절충교역 우수사례 분석 및 수출 모형 제시절충교역 우수사례 분석 및 수출 모형 제시[이데일리 김관용 기자] 국방기술품질원(이하 기품원)이 방위사업청의 '절충교역 혁신 방안'과 정부의 '중소기업 지원 및 방산수출 확대' 등에 발맞춰 중소·벤처기업이 절충교역에 적극 참여할 수 있도록 수출 중심의 업무를 추진하고 있다고 밝혔다. 절충교역은 외국에서 군수품을 구매할 때 반대 급부로 기술이전, 부품제작 및 수출, 군수지원 등을 받는 것을 의미한다. 지난 해 기품원은 절충교역을 통한 수출실적의 성과를 분석하기 위해 방법론을 개발해 2017년 이행된 수출실적 22건에 대한 경제성, 시장성, 기술성을 분석했다. 그 결과 중소기업이 대기업보다 부품제작 수출을 통한 성과가 상대적으로 높은 것으로 나타났다는게 기품원 설명이다. 특히 중소기업은 절충교역으로 글로벌 방산 업체에 부품을 납품하면서 기술력을 인정받고 대외 신뢰도도 올라가는 등 파급효과도 큰 것으로 나타났다. 실제로 ㈜휴니드테크놀러지스는 절충교역을 통해 400억 규모의 F-15 및 F/A-18 항공기용 전기·전자식 패널을 수출했다. 이를 통해 기술력 축적은 물론 유사제품 개발을 통해 H-47, V-22 등 타 항공기용 패널을 추가로 수출하는 글로벌 시장을 개척하는 성과를 얻었다. 기품원은 중소·벤처기업이 절충교역에 적극 참여할 수 있도록 '제작기술 이전 → 1차 수출 → 유사품목 개발 → 2차 수출'로 연계되는 수출 우수모형을 제시한다. 수출가능성이 높은 유망 품목의 사전 식별과 수출을 위한 제도적 유인책 등도 마련한다는 계획이다. 절충교역 수출 우수모형은 기품원 홈페이지의 '테크 파이넷'(Tech-Fi Net)을 통해 공유한다. 김세중 기품원 기술기획본부장은 "수출중심의 절충교역 사업 성과를 극대화하기 위해 기관 및 부서 간 협업을 통해 중소·벤처업체별 수출가능품목 정보와 국외업체로부터 획득이 필요한 기술 등을 선별해 제공하는 등 절충교역 활성화를 위해 적극 지원해 나갈 예정"이라고 밝혔다. F-15K 전투기 비행 모습
국방기술품질원은 외국에 군수품을 구매할 때 반대 급부로 기술이전, 군수지원 등을 받는 것을 뜻하는 절충교역을 활용한 결과 중소기업이 대기업 보다 성과가 높아 중소.벤처기업에 수출 우수모형을 제시하는 등 수출 지원에 절충교역이 될 것으로 기대하고 있다. 