आई बी एं अक्सर बिक्री केंद्रित या बिक्री उन्मुख व्यापार संस्कृति के रूप में वर्णित किया गया है। परंपरागत रूप से, आई बी एं के कई अधिकारीयों और प्रबंधकों का चुनाव बिक्री बल से होता है। उद्धरण के लिए वर्तमान सीईओ सेम पल्मिसनो () ने एक बिक्री करता के रूप में कंपनी में शामिल हुए थे, असामान्य रूप से बड़े निगमों के सीईओ के पास एमबीऐ या स्नातकोत्तर योग्यता नहीं है। मध्यम और उच्च प्रबंधन अक्सर महत्व पूर्ण ग्राहकों को बिक्री पिचिंग करने के लिए सेल्समेन की सीधे सहायता करते हैं।

आई बी एं कंपनी मूल्य और "जेम"
पर्यावरण रिकॉर्ड
बिक्री
आई बी एं सॉफ्टवेर समूह