김중열(40) 제리백 대표는 상품과 더불어 가치를 판매하는 '사회적기업가'다. 상하수도 시설이 열악한 아프리카 우간다에서 매일 20ℓ에 달하는 물통 '제리캔'을 양손에 들고 다니는 아이들을 위한 가방 '제리백'을 제작해 판다. 미국 신발 브랜드 '톰스'처럼, 소비자가 가방 1개를 사면 1개는 현지 아이들에게 기부를 하는 '착한 비즈니스' 모델을 갖추고 있다. 지난 2일 서울 성동구 제리백 플래그십 스토어에서 만난 김 대표는 "그동안 한국에서 사회적기업은 장애인 등 약자를 위한 고용에만 포커스가 맞춰져 소비자의 제품 만족도로 연결되지 않았고, 이 때문에 지속 가능하지 못했던 것"이라며 "성공한 소셜 비즈니스가 나오려면 소비자들이 두 번, 세 번 구매할 수 있도록 기능과 디자인이 매력적인 제품의 완성도로 승부해야 한다"고 주장했다. 그의 말처럼 매장에 진열된 제리백들은 밀레니얼(2030) 세대가 선호하는 밝고 선명한 색감과 사각형 디자인의 조화가 특징이다. 한국에서 '포장마차 천'이라고 불리는 타폴린을 사용했고, 운전자가 아이들을 쉽게 볼 수 있게 빛을 받으면 어두운 곳에서도 밝게 빛나는 반사판도 넣었다. 이로부터 오는 가방의 독특한 질감과 디자인은 재활용천, 비닐 등 새로운 소재에 열광하는 패션계 트렌드와 어우러지면서 최근 '가치 소비'를 하는 이들 사이에서 '잇템'으로 떠올랐다. 최근 GS샵에서도 도네이션 방송을 통해 '제리백 세트'을 판매해 주목을 받았다. 대학에서 제품디자인을 전공한 그는 2011년 석사 과정을 밟기 위해 떠난 핀란드에서 '지속가능한 디자인'이라는 새로운 학문을 접했다. 관련 논문을 쓰기 위해 우간다에서 5개월 동안 생활했던 것이 제리백 창업의 기폭제가 됐다. 그는 "5년 전 사업을 시작했을 때만 해도 '우간다 스토리'로 브랜드를 알리려고 노력했지만 쉽지 않았다"면서 "내가 하는 사업이 지속가능하려면 일단 예쁘고, 서비스에 만족할 수 있는 제품을 기반으로 콘텐츠를 만들어야 된다는 점을 깨달았다"고 털어놨다. 이후 그는 제품의 완성도 높이기에 집중했다. 국내 직원 중 절반(3명)을 디자인 인력으로 채우고, 현지에서 제작했던 판매용 제품을 국내 생산으로 바꿨다. 우간다 직원 13명은 현지에서 기부용 제품을 만든다. '예쁜 가방'에 집중하자 입소문이 나며 매출도 뛰기 시작했다. 지난해 11월에는 미국 로스앤젤레스(LA)에 법인을 세워 올해부터는 북미 시장으로 사업 영역을 넓힐 계획이다. 고객들이 직접 우간다의 사회문제를 보고 제리백이 왜 필요한지 알 수 있도록 '제리백 원정대' 여행 프로그램도 운영하고 있다. 그는 "우간다에 갈 때마다 가방을 뺏길까 봐 수업 내내 가방을 메고 있는 아이들을 보면 안타깝다"면서 "제리백을 톰스슈즈 같은 세계적인 브랜드로 만들어 더 많은 우간다 아이들에게 가방을 주는 것이 목표"라고 강조했다.
제리백에서는 상하수도 시설이 열악한 아프리카 우간다에서 매일 20ℓ에 달하는 물통 '제리캔'을 양손에 들고 다니는 아이들을 위한 가방 '제리백'을 제작해 판매하는데, 소비자가 가방 1개를 사면 1개는 현지 아이들에게 기부를 하는 '착한 소비'로, 제리백 대표는 우간다의 아이에게 가방을 주는 것이 목적이라고 강하게 말하였다.