'광고를 보거나 애플리케이션(앱)을 다운받는 사람, 온라인 회원가입을 하는 고객에게 특별한 혜택을 제공하겠다.' 보상형 광고 비즈니스의 기본이다. 이미 7~8년 전에 등장한 사업 모델이다. 불특정 다수가 보는 TV 광고와 달리 직접 보는 사람들만 대상으로 광고를 하고 그들에게만 돈을 지불한다. 광고주 입장에서는 저렴한 비용으로 효율적인 광고를 할 수 있는 장점이 있다. 이 식상한 비즈니스를 '조금 더 특별하게 만들겠다'는 회사가 나타났다. 지난해 초 창업한 그라모다. 그라모가 등장하기 이전까지 보상형 광고 비즈니스의 주무대는 스마트폰 게임 앱이었다. 게임을 하다가 아이템이 필요할 경우, 특정 광고를 보면 아이템을 무료로 지급하는 서비스가 널리 퍼졌다. 자연스럽게 구매력이 낮은 10~20대 사용자가 주요 고객층이다. 그라모는 다르다. 그라모 앱을 다운로드 받아서 광고를 보면 포인트를 쌓아준다. 단순 동영상 광고를 보면 10~100원, 앱을 다운받거나 온라인 회원가입을 하면 3000원까지도 포인트로 받을 수 있다. 소비자들은 이 포인트를 롯데마트·세븐일레븐·토이저러스 등에서 사용할 수 있다. 가상의 아이템이 아닌 현물로 바꿀 수 있는 것이다. 대형마트에서 이용할 수 있기 때문에 자연스레 30대 이상의 주부 고객도 늘었다. 구매력을 갖춘 사람들이 회원으로 있으니 광고주에게도 득이다. 대형마트나 편의점은 고객이 늘어서 좋고, 소비자는 포인트로 물건을 살 수 있으니 모두가 윈윈하는 사업 모델인 셈이다. 그라모가 특별한 이유는 또 있다. 손창록(69)·손승현(37) 부자가 공동으로 창업한 회사다. 아버지 손창록 부사장은 롯데백화점의 창립멤버로 입사해, 그랜드백화점 CEO, 중소기업유통센터장을 지냈다. 2013년 12월 퇴직했다. 아들 손승현 대표는 구글과 탭조이에서 광고 플랫폼 관련 업무를 담당했다. 전혀 어울릴 것 같지 않은 두 사람의 조합은 꽤 좋은 시너지 효과를 내고 있다. 사업을 막 시작하는 단계라 매출이 크지는 않지만 창업 후 1년여 만에 4만명이 넘는 회원을 모집했다. 관련 업계에서 주목을 받는 회사로 성장하고 있다. 아들은 광고주, 아버지는 포인트 사용처 섭외 두 사람 각자가 가진 재능이 사업에 절묘하게 녹아들었다. 그라모 사업에는 두 개의 큰 축이 있다. 하나는 광고주로부터 다양한 광고를 유치하는 일이다. 광고가 많아야 소비자 입장에서도 볼 광고가 많아지고, 포인트를 쌓을 기회도 늘어난다. 이는 손승현 대표의 몫이다. IT 광고 플랫폼 분야에서 일하며 온라인·모바일 광고 전문가로서의 역량을 활용한다. 광고만 많이 따오는 게 능사는 아니다. 광고를 본 소비자들이 쌓은 포인트를 쓸 곳이 있어야 한다. 포인트를 쓸 오프라인 매장을 섭외하는 것은 손창록 부사장의 일이다. 그는 백화점 신입사원부터 CEO, 공기업인 중소기업유통센터장까지 유통과 관련한 다양한 업무를 담당한 경력이 있다. 당연히 발도 넓고 경험도 풍부하다. 인맥에 연륜까지 갖췄으니 그가 직접 나선 거래가 좋은 결과로 이어지는 경우가 많다. 아버지는 말한다. "조금만 있으면 내 나이가 70입니다. 스마트폰·온라인 같은 분야는 너무나 생소하고 어려운 분야예요. 지금은 스마트폰 앱을 다운받아 쓰는 수준을 넘어 직접 앱을 개발하는 회사를 운영하고 있습니다. 아들이 아니었으면 꿈도 못 꿀 일이죠. 새로운 분야에 도전하고 공부하는 자체가 즐겁고, IT 회사 안에서도 나의 역할이 있다는 게 자랑스럽습니다." 아들이 답한다.
보상형 광고 비즈니스는 앱을 다운받는 사람에게 특별한 혜택을 제공하는 개념으로 손창록(69)·손승현(37) 부자가 공동으로 창업한 그라모가 등장하면서  아들은 광고주, 아버지는 포인트 사용처 섭외로 두 사람 각자가 가진 재능이 사업에 시너지 효과를 일으켜 창업 후 1년여 만에 4만명이 넘는 회원을 모집하는 쾌거를 이루었다.