Las ópticas Cione logran alianzas en Francia e Italia cooperativa
El grupo de ópticas Cione ha firmado un acuerdo con su homóloga italiana Kentral para que se una a su central de compras internacional Garro, en la que la española ya trabaja con la francesa La Guilde des Lunettiers. De este modo, han creado una "red internacional con más de 5.500 puntos de venta" en Francia, Italia y España.

Fernando Flores, director general de Cione, calificó el compromiso italiano como "un salto cualitativo" que coloca a la central al "mismo nivel económico que cualquiera de las multinacionales del sector óptico". "Podemos tratar de tú a tú a grupos como Carrefour, por ejemplo", afirmó. El volumen de compras que moverá Garro está valorado en unos 400 millones de euros.

El objetivo común de los tres socios de Garro es el de "constituirse en contraparte de un tamaño y una capacidad económica similar a la de los fabricantes del sector, además de poner en marcha intercambios y acuerdos de todo tipo", afirmó Flores.

El directivo explicó en una rueda de prensa que este acuerdo "no implica en principio vinculación accionarial" aunque no lo descartó "para iniciativas puntuales". La alianza tendrá, como iniciativas principales, "la negociación conjunta con proveedores, el desarrollo de productos para las marcas propias y la gestión de acciones comerciales conjuntas en los puntos de venta".

Flores valoró que "estas alianzas provocarán sinergías a las empresas, no sólo en las compras sino también a la hora de incrementar las ventas". En concreto, para Cione, el director general consideró que su facturación, que cerró 2009 en unos 38 millones de euros, crecerá "entre el 6% y el 7%, haciendo una estimación prudente".

Cione cuenta en España con unos 940 puntos de venta y cerca de 800 asociados.

Nuevos países

El directivo reconoció, sin embargo, que este tipo de alianzas también suponen "cierta protección de tu mercado propio ante tus competidores internacionales". En caso de que traten de abarcar nuevos mercados, "se realizarán acciones conjuntas entre los tres socios".

Flores explicó que pretenden abrir el grupo de compras a nuevos socios en "Alemania, Reino Unido o Portugal. No paramos de evaluar oportunidades y estamos estudiando cómo incorporar nuevas empresas a nuestra estructura", afirmaron.