文|螳螂财经，作者|图霖  打响“耽改101”第一枪的《山河令》，彻底火了。 尽管此前放出的路透和预告对于观众的吸引力并不高，但从两位“18线”主演的微博粉丝数，已在短时间内突破千万来看，这部剧确实有了超出预期的热度。 在隔壁的爱奇艺和腾讯为了自己的选秀综艺打得“不可开交”之时，优酷默默上线的这部耽改剧似乎正在“坐收渔利”。 随着爱优腾之间火拼升级，近几年位居“行业第三”的优酷，在《山河令》的高热度之下，这次有机会“超车”了吗？ 《山河令》火了，“P大+耽改”或成优酷新的逆袭密码？ 种种迹象表明，《山河令》确实是火了。 话题方面，《山河令》在微博话题的阅读量已经突破20亿次，在抖音话题的阅读量也已经达到12.4亿次。  演员方面，两位主演的活跃粉丝榜排名，从2月份的100名开外迅速飙升至前五，张哲瀚和龚俊还分别获得了“亚洲新歌榜”和“明星势力榜”的第一名。  口碑方面，从2月22日上线至今，《山河令》在豆瓣的评分停留在了8.4分。参与评分的11万多名网友中，打出4星5星的人占多数。  此外，在微博的CP超话榜，主角二人的“浪浪钉CP”尽管才创立不久，但已经甩掉一众CP，热度位居第二。排在第一的是2019年《陈情令》之后诞生的“博君一肖”。  尽管目前还无法断言，《山河令》能够成为和此前的《陈情令》一样的现象级耽改剧，但作为一部才上线一周多的新剧，《山河令》能够顶住同档期热播剧《赘婿》的压力，获得目前的热度，确实已经算是不错的成绩了。 除了磕CP上头的粉丝们，最开心的应该要属优酷了。爆款剧集的出现，对于平台拉新是一个再合适不过的机会。而此次优酷为了完成拉新，也玩出了新花样。 《山河令》的播放规则，原定是优酷会员先看4集，然后每周一至周五，一天更新一集。但随着热度攀升，粉丝“追更”的声音越来越大。 于是，优酷也搞起了选秀综艺“打投”那一套，将剧中关键道具“琉璃甲”作为打榜筹码，满6000万琉璃甲周六加更一集，满1亿琉璃甲周日再加更一集。获得琉璃甲的方式包括：购买会员卡、邀请好友助力、反复观看视频等。 最后，粉丝在5天内就集满了1亿琉璃甲。有网友在微博透露，为了解锁加更特权，有人充了200年会员。  按照《山河令》当前一天好几个热搜的节奏，这部剧在完播以前预计还会维持一段时间的热度。对于优酷而言，只要把握好营销力度，应该能够再圈一波粉。 实际上，《山河令》并不是优酷的第一部耽改剧，此前的《镇魂》同样也是选在优酷平台首播。巧合的是，这两部剧的原作都是出自同一个作者P大——Priest。 P大在耽美文爱好者心中是名副其实的“实力挂”，“P大出品，必属精品”几乎已成圈内共识。而优酷选择将耽改剧这块“宝”押在P大身上，也确实算是明智之举。 值得注意的是，除了已经上线的《山河令》，还有两部同样出自P大的耽改剧《杀破狼》和《默读》，同样已在优酷定档。就《镇魂》和《山河令》目前获得的热度来看，这两部剧同样具备“走红潜质”。 不过，尽管这一轮的“打投拉新”取得了不错的成绩，但优酷还不可“掉以轻心”。 一方面，《山河令》不论是台词还是主演之间的互动尺度，都较之前的耽改剧大。尽管剧方采取了“台词声音分开走”的方案，但在监管环境趋严的当下，仍旧面临着“被整改下架”的风险。 另一方面，已上线的《赘婿》和《锦心似玉》，以及未上线但观众期待度极高的《诰衣行》，对于《山河令》而言都是潜在的“竞争对手”。而《山河令》能否在完播前，一直维持当前的热度，目前还是个未知数。 总之，在《镇魂》之后，改编自P大作品的《山河令》已再次在优酷成功“出圈”。而接下去的《杀破狼》和《默读》如果能够延续这两部据的热度，就意味着“P大+耽改”将成为优酷新的逆袭密码。 爱优腾火拼升级，优酷想要“弯道超车”还需几部《山河令》？ 根据QuestMobile2020年7月中国移动在线视频行业数据显示，爱优腾芒以及B站稳居前五。但就月活跃用户数来看，爱奇艺已经超5.6亿，腾讯紧跟其后，是5.1亿，而优酷尽管位居第三，但仅有2.4亿月活跃用户。 这意味着，优酷要尽快赶超走在前面的爱奇艺和腾讯，一部《山河令》肯定是远远不够的。 基于内容端版权成本过高的现实，爱优腾这类在线视频平台的盈利一直是“老大难”的问题。因此这几年自制剧和自制综艺开始频繁出现在公众的视野。而在这两大内容领域，“螳螂财经”认为，优酷缺的并不是“质”，而是“量”。 自制剧方面，以去年出圈的“悬疑网剧”为例。根据“财通证券”整理的数据显示，在2014年-2020年间，豆瓣评分在7分及以上的悬疑网剧里，爱奇艺包揽了8部，占比达到40%。而位列其后的腾讯和优酷则分别只有4部和3部。 自制综艺方面，优酷的《这就是街舞》系列，自第一季开播以来，口碑一直都不错。但优酷在自制综艺的数量上同样不占优势。数据显示，2020年，腾讯的自制综艺已经多达45部，但爱奇艺和优酷分别只有26部和25部。 这实际上也从侧面反映了，优酷差的或许只是时间和机遇。 因为差“量”比差“质”情况还是好点。毕竟现在各大平台的剧集和综艺都打得“不可开交”，低质量的内容极易消耗平台用户的耐心，进而促使他们选择别的平台。反倒是高质量的内容，容易在短时间内帮助平台快速“吸粉”，进而完成转化。 优质内容对于在线视频平台而言，是走向盈利必不可少的一环，因为其直接影响平台的会员收入和广告收入。而对于优酷来说，除了需要加快优质内容的产出之外，也需要提前在现有的会员和广告模式下，挖掘新的增长空间。 会员方面，对于优酷而言，首要的是在会员数上尽快实现赶超。毕竟在2019年下半年，爱奇艺和腾讯就已经进入亿级会员时代。而这一点的实现，不论是借助当前耽改剧的热度，还是加快爆款网综的“炮制”，于优酷而言，都是有帮助的。 另外，即便是会员数已经破亿的爱奇艺和腾讯，目前都面临着“会员增速放缓”的压力，因而在会员数之外，如何运营好现有的这一批会员，也是优酷需要考虑的问题。 在这一层面，爱奇艺已经尝试过的“会员精细化运营”以及“会员提价”其实是值得借鉴的。 去年5月，爱奇艺在黄金VIP会员的基础上，正式上线星钻会员，会员权益进一步得到拓展。随后，去年11月，爱奇艺黄金VIP的单月价格从19元上调至25元，此外，季卡、年卡等价格均有所上涨。 原本爱奇艺的这一系列“操作”，不仅被用户吐槽，也不怎么被市场看好。但从结果来看，似乎并没有想象中那么糟。 据“广发证券”最新发布的研报显示，“20Q4爱奇艺会员环比下降360万，安卓用户提价带来新增下滑影响。但从2021年1-2月数据表现来看，会员较20Q4末低点逐步提升，《赘婿》热度值破万，有效带动用户付费增长，预计21Q1末会员净增量有望达400-500万人。” 不难发现，在爱奇艺今年一季度的会员增量中，《赘婿》作为“出圈”剧集，肯定做出了不小的贡献。这也从侧面反映了，只要平台能够保证优质内容的产出，用户依旧是愿意掏钱的。 广告方面，由于付费会员会跳过广告，因而付费会员和广告收入之间已经形成了“对立面”。对于平台而言，除了需要在个性化广告植入上多花点心思之外，也急需探寻新的广告增长点。而这一难题，对于目前的爱优腾而言，都得尽快拿出解决方案了。 总的来说，此次《山河令》的走红对于优酷而言，无疑是一次绝佳的“赶超”机会。与此同时，随着爱优腾之间在优质内容上的比拼升级，在线视频行业的会员和广告模式都将迎来新一轮变革。（本文首发钛媒体APP） 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
2月22日，网剧《山河令》低调开播，在播出当日早上十点，《山河令》官方才放出首支预告片，并宣布当晚6点在优酷独家播出。 出人意料的是，就是这样一部零宣传、无流量演员、谈不上大制作的剧集，却刷屏了各大社交平台。而且上线第五天，豆瓣评分就达到了8.2分，如今更已升至8.6分，高开高走的局势仍在继续。 不仅如此，平台方优酷更是通过一顿猛“操作”赚取了第一波红利——粉丝为了能多看几集剧，在优酷推出的“追更吧！山人！”的活动中疯狂打榜。据时代周报估算，位于排行榜第一名的用户，至少已经把优酷会员充值到200年以后了。 《山河令》改编自晋江耽美题材作品《天涯客》，作者为圈内“大神”Priest。近几年，耽改作品频繁出圈，据时代周报查询，今年至少有四部耽改剧面世，《山河令》的爆红也打响了“耽改101”的第一枪。  图片来源：《山河令》官方微博 优酷出新招，引来200年的会员 《山河令》播出的第四天，网络讨论的声量就开始一浪高过一浪，既是播出平台，也是出品方之一的优酷紧紧抓住这一时机，推出了“追更吧！山人”的打榜活动。 在该活动中，观众可以通过规定的方式获得名为“琉璃甲”的道具，再将这个道具贡献出来，所有用户贡献的琉璃甲将统一计入解锁进度条，用来解锁三项特权，分别是主创云见面会、每周六加更1集、每周日加更1集，三项特权全部解锁需要1亿块琉璃甲。 获得琉璃甲的方式有三种，第一种是邀请好友助力，但每天最多只能获得100块琉璃甲；第二种方式则是观看正片，同样最多获得100块琉璃甲；第三种则是购买会员，其中价值128元的年卡最“值钱”，买一张能获得520块琉璃甲。  图片来源：优酷APP 目前该活动页面显示，三项特权均已解锁完毕，“山人”们总共贡献出了1亿零15块琉璃甲。排行榜显示，排在第一位的“山人”贡献了108995块琉璃甲，若不计入邀请朋友和观看正片免费获得的琉璃甲，时代周报粗略估算，榜一的这位“山人”已经买了200年的优酷会员，至少氪金25600元。  图片来源：优酷APP 既是《山河令》原著粉丝又是“山人”的盈盈（化名）此次为了打榜购买了优酷三年会员，她对时代周报表示，优酷的饥饿营销摸准了他们这些追剧粉丝的脉搏，“大家都是一边骂一边充钱，优酷太狠了。” 优酷此次活动可谓“一箭三雕”，既增加了下载APP的用户数量，又增加了剧集播放量，还带来了视频网站最为看重的会员数量。 此外，超前点播这种最能赚钱的方式，优酷也不会错过。根据优酷的播放安排，3月19日、3月26日、4月2日和4月9日将开启超前点播，而届时《山河令》的“吸金”能力也将得到直接体现。 此前在被爱奇艺的《赘婿》和腾讯视频的《斗罗大陆》包围的春节档剧集“混战”里，优酷稍逊一筹，但依靠《山河令》，优酷也许很快能跟上两位对手的步伐。 平台方成最大赢家 根据QuestMobile2020年7月中国移动在线视频行业数据显示，单就月活跃用户数来看，爱奇艺已经超5.6亿，腾讯5.1亿紧跟其后，而优酷尽管位居第三，但被两大对手远远甩在身后，仅2.4亿。 一名曾制作过耽改剧的制片人对时代周报表示，耽改剧的最大赢家一定是平台方，其次就是演员。“目前耽美类IP的版权费用非常高，影视公司无法全部承担，必须与平台合作。像《山河令》这个层级的项目，平台一定是从最早期就介入的，在整个内容生产过程中，平台都有一定的话语权。” 优酷在耽改剧上可谓是先行者，2018年就播出了当时大火的《镇魂》。除了《山河令》，还有一部同样出自Priest的耽改剧《默读》亦由优酷参与出品，也具备“走红”的潜质。  《镇魂》海报 当然，看到耽改巨大市场潜力的不仅优酷一个平台。去年在爱奇艺播出的剧集《鬓边不是海棠红》，豆瓣评分8.1分。虽为耽改，但凭借精良的制作，此剧后续还成功上星，在北京卫视播出。 今年的耽改待播剧中，腾讯旗下的企鹅影视和腾讯影业，则分别参与出品《皓衣行》、《杀破狼》和《张公案》，三部剧集皆由热门IP改编而成。若最后都在腾讯视频上线，或将为其带来巨大收益。 上一部现象级的耽改剧《陈情令》就是腾讯视频播出，据官方数据显示，在开启大结局“超前点映”的24小时内，有超过250万人点播，按照30元6集的标准计算，腾讯视频当天就入账超过7500万。  《陈情令》海报 热门IP难买，头部作品已被抢完 除了平台方，各大影视公司也是促成耽改剧流行势头的主力军。《山河令》的主控出品方就是慈文传媒（002343.SZ）。除了这部热播剧，慈文传媒手中还有Priest的另一部作品《杀破狼》。据公开信息显示，此剧已于去年11月杀青，由企鹅影视、慈文传媒、懿德文化、微颗影业联合出品。慈文传媒2020年半年报显示，此剧的播放平台为腾讯视频。 盈盈告诉时代周报，“我可不是为了原著情怀付费，我是真的喜欢《山河令》。它没有魔改原著并且制作精良，看得出不是简单想割一把我们‘腐女’的韭菜。” 在豆瓣为山河令打出8.6分的15万观众大多抱着与盈盈同样的观点。而在慈文传媒的股吧，许多股民也在追剧，对剧集本身表示满意的同时，股民更关注《山河令》的这一波热度能为慈文传媒带来多少好处。 对此，慈文传媒证券部工作人员3月4日接受时代周报采访时表示，“目前收入还未确认，会根据证监会要求披露。” 上述制片人则告诉时代周报，在收益分割上，主要看公司本身的议价能力。“像《镇魂》是小公司制作，作品质量一般，即使最后剧集因为种种原因成为爆款，制作公司并没有得到大众认可，依然是个小公司。但慈文传媒对作品有严格把控，议价能力相对也就更高。《山河令》后续的点播收益，双方应该有过分配协议，被买断的可能性比较小。” 该制片人还提到，影视公司如果想要“吃”到耽改作品的红利，首先要有先见之明，“第一部耽改剧《上瘾》2016年播出，那个时候这类作品的版权比较便宜，头部作品100万封顶。现在要买耽美的热门IP，非常难，也非常贵，头部作品基本已经被买完了。” 其次，购买版权的影视公司要有一定的风险承担能力，“要做好砸在手里的准备，毕竟那么多IP卖出去，能播的又有几部呢？” 最后，该制片人认为，最重要的还是剧集本身的质量足够好，外界才能从中看出制作公司的能力，“演员也许演一部剧就能飞黄腾达，但对于公司而言，还是要通过作品慢慢积累信誉。” 据时代周报了解，今年有望播出的四部耽改剧，出品方有慈文传媒、工夫影业、工夫真言以及新湃传媒，均为业内较为知名的公司。 其中，新湃传媒因为《陈情令》的爆火而被外界熟知，所以此次与优酷联合出品的网剧《默读》，同样也被给予厚望。 本网站上的内容（包括但不限于文字、图片及音视频），除转载外，均为时代在线版权所有，未经书面协议授权，禁止转载、链接、转贴或以其他方式使用。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用，请联系本网站丁先生：chiding@time-weekly.com