증권 업계에 이변이 일어났다. 교보증권의 신탁 잔액 규모가 업계 1위로 올라선 것이다. 중소형 증권사로는 처음이다. 특히 업계 순위의 변동이 거의 없는 시장에서의 급성장이라는 측면에서, 또 이 성장을 이끈 팀이 증권가에서는 이례적으로 여성 인력이 대다수라는 점에서 주목을 받고 있다. 교보증권은 최근 차별화된 사업 영역을 발굴해 성과를 내고 있다. 교보증권의 지난해 영업이익은 전년 대비 426% 늘어난 100억8366만원이다. 같은 기간 매출은 5764억원으로 53.7% 감소했지만 당기순이익은 113억원으로 6.5% 증가했다. 당기순이익 기준으로 업계 8위다. 신탁 부문, 영업이익의 15% 차지 증권업계가 혹한기를 맞으면서 대형사들도 적자를 기록하는 가운데 교보증권의 이 같은 실적은 이례적이다. 특히 교보증권의 전년도 실적이 부진했다는 점을 감안하면 이 같은 실적 개선은 더욱 눈 여겨 볼 만하다. 교보증권의 2012년 영업이익은 전년 대비 89.1% 감소한 19억원에 그쳤다. 매출도 같은 기간보다 61.3% 줄어든 1조2436억원을 기록했다. 당기순이익 또한 51.2% 감소한 105억원으로 집계됐다. 주식시장 거래 대금 감소로 수수료 수익과 주식워런트증권(ELW) 수수료 수익이 감소한 것이 주요 요인이었다. 꾸준히 문제가 제기된 증권사의 천수답식 사업구조가 부른 결과다. 교보증권은 사업구조의 다각화를 추진했다. 이 과정에서 FICC(채권·통화·원자재 파생상품)와 투자은행(IB)이 두각을 나타냈다. 이 와중에 한쪽에서 조용하게 실적을 끌어올리면서 존재감을 드러낸 게 고객자산운용본부의 신탁 사업이다. 교보증권의 3월 말 기준 신탁 잔액은 15조6426억원이다. 21개 증권사 중에서 가장 큰 규모다. 성장세도 가파르다. 해당 시장에 뛰어든 2012년 이 회사의 신탁 잔액은 1조원, 업계 17위에 불과했다. 이후 급성장해 1년 만인 지난해 신탁 잔액 규모 3위로 껑충 뛰었고 올해 1위에 올랐다. 이를 통한 신탁 부분 수익도 꾸준히 늘어 지난해 교보증권 전체 영업이익의 15%를 차지할 정도로 비중이 커졌다. 특히 교보증권 신탁 부문의 성과는 업계의 두 가지 통념을 깼다는 점에서 눈길을 끈다. 먼저 중소형 증권사의 한계를 극복했다. 그동안 국내 신탁 시장에서 중소형 증권사들은 소외돼 왔다. 주요 고객인 법인과 기관 등이 거래 증권사를 선정할 때 신탁 운용의 성과와는 관계 없이 해당 증권사의 자본금과 영업용순자본비율(NCR)을 기준으로 삼는 관행 탓이다. 교보증권의 자본금은 5700억원 정도로 업계 20위다. NCR도 비슷한 수준이다. 자본금과 NCR을 기준으로 한 정량 평가에서는 불리할 수밖에 없다. 지금은 업계 1위인 교보증권도 당시 정량 평가에서 20위에 그치기도 했다. 안효진 교보증권 신탁팀장은 "회사가 클수록 잘 할거라는 통념 때문에 사업 초기에는 법인과 기관으로부터 문전박대 당하는 등 기회조차 가질 수 없었다"고 말했다. 설령 몇몇 기회가 오더라도 신탁 금액은 200억원 정도의 소액에 불과했다. 채권 구매도 쉽지 않다. 투자은행(IB)들이 대량으로 구매가 가능한 대형사 위주로 채권을 판매하기 때문이다. 이에 교보증권 신탁팀은 소액의 신탁금이라도 조금씩 모아 잔액 규모를 먼저 키우는 데 집중했다.
중소형 증권사에 해당하는 교보증권이 신탁 잔액 규모 업계 1위로 올라선 것은 순위 변동이 거의 일어나지 않는 시장에서 이례적인 일이며, 부진했던 작년 실적을 고려할 때 이 같은 급성장은 여성 인력이 대다수라는 점으로 평가를 받고 있다.