Category Archives: Cosmétique

Sephora: 2 nouveaux flagships  en Espagne

Sephora continue le déploiement de ses nouveaux concept stores en ouvrant deux nouveaux flagships en Espagne.  Au design innovant et hyper connectés, ces deux magasins proposent une expérience beauté inédite et un service client encore plus poussé pour donner vie à la philosophie de la Maison : ‘ Play, Share & Shop ‘ ‘ indique le groupe.

Comme pour les deux magasins pilotes français, ces nouveaux concept stores intègrent une Trend zone proposant une sélection de produits, un Beauty Hub offrant des conseils personnalisés, un Beauty Board et des Beauty Classes pour apprendre à se maquiller.

Le groupe souhaite étendre ce nouveau concept en Europe en l’adaptant à chaque pays.

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Grands bouleversements au BHV

Stéphane Martinelli ©
The Nail Kitchen au BHV/Marais
L’enseigne parisienne culte du bricolage et de l’art de vivre s’offre un lifting ! Nouveau nom, nouveau logo et nouveaux rayons, le BHV/Marais espère séduire une nouvelle clientèle, celle des “urbains créatifs”, amateurs de fait-maison et bons vivants.

“Le plus vaste et le meilleur marché du monde”. C’est ainsi que s’autoproclamait le Bazar de l’Hôtel-de-ville au XIXème siècle. L’enseigne culte parisienne opère aujourd’hui un virage notable, en changeant son nom historique de “BHV”, et en inaugurant de nouveaux rayons dans son magasin du 4ème arrondissement de Paris. Un lifting pour se remettre dans la course des grands magasins parisiens.

Nouveau nom, nouveaux rayons, nouveau logo, pour viser une nouvelle cible : les “urbains créatifs, ouverts et simples, pointus et attentifs, précurseurs et trendy, […] ultra connectés, anticonformistes, prenant soin d’eux, épicuriens, curieux, adeptes du Do It Yourself, baignés de culture et en quête de sens”, indique la communication du BHV/Marais.
Le BHV/Marais ©
Pas question de les confondre avec les “bobos”, bien que la comparaison soit tentante. D’autant plus que le BHV a décidé de tourner le dos à la rue de Rivoli, sur laquelle il est situé, pour s’ouvrir davantage au Marais. Le magasin revendique ouvertement son appartenance au quartier “bobo” de Paris, haut lieu de la culture parisienne, en accolant son nom à son sigle, et en offrant à ses clients un plan du Marais dessiné par l’artiste britannique Jenni Sparks.

Réorientation vers la cuisine et le bricolage

Cette métamorphose en douceur est l’occasion pour l’enseigne de renforcer sa présence dans l’univers de la maison. Le BHV/Marais se tourne ainsi vers deux domaines, la cuisine et le bricolage, reflet de la tendance persistante pour le “fait-maison”. 500 m² dédiés aux arts de la table ont été inaugurés en avril 2013. Quant au cultissime espace bricolage, 4.300 m² au sous-sol du magasin, il “a été enrichi de l’offre peinture”.

Pour se rapprocher de l’offre des grands magasins parisiens, le BHV a également inauguré un espace dédié aux chaussures femme, et un autre à la beauté. Et, pour se différencier de ses concurrents, au contraire, il a ouvert un rayon librairie, destiné à devenir “la plus grande librairie du Marais, en y ajoutant les arts créatifs, la papeterie et l’offre multimédia”.

Partenariat beauté : K2 CHOCOLATE propose un nouveau format de magasin

03.07.2012, Information communiquée par l’enseigne

K2 Chocolate, enseigne spécialisée dans la beauté et le bien-être, élabore un nouveau format de magasin, sans cabine de bronzage, K2 Light.

Il s’agit de surfaces réduites aménagées selon le principe d’un design sobre et moderne. Le point de vente propose des offres diverses, avec l’utilisation de traitements et detechnologies innovantes tel que le tanning, technique à base d’autobronzant qui remplace les UV, sources de controverses permanentes.

L’enseigne met en œuvre une stratégie de développement qui offre des perspectives attractives d’investissement aux candidats. Avec le concept K2 Light, l’apport pour rejoindre le réseau représente un minimum de 20 000 euros.

Créé en 1993, K2 Chocolate se développe par le biais de contrats de partenariat. L’enseigne fonde son concept sur une offre variée et spécifique pour chaque client.

› Actualités › Internet › Sephora propose un nouveau concept… Donnez votre avis Sephora propose un nouveau concept de magasins alliant design et technologies

CommentCaMarche le lundi 18 juin 2012 à 11:54:02

(Paris – Relax news) – Après Marionnaud, c’est au tour de Sephora d’enrichir son offre de nouveaux services personnalisés pour les clients. Après avoir réalisé un petit lifting, la boutique Sephora Haussmann (Paris 9e) a rouvert ses portes, vendredi 15 juin, pour dévoiler de nombreuses innovations. Le vaisseau amiral du boulevard Haussmann abrite désormais des écrans tactiles, qui permettent aux particuliers – via un questionnaire présenté sous la forme d’un portrait chinois – de choisir une fragrance adaptée à leurs humeurs et goûts du moment.

Outre ces écrans tactiles, le Sephora Haussmann, qui s’étend désormais sur une surface de 500 mètres carrés, accueille également une nouvelle génération de nail bar et un styling bar. L’occasion pour chacun de se refaire une beauté en sortant du travail, pour affronter les soirées parisiennes.
Le magasin Haussmann est le premier espace français à bénéficier de ces nombreuses modifications. La prochaine boutique à introduire ces nouvelles technologies devrait être celle située sur les Champs-Elysées. propose un nouveau concept de magasins alliant design et technologies

Sephora inaugure un nouveau flagship à Copenhague

Publié le  par EMMANUEL GAVARD
La chaîne de parfumerie sélective Sephora inaugure aujourd’hui 15 mai 2012 un nouveau magasin au Danemark, à Copenhague. Un flagship de démonstration dans la veine de ceux de Paris, Milan, ou encore New-York. Situé au cœur du grand magasin Illum, dans le centre de Copenhague, et sur une surface de 1000 mètres carré, le flagship danois constitue le premier magasin de l’enseigne en Europe du Nord. Et symbolise la volonté de la marque du groupe LVMH de s’étendre en Europe. Car Sephora compte bien ne pas se limiter à un seul magasin dans cette région du monde.

L’enseigne y distribuera toujours ses marques exclusives (Make Up For Ever, Benefit, Dr Brandt, Nails Inc., Sampar). Mais Les clients danois étant très sensibles aux marques organiques et naturelles, d’autres noms viendront renforcer l’offre : Origins, REN, Bio Beaute, Apivita et Rudolph Care…

Le flagship de Copenhague a été spécialement conçu et développé par l’équipe Design du siège parisien. Pour créer cet atmosphère unique, Sephora a réinventé les standards du retail et proposera notamment des services inédit comme le soin du visage avec une grande marque internationale.

Le magasin sera animé par 35 conseillers beauté et 1 directeur de magasin.

Les marques exclusives disponibles seront :

Zadig & Voltaire et Diane Von Furstenberg (Parfums),

Benefit, Make Up For Ever, Nails Inc (maquillage)

Algenist, Dr Brandt, Integrine, Rexaline, Sampar, Herborist (Soins)

Sol de Janeiro (Solaires)

Frederic Fekkai, Leonor Greyl (soins des cheveux)

Economic Analyisis of Fashion Retail



1.1 Products being sold


1.1.1 Couture Wear



1.1.2 Ready-to-Wear (RTW)


1.1.3 Mass Production





1.2 Retail Venues



1.3 Price Determination


1.3.1 Price Tiers


1.3.2 Theory of Clearance Sales


1.3.3 Price and Consumers


1.4 Searching and Matching

Buyers and sellers find each other through a number of ways:

1.4.1 Trickle Down Theory


1.4.2 Mass Market Theory


1.4.3 Collective Selection Theory


1.4.4 Subculture Leadership Theory



2.1 The Retail Industry


2.2 The Market Makers


2.2.1 LVMH



Millions of Euros Year 2007 Year 2008 Year 2009
Wines and Spirits 3,226 3,126 2,740
Fashion and Leather Goods 5,628 6,010 6,302
Perfumes and Cosmetics 2,731 2,868 2,741
Watches and Jewellery 833 879 764
Selective Retailing 4,164 4,376 4,533
Total 16,481 17,193 17,053

Source:LVMH Annual Report 2009 (accessed on 8 April 2010)

Table 2: Table of brands from various sectors under LVMH

Wines and Spirits
·         Moët et Chandon
·         Dom Pérignon
·         Krug
·         Château d’Yquem
·         Glenmorangie
·         Belvedere Vodka
·         Chopin vodka
·         Hennessy
·         Domaine Chandon California
Fashion and Leather Goods
·         Louis Vuitton
·         Fendi
·         Donna Karan
·         Loewe
·         Marc Jacobs
·         Kenzo
·         Givenchy
·         Thomas Pink
·         Pucci
·         Berluti
·         Stefanobi
·         Rossimoda
·         Celine
Perfumes and Cosmetics
·         Parfums Christian Dior
·         Guerlain
·         Parfums Givenchy
·         Parfums Kenzo
·         Benefit
·         Make Up For Ever
·         Acqua di Parma
·         Parfums Loewe
Watches and Jewellery
·         TAG Heuer
·         Hublot
·         Zenith
·         Chaumet
·         Dior Watches
·         Fred
·         De Beers
Selective Retailing
·         DFS
·         Miami Cruiseline
·         Sephora
·         Le Bon Marche


2.2.2 PPR



Millions of Euros Year 2007 Year 2008 Year 2009
Fnac 4,583.5 4,587 4,375
Redcats Group 3,764.5 3,699 3,386
Conforama 3,313 3,168 2,928
Puma 1,717.6 2,524 2,461
Gucci Group 2,175.4 3,380 3,390
Total 15,554 17,358 16,540




Source: PPR official website (accessed on 8 April 2010)

2.2.3 Richemont



Millions of Euros Year 2007 Year 2008 Year 2009
Jewellery 2,435 2,657 2,762
Specialist Watchmakers 1,203 1,378 1,437
Writing Instruments 585 625 587
Leather and Accessories 307 309 294
Fashion and Accessories 297 321 338
Total 4,827 5,290 5,418


Table 5: Table of brands from various maisons under Richemont

  • Cartier
  • Van Cleef & Arpels
Specialist Watchmakers
  • Piaget
  • A. Lange & Sohne
  • Jaeger-LeCoultre
  • Vacheron Constantin
  • Officine Panerai
  • International Watch Co. Schaffhausen (IWC Schaffhausen)
  • Baume & Mercier
  • Manufacture Roger Dubuis
  • Ralph Lauren Timepieces
Writing Instruments
  • Montblanc
Leather and Accessories
  • Dunhill (London)
  • Lancel (Paris)
Fashion and Accessories
  • Chloe
  • Alaia (Paris)
  • Shanghai Tang
  • Purdey



2.2.4 Consumers


2.3 Competition and Cooperation

2.3.1 Diversification



2.3.2 Extrapolating the trend



2.3.3 Branding and Advertising


2.3.4 Vertical Integration




2.3.5 Horizontal Integration


2.3.6 Media




2.3.7 Factory Outlets





Elizabeth Wilson ‘Adorned in dreams: fashion and modernity’


The fashion phenomenon has raised many issues:

1)      Morality of consumerism

2)      The conditions of self worth

3)      The pursuit of individuality

4)      The relation of appearance

5)      Character traits

6)      The dynamics of social relationships

7)      Reinforcing of gender roles

8)      Standards of taste

9)      Economic inequality and

10)   Social class standing.

3.1 Stigmatizing and Stereotyping






3.1.1 A divide between the people





3.1.2 Reflects expectations that come along with occupational status and prestige Expectations






3.1.3 Fashion blurring the line…




3.2 Fusion of Western and Asian Culture in Fashion



3.3 Fashion Deviance









3.4 Creation of Consumer Culture












4.1 Influence of Fashion into Other Industries and Markets



4.1.1 Hollywood














“Fashions fade, style is eternal.”

Yves Saint Laurent, 1940


Coco Chanel

4.1.2 Digital Games Industry 



4.1.3 Sports








4.2 Integration of Fashion into Other Markets and Industries

4.2.1 Complementary Products









5.1 Operation of the fashion retail industry fitting into the larger economy


5.1.1 Consumer Goods Market




5.1.2 Industrial market




5.1.3 Business Service Market


Table 6: Distribution of sales in US

 Category Sales US$ Billion Market Share (%)
Brick and Mortar 169.256 92.9
Catalog 7.177 3.9
Online/ Internet 5,873 3.2
Total 182.306 100.00

Source: Retail industry information by Barbara Farfan (



5.1.4 Labor Market


5.2 Size of the market









6.1 Economic Regulations


6.1.1Types of Anti-trust Laws

1. Robinson-Patman Act
2. Clayton Antitrust Act
3. Sherman Antitrust Act
4. Hart-Scott-Rodino Act
5. Federal Trade Commission Act

6.1.2 Types of Anti-Trust Violations




6.1.3 Importance of Anti-Trust Laws


6.2 Social Issues and Implemented Regulations






A Case Study on Copyright Violation: eBay Inc.



6.2.2 The Need for Intervention: Garment Workers Immigration Laws and Acts


Figure 46: International Labor Organization (Photo courtesy of )







Figure 48: Images of GIDC (Photo courtesy of )



Figure 49: Logo of PETA (Photo courtesy of )




















































Antitrust Policies. Retrieved on 12 April 2010 from:










PETA’s 30th Anniversary Website. Retrieved on 12 April 2010 from:


[ 13/04/12 – Série Limitée N° 107 ]

Le concept store le plus célèbre du monde fête ses quinze printemps. L’éternité pour du retail… Le secret ? Pas de recette…


Des dance class et des ballons, des flonflons de fête, des jolies filles et des beaux gars qui s’amusent, du bleu, du bleu, encore du bleu : cela faisait longtemps que les Tuileries n’avaient pas autant ri. L’occasion ? Le carnaval colette, organisé les 10 et 11 mars par l’enseigne de la rue Saint-Honoré pour célébrer ses 15 ans dans une ambiance bon enfant. Un événement pour happy few ? Non. Tous, Parisiens ou visiteurs, pouvaient venir rejoindre Colette -qui fonda le magasin éponyme, sans capitale -, sa fille Sarah, leurs fidèles et tous les autres dans leur backyard : colette rime avec Paris et a redonné vie à un quartier, qui à sa place du marché (Saint-Honoré), son boucher, son poissonnier, son église, sa mascotte pour toujours (Oscar, le labrador maison trop tôt disparu), son jardin public (les Tuileries, donc).

À l’épicentre de cette géographie ? Un « magasin de modes » comme on aurait dit au xixe siècle, une manière de civette parisienne, comme on dit en province, où l’on trouve tout, du Haribo au diamant, viaDVD et beauté, bougies et mode pointue. Sans doute, depuis 1997, le paysage urbain a changé autour du 213, Saint-Honoré. Les boutiques de luxe et les autres ont poussé comme du salpêtre afin de bénéficier du « passage » suscité par colette ; bureaux de presse et de conseil s’arrachent à prix d’or des locaux alentour, au 217 en particulier, immeuble abritant le back-office d’une entreprise forte désormais de plus d’une centaine d’employés à la fidélité exemplaire -colette est une famille. « Nous sommes un peu plus qu’il y a quinze ans », confesse dans un sourire chuchoté Sarah. Quinze ans… l’éternité pour du retail, l’éternité et quelques jours pour un concept store, denrée hautement périssable s’il en est. Le secret ? « Nous n’avons pas de plan préétabli, de stratégie de développement ou de communication, analyse Sarah, qui déteste -comme sa mère -se mettre en avant. Nous ne pensons pas nous lancer à l’international, courir après des licences ou ouvrir un hôtel. Nous voulons continuer à faire bien ce que nous savons faire. » Avec un vrai sens du commerce, au plus beau sens du terme : Colette est là tous les jours, première arrivée, dernière partie, arrangeant les rayons, passant derrière la caisse, empaquetant les produits sélectionnés par Sarah d’un bout à l’autre de la planète. Tout en se remettant en permanence en question. Sans l’avoir conceptualisé, Sarah et sa mère jouent une partition de marketing de la frustration : produits et vitrines tournent en permanence dans un mouvement très Lampedusa (« il faut que tout change, etc. »). Expérience hype en plus : on vient chez colette pour goûter l’air du temps.

Résultat ? Le désir d’achat devient une urgence -ce qui est là aujourd’hui n’y sera plus demain. Ni nulle part ailleurs dans le monde : les collaborations avec d’autres marques conduisent à des produits exclusifs en série limitée, à l’instar de ces soixante paires de Vans customisées par The Cobra Snake,sold out en quelques jours. Fashion, colette ? Sans doute. Mais pas que. L’architecture même du magasin l’indique : le rez-de-chaussée mêle street fashion et culture, avec l’un des plus beaux rayons de librairie de Paris ; le premier étage accueille fashion, beauté et espaces d’expositions temporaires ; le sous-sol abrite un restaurant qui ne désemplit pas et s’enorgueillit du café le moins cher du quartier. Car, contrairement à une légende urbaine, tout n’est pas hors de prix chez colette. On y trouve bague à 100 000 euros, costume Thom Browne à peine moins cher, mais aussi tee-shirt à 25 euros et chouchou à 50 centimes à la caisse, sans culbute de marges. Snob alors, colette ? « Je ne crois pas. À moins que nous le soyons tellement que l’on ne s’en rende plus compte », commente Sarah en riant. Elle a raison. Quand tant d’autres magasins sont littéralement fermés sur eux-mêmes, colette joue l’ouverture. Pas l’exclusion. Pas de physionomiste, pas de dress code, pas de morgue. Et, à la caisse, on vous dit merci. Que l’on soit Lagerfeld (un bon client), Robert Pattinson ou Monsieur et Madame Sanzot, de la boucherie Sanzot. C’est rare. Il n’y a pas de secret.


La Vie Claire : ouverture de 2 nouveaux magasins en propre à Lyon

La Vie Claire s’installe dans le quartier de Confluence, au 56 Rue Denuziere, et Cours Lafayette à Lyon. Chacun possède une surface de 300 m2 permettant d’offrir la gamme de produits biologiques la plus large, ainsi qu’un vaste assortiment de marques leaders sur le secteur bio, que ce soit dans l’alimentation, les produits d’entretien ou d’hygiène.
Rappelons que La Vie Claire, c’est le 1er réseau de franchisés en France dans la distribution de produits biologiques et naturels, il compte aujourd’hui 208 magasins. Il propose aussi la gamme de produits biologiques en nom propre la plus large du marché, soit 1 400 produits.

Douglas: Les parfumeries sous un nouveau jour

Couleurs plus sobres et design épuré, les parfumeries Douglas se refont une beauté afin d’améliorer la visibilité des produits en magasin et ainsi gagner en clarté auprès de la clientèle.

En témoigne l’ouverture d’une boutique au Carousel du Louvre de 250m²: Sobre, élégant et visuellement clair, cette parfumerie Douglas reflète la nouvelle communication de l’enseigne qui compte environ 180 points de vente en France.

Kiehl’s ouvre une nouvelle boutique à Paris

La marque de cosmétique Kiehl’s ouvre une nouvelle boutique à Paris. Après avoir conquis Saint Germain des Prés, le Marais, le quartier Montorgueil et Montmatre, c’est dans le septième arrondissement que le nouveau magasin prend ses quartiers, au 74 rue Saint Dominique.

Fidèle à l’esprit de la toute première pharmacie ouverte dans l’East Village à New-York, la dernière boutique Kiehl’s abrite des murs en briques rouges, des comptoirs en marbre blanc, des étagères en bois brut… Rue Saint Dominique comme dans tous les autres magasins, une équipe d’experts vous offre un diagnostic complet et précis pour vous apporter une réponse personnalisée et trouver les produits qui conviennent le mieux à votre peau.

Retrouver l’âme de la marque new-yorkaise fondée en 1851, qui offre des formules uniques, dans le respect de la science et de la nature. Les fans de Midnight Covery, Facial Cream, Musk Original ou ceux qui ne connaissent pas encore les produits trouveront dans la dernière née parisienne de Kiehl’s un lieu tendance et pointu au service de leur peau.


Le pari d’une nouvelle image de la parfumerie


Nicole Georges a ouvert sa première boutique en 1973, place Bugeaud à Périgueux. Ses fils dirigent aujourd’hui Beauty Success, qui compte 280 magasins.

L’histoire de la chaîne de parfumeries Beauty Success a débuté bien avant que le nom n’apparaisse. Elle plonge ses racines dans celle d’une famille. C’est en 1973 que Nicole Georges a ouvert son premier magasin à Périgueux. Elle reprenait celle de M. Lapoujade, place Bugeaud, « une petite boutique de 25 mètres carrés », rappellent ses fils, Philippe et Christophe Georges, qui dirigent aujourd’hui Beauty Success.

Esthéticienne de formation, leur maman s’était consacrée jusqu’alors à sa famille. Elle habitait Saint-Astier, son époux était à la tête de l’usine de chaussures Aster à Saint-Germain-du-Salembre. « Elle a appris le métier sur le tas. Au début, c’étaient les représentants qui passaient les commandes de produits. »

Luxe et raffinementPhilippe Georges entre dans l’entreprise en 1986, son frère deux ans plus tard. Chacun après des parcours différents. Le premier est diplômé d’une école de commerce à Bordeaux et s’est perfectionné aux États-Unis. Le second vient de l’entreprise familiale de chaussures, où il était styliste modéliste. Quand ils arrivent, leur mère a développé son affaire. Elle a ouvert un deuxième point de vente, cours Montaigne, là où se trouvent aujourd’hui les bureaux d’EDF. Elle a transféré la parfumerie initiale dans un autre immeuble de la place Bugeaud, qui abritait le magasin de vêtements Passy, beaucoup plus spacieux. Elle vend aussi des sacs, accessoires, foulards, affirme une image de luxe et de raffinement.

L’expansion se poursuit avec l’achat de la parfumerie Elle, place André-Maurois, la création d’une boutique dans la galerie marchande de La Feuilleraie à Trélissac, le déplacement du magasin du cours Montaigne à l’adresse actuelle.

Un magasin cassé à la masseMais des inquiétudes pointent. Les temps changent. La concurrence devient plus rude. « Si on voulait sauver l’entreprise familiale, il n’y avait pas d’autre solution que de grandir, de penser à l’échelle nationale », poursuit Philippe Georges. Six familles de parfumeurs se réunissent pour lancer un nouveau concept de magasins beaucoup plus accessibles, en pointe dans la bagarre sur les prix. C’est ainsi que Beauty Success voit le jour en 1994, avec comme président fondateur Claude Poirel, d’Albi. C’est là qu’ouvre le magasin «prototype». Le second est créé à Périgueux, l’année suivante.

Cela ne va pas sans casse au sens propre du terme. « On devait d’abord tester le concept, l’appliquer chez nous. Servir de modèle pour que d’autres parfumeries nous rejoignent par la suite, comme franchisées. » Les Périgourdins effarés voient un des fleurons du commerce de la ville, la parfumerie de la place Bugeaud, céder sous des coups de masse.

Pourtant, le pari est gagné. Beauty Success attire une nouvelle clientèle, résiste à la concurrence de Marie-Jeanne Godard (maintenant Sephora) qui s’installe sur le même trottoir. « On a refait le magasin de Trélissac, on en a ouvert un autre à Libourne. En un an, on a réussi notre mue. La pompe était amorcée. »

Au 5e rang françaisPhilippe Georges est président de la société de franchisés depuis 2000. Christophe Georges s’occupe de la conception des points de vente au niveau national. Le siège social qui était à Levallois-Perret (Hauts-de-Seine) a été transféré à Périgueux.

Aujourd’hui, l’enseigne Beauty Success regroupe à travers la France 280 parfumeries qui appartiennent à 121 entreprises. Elles emploient plus de 1 600 personnes. « Nous sommes le 5e acteur du marché français. Le plus petit des grands », poursuit Philippe Georges, qui souligne que les quatre premiers sont des groupes internationaux. « Nous sommes le Petit Poucet. »

Une de ses fiertés est de faire travailler 250 personnes en Dordogne, directement ou à travers les franchises de Sarlat, Ribérac et Nontron. « C’est la première enseigne de parfumerie du département. » Et de rappeler qu’à la base de cette aventure, il y a un attachement profond au pays, la volonté d’y vivre et d’y créer des emplois. Et plus tard, de transmettre Beauty Success à une troisième génération.

Louis Vuitton veut se lancer dans l’univers du parfum

Le maroquinier a recruté un maître parfumeur réputé pour concevoir ses fragances. Elles seront distribuées en exclusivité dans ses 450 boutiques. 

Petite révolution en vue dans la parfumerie. Louis Vuitton prépare le lancement de son premier parfum, qui pourrait être commercialisé d’ici à deux ans. Ce sera la fin d’une exception culturelle. Le maroquinier, première marque mondiale de luxe (près de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, selon les analystes), a peu à peu élargi son territoire depuis 1998 au prêt-à-porter, aux lunettes, à l’horlogerie et à la joaillerie. Mais il restait absent des parfums.

Une petite équipe travaille sur ce projet confidentiel chez Louis Vuitton, comme l’a confié son directeur artistique Marc Jacobs en juin. Pour réussir son entrée dans un secteur qui semble saturé, Louis Vuitton réfléchi à la meilleure façon de s’imposer d’emblée dans la cour des grands. Pas question, par conséquent, de céder la responsabilité de son parfum à un spécialiste, comme la plupart des griffes, y compris les plus réputées. Gucci a confié ses parfums à Procter & Gamble, Armani et Yves Saint Laurent à L’Oréal, Burberry à Interparfums… Tous empochent des royalties sur les ventes. Louis Vuitton, de son côté, ne passera même pas par la branche parfums de sa maison mère LVMH, qui a la charge des fragances Dior, Guerlain, Kenzo et Givenchy.

Pour être crédible sur ce nouveau territoire, Louis Vuitton ne sous-traitera pas la conception de ses jus à un laboratoire, comme la quasi-totalité des marques. Ces dernières confient cette étape essentielle à des industriels tels Givaudan, IFF, Firmenich ou Robertet, et se chargent de la mise en bouteille, du marketing et de la distribution.

Louis Vuitton a embauché Jacques Cavallier, un des maîtres parfumeurs les plus réputés, comme l’a révélé le Women’s Wear Daily. À 49 ans, ce fils et petit-fils de parfumeurs grassois, chez Firmenich depuis1990, aconçu le classique de Jean Paul Gaultier, l’Eau d’Issey (Issey Miyake), Midnight Poison (Dior), Acqua di Gio (Armani), Opium pour homme (Yves Saint Laurent) et Poème (Lancôme). Avec cette recrue de choc, Louis Vuitton sera l’un des rares marques au monde à disposer de son «nez» exclusif, avec Chanel, Dior, Guerlain, Hermès et Cartier.

Jacques Cavallier rejoindra en janvier le maroquinier, chez qui l’on se refuse à tout commentaire. Il pourrait ensuite installer son laboratoire de création à Grasse, berceau de la parfumerie. Louis Vuitton est sur le point de racheter les Fontaines Parfumées, une demeure historique située sur un terrain de8 000 mètres carrésau centre de Grasse, qu’Yves Carcelle, son PDG, a visité cet été en compagnie du sénateur maire Jean-Pierre Leleu. Certains concurrents inquiets sont persuadés que le groupe rachète des champs pour garantir sont approvisionnement en fleurs rares. En réalité, il n’en est rien pour le moment.

Stratégie peaufinée 

Louis Vuitton, qui peaufine toujours sa stratégie, ne devrait pas, dans un premier temps, commercialiser ses jus dans les parfumeries. «Il n’en a pas besoin ni pour créer de l’image ni pour engranger du chiffre d’affaires supplémentaire», estime le patron d’un géant mondial du parfum. D’autant que les marges dégagées par les cosmétiques sont nettement inférieures à celles de Vuitton. Le maroquinier restera l’unique griffe de luxe à vendre sa gamme en exclusivité dans son propre réseau de boutiques. Même ses lunettes et montres sont ne sont pas disponibles chez les opticiens et horlogers.

En vendant ses jus au milieu de ses concurrents, Vuitton prendrait le risque de brouiller et de voir des commerçants faire des promotions. Par ailleurs, sa part de marché pourrait être comparée à celle des concurrents. Or au siège de LVMH, il semble difficile d’envisager pour Louis Vuitton une autre place que celle de numéro 1.

Au contraire, réserver les parfums Louis Vuitton aux seules 450 boutiques de la maison leur garantirait un écrin ultra exclusif. Sans pour autant la cantonner à une distribution confidentielle.

Seul souci, les Chinois et les Japonais, principaux clients de Vuitton, n’apprécient guère les parfums. Mais leur marque de luxe préférée saura peut-être les convaincre d’évoluer.

Letessier, Ivan

Dieynaba Bakiri et Cécile Abric : duo pour beauté noire chez Colorii

Leur démarche est inédite dans la distribution des produits cosmétiques destinés aux femmes noires et métissées en France. Grâce à Dieynaba Bakiri et Cécile Abric, ces consommatrices disposent depuis 2007 en région parisienne, pour l’heure, de boutiques dédiées où elles sont des clientes reconnues et conseillées à qui tous les choix s’offrent.

« C’est difficile de faire son shopping (beauté) parce qu’il manque toujours un produit ». Dieynaba Bakiri, Sénégalaise d’origine, sait de quoi elle parle. Mais surtout elle a trouvé la solution en s’associant à une amie caucasienne, Cécile Abric. Deux trentenaires, tentées par l’aventure de l’entrepreneuriat “utile”, cela donne Colorii, enseigne « spécialisée dans la beauté ethnique » créée en 2007 dans l’Hexagone. « On voulait toutes les deux monter notre boîte », se souvient Cécile Abric. Elle sera très vite détournée par sa copine Dyenaba, rencontrée au sein de la multinationale Schlumberger où elles étaient collègues, de son idée de vendre des vêtements pour enfants. Oubliés les marmots, les jeunes femmes ont décidé de réconcilier leurs mamans, surtout quand elles ont la peau ébène et dérivés, avec la cosmétique en innovant dans sa distribution sur le territoire français.

Afin de convaincre Cécile, Dieynaba l’emmène faire son shopping beauté. Et c’est “dur dur” d’être une femme noire quand on veut acheter des produits de beauté. « En tant que femme blanche, souligne Cécile Abric, si je passe du temps dans les magasins, c’est pour choisir la marque de mon produit et non pas pour le trouver. Une femme noire doit presque poser une journée de RTT parce qu’il lui faut traverser tout Paris à la recherche de ses produits. J’étais très étonnée que dans une parfumerie généraliste, Dieynaba n’ait le choix qu’entre deux marques ». « Il faut prévoir à l’avance », renchérit Dieynaba. Les deux femmes font le test à Strasbourg Saint-Denis, le “haut-lieu” de la beauté noire dans la capitale française où la question de savoir si le produit désiré n’est pas une contrefaçon se pose parfois. Le défi est majeur. Mais quand on est une jeune femme noire, Dieynaba, qui commence sa carrière professionnelle sur une plateforme pétrolière Outre-Manche, rien ne vous effraie vraiment. D’autant qu’on trouve avec qui, Cécile donc, partager sa solitude d’entrepreneur. Le projet que les anciennes cadres supérieures soumettent aux banques est bien ficelé. Il ne laisse entrevoir que sa faisabilité et la compétence de ses promotrices diplomées d’école de commerce et dotées d’une solide expérience en vente et en marketing.

Fiche technique Colorii (source Colorii)

Colorii a mijoté dans les marmites de Cécile et de Dieynaba, respectivement directrice générale et présidente de la société, pendant un an. Elle prend forme non sans difficulté. « C’est très drôle. Les marques étaient réticentes quand on leur exposait notre idée. On les suppliait presque de nous communiquer leurs prix. C’était une révolution pour eux. » La première boutique Colorii ouvre ses portes aux Halles marquant symboliquement la fin des « corners ethniques » ou le règne des produits de beauté qui se cachent entre le « piment et le manioc ». Ce qui renvoie les peaux noires et métissées au rang de consommatrices de seconde zone en matière de beauté. De la tête au pied, Colorii se charge de tout. La marque propose des produits grand public qui oscillent entre le moyen et le haut de gamme, tout en étant accessible à toutes les carnations : 36 teintes pour les peaux noires et métissées, 10 autres pour les peaux mates et blanches. Les cheveux frisés, défrisés, crépus ou plats ne sont pas en reste.

Les clientes manifestent et disent leur satisfaction depuis l’ouverture de l’enseigne. « Elles nous remerciaient, se souvient Cécile Abric. Nous avons pris toute la mesure du fait que nous répondions à un véritable besoin ». Les Parisiennes ont été gâtées cet été avec l’ouverture des BeautyBox Colorii à la Défense et à Argenteuil. Cette dernière porte à cinq les points de vente (Forum des Halles, Rosny 2 et Evry 2) de la marque. Aux Halles et à Rosny 2, des espaces soins et coiffure sont disponibles. La province, elle, patientera jusqu’en 2011. En attendant, le site de Colorii propose des livraisons partout en Europe. Au moins quinze mille personnes jouissent déjà d’une carte de fidélité Colorii dans l’Hexagone. Ce n’est qu’un début, semble-t-il. Dyenaba voudrait aussi que Colorii voit le jour dans son pays d’origine, le Sénégal. De même, une fondation éponyme apporterait son aide aux femmes et aux enfants du continent africain. « Les femmes portent l’Afrique, rappelle-t-elle ». Dieynaba Bakiri et Cécile Abric, quant à elles, portent la beauté des “femmes Colorii”.


Cosmétiques: Sephora (LVMH) devient majoritaire chez le russe Ile de Beauté

 – Publié le 10/06/2011

  • Le distributeur français de produits de beauté Sephora, propriété du numéro un mondial du luxe LVMH, vient d’acquérir 20% supplémentaires du capital de la chaîne de parfumerie russe “Ile de Beauté” dont il détient désormais 65%, a-t-il annoncé vendredi dans un communiqué de ile de beauté