谁说服了迈克尔·戴尔不要用零售商来销售个人电脑？
1993年，为了补充自己的直销渠道，戴尔计划在沃尔玛（Wal-Mart）等大卖场销售个人电脑，这将带来额外的1.25亿美元的年收入。贝恩咨询公司凯文·罗林斯说服迈克尔·戴尔退出这些交易，相信从长远来看，这些交易将是赔钱的。零售利润率充其量很低，戴尔在1994年离开了分销商渠道。罗林斯很快就会全职加入戴尔，并最终成为公司总裁兼首席执行官。
凯文·罗林斯说