शेल ने समझौता वार्ता के लिए पांच शैलियों/प्रतिक्रियाओं की पहचान की है. व्यक्तियों में अक्सर कई शैलियों की ओर मजबूत झुकाव हो सकता है; एक समझौता वार्ता के दौरान इस्तेमाल की जाने वाली शैली, अन्य कारकों के साथ-साथ प्रसंग और दूसरे दल के हितों पर निर्भर करती है। इसके अलावा, समय के साथ शैली भी बदल सकती है।


प्रबंधकों और वार्ताकारों के लिए निहितार्थ
समझौता वार्ता की अन्य शैलियां
प्रयोगशाला वार्ता अध्ययन के साथ समस्याएं
समझौता वार्ता के दृष्टिकोण