अपने १९६१ के "हासिल करने सोसयटी" नामक किताब मैं मनुष्य के तीन बुनियादी ज़रुरतों को जो वह अपने जीवन के अनुभ्वों से विकसित और प्राप्त करते है एस के बारे मे कहा है।

उपल्बधि के लिए ज़रूरत 
कुछ् व्यक्ति उपल्बधि के लिए उच्च ज़रुरत और चाहत रखता है और चुनौतीपूर्ण लक्ष्यों को पाने की कोशिश करता है। उपल्बधि , प्रगति ,उपल्बधि भावना के रूप मे प्रतिक्रिया एक मज़बूत ज़रुरत है।जो व्यक्ति एक उच्च उपलब्धि की जरूरत है व्यक्तिगत जिम्मेदारी लेने के लिए पसंद करती है।

स्ंब्ध्ंता के लिए ज़रुरत
कुछ् व्यक्ति संबद्धता के लिए एक उच्च जरूरत रखता है, लोगों के साथ सौहार्दपूर्ण रिश्तें की जरूरत और अन्य लोगों द्वारा स्वीकार किया जाना चाह्ता है। (से कार्य उन्मुख नहीं बल्कि लोगों को उन्मुख)।

सत्ता के लिए ज़रूरत
कुछ् व्यक्ति सत्ता के लिए प्रत्यक्ष और दूसरों पर अदेश करना चाहता है।अधिकांश प्रब्ंधकों उच्च सत्त कि ज़रूरत रखते है।उद्यमियों आमतौर पर उपल्बधि जरूरतों पर ज़्यादा ध्यान देते है।
प्रोत्साहन थ्योरी

प्रोत्साहन सिद्धांत के प्रकार एक् कर्मचारी एक वांछित इनाम को प्राप्त करने के लिए अपने प्रयास बदाते है। इस सुदृढीकरण के सामान्य सिद्धांत पर आधारित है। वांछित परिणाम आमतौर पर "पैसा" है। यह सिद्धांत् आर्थिक सिद्धांतों पर आधारित है जहां आदमी तर्कसंगत माना जाता है और पूर्वानुमान "आर्थिक आदमी" के सिद्धांत पर आधारित हैं।

= प्रेरणा के बारे में प्रक्रिया सिद्धांतों=

मेकलेन्ड उपल्बधि अविश्यकता सिद्धांत्
इक्विटी सिद्धांत
प्रेरणा सिद्धांतों के वर्गीकरण
प्रेरणा में प्रब्ंधन