원산지관리사 자격증을 획득하기 이전에도 수출은 하고 있었지만 FTA 특혜 원산지증명서를 요구해 오는 해외업체는 없었습니다. 그러던 중 2011년도에 태국 KOTRA를 통하여 현지 업체를 발굴하게 되었고, 제품 수출에 시간이 걸리기는 하였지만, 2013년이 시작되면서 고대하던 수출계약이 성사되려는 막바지 단계에 이르게 되었습니다. 그런데 계약 성사의 최종단계에서 태국의 바이어가 상업송장 발행 시 Under Value를 요구해오는 상황이 발생하게 되었습니다. 방산관련 제품 제조업의 특성상 신뢰와 신용은 회사 운영에 있어 생명이나 다름없기 때문에 수출을 성사시키기 위하여 바이어의 무리한 요구사항을 들어주게 되면 자칫 회사가 좋지 않은 일로 인하여 오명을 쓸 수도 있는 상황이 전개될 수 있어 업무 담당자 입장에서는 실로 난감하기 짝이 없었습니다.
이전에는 FTA 특혜 원산지증명서를 요구하는 일이 없었으나, 2013년 태국 현지 업체에서 문제가 생겼다. 계약성사 최종단계에서 태국 바이어가 상업송장 발행 시, 신용에 문제가 생길 under value를 요구한 것이다.