獲得工作
基本
情報機関員が対象組織（政府、軍隊、政党など）の内部に協力者を獲得し、情報収集に利用する。いわゆる諜報活動の中心となる手法の一つである。
獲得工作は協力者の弱みを握って脅し、情報を取るとは限らない。相手は脅されれば逃げることもある。例えば、上海総領事館員自殺事件では外交官は転勤を願い出ており、認められている。この後から中国当局は脅迫を強め、外交官は自殺に追い込まれた。
工作にかかった人間を相手が守る場合もある。イギリスなどでは、工作にかかった人間を救出する仕組みがある。そうすることで情報漏洩を防げるし、偽情報を流すことも出来るからである。
よい情報を得たり、工作を行うためには協力者が進んで協力するという状態にまで相手を運営する必要がある。そのためには情報機関員が協力者と信頼関係を築くことが重要である。
基礎調査
協力者になりそうな人物の経歴、組織内での地位、性格、趣味などを調べ上げる。
選定
基礎調査を元に、誰を工作するか選定する。
計画
対象者にどう工作をかけるかを計画する。
接触
対象者に接触する。
接触の方法はさまざまなものがある。仕事を使ったり、偶然を装う、脅して呼び出すなどの方法がある。
接触すると、機関員は対象者に近付き、問題を解決したりして恩義や親近感を得ると共に、何か協力すると「お礼」として金銭を渡し、既成事実を積み重ねていく。中野学校ではこの段階を「極意はすりよる心なり」と教えている。
説得
身分を明かし、対象者に協力を要請する。
この段階が一番難しく、断られることも多い。その場合は積み上げてきた既成事実を使って断れない話を持ちかけることになる。
ここで対象者が了承すると、獲得となり、「協力者」として登録される。