text:
Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
Chia sẻ: Nguyen Vang | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:50
lượt xem 65
download
Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
Trái đất đang nóng dần lên mỗi ngày, không khó để nhận ra một hiện tượng là ngành công nghiệp đồ uống châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng cũng đang tăng nhiệt mạnh, trong đó phải kể đến sự “nóng”lên chóng mặt của các sản phẩm bia. Các số liệu quan trắc cho thấy từ năm 1920 đến năm 2005, nhiệt độ trái đất đã tăng lên 10C. Nhiệt độ tăng, nhu cầu giải khát cũng ngày một tăng lên theo nhịp sống vội vã. Hàng loạt các loại nước giải khát đua nhau ra đời, từ...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
- MARTER OF BUSINESS ADMINITRATION (Bilingual) December Intake, 2009 Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh (Hệ song ngữ) Nhập học: 12/2009 Subject code (Mã môn học): MGT 510 Subject name (Tên môn học): QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Assigment no.: ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG Student Name (Họ tên học viên): MAI THỊ SONG NGA
- TÊN KHOÁ HỌC: Trích ( √ ) vào ô lựa chọn HELP MBA Họ tên học viên: MAI THỊ SONG NGA Khoá học (Thời điểm nhập học): Tháng 12/2009 Môn học: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Mã môn học: MGT510 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG Giáo viên hướng dẫn: TS. BÙI ĐỨC TUÂN Hạn nộp: 25/7/2011 CAM ĐOAN CỦA HỌC VIÊN: Tôi xin khẳng định đã biết và hiểu rõ quy chế thi cử của Đại học HELP và tôi xin cam đoan đã làm bài tập này một cách trung thực và đúng các quy định đề ra. Ngày nộp bài: 25/07/2011 Chữ ký: .............................................................. Lưu ý: - Giáo viên có quyền không chấm nếu bài làm không có chữ ký. - Học viên sẽ nhận điểm 0 nếu vi phạm cam đoan trên.
- LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập khoá học MBA liên kết giữa Khoa Quốc tế - Đại học Quốc gia Hà Nội và Trường Đại học HELP, tôi xin được trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo ở trường Đại học HELP, các thày cô giáo của khoa Quốc tế trường Đại học Quốc gia Hà Nội, Đại học Kinh tế Quốc dân đã truyền đạt những phương pháp nghiên cứu, kiến thức khoa học, tôi xin chân thành cảm ơn Giảng viên Mr. Michael M.Dent, đặc biệt xin cảm ơn Thầy giáo TS Mr. Bùi Đức Tuân trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội, đã trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành đồ án tốt nghiệp này. Xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình dương Hà Nội đã tạo điều kiện, cung cấp thông tin để tôi có thể hoàn thiện đề tài nghiên cứu về phân tích, đánh giá chiến lược của công ty. Cám ơn Giám đốc Tài chính của Công ty đã trực tiếp cung cấp thông tin, tài liệu và trả lời bảng câu hỏi. Xin cảm ơn các thành viên trong lớp M14 đã tích cực thảo luận để có thêm nhiều thông tin giúp tôi trong quá trình học tập và hoàn thiện đồ án. Tôi đã cố gắng nghiên cứu đồ án trong phạm vi kiến thức được truyền giảng, tuy nhiên do thời gian có hạn, vốn kinh nghiệm chưa rộng vì vậy sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự thông cảm, chỉ bảo của các thầy cô và sự góp ý của các đồng sự. Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 07 năm 2011 Học viên Mai Thị Song Nga 1
- PHẦN MỞ ĐẦU Trái đất đang nóng dần lên mỗi ngày, không khó để nhận ra một hiện tượng là ngành công nghiệp đồ uống châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng cũng đang tăng nhiệt mạnh, trong đó phải kể đến sự “nóng”lên chóng mặt của các sản phẩm bia. Các số liệu quan trắc cho thấy từ năm 1920 đến năm 2005, nhiệt độ trái đất đã tăng lên 10C. Nhiệt độ tăng, nhu cầu giải khát cũng ngày một tăng lên theo nhịp sống vội vã. Hàng loạt các loại nước giải khát đua nhau ra đời, từ nước ngọt có ga, không ga, nước ép trái cây, đến các loại trà thảo dược... Đồ uống phất lên nhanh chóng là bia. Trái đất nóng lên, cộng với việc thu nhập của người dân ngày càng tăng, một sự thay đổi tập quán uống cũng đã diễn ra mạnh mẽ: người dân nhiều vùng nông thôn đã chuyển từ uống rượu tự nấu sang uống bia. Bia như một thứ giải khát quen thuộc với mỗi người hàng ngày, trong công việc kinh doanh, tiếp đãi bạn bè và cả những ngày lễ tết, bia dần dần thay thế rượu và những đồ uống khác. Tại Hà Nội và TP. HCM, trong vài năm trở lại đây, số lượng các loại bia tăng lên đáng kể, giá các loại bia cũng tăng từ 10% - 20% kéo theo sự phát triển mạnh của các quán ăn. Trong cái nắng tháng sáu rát người, các băng rôn quảng cáo về những vị bia mát lạnh góp phần làm nóng thêm áp lực cạnh tranh trong thị trường bia tại Việt Nam. Với một thị trường có sức tăng trưởng 2 con số và sức tiêu thụ bia đầu người năm chỉ mới 18 lít/người năm 2006 còn ở mức thấp so với trung bình của thế giới, hiện nay lên mức 28 lít/người vào năm 2010 quả có sức hấp dẫn mạnh mẽ cho bất kỳ doanh nghiệp nào Trước hết, xin được điểm qua một vài gương mặt điển hình làm nên bức tranh ngành bia Việt Nam. Lâu đời và danh tiếng phải kể đến Sabeco, Tổng công ty bia - rượu - nước giải khát Sài Gòn, với các thương hiệu Bia Sài Gòn, Saigon special, 333, bia hơi, có nhà máy ở khắp 3 miền.Thương hiệu bia quốc tế sản xuất ở Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ nhất phải kể đến 2 thương hiệu: Tiger, Heineken. Đặt chân đến Việt Nam vào năm 1993 thông qua hình thức liên doanh, APB Việt Nam đóng góp nguồn doanh thu và lợi nhuận đáng kể vào tập đoàn. Các thương hiệu quốc tế khác còn có thể kể đến là San Miguel, thương hiệu bia số một tại Philipines, Calsberg đến từ Đan Mạch, Foster's từ Úc, BGI đến từ Pháp quốc. Các nhà máy bia địa phương như Huda Huế, Bến Thành, Đại Việt, Phong Dinh, v.v cũng đóng góp hương sắc vào bức tranh ngành bia thông qua các phân khúc thị trường hẹp có tính địa phương. Quả thật, bia rượu có sức hấp dẫn cả với nhà sản xuất sữa lẫn doanh nghiệp đóng tàu, doanh nghiệp thuốc lá, ... Điều này cũng cho thấy những thay đổi trong nhận thức của người dân đối với lĩnh vực chăm sóc sức khỏe đã có những thay đổi rất lớn. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, khi mà các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam bùng nổ hơn bao giờ hết cả về số lượng và chất lượng, xu hướng tiêu dùng hàng 2
- hoá vì thương hiệu là một tất yếu. Là một trong những công ty bia nổi tiếng, chiến lược phát triển của ABP nhắm vào phân khúc thị trường cao cấp với việc xây dựng Bia có “thương hiệu” là hoàn toàn hợp lý. Vì vậy, tôi đã chọn Nhà máy sản xuất bia Châu Á Thái bình dương để nghiên cứu đưa ra chiến lược quản trị áp dụng đối với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực khác. Sơ lược Đối tượng nghiên cứu: Đồ án tập trung nghiên cứu Quản trị chiến lược của Nhà máy bia Châu Á Thái bình dương. Vì thời gian có hạn, đồ án chỉ nghiên cứu tập trung chiến lược kinh doanh của công ty tại thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận. Với mục đích nghiên cứu và phân tích chiến lược kinh doanh của Nhà máy, đề tài tập trung nghiên cứu vào những nội dung như sau: + Lý thuyết: Trên cơ sở lý thuyết mô hình Delta Project, Bản đồ chiến lược và các công cụ khác vận dụng vào nghiên cứu chiến lược của nhà máy bia Châu Á. + Khảo sát thực tiễn: Tập trung vào các số liệu hiện có của nhà máy bia Châu Á(Số liệu tại phòng tài chính – kế toán, nhân sự, phòng marketing…). Và, có tiến hành tự khảo sát, phỏng vấn các cá nhân là người có quyết định chủ chốt trong công ty để phục vụ cho bài luận của mình. Trên cơ sở đó có những đánh giá khách quan và tổng thể về chiến lược kinh doanh. Đề xuất các ý kiến cải tiến: căn cứ vào kết quả nghiên cứu các số liệu giữa chiến lược và kết quả kinh doanh để đưa ra các gợi ý, đề xuất xây dựng chiến lược trong tương lai. Các kết quả mong muốn đạt được: Chỉ ra chiến lược kinh doanh từ việc vận dụng lý thuyết quản trị và khảo sát số liệu thực tiễn. Hiệu quả và tầm quan trọng của chiến lược quản trị tại nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương. Đề xuất hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại Công ty TNNN nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương giai đoạn 2010-2015 và tầm nhìn 2020 3
- Chương 1 TỔNG QUAN LÝ THUYẾT 1.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.1.1. Khái niệm chiến lược: Có nhiều cách quan niệm về chiến lược - Theo Fred David: “quản trị chiến lược là khoa học và nghệ thuật nhằm thiết lập, thực hiện và đánh giá các chiến lược cho phép tổ chức đạt được các mục tiêu dài hạn của nó”. (Nguồn Fred, 2010) - Hay “Chiến lược là một loạt các hành động dài hạn được đề ra nhằm đưa một doanh nghiệp từ từ vị trí hiện tại đến một vị thế mong muốn trong tương lai và nhằm xác lập lợi thế cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác trên thị trường” ( Masey và các cộng sự, 2005) 1.1.2. Sự cần thiết của quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm nhân lực, lãnh đạo, kỹ thuật và cả phương pháp xử lý. Sự kết hợp có hiệu quả của những nhân tố này sẽ trợ giúp cho phương hướng chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là một hoạt động liên tục để xác lập và duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh của một tổ chức; quá trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết những tình huống đang thay đổi và những thách thức trong môi trường kinh doanh. 1.1.3. Nhiệm vụ của quản trị chiến lược Nhiệm vụ 1: Xác định tầm nhìn chiến lược Nhiệm vụ 2: Đặt ra mục tiêu Nhiệm vụ 3: Lập chiến lược Nhiệm vụ 4: Thực hiện và triển khai chiến lược Nhiệm vụ 5: Giám sát, đánh giá và chỉnh sửa nếu cần Năm nhiệm vụ có quan hệ chặt chẽ với nhau từ nhiệm vụ xác định tầm nhìn, sứ mệnh đến đặt ra mục tiêu, lập chiến lược đến triển khai, thực hiện chiến lược và cuối cùng là đánh giá chiến lược doanh nghiệp đề ra còn vấn đề gì chưa hợp lý? các bước triển khai nào thực hiện chưa tốt? để có thể chỉnh sửa cho hợp lý hơn và phương pháp triển khai chiến lược tốt hơn. (Hình 1 – Phụ lục 1 đính kèm) 1.2 CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG ĐỂ NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC: 1.2.1 Mô hình căn bản của Quản trị chiến lược: Mô hình căn bản của quản trị chiến lược đã trở thành hệ thống xây dựng kế hoạch và quản trị chiến lược, xuất phát từ mô hình đánh giá hiệu quả hoạt động doanh nghiệp đơn giản. Hệ thống này giúp doanh nghiệp triển khai những chiến lược trên giấy thành những “mệnh lệnh hành động” cho hoạt động hằng ngày của mình. Balanced scorecard giúp tạo ra các mô hình 4
- không chỉ đo lường hiệu quả hoạt động mà còn giúp hoạch định nhũng công việc cần phải thực hiện và đánh giá. Nó cho phép các nhà quản trị thực sự triển khai được các chiến lược của mình. Mô hình căn bản của Quản trị chiến lược – (Xem Hình 2 – phụ lục 1) 1.2.2. Hai công cụ cơ bản 1.2.2.1 Mô hình Delta Project: (Xem Hình 3- Phụ lục 1) Là tam giác phản ánh ba định vị chiến lược của doanh nghiệp bao gồm Giải pháp khách hàng - Chi phí thấp - Khác biệt hóa. Mục tiêu của mô hình này là mở ra một cách tiếp cận chiến lược mới cho doanh nghiệp trên cơ sở xác định sản phẩm tốt. Chi phí thấp hay Khác biệt hóa không phải con đường duy nhất d n đến thành công. Điểm mới của tiếp cận chiến lược theo chiến lược Delta là xác lập xây dựng chiến lược với triển khai chiến lược thông qua một quy trình thích ứng với ba nội dung cơ bản: Hiệu quả hoạt động - Đổi mới - Định hướng khách hàng. 1.2.2.2 Bản đồ chiến lược: (Xem Hình 4- Phụ lục1) Bản đồ chiến lược mô tả phương thức một tổ chức tạo ra các giá trị kết nối mục tiêu chiến lược với nhau trong mối quan hệ nhân – quả rõ ràng. Đây là một hệ thống đo lường kết quả hoạt động của công ty trong đó không chỉ xem xét các thước đo tài chính , mà còn cả thước đo khách hàng, quá trình kinh doanh, đào tạo và phát triển. 1.3. CÁC CÔNG CỤ HỖ TRỢ KHÁC: - Phương pháp hệ thống: Sử dụng phương pháp này đồ án đánh giá toàn bộ các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược của ngân hàng. Với phương pháp này, việc đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược bao gồm cả môi trường bên trong và bên ngoài nhà máy. - Phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp: Được sử dụng để nghiên cứu cơ sở lý luận nhằm đặt nền tảng cho việc xây dựng chiến lược phát triển ngân hàng. - Phương pháp định tính: Được dùng để lựa chọn và ra quyết định chiến lược phát triển. - Phương pháp phân tích ma trận SWOT, mô hình PEST, mô hình 5 áp lực cạnh tranh PORTER… sẽ là những công cụ hỗ trợ để thực hiện mục đích của đề tài này. 5
- Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1. Trình tự nghiên cứu Cơ sở lý Khảo sát thực Bình luận, Phác thảo Đánh thuyết trạng chiến đánh giá chiến kế hoạch giá và QTCL và lược của lược hiện tại và và lịch kết các công cụ ABP qua mô đề xuất chiến trình luận hỗ trợ thực hình Delta lược của ABP thực hiện hiện nghiên Project, bản qua mô hình chiến cứu chiến đồ chiến lược phân tích đã lược kinh lược kinh và Swot nghiên cứu. doanh doanh của đến năm Heineken 2020 2.2 Phương pháp nghiên cứu cơ bản: Phân tích dữ liệu theo các tiêu chí của hai công cụ cơ bản: Mô hình Delta Project và Bản đồ chiến lược. 2.2.1 Triển khai thu thập dữ liệu 2.2.1.1. Dữ liệu thứ cấp: Các dữ liệu thứ cấp được xác định thông qua các phương pháp thống kê và phân tích hàng năm của Nhà máy bia Châu Á. Các dữ liệu này được thu nhập từ các Ban chức năng của Nhà máy bia Châu Á như: Phòng kế toán; Phòng Nhân lực; Phòng thương mại, ….bao gồm: - Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm (nguồn cung cấp: Phòng kế toán). - Báo cáo dự báo tăng trưởng của ngành (nguồn cung cấp: Phòng thương mại). - Báo cáo kế hoạch nhân lực của Nhà máy (nguồn cung cấp: Phòng hành chính nhân sự). - Báo cáo về kết quả sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh (nguồn cung cấp: internet). 2.2.1.2. Dữ liệu sơ cấp Như đã đề cập ở phần I (Nhận định vấn đề) do thời gian hạn hẹp nên chỉ tập trung thu thập dữ liệu sơ cấp qua hai phương pháp đó là phỏng vấn trực tiếp và lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm: • Phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn sẽ được thực hiện với Bà Giám đốc tài chính Nguyễn Thị Mai Phương trong Ban điều hành của Nhà máy bia. Nội dung phỏng vấn sẽ chuyên sâu vào trong bốn tiêu chí: Tài chính; Khách hàng; Nội bộ; Đào tạo và phát triển. Thời gian phỏng vấn vào cuối buổi làm việc, thời lượng phỏng vấn: 15-20 phút. • Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm 6
- Thảo luận nhóm sẽ được thực hiện với nhóm 5 thành viên ở các lĩnh vực nhưng cùng có chung mục đích nghiên cứu về quản trị chiến lược doanh nghiệp. Số lần thảo luận là 2 lần trong vòng 1 giờ cho mỗi lần phỏng vấn. Lần 3 sẽ là lần kết luận cho nội dung phỏng vấn và xin ý kiến chuyên gia để đánh giá kết quả phỏng vấn phục vụ vấn đề đang quan tâm: Và đánh thực trạng chiến lược phát triển kinh doanh của nhà máy bia Châu Á. (Nội dung phỏng vấn và thảo luận xem Phụ lục 2) 2.2.2. Phân tích dữ liệu thu thập được: a/ Mô hình PEST được sử dụng để phân tích môi trường vĩ mô. b/ Sử dụng mô hình 5 thế lực cạnh tranh của M.PORTER để phân tích môi trường ngành ngân hàng. c/ Phân tích SWOT: Mục đích chính của phân tích môi trường bên trong là nhận diện các nguồn tiềm năng đang có tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững của ngân hàng. Tiến hành phân tích: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức mà ngân hàng gặp phải. Qua phân tích SWOT từ đó để khai thác điểm mạnh, nắm bắt cơ hội vượt qua những thách thức, khắc phục điểm yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh. Chương 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG HÀ NỘI 3.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG HÀ NỘI 3.1.1. Lịch sử hình thành công ty: Tiền thân của Công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương là Công ty TNHH nhà máy bia Hà Tây (HBL), được phép thành lập ngày 18 tháng 6 năm 1996, là liên doanh giữa công ty TNHH Asia Pacific của Singapore và công ty TNHH lương thực Hà Tây và Nhà máy bia Việt Nam. Một năm sau khi thành lập, nhà máy bia bắt đầu được xây dựng. Những đầu tư cần thiết cho các dự án phát triển gồm cơ sở hạ tầng, giao thông, phân phối lên xấp xỉ 65 triệu đô la mỹ. 28/4/2003: Công ty Asia Pacific Breweries mua lại toàn bộ cổ phần của công ty liên doanh Nhà máy bia Việt Nam trong liên doanh để trở thành công ty 100% vốn nước ngoài. 11/9/2008: Công ty đổi tên thành công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình dương Hà Nội 7
- 3.1.2. Các thông tin chung: 3.1.2.1 Nhà máy sản xuất bia Châu Á Thái Bình Dương Nhà máy được xây dựng trên khu đất rộng 30 hecta tại Xã Vân Tảo, Thường Tín, Hà Tây nay là Hà Nội. Đây là một trong những nhà máy hiện đại bậc nhất của Châu Á. Mọi trang thiết bị đều đạt theo tiêu chuẩn quốc tế, khuôn viên nhà máy được xây dựng như một công viên cây xanh, có sân tenis và bãi đá bóng, hệ thống xử lý nước thải hiện đại. Mục đích đầu tư là có thể sản xuất và phân phối các loại bia chất lượng quốc tế. * Các sản phẩm của Nhà máy bia Châu Á: - Heineken là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới, đại diện cho một loại bia thượng hạng với các nguyên liệu chọn lọc. - Tiger đã từng đạt giải thưởng bia chất lượng quốc tế. Bia Tiger được nhận biết là loại bia dễ uống và có thị trường rộng khắp. - Anchor là loại bia nhẹ dễ uống, dành cho đối tượng khách hàng địa phương và người có phong cách sống hiện đại. Năm 2004 bia Anchor chính thức ra mắt thị trường Bắc Việt Nam. *Khách hàng của công ty: Với những thương hiệu bia mạnh và đa dạng, Nhà máy bia Châu Á nhắm tới các thị trường và đối tượng khác hàng: Heineken là thương hiệu nhắm đến khách hàng có thu nhập trung bình và cao. Ở phân khúc khác, bia chai Tiger và Anchor hướng đến khách hàng thu nhập trung bình. * Cơ cấu quản lý công ty (Xem Phụ lục 3 ) 3.1.2.2 Những thành quả mà Công ty đạt được trong thời gian qua. Sau 5 năm đổi mới và thực hiện kế hoạch 3 năm, chiến dịch đã đạt được những mục tiêu đề ra dưới sự dẫn dắt của Tập đoàn và Ban giám đốc: - Tập trung vào việc phát triển phân khúc thị trường cao cấp đối với heineken và tiger - Thương hiệu cao cấp được củng cố đối với nhãn hiệu Heineken - Mở rộng thị trường bia sang phân khúc bình dân với thương hiệu Anchor - Nâng cao chất lượng sản phẩm qua từng năm. 3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 3.2.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh năm tài chính kết thúc ngày 30/9/2010: Đơn vị: 1.000 đồng CHỈ TIÊU 2010 2009 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp 768.000.000 602.000.000 dịch vụ 2. Doanh thu thuần về bán hàng và 519.000.000 387.000.000 8
- cung cấp dịch vụ 3. Chi phí hoạt động SXKD 409.000.000 305.000.000 4. Lợi nhuận từ hoạt động SDKD 110.000.000 80.000.000 5. Doanh thu hoạt động tài chính 6. Thu nhập khác 8.000.000 1.000.000 7. Lỗ năm trước chuyển sang 8. Lợi nhuận trước thuế 5.000.000 500.000 0 (34.500.000) 123.000.000 46.500.000 3.2.2 Vốn sở hữu: CHỈ TIÊU Vốn điều lệ đã góp Lỗ lũy kế Tổng Năm 2009 Số dư đầu năm 793.000.000.000 153.000.000.000 640.000.000.000 Lợi nhuận trong năm 40.000.000.000 40.000.000.000 SỐ dư cuối năm 793.000.000.000 193.000.000.000 680.000.000.000 Năm 2010 Số dư đầu năm 793.000.000.000 193.000.000.000 680.000.000.000 Lợi nhuận trong năm 105.000.000.000 105.000.000.000 SỐ dư cuối năm 793.000.000.000 298.000.000.000 785.000.000.000 3.2.3 Doanh thu 2009-2010 CHỈ TIÊU 2010 2009 Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu bán 747.000.000.000 556.000.000.000 Doanh thu cung cấp dịch vụ 19.000.000.000 45.000.000.000 Doanh thu tài chính Lãi tiền gửi 11.559.000.000 682.015.000 Lãi chênh lệch tỷ giá đã thực 717.000.000 hiện 3.3 ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TRONG TAM GIÁC CHIẾN LƯỢC 3.3.1. Tầm nhìn: Đưa nhà máy bia Châu Á Thái bình dương thành một trong những nhà máy sản xuất bia hàng đầu thống lĩnh thị trường miền bắc. 9
- 3.3.2 Sứ mạng: Cung cấp sản phẩm chất lượng, tôn trọng sức khỏe người tiêu dùng. Công ty xác định trở thành doanh nghiệp bia nước ngoài đầu tiên góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam. Là doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội thể hiện qua việc tạo công ăn việc làm cho người lao động và tham gia vào các chương trình phổ biến kiến thức giao thông. Với khẩu hiệu: Uống có trách nhiệm. 3.3.3. Định hướng chiến lược: Định vị và sự khác biệt giữa nhà máy bia Châu Á với các doanh nghiệp cùng ngành là việc định hình các sản phẩm có chất lượng, thương hiệu cao cấp. Bia trở thành một loại thực phẩm bổ sung vitamin và các vi lượng đối với người tiêu dùng chứ không chỉ là một sản phẩm thức uống giải khát thông thường. Đảm bảo chất lượng và nâng cao mức sống của người dân. Hệ thống thông phân phối qua các kênh độc quyền. 3.3.4 Giá trị cốt lõi: APB coi sức khỏe của khách hàng là giá trị, là niềm tự hào của công ty. 3.4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.4.1. Môi trường vĩ mô Với cơ cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước phải quan tâm. Các hãng bia lớn trên thế giới cũng đã và đang có những kế hoạch lớn cho cuộc xâm nhập vào một thị trường bia đầy tiềm năng của Việt Nam. Kể từ năm 2001 đến 2006, tốc độ tăng trưởng của khối lượng bia được tiêu thụ hằng năm trung bình (CARG) là 8%, trong đó, bia hơi và bia thường (mainstream) vẫn là hai dòng sản phẩm chủ đạo với CARG lần lượt là 13% và 6%. Tuy nhiên, dòng sản phẩm bia cao cấp với các nhãn hiệu như Tiger, Heineken, Carlsberg mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng 12% nhưng lại có mức giá trị đóng góp là 20%. Hơn 50% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của công ty liên doanh Bia Việt Nam (Vietnam Brewery Ltd) (20,1%) và Sabeco (31,4%). Các nhãn hiệu bia phổ biến hiện này là Heineken(10%), Tiger (9,7%), Saigon(Sabeco) (16,8%) và Bia Hà Nội (Habeco) (9,5%). Nhu cầu về bia ở nước ta nói chung và ở Hà nội nói riêng đang tăng nên cả về quy mô lẫn cơ cấu do nhiều nguyên nhân: Thứ nhất, bia là nước giải khát cao cấp được đông đảo người tiêu dùng ưa chuộng và nó chứa nhiều chất dinh dưỡng. Thứ hai, dân số tăng nhanh, thu nhập tăng, nhu cầu của con người ngày càng cao,đời sống nhân dân được cải thiện . Mặt khác cơ cấu dân cư thay đổi, xuất hiện những tầng lớp 10
- người có thu nhập cao do thích ứng được với cơ chế thị trường nên yêu cầu của họ ngày càng phong phú và đa dạng hơn. Không chỉ đơn giản là chất lượng mà còn cả về chủng loại sản phẩm mới, các dịch vụ gắn liền với quá trình tiêu dùng sản phẩm cũng tăng nên. Thứ ba, trong những năm gần đây, môi trường kinh tế rất thuận lợi cho việc phát triển ngành bia như: Hệ thống thông tin, đường xá phương tiện vận chuyển, bảo quản...vv . Nhiều trung tâm thương mại, văn phòng đại diện xuất hiện làm biến động nhu cầu nói chung và nhu cầu về bia nói riêng tăng mạnh. Thứ tư, môi trường văn hoá- xã hội cũng là yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu về bia Mặc dù những giá trị văn hoá cốt lõi khá bền vững, song vẫn có những biến đổi nhất định. Môi trường văn hoá Việt Nam không nằm ngoài xu hướng này. Trong nền kinh tế thị trường vịc du nhập nền văn hoá ngoại lai là truyện rất phổ bíên, trong đó nó bao hàm cả mặt tích cực lẫn mặt tiêu cực. ở đây chúng ta chỉ bàn đến những mặt tích cực của giá trị văn hoá tác động đến nhu cầu tiêu dùng bia như thế nào.Theo nghiên cứu thị trường, trước đây nhu cầu tiêu thụ bia của người dân Việt Nam là chưa phổ biến, nhưng cho đến nay nhu cầu về bia của người dân đã tăng lên rõ rệt trung bình khoảng 18 lít/ năm một người, nhu cầu chủ yếu là ở các thành phố trung tâm,thị trấn. Bên cạnh đó trong một vài năm gần đây Nhà nước có những chủ trương chính sách có tác dụng khuyến khích tiêu dùng bia như: Cho phép thành lập các nhà mày bia liên doanh với các Công ty nước ngoài, đầu tư mở rộng cho một số nhà máy bia lớn của nhà nước. Chính điều này đã làm cho nhu cầu về bia ngày càng tăng. Hệ thống pháp luật đối với đầu tư nước ngoài rộng mở, đặc biệt là việc tham gia hiệp định thương mại AFTA và gia nhập WTO. Nhu cầu về bia chịu ảnh hưởng theo mùa: Vào những ngày mưa dầm gió rét sản phẩm bia tiêu thụ chậm, nhu cầu về bia giảm đi rõ rệt. Đến mùa hè thì nhu cầu sản phẩm bia lại tăng lên rất nhiều, do nhu cầu khách hàng tiêu thụ rất lớn. Do vậy mà sản lượng tăng gấp ba đến bốn lần so với mùa đông. Chính sự co dãn của cung cầu này ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sản xuất của công ty. Ngoài tính chất thời vụ, đặc điểm sản xuất và tiêu thụ bia còn liên quan đến vấn đề thu nhập. Những người có thu nhập cao thường tiêu dùng loại bia ngon, tiện lợi trong tiêu dùng, còn những người có mức thu nhập trung bình thì mặt hàng tiêu dùng chính của họ là bia hơi vì chất lượng và giá cả cũng phù hợp với họ. Như vậy bia hơi của công ty hiện nay được tiêu dùng rất mạnh, do công ty đang tập trung khai thác thị trường bình dân 11
- 3.4.2. Môi trường ngành bia: Nguy cơ từ đối thủ: Habeco (đối thủ trực tiếp) Bia nhập khẩu… Khách mua Doanh nghiệp hàng hầu hết 100% vốn Sự ganh đua của các doanh là người thu nước ngoài, nghiệp tương đương: Bia Hà nhập cao Nguồn cung Nội, Halida… cấp là trong nước và quốc tế Các sản phẩm bia phân phối chỉ có 2 loại đóng chai, đóng hộp và 1 loại mùi vị thường tập trung vào phân khúc cao cấp 3.4.2.1. Cuộc chiến thị phần bia: 15 năm trước, ngành công nghiệp bia Việt Nam chỉ là sân chơi của 2 “đại gia nhà nước” là Sabeco (Tổng Công ty Bia Rượu và nước giải khát Sài Gòn) và Habeco (Tổng công ty Bia Rượu Hà Nội). Hiện tại, trên thị truờng đã xuất hiện nhiều tên tuổi lớn như: APB (Singapore), Carlsberg (Đan Mạch), SABMiler (Anh), Scottish & Newcaste (Anh), San Miguel (Philippines) … Thêm vào đó, bia nhập khẩu cũng đã vào Việt Nam với những thương hiệu như: Warsteiner, Kumbacher (Đức); Leffe, Stella artois (Bỉ)… Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN, hiện tại, nếu chia thị trường bia theo phân khúc, Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra trên toàn thị trường. Trong khi đó, VBL (liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Nam và Tập đoàn APB) đang nắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken. Các kết quả nghiên cứu thị trường đã chia ngành công nghiệp bia Việt Nam thành 3 giai đoạn: thập niên 1990 là thời điểm khởi động của các thương hiệu bia. Trong khoảng 5 năm đầu của thế kỷ 21, ngành bia bước sang giai đoạn “vượt chướng ngại vật” và hiện nay đang tăng tốc. Tuy nhiên, ngành công nghiệp này sẽ không có giây phút “về đích” vì đây là một cuộc chiến rất khốc liệt và không phải kẻ khổng lồ nào cũng có thể chiến thắng ở tất cả các mặt trận. 12
- 3.4.3. Vị thế cạnh tranh của Bia Châu Á 3.4.3.1. Bộ máy quản lý của Công ty Hội đồng quản trị - Tổng giám đốc: - Hội đồng quản trị cấp cao nhất của cấu trúc công ty. Hội đồng quản trị ra quyết định về các cuộc họp của nó thường xuyên hoặc đột xuất.Hội đồng quản trị của Công ty gồm 5 người do Asia Pacific Breweries chỉ định - Tổng Giám đốc: Tổng giám đốc là người được uỷ quyền của Hội đồng quản trị để quản lý các hoạt động tổng thể của Công ty. Tổng giám đốc cũng là đại diện hợp pháp của Công ty tại Việt Nam và phải có trách nhiệm đối với bất kỳ hoạt động của Công ty. Nhà máy bia Bộ phận này là chịu trách nhiệm về vấn đề sản xuất liên quan. Nhà máy bia Manager là người đứng đầu văn phòng. nhiệm vụ của ông là để đảm bảo rằng loại bia được sản xuất chất lượng cao nhất với chi phí thấp nhất và giao cho khách hàng về thời gian. Phòng Thương mại Chức năng của bộ phận này là để làm tiếp thị và bán bia cho khách hàng. Kết quả hoạt động của bộ phận này là đầu ra của Công ty. Quản trị Nhân lực Nhà máy bia Châu Á thái bình dương có đội ngũ quản lý rất mạnh. Tất cả các nhà quản lý có kinh nghiệm làm việc lâu dài trong kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh nhất là trong kinh doanh bia tại Việt Nam. kinh nghiệm quý báu của họ đã đóng góp lớn của Công ty hoạt động. Các phù hợp với chiến lược, mục tiêu rõ ràng cũng như thực hiện các chiến lược của Công ty là những bằng chứng của khả năng quản lý. Tuy nhiên, sự thiếu hụt nhân sự có trình độ và kinh nghiệm trong thị trường lao động Việt Nam vẫn là một vấn đề cho Công ty, đặc biệt là doanh số bán hàng / tiếp thị và các lĩnh vực kỹ thuật. 3.4.3.2. Sản phẩm: Chất lượng sản phẩm: Tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được nhà sáng lập Gerard Adriaan heineken khởi xướng ngay từ ngày đầu có mặt trên thị trường. Công ty luôn duy trì tư tưởng đó nên dù ở bất cứ quốc gia nào đi chăng nữa, các nhà máy bia của heineken đều coi trọng chất lượng nguyên vật liệu cũng như lưu trữ và bảo quản. Các sản phẩm đang được sản xuât tại nhà máy bao gồm: heineken, tiger, anchor… 3.4.3.3 Công nghệ Công nghệ sản xuất Công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương là một trong những nhà máy bia hiện 13
- đại nhất ở châu Á. Tất cả các thiết bị mới và các tiêu chuẩn đẳng cấp thế giới. Các hoạt động nhà máy bia, lọc và đóng gói được tự động hóa cao và sử dụng công nghệ mới nhất của công nghiệp. nhà máy bia là một trong những công ty sản xuất đầu tiên tại Việt Nam để thực hiện việc sử dụng robot trong phòng đóng gói. Tổng cộng, nhà máy bia được chuẩn bị để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế để sản xuất hơn 300.000 HLS bia làm mới chất lượng 3.4.3.4. Marketing và thực trạng kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia Heineken của công ty được hình thành bởi một số người bán buôn bán lẻ và những người tiêu dùng của công ty. Cấu trúc này đã được công ty xây dựng nhiều năm nay. Đặc điểm của hệ thống phân phối của công ty đó là những người tham gia vào kênh đều thừa nhận và mong muốn phụ thuộc lẫn nhau. Bởi vì họ muốn xác định lợi ích dài hạn của họ có thể đạt được tốt nhất là nhờ vào cả hệ thống phân phối đạt hiệu quả. Cấu trúc kênh phân phối của công ty được tổ chức theo hệ thống Marketing liên kết chiều dọc ( VMS). Để tham gia vào một hệ thống liên kết, mỗi thành viên kênh phải sẵn sàng chấp nhận vai trò,nghĩa vụ của mình như: Nộp một khoản đặt cọc theo quy định. Công ty bia Châu Á Thái bình dương là người lãnh đạo, người điều khiển kênh. Do vậy những trọng trách lãnh đạo, điều khiển kênh không những mang lại hiệu quả sự thành công của kênh mà nó còn quyết định đến toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chính sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên là một áp lực liên kết trong các kênh liên kết dọc, nó cũng là nguyên nhân cho các xung đột tiềm tàng. Vì vây trên tư cách là người lãnh đạo, điều khiển kênh công ty Heineken phải thường xuyên giải quyết các xung đột nếu muốn cấu trúc kênh toòn tại. Không những thế mà một vai trò quan trọng khác của công ty bia Heineken là cung cấp sự định hướng và thay đổi hoạt động của kênh có kế hoạch. Sau đây chúng ta sẽ xem xét các thành viên của kênh: + Người sản xuất: (người cung cấp) Công ty bia Châu Á là người lãnh đạo, điều khiển kênh. + Những người bán lẻ: Đây là những người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng. Họ thể hiện cho sự thành công cuối cùng của khâu tiêu thụ. Họ là những người thu thập thông tin có hiệu quả nhất từ phía người tiêu dùng cuối cùng. 3.4.3.5 Vốn và năng lực tài chính: 100% vốn đầu tư nước ngoài, nguồn vốn dồi dào và ổn định. 3.4.4 Sơ đồ chuỗi giá trị: 14
- Cở sở hạ tầng quản lý ( ví dụ: tài trợ, lên kế hoạch, mở rộng đầu tư) Lợ Quản trị nguồn nhân lực ( ví dụ tuyển dụng, đào tạo đội ngũ Maketing kết hợp với hệ thống đài ngộ) i Phát triển công nghệ nh (Tự động hóa, thử nghiệm sản phẩm, thiết kế quy trình, nghiên cứu vật liệu, thị trường) uậ Mua sắm (VD: thiết bị, máy móc, quảng cáo, dịch vụ tư vấn…) Lợi Cung ứng Sản xuất vận Dự trữ và Marketing và Dich vụ sau bán hàng nh (Tìm kiếm hành phân phối bán hàng (lắp đặt, hỗ trợ khách nguồn NVL ( lắp ráp kiểm (xử lý đơn đặt (lực lượng bán Hàng các sản phẩm phùuậ giải trợ, trong nước, thu định thiết bị tự hàng, dự trữ, hàng, xúc tiến, quyết nhập dữ liệu, động, kiểm tra chuẩn bị báo quảng cáo, tiếp khiếu nại) n dịch vụ, tiếp kiểm soát chất cáo, phân thị sản phẩm ) cận khách lượng, đóng phối) hàng) gói) 3.5. VẬN DỤNG CÁC CÔNG CỤ TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY BIA HEINEKEN 3.5.1. Ma trận các yếu tố bên ngoài Bảng Ma trận yếu tố bên ngoài (Số liệu được cung cấp từ phòng Thương mại) 4: phản ứng tốt, 3: phản ứng khá, 2: phản ứng trung bình, 1: phản ứng kém Yếu tố ảnh hưởng Tầm quan trọng Phân loại điểm Điểm quan trọng Tỉ giá 0.12 4 0.48 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 0.05 3 0.15 Lạm phát 0.10 2 0.20 Lãi suất 0.04 3 0.12 Chu kì kinh tế 0.10 1 0.10 Minh bạch 0.20 2 0.40 Việc làm 0.08 3 0.24 CPI 0.05 3 0.15 Dân số 0.03 2 0.06 Cạnh tranh 0.15 4 0.60 Tiết kiệm 0.10 2 0.20 1,00 2.65 15
- 3.5.2. Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) Đe dọa (T) - Thị trường kinh tế đang - Đầu tư vào phân khúc cao phát triển mạnh mẽ và nhanh cấp sẽ bị cạnh tranh lớn khi là cơ hội phát triển cho phân thuế mở rộng của hiệp định khúc bia cao cấp AFTA giảm và mở cửa chính - Việt Nam thực hiện hiệp sách do gia nhập WTO định thương mại AFTA và - Yêu cầu của khách hàng WTO với tư cách là thành ngày càng cao viên - Cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt - Sự kiện quốc tế và vùng về hơn sau các hiệp định thương thức uống đã thúc đẩy sự mại và sau hội nhập AFTA. phát triển của thương hiệu - Thị trường nước ngoài sẽ khó trong nước khăn hơn do sản phẩm sản - Việc coi trọng đầu tư nước xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam ngoài vào Việt Nam giúp - Lạm phát và tỷ giá không ổn Bia Châu á có những lợi thế định nhất định. - Áp lực từ sản phẩm thay thế - Cải thiện quan hệ khu vực như nước trái cây, khoáng, và thúc đẩy kinh tế phát triển rượu. Đặc biệt là thị trường nước bổ dưỡng đã tăng trưởng nhanh chóng vài năm trở lại đây. Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T - Doanh nghiệp vốn đã có -- Nâng cao chất lượng chj - Nâng cao hiệu quả quản lý, thương hiệu lớn trên toàn thế vụ, cải tiến các chức năng để tiết kiệm chi phí giảm giá giới cạnh tranh trong nước. thành sản phẩm để cạnh tranh - Chất lượng cao, công nghệ - Đẩy mạnh phát triển phân với các doanh nghiệp trong luôn hiện đại, nguyên liệu khúc thị trường cao cấp bằng ngành. chọn lọc. việc định vị rõ ràng thương - Tiếp tục xây dựng các mối - Men bia đặc trưng hiệu quan hệ bềnh vững với khách - Thị hiếu người tiêu dùng đối - Xây dựng hệ thống phân hàng tiềm năng có sẵn và mở với mặt hàng bia liên tục tăng phối và thị trường rộng các đối tượng khác trên trong những năm gần đây - Thế mạnh của các giải lợi thế uy tín của môt thương thưởng đối với các nhãn hiệu hiệu lớn - Giảm giá nguyên vật liệu - Thúc đẩy hoạt động phân 16
- và vận hành bằng cách mua phối nguyên vật liệu tại chỗ - Tiếp tục xây dựng hình ảnh - Tập trung vào đối tượng công ty với những yếu tố thu khách hàng trẻ tuổi hút đặc trưng Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T - Chưa có nhiều sản phẩm mới - Đầu tư cơ sở hạ tầng, máy - Phát huy hình ảnh tốt của so với thị trường nước ngoài móc nhằm nâng cao chất công ty với các hoạt động - Tay nghề, trình độ người lao lượng sản phẩm. cộng đồng động còn thấp so với khu vực - Tiếp tục xây dựng thương - Giảm bớt chi phí quảng cáo - Rào cản pháp lý hiệu tại phân khúc cao cấp, bằng cách lựa chọn tổ chức - Giá thành cao đối với các sản kết nối sản phẩm – dịch vụ quảng cáo hợp với công ty. phẩm mới cao cấp - Xây dựng công thức đào tạo - Áp dụng quy trình CCM ( và phát triển bền vững đối với quản lý giá thành) vào tát cả nhân sự các hoạt động của công ty - Nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm - Tiếp tục tìm kiếm khách hàng tại khu vực miền bắt. Đào tạo việc phát triển kỹ năng thương thuyết đối với các nhà phân phối 17
- 3.5.3. Định vị chiến lược theo mô hình Delta Heineken Nhà máy bia số 1 VIệt Nam và Đông Nam Á Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi - Là doanh nghiệp cung cấp sản phẩm chất lượng cải thiện cuộc sống người dân, sản phẩm thân thiện với môi trường - Uống có trách nhiệm - Giá trị cốt lõi: Sức khỏe của khách hàng là niềm tự hào của doanh nghiệp Xác định vị trí cạnh tranh Cơ cấu ngành - Thị phần ổn định - Đa đối thủ cạnh tranh thực tại và tiềm năng - Mạng lưới cạnh tranh còn cao - Có nhiều doanh nghiệp (200) - Cạnh tranh với doanh nghiệp lớn Các công việc kinh doanh Tập trung vào phát triển thực phẩm với môt loại sản phẩm bia duy nhất Hiệu quả hoạt động - Sau khi liên kết, tự mua lại để trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài - Chưa tạo giá trị gia tăng lớn cho khách hàng Xác định khách hàng mục tiêu - Xác định cụ thể khách hàng mục tiêu và phân khúc khách hàng - Còn dựa vào sự năng động của Lãnh đạo 4 Quan điểm khác nhau Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển Ma trận kết hợp và ma trận hình cột Thử nghiệm và phản hổi 18
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty Tân Hiệp Phát – sản phẩm Dr. Thanh
37 p | 345 | 179
-
LUẬN VĂN: Chiến lược kinh doanh của Công ty Thương mại huyện Hiệp Đức, tỉnh Quảng nam
83 p | 239 | 128
-
Luận văn " XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ ALPHA "
59 p | 170 | 90
-
Luận văn: Hoàn thiện ứng dụng trade marketing vào hoạt động kinh doanh của Công ty Frieslandcampina Việt Nam từ 2010 - 2020
122 p | 190 | 90
-
Khóa luận tốt nghiệp: Chiến lược kinh doanh của công ty TOYOTA Việt nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế
106 p | 165 | 89
-
Luận văn tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Jones Lang Lasalle Việt Nam đến năm 2012
103 p | 154 | 80
-
Đồ án tốt nghiệp: Phân tích và đánh giá Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH một thành viên Mai Động
44 p | 145 | 78
-
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam
22 p | 184 | 73
-
Luận văn tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH thiết kế xây dựng nhà Việt Nam-Vinahome
83 p | 101 | 49
-
Luận văn: “Một số giải pháp góp phần xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty TNHH Dịch vụ Hỗ trợ Doanh nghiệp”
70 p | 115 | 40
-
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần thương mại Công nghiệp thủ đô
92 p | 72 | 39
-
Luận văn: Chiến lược kinh doanh của Công ty trách nhiệm hữu hạn kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt đến năm 2012
73 p | 60 | 35
-
Bài thuyết trình Quản trị chiến lược: Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty TNHH May thêu giày An Phước
18 p | 68 | 28
-
Luận văn: Thực trạng và một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty Vật tư Thiết bị Alpha
62 p | 63 | 27
-
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Địa ốc Phong Dân đến năm 2020 - Huỳnh Sĩ Đại
106 p | 21 | 14
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty Bảo hiểm Châu Á (IAI) giai đoạn 2010-2015
59 p | 20 | 14
-
Bài thuyết trình: Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Prudential Việt Nam 2014-2020
25 p | 29 | 12

markdown:
# Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
Chia sẻ: Nguyen Vang | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:50
lượt xem 65
download
![](http://image.tailieu.vn/document/thumbnail/2013/20130729/esc_12/80x100/6621375093394.jpg)
##
Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Trái đất đang nóng dần lên mỗi ngày, không khó để nhận ra một hiện tượng là ngành công nghiệp đồ uống châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng cũng đang tăng nhiệt mạnh, trong đó phải kể đến sự “nóng”lên chóng mặt của các sản phẩm bia. Các số liệu quan trắc cho thấy từ năm 1920 đến năm 2005, nhiệt độ trái đất đã tăng lên 10C. Nhiệt độ tăng, nhu cầu giải khát cũng ngày một tăng lên theo nhịp sống vội vã. Hàng loạt các loại nước giải khát đua nhau ra đời, từ...
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn:CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG
- MARTER OF BUSINESS ADMINITRATION (Bilingual) December Intake, 2009 Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh (Hệ song ngữ) Nhập học: 12/2009 Subject code (Mã môn học): MGT 510 Subject name (Tên môn học): QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Assigment no.: ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG Student Name (Họ tên học viên): MAI THỊ SONG NGA
- TÊN KHOÁ HỌC: Trích ( √ ) vào ô lựa chọn HELP MBA Họ tên học viên: MAI THỊ SONG NGA Khoá học (Thời điểm nhập học): Tháng 12/2009 Môn học: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Mã môn học: MGT510 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG Giáo viên hướng dẫn: TS. BÙI ĐỨC TUÂN Hạn nộp: 25/7/2011 CAM ĐOAN CỦA HỌC VIÊN: Tôi xin khẳng định đã biết và hiểu rõ quy chế thi cử của Đại học HELP và tôi xin cam đoan đã làm bài tập này một cách trung thực và đúng các quy định đề ra. Ngày nộp bài: 25/07/2011 Chữ ký: .............................................................. Lưu ý: - Giáo viên có quyền không chấm nếu bài làm không có chữ ký. - Học viên sẽ nhận điểm 0 nếu vi phạm cam đoan trên.
- LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập khoá học MBA liên kết giữa Khoa Quốc tế - Đại học Quốc gia Hà Nội và Trường Đại học HELP, tôi xin được trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo ở trường Đại học HELP, các thày cô giáo của khoa Quốc tế trường Đại học Quốc gia Hà Nội, Đại học Kinh tế Quốc dân đã truyền đạt những phương pháp nghiên cứu, kiến thức khoa học, tôi xin chân thành cảm ơn Giảng viên Mr. Michael M.Dent, đặc biệt xin cảm ơn Thầy giáo TS Mr. Bùi Đức Tuân trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội, đã trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành đồ án tốt nghiệp này. Xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình dương Hà Nội đã tạo điều kiện, cung cấp thông tin để tôi có thể hoàn thiện đề tài nghiên cứu về phân tích, đánh giá chiến lược của công ty. Cám ơn Giám đốc Tài chính của Công ty đã trực tiếp cung cấp thông tin, tài liệu và trả lời bảng câu hỏi. Xin cảm ơn các thành viên trong lớp M14 đã tích cực thảo luận để có thêm nhiều thông tin giúp tôi trong quá trình học tập và hoàn thiện đồ án. Tôi đã cố gắng nghiên cứu đồ án trong phạm vi kiến thức được truyền giảng, tuy nhiên do thời gian có hạn, vốn kinh nghiệm chưa rộng vì vậy sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự thông cảm, chỉ bảo của các thầy cô và sự góp ý của các đồng sự. Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 07 năm 2011 Học viên Mai Thị Song Nga 1
- PHẦN MỞ ĐẦU Trái đất đang nóng dần lên mỗi ngày, không khó để nhận ra một hiện tượng là ngành công nghiệp đồ uống châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng cũng đang tăng nhiệt mạnh, trong đó phải kể đến sự “nóng”lên chóng mặt của các sản phẩm bia. Các số liệu quan trắc cho thấy từ năm 1920 đến năm 2005, nhiệt độ trái đất đã tăng lên 10C. Nhiệt độ tăng, nhu cầu giải khát cũng ngày một tăng lên theo nhịp sống vội vã. Hàng loạt các loại nước giải khát đua nhau ra đời, từ nước ngọt có ga, không ga, nước ép trái cây, đến các loại trà thảo dược... Đồ uống phất lên nhanh chóng là bia. Trái đất nóng lên, cộng với việc thu nhập của người dân ngày càng tăng, một sự thay đổi tập quán uống cũng đã diễn ra mạnh mẽ: người dân nhiều vùng nông thôn đã chuyển từ uống rượu tự nấu sang uống bia. Bia như một thứ giải khát quen thuộc với mỗi người hàng ngày, trong công việc kinh doanh, tiếp đãi bạn bè và cả những ngày lễ tết, bia dần dần thay thế rượu và những đồ uống khác. Tại Hà Nội và TP. HCM, trong vài năm trở lại đây, số lượng các loại bia tăng lên đáng kể, giá các loại bia cũng tăng từ 10% - 20% kéo theo sự phát triển mạnh của các quán ăn. Trong cái nắng tháng sáu rát người, các băng rôn quảng cáo về những vị bia mát lạnh góp phần làm nóng thêm áp lực cạnh tranh trong thị trường bia tại Việt Nam. Với một thị trường có sức tăng trưởng 2 con số và sức tiêu thụ bia đầu người năm chỉ mới 18 lít/người năm 2006 còn ở mức thấp so với trung bình của thế giới, hiện nay lên mức 28 lít/người vào năm 2010 quả có sức hấp dẫn mạnh mẽ cho bất kỳ doanh nghiệp nào Trước hết, xin được điểm qua một vài gương mặt điển hình làm nên bức tranh ngành bia Việt Nam. Lâu đời và danh tiếng phải kể đến Sabeco, Tổng công ty bia - rượu - nước giải khát Sài Gòn, với các thương hiệu Bia Sài Gòn, Saigon special, 333, bia hơi, có nhà máy ở khắp 3 miền.Thương hiệu bia quốc tế sản xuất ở Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ nhất phải kể đến 2 thương hiệu: Tiger, Heineken. Đặt chân đến Việt Nam vào năm 1993 thông qua hình thức liên doanh, APB Việt Nam đóng góp nguồn doanh thu và lợi nhuận đáng kể vào tập đoàn. Các thương hiệu quốc tế khác còn có thể kể đến là San Miguel, thương hiệu bia số một tại Philipines, Calsberg đến từ Đan Mạch, Foster's từ Úc, BGI đến từ Pháp quốc. Các nhà máy bia địa phương như Huda Huế, Bến Thành, Đại Việt, Phong Dinh, v.v cũng đóng góp hương sắc vào bức tranh ngành bia thông qua các phân khúc thị trường hẹp có tính địa phương. Quả thật, bia rượu có sức hấp dẫn cả với nhà sản xuất sữa lẫn doanh nghiệp đóng tàu, doanh nghiệp thuốc lá, ... Điều này cũng cho thấy những thay đổi trong nhận thức của người dân đối với lĩnh vực chăm sóc sức khỏe đã có những thay đổi rất lớn. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, khi mà các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam bùng nổ hơn bao giờ hết cả về số lượng và chất lượng, xu hướng tiêu dùng hàng 2
- hoá vì thương hiệu là một tất yếu. Là một trong những công ty bia nổi tiếng, chiến lược phát triển của ABP nhắm vào phân khúc thị trường cao cấp với việc xây dựng Bia có “thương hiệu” là hoàn toàn hợp lý. Vì vậy, tôi đã chọn Nhà máy sản xuất bia Châu Á Thái bình dương để nghiên cứu đưa ra chiến lược quản trị áp dụng đối với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực khác. Sơ lược Đối tượng nghiên cứu: Đồ án tập trung nghiên cứu Quản trị chiến lược của Nhà máy bia Châu Á Thái bình dương. Vì thời gian có hạn, đồ án chỉ nghiên cứu tập trung chiến lược kinh doanh của công ty tại thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận. Với mục đích nghiên cứu và phân tích chiến lược kinh doanh của Nhà máy, đề tài tập trung nghiên cứu vào những nội dung như sau: + Lý thuyết: Trên cơ sở lý thuyết mô hình Delta Project, Bản đồ chiến lược và các công cụ khác vận dụng vào nghiên cứu chiến lược của nhà máy bia Châu Á. + Khảo sát thực tiễn: Tập trung vào các số liệu hiện có của nhà máy bia Châu Á(Số liệu tại phòng tài chính – kế toán, nhân sự, phòng marketing…). Và, có tiến hành tự khảo sát, phỏng vấn các cá nhân là người có quyết định chủ chốt trong công ty để phục vụ cho bài luận của mình. Trên cơ sở đó có những đánh giá khách quan và tổng thể về chiến lược kinh doanh. Đề xuất các ý kiến cải tiến: căn cứ vào kết quả nghiên cứu các số liệu giữa chiến lược và kết quả kinh doanh để đưa ra các gợi ý, đề xuất xây dựng chiến lược trong tương lai. Các kết quả mong muốn đạt được: Chỉ ra chiến lược kinh doanh từ việc vận dụng lý thuyết quản trị và khảo sát số liệu thực tiễn. Hiệu quả và tầm quan trọng của chiến lược quản trị tại nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương. Đề xuất hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại Công ty TNNN nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương giai đoạn 2010-2015 và tầm nhìn 2020 3
- Chương 1 TỔNG QUAN LÝ THUYẾT 1.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.1.1. Khái niệm chiến lược: Có nhiều cách quan niệm về chiến lược - Theo Fred David: “quản trị chiến lược là khoa học và nghệ thuật nhằm thiết lập, thực hiện và đánh giá các chiến lược cho phép tổ chức đạt được các mục tiêu dài hạn của nó”. (Nguồn Fred, 2010) - Hay “Chiến lược là một loạt các hành động dài hạn được đề ra nhằm đưa một doanh nghiệp từ từ vị trí hiện tại đến một vị thế mong muốn trong tương lai và nhằm xác lập lợi thế cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác trên thị trường” ( Masey và các cộng sự, 2005) 1.1.2. Sự cần thiết của quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm nhân lực, lãnh đạo, kỹ thuật và cả phương pháp xử lý. Sự kết hợp có hiệu quả của những nhân tố này sẽ trợ giúp cho phương hướng chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là một hoạt động liên tục để xác lập và duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh của một tổ chức; quá trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết những tình huống đang thay đổi và những thách thức trong môi trường kinh doanh. 1.1.3. Nhiệm vụ của quản trị chiến lược Nhiệm vụ 1: Xác định tầm nhìn chiến lược Nhiệm vụ 2: Đặt ra mục tiêu Nhiệm vụ 3: Lập chiến lược Nhiệm vụ 4: Thực hiện và triển khai chiến lược Nhiệm vụ 5: Giám sát, đánh giá và chỉnh sửa nếu cần Năm nhiệm vụ có quan hệ chặt chẽ với nhau từ nhiệm vụ xác định tầm nhìn, sứ mệnh đến đặt ra mục tiêu, lập chiến lược đến triển khai, thực hiện chiến lược và cuối cùng là đánh giá chiến lược doanh nghiệp đề ra còn vấn đề gì chưa hợp lý? các bước triển khai nào thực hiện chưa tốt? để có thể chỉnh sửa cho hợp lý hơn và phương pháp triển khai chiến lược tốt hơn. (Hình 1 – Phụ lục 1 đính kèm) 1.2 CÁC CÔNG CỤ SỬ DỤNG ĐỂ NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC: 1.2.1 Mô hình căn bản của Quản trị chiến lược: Mô hình căn bản của quản trị chiến lược đã trở thành hệ thống xây dựng kế hoạch và quản trị chiến lược, xuất phát từ mô hình đánh giá hiệu quả hoạt động doanh nghiệp đơn giản. Hệ thống này giúp doanh nghiệp triển khai những chiến lược trên giấy thành những “mệnh lệnh hành động” cho hoạt động hằng ngày của mình. Balanced scorecard giúp tạo ra các mô hình 4
- không chỉ đo lường hiệu quả hoạt động mà còn giúp hoạch định nhũng công việc cần phải thực hiện và đánh giá. Nó cho phép các nhà quản trị thực sự triển khai được các chiến lược của mình. Mô hình căn bản của Quản trị chiến lược – (Xem Hình 2 – phụ lục 1) 1.2.2. Hai công cụ cơ bản 1.2.2.1 Mô hình Delta Project: (Xem Hình 3- Phụ lục 1) Là tam giác phản ánh ba định vị chiến lược của doanh nghiệp bao gồm Giải pháp khách hàng - Chi phí thấp - Khác biệt hóa. Mục tiêu của mô hình này là mở ra một cách tiếp cận chiến lược mới cho doanh nghiệp trên cơ sở xác định sản phẩm tốt. Chi phí thấp hay Khác biệt hóa không phải con đường duy nhất d n đến thành công. Điểm mới của tiếp cận chiến lược theo chiến lược Delta là xác lập xây dựng chiến lược với triển khai chiến lược thông qua một quy trình thích ứng với ba nội dung cơ bản: Hiệu quả hoạt động - Đổi mới - Định hướng khách hàng. 1.2.2.2 Bản đồ chiến lược: (Xem Hình 4- Phụ lục1) Bản đồ chiến lược mô tả phương thức một tổ chức tạo ra các giá trị kết nối mục tiêu chiến lược với nhau trong mối quan hệ nhân – quả rõ ràng. Đây là một hệ thống đo lường kết quả hoạt động của công ty trong đó không chỉ xem xét các thước đo tài chính , mà còn cả thước đo khách hàng, quá trình kinh doanh, đào tạo và phát triển. 1.3. CÁC CÔNG CỤ HỖ TRỢ KHÁC: - Phương pháp hệ thống: Sử dụng phương pháp này đồ án đánh giá toàn bộ các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược của ngân hàng. Với phương pháp này, việc đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược bao gồm cả môi trường bên trong và bên ngoài nhà máy. - Phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp: Được sử dụng để nghiên cứu cơ sở lý luận nhằm đặt nền tảng cho việc xây dựng chiến lược phát triển ngân hàng. - Phương pháp định tính: Được dùng để lựa chọn và ra quyết định chiến lược phát triển. - Phương pháp phân tích ma trận SWOT, mô hình PEST, mô hình 5 áp lực cạnh tranh PORTER… sẽ là những công cụ hỗ trợ để thực hiện mục đích của đề tài này. 5
- Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1. Trình tự nghiên cứu Cơ sở lý Khảo sát thực Bình luận, Phác thảo Đánh thuyết trạng chiến đánh giá chiến kế hoạch giá và QTCL và lược của lược hiện tại và và lịch kết các công cụ ABP qua mô đề xuất chiến trình luận hỗ trợ thực hình Delta lược của ABP thực hiện hiện nghiên Project, bản qua mô hình chiến cứu chiến đồ chiến lược phân tích đã lược kinh lược kinh và Swot nghiên cứu. doanh doanh của đến năm Heineken 2020 2.2 Phương pháp nghiên cứu cơ bản: Phân tích dữ liệu theo các tiêu chí của hai công cụ cơ bản: Mô hình Delta Project và Bản đồ chiến lược. 2.2.1 Triển khai thu thập dữ liệu 2.2.1.1. Dữ liệu thứ cấp: Các dữ liệu thứ cấp được xác định thông qua các phương pháp thống kê và phân tích hàng năm của Nhà máy bia Châu Á. Các dữ liệu này được thu nhập từ các Ban chức năng của Nhà máy bia Châu Á như: Phòng kế toán; Phòng Nhân lực; Phòng thương mại, ….bao gồm: - Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm (nguồn cung cấp: Phòng kế toán). - Báo cáo dự báo tăng trưởng của ngành (nguồn cung cấp: Phòng thương mại). - Báo cáo kế hoạch nhân lực của Nhà máy (nguồn cung cấp: Phòng hành chính nhân sự). - Báo cáo về kết quả sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh (nguồn cung cấp: internet). 2.2.1.2. Dữ liệu sơ cấp Như đã đề cập ở phần I (Nhận định vấn đề) do thời gian hạn hẹp nên chỉ tập trung thu thập dữ liệu sơ cấp qua hai phương pháp đó là phỏng vấn trực tiếp và lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm: • Phương pháp phỏng vấn: Phỏng vấn sẽ được thực hiện với Bà Giám đốc tài chính Nguyễn Thị Mai Phương trong Ban điều hành của Nhà máy bia. Nội dung phỏng vấn sẽ chuyên sâu vào trong bốn tiêu chí: Tài chính; Khách hàng; Nội bộ; Đào tạo và phát triển. Thời gian phỏng vấn vào cuối buổi làm việc, thời lượng phỏng vấn: 15-20 phút. • Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia qua thảo luận nhóm 6
- Thảo luận nhóm sẽ được thực hiện với nhóm 5 thành viên ở các lĩnh vực nhưng cùng có chung mục đích nghiên cứu về quản trị chiến lược doanh nghiệp. Số lần thảo luận là 2 lần trong vòng 1 giờ cho mỗi lần phỏng vấn. Lần 3 sẽ là lần kết luận cho nội dung phỏng vấn và xin ý kiến chuyên gia để đánh giá kết quả phỏng vấn phục vụ vấn đề đang quan tâm: Và đánh thực trạng chiến lược phát triển kinh doanh của nhà máy bia Châu Á. (Nội dung phỏng vấn và thảo luận xem Phụ lục 2) 2.2.2. Phân tích dữ liệu thu thập được: a/ Mô hình PEST được sử dụng để phân tích môi trường vĩ mô. b/ Sử dụng mô hình 5 thế lực cạnh tranh của M.PORTER để phân tích môi trường ngành ngân hàng. c/ Phân tích SWOT: Mục đích chính của phân tích môi trường bên trong là nhận diện các nguồn tiềm năng đang có tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững của ngân hàng. Tiến hành phân tích: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức mà ngân hàng gặp phải. Qua phân tích SWOT từ đó để khai thác điểm mạnh, nắm bắt cơ hội vượt qua những thách thức, khắc phục điểm yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh. Chương 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG HÀ NỘI 3.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG HÀ NỘI 3.1.1. Lịch sử hình thành công ty: Tiền thân của Công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương là Công ty TNHH nhà máy bia Hà Tây (HBL), được phép thành lập ngày 18 tháng 6 năm 1996, là liên doanh giữa công ty TNHH Asia Pacific của Singapore và công ty TNHH lương thực Hà Tây và Nhà máy bia Việt Nam. Một năm sau khi thành lập, nhà máy bia bắt đầu được xây dựng. Những đầu tư cần thiết cho các dự án phát triển gồm cơ sở hạ tầng, giao thông, phân phối lên xấp xỉ 65 triệu đô la mỹ. 28/4/2003: Công ty Asia Pacific Breweries mua lại toàn bộ cổ phần của công ty liên doanh Nhà máy bia Việt Nam trong liên doanh để trở thành công ty 100% vốn nước ngoài. 11/9/2008: Công ty đổi tên thành công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình dương Hà Nội 7
- 3.1.2. Các thông tin chung: 3.1.2.1 Nhà máy sản xuất bia Châu Á Thái Bình Dương Nhà máy được xây dựng trên khu đất rộng 30 hecta tại Xã Vân Tảo, Thường Tín, Hà Tây nay là Hà Nội. Đây là một trong những nhà máy hiện đại bậc nhất của Châu Á. Mọi trang thiết bị đều đạt theo tiêu chuẩn quốc tế, khuôn viên nhà máy được xây dựng như một công viên cây xanh, có sân tenis và bãi đá bóng, hệ thống xử lý nước thải hiện đại. Mục đích đầu tư là có thể sản xuất và phân phối các loại bia chất lượng quốc tế. * Các sản phẩm của Nhà máy bia Châu Á: - Heineken là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới, đại diện cho một loại bia thượng hạng với các nguyên liệu chọn lọc. - Tiger đã từng đạt giải thưởng bia chất lượng quốc tế. Bia Tiger được nhận biết là loại bia dễ uống và có thị trường rộng khắp. - Anchor là loại bia nhẹ dễ uống, dành cho đối tượng khách hàng địa phương và người có phong cách sống hiện đại. Năm 2004 bia Anchor chính thức ra mắt thị trường Bắc Việt Nam. *Khách hàng của công ty: Với những thương hiệu bia mạnh và đa dạng, Nhà máy bia Châu Á nhắm tới các thị trường và đối tượng khác hàng: Heineken là thương hiệu nhắm đến khách hàng có thu nhập trung bình và cao. Ở phân khúc khác, bia chai Tiger và Anchor hướng đến khách hàng thu nhập trung bình. * Cơ cấu quản lý công ty (Xem Phụ lục 3 ) 3.1.2.2 Những thành quả mà Công ty đạt được trong thời gian qua. Sau 5 năm đổi mới và thực hiện kế hoạch 3 năm, chiến dịch đã đạt được những mục tiêu đề ra dưới sự dẫn dắt của Tập đoàn và Ban giám đốc: - Tập trung vào việc phát triển phân khúc thị trường cao cấp đối với heineken và tiger - Thương hiệu cao cấp được củng cố đối với nhãn hiệu Heineken - Mở rộng thị trường bia sang phân khúc bình dân với thương hiệu Anchor - Nâng cao chất lượng sản phẩm qua từng năm. 3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 3.2.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh năm tài chính kết thúc ngày 30/9/2010: Đơn vị: 1.000 đồng CHỈ TIÊU 2010 2009 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp 768.000.000 602.000.000 dịch vụ 2. Doanh thu thuần về bán hàng và 519.000.000 387.000.000 8
- cung cấp dịch vụ 3. Chi phí hoạt động SXKD 409.000.000 305.000.000 4. Lợi nhuận từ hoạt động SDKD 110.000.000 80.000.000 5. Doanh thu hoạt động tài chính 6. Thu nhập khác 8.000.000 1.000.000 7. Lỗ năm trước chuyển sang 8. Lợi nhuận trước thuế 5.000.000 500.000 0 (34.500.000) 123.000.000 46.500.000 3.2.2 Vốn sở hữu: CHỈ TIÊU Vốn điều lệ đã góp Lỗ lũy kế Tổng Năm 2009 Số dư đầu năm 793.000.000.000 153.000.000.000 640.000.000.000 Lợi nhuận trong năm 40.000.000.000 40.000.000.000 SỐ dư cuối năm 793.000.000.000 193.000.000.000 680.000.000.000 Năm 2010 Số dư đầu năm 793.000.000.000 193.000.000.000 680.000.000.000 Lợi nhuận trong năm 105.000.000.000 105.000.000.000 SỐ dư cuối năm 793.000.000.000 298.000.000.000 785.000.000.000 3.2.3 Doanh thu 2009-2010 CHỈ TIÊU 2010 2009 Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu bán 747.000.000.000 556.000.000.000 Doanh thu cung cấp dịch vụ 19.000.000.000 45.000.000.000 Doanh thu tài chính Lãi tiền gửi 11.559.000.000 682.015.000 Lãi chênh lệch tỷ giá đã thực 717.000.000 hiện 3.3 ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TRONG TAM GIÁC CHIẾN LƯỢC 3.3.1. Tầm nhìn: Đưa nhà máy bia Châu Á Thái bình dương thành một trong những nhà máy sản xuất bia hàng đầu thống lĩnh thị trường miền bắc. 9
- 3.3.2 Sứ mạng: Cung cấp sản phẩm chất lượng, tôn trọng sức khỏe người tiêu dùng. Công ty xác định trở thành doanh nghiệp bia nước ngoài đầu tiên góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam. Là doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội thể hiện qua việc tạo công ăn việc làm cho người lao động và tham gia vào các chương trình phổ biến kiến thức giao thông. Với khẩu hiệu: Uống có trách nhiệm. 3.3.3. Định hướng chiến lược: Định vị và sự khác biệt giữa nhà máy bia Châu Á với các doanh nghiệp cùng ngành là việc định hình các sản phẩm có chất lượng, thương hiệu cao cấp. Bia trở thành một loại thực phẩm bổ sung vitamin và các vi lượng đối với người tiêu dùng chứ không chỉ là một sản phẩm thức uống giải khát thông thường. Đảm bảo chất lượng và nâng cao mức sống của người dân. Hệ thống thông phân phối qua các kênh độc quyền. 3.3.4 Giá trị cốt lõi: APB coi sức khỏe của khách hàng là giá trị, là niềm tự hào của công ty. 3.4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.4.1. Môi trường vĩ mô Với cơ cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước phải quan tâm. Các hãng bia lớn trên thế giới cũng đã và đang có những kế hoạch lớn cho cuộc xâm nhập vào một thị trường bia đầy tiềm năng của Việt Nam. Kể từ năm 2001 đến 2006, tốc độ tăng trưởng của khối lượng bia được tiêu thụ hằng năm trung bình (CARG) là 8%, trong đó, bia hơi và bia thường (mainstream) vẫn là hai dòng sản phẩm chủ đạo với CARG lần lượt là 13% và 6%. Tuy nhiên, dòng sản phẩm bia cao cấp với các nhãn hiệu như Tiger, Heineken, Carlsberg mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng 12% nhưng lại có mức giá trị đóng góp là 20%. Hơn 50% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của công ty liên doanh Bia Việt Nam (Vietnam Brewery Ltd) (20,1%) và Sabeco (31,4%). Các nhãn hiệu bia phổ biến hiện này là Heineken(10%), Tiger (9,7%), Saigon(Sabeco) (16,8%) và Bia Hà Nội (Habeco) (9,5%). Nhu cầu về bia ở nước ta nói chung và ở Hà nội nói riêng đang tăng nên cả về quy mô lẫn cơ cấu do nhiều nguyên nhân: Thứ nhất, bia là nước giải khát cao cấp được đông đảo người tiêu dùng ưa chuộng và nó chứa nhiều chất dinh dưỡng. Thứ hai, dân số tăng nhanh, thu nhập tăng, nhu cầu của con người ngày càng cao,đời sống nhân dân được cải thiện . Mặt khác cơ cấu dân cư thay đổi, xuất hiện những tầng lớp 10
- người có thu nhập cao do thích ứng được với cơ chế thị trường nên yêu cầu của họ ngày càng phong phú và đa dạng hơn. Không chỉ đơn giản là chất lượng mà còn cả về chủng loại sản phẩm mới, các dịch vụ gắn liền với quá trình tiêu dùng sản phẩm cũng tăng nên. Thứ ba, trong những năm gần đây, môi trường kinh tế rất thuận lợi cho việc phát triển ngành bia như: Hệ thống thông tin, đường xá phương tiện vận chuyển, bảo quản...vv . Nhiều trung tâm thương mại, văn phòng đại diện xuất hiện làm biến động nhu cầu nói chung và nhu cầu về bia nói riêng tăng mạnh. Thứ tư, môi trường văn hoá- xã hội cũng là yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu về bia Mặc dù những giá trị văn hoá cốt lõi khá bền vững, song vẫn có những biến đổi nhất định. Môi trường văn hoá Việt Nam không nằm ngoài xu hướng này. Trong nền kinh tế thị trường vịc du nhập nền văn hoá ngoại lai là truyện rất phổ bíên, trong đó nó bao hàm cả mặt tích cực lẫn mặt tiêu cực. ở đây chúng ta chỉ bàn đến những mặt tích cực của giá trị văn hoá tác động đến nhu cầu tiêu dùng bia như thế nào.Theo nghiên cứu thị trường, trước đây nhu cầu tiêu thụ bia của người dân Việt Nam là chưa phổ biến, nhưng cho đến nay nhu cầu về bia của người dân đã tăng lên rõ rệt trung bình khoảng 18 lít/ năm một người, nhu cầu chủ yếu là ở các thành phố trung tâm,thị trấn. Bên cạnh đó trong một vài năm gần đây Nhà nước có những chủ trương chính sách có tác dụng khuyến khích tiêu dùng bia như: Cho phép thành lập các nhà mày bia liên doanh với các Công ty nước ngoài, đầu tư mở rộng cho một số nhà máy bia lớn của nhà nước. Chính điều này đã làm cho nhu cầu về bia ngày càng tăng. Hệ thống pháp luật đối với đầu tư nước ngoài rộng mở, đặc biệt là việc tham gia hiệp định thương mại AFTA và gia nhập WTO. Nhu cầu về bia chịu ảnh hưởng theo mùa: Vào những ngày mưa dầm gió rét sản phẩm bia tiêu thụ chậm, nhu cầu về bia giảm đi rõ rệt. Đến mùa hè thì nhu cầu sản phẩm bia lại tăng lên rất nhiều, do nhu cầu khách hàng tiêu thụ rất lớn. Do vậy mà sản lượng tăng gấp ba đến bốn lần so với mùa đông. Chính sự co dãn của cung cầu này ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sản xuất của công ty. Ngoài tính chất thời vụ, đặc điểm sản xuất và tiêu thụ bia còn liên quan đến vấn đề thu nhập. Những người có thu nhập cao thường tiêu dùng loại bia ngon, tiện lợi trong tiêu dùng, còn những người có mức thu nhập trung bình thì mặt hàng tiêu dùng chính của họ là bia hơi vì chất lượng và giá cả cũng phù hợp với họ. Như vậy bia hơi của công ty hiện nay được tiêu dùng rất mạnh, do công ty đang tập trung khai thác thị trường bình dân 11
- 3.4.2. Môi trường ngành bia: Nguy cơ từ đối thủ: Habeco (đối thủ trực tiếp) Bia nhập khẩu… Khách mua Doanh nghiệp hàng hầu hết 100% vốn Sự ganh đua của các doanh là người thu nước ngoài, nghiệp tương đương: Bia Hà nhập cao Nguồn cung Nội, Halida… cấp là trong nước và quốc tế Các sản phẩm bia phân phối chỉ có 2 loại đóng chai, đóng hộp và 1 loại mùi vị thường tập trung vào phân khúc cao cấp 3.4.2.1. Cuộc chiến thị phần bia: 15 năm trước, ngành công nghiệp bia Việt Nam chỉ là sân chơi của 2 “đại gia nhà nước” là Sabeco (Tổng Công ty Bia Rượu và nước giải khát Sài Gòn) và Habeco (Tổng công ty Bia Rượu Hà Nội). Hiện tại, trên thị truờng đã xuất hiện nhiều tên tuổi lớn như: APB (Singapore), Carlsberg (Đan Mạch), SABMiler (Anh), Scottish & Newcaste (Anh), San Miguel (Philippines) … Thêm vào đó, bia nhập khẩu cũng đã vào Việt Nam với những thương hiệu như: Warsteiner, Kumbacher (Đức); Leffe, Stella artois (Bỉ)… Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN, hiện tại, nếu chia thị trường bia theo phân khúc, Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra trên toàn thị trường. Trong khi đó, VBL (liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Nam và Tập đoàn APB) đang nắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken. Các kết quả nghiên cứu thị trường đã chia ngành công nghiệp bia Việt Nam thành 3 giai đoạn: thập niên 1990 là thời điểm khởi động của các thương hiệu bia. Trong khoảng 5 năm đầu của thế kỷ 21, ngành bia bước sang giai đoạn “vượt chướng ngại vật” và hiện nay đang tăng tốc. Tuy nhiên, ngành công nghiệp này sẽ không có giây phút “về đích” vì đây là một cuộc chiến rất khốc liệt và không phải kẻ khổng lồ nào cũng có thể chiến thắng ở tất cả các mặt trận. 12
- 3.4.3. Vị thế cạnh tranh của Bia Châu Á 3.4.3.1. Bộ máy quản lý của Công ty Hội đồng quản trị - Tổng giám đốc: - Hội đồng quản trị cấp cao nhất của cấu trúc công ty. Hội đồng quản trị ra quyết định về các cuộc họp của nó thường xuyên hoặc đột xuất.Hội đồng quản trị của Công ty gồm 5 người do Asia Pacific Breweries chỉ định - Tổng Giám đốc: Tổng giám đốc là người được uỷ quyền của Hội đồng quản trị để quản lý các hoạt động tổng thể của Công ty. Tổng giám đốc cũng là đại diện hợp pháp của Công ty tại Việt Nam và phải có trách nhiệm đối với bất kỳ hoạt động của Công ty. Nhà máy bia Bộ phận này là chịu trách nhiệm về vấn đề sản xuất liên quan. Nhà máy bia Manager là người đứng đầu văn phòng. nhiệm vụ của ông là để đảm bảo rằng loại bia được sản xuất chất lượng cao nhất với chi phí thấp nhất và giao cho khách hàng về thời gian. Phòng Thương mại Chức năng của bộ phận này là để làm tiếp thị và bán bia cho khách hàng. Kết quả hoạt động của bộ phận này là đầu ra của Công ty. Quản trị Nhân lực Nhà máy bia Châu Á thái bình dương có đội ngũ quản lý rất mạnh. Tất cả các nhà quản lý có kinh nghiệm làm việc lâu dài trong kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh nhất là trong kinh doanh bia tại Việt Nam. kinh nghiệm quý báu của họ đã đóng góp lớn của Công ty hoạt động. Các phù hợp với chiến lược, mục tiêu rõ ràng cũng như thực hiện các chiến lược của Công ty là những bằng chứng của khả năng quản lý. Tuy nhiên, sự thiếu hụt nhân sự có trình độ và kinh nghiệm trong thị trường lao động Việt Nam vẫn là một vấn đề cho Công ty, đặc biệt là doanh số bán hàng / tiếp thị và các lĩnh vực kỹ thuật. 3.4.3.2. Sản phẩm: Chất lượng sản phẩm: Tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được nhà sáng lập Gerard Adriaan heineken khởi xướng ngay từ ngày đầu có mặt trên thị trường. Công ty luôn duy trì tư tưởng đó nên dù ở bất cứ quốc gia nào đi chăng nữa, các nhà máy bia của heineken đều coi trọng chất lượng nguyên vật liệu cũng như lưu trữ và bảo quản. Các sản phẩm đang được sản xuât tại nhà máy bao gồm: heineken, tiger, anchor… 3.4.3.3 Công nghệ Công nghệ sản xuất Công ty TNHH nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương là một trong những nhà máy bia hiện 13
- đại nhất ở châu Á. Tất cả các thiết bị mới và các tiêu chuẩn đẳng cấp thế giới. Các hoạt động nhà máy bia, lọc và đóng gói được tự động hóa cao và sử dụng công nghệ mới nhất của công nghiệp. nhà máy bia là một trong những công ty sản xuất đầu tiên tại Việt Nam để thực hiện việc sử dụng robot trong phòng đóng gói. Tổng cộng, nhà máy bia được chuẩn bị để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế để sản xuất hơn 300.000 HLS bia làm mới chất lượng 3.4.3.4. Marketing và thực trạng kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia Heineken của công ty được hình thành bởi một số người bán buôn bán lẻ và những người tiêu dùng của công ty. Cấu trúc này đã được công ty xây dựng nhiều năm nay. Đặc điểm của hệ thống phân phối của công ty đó là những người tham gia vào kênh đều thừa nhận và mong muốn phụ thuộc lẫn nhau. Bởi vì họ muốn xác định lợi ích dài hạn của họ có thể đạt được tốt nhất là nhờ vào cả hệ thống phân phối đạt hiệu quả. Cấu trúc kênh phân phối của công ty được tổ chức theo hệ thống Marketing liên kết chiều dọc ( VMS). Để tham gia vào một hệ thống liên kết, mỗi thành viên kênh phải sẵn sàng chấp nhận vai trò,nghĩa vụ của mình như: Nộp một khoản đặt cọc theo quy định. Công ty bia Châu Á Thái bình dương là người lãnh đạo, người điều khiển kênh. Do vậy những trọng trách lãnh đạo, điều khiển kênh không những mang lại hiệu quả sự thành công của kênh mà nó còn quyết định đến toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chính sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên là một áp lực liên kết trong các kênh liên kết dọc, nó cũng là nguyên nhân cho các xung đột tiềm tàng. Vì vây trên tư cách là người lãnh đạo, điều khiển kênh công ty Heineken phải thường xuyên giải quyết các xung đột nếu muốn cấu trúc kênh toòn tại. Không những thế mà một vai trò quan trọng khác của công ty bia Heineken là cung cấp sự định hướng và thay đổi hoạt động của kênh có kế hoạch. Sau đây chúng ta sẽ xem xét các thành viên của kênh: + Người sản xuất: (người cung cấp) Công ty bia Châu Á là người lãnh đạo, điều khiển kênh. + Những người bán lẻ: Đây là những người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng. Họ thể hiện cho sự thành công cuối cùng của khâu tiêu thụ. Họ là những người thu thập thông tin có hiệu quả nhất từ phía người tiêu dùng cuối cùng. 3.4.3.5 Vốn và năng lực tài chính: 100% vốn đầu tư nước ngoài, nguồn vốn dồi dào và ổn định. 3.4.4 Sơ đồ chuỗi giá trị: 14
- Cở sở hạ tầng quản lý ( ví dụ: tài trợ, lên kế hoạch, mở rộng đầu tư) Lợ Quản trị nguồn nhân lực ( ví dụ tuyển dụng, đào tạo đội ngũ Maketing kết hợp với hệ thống đài ngộ) i Phát triển công nghệ nh (Tự động hóa, thử nghiệm sản phẩm, thiết kế quy trình, nghiên cứu vật liệu, thị trường) uậ Mua sắm (VD: thiết bị, máy móc, quảng cáo, dịch vụ tư vấn…) Lợi Cung ứng Sản xuất vận Dự trữ và Marketing và Dich vụ sau bán hàng nh (Tìm kiếm hành phân phối bán hàng (lắp đặt, hỗ trợ khách nguồn NVL ( lắp ráp kiểm (xử lý đơn đặt (lực lượng bán Hàng các sản phẩm phùuậ giải trợ, trong nước, thu định thiết bị tự hàng, dự trữ, hàng, xúc tiến, quyết nhập dữ liệu, động, kiểm tra chuẩn bị báo quảng cáo, tiếp khiếu nại) n dịch vụ, tiếp kiểm soát chất cáo, phân thị sản phẩm ) cận khách lượng, đóng phối) hàng) gói) 3.5. VẬN DỤNG CÁC CÔNG CỤ TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY BIA HEINEKEN 3.5.1. Ma trận các yếu tố bên ngoài Bảng Ma trận yếu tố bên ngoài (Số liệu được cung cấp từ phòng Thương mại) 4: phản ứng tốt, 3: phản ứng khá, 2: phản ứng trung bình, 1: phản ứng kém Yếu tố ảnh hưởng Tầm quan trọng Phân loại điểm Điểm quan trọng Tỉ giá 0.12 4 0.48 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 0.05 3 0.15 Lạm phát 0.10 2 0.20 Lãi suất 0.04 3 0.12 Chu kì kinh tế 0.10 1 0.10 Minh bạch 0.20 2 0.40 Việc làm 0.08 3 0.24 CPI 0.05 3 0.15 Dân số 0.03 2 0.06 Cạnh tranh 0.15 4 0.60 Tiết kiệm 0.10 2 0.20 1,00 2.65 15
- 3.5.2. Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) Đe dọa (T) - Thị trường kinh tế đang - Đầu tư vào phân khúc cao phát triển mạnh mẽ và nhanh cấp sẽ bị cạnh tranh lớn khi là cơ hội phát triển cho phân thuế mở rộng của hiệp định khúc bia cao cấp AFTA giảm và mở cửa chính - Việt Nam thực hiện hiệp sách do gia nhập WTO định thương mại AFTA và - Yêu cầu của khách hàng WTO với tư cách là thành ngày càng cao viên - Cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt - Sự kiện quốc tế và vùng về hơn sau các hiệp định thương thức uống đã thúc đẩy sự mại và sau hội nhập AFTA. phát triển của thương hiệu - Thị trường nước ngoài sẽ khó trong nước khăn hơn do sản phẩm sản - Việc coi trọng đầu tư nước xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam ngoài vào Việt Nam giúp - Lạm phát và tỷ giá không ổn Bia Châu á có những lợi thế định nhất định. - Áp lực từ sản phẩm thay thế - Cải thiện quan hệ khu vực như nước trái cây, khoáng, và thúc đẩy kinh tế phát triển rượu. Đặc biệt là thị trường nước bổ dưỡng đã tăng trưởng nhanh chóng vài năm trở lại đây. Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T - Doanh nghiệp vốn đã có -- Nâng cao chất lượng chj - Nâng cao hiệu quả quản lý, thương hiệu lớn trên toàn thế vụ, cải tiến các chức năng để tiết kiệm chi phí giảm giá giới cạnh tranh trong nước. thành sản phẩm để cạnh tranh - Chất lượng cao, công nghệ - Đẩy mạnh phát triển phân với các doanh nghiệp trong luôn hiện đại, nguyên liệu khúc thị trường cao cấp bằng ngành. chọn lọc. việc định vị rõ ràng thương - Tiếp tục xây dựng các mối - Men bia đặc trưng hiệu quan hệ bềnh vững với khách - Thị hiếu người tiêu dùng đối - Xây dựng hệ thống phân hàng tiềm năng có sẵn và mở với mặt hàng bia liên tục tăng phối và thị trường rộng các đối tượng khác trên trong những năm gần đây - Thế mạnh của các giải lợi thế uy tín của môt thương thưởng đối với các nhãn hiệu hiệu lớn - Giảm giá nguyên vật liệu - Thúc đẩy hoạt động phân 16
- và vận hành bằng cách mua phối nguyên vật liệu tại chỗ - Tiếp tục xây dựng hình ảnh - Tập trung vào đối tượng công ty với những yếu tố thu khách hàng trẻ tuổi hút đặc trưng Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T - Chưa có nhiều sản phẩm mới - Đầu tư cơ sở hạ tầng, máy - Phát huy hình ảnh tốt của so với thị trường nước ngoài móc nhằm nâng cao chất công ty với các hoạt động - Tay nghề, trình độ người lao lượng sản phẩm. cộng đồng động còn thấp so với khu vực - Tiếp tục xây dựng thương - Giảm bớt chi phí quảng cáo - Rào cản pháp lý hiệu tại phân khúc cao cấp, bằng cách lựa chọn tổ chức - Giá thành cao đối với các sản kết nối sản phẩm – dịch vụ quảng cáo hợp với công ty. phẩm mới cao cấp - Xây dựng công thức đào tạo - Áp dụng quy trình CCM ( và phát triển bền vững đối với quản lý giá thành) vào tát cả nhân sự các hoạt động của công ty - Nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm - Tiếp tục tìm kiếm khách hàng tại khu vực miền bắt. Đào tạo việc phát triển kỹ năng thương thuyết đối với các nhà phân phối 17
- 3.5.3. Định vị chiến lược theo mô hình Delta Heineken Nhà máy bia số 1 VIệt Nam và Đông Nam Á Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi - Là doanh nghiệp cung cấp sản phẩm chất lượng cải thiện cuộc sống người dân, sản phẩm thân thiện với môi trường - Uống có trách nhiệm - Giá trị cốt lõi: Sức khỏe của khách hàng là niềm tự hào của doanh nghiệp Xác định vị trí cạnh tranh Cơ cấu ngành - Thị phần ổn định - Đa đối thủ cạnh tranh thực tại và tiềm năng - Mạng lưới cạnh tranh còn cao - Có nhiều doanh nghiệp (200) - Cạnh tranh với doanh nghiệp lớn Các công việc kinh doanh Tập trung vào phát triển thực phẩm với môt loại sản phẩm bia duy nhất Hiệu quả hoạt động - Sau khi liên kết, tự mua lại để trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài - Chưa tạo giá trị gia tăng lớn cho khách hàng Xác định khách hàng mục tiêu - Xác định cụ thể khách hàng mục tiêu và phân khúc khách hàng - Còn dựa vào sự năng động của Lãnh đạo 4 Quan điểm khác nhau Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển Ma trận kết hợp và ma trận hình cột Thử nghiệm và phản hổi 18
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty Tân Hiệp Phát – sản phẩm Dr. Thanh
37 p |
345 |
179
-
LUẬN VĂN: Chiến lược kinh doanh của Công ty Thương mại huyện Hiệp Đức, tỉnh Quảng nam
83 p |
239 |
128
-
Luận văn " XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ ALPHA "
59 p |
170 |
90
-
Luận văn: Hoàn thiện ứng dụng trade marketing vào hoạt động kinh doanh của Công ty Frieslandcampina Việt Nam từ 2010 - 2020
122 p |
190 |
90
-
Khóa luận tốt nghiệp: Chiến lược kinh doanh của công ty TOYOTA Việt nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế
106 p |
165 |
89
-
Luận văn tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Jones Lang Lasalle Việt Nam đến năm 2012
103 p |
154 |
80
-
Đồ án tốt nghiệp: Phân tích và đánh giá Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH một thành viên Mai Động
44 p |
145 |
78
-
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam
22 p |
184 |
73
-
Luận văn tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH thiết kế xây dựng nhà Việt Nam-Vinahome
83 p |
101 |
49
-
Luận văn: “Một số giải pháp góp phần xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty TNHH Dịch vụ Hỗ trợ Doanh nghiệp”
70 p |
115 |
40
-
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần thương mại Công nghiệp thủ đô
92 p |
72 |
39
-
Luận văn: Chiến lược kinh doanh của Công ty trách nhiệm hữu hạn kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt đến năm 2012
73 p |
60 |
35
-
Bài thuyết trình Quản trị chiến lược: Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty TNHH May thêu giày An Phước
18 p |
68 |
28
-
Luận văn: Thực trạng và một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty Vật tư Thiết bị Alpha
62 p |
63 |
27
-
Khóa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Địa ốc Phong Dân đến năm 2020 - Huỳnh Sĩ Đại
106 p |
21 |
14
-
Luận văn tốt nghiệp: Phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty Bảo hiểm Châu Á (IAI) giai đoạn 2010-2015
59 p |
20 |
14
-
Bài thuyết trình: Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Prudential Việt Nam 2014-2020
25 p |
29 |
12

Set-Cookie: TLDEVNamespace=g6gct87s7ggrjgi67ep5r93mg4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)


text:
Mua hàng tại Ntybooks.com
Chúng tôi giao hàng toàn quốc, free ship cho các đơn hàng trị giá trên 299.000 VNĐ
Trụ sở chính: 306, B3A, Khu đô thị mới Nam Trung Yên, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội và các chi nhánh khác
Đặt hàng trực tiếp trên website để tích điểm khuyến mãi. Khi đặt hàng trên website, các bạn có thể lựa chọn để chúng tôi ship hàng hoặc các bạn có thể lựa chọn đến một trong các chi nhánh của chúng tôi để nhận hàng.

markdown:
Mua hàng tại Ntybooks.com
![ Giao hàng tận nhà và chuyển hàng toàn quốc](http://www.ntybooks.com/Design/Master/shipping.gif)
![ Địa chỉ | Hỗ trợ trực tuyến](http://www.ntybooks.com/Design/Master/address.gif)
![ help, hỗ trợ mua hàng](http://www.ntybooks.com/Design/Master/help.gif)
[Giới thiệu](http://www.ntybooks.com/z/nty/info) | [
Liên hệ](http://www.ntybooks.com/z/nty/lienhe)
Powered by
**Hệ thống - Mua sách online, đọc sách online, đọc truyện online
**
Bạn đã có tài khoản?
[Đăng nhập. ](javascript:{})

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: close


text:
lượt nghe -Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng click vào đây (To file a copyright infringement notification, please click here)
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm chất lượng âm thanh tương tự nghe CD gốc với tài khoản Zing MP3 VIP.
Lyrics của bài hát này chưa được cập nhật.
Nhấn vào đây để đóng góp lời bài hát cho chúng tôi.
Vui lòng gửi file .LRC (karaoke lyrics) của bài hát này cho chúng tôi. Xem hướng dẫn tạo karaoke lyrics ở đây!Chọn fileGửi
Bình luận ()

markdown:
**lượt nghe** -Được tổng hợp dựa trên số liệu lượt nghe của người dùng trên cả desktop, mobile và smart TV
Vui lòng chọn cụ thể các mục bên dưới để thông báo cho Zing MP3 biết vấn dề bạn gặp phải đối với bài hát này.
Để thông báo vi phạm bản quyền, vui lòng
[click vào đây](http://mp3.zing.vn/copyright/report) (To file a copyright infringement notification, please [click here](http://mp3.zing.vn/copyright/report))
Bài hát này không tải được vì lý do bản quyền
Trải nghiệm
**chất lượng âm thanh** tương tự nghe CD gốc với tài khoản **Zing MP3 VIP**.
Lyrics của bài hát này chưa được cập nhật.
[Nhấn vào đây](#) để đóng góp lời bài hát cho chúng tôi.
Vui lòng gửi file .LRC (karaoke lyrics) của bài hát này cho chúng tôi.
[Xem hướng dẫn tạo karaoke lyrics ở đây!](#)
## Bình luận ()

X-Cache: MISS from Cache-MP3-22131


text:
Liên hệ chúng tôi
Thông Tin Thị ThựcThông tin bổ sung:
Bạn có thể tìm thấy thông tin chi tiết về các yêu cầu thị thực bằng việc nhấn vào đây. Hầu hết khách hàng của chúng tôi không yêu cầu thị thực tới điểm đến là trường ngoại ngữ của họ. Trong trường hợp bạn cần xin thị thực để tham dự khóa học ngoại ngữ của mình, trường học sẽ rất sẵn lòng cung cấp bất cứ tài liệu nào mà bạn yêu cầu trong quá trình xin thị thực sau khi bạn đã đăng ký đặt chỗ với trường. Gặp bất cứ vấn đề nào liên quan đến thị thực, bạn nên liên hệ trực tiếp đại sứ quán của nước mà bạn sẽ tới. Tóm lại, đại sứ quán hay tổng lãnh sự sẽ hướng dẫn đầy đủ cách thức trong việc xin thị thực của bạn và không yêu cầu đóng thêm phí. Tuy nhiên, ở hầu hết các quốc gia, có nhiều công ty chuyên nghiệp về dịch vụ hỗ trợ xin thị thực như globalvisas.com. Mong bạn hiểu rằng chúng tôi không hỗ trợ xin thị thực trực tiếp và bạn cần liên hệ với đại sứ quán/tổng lãnh sự trực tiếp nếu có thắc mắc.
Làm việc với vai trò là giáo viên dạy ngoại ngữ:
Nếu bạn quan tâm đến khóa đào tạo giảng viên để chuẩn bị làm việc với vai trò giáo viên dạy ngoại ngữ, chúng tôi rất sẵn lòng hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm một khóa học thích hợp. Nếu bạn đang tìm công việc là giáo viên, xin lưu ý chúng tôi điều hành dịch vụ đăng ký đặt chỗ cho các khóa học ngoại ngữ và không cung cấp bất cứ công việc giảng dạy nào.
Cung cấp dịch vụ nơi ở:
Chúng tôi chỉ giới thiệu các dịch vụ ăn ở được các trường đối tác cung cấp. Do vậy, không may là chúng tôi không thể giải quyết những yêu cầu của những nhà cung cấp dịch vụ nơi ở từ bên thứ ba bất kỳ.
Điện thoại (hỗ trợ đa ngôn ngữ)
English:
- US: +1-646 503 18 10
- UK: +44 330 124 03 17
- Canada: +1-800 713 71 35 (toll-free number)
- Israel: +97-225 69 51 89
- Ireland: +35-316 91 75 25
- South Africa: +27-213 00 80 85
- España: +34-93 220 38 75
- Mexico: +52-554 17 08 348
- Argentina: +54-115 19 905 14
- Chile: +56-228 999 396
- Colombia: +57-289 128 16
- Venezuela: +58-212 72 025 06
- France: +33-1-78416974
- Suisse: +41-225 180 700
- Canada: +1-800 613 63 45 (numéro gratuit)
- Deutschland: +49-322 21 095685
- Österreich: +43-720116182
- Schweiz: +41-435083934
- Nederland: +31-858880253
- Россия: +7-4995005509
- Украина: +380 443 606 922
- Sverige: +46-844 68 36 76
- Norge: +47-219 30 570
- Danmark: +45 898 83 996
Polski: +48-223 978 812
日本語: +81 345 895 399
Magyar: +36-180 88 317
Català: +34-93 220 38 75
Português:
- Brasil: +55 213 958 08 76
- ไทย: +66 600 035 689
Customer Support Hours (international support office)Thứ Hai-Thứ Năm: 9.30-13.30h / 14.45-18.45h
Thứ Sáu: 9.00-13.00h / 13.30-16.30h CET (Central European Time)

markdown:
### Liên hệ chúng tôi
**Thông Tin Thị Thực** **Thông tin bổ sung:**
Bạn có thể tìm thấy thông tin chi tiết về các yêu cầu thị thực bằng việc
[nhấn vào đây](/vi/thong-tin-thi-thuc-du-hoc). Hầu hết khách hàng của chúng tôi không yêu cầu thị thực tới điểm đến là trường ngoại ngữ của họ. Trong trường hợp bạn cần xin thị thực để tham dự khóa học ngoại ngữ của mình, trường học sẽ rất sẵn lòng cung cấp bất cứ tài liệu nào mà bạn yêu cầu trong quá trình xin thị thực sau khi bạn đã đăng ký đặt chỗ với trường. Gặp bất cứ vấn đề nào liên quan đến thị thực, bạn nên liên hệ trực tiếp đại sứ quán của nước mà bạn sẽ tới. Tóm lại, đại sứ quán hay tổng lãnh sự sẽ hướng dẫn đầy đủ cách thức trong việc xin thị thực của bạn và không yêu cầu đóng thêm phí. Tuy nhiên, ở hầu hết các quốc gia, có nhiều công ty chuyên nghiệp về dịch vụ hỗ trợ xin thị thực như globalvisas.com. Mong bạn hiểu rằng chúng tôi không hỗ trợ xin thị thực trực tiếp và bạn cần liên hệ với đại sứ quán/tổng lãnh sự trực tiếp nếu có thắc mắc. **Làm việc với vai trò là giáo viên dạy ngoại ngữ:**
Nếu bạn quan tâm đến khóa đào tạo giảng viên để chuẩn bị làm việc với vai trò giáo viên dạy ngoại ngữ, chúng tôi rất sẵn lòng hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm một khóa học thích hợp. Nếu bạn đang tìm công việc là giáo viên, xin lưu ý chúng tôi điều hành dịch vụ đăng ký đặt chỗ cho các khóa học ngoại ngữ và không cung cấp bất cứ công việc giảng dạy nào.
**Cung cấp dịch vụ nơi ở:**
Chúng tôi chỉ giới thiệu các dịch vụ ăn ở được các trường đối tác cung cấp. Do vậy, không may là chúng tôi không thể giải quyết những yêu cầu của những nhà cung cấp dịch vụ nơi ở từ bên thứ ba bất kỳ.
**Điện thoại (hỗ trợ đa ngôn ngữ)** __English:__ **US**: +1-646 503 18 10 **UK**: +44 330 124 03 17 **Canada**: +1-800 713 71 35 (toll-free number) **Israel**: +97-225 69 51 89 **Ireland**: +35-316 91 75 25 **South Africa**: +27-213 00 80 85 __Español:__ **España**: +34-93 220 38 75 **Mexico**: +52-554 17 08 348 **Argentina**: +54-115 19 905 14 **Chile**: +56-228 999 396 **Colombia**: +57-289 128 16 **Venezuela**: +58-212 72 025 06 __Français:__ **France**: +33-1-78416974 **Suisse**: +41-225 180 700 **Canada**: +1-800 613 63 45 (numéro gratuit) __Deutsch:__ **Deutschland**: +49-322 21 095685 **Österreich**: +43-720116182 **Schweiz**: +41-435083934 __Nederlands:__ **Nederland**: +31-858880253 __русский:__ **Россия**: +7-4995005509 **Украина**: +380 443 606 922 __Svenska:__ **Sverige**: +46-844 68 36 76 **Norge**: +47-219 30 570 **Danmark**: +45 898 83 996 __Italiano:__+39-02-94751194 __Polski:__+48-223 978 812 __日本語:__+81 345 895 399 __Magyar:__+36-180 88 317 __Català:__+34-93 220 38 75 __Português:__ **Brasil**: +55 213 958 08 76 __ภาษาไทย:__ **ไทย**: +66 600 035 689 __中國:__+86 (0) 105 633 8242
Thứ Hai-Thứ Năm: 9.30-13.30h / 14.45-18.45h
**Customer Support Hours (international support office)**
Thứ Sáu: 9.00-13.00h / 13.30-16.30h CET (Central European Time)

WARC-Truncated: length

Set-Cookie: __cfduid=d4e069945d2326eee241c9e18b51935e71464209360; expires=Thu, 25-May-17 20:49:20 GMT; path=/; domain=.languagecourse.net; HttpOnly

Server: cloudflare-nginx

Vary: Accept-Encoding


text:
Top Definition
masturbating within a short period of time
Poor guy had so little time, he was speed-bating before his roommate got home.
viết bởi SarahShy 16 Tháng mười hai, 2007
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.×

markdown:
Top Definition
masturbating within a short period of time
Poor guy had so little time, he was speed-bating before his roommate got home.
viết bởi
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

X-Content-Type-Options: nosniff

Cache-Control: max-age=3600, public

Via: 1.1 varnish

X-Cache: MISS

Server: Cowboy

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-Xss-Protection: 1; mode=block

Accept-Ranges: bytes


text:
Bệnh viện tư nhân chuyên khoa nội Medlatec
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
Bệnh viện tư nhân chuyên khoa nội Medlatec là một bệnh viện chuyên khoa có trụ sở tại 42- 44 phố Nghĩa Dũng, Phúc Xá, Ba Đình, Hà Nội.[1]
Tham khảo[sửa | sửa mã nguồn]
- ^ “Danh sách các bệnh viện tư nhân tại Hà Nội”. Truy cập ngày 22 tháng 9 năm 2012.

markdown:
# Bệnh viện tư nhân chuyên khoa nội Medlatec
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
|
|Bệnh viện Medlatec
|Tên gọi khác||Bệnh viện tư nhân chuyên khoa nội Medlatec|
|Khẩu hiệu|
|Năm thành lập|
|Loại hình||Bệnh viện chuyên khoa|
|Giám đốc||{{{Giám đốc}}}|
|Giám đốc|
|Phó giám đốc|
|Nhân viên|
|Giường bệnh|
|Địa chỉ||42- 44 phố Nghĩa Dũng, Phúc Xá, Ba Đình|
|Thành phố||
|**Bệnh viện tư nhân chuyên khoa nội Medlatec** là một bệnh viện chuyên khoa có trụ sở tại 42- 44 phố Nghĩa Dũng, Phúc Xá, Ba Đình, [Hà Nội](/wiki/H%C3%A0_N%E1%BB%99i). [[1]](#cite_note-1)
## Tham khảo[
[sửa](/w/index.php?title=B%E1%BB%87nh_vi%E1%BB%87n_t%C6%B0_nh%C3%A2n_chuy%C3%AAn_khoa_n%E1%BB%99i_Medlatec&veaction=edit&vesection=1) | [sửa mã nguồn](/w/index.php?title=B%E1%BB%87nh_vi%E1%BB%87n_t%C6%B0_nh%C3%A2n_chuy%C3%AAn_khoa_n%E1%BB%99i_Medlatec&action=edit§ion=1)] [^](#cite_ref-1) [“Danh sách các bệnh viện tư nhân tại Hà Nội”](http://www.cimsi.org.vn/CIMSI.aspx?action=Detail&MenuChildID=83&Id=1592). Truy cập ngày 22 tháng 9 năm 2012.

Set-Cookie: GeoIP=US:VA:Ashburn:39.02:-77.54:v4; Path=/; secure; Domain=.wikipedia.org

Cache-Control: private, s-maxage=0, max-age=0, must-revalidate

P3P: CP="This is not a P3P policy! See https://vi.wikipedia.org/wiki/%C4%90%E1%BA%B7c_bi%E1%BB%87t:CentralAutoLogin/P3P for more info."

Via: 1.1 varnish, 1.1 varnish

Content-Language: vi

X-UA-Compatible: IE=Edge

X-Cache: cp1066 miss, cp1054 miss

Vary: Accept-Encoding,Cookie,Authorization

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Register
Forum
News
Library
Technology
Giải Trí
Arcade
Portals
Tin Sốt
Home
VietBF
>
Tech & Entertainment News Box | Tin Kỹ Thuật & Giải Trí
>
Movies News|Tin Phim Ảnh
Trấn Thành ra tay “tỉa tót” cho Hoài Linh
User Name
Remember Me?
Password
Register
FAQ
Social Groups
Calendar
Mark Forums Read
Số bài trả lời (Reply's) : 0 - Số người đă xem (Viewers) : 1121
User Tag List
Thread Tools
#
1
Trấn Thành ra tay “tỉa tót” cho Hoài Linh
Trấn Thành tự ḿnh giúp Hoài Linh chỉnh sửa tóc, trang phục trước buổi họp báo.
Trấn Thành và Hoài Linh đang là những danh hài ăn khách bậc nhất tại TP.HCM. Chính v́ thế khi có thông tin cả hai sẽ cùng hội ngộ trong chương tŕnh Người bí ẩn khiến khán giả vô cùng thích thú.
Trong khi Trấn Thành đảm nhận vai tṛ MC th́ Hoài Linh xuất hiện trong "đội nhà" cùng với danh hài Việt Hương. Đội nhà lần này sẽ đấu với đội khách là hai ngôi sao nổi tiếng để vượt qua 5 thử thách bất ngờ, khó khăn và tràn ngập tiếng cười.
Đến khá sớm nên trước khi bắt đầu chương tŕnh, Trấn Thành ra tay làm tóc cho Hoài Linh
Tại buổi gặp gỡ báo chí sáng 26/3, dù vắng mặt Việt Hương nhưng không khí vẫn vô cùng vui nhộn. Ngay khi thấy đàn anh xuất hiện với vẻ ngoài cực ḱ giản dị, Trấn Thành đă tự tay giúp Hoài Linh sửa sang lại mái tóc cho thật gọn gàng.
“V́ họp báo rất sớm mà ḿnh cũng già rồi, không thể chăm chút quá nhiều nên tôi đành đội mũ đến tham dự họp báo, nhưng Trấn Thành nhất quyết giúp tôi tân trang lại bề ngoài một chút” – Hoài Linh nói. Nhờ đàn em "ra tay" một chút mà sau đó hanh hài Hoài Linh đă bảnh bao hơn rất nhiều.
Hai danh hài thân thiết ngồi bên nhau
Chia sẻ về vai tṛ mới trong chương tŕnh truyền h́nh thực tế về hài đầu tiên tại Việt Nam,Hoài Linh cho biết, anh không cảm thấy áp lực hay mệt mỏi khi ngồi vị trí ghế nóng. Trái lại, anh vô cùng hạnh phúc khi được chứng kiến những phút giây vô cùng hào hứng, ư nghĩa với những phần thi không thể đoán trước.
Trong khi đó, với vai tṛ MC của chương tŕnh, Trấn Thành tiếp tục thể hiện khiếu hài hước và khả năng ứng biến linh hoạt. Anh chàng cũng tỏ ra háo hức không kém với phiên bản lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam.
Ngoài hai danh hài nói trên, buổi giao lưu c̣n có sự xuất hiện của: Trường Giang, Kyo York, Khởi My, Don Nguyễn… là những ngôi sao từng góp mặt trong Người bí ẩn.
Hoài Linh rất hào hứng ngồi ghế nóng lần này
Dựa trên phiên bản gốc Odd one in nổi tiếng toàn thế giới, Người bí ẩn có luật chơi khá đơn giản. Trong 13 số phát sóng, mỗi số có 2 đội chơi gồm đội nhà và đội khách.
Đội nhà cố định là hai danh hài Việt Hương – Hoài Linh. Đội khách là sự luân chuyển của 26 ngôi sao khách mời ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
Mỗi số của chương tŕnh cả hai đội cùng vượt qua 5 thử thách bí ẩn với những kịch bản không hề được biết trước. Nếu đội khách bằng hoặc lớn hơn số điểm đội nhà mới là người chiến thắng và giành số tiền thưởng cao nhất lên đến 50 triệu đồng.
Người bí ẩn sẽ lên sóng lúc 21h Chủ nhật hàng tuần trên HTV7 kể từ ngày 30/3 tới đây.
Một số h́nh ảnh tại buổi giao lưu:
Hoài Linh vừa bất ngờ, vừa thích thú được đàn em chăm sóc
24h
Advertisement
Similar Threads - Bài Tương Tự
Thread
Thread Starter
Forum
Trấn Thành “đụng độ” Hoài Linh, Việt Hương trong gameshow mới
Hanna
Movies News|Tin Phim Ảnh
Ṛ rỉ ảnh cưới của Thanh Thanh Hiền và con trai danh ca Chế Linh
PinaColada
Music News|Tin Ca Nhạc
MC Trấn Thành "đọ" độ hài hước cùng Hoài Linh
johnnydan9
Movies News|Tin Phim Ảnh
Hoài Linh, Trấn Thành phối hợp ăn ư
Romano
Movies News|Tin Phim Ảnh
Kinh hoàng xem ảnh Hoài Linh biến thành xác chết
Hanna
Movies News|Tin Phim Ảnh
Tin Đại Bàng (Eagle News)
Đậu bắp: "Khắc tinh" của tiểu đường
Những tiếp viên Việt làm hành khách phải "ngẩn ngơ" v́ vẻ đẹp hút hồn và tài sắc vẹn toàn (P2)
Những tiếp viên Việt làm hành khách phải "ngẩn ngơ" v́ vẻ đẹp hút hồn và tài sắc vẹn toàn (P1)
Đôi vợ chồng "mở mày mở mặt" nhờ liều mở quán phở ở Mỹ
VC "xửng cồ" trước hành động ngang ngực của Tàu khựa ngoài biển Đông
Các hộ kinh doanh người Việt ở Lào "khóc ṛng" v́ bị bà Hỏa thiêu rụi của nải
Đảo Việt Nam bị TQ chiếm đóng, xây dựng cả căn cứ quân sự trái phép không ai làm được ǵ
Trung Quốc quy tụ quân đội tàu chiến ở Hoàng Sa, VN chỉ có đường rút bảo toàn lực lượng
Cô gái ai cũng chỉ thích ngắm mặt v́ lúc cô khoe thân th́ đúng là "sợ chạy mất dép"
Bài cùng thể loại :
Người đẹp Kim Hiền có cuộc sống sang chảnh như thế nào khi lấy chồng 2 đại gia?
Người đẹp Việt đă làm những ǵ trong buổi gặp gỡ Obama?
Bạn trai Thu Thảo không biết ǵ về nhiệm kỳ tổng thống Mỹ hay là đang đùa theo kiểu Mỹ khi hỏi Obama
Soái ca của Hoa Hậu Thu Thảo thực sự là người như thế nào?
Như thế này th́ Hoa Hậu Kỳ Duyên bao giờ mới sánh được với Á Hậu hoàn vũ?
Sao lớn mà hết thời th́ chỉ về đi bán giày bán bánh mà thôi.
Ông Becks đứng ngồi không yên v́ bà Becks gợi cảm chết người với nội y tự thiết kế
Sao nữ hàng đầu showbiz Việt: “Lấy chồng đại gia, cẩn thận không khổ cả đời”
Hoài Linh nghèo túng, mạt hạ đến mức này rồi sao
Phát sốt với lời tâm sự “người lớn” của Nhă Phương giữa băo scanđal
Sao nữ Lan Phương và món quà “siêu đặc biệt” nhất định phải tới tận tay Obama
V́ sao Minh béo được "bảo vệ h́nh ảnh" tại Mỹ?
Mai Phương Thúy trẻ đẹp với chân dài miên man
Các nghệ sĩ cũng nô nức đi gặp TT Mỹ Obama ở Sài G̣n
Video: Lư Nhă Kỳ không chê đàn ông nghèo, lùn hay già, miễn là thấy RUNG ĐỘNG
Con ruột của Hoài Linh tiêu tiền “như phá mả”, con nuôi Hoài Lâm th́ chăm chỉ làm ăn
Đáng buồn nhiều BTV và MC của VN nói tiếng Việt c̣n “chưa sơi”
Có ǵ đặc biệt trong phiên ṭa xử Minh Béo ngày 27/5?
Jackie Chan có thằng con trai càng ngày càng "mất dạy"
Những điều bất ngờ Minh Béo nhận được trong nhà giam quận Cam
Người thân thiết nhất của Minh Béo bất ngờ đă có mặt tại Mỹ
Hotgirl Tâm tít đă đổi đời sang chảnh như thế nào sau khi lấy chồng đại gia?
Video: Danh hài Việt trắng tay “lên voi xuống chó” chỉ v́ thói xấu đàn ông VN nào cũng mắc
Báo Pháp đang tung hô Lư Nhă Kỳ quá đà, đem hẳn công nương Diana ra để so sánh
Sao nữ Việt điên tiết chửi ban tổ chức chỉ coi nghệ sĩ như kẻ hát rong vỉa hè
Chết người với đường cong và ṿng 1 quá khủng của siêu sao Playboy giữa biển
Người mẫu gốc Việt buông lơi đôi g̣ bồng đào hút hồn cả nước Mỹ.
Trấn Thành cố t́nh săm sỡ hay chỉ là phút thăng hoa trên sân khấu?
Angelina Jolie đủ sức khỏe đảm nhận vai tṛ giảng dạy ở trường đại học danh giá nước Anh
Angela Phương Trinh được các tay săn ảnh nước ngoài quan tâm săn đón tận t́nh ở bên Pháp
Hanna
R10 Vô Địch Thiên Hạ
Release:
03-26-2014
Reputation: 298
Profile:
Join Date: Dec 2006
Posts: 54,765
Last Update:
None
Rating:
None
Attached Thumbnails
Thanks: 10
Thanked 1,416 Times in 1,263 Posts
Mentioned: 2 Post(s)
Tagged: 0 Thread(s)
Hanna
View Public Profile
Find all posts by Hanna
«
Previous Thread
|
Next Thread
»
Thread Tools
Show Printable Version
Email this Page
Posting Rules
You
may not
post new threads
You
may not
post replies
You
may not
post attachments
You
may not
edit your posts
BB code
is
On
Smilies
are
On
[IMG]
code is
On
HTML code is
On
Forum Rules
Những Bài Nóng Nhất Hiện Nay (Most Popular)
Trung cộng lồng lộn v́ sợ Việt Nam theo Mỹ
Hăi hùng cảnh hải mă d́m chết du khách trong vườn thú
Đài Loan: Mă Anh Cửu rời ghế như một "ngôi sao" trên mạng
Cảnh sát trưởng San Francisco, Mỹ vừa từ chức
Chuyên cơ Air Force One chở Tổng thống Mỹ Barack Obama có qua an ninh sân bay Nội Bài?
Ngủ ngon, tỉnh táo với mỗi th́a nhỏ hỗn hợp này dưới lưỡi
IS tung kiểu hành quyết mới tàn độc trên tất cả các loại tàn độc
Rợn người với tiết lộ về nữ tiếp viên trên chuyến bay mất tích của EgyptAir
Tàu khựa bây giờ vẫn c̣n có kẻ trẻ mà ngu thế này
Nguyên nhân chính đẩy Venezuela từ quốc gia thịnh vượng đến ngắc ngoải
Kim Jong-un chỉ có ngáp với đ̣n trừng phạt mới từ EU
Lay động ḷng người với cử chỉ ấm áp của cảnh sát Mỹ
iPad Tablet Menu
Announcement
Breaking News
Society News
VietOversea
World News
Business News
Other News
History
Car News
Computer News
Game News
Digital News
Mobile News
Music News
Movies News
Sport News
Stranger Stories
Comedy Stories
Cooking Chat
Nice Pictures
Fashion
School
Travelling
Funny Videos
Contact Us
-
VietBF - Vietnamese Best Forum
-
Archive
-
Privacy Statement
-
Top
All times are GMT. The time now is
20:42
.
VietBF - Vietnamese Best Forum Copyright ©2005 - 2016
User Alert System provided by
Advanced User Tagging (Lite)
-
vBulletin Mods & Addons
Copyright © 2016 DragonByte Technologies Ltd.
Log Out Unregistered
Page generated in
0.12000
seconds with
16
queries

markdown:
| |
|Thread ||Thread Starter ||Forum ||Hanna ||Movies News|Tin Phim Ảnh ||PinaColada ||Music News|Tin Ca Nhạc ||johnnydan9 ||Movies News|Tin Phim Ảnh ||Romano ||Movies News|Tin Phim Ảnh ||Hanna ||Movies News|Tin Phim Ảnh |
![]()
Những tiếp viên Việt làm hành khách phải "ngẩn ngơ" v́ vẻ đẹp hút hồn và tài sắc vẹn toàn (P2) | |![]()
Những tiếp viên Việt làm hành khách phải "ngẩn ngơ" v́ vẻ đẹp hút hồn và tài sắc vẹn toàn (P1)
| |
| |![]()
Thanks: 10
Thanked 1,416 Times in 1,263 Posts
Mentioned: 2 Post(s)
Tagged: 0 Thread(s)
![]()
![]()
![]()
| |![]()
| |![]()
|Thread Tools |
| |
You
may not post new threads
You
may not post replies
You
may not post attachments
You
may not edit your posts On On On
HTML code is
On | |
| |
![]()
Hăi hùng cảnh hải mă d́m chết du khách trong vườn thú | |![]()
Đài Loan: Mă Anh Cửu rời ghế như một "ngôi sao" trên mạng
| |![]()
Announcement

Set-Cookie: bblastactivity=0; expires=Thu, 25-May-2017 20:42:29 GMT; Max-Age=31536000; path=/

Server: Apache

Pragma: private

Vary: User-Agent,Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=ISO-8859-1


text:
Khôi nguyên Nobel Hoà bình này, vốn tuyên thệ làm dân biểu Quốc Hội Miến hôm thứ Tư, cũng có kế hoạch tới thăm Anh Quốc và Na Uy vào trung tuần tháng Sáu thuộc trong kế hoạch công du hải ngoại đầu tiên của bà kể từ 24 năm nay.
Bà Aung San Suu Kyi bày tỏ mong muốn viếng thăm xứ Phù Tang nhân khi hội họp với Đại sứ Nhật Bản tại Miến Điện Takashi Saito ở tư gia của bà Suu Kyi tại Rangoon .
Lãnh tụ dân chủ này chưa rời khỏi đất nước kể từ 1988, vì quan ngại rằng một khi ra đi, các tướng lãnh Miến sẽ không cho bà trở lại quê hương, nơi bà bị giam giữ trong gần 2 thập niên qua.

X-Cache-Lookup: MISS from localhost:8100

Server: Zope/(2.13.23, python 2.7.6, linux2) ZServer/1.1

Via: 1.1 localhost (squid/3.3.8)


text:
Chào mừng quý vị đến với Thư viện Bài giảng điện tử.
Quý vị chưa đăng nhập hoặc chưa đăng ký làm thành viên, vì vậy chưa thể tải được các tư liệu của Thư viện về máy tính của mình.
Nếu chưa đăng ký, hãy đăng ký thành viên tại đây hoặc xem phim hướng dẫn tại đây
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay ô bên phải.
Lỗi địa chỉ
Giáo án Sáng kiến kinh nghiệm tích hợp giáo dục môi trường trong giảng dạy GDCD không nằm trong trang riêng này.
Hãy click vào nút dưới đây để chuyển đến trang riêng chứa giáo án này.
Hãy click vào nút dưới đây để chuyển đến trang riêng chứa giáo án này.
Các ý kiến mới nhất

markdown:
## Chào mừng quý vị đến với Thư viện Bài giảng điện tử.
Quý vị chưa đăng nhập hoặc chưa đăng ký làm thành viên, vì vậy chưa thể tải được các tư liệu của Thư viện về máy tính của mình.
Nếu chưa đăng ký, hãy
**hoặc** [đăng ký thành viên tại đây](#) [xem phim hướng dẫn tại đây](http://daotao.violet.vn/Data/Library/1/Index.html)
Nếu đã đăng ký rồi, quý vị có thể đăng nhập ở ngay ô bên phải.
## Lỗi địa chỉ
Giáo án
Hãy click vào nút dưới đây để chuyển đến trang riêng chứa giáo án này.
**Sáng kiến kinh nghiệm tích hợp giáo dục môi trường trong giảng dạy GDCD**không nằm trong trang riêng này.
Hãy click vào nút dưới đây để chuyển đến trang riêng chứa giáo án này.
## Các ý kiến mới nhất

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache