ஜப்பானிய வாசகர்களுக்கு, இவற்றில் சில மிகவும் பழக்கபட்டதாக இருக்கும். ஜப்பானியர்களுடன் பொருள் நெருக்கம் கொள்வது மிக எளிது, பல்லாயிரமாண்டுகளாக இந்த முறையில் வாழ்ந்து வருகின்றனர். பொறியாளர் மற்றும் நிதி ஆய்வாளர்களிடமிர்ந்து வேறுபட்ட சந்தையிலிடுதல் நிபுணர்கள் அதிகம் பேர் ஜப்பானில் இல்லை. ஒவ்வொரு குழுவும் பல நடைமுறைச் சார்ந்த துறைகளில் வேலை செய்யலாம், அமெரிக்க நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடைய "சிம்னே விளைவு" யை வரையறுத்து. பொருள் இயக்கம் (#6) - குறிப்பிடத்தக்க ஜப்பானிய தொழிற்சாலையில் ஒரு நாள் தொடங்குவதன் படம். சிறிய குழுக்களாக வேலையில் செய்வதில் ஜப்பானியர்கள் சிறந்தவர்கள் என்பதை காணலாம்(#6). அமைதி நிச்சயமாக சரி (#6 பகுதி). வெற்றிசைப்பாடலை ஜப்பானியர்கள் உருவாக்கினர் (#6 மற்றும் பாடுவது). மற்றவர்களை விமர்சனம் செய்வதில் சிரமமப்படுவர், குறிப்பாக அயல்நாட்டவரை (#7). காட்சிகளைப் பயன்படுத்துவது மற்றும் முழுமையாக சிந்தித்தல் ஜப்பானியர்களுக்கு இயற்கையானது (#7). இடைவெளிகளும் ஜப்பானியார்களின் பொதுவான நடைமுறை (#8). தங்களுக்கு பிரபலமான மக்களுடன் ஜப்பானியர்கள் சிறப்பாக வேலை செய்வார்கள் (#9).

இந்த நுட்பங்களில் சில அயல்நாட்டுவரிமிருந்து ஜப்பானிய பேரப் பேச்சாளர் வரைப் பார்க்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வேற்றுமை என்பது ஜப்பானியர்களுக்கான சிறந்த பொருத்தம் இல்லை - பெண்கள் மற்றும் மற்ற பொருள்களை காரணத்திற்காக குழுவில் இணைப்பது பார்பதற்கு வேற்றுமையாக (#4)இருக்கும். எனினும், பேரப் பேச்சில் ஜப்பானியர்கள் உபயோகிக்கும் இரண்டும் முக்கியமான பொருள்கள் இதை மற்றவர்கள் கண்டிப்பாக கற்க வேண்டும்: முதலில், கிரகத்தில் ஜப்பானியர்கள் முழுமையான தகவல் அறிந்தவர்கள். மற்றவர்கள் பேசும் போது தங்களின் வாயை மூடிய நிலையில் வைத்துக் கொள்வர். சமூகத்தில் இருக்கும் மற்றவர்களை விட சர்வதேச அளவில் உடன் பணியாற்றுபவரிடம் (வாடிகையாளர்கள், வழங்குவோர், போட்டியாளர், விஞ்ஞானிகள்) வேற்றுமையை பயன்படுத்துவர். இது காப்பியடித்தல் மற்றும் திருடுதல் என்று இழித்துரைக்கப்படுகிறது, ஆனால் மற்றவரின் எண்ணங்களுடன் திறந்த நிலையில் இருப்பது ஆக்கத்திறன் மற்றும் மனித செயல்முறைக்கு எப்போதும் முக்கியமாக இருக்கும். உலகில் உள்ள மற்றவர்களைப் போல ஜப்பானியர்களும் இனச்சார்பு உடையவர்கள் எனினும் அயல்நாட்டு கருத்துக்களுக்கு இன்றும் மரியாதை அளிப்பர். இரண்டாவது, வாய்ப்பு உள்ள போது ஜப்பானியர்கள் தங்களுக்கு ஆதரவளிப்பவர்களுடன் (டால்பின்ஸ்) (கூட்டு பேரப் பேச்சாளர்கள்) மட்டும் இணைந்து வேலை செய்பவர்கள். நம்பிக்கை மற்றும் ஆக்கத்திறன் இரண்டு பக்கமும் இருக்கும். மிகவும் கூட்டு முயற்சியுடன் செயல்படுவதற்காக அயல்நாட்டு உறுப்பினர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க கூடியவர்கள். ஃபெர்மாண்ட், கலிபோரினியாவிலிருந்து டோயோட்டா மற்றும் ஜென்ரல் மோட்டார் நிறுவனத்தின் கூட்டு முயற்சியால் 25 ஆண்டு காலங்களாக தயாரிக்கப்படும் சிறிய கார்கள் இதற்கான சிறந்த உதாரணமாகும்.

பேரப் பேச்சின் போது ஆக்கத்திறனின் கொள்கைகள் மூன்று கருத்துக்கள் ஏற்புடையதாக இருக்கும். மேல் கூறப்பட்டவை ஹோவர்ட் ரஃபியாவின் பேரப் பேச்சு கூட்டத்திற்கு முன்பு பயன்படுத்துவதற்கான வழிகாட்டிகள். இரண்டாவதாக, இக்கட்டான நிலையை அடைந்ததும் மற்றவர்கள் இவற்றை பயன்படுத்துவர். எடுத்துக்காட்டாக பெருவில் நடைபெற்ற ரியோ உருபாம்பா இயற்கை எரிவாயு பேச்சுவார்த்தையை எடுத்துக் கொள்வோம், இந்த திட்டத்தில் பங்கு கொள்ளும் நிறுவனங்கள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் குழுக்கள் பாதைகள் மற்றும் காடுகள் வழியாக குழாய்கள் இணைப்பது ஒத்திணைந்து வராத நிலையில் இருப்பதைக் கண்டு சூழ்நிலைகளில் அழிவுகளை ஏற்படுத்தும் என்று கூறினர். ஆக்கத்திறன் தீர்வு? மிகவும் தூரமான இடத்தில் எரிவாயு நிலையத்தை அமைத்து பூமிக்கடியில் குழாய்களை அதன் வழியாக எரிவாயுவை இணைப்பது பணியாளர்கள் மற்றும் பொருட்கள் தேவைப்படும் போது அவற்றை கொண்டு செல்வது.

இறுதியாக, பேரப் பேச்சாளர்கள் “yes,” முறைக்கு வந்து விட்டனர், இந்த உடன்பாட்டு அட்டவணை மூலம் மதிப்பீடு செய்யப்பட்டு இறுதியாக “yes,” முறைக்கு கொண்டு வந்து ஆக்கத்திறன் வெளியீடுகளை உருவாக்கினர். உடன்பாடு தொடங்கிய ஆறு மாதங்கள் கழித்த பிறகே இந்த மதிப்பீடுகள் பொதுவாக செய்யப்படும். ஆனால் ஒத்துக் கொள்ளபட்ட தொடர்பு நிலையில் எவ்வாறு ஆக்கத்திறன் விவாதங்களை நடத்துவது என்பதற்கு நேரத்தை ஒதுக்குவது முக்கியமாகும். இந்த கூட்டங்கள் புதிய எண்ணங்கள் உருவாக மிக முக்கிய காரணமாக அமையும் நாம் இன்னும் எதை நினைக்காமல் உள்ளோம்? என்ற கேள்விக்கு பதில் அளிக்கும் விதமாக இருக்கும்.

பேரப் பேச்சுக்கான அணுகுமுறைகள்
போட்டிநிலை மற்றும் சமநிலை
சிந்தித்தல் மற்றும் தீர்வு-ஏற்படுத்தும் செயல்முறையில் உள்ள வேறுபாடுகள்
கூடுதலான எண்ணங்களை தோற்றுவிப்பதற்கான 10 வழிகள்