वैश्विक लूब्रिकेंट बाज़ार आम तौर पर कई निर्माताओं और विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। समग्रतः पश्चिमी बाज़ार को मंदी से लेकर समग्र मात्रा की गिरावट के साथ परिपक्व माना जा सकता है जबकि उभरती अर्थव्यवस्थाओं में मजबूत विकास है। लूब्रिकेंट विपणक आम तौर पर --- व्यापार करते समय, निम्नलिखित रणनीतियों में से किसी एक या अनेक का अनुसरण करते हैं।

लूब्रिकेंट कथित तौर पर एक निश्चित विनिर्देश को पूरा करता है। उपभोक्ता बाज़ार में, यह अक्सर एक लोगो, प्रतीक या शब्दों से समर्थित होता है जो उपभोक्ताओं को सूचित करते हैं कि लूब्रिकेंट विपणक ने विनिर्देशन के समनुरूप होने के प्रति स्वतंत्र सत्यापन करवाया है। इसके उदाहरणों में शामिल हैं API का डोनट लोगो या NSF का टिक मार्क. सबसे व्यापक रूप से देखा गया है SAE चिपचिपापन विनिर्देशन, जैसे SAE 10W-40. चिकनाई के विनिर्देश संस्थान और निर्माता आधारित हैं। अमेरिकी संस्थान में: पेट्रोल इंजन के लिए API S, डीज़ल इंजन के लिए API C. 2007 के लिए मौजूदा विनिर्देश हैं API SM और API CJ. उच्च दूसरा अक्षर बेहतर तेल गुणों को अंकित करता है, जैसे कि परीक्षणों द्वारा समर्थित इंजन की कम ख़राबी. यूरोपीय संघ में ACEA विनिर्देशों का उपयोग किया जाता है। वहां श्रेणियां मौजूद हैं A, B, C, E अक्षर का अनुसरण करती संख्याओं के साथ. जापान ने मोटरबाइक इंजनों के लिए JASO विनिर्देशन प्रवर्तित किया।
औद्योगिक बाज़ार में विनिर्देश एक कानूनी अनुबंध का रूप ले सकता है जिसके समनुरूप द्रव की आपूर्ति होती हो या खरीदार निर्माता के अपने प्रकाशित विनिर्देशों के आधार पर खरीदी के लिए चयन कर सकता है।

अक्सर विनिर्देश एक न्यूनतम स्वीकार्य निष्पादन स्तर निरूपित करते हैं। इस प्रकार कई उपकरण निर्माता अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं को जोड़ते या अपनी ज़रूरतों को पूरा करने के लिए एक सामान्य विनिर्देशन पर सहिष्णुता को कस कर रखते हैं (या अलग परीक्षण करवाते हुए या अलग/खुद के टेस्टबेड इंजन का उपयोग करते हुए). यह लूब्रिकेंट के विपणक को OEM विनिर्देशन पूरा करने के लिए डिज़ाइनिंग द्वारा अपने उत्पाद को अलग करने का अवसर देता है। अक्सर, OEM व्यापक परीक्षण करता है और अनुमोदित उत्पादों की सक्रिय सूची का अनुरक्षण करता है। यह लूब्रिकेंट बाज़ार में विपणन का एक शक्तिशाली उपकरण है। मोटर ऑयल लेबल के पीछे पाठ में आम तौर पर कुछ OEM विनिर्देशनों की सूची होती है, जैसे कि MB, MAN, Volvo, Cummins, VW, BMW या अन्य. विनिर्माताओं के पास उनके द्वारा निर्मित विविध इंजनों के लिए बेहद अलग विनिर्देश हो सकते हैं; एक पूरी तरह से अन्य के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है।

लूब्रिकेंट विपणक लूब्रिकेंट के बढ़िया निष्पादन के आधार पर ग्राहक के लिए फ़ायदों का दावा करता है। इस तरह के विपणन ग्लैमरस विज्ञापनों, ख़ास खेल कार्यक्रमों के प्रायोजन और एंडॉर्समेंट द्वारा समर्थित होते हैं। दुर्भाग्यवश व्यापक निष्पादन दावे उपभोक्ता बाज़ार में आम हैं, जिनका सत्यापन एक विशिष्ट उपभोक्ता के लिए मुश्किल या असंभव हो जाता है। B2B बाज़ार में विपणक से सामान्यतया उनके दावों का समर्थन करने वाले डेटा को दर्शाने की आशा की जाती है, जिससे व्यापक दावों का इस्तेमाल कम हो सके. निष्पादन बढ़ाना, टूट-फूट और इंधन का उपभोग घटाना भी बाद के API, ACEA और कार निर्माताओं के ऑयल विनिर्देशनों का लक्ष्य रहा है, जिससे लूब्रिकेंट विपणक व्यापक (और महंगे) परीक्षणों द्वारा अपने दावों का समर्थन कर सकते हैं।

बाजार का दावा है कि उनके लूब्रिकेंट लंबी अवधि तक अपना कार्य-निष्पादन बनाए रखता है। उदाहरण के लिए उपभोक्ता बाज़ार में, एक ठेठ मोटर ऑयल परिवर्तन अंतराल लगभग के आस-पास है। लूब्रिकेंट विपणक उपयोगकर्ता को प्रीमियम अदा करने के लिए मनवाने के लिए ऐसे लूब्रिकेंट की पेशकश कर सकते हैं जो या अधिक तक चलता है। आम तौर पर, उपभोक्ता को लंबे समय और लूब्रिकेंट निर्माता द्वारा प्रस्तुत वारंटियों को संभाव्य उपकरण निर्माता वारंटियों की क्षति के बारे में समय-अनुसूची का अनुपालन न करने के अनुसरण द्वारा जांचने या संतुलन करने की ज़रूरत होगी. कई कार और इंजन निर्माता विस्तारित ड्रेन अंतरालों के साथ समर्थन देते हैं, लेकिन उस मामले में विस्तारित ड्रेन अंतराल प्रमाणित ऑयल के उपयोग का अनुरोध करते हैं; और कभी-कभी विशेष ऑयल फ़िल्टर. उदाहरण: पुराने मर्सिडीज़-बेंज़ इंजनों और ट्रक इंजनों में बुनियादी ड्रेन अंतराल के लिए MB 228.1 इंजन ऑयल का उपयोग कर सकते हैं। उच्च विनिर्देशन MB 228.3 के अनुरूप इंजन तेलों का उपयोग दुगुने समय तक, MB 228.5 विनिर्देशन वाला तेल 3x ज़्यादा समय तक इस्तेमाल किया जा सकता है। ध्यान दें कि ऑयल ड्रेन अंतराल कार निर्माता विनिर्देश के अनुरूप इंधन के साथ नए इंजन के लिए मान्य है। जब कम ग्रेड का इंधन उपयोग में लाया जाए, या पुराना इंजन हो तो तेल बदल अंतराल को तदनुसार कम करना चाहिए. विस्तारित उपयोग के लिए स्वीकृत सामान्य तेल उच्च विनिर्देश के हैं और ख़राबी को कम करते हैं।
औद्योगिक बाज़ार में दीर्घायु को आम तौर पर समय की इकाइयों में मापा जाता है और उनके दावे प्रमाणित न होने की स्थिति में लूब्रिकेंट विपणक को भारी वित्तीय जुर्माना भुगतना पड़ सकता है।

लूब्रिकेंट विपणक विरोधी उत्पादों या तकनीकों की तुलना में उन्नत उपकरण दक्षता का दावा करता है, दावा सामान्यतः वैध हो सकता है जब पिछले ग्रेड से उच्च विनिर्देश वाले लूब्रिकेंट की तुलना की जाए. आम तौर पर दक्षता प्रणाली को संचालित करने के लिए ऊर्जा की लागत में कमी दिखाते हुए साबित की जाती है। उन्नत दक्षता की गारंटी देना, डीज़ल इंजनों के लिए API CI-4 Plus जैसे कुछ तेल परीक्षण विनिर्देशों का लक्ष्य होता है। कुछ कार/इंजन निर्माता भी विशेष रूप से विस्तारित ड्रेन अंतरालों के लिए लूब्रिकेंट के कुछ उच्च दक्षता स्तर का अनुरोध करते हैं।

लूब्रिकेंट के लिए दावा किया गया कि वह विशिष्ट परिचालन परिवेशों की जरूरतों से निपट सकता है। कुछ आम परिवेशों में शामिल है शुष्क, गीला, ठंडा, गरम, आग जोखिम, उच्च लोड, उच्च या कम गति, रासायनिक संगतता, वायुमंडलीय संगतता, दबाव या वैक्यूम और विभिन्न संयोजन. सामान्य थर्मल विशेषताओं की रूपरेखा SAE 30, SAE 40 जैसे 100 °C के लिए दिए गए SAE चिपचिपापन के साथ दी गई है। कम तापमान चिपचिपेपन के लिए SAE xxW निशान का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए दोनों चिह्नों को SAE 0W-60 गठित करने के लिए एक साथ जोड़ा जा सकता है। चिपचिपापन सूचकांक (VI) तापमान के साथ चिपचिपापन परिवर्तन अंकित करता है, जहां उच्च VI संख्या अधिक तापमान स्थिरता के लिए है।

विपणक प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम कीमत पर या तो एक ही ग्रेड में या एकसमान क़ीमत पेश करता है, जोकि कम कीमत के लिए उद्देश्य की पूर्ति करेगा. (लघु ड्रेन अंतरालों के साथ स्थिर संस्थापन.) वैकल्पिक एक अधिक महंगा लूब्रिकेंट प्रस्तावित कर रहे हों और कम ख़राबी, विशिष्ट इंधन उपभोग या लंबे ड्रेन अंतराल पर वापसी का वादा कर सकते हैं। (महंगी मशीनरी, डाउन-टाइम वहन योग्य नहीं.)

लूब्रिकेंट को पर्यावरण अनुकूल कहा गया है। यह आम तौर पर अर्ह बयानों या सामान्यतः स्वीकृत अनुमोदनों की अनुकूलता से समर्थित है। दुनिया भर में कई संगठन, आम तौर पर सरकार प्रायोजित, ऐसे लूब्रिकेंटों की पर्यावरणीय जोखिम के लिए उनके मूल्यांकन द्वारा विशेषता बताने और अनुमोदित करने के लिए मौजूद हैं। आम तौर पर, लूब्रिकेंट निर्माताओं को कुछ विशेष निशान दिखा कर इस तरह के अनुमोदन का संकेत देने की अनुमति दी गई है। उदाहरणों में शामिल हैं जर्मन "ब्लू एन्जिल", यूरोपीय "डेज़ी" पारिस्थितिकी लेबल, वैश्विक पारिस्थितिकी लेबल "GEN मार्क", नॉर्डिक, "व्हाइट स्वैन", जापानी "अर्थ फ़्रेंड्ली मार्क"; संयुक्त राष्ट्र अमेरिका "ग्रीन सील", कनाडाई "एनविरॉनमेंटल चॉइज़", चीनी "हुआं", सिंगापुर "ग्रीन लेबल" और फ्रांसीसी "NF एनविरॉनमेंट मार्क".

विपणक का दावा है लूब्रिकेंट की नई संरचना जो अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कुछ ठोस कार्य-निष्पादन में सुधार करेगा. आम तौर पर प्रतिद्वंद्वियों द्वारा नक़ल करने से रोकने के लिए प्रौद्योगिकी औपचारिक पेटेंट या अन्य बौद्धिक संपदा संरक्षण तंत्र के माध्यम से सुरक्षित है। इस क्षेत्र में अनेक दावे बहुत सरल विपणन गुंजार शब्द हैं, क्योंकि उनमें से ज्यादातर निर्माता विशिष्ट प्रक्रियाओं से जुड़े हैं (जो अन्य की तुलना में समान परिणाम हासिल करते हैं) लेकिन प्रतिस्पर्धा के लिए ट्रेडमार्क का उपयोग निषिद्ध है।

विपणक बिना तथ्यात्मक सबूतों के अपने लूब्रिकेंट के व्यापक बेहतर गुणवत्ता का दावा करता है। गुणवत्ता प्रसिद्ध ब्रांड, खिलाड़ी, रेसिंग टीम, कुछ पेशेवर एंडॉर्समेंट या कुछ समान व्यक्तिपरक दावे के संदर्भ द्वारा "सिद्ध" है। सभी मोटर ऑयल लेबलों में "बढ़िया क्वालिटी" या "क्वालिटी योजक" जैसे चिह्न होते हैं, वास्तविक तुलनात्मक सबूत हमेशा नहीं होता.

इतिहास
'परत' चढ़ना (उच्च तापमान टूट-फूट)
वनस्पति (प्राकृतिक) तेल
विपणन