ⇒ cã tr¸ch nhiÖm tæ chøc thùc hiÖn ph¸p luËt vÒ b¶o hé lao ®éng trong ®¬n vÞ m×nh. 2.C¸c quy ®Þnh vÒ kü thuËt an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng: a) Nhµ n−íc ban hµnh tiªu chuÈn kü thuËt an toµn, vÖ sinh lao ®éng, quy ph¹m qu¶n lý ®èi víi tõng lo¹i m¸y, thiÕt bÞ, c«ng tr×nh, kho tµng, ho¸ chÊt n¬i lµm viÖc. Ng−êi sö dông lao ®éng ph¶i c¨n cø ®Ó x©y dùng néi quy, quy tr×nh lµm viÖc an toµn. Tiªu chuÈn an toµn vÖ sinh lµ tiªu chuÈn b¾t buéc thùc hiÖn. b) Khi lËp luËn chøng kinh tÕ kü thuËt c¸c dù ¸n x©y dùng míi hoÆc c¶i t¹o, më réng c¬ së s¶n xuÊt; sö dông, b¶o qu¶n, l−u gi÷ c¸c lo¹i m¸y, thiÕt bÞ, vËt t− cã yªu cÇu nghiÖm nghÆt vÒ an toµn vÖ sinh lao ®éng th× chñ ®Çu t− ph¶i b¶o vÖ vµ lËp luËn chøng vÒ an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng. C¬ quan thanh tra an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng tham gia ®¸nh gi¸ tÝnh kh¶ thi cña nã. Danh môc c¸c c¬ së, m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t−, c¸c chÊt cã yªu cÇu nghiªm ngÆt vÒ an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng do Bé L§-TB vµ XH vµ Bé Y tÕ ban hµnh. c) Khi triÓn khai thùc hiÖn c¸c dù ¸n, chñ ®Çu t− ph¶i thùc hiÖn ®óng c¸c luËn chøng vÒ an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng trong dù ¸n ®· ®−îc Héi ®ång thÈm ®Þnh dù ¸n chÊp thuËn. d) Ng−êi sö dông lao ®éng ph¶i ®Þnh kú kiÓm ®Þnh, b¶o d−ìng, söa ch÷a m¸y mãc, thiÕt bÞ, nhµ x−ëng vµ ®Þnh kú ®o ®¹c c¸c yÕu tè vÖ sinh lao ®éng t¹i n¬i lµm viÖc vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m ng−êi lao ®éng lu«n lu«n ®−îc lµm viÖc trong ®iÒu kiÖn an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng theo tiªu chuÈn ®· nªu ë ®iÓm a). C¸c m¸y mãc cã yªu cÇu nghiªm ngÆt vÒ an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng ®Òu ph¶I ®−îc ®¨ng ký, kiÓm ®Þnh vµ ®−îc cÊp giÊy phÐp tr−íc khi ®−a vµ sö dông. e) T¹i nh÷ng n¬i lµm viÖc cã yÕu tè nguy hiÓm, cã h¹i dÔ g©y tai n¹n lao ®éng, sù cè s¶n xuÊt ®e do¹ ®Õn tÝnh m¹ng, søc khoÎ cña ng−êi lao ®éng, ng−êi sö dông lao ®éng ph¶i lËp ph−¬ng ¸n xö lý sù cè trong tr−êng hîp khÈn cÊp; ph¶i trang bÞ ph−¬ng tiÖn cÊp cøu kü thuËt, cÊp cøu y tÕ ®¶m b¶o øng cøu kÞp thêi, cã hiÖu qu¶. C¸c trang thiÕt bÞ nµy ph¶i ®−îc ®Þnh kú kiÓm tra vÒ sè l−îng, chÊt l−îng vµ thuËn tiÖn khi sö dông. f) C¸c c¬ quan ®¬n vÞ, doanh nghiÖp hoÆc c¸c c¸ nh©n muèn nhËp khÈu c¸c lo¹i m¸y, thiÕt bÞ, vËt t−, c¸c chÊt cã yªu cÇu nghiªm ngÆt vÒ an toµn lao ®éng ®Òu ph¶i th«ng qua c¬ quan thanh tra an toµn thuéc Bé L§-TB vµ XH thÈm ®Þnh vÒ mÆt an toµn tr−íc khi xin Bé Th−¬ng m¹i cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu.
- -6- g) Ng−êi sö dông lao ®éng ph¶i trang thiÕt bÞ cho ng−êi lao ®éng (kh«ng thu tiÒn) c¸c lo¹i thiÕt bÞ b¶o vÖ c¸ nh©n ®Ó ng¨n ngõa t¸c h¹i cña c¸c yÕu tè nguy hiÓm do c«ng viÖc mµ c¸c biÖn ph¸p kü thuËt ch−a lo¹i trõ. III.QuyÒn vµ nghÜa vô cña ng−êi sö dông lao ®éng vµ ng−êi lao ®éng: 1.§èi víi ng−êi sö dông lao ®éng: a/Tr¸ch nhiÖm: -Hµng n¨m ph¶i lËp kÕ ho¹ch, biÖn ph¸p an toµn, vÖ sinh lao ®éng vµ c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lao ®éng. -Trang bÞ ®Çy ®ñ ph−¬ng tiÖn b¶o vÖ c¸ nh©n vµ c¸c chÕ ®é kh¸c vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng theo quy ®Þnh cña Nhµ n−íc. -Cã kÕ ho¹ch gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh, néi quy, biªn ph¸p an toµn, vÖ sinh lao ®éng. Phèi hîp víi c«ng ®oµn c¬ së x©y dùng vµ duy tr× sù ho¹t ®éng cña m¹ng l−íi an toµn viªn vµ vÖ sinh viªn. -X©y dùng néi quy, quy tr×nh an toµn, vÖ sinh lao ®éng. -Tæ chøc huÊn luyÖn, h−íng dÉn c¸c tiªu chuÈn, quy ®Þnh, biÖn ph¸p an toµn, vÖ sinh lao ®éng ®èi víi ng−êi lao ®éng. -Tæ chøc kh¸m søc khoÎ ®Þnh kú cho ng−êi lao ®éng theo tiªu chuÈn chÕ ®é quy ®Þnh. -ChÊp hµnh nghiªm chØnh quy ®Þnh khai b¸o, ®iÒu tra tai n¹n lao ®éng, bÖnh nghÒ nghiÖp...víi Së L§-TB vµ XH, Së Y tÕ ®Þa ph−¬ng. b/QuyÒn h¹n: -Buéc ng−êi lao ®éng ph¶i tu©n thñ c¸c quy ®Þnh, néi dung, biÖn ph¸p an toµn, vÖ sinh lao ®éng. -Khen th−ëng ng−êi lao ®éng chÊp hµnh tèt vµ kû luËt ng−êi vi ph¹m thùc hiÖn an toµn, vÖ sinh lao ®éng. -KhiÕu n¹i víi c¬ quan Nhµ n−íc cã thÈm quyÒn cña thanh tra viªn an toµn lao ®éng nh−ng ph¶i nghiªm chØnh chÊp hµnh quyÕt ®Þnh ®ã. 2.§èi víi ng−êi lao ®éng: a/NghÜa vô: -ChÊp hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc vfa nhiÖm vô ®−îc giao. -Ph¶i sö dông vµ b¶o qu¶n c¸c ph−¬ng tiÖn b¶o vÖ c¸ nh©n ®· ®−îc trang bÞ, cÊp ph¸t. -Ph¶i b¸o c¸o kÞp thêi víi ng−êi cã tr¸ch nhiÖm khi ph¸t hiÖn nguy c¬ g©y t¹i n¹n lao ®éng, bªnh nghÒ nghiÖp hoÆc c¸c sù cè nguy hiÓm, tham gia cÊp cøu vµ kh¾c phôc hËu qu¶ tai n¹n lao ®éng. b/QuyÒn lîi: -Yªu cÇu b¶o ®¶m ®iÒu kiÖn lµm viÖc an toµn, vÖ sinh còng nh− ®−îc cÊp c¸c thiÕt bÞ c¸ nh©n, ®−îc huÊn luyÖn biÖn ph¸p an toµn lao ®éng. -Tõ chèi c¸c c«ng viÖc hoÆc rêi bá n¬i lµm viÖc khi thÊy râ nguy c¬ x¶y ra tai n¹n lao ®éng, ®e do¹ nghiªm träng ®Õn tÝnh m¹ng, søc khoÎ cña m×nh vµ sÏ kh«ng tiÕp tôc lµm viÖc nÕu nh− thÊy nguy c¬ ®ã vÉn ch−a ®−îc kh¾c phôc.
- -7- -KhiÕu n¹i hoÆc tè c¸o víi c¬ quan Nhµ n−íc cã thÈm quyÒn khi sö dông lao ®éng vi ph¹m quy ®Þnh cña Nhµ n−íc hoÆc kh«ng thùc hiÖn c¸c giao kÕt vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng trong hîp ®ång hoÆc tho¶ −íc lao ®éng. §4 qu¶n lý nhµ n−íc vÒ b¶o hé lao ®éng Bé L§-TB vµ XH: -X©y dùng, tr×nh c¬ quan cã thÈm quyÒn hoÆc ban hµnh c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é. -X©y dùng, ban hµnh vµ qu¶n lý thèng nhÊt quy ph¹m, tiªu chuÈn ph©n lo¹i lao ®éng, h−íng d©n c¸c cÊp, ngµnh thùc hiÖn an toµn lao ®éng. -Thanh tra, tæ chøc th«ng tin huÊn luyÖn, hîp t¸c víi n−íc ngoµi vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ trong lÜnh vùc an toµn lao ®éng. Bé Y tÕ: -X©y dùng, ban hµnh vµ qu¶n lý thèng nhÊt quy ph¹m vÖ sinh lao ®éng, tiªu chuÈn søc khoÎ ®èi víi c¸c nghÒ, c¸c c«ng viÖc. -H−íng dÉn chØ ®¹o c¸c ngµnh, c¸c cÊp thùc hiÖn, thanh tra vÖ sinh lao ®éng, tæ chøc ®iÒu trÞ bÖnh nghÒ nghiÖp. Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ M«i tr−êng: -Qu¶n lý thèng nhÊt viÖc nghªn cøu vµ øng dông khoa häc kü thuËt vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng; ban hµnh hÖ thèng tiªu chuÈn, chÊt l−îng, quy c¸ch c¸c lo¹i ph−¬ng tiÖn b¶o vÖ c¸c nh©n trong lao ®éng. -Cïng víi Bé L§-TB vµ XH, Bé Y tÕ x©y dùng, ban hµnh vµ qu¶n lý hÖ thèng tiªu chuÈn kü thuËt vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng. Bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o: -ChØ ®¹o ®−a néi dung an toµn, vÖ sinh lao ®éng vµo gi¶ng d¹y ë c¸c tr−êng §¹i häc, tr−êng kü thuËt nghiÖp vô, qu¶n lý vµ d¹y nghÒ. UBND tØnh, thµnh phè trùc thuéc TW: -Thùc hiÖn qu¶n lý Nhµ n−íc vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng trong ®Þa ph−¬ng m×nh. Thanh tra Nhµ n−íc vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng: -Thanh tra viÖc chÊp hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ lao ®éng, vÒ an toµn, vÖ sinh lao ®éng. -§iÒu tra tai n¹n lao ®éng vµ nh÷ng vi ph¹m tiªu chuÈn vÖ sinh lao ®éng. -Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, tè c¸o cña ng−êi lao ®éng vÒ nh÷ng vi ph¹m ph¸p luËt lao ®éng. -Xem xÐt viÖc tu©n thñ c¸c tiªu chuÈn an toµn lao ®éng, c¸c gi¶i ph¸p trong c¸c dù ¸n x©y dùng, kiÓm tra vµ cho phÐp sö dông nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t− cã yªu cÇu nghiªm ngÆt vÒ an toµn lao ®éng. Tæ chøc c«ng ®oµn: -C«ng ®oµn lµ tæ chøc ®¹i diÖn cho ng−êi lao ®éng, b¶o vÖ quyÒn lîi cña ng−êi lao ®éng theo Ph¸p luËt hiÖn hµnh vµ luËt C«ng ®oµn. -Phèi hîp víi c¸c c¬ quan Nhµ n−íc nghiªn cøu øng dông kü thuËt an toµn b¶o hé lao ®éng, x©y dùng tiªu chuÈn an toµn, vÖ sinh lao ®éng.
- -8- -Th«ng tin, tuyªn truyÒn, gi¸o dôc, vËn ®éng ng−êi lao ®éng chÊp hµnh Ph¸p luËt B¶o hé lao ®éng vµ cã quyÒn yªu cÇu ng−êi cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p b¶o ®¶m an toµn lao ®éng. -Cö ®¹i diÖn tham gia ®iÒu tra c¸c vô tai n¹n lao ®éng, cã quyÒn kiÕn nghÞ c¸c c¬ quan Nhµ n−íc hoÆc Toµ ¸n xö lý tr¸ch nhiÖm ®èi víi nh÷ng ng−êi ®Ó x¶y ra tai n¹n lao ®éng. -Tham gia gãp ý víi ng−êi sö dông lao ®éng trong viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch b¶o hé lao ®éng. -X©y dùng vµ duy tr× ho¹t ®éng cña m¹ng l−íi an toµn viªn, vÖ sinh viªn, thay mÆt tËp thÓ ng−êi lao ®éng lý tho¶ −íc tËp thÓ vÒ b¶o hé lao ®éng víi ng−êi sö dông lao ®éng. §5 khai b¸o, kiÓm tra, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh tai n¹n lao ®éng I.Môc ®Ých: -C«ng t¸c khai b¸o, ®iÒu tra ph¶i ®¸nh gi¸ ®−îc t×nh h×nh tai n¹n lao ®éng. -Ph©n tÝch, x¸c ®Þnh c¸c nguyªn nh©n tai n¹n lao ®éng. -§Ò ra c¸c biÖn ph¸p phßng ngõa, ng¨n chÆn c¸c tr−êng hîp tai n¹n t−¬ng tù hoÆc t¸i diÔn -Ph©n tÝch râ tr¸ch nhiÖm ®èi víi ng−êi sö dông lao ®éng vµ thùc hiÖn chÕ ®é båi th−êng. II.Kh¸i niÖm vÒ ®iÒu kiÖn lao ®éng, nguyªn nh©n tai n¹n lao ®éng, bÖnh nghÒ nghiÖp: 1.§iÒu kiÖn lao ®éng ngµnh x©y dùng: -Ngµnh x©y dùng cã nhiÒu nghÒ vµ c«ng viÖc nÆng nhäc, khèi l−îng vÒ thi c«ng c¬ giíi vµ lao ®éng thñ c«ng lín. -C«ng nh©n x©y dùng phÇn lín ph¶i thùc hiÖn c«ng viÖc ngoµi trêi, chÞu ¶nh h−ëng xÊu cña thêi tiÕt. Lao ®éng ban ®ªm trong nhiÒu tr−êng hîp thiÕu ¸nh s¸ng v× ®iÒu kiÖn hiÖn tr−êng réng. -NhiÒu c«ng viÖc ph¶i lµm trong m«i tr−êng « nhiÔm cña c¸c yÕu tè ®éc h¹i nh− bôi, tiÕng ån, rung ®éng lín, h¬i khÝ ®éc. -C«ng nh©n ph¶i lµm viÖc trong ®iÒu kiÖn di chuyÓn ngay trong mét c«ng tr−êng, m«i tr−êng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng thay ®æi. ⇒§iÒu kiÖn lao ®éng trong ngµnh x©y dùng cã nhiÒu khã kh¨n, phøc t¹p, nguy hiÓm, ®éc h¹i. Nh− vËy ph¶i hÕt søc quan t©m ®Õn c¶i thiÖn lao ®éng, ®¶m b¶o an toµn vµ vÖ sinh lao ®éng. 2.Tai n¹n lao ®éng vµ bÖnh nghÒ nghiÖp: -Tai n¹n lao ®éng lµ tai n¹n lµm chÕt ng−êi hoÆc lµm tæn th−¬ng bÊt kú bé phËn, chøc n¨ng nµo cña c¬ thÓ con ng−êi do t¸c ®éng ®ét ngét cña c¸c yÕu tè bªn ngoµi d−íi d¹ng c¬, lý, ho¸, sinh häc x¶y ra trong qu¸ tr×nh lao ®éng. -BÖnh nghÒ nghiÖp lµ bÖnh ph¸t sinh do t¸c ®éng mét c¸ch tõ tõ hoÆc cÊp tÝnh cña c¸c yÕu tè ®éc h¹i t¹o ra trong s¶n xuÊt lªn c¬ thÓ con ng−êi trong qu¸ tr×nh lao ®éng. Cã 1 sè bÖnh nghÒ nghiÖp kh«ng ch÷a ®−îc vµ ®Ó l¹i di chøng nh−ng bÖnh nghÒ nghÖp cã thÓ phßng tr¸nh ®−îc. →C¶ chÊn th−¬ng vµ bÖnh nghÒ nghiÖp ®Çy g©y huû ho¹i ®èi víi c¬ thÓ con ng−êi, chóng kh¸c nhau ë chæ: • ChÊn th−¬ng th× g©y t¸c dông mét c¸ch ®ét ngét.
- -9- • BÖnh nghÒ nghiÖp th× g©y ¶nh h−ëng tõ tõ trong thêi gian dµi lµm gi¶m dÇn vµ cuèi cïng dÉn ®Õn mÊt kh¶ n¨ng lao ®éng. 3.Nguyªn nh©n g©y tai n¹n lao ®éng vµ bÖnh nghÒ nghiÖp: -MÆc dï ch−a cã ph−¬ng ph¸p chung nhÊt ph©n tÝch chÝnh x¸c nguyªn nh©n tai n¹n cho c¸c ngµnh nghÒ, lÜnh vùc s¶n xuÊt nh−ng cã thÓ ph©n tÝch c¸c nguyªn nh©n theo c¸c nhãm sau: • Nguyªn nh©n kü thuËt: Thao t¸c kü thuËt kh«ng ®óng, kh«ng thùc hiÖn nghiªm chØnh nh÷ng quy ®Þnh vÒ kü thuËt an toµn, sö dông m¸y mãc kh«ng ®óng ®¾n. ThiÕt bÞ m¸y mãc, dông cô háng. Chæ lµm viÖc vµ ®i l¹i chËt chéi. C¸c hÖ thèng che ch¾n kh«ng tèt, thiÕu hÖ thèng tÝn hiÖu, thiÕu c¬ cÊu an toµn hoÆc c¬ cÊu an toµn bÞ háng, gia cè hè ®µo kh«ng ®¸p øng yªu cÇu... Dông cô c¸ nh©n h− háng hoÆc kh«ng thÝch hîp... • Nguyªn nh©n tæ chøc: ThiÕu h−íng dÉn vÒ c«ng viÖc ®−îc giao, h−íng dÉn vµ theo dâi thùc hiÖn c¸c quy t¾c kh«ng ®−îc thÊu triÖt... Sö dông c«ng nh©n kh«ng ®óng nghÒ vµ tr×nh ®é nghiÖp vô. ThiÕu vµ gi¸m s¸t kü thuËt kh«ng ®Çy ®ñ, lµm c¸c c«ng viÖc kh«ng ®óng quy t¾c an toµn. Vi ph¹m chÕ ®é lao ®éng. • Nguyªn nh©n vÖ sinh m«i tr−êng: M«i tr−êng kh«ng khÝ bÞ « nhiÔm h¬i, khÝ ®éc, cã tiÕng ån vµ rung ®éng lín. ChiÕu s¸ng chæ lµm viÖc kh«ng ®Çy ®ñ hoÆc qu¸ chãi m¾t. Kh«ng thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c yªu cÇu vÒ vÖ sinh c¸ nh©n... §iÒu kiÖn vi khÝ hËu kh«ng tiÖn nghi. • Nguyªn nh©n b¶n th©n III.Ph−¬ng ph¸p khai b¸o, ®iÒu tra, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lao ®éng: 1.Khai b¸o ®iÒu tra: -Khi x¶y ra tai n¹n lao ®éng, ng−êi sö dông lao ®éng ph¶i tæ chøc viÖc ®iÒu tra, lËp biªn b¶n, cã sù tham gia cña BCH C§ c¬ së. Biªn b¶n ph¶i ghi ®Çy ®ñ diÔn biÕn cña vô tai n¹n, th−¬ng tÝch n¹n nh©n, møc ®é thiÖt h¹i, nguyªn nh©n x¶y ra, quy tr¸ch nhiÖm ®Ó x¶y ra tai n¹n lao ®éng. Biªn b¶n cã ch÷ ký cña ng−êi lao ®éng vµ ®¹i diÖn BCH C§ c¬ së. -TÊt c¶ c¸c vô tai n¹n lao ®éng, c¸c tr−êng hîp bÞ bªnh nghÒ nghiÖp ®Òu ph¶i ®−îc khai b¸o, thèng kª vµ b¸o c¸o theo quy ®Þnh cña Bé L§-TB vµ XH, Bé Y tÕ. C«ng t¸c khai b¸o, ®iÒu tra ph¶i n¾m v÷ng, kÞp thêi, ®¶m b¶o tÝnh kh¸ch quan, cô thÓ, chÝnh x¸c. -Khi tai n¹n lao ®éng nhÑ, c«ng nh©n nghØ viÖc d−íi 3 ngµy: • Qu¶n ®èc ph©n x−ëng, ®éi tr−ëng ®éi s¶n xuÊt ph¶i ghi sæ theo dâi tai n¹n lao ®éng cña ®¬n vÞ m×nh, b¸o c¸o cho c¸n bé b¶o hé lao ®éng cña xÝ nghiÖp ®Ó ghi vµo sæ theo dâi tai n¹n cÊp trªn. • Cïng víi c«ng ®oµn ph©n x−ëng, ®éi s¶n xuÊt tæ chøc ngay viÖc kiÓm ®iÓm trong ®¬n vÞ m×nh ®Ó t×m nguyªn nh©n tai n¹n, kÞp thêi cã biÖn ph¸p phßng ngõa cÇn thiÕt.
- - 10 - -Khi tai n¹n lao ®éng nhÑ, c«ng nh©n nghØ viÖc 3 ngµy trë lªn: • Qu¶n ®èc ph©n x−ëng, ®éi tr−ëng ®éi s¶n xuÊt b¸o ngay sù viÖc cho gi¸m ®èc xÝ nghiÖp biÕt, ghi sæ theo dâi ®ång thêi b¸o c¸o cho c¸n bé b¶o hé lao ®éng biÕt. • Trong 24 giê kÓ tõ khi x¶y ra tai n¹n, cïng víi c«ng ®oµn ph©n x−ëng, ®éi s¶n xuÊt lËp biªn b¶n ®iÒu tra tai n¹n göi cho gi¸m ®èc xÝ nghiÖp phª duyÖt. - Khi tai n¹n lao ®éng nÆng, c«ng nh©n nghØ viÖc 14 ngµy trë lªn: • Qu¶n ®èc ph©n x−ëng b¸o ngay sù viÖc cho gi¸m ®èc xÝ nghiÖp biÕt, gi¸m ®èc xÝ nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o ngay cho c¬ quan lao ®éng vµ Liªn hiÖp c«ng ®oµn ®Þa ph−¬ng biÕt. • Trong 24 giê kÓ tõ khi x¶y ra tai n¹n, gi¸m ®èc xÝ nghiÖp cïng víi c«ng ®oµn c¬ së tæ chøc ®iÒu tra tr−êng hîp x¶y ra tai n¹n lao ®éng, nguyªn nh©n tai n¹n vµ x¸c ®Þnh tr¸ch nhiÖm g©y ra tai n¹n. • Sau khi ®iÒu tra, gi¸m ®èc xÝ nghiÖp ph¶i lËp biªn b¶n ®iÒu tra: nªu râ hoµn c¶nh vµ tr−êng hîp x¶y ra, nguyªn nh©n tai n¹n, kÕt luËn vÒ tr¸ch nhiÖm ®Ó x¶y ra tai n¹n vµ ®Ò nghÞ xö lý, ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p ng¨n ngõa t−¬ng tù. - Tai n¹n chÕt ng−êi hoÆc tai n¹n nghiªm träng (lµm bÞ th−¬ng nhiÒu ng−êi cïng 1 lóc, trong ®ã cã ng−êi bÞ th−¬ng nÆng): • Qu¶n ®èc xÝ nghiÖp ph¶i b¸o ngay sù viÖc cho c¬ quan lao ®éng, c«ng ®oµn, y tÕ ®Þa ph−¬ng vµ c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn trùc tiÕp biÕt. §èi víi tai n¹n chÕt ng−êi ph¶i b¸o cho c«ng an, ViÖn KiÓm s¸t nh©n d©n ®Þa ph−¬ng, Bé L§-TB vµ XH, Tæng Liªn ®oµn lao ®éng ViÖt Nam. • C¸c c¬ quan cã tr¸ch nhiÖm ph¶i nhanh chãng tíi n¬i x¶y ra tai n¹n. ViÖc tæ chøc ®iÒu tra nguyªn nh©n vµ x¸c ®Þnh tr¸ch nhiÖm ®Ó x¶y ra tai n¹n ph¶i ®−îc tiÕn hµnh trong vßng 48 giê vµ do tiÓu ban ®iÒu tra thùc hiÖn. • C¨n cø vµo kÕt qu¶ ®iÒu tra, tiÓu ban ®iÒu tra ph¶i lËp biªn b¶n nªu râ nªu râ hoµn c¶nh vµ tr−êng hîp x¶y ra, nguyªn nh©n tai n¹n, kÕt luËn vÒ tr¸ch nhiÖm ®Ó x¶y ra tai n¹n vµ ®Ò nghÞ xö lý, ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p ng¨n ngõa tai n¹n t¸i diÔn. • Biªn b¶n ®iÒu tra tai n¹n ph¶i ®−îc göi cho c¬ quan lao ®éng, y tÕ, c«ng ®oµn ®Þa ph−¬ng, c¬ quan chñ qu¶n, Bé L§-TB vµ XH, Tæng Liªn ®oµn lao ®éng VN. 2.Ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch nguyªn nh©n vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh tai n¹n lao ®éng: a/Ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch nguyªn nh©n: -ViÖc nghiªn cøu, ph©n tÝch nguyªn nh©n nh»m t×m ra ®−îc nh÷ng quy luËt ph¸t sinh nhÊt ®Þnh, cho phÐp thÊy ®−îc nh÷ng nguy c¬ tai n¹n. Tõ ®ã ®Ò ra biÖn ph¸p phßng ngõa vµ lo¹i trõ chóng. Th«ng th−êng cã c¸c biÖn ph¸p sau ®©y: 1. Ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch thèng kª: • Dùa vµo sè liÖu tai n¹n lao ®éng, tiÕn hµnh thèng kª theo nghÒ nghiÖp, theo c«ng viÖc, tuæi ®êi, tuæi nghÒ, giíi tÝnh, thêi ®iÓm trong ca, th¸ng vµ n¨m→tõ ®ã thÊy râ mËt ®é cña th«ng sè tai n¹n lao ®éng ®Ó cã kÕ ho¹ch tËp trung chØ ®¹o, nghiªn cøu c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó phßng ngõa.
- - 11 - • Sö dông ph−¬ng ph¸p nµy cÇn ph¶i cã thêi gian thu thËp sè liÖu vµ biÖn ph¸p ®Ò ra chØ mang ý nghÜa chung chø kh«ng ®i s©u ph©n tÝch nguyªn nh©n cô thÓ cña mçi vô tai n¹n. 2. Ph−¬ng ph¸p ®Þa h×nh: • Dïng dÊu hiÖu cã tÝnh chÊt quy −íc ®¸nh dÊu ë nh÷ng n¬i hay x¶y ra tai n¹n, tõ ®ã ph¸t hiÖn ®−îc c¸c tai n¹n do tÝnh chÊt ®Þa h×nh. • Ph−¬ng ph¸p nµy cÇn ph¶i cã thêi gian nh− ph−¬ng ph¸p thèng kª. 3. Ph−¬ng ph¸p chuyªn kh¶o: • Nghiªn cøu c¸c nguyªn nh©n thuéc vÒ tæ chøc vµ kü thuËt theo c¸c sè liÖu thèng kª. • Ph©n tÝch sù phô thuéc cña nguyªn nh©n ®ã víi c¸c ph−¬ng ph¸p hoµn thµnh c¸c qu¸ tr×nh thi c«ng vµ c¸c biÖn ph¸p an toµn ®· thùc hiÖn. • Nªu ra c¸c kÕt luËn trªn c¬ së ph©n tÝch. b/§¸nh gi¸ t×nh h×nh tai n¹n lao ®éng: -§¸nh gi¸ t×nh h×nh tai n¹n lao ®éng kh«ng thÓ c¨n cø vµo sè l−îng tuyÖt ®èi tai n¹n ®· x¶y mµ chñ yÕu c¨n cø vµo hÖ sè sau ®©y: • HÖ sè tÇn suÊt chÊn th−¬ng Kts lµ tû sè gi÷a sè l−îng tai n¹n x¶y ra trong thêi gian x¸c ®Þnh vµ sè l−îng ng−êi lµm viÖc trung b×nh trong xÝ nghiÖp trong kho¶ng thêi gian thèng kª. 1000 S K ts = (1.1) N Trong ®ã: +S: sè ng−êi bÞ tai n¹n. +N:sè ng−êi lµm viÖc b×nh qu©n trong thêi gian ®ã. →Kts nãi lªn ®−îc møc ®é tai n¹n nhiÒu hay Ýt nh−ng kh«ng cho biÕt ®Çy ®ñ t×nh tr¹ng tai n¹n nÆng hay nhÑ. • HÖ sè nÆng nhÑ Kn lµ sè ngµy b×nh qu©n mÊt kh¶ n¨ng c«ng t¸c (nghØ viÖc) tÝnh cho mçi lÇn bÞ tai n¹n: D Kn = (1.2) S Trong ®ã: +D: tæng sè ngµy nghØ viÖc do tai n¹n lao ®éng g©y ra. →Kn ch−a ph¶n ¸nh hÕt tai n¹n chÕt ng−êi vµ th−¬ng vong nghiªm träng lµm cho n¹n nh©n mÊt hoµn toµn kh¶ n¨ng lao ®éng. • HÖ sè tai n¹n chung Ktn: K tn = K ts × K n (1.3) →Ktn ®Æc tr−ng chÝnh x¸c h¬n vÒ møc ®é diÔn biÕn t×nh h×nh chÊn th−¬ng.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Giáo trình An toàn lao động
98 p |
4130 |
1445
-
An toàn lao động - Chương 1
15 p |
293 |
141
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 2
6 p |
255 |
124
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 7
11 p |
185 |
103
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 4
5 p |
207 |
102
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 8
21 p |
202 |
86
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 3
19 p |
147 |
80
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 10
6 p |
129 |
47
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 5
9 p |
123 |
46
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 6
7 p |
89 |
38
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 13
7 p |
91 |
35
-
Giáo trình Luật Lao động cơ bản 2005 phần 6
21 p |
120 |
33
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 12
10 p |
69 |
30
-
Giáo trình về AN TOÀN LAO ĐỘNG - Chương 2
11 p |
82 |
29
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 11
8 p |
58 |
28
-
Giáo trình An toàn lao động và môi trường công nghiệp - Chương 14
5 p |
62 |
25
-
Tập hướng dẫn cần thiết về sức khỏe và An toàn Lao động (WHS) dành cho tổ chức có Thiện nguyện viên
25 p |
3 |
0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=fiqs8mffqvafd4evmjv7l7jus6; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Hệ thống chống trộm
Chia sẻ: Nguyen Hoang | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:9
lượt xem 97
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20091030/hoang1/80x100/he_thong_chong_trom_9t__8325.jpg)
##
Hệ thống chống trộm
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Khái quát về hệ thống chống trộm
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Hệ thống chống trộm
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Hệ thống chống trộm Khái quát của chương Chương này trình bày về Hệ thống chống trộm · Khái quát · Các bộ phận -1-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Kh¸i qu¸t Kh¸i qu¸t 1. M« t¶ §Ó ph¸t hiÖn trém xe, hÖ thèng nµy ®îc thiÕt kÕ ®Ó ph¸t ra chu«ng b¸o ®éng khi cã bÊt kú mét cöa nµo hoÆc n¾p cap« cña xe bÞ më kho¸ m¹nh bÊt thêng hoÆc cùc cña ¾c qui bÞ th¸o ra vµ sau ®ã ®îc nèi l¹i khi tÊt c¶ c¸c cöa cña xe ®· ®îc kho¸. HÖ thèng b¸o ®éng sÏ lµm cßi kªu mét c¸ch gi¸n ®o¹n vµ nh¸y c¸c ®Ìn pha, ®Ìn hËu vµ c¸c ®Ìn bªn ngoµi kh¸c. §Ìn chØ b¸o an ninh nh¸y ®Ó chØ cho nh÷ng ngêi xung quanh xe biÕt xe ®îc trang bÞ hÖ thèng chèng trém. gîi ý: · C¸c thiÕt bÞ b¸o ®éng kh¸c nhau tuú theo tõng thÞ trêng. · HÖ thèng chèng trém dïng chøc n¨ng cña hÖ thèng kho¸ cöa. · ë mét sè kiÓu xe, hÖ thèng chèng trém dõng sù ho¹t ®éng cña r¬ le m¸y khëi ®éng trong khi thiÕt bÞ b¸o ®éng lµm viÖc vµ do ®ã m¸y khëi ®éng kh«ng ho¹t ®éng. (1/1) Kh¸i qu¸t Chøc n¨ng 1. HÖ thèng chèng trém cã 4 tr¹ng th¸i (1) Tr¹ng th¸i kh«ng lµm viÖc HÖ thèng chèng trém kh«ng lµm viÖc. Do ®ã kh«ng ph¸t hiÖn ®îc trém. (2) Tr¹ng th¸i chuÈn bÞ lµm viÖc §©y lµ thêi gian trÔ cho tíi khi hÖ thèng ®¹t ®îc tr¹ng th¸i b¸o ®éng. ë tr¹ng th¸i nµy nã còng kh«ng ph¸t hiÖn ®îc trém. (3) Tr¹ng th¸i lµm viÖc ë tr¹ng th¸i nµy hÖ thèng chèng trém cã thÓ ho¹t ®éng. (4) Tr¹ng th¸i b¸o ®éng ë tr¹ng th¸i nµy, hÖ thèng ph¸t hiÖn ®îc trém vµ tiÕp tôc b¸o ®éng xung quanh xe b»ng tÝn hiÖu ¸nh s¸ng vµ ©m thanh kho¶ng 60 gi©y. ThiÕt bÞ b¸o ®éng kh¸c nhau tuú theo tõng lo¹i xe vµ tõng thÞ trêng b¸n xe. Cã 2 lo¹i hÖ thèng chèng trém vµ c¸c lo¹i nµy cã thÓ ®ãng tuú theo yªu cÇu cña ngêi sö dông. ë nhµ m¸y tÊt c¶ c¸c xe ®îc ®Æt ë chÕ ®é ho¹t ®éng. · ChÕ ®é ho¹t ®éng chñ ®éng Tr¹ng th¸i lµm viÖc ®îc kÝch ho¹t ngay khi c¸c cöa ®îc ®ãng vµ kho¸. Khi hÖ thèng chuyÓn tõ tr¹ng th¸i lµm viÖc sang tr¹ng th¸i b¸o ®éng th× cßi kªu ngay lËp tøc. -2-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém §iÒu kiÖn A (1) Khi tÊt c¶ c¸c cöa xe, n¾p cap« vµ khoang hµnh lý ®îc ®ãng l¹i, tÊt c¶ c¸c cöa ®· ®îc kho¸ b»ng bé ®iÒu khiÓn kho¸ cöa tõ xa. (2) Khi tÊt c¶ c¸c cöa, n¾p cap« vµ cöa khoang hµnh lý ®îc ®ãng l¹i, tÊt c¶ c¸c cöa ®îc kho¸ b»ng ch×a kho¸*. *: ë nhiÒu xe s¶n xuÊt cho Ch©u ¢u, chøc n¨ng nµy kh«ng ho¹t ®éng ë ®iÒu kiÖn nµy. §iÒu kiÖn B (1) BÊt kú mét cöa xe ®· kho¸ nµo bÞ më kho¸. (2) BÊt kú mét cöa xe, n¾p cap« hoÆc cöa khoang hµnh lý nµo bÞ më ra. §iÒu kiÖn C. (1) ë tr¹ng th¸i chuÈn bÞ ho¹t ®éng, chiÕm kho¶ng 30 gi©y. §iÒu kiÖn D. (1) BÊt kú mét cöa ®· ®ãng nµo bÞ më mµ kh«ng dïng ch×a kho¸ hoÆc bé ®iÒu khiÓn kho¸ cöa tõ xa. (2) BÊt kú mét cöa ®· ®ãng nµo bÞ më. (3) Cöa khoang hµnh lý bÞ më mµ kh«ng dïng ch×a kho¸. (4) N¾p cap« ®· ®ãng bÞ më (5) ¾c qui ®· ng¾t ®îc nèi l¹i (6) TÝn hiÖu ph¸t hiÖn lµ ®Çu vµo cña c¶m biÕn ph¸t hiÖn trém. §iÒu kiÖn E (1) C¸c cöa ®· kho¸ bÞ më kho¸ hoÆc cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng bÞ më b»ng bé ®iÒu khiÓn tõ xa. (2) C¸c cöa ®· kho¸ bÞ më kho¸ hoÆc cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng ®îc më b»ng ch×a kho¸ *. (3) C¾m ch×a kho¸ ®iÖn vµo æ kho¸ vµ bËt lªn vÞ trÝ ON* * Trªn rÊt nhiÒu lo¹i xe s¶n xuÊt cho Ch©u ¢u, chøc n¨ng nµy kh«ng ho¹t ®éng ë ®iÒu kiÖn nµy. §iÒu kiÖn F (1) Thêi gian b¸o ®éng chiÕm kho¶ng 60 gi©y (1/2) -3-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Kh¸i qu¸t Chøc n¨ng · ChÕ ®é bÞ ®éng Tr¹ng th¸i chuÈn bÞ ho¹t ®éng kÝch ho¹t ngay khi c¸c cöa xe ®îc ®ãng l¹i. ViÖc thiÕt lËp thêi gian ®a vµo trÔ trong qu¸ tr×nh chuyÓn tõ tr¹ng th¸i lµm viÖc sang tr¹ng th¸i b¸o ®éng sÏ gióp cho hÖ thèng b¸o ®éng kh«ng bÞ ph¸t tÝn hiÖu ©m thanh hoÆc nh¸y ®Ìn nhÇm. Gîi ý: §iÒu kiÖn cña mçi chÕ ®é kh¸c nhau tuú theo thÞ trêng vµ ®iÒu kiÖn kü thuËt. §iÒu kiÖn A-1. (1) Sau khi rót ch×a ra khái æ kho¸ ®iÖn, cöa cña ngêi l¸i ®· më ®îc ®ãng l¹i. §iÒu kiÖn A-2 (1) TÊt c¶ c¸c cöa, n¾p cap« vµ cöa khoang hµnh lý ®· më ®îc ®ãng l¹i. §iÒu kiÖn B-1 (1) Ên lªn nót më kho¸ cña bé ®iÒu khiÓn tõ xa. (2) C¾m ch×a kho¸ vµo æ kho¸ cöa dï lµ ë cöa ngêi l¸i hoÆc cöa hµnh kh¸ch phÝa tríc vµ xoay phÝa vÞ trÝ më kho¸. (3) C¾m ch×a kho¸ vµo æ kho¸ ®iÖn. §iÒu kiÖn B-2. (1) BÊt kú cöa xe nµo, n¾p cap« hay cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng bÞ më ra. §iÒu kiÖn C (1) ë tr¹ng th¸i chuÈn bÞ ho¹t ®éng chiÕm kho¶ng 30 gi©y. §iÒu kiÖn D (1) Mét cöa xe ®îc më ra trong khi tÊt c¶ c¸c cöa ®îc ®ãng vµ thêi gian trÔ ®a vµo kho¶ng 15 gi©y. (2) N¾p cap« ®· ®ãng ®îc më ra. (3) Cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng bÞ më ra mµ kh«ng dïng ch×a kho¸ hay bé ®iÒu khiÓn tõ xa. (4) Xoay kho¸ ®iÖn lªn vÞ trÝ ON mµ kh«ng dïng ch×a kho¸. (5) TÝn hiÖu ph¸t hiÖn lµ ®Çu vµo tõ c¶m biÕn. §iÒu kiÖn E. (1) C¸c cöa ®· kho¸ ®îc më ra hoÆc cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng ®îc më ra b»ng thiÕt bÞ ®iÒu khiÓn tõ xa. (2) C¸c cöa ®· kho¸ ®îc më ra hoÆc cöa khoang hµnh lý ®· ®ãng ®îc më ra b»ng ch×a kho¸*. (3) Ch×a kho¸ ®îc tra vµo æ kho¸ ®iÖn vµ ®îc xoay vÒ vÞ trÝ ON*. * ë rÊt nhiÒu xe s¶n xuÊt cho Ch©u ¢u, chøc n¨ng nµy kh«ng ho¹t ®éng ë ®iÒu kiÖn nµy. §iÒu kiÖn F (1) Thêi gian b¸o ®éng chiÕm kho¶ng 60 gi©y §iÒu kiÖn G (1) Cöa khoang hµnh lý ®îc më b»ng ch×a kho¸ (2) Cöa khoanh hµnh lý ®îc më b»ng bé ®iÒu khiÓn tõ xa (2/5) -4-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Kh¸i qu¸t Chøc n¨ng 2. Ph¬ng ph¸p thiÕt lËp chÕ ®é ho¹t ®éng cña hÖ thèng chèng trém ë chÕ ®é ho¹t ®éng chñ ®éng vµ bá tr¹ng th¸i b¸o ®éng nh sau: (1) ThiÕt lËp chÕ ®é ho¹t ®éng cña hÖ thèng chèng trém Rót ch×a ra khái æ kho¸ ®iÖn. §ãng tÊt c¶ c¸c cöa xe, cöa khoang hµnh lý n¾p cap« tríc khi kho¸ b»ng ch×a hoÆc bé ®iÒu khiÓn tõ xa. (Tõ tr¹ng th¸i kh«ng lµm viÖc sang tr¹ng th¸i chuÈn bÞ lµm viÖc) Gîi ý: Tr¹ng th¸i chØ b¸o thay ®æi khi c¸c cöa ®îc kho¸ mµ tÊt c¶ c¸c cöa xe, cöa khoang hµnh lý vµ n¾p cap« ®· ®ãng. C¸c xe cã hÖ thèng m· ho¸ kho¸ ®éng c¬: tõ tr¹ng th¸i nhÊp nh¸y sang tr¹ng th¸i s¸ng. C¸c xe kh«ng cã hÖ thèng m· ho¸ kho¸ ®éng c¬: tõ tr¹ng th¸i t¾t sang tr¹ng th¸i s¸ng. HÖ thèng ®¹t ®îc tr¹ng th¸i lµm viÖc trong thêi gian kho¶ng 30 gi©y sau khi kho¸ vµ ®Ìn chØ b¸o thay ®æi ngay tõ tr¹ng th¸i nhÊp nh¸y sang tr¹ng th¸i s¸ng. (Tr¹ng th¸i chuÈn bÞ ho¹t ®éng sang tr¹ng th¸i ho¹t ®éng) (1/2) (2) Huû tr¹ng th¸i b¸o ®éng · Më kho¸ c¸c cöa ®· kho¸ b»ng bé ®iÒu khiÓn tõ xa · Më kho¸ c¸c cöa ®· kho¸ b»ng ch×a · Tra ch×a vµo æ kho¸ ®iÖn vµ bËt lªn vÞ trÝ ON ë mét sè xe, m¸y khëi ®éng kh«ng lµm viÖc khi r¬le m¸y khëi ®éng ng¾t. ThËm chÝ ngay c¶ khi ch×a kho¸ ®iÖn ®îc xoay ®Õn vÞ trÝ START. Gîi ý: Ph¬ng ph¸p thiÕt lËp vµ huû chÕ ®é ho¹t ®éng cña hÖ thèng chèng trém kh¸c nhau tuú theo lo¹i xe vµ khu vùc do ®ã ph¶i tham kh¶o tµi liÖu híng dÉn sö dông. (2/2) -5-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Kh¸i qu¸t VÞ trÝ HÖ thèng chèng trém cã c¸c bé phËn sau ®©y: 1. ECU · ECU chèng trém · ECU th©n xe Khi ECU nµy nhËn ®îc tÝn hiÖu tõ c¸c c«ng t¾c vµ ph¸t hiÖn tr¹ng th¸i xe bÞ trém, nã truyÒn tÝn hiÖu tíi thiÕt bÞ b¸o ®éng. 2. ThiÕt bÞ b¸o ®éng · Cßi b¸o ®éng · Cßi xe · C¸c ®Ìn pha vµ ®Ìn hËu C¸c thiÕt bÞ nµy ho¹t ®éng ®Ó b¸o cho xung quanh biÕt xe ®ang bÞ trém ®ét nhËp. · §Ìn chØ b¸o an ninh ThiÕt bÞ nµy cho biÕt hÖ thèng cã ë tr¹ng th¸i lµm viÖc hay kh«ng. HÖ thèng ë tr¹ng th¸i ho¹t ®éng, ®Ìn chØ b¸o nh¸y ®Ó b¸o cho xung quanh biÕt xe ®îc trang bÞ hÖ thèng chèng trém. · Côm kho¸ cöa (m« t¬) Khi hÖ thèng ®¹t tíi tr¹ng th¸i b¸o ®éng vµ c¸c cöa ®îc më kho¸, th× hÖ thèng tù ®éng kho¸ c¸c cöa. 3. C«ng t¾c · C«ng t¾c cöa xe · C«ng t¾c n¾p cap« · C«ng t¾c cöa khoang hµnh lý C¸c c«ng t¾c nµy ph¸t hiÖn tr¹ng th¸i ®ãng/më cña mçi cöa xe, n¾p cap« vµ cöa khoang hµnh lý råi truyÒn tÝn hiÖu tíi ECU chèng trém. · Kho¸ ®iÖn C«ng t¾c nµy x¸c ®Þnh tr¹ng th¸i cña kho¸ ®iÖn vµ truyÒn tÝn hiÖu tíi ECU chèng trém. · C«ng t¾c c¶nh b¸o më kho¸ b»ng ch×a C«ng t¾c nµy x¸c ®Þnh xem ch×a kho¸ cã ®îc tra vµo æ kho¸ ®iÖn hay kh«ng vµ truyÒn tÝn hiÖu tíi ECU chèng trém. · Côm kho¸ cöa (c«ng t¾c vÞ trÝ). · C«ng t¾c më cöa khoang hµnh lý b»ng ch×a C¸c c«ng t¾c nµy ph¸t hiÖn tr¹ng th¸i kho¸/më kho¸ cña mçi cöa vµ truyÒn tÝn hiÖu tíi ECU chèng trém. -6-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém 4. C¸c thiÕt bÞ kh¸c Mét sè xe cã c¸c bé phËn sau ®©y ®Ó ®iÒu khiÓn hÖ thèng chèng trém. C¶m biÕn ph¸t hiÖn x©m nhËp (c¶m biÕn ra®a) C¶m biÕn nµy ph¸t tÝn hiÖu sãng ng¾t vµo cabin ®Ó x¸c ®Þnh chuyÓn ®éng trong ca bin vµ göi tÝn hiÖu tíi ECU chèng trém. Gîi ý: NÕu cã vËt nu«i nh mÌo trong cabin khi hÖ thèng ë tr¹ng th¸i ho¹t ®éng, th× cm biÕn cã thÓ ph¸t hiÖn ra vµ ho¹t ®éng Cã mét phng ph¸p ®Ó bá chøc n¨ng nµy. Cßi b¸o ®éng. Cßi nµy ®îc l¾p ngay trong ¾c qui vµ cã thÓ b¸o ®éng ngay c¶ khi ¾c qui cöa cña xe bÞ th¸o ra. (1/1) -7-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Bài tập Hãy sử dụng các bài tập này để kiểm tra mức hiểu biết của bạn về các tài liệu trong chương này. Sau khi trả lời mỗi bài tập, bạn có thể dùng nút tham khảo để kiểm tra các trang liên quan đến câu hỏi về câu hỏi đó. Khi các bạn có câu trả lời đúng, hãy trở về văn bản để duyệt lại tài liệu và tìm câu trả lời đúng. Khi đã trả lời đúng mọi câu hỏi, bạn có thể chuyển sang chương tiếp theo. -8-
- Kü thuËt viªn chÈn ®o¸n – §iÖn 2 HÖ thèng chèng trém Câu hỏi- 1 Với mỗi câu sau đây (từ 1 đến 4), hãy chọn câu đúng (từ a đến d). 1. Trạng thái không làm việc 2. Trạng thái chuẩn bị hoạt động 3. Trạng thái hoạt động 4. Trạng thái báo động a) Có thể phát hiện trộm. b) Thời gian chuyển tới trạng thái hoạt động. c) Hệ thống chống trộm không hoạt động. d) Hệ thống phát hiện trộm và báo động cho những người xung quanh xe. Trả lời: 1. 2. 3. 4. -9-
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Báo cáo: Thiết kế hệ thống đo lực cắt quá trình phay
4 p |
1178 |
401
-
Hệ thống nhiên liệu động cơ
85 p |
701 |
316
-
BÀI 4 BẢO DƯỠNG HỆ THỐNG CHỐNG HÃM CỨNG BÁNH XE (ABS) VÀ BỘ ĐIỀU HÒA LỰC PHANH
14 p |
517 |
229
-
Thiết kế mô phỏng hệ thống tay gắp thay dao trong trung tâm gia công điều khiển kỹ thuật số
6 p |
782 |
210
-
Ebook Kỹ thuật sửa chữa hệ thống điện trên xe ô tô: Phần 1 - Châu Ngọc Thạch
196 p |
324 |
191
-
Hệ thống khí nén
0 p |
359 |
152
-
Sử dụng hệ thống chống bó cứng phanh ABS đúng cách
3 p |
264 |
131
-
THIẾT KẾ VÀ PHÁT TRIỂN PHẦN CỨNG TÍCH HỢP ĐIỀU KHIỂN VÀ GIÁM SÁT CHO HỆ THỐNG SẢN XUẤT ĐƠN VỊ
8 p |
376 |
122
-
Phương pháp phân tích hệ thống và lời giải số trực tiếp
7 p |
587 |
111
-
TỔNG HỢP ĐIỀU KHIỂN THÍCH NGHI HỆ THỐNG CHỐNG BÓ CỨNG BÁNH XE Ô TÔ KHI PHANH
8 p |
214 |
107
-
Cấu Tạo Của Hệ Thống Chống Bó Cứng Phanh ABS
8 p |
305 |
89
-
Trình bày về hệ thống chống trộm
9 p |
189 |
88
-
Lý thuyết hệ thống mã hoá khoá động cơ
9 p |
180 |
73
-
Giới thiệu chung về hệ thống chống trượt trên ôtô
8 p |
199 |
51
-
Hệ thống phanh ôtô (Phần 2 -Hệ thống chống bó cứng ABS)
7 p |
97 |
37
-
Xây dựng thuật toán điều khiển hệ thống chống bó cứng bánh xe (ABS) trên cơ sở lý thuyết điều khiển trượt
3 p |
45 |
14
-
Nghiên cứu ảnh hưởng vận tốc của ô tô và hệ số bám giữa bánh xe với mặt đường đến hiệu quả phanh của hệ thống phanh dẫn động thủy lực có ABS bằng phương pháp mô phỏng trên máy tính
4 p |
38 |
8

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=pmh6djso6k4nsheoot9dqs9oa0; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# Làm Webmaster part 8
Chia sẻ: Qdasdasdasd Dasdasdsd | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4
lượt xem 8
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2010/20100913/xucxichsaigon/80x100/lam_webmaster_7__6481.jpg)
##
Làm Webmaster part 8
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Vác localhost lên internet Bạn đã cài được localhost trên máy của mình? Bạn tự làm 1 cái site rất hoành tráng? Bạn chưa có host "xịn" để up lên? Ồ, vậy thì hãy nghĩ theo cách khác xem nào, không up được data lên thì cho cả hozt lên luôn, tiện lợi cả đôi đường! Modem Người dùng internet muốn vào được localhost của mình đầu tiên phải vượt qua "hàng rào" modem. Đầu tiên là phải mở cổng (forward port). Cách mở thì ở mỗi modem 1 kiểu, để biết cách mở cho modem của mình, các bạn...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=rfma99v9cqf9s8iqkp0idbivj5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
Chia sẻ: Minh Tri | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:84
lượt xem 224
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20090722/minhtri/80x100/2121340032350.jpg)
##
Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được...
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- Luận văn tốt nghiệ p: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
- MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .............................. Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ........ 8 I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ............ 8 1. Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. .............................................. 8 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ..................................... 8 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. ...............................10 II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm . ............11 1. Nhóm nhân tố khách quan. ......................................................11 1.1.Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . ........................................11 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ ....................................12 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. ..................................13 1.3.1. Khách hàng. ......................................................................13 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh..............................................................14 1.3.3. Sứ ép của nhà cung cấp. ....................................................14 2. Nhóm nhân tố chủ quan. .........................................................15 2.1. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh......10 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp ...........................................15 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . ..............................16 III.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ...........................16 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . ...............................................16 2. Chính sách tiêu thụ sản phẩm..................................................14 2.1. Chính sách giá cả của doanh nghiệp . ...................................19 2.1.1.Định giá xuất phát từ chi phí ..............................................20 2.1.2. Định giá xuất phát từ đố thủ cạnh tranh. ............................21
- 2.1.3. Đinh giá xuất phát từ cầu. .................................................22 2.1.4. Định giá chiết khấu bù trừ. ................................................22 2.1.5. Định giá khuyến khích tiêu thụ. .........................................23 2.1.6. Định giá phân biệt. ............................................................24 2.2. Chính sách sản phẩm............................................................25 2.3. Chính sách phân phối...........................................................21 2.4. Chính sách giao tiếp khuyếch trương. ................................. 273 3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................................23 3.1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...............................24 3.2. Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp 22... .........................................................................................................25 3.3. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2001 của xí nghiệp ........26 4. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ ........................................32 4.1. Hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng. .................................32 4.2. Tổ chức mạng lưới phân phối. ..............................................32 4.3. Lựa chọn hình thức bán hàng. ..............................................33 5. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ................................................................................34 5.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá...............34 5.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ. .................................36 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY 22 . .....................................................................36 1. Lịch sử hình thành công ty. .....................................................36 2. Sơ lược về tổ chức bộ máy. .....................................................38 2.1. Bộ máy tổ chức. ................................................................. 404
- 2.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức...........................................................37 2.3. Chức năng của các phòng ban. .............................................40 2.4. Mối quan hệ giữa các phòng ban. .........................................43 2.4.1. Phòng tổ chức sản xuất .....................................................39 2.4.2. Phòng kinh doanh. ............................................................44 2.4.3. Phòng kế toán. ..................................................................44 2.4.4. Phòng kỹ thuật. .................................................................44 2.4.5. Phòng hành chính quản trị. ................................................47 3. Đặc điểm kinh doanh của xí nghiệp 22. ...................................47 3.1. Đặc điểm về mặt hàng. .........................................................47 3.2. Đặc điểm về vốn. .................................................................48 3.3. Đặc điểm về kỹ thuật công nghệ. ..........................................49 3.4. Đặc điểm về thị trường ........................................................49 3.5. Đặc điểm về phương thức kinh doanh. ..................................50 4. Thực trạng kinh doanh của xí nghiệp 22. .................................50 4.1. Nhóm chỉ tiêu định tính........... Error! Bookmark not defined. 4.1.1. Thế lực của xí nghiệp. .......... Error! Bookmark not defined. 4.1.2. Uy tín của xí nghiệp 22. ....... Error! Bookmark not defined. 4.2. Nhóm chỉ tiêu định lượng........ Error! Bookmark not defined. 4.2.1. Quy mô của xí nghiệp. ......... Error! Bookmark not defined. 5. Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty 22. ..............................58 5.1. Công tác nghiên cứu thị trường. ...........................................58 5.2. Công tác xúc tiến bán hàng. .................................................60 5.3. Công tác giao dịch. ..............................................................62 5.4. Kênh phân phối....................................................................62 5.5. Giá cả hàng hoá ..................................................................51 6. Đánh giá chung. ......................................................................64 6.1. Ưu điểm...............................................................................64 6.2. Nhược điểm. ........................................................................65
- CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP 22 .....................67 I. Phương hướng phát triển của xí nghiệp đến năm 20005. ............67 1. Triển vọng phát triển của ngành sản xuất bánh kẹo. .................67 2. Mục tiêu phát triển của xí nghiệp đến 2005. ............................68 I. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22........................................................................56 1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing. .......................................................................69 2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm..............................................71 3. Xác định chính sách giá hợp lý................................................73 4. Hoàn chỉnh chính sách phân phối. ...........................................75 5. Thực hiện mạnh mẽ các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương. ....79 6. Đào tạo, bồi dưỡng lại đội ngũ cán bộ và sắp xếp hợp lý đội ngũ đó nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng cán bộ. .........................82 7. Liên tục đổi mới trang thiết bị. ................................................83 KẾT LUẬN .................................................................................84 TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................85 LỜI NÓI ĐẦU Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước giao. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng tới tình hình sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mà các doanh nghiệp sản xuất ra được nhà nước cần tiêu thụ. Chính vì thế, các doanh nghiệp không cần tìm kiếm
- thị trường tiêu thụ hay bất kỳ công tác nào trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm đều không được đặt lên hàng đầu, mục tiêu của doanh nghiệp chỉ là hoành thành kế hoạch của nhà nước. Bởi vậy, việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp rất trì trệ. Sau khi đẩng ta chủ trương mở của ,nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước ,sự bảo hộ của nhà nước không còn các doanh nghiệp phải chủ động sản xuất kinh doanh, chủ động phát khả năng hiện có cũng như khai thác triệt để tiềm lực nhằm đảm bảo cho các doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt. Để làm được điều đó ,lợi nhuận trở thành một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp, gắn với lợi nhuận là công tác tiêu thụ hàng hoá vì hàng có bán được mới mang lại lợi nhuận.Động lực đó đã khiến cho các doanh nghiệp đặt công tác tiêu thụ sản phẩm ở tầm quan trong hàng đầu. Thật vậy ,vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp hiện nay là làm nào cho các doanh nghiệp hoạt động thành công làm ăn có lãi ? Muốn giải quyết vấn đề đó thì việc quan trọng nhất là phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ,làm sao để sản phẩm làm ra được tiêu thụ hết, vốn được thu hồi nhanh để có thể tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô, phát triển doanh nghiệp .Tới đây ta có thể thấy rõ tầm quan trọng của công tác này . Là một sinh viên thực tập tại xí nghiệp 22- Tổng cục hậu cần, em nhận thấy rằng:Điều quan tâm nhất của ban lãnh đạo xí nghiệp lúc này là làm sao để giúp cho xí nghiệp đẩy mạnh sản xuất đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm , qua đó tăng lợi nhuận góp phần vào công cuộc CNH-HĐH đất nước .trước tình này, em đã suy nghĩ cộng với sự góp ý của thầy giáo Nguyễn Anh Tuấn, em mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22'' cho chuyên đề thực tập của mình. Ngoài phần mở đầu, kết luận chuyên đề gồm 3 chương:
- Chương I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm. Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh tại xí nghiệp 22. Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp 22. Với mong muốn hệ thống lại một số vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trường thông qua phương pháp nghiên cứu duy vật biện chứng trong đó nguyên tắc chủ yếu là nguyên tác khách quan và phương pháp thống kê nhằm phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp. Qua đó đề ra một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp trong thời gian tới .Trong quá trình thực tập em đã dược các cán bộ của các phòng ban chức năng ,đặc biệt là các cô chú, anh chị ở phòng kinh doanh - Xí nghiệp 22 giúp đỡ tạo điều kiện và cung cấp tài liệu .Bên cạnh đó ,em còn được sự giúp đỡ tận tình của thầy NGUYỄN ANH TUẤN để em có thể hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp này . Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tâp chưa nhiều, em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong được sự giúp, chỉ bảo của các thầy em xin chân thành cảm ơn. Hà nội, tháng 05 năm 2001 Lê Công Chuẩn
- Chương I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 1, Khái niêm về tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là một trong khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp ,đó là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh,là yếu tố quyết định sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp .Nếu như trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung ,sản phẩm còn rất khan hiếm thì giám đốc cũng như ban lãnh đạo các doanh nghiệp rất nhàn hạ ,chỉ cần ký giấy phân phối sản phẩm cho các cơ quan theo chỉ tiêu .Do vậy khái niệm tiêu thu sản phẩm chỉ dừng ở việc bán sản phẩm tới các địa chỉ ,giá cả đã được quy định trong các pháp lệnh của nhà nước .còn trong điều kiện nền kinh tế thị trường ngày nay , các doanh nghiệp độc lập hạch toán kinh doanh tự xác định xem sản xuất cái gì? sản xuât cho ai? Sản xuất như thế nào ?hoạt động gắn liền với ba khâu ;mua sản xuất và bán ,do đó tiêu thụ thụ được hiểu theo nghĩa rộng “Đó là quá trình tự tìm hiểu nhu cầu cả khách hàng trên thị trường ,tổ chức mạng lưới phân phối ,xúc tiến tiêu thụ ,hỗ trợ tiêu thụ và tới việc dịch vụ sau bán hàng “ Như vậy tiêu thụ sản phẩm là một quá trình thực hiện quy luật giá trị . Thông qua tiêu thụ ,hàng chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và một quá trình chu chuyển của vốn sản xuất kinh doanh được hoàn thành .Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi doanh nghiệp đã thu về giá trị bằng tiền,hiện vật khác hoặc được người mua chấp nhận thanh toán . 2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ hết số sản phẩm được sản xuất ra ,do đó tiêu
- thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng trong quá trình tái sản xuất mở rộng và phát triển doanh nghiệp . * Tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Trong cơ chế chế thị trường ,chúng ta thấy rằng tiêu thụ quyết dịnh sản xuất .Việc sản xuất cái gì là do thị trường quyết định chứ không phải là do ý muốn chủ quan của chủ doanh nghiệp .Vì vậy để sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì quá trình sản xuất phải căn cứ vào nhu cầu thị trường ,căn cứ vào kết quả tiêu thụ ,tránh tình trạng sản xuất ồ ạt ,lãng phí nguồn lực gây thiệt hại cho doanh nghiệp . Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sẽ cho doanh nghiệp biết một cách chi tiết và cụ thể các yêú tố cần thiết cho sản xuất từ đó từ đó có kế hoạch sao cho hợp lý đảm bảo yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng hàng mua, mua tại thời điểm nào số lượng là bao nhiêu là đặc điểm của quá trình sản xuất và tiêu thụ quy định ,phải đảm bảo sản xuất cân đối ,nhịp nhàng và đồng bộ tránh gián đoạn do thiếu hoặc ứ đọng do thừa đầu vào. Như vây tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh . * Tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh . -Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian quay vòng vốn .Đẩy nhanh quá trình tiêu thụ nghĩa là quy trình thực hiện quy luật giá trị diễn ra nhanh hơn ,chu kỳ sản xuất kinh doanh được giúp ngắn tăng vòng quay vốn ,nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. -Tiêu thụ tạo ra doanh thu và lợi nhuận.Đây là hai mục tiêu cơ bản trong ba mục tiêu của doanh nghiệp ,nó là nguồn bổ sung vốn tự có ,hình thành nên các quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng sản xuất ,thực hiện nghĩa vụ với xã hội ,với đất nước.
- - Tiêu thụ làm tăng yu tín của doanh nghiêp trên thị trường .Qua sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm chất lượng ,giá cả phù hợp phương thức giao dịch buôn bán thuận lợi...Đây là tài sản vô hình của doanh nghiệp ,giúp doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thương trường . * Tiêu thụ đối với xã hội . Doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế cơ sở nên sự lớn mạnh của doanh nghiệp góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân ,thực hiện mục tiêu chung CNH-HĐH đất nước . Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất .Tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của giá trị sử dụng của các sản phẩm được mở rộng, xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp, chấp nhận sự tồn tại của doanh nghiệp. Sự tồn tại và phát triển đó sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, góp phần ổn định xã hội. Sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận có nghĩa là quá trình sản xuất và tái sản xuất mở rộng sẽ được thực hiện, Khi đó doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các nguồn lực xã hội, sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp khác làm yếu tố đầu vào cho mình. Do đó, sẽ thúc đẩy quá trình sản xuất của các doanh nghiệp có liên quan cùng phát triển. 3. Nhiệm vụ của công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trọng yếu của doanh nghiệp, nó có các nhiệm vụ sau: -Tiêu thụ phải đảm bảo tăng phần thị trường của doanh ngiệp,từ đó tạo diều kiện đẻ doanh nghiệp thực hiện tốt muc tiêu gắn sản xuất với tiêu thụ,gắn kế hoạch với thị trường, quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. -Tiêu thụ góp phần cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và làm tăng tài sản vô hình cuả doanh nghiệp.Niềm tin đích thực của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp tăng
- lên,là động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ,tạo ra nhiều của cải, tăng cơ sơ vật chất để mở rộng quy mô và nângcao hiệu quả kinh doanh. -Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất.tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của các giá trị sử dụng sản phẩm được mở rộng.Người tiêu dùng chấp nhận thành quả lao động của người sản xuất.nhờ đó mà doanh nghiệp có cơ sỏ vững chắc để mở rộng sản xuất , tạo sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường . II. MỘT SỐ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau.có thể chia thành hai nhóm nhân tố chính là nhóm nhân tố khách quan và nhóm nhân tố chủ quan. 1. Nhóm nhân tố khách quan. Là những nhóm nhân tố bên ngoàI sự kiểm soát của doanh nghiệp có ảnh hương trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp , bao gồm: 1.1. Nhóm nhân tố thuộc về nhà nước . Mỗi quốc gia , đất nước đều có những chính sách áp dụng đối với quốc gia mình để đảm bảo sự ổn địnhvà phát triển nền kinh tế đất nước.Do vậy,những chính sách nhà nước áp dụng đều có ảnh hưởng trực tiếp đếntình hình tiêu thụ hàng hoá sản phẩm trên thị trường .Để đảm bảo điều tiết lưu thông hàng hoá trên thị trường một cách ổn định , nhà nước đã áp dụng các chính sách như:Thuế nhập khẩu , thuế xuất khẩu... Để hạn chế sự dư thừa và ứ đọng quá nhiều hàng hoá do sư nhập khẩu hàng hoá hoạc hạn chế sự khan hiếm do lượng nhu cầu quá lớn mà các doanh nghiệp không đáp ứng được để nhằm ổn định được thị trường tiêu thụ trong nước. Ngoài ra, tình hình tiêu thụ hàng hoá còn bị ảnh hưởng bởi chính sách bảo hộ, khuyến khích hàng hoá trong nước phát triển. Nhờ áp dụng các chính sách bảo hộ, khuyến khích mà số lượng các mặt hàng ở trong nước được tiêu thụ mạnh hơn, có điều kiện để cạnh tranh với hàng hoá ngoại cùng loại. Ngoài một số chính sách cơ bảnnhư trên thì nhà nước còn áp dụng
- các chính sách tài chính khác nhau như:chính sách cho vay với lãI suất thấp để khuyến khích tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có vốn để sản xuất hàng hoá, các chính sách khuyến khích và bảo vệ người tiêu dùng mua hàng hoá sản phẩm như việc các công ty, các ngân hàng đứng ra bảo lãnh cho người lao động mua các mặt hàng trả góp... Tóm lại, các nguyên nhân thuộc về nhà nước luôn thay đổi thất thường và không ổn định,do viêc nhà nước luôn áp dụng các chính sach một cách linh hoạt để đảm bảp thích ứng với các tình hình thay đổi diễn ra trên thị trường, do vậy các chính sách này luôn ảnh hưởng tới người tiêu dùng và lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường. Chính vì thế các doanh nghiệp phải luôn nắm bát một cách nhanh chóng các chủ trương chính sách của nhà nước để từ đó đưa ra các chính sách sản phẩm thích hợp. 1.2. Nhóm nhân tố về kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ là yếu tố rất năng động và ảnh hưởng ngày càng lớn đến tiêu thụ. Sự gia tăng trong nghiên cứu, ứng dụng công nghệ khoa học vào thực tiễn sản xuất tác động nhanh chóng và sâu sắc đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh là chất lượng và giá thành của sản phẩm hàng hoá. Mặt khác ngày càng xuất hiện nhanh chóng các phương pháp công nghệ mới, nguyên liệu mới , sản phẩm mới đã tác động đến chu kỳ sống của sản phẩm, chu kỳ kinh doanh ,sản phẩm ngày càng được cải tiến cả về công dụng ,mẫu mã ,chất lượng ,sản phẩm thay thế ngày càng nhiều .Do đó các doanh nghiệp phải quan tâm phân tích kỹ lưỡng tác động này để ứng dụng ngày càng tốt hơn.
- 1.3. Nhóm nhân tố mới môi trường ngành. Môi trường ngành bao gồm các yếu tố trong ngành và các yếu tố ngoại cảnh có tác động quyết định đến tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành .Môi trường ngành bao gồm : 1.3.1. Khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay ,khách hàng là một nhân tố có ảnh hưởng quyết định đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .Họ có thể lựa chọn mua bất kỳ sản phẩm nào mà họ thích ,họ không bị phụ thuộc vào sự hạn chế của các chủng loại mặt hàng như trước đây .Do vậy số lượng sản phẩm tiêu thụ được nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào số lượng khách và nhu cầu của họ mà mỗi đối tượng khách hàng khác nhau lại có những nhu cầu đòi hỏi rất khác nhau ,tuỳ thuộc vào độ tuổi ,giới tính ,trình độ văn hoá ,tuỳ thuộc vào phong tục tập quán của từng vùng .... Tất cả các yếu tố trên của khách hàng đều là những nguyên nhân trực tiếp tác động đến số lượng tiêu tiêu thụ hàng hoá sản phẩm .Ngoài những yếu tố về nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng thì tình hình thu nhập của khách hàng cũng là một yếu tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thụ sản phẩm .Thông thường thì những người có thu nhập cao và ổn định sẽ có mức mua lớn hơn người có thu nhập thấp ,bình thường .Như vậy khách hàng và các sức ép từ phía khách hàng có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .Khách hàng và nhu cầu của họ quyết định quy mô cơ cấu nhu cầu thị trường của doanh nghiệp .Muốn bán được nhiều hàng buộc các doanh nghiệp phải lôi kéo được càng nhiều khách hàng về phía mình càng tốt ,đồng thời phải tạo được niềm tin đối với họ về doanh nghiệp .Vì vậy doanh nghiệp cần phân tích mối quan tâm của khách hàng ,tìm cách đáp ứng nhu cầu đó ,đặt khách hàng vào trung tâm trong bộ ba chiến lược . Doanh nghiệp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh
- 1.3.2.Đối thủ cạnh tranh Bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành và các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia trong ngành trong tương lai. Đối thủ cạnh tranh là người chiến giữ một phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh và có ý định mở rộng thị trường ,đối thủ cạnh tranh là mối quan tâm lo lắng của các doanh nghiệp ,đặt biệt là các đối thủ có quy mô lớn.Doanh nghiệp cần tìm mọi biện pháp để nắm bắt và phân tích các yếu tố cơ bản về đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành, nắm bắt được điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ, giúp doanh nghiệp lựa chọn các đối sách đúng đắn trong tiêu thụ để thắng sự cạnh tranh của đối thủ đó. Đối với từng đối thủ cạnh tranh(hiện nay hay tiềm tàng) mà doanh nghiệp đưa ra các đối sách tiêu thụ khác nhau, bao gồm các đối sách về giá, quảng cáo xúc tiến bán hàng... 1.3.3. Sức ép của nhà cung cấp. Hoạt dộng kinh doanh trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần quan hệ với năm thị trường cơ bản: thị trường vật tư nguyên liệu,thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ và thị trường thông tin.Số lượng nhà cung ứng các yếu tố đầu vào nói trên có ảnh hưởng đến khả năng lưa chọn tối ưu đầu vào của doanh nghiệp, khi xác định và lựa chọn các phương án kinh doanh. Từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí kinh doanh cũng như chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng dến công tác công tác tiêu thụ bán hàng cuối cùng. Khi có sự thay đổi chính sách bán hàng của nhà cung cấp cũng dẫn đến sự thay đổi trong kế hoạch và tiêu thụ của doanh nghiệp. Ví dụ khi giá điện tăng lên làm giá giá thành sản xuất giấy,luyện kim tăng lên khiến các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng này gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy để quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành thường xuyên ,liên tục và ổn định thì doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhà cung cấp trong mối quan hệ với các yếu tố khác,hạn chế tới mức thấp nhất sức ép từ các nhà cung cấp, có quan hệ thường xuyên với nhà cung cấp
- chủ yếu, tạo sự cạnh tranh giữa họ, tạo lơi ích riêng cho doanh nghiệp mình. 2.Nhóm nhân tố chủ quan. Nhân tố chủ quan là những nhân tố nội tại trong doanh nghiệp có thể kiểm soát được, bao gồm: 2.1.Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Ngành nghề kinh doanh và đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm .Đặc tính của sản phẩm quyết định phương thức bảo quản ,vận chuyển, cách thức tổ chức kênh phân phối và liên quan đến đặc tính cầu về sản phẩm .Từ đó quyết định đến tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Khi nghiên cứu công tác tiêu thụ ,các yếu tố về đặc tính và ngành nghề kinh doanh cần nghiên cứu là: -Đặc tính kinh tế kỹ thuật đặc trưng của sản phẩm . -Ảnh hưởng của yếu tố mùa vụ đến sản phẩm . Mối quan hệ trong tiêu dùng giữa sản phẩm đang kinh doanh với các sản phẩm khác ,sản phẩm đó thay thế cho sản phẩm nào, bổ trợ cho sản phẩm nào? -Sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nào? Độ dãn của cầu với giá... 2.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp Những nhân tố thuộc về nguồn lực của doanh nghiệp có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ bao gồm: -Bộ máy lãnh đạo:cơ cáu tổ chức,trình độ khả năng lãnh đạo. -Lao động: trình độ tay nghề của công nhân sản xuất trực tiếp, sự phù hợp của cơ cấu lao động theo nghề,theo trình độ nhiệm vụ kinh doanh ,trình độ chuyên môn và các kinh nghiệm làm việc. -Tài chính:Để đảm bảo cho chiến lược kinh doanh có tính khả thi.
- Các yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và giá thành sản phẩm ,uy tín của doanh nghiệp trên thị trường ,từ đó giá thành ấy tác động không nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm . 2.3.Các nhân tố thuộc khâu tổ chức tiêu thụ . Sau khi đap ứng được đầy đủ nhu cầu của khách hàng về số lượng và chất lượng ,công tác tiêu thụ sản phẩm cũng đóng vai trò đẩy mạnh trong công việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp . Côngtác tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu và nhiều công đoạn khác nhau từ điều tra ,nghiên cứu thị trường ,quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ ,ký kết các hợp đồng tiêu thụ ... Việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm cho khách hàng biết về sản phẩm của doanh nghiệp .Song song với việc quảngcáo và giới thiệu sản phẩm ,doanh nghiệp cần phải tổ chức mạng lướiphân phối và tiêu thụ sản phẩm đén tận tay người tiêu dùng như việc bố trí các của hàng đại lýcủa mình phân phối các sản phẩm đến khách hàng. Bên cạnh đó vấn đề giá cả cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp .Vì vậy phải tổ chức tốt khâu tiêu thụ và phục vụ tốt nhu cầu của khach hàng về sản phẩm . III.NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM . Công tác tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp bao gồm những công việc nhằm thoả mãn nhu cầu tối đảnh hưởng của thị trường để thu lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp .Nội dung của tiêu thụ trong các doanh nghiệp bao gồm: 1.Điều tra nghiên cứu thị trường . Trong nền kinh tế thị trường hiện nay một doanh nghiệp muốn tiêu thụ được sản phẩm ,hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là điều tra nghiên cứu thị trường .Điều tra nghiên cứu thị trường là việc xác định thị trường ,khách hàng là ai
- ?Họ muốn gì?ở đâu và khi nào? Việc nghiên cứu này đưa ra những vấn đề về sản phẩm và dịch vụ hiện có,tìm ra được khu vực doanh nghiệp có thể mở rộng để đáp ứng nhu cầu khách hàng .Việc làm đầu tiên là nghiên cứu thị trường nhằm mục đích đánh giá đặc điểm chủ yếu của thị trường ,xác định được những khó khăn ,thuận lợi của mỗi thị trường và từ đó lựa chọn được thị trường mục tiêu,thị trường tương lai có tiềm năng nhất định đối với doanh nghiệp ,qua đó xác định được thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường thực tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt được nhiều thông tin hơnchứ không phải chỉ xác định khách hàng là ai. Việc đánh giá thị trường chính là đánh giá các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp .Liệt kê và đánh giá những thành viên quan trọng tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm như người phân phối ,người cạnh tranh ,khách hàng chính của doanh nghiệp ... để thu thập được các tiêu thông tin về họ càng nhiều càng tốt, bên cạnh đó doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thứ cấp qua các cơ quan phòng ban chức năng, các tổ chức chuyên cung cấp thông tin và dịch vụ nghiên cứu thị trường hoặc lấy thông tin sơ cấp qua nghiên cứu thực nghiệm,điều tra qua điện thoại, thư từ trực tiếp, phiếu câu hỏi điều tra... Công việc tiến hành nghiên cứu thị trường bao gồm: -Nghiên cứu tập tính ,thói quen của người tiêu dùng tức là nghiên cứu hành động của người tiêu dùng trên thị trường . -Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm :Người tiêu dùng có các thói quen sử dụng sản phẩm nhu thế nào, sử dụng ở đâu .các thói quen này ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm . - Nghiên cứu thói quen mua hàng :Ai mua ,mua ở đâu ,khi nào mua, quá trình mua diễn ra như thế nào mua tự động hay mua có suy nghĩ.
- -Nghiên cứu động cơ mua hàng: Đó chính là đặc tính tốt,lợi ích của sản phẩm thúc đẩy người tiêu dùng muốn mua và sử dụng sản phẩm . -Nghiên cứu những cản trở mua hàng xuất phát từ rủi ro khi mua hàng như chất lượng xâu ,giá đắt...để tìm biện pháp giảm bớt sự lo lắng của người tiêu dùng . Việc điêu tra nghiên cứu thị trường được tiến hành theo các bước sau; Bước 1: Tổ chức thu thập hợp lý các nguồn thông tin như địa điểm ,sức mua, giá ,sức bán ,yêu cầu từng loại thị trường . Bước 2:Phân tích và xử lý các loại thông tin và có dự kiến tìm những thị trường có hiệu quả. Bước 3: Xác định nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp với thị trường đó. Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp có thể tiến hành các cách sau: -Nghiên cứu hồ sơ bán hàng:Doanh nghiệp tổ chức kiểm tra hồ sơ bán hàng của mình một cách thường xuyên từ đó trả lời cho câu hỏi sản phẩm nào đang bán chạy ?sản phẩm nào không bán chạy? Tìm ra nguyên nhân và giải pháp khắc phục những vấn đề đó. Trao đổi với khách hàng :Doanh nghiệp tiến hành nói chuyện trao đổi trực tiếp với khách hàng cùng giải quyết vấn đề sau:Khách hàng thích hay không thích điểm gì trong sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ?Khách hàng yêu cầu cải tiến như thế nào đối với sản phẩm và dịch vụ sẵn có ?Họ muốn những sản phẩm ,dịch vụ mới nào?...cuối cùng doanh nghiệp quyết định làm thế nào để có thể cung cấp cho khách hàng những thứ họ cần. Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể dùng các biện pháp như:Thăm các thị trường khác, thăm đối thủ cạnh tranh thử nghiệm ý tưởng về sản phẩm mới .
- Sau khi nghiên cứu nhu cầu thị trường phải đáp ứng những yêu cầu sau: +Tìm ra được thị trường có triển vọng nhấtđối với sản phẩm của doanh nghiệp . +Mặt hàng có khả năng tiêu thụ lớn nhất phù hợp với khả năng của doanh nghiệp . +Giá cả bình quântên thị trường trong thời kỳ mà doanh nghiệp có thể chấp nhận được . +Những yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá của doanh nghiệp như mẫu mã ,bao gói ,chất lượng sản phẩm ,phưong thức vận chuyển chủ yếu ,phương thức thanh toán. +Tình hình của đối thủ cạnh tranh ,năng lực sản xuất ,chất lượng sản phẩm ...và dự kiến mạng lưới tiêu thụ ,phân phối sản phẩm của doanh nghiệp . 2.chính sách tiêu thụ sản phẩm 2..1Chính sách giá cả của doanh nghiệp . Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơnvị sản xuất kinh doanh là viêc quy định mức giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các khâu trung gian. Chính sách giá của một sản phẩm không được quy định một cách dứt khoát khi tung sản phẩm ra thị trường mà nó được xem xét laị định kỳ trong suốt “Vòng đời sản phẩm “ tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của doanh nghiệp ,sự vận động của thị trường ,chi phí của doanh nghiệp và chính sách của người cạnh tranh . Việc hình thành giá của mỗi doanh nghiệp phải đảm bảo khả năng bù đắp chi phí sản xuất cho doanh nghiệp ,nó sẽ trở thành mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong trường hơp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất ,sự cạnh tranh gay gắt trên nhiều lĩnh vực hay nhu cầu của khách hàng biến động mạnh .Ngoài ra khi xác định giá bán cho sản phẩm ,doanh nghiệp phải quan tâm đến các mục tiêu và căn cứ để định giá.
- -Để quy định giá cả sản phẩm mới hoặc để sửa đổi giá một sản phẩm cũ đã được đưa ra thị trường ,thông thường doanh nghiệp theo đuổi các mục tiêu sau: +Đảm bảo sống sót :Nó sẽ trở thành muc tiêu cơ bản của doanh nghiệp trong tgường hợp trên thị trường có quá nhiều người sản xuất và sự cạnh tranh gay gắt diễn ra khắp nơi.Để đảm bảo việc làm và tiêu thụ hàng hoá của mình doanh nghiệp phải định giá thấp với hy vọng sẽ có phản ứng đáp lại tôts của người tiêu dùng .Nhưng vẫn đảm bảo đươc khi mà giá hạ vẫn bù đắp được chi phí duy trì được hoạt động của doanh nghiệp trong một thời gian nào đó . +Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường :Để đạt được và giữ được một phần thị trường nhất định doanh nghiệp sẽ quy định giá tương đối thấp . +Mục tiêu doanh lợi :Doanh nghiệp tìm cách đảm bảo doanhlợi của đầu tư bằng cách quy định giá bán cho phép được môt khoản lợi nhuận đáng kể. +Mục tiêu chất lượng hàng hoá :Doanh nghiệp có thể đặt cho mình mục tiêu phấn đấu để hàng hoá của mình có chất lượng cao bán trên thị trường . -Căn cứ chủ yếu để xác định giá cả +Dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán . Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh các điều kiện về thời gian và không gian cụ thể . +Phải căn cứ vào năng lực sản xuất :Nếu như năng lực sản xuất không đủ để đáp ứng một nhu cầu lớn ,cần thiết phải định một giá cao để điều tiết nhu cầu này . Ngoài ra chiến lược giá cả còn phải xác định để hướnh dẫn quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm . *Các phương pháp định giá 2.1.1Định giá xuất phát từ chi phí
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Luận văn : Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty may Chiến Thắng
83 p |
741 |
333
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi
40 p |
389 |
195
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
77 p |
428 |
146
-
Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
84 p |
291 |
112
-
Luận văn: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
80 p |
150 |
59
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ”.
82 p |
113 |
57
-
Đề tài Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
83 p |
152 |
53
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000
86 p |
120 |
53
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”
82 p |
146 |
50
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
89 p |
100 |
42
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp 22
89 p |
135 |
37
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm”
66 p |
92 |
37
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi”
41 p |
99 |
33
-
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác khai thác sản phẩm bảo hiểm An khang Trường thọ
39 p |
78 |
20
-
Luận văn: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm
66 p |
42 |
13
-
Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22''
83 p |
41 |
11
-
Luận văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
81 p |
46 |
7

Set-Cookie: TLDEVNamespace=6r8unsost59k9vgt0i59qtphi4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly