Wortzel and Wortzel(1981)은 마케팅 발전을 다섯 단계로 구분하고 있다. 첫 번째 단계에서 후발 기업은 제품 디자인, 마케팅, 유통, 품질관리 등 대부분의 기능을 구매기업, 즉 선진국 기업에 의존한다. 판매하는 것은 저비용 생산 서비스이다. 2단계에서 5단계로 발전하면서 후발 기업은 점점 더 많은 복잡한 마케팅 역량을 축적하게 되며, 결국 독자적인 판매 및 마케팅 역량을 구축하기에 이른다. 5단계에 이르면 후발 기업은 독자적인 브랜드로 해외시장에 직접 판매 하는 역량을 구축하고 더이상 해외 바이어나 제조업체에 의존하지 않게 된다.
마케팅 발전 5단계에 의하면 후발기업은 저비용 생산 서비스 1단계로 시작하여 5단계에  독자적인 판매 및 마케팅 역량을 구축하게 된다.