셀트리온헬스케어(091990)는 지난해 연결기준 영업이익이 전년대비 적자전환했다고 22일 공시했다. 같은 기간 매출액은 전년대비 22.5% 감소한 7135억원에 그쳤고, 순이익은 92.7% 감소한 114억원을 기록했다. 이 같은 실적 악화는 지난해 하반기 글로벌 파트너사와 유통 구조 개선을 논의하는 과정에서 전략적으로 판매 물량을 줄였기 때문이라고 회사 측은 설명했다. 셀트리온헬스케어는 현재 각 지역에 특화한 37개의 글로벌 유통사들과 파트너십을 맺고 있으며, 해당 유통사를 통해 제품을 판매하고 있다. 올해부터는 유통사와 파트너십을 통해 쌓은 글로벌 마케팅 노하우 및 경험을 기반으로 보다 적극적으로 글로벌 시장에서 뛴다는 계획이다. 이를 위해 파트너사와 합리적 수익 분배가 이뤄질 수 있도록 유통 구조 개선에 대해 논의 중이며, 서로 윈-윈 할 수 있는 전략 도출을 올 상반기 안으로 마무리 할 계획이라고 밝혔다. 이와 함께 셀트리온헬스케어는 주요 지역에 해외 법인을 세우고 현지 인력 채용을 통해 의료시장 접근성을 높인다는 계획이다. 현재 유럽의 헝가리·터키 법인 외에 영국·네덜란드 등 지난 해에만 10여개국에 현지 법인을 추가로 설립해 전 세계적으로 31개 법인 설립을 마쳤다. 또 올 상반기 안으로 프랑스 등에 법인을 추가 설립하고 현지 인력을 충원하는 등 기존 제품에 대한 마케팅 및 세일즈 역량 강화와 더불어 '램시마SC' 판매를 위한 직판 체제 구축을 마무리 지을 계획이다. 셀트리온헬스케어 관계자는 "지난해 4분기 판매 물량 감축으로 인해 현재 파트너사가 갖고 있는 물량은 정상적으로 보유해야하는 물량의 절반 이하 수준"이라며 "현지 유통 채널의 의약품 재고가 부족해진 상황으로 환자에게 의약품을 안정적으로 공급하기 위해 계획보다 많은 물량을 현지로 보내고 있어 1분기부터 매출과 수익성이 개선될 것"이라고 말했다. 이어 그는 "향후 '램시마SC' 및 '트룩시마'·'허쥬마'의 미국 출시를 예정하고 있기 때문에 이번에 발생한 실적 감소는 일시적인 현상에 불과하며 당사의 매출과 수익성은 지속적으로 성장할 것"이라고 밝혔다. 한편 향후 셀트리온헬스케어는 그간 유럽 국가를 파악하고 쌓은 경험을 바탕으로 계열사 제품 외에도 다양한 의약품을 자사 유통망을 통해 전 세계로 공급한다는 계획이다. 셀트리온헬스케어 CI(자료=셀트리온헬스케어)
셀트리온 헬스케어가 유통구조 개선을 위해 판매 물량을 의도적으로 감소시킨 전략의 영향으로 매출액이 전년대비 22.5%, 순이익은 92.7% 감소하였으나 향후 '램시마SC'를 비롯한 여러 제품의 미국 출시로 매출과 수익성이 개선되고 지속성장 할 것이라고 전망했다.