In the paper, which was entitled “a business is a value delivery system”, the authors define value proposition as “a clear, simple statement of the benefits, both tangible and intangible, that the company will provide, along with the approximate price it will charge each customer segment for those benefits”.
في الورقة التي كانت بعنوان "الأعمال هي نظام تسليم قيمة" ، يعرف المؤلفان القيمة المقترحة بأنها "بيان واضح وبسيط بالفوائد الملموسة وغير الملموسة، التي سوف توفرها الشركة جنبا إلى جنب مع السعر المقدرالذي سيتم وضعه لكل شريحة من العملاء عن تلك الفوائد".