경기도 스타트업 지원, 혁신기술 외에 시장독점 전략에도 주목해야
글로벌 혁신기업의 성공 전략 : 독점과 플랫폼
Ⅱ. 글로벌 혁신기업의 초기 시장접근 전략
Y Combinator 폴 그레엄은 스타트업이 좁은 시장에 집중할 것을 제안
 실리콘밸리 유명 스타트업 엑셀러레이터 Y Combinator의 폴 그레엄은 에세이 “Do things that don’t scale”에서 좁은 시장에 집중할 것을 제안
○ “규모가 안 나오는 일(things that don’t scale)”이란, 고객의 수가 크리티컬매스(Critical Mass)에 도달하기 전까지는 스타트업 스스로 발품을 팔아 고객을 확보하고, 탁월한 사용자 경험의 설계를 위해 노력해야 한다는 것을 의미
- 따라서, 직접 발로 뛰어야 유저가 증가하고, 유저를 통해서 제품이 개선되고, 다시 유저들이 증가하는 선순환이 이어지다가, 크리티컬 매스에 도달하면서 회사가 자동으로 성장하는 모멘텀이 발생하기 시작한다는 것
○ 기업이 성장하기 위해서는 비즈니스 초기에 인위적으로 시장을 좁게 설정하고,소규모의 고객에 집중하여, 충성스런 고객을 확보하는 것이 중요
- 페이스북은 인위적으로 좁은 시장을 설정하는 방법을 사용하였는데, 창업 초기에 페이스북은 하버드대학 학생과 직원만을 고객으로 설정
기업이 성장하기 위해서는 충성스런 고객을 확보하는 것이 중요하니