பேரப் பேச்சின் வகைகளில் உள்ள பண்பாட்டு வேறுபாடுகள் மற்றும் இந்த வேறுபாடுகள் சர்வதேச பேரப் பேச்சு வணிகத்தில் உருவாகும் சிக்கல்களை எவ்வாறு விவரிக்கிறது என்பது இந்த பகுதியின் முக்கிய குறிக்கோளாகும்.. தேசிய பண்பாடுகள் பேரப் பேச்சின் நடத்தைப் பற்றி வரையறுப்பது இல்லை என்பதை படிப்பவர்கள் குறித்துக் கொள்ள வேண்டும். பேரப் பேச்சு மேசையில் தாக்கம் செய்யும் நடத்தைகளில் ஒரளவுக்கு இருப்பது தேசிய பண்பாடு மட்டுமே, இருந்த போதிலும் முக்கியமான ஒன்று. எடுத்துக்காட்டாக, பாலினம், நிறுவன கலாச்சாரம், சர்வதேச அனுபவம், நிறுவனம் அல்லது பிராந்திய பின்னணி போன்றவை முக்கியமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். நிச்சயமாக இந்த வகைகளின் ஒரே மாதிரியான நிலை ஆபத்தானது மேலும் மக்களின் பண்பாடு, நாடு அல்லது நிறுவனம் ஆகியவற்றுடன் அவர்கள் வேலை செய்வது பற்றிய விவரங்களை சர்வதேச பேரப் பேச்சாளர்கள் தெரிந்து இருக்க வேண்டும்.

கடந்த மூன்று பத்தாண்டு காலமாக 17 நாடுகளில் (21 கலாச்சாரங்கள்) 1,500 வணிகமக்கள் கொண்டுள்ள பேரப் பேச்சு வகைகள் பற்றிய சர்வதேச பேரப் பேச்சுகளின் நடத்தையை இந்த புத்தகம் சார்ந்துள்ளது. இந்த துறையில் உள்ள அனுபவமுள்ள உறுப்பினர்கள் மற்றும் பங்கு கொண்டவர்கள் புரிந்து கொண்டவை போன்ற பேட்டிகளை இந்த வேலை உட்படுத்தியது, மேலும் நடத்தை அறிவியல் ஆய்வக வேலை கருத்தாய்வுகள் மற்றும் பேரப் பேச்சின் வீடியோப் பதிவுகளை கொண்ட பகுப்பாய்வுகள் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. ஜப்பான், தென் கொரியா, சீனா (டினாஜின், குஜான்கு, மற்றும் ஹாங்காங்), வியட்நாம், தைவான், பிலிப்பைன்ஸ், ரஷ்யா, இஸ்ரேல், நார்வே, செக் குடியரசு, ஜெர்மனி, பிரான்ஸ், ஐக்கிய இராச்சியம், ஸ்பெயின், பிரேசில், மெக்ஸிகோ, கனடா (ஆங்கிலம் மற்றும் பிரான்ஸ் மொழி பேசுபவர்கள்) மற்றும் அமெரிக்க ஒன்றியம் போன்ற நாடுகளைப் பற்றி படிக்கப்பட்டுள்ளது. அமெரிக்காவின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால வணிக பங்குதாரர்களை உள்ளடக்கியதால் இந்த நாடுகள் தேர்ந்தெடுக்கப் பட்டுள்ளன.

பல கலாச்சாரங்களை பார்க்கும் போது இரண்டு முக்கிய பாடங்கள் தனியாக உள்ளன. முதலாவதாக பிராந்திய பொதுக்காரணம் சரியாக இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஜப்பானியர்கள் மற்றும் கொரியர்களின் பேரப் பேச்சு வகைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழிகளில் ஒன்றாக இருக்கும், ஆனால் மற்ற வழிகளில் மிகவும் வேறுபாட்டுடன் இருக்கும். பேரப் பேச்சின் எல்லா வகைகளையும் கருத்தில் கொள்ளும் போது ஜப்பான் ஒரு சிறப்பான இடம், ஆனால் ஜப்பானியர்கள் இந்த அளவீட்டில் இறுதியில் அல்லது அதற்கு அருகில் உள்ளனர் என்று இரண்டாவது பாடத்தின் ஆய்வு மூலம் அறியப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஜப்பானியர்கள் தங்கள் கலாச்சாரம் தொடர்பான ஆய்வில் குறைந்த அளவு கண் பார்வை பயன்படுத்துவர். சில நேரங்களில் அமெரிக்கர்கள் மற்றொரு பகுதியில் இருப்பர். ஆனால் அமெரிக்கர்கள் பொதுவாக நடுப்பகுதியில் இருப்பர். இந்த பகுதியில் கொடுக்கப்பட்டுள்ள தகவல் மூலம் படிப்பவர்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ளலாம். ஜப்பானிய செயல்முறை மிகவும் வேறுபாடானது "சூய் ஜென்ரிஸ்" ஆக இருக்கும் போதும்.

சர்வதேச வியாபார பேரப் பேச்சில் கலாச்சார வேறுபாடுகள் நான்கு விதமான சிக்கல்களை ஏற்படுத்துகிறது, இந்த வகைகளில்:
இந்த வரிசை மிகவும் முக்கியமானது; இந்த வரிசையின் அடியில் உள்ளவை மிகவும் சிக்கலானவை ஏனெனில் இவைகள் மிக நுட்பமானவை. எடுத்துக்காட்டாக பேரப் பேச்சாளர்களில் ஒருவர் ஜப்பான் மொழி மற்றும் ஒருவர் ஜெர்மன் மொழி பேசினால் இருவரும் உடனடியாக கண்டறிவர். மூன்றாவது மொழி பேசும் ஒருவர் அல்லது மொழிப் பெயர்ப்பாளர் இந்த சிக்கலுக்கான ஒரு தீர்வாகும், அல்லது ஒரு மொழியை கற்பது மிகவும் சிரமமாக இருக்கும். தீர்வைப் பொருட்படுத்தவில்லை என்றால் இந்த சிக்கல் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்கும்.

முறையற்ற நடத்தைகளில் உள்ள கலாச்சார வேறுபாடுகள் எப்பொது விழிப்புணர்வுக்கு கீழ் இருக்கும். நேரடியாக பேரப் பேச்சில் பங்குகொள்ளுபவர்கள் முறையற்ற நடவடிக்கை-மற்றும் நுடபமாக இருந்து தேவையான தகவலுடன் சிறந்த பங்கு கொள்வர். முறையான தகவலுடன் ஒப்பிடும் போது இந்த தகவல் மிகவும் முக்கியமானது என்று சில வல்லுநர்கள் வாதாடுவர். இவை அனைத்தும் உணர்வு என்ற வகைக்கு கீழே நிகழ்கிறது. அயல்நாட்டு பங்குதாரரிடமிருந்து வரும் முறையற்ற குறிகள், பேரப் பேச்சாளர்கள் எந்த வித தவறும் இல்லாமல் உணர்வுடன் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிரென்ஞ் வாடிக்கையாளர் தொடர்ந்து இடையூறு செய்தல் அது அமெரிக்கரை ஏன் என்று புரிந்து கொள்ள வைக்காமல் சங்கடமான நிலையை உணர்வது போல் உணர வைக்கும். இந்த முறையில் தனிமனித சச்சரவுகள் வணிக தொடர்புகளை வண்ணமூட்டும், எதிர்பார்க்காத பாதையில் செல்லும் மேலும் பிறசெயல்கள் தவறான முறையில் செல்லும். மதிப்புகள் மற்றும் எண்ணங்கள் மேலும் தீர்வு-உருவாக்குதல் செயல்முறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் மறைந்த நிலையில் ஆழமாக இருக்கும் மேலும் இவற்றை சரிசெய்வது கடினமாகவும் இருக்கும். இந்த வேறுபாடுகள் கீழே பேசப்பட்டுள்ளது, மொழி மற்றும் முறையற்ற நடத்தைகளுடன் ஆரம்பித்து.

எங்கும் பரவி உள்ள சர்வதேச பேரப் பேச்சு பண்பாட்டின் விளைவுகள்
பங்குதாரர் உணர்வுகளின் விளைவுகள்
பேரப் பேச்சுக்கு பொருத்தமான நிருவாகிக்குரிய மதிப்புகளின் வேறுபாடுகள்
காலம்