We need to know what they say they want, not what they want in their heart of hearts, not what they think they can get, but what they say they want, because that is a strategically chosen position, and we can work backwards from that to draw inferences about important features of their decision-making.
لازمه که بفهمیم چه چیزی رو می گن میخوان، نه اینکه در ته قلبشون چی می خوان، و نه چیزی رو که فکر می کنن میتونن بدست بیارن، بلکه فقط اون چیزی رو که می گن که می خوان مهمه؛ چون این موضوع، یک حالت انتخاب شده راهبردیه و ما از همین نقطه می تونیم معکوس عمل کنیم تا مورد ویژگیهای مهم تصمیم گیریشون به یک استنباط برسیم.