세상에서 사고파는 상품의 가격을 보면 우스운 면이 있다. 상품의 실제 가치에 따라 가격이 매겨지는 것이 아니라 사람들이 어떻게 인식하느냐에 따라 가격이 결정된다. 그러니까 물건의 가격은 고객이 가치가 있다고 느끼는 만큼의 가치를 갖는 셈이다. 아파트 값을 보자. 서울 강남의 한 아파트는 몇 년 전 3억원 하던 것이 몇 달 사이에 6억, 9억, 12억원으로 올라갔다. 그러다가 지금은 뚝 떨어졌다. 아파트 가치가 수 개월 사이에 몇 억원씩 바뀔 리는 없지만 믿기 어려운 가격구조를 보인 것이다. 1억원짜리 바둑판 화제 모으기도 미술품 가격도 그렇다. 그림 자체의 가치보다도 작가가 누구냐에 따라 가격이 달라진다. 비슷한 그림이라도 유명 작가가 그렸다고 하면 가격이 크게 올라간다. 예전에 서양의 유명한 유화작가가 대상을 타고 난 후 사석에서 실은 자기가 물감을 아무렇게 나 뿌려서 그린 것이라고 고백했다고 한다. 그 사실이 알려지자 분노한 시상위원회에서 상을 취소했다. 장난처럼 그린 유화를 최고 작품으로 선정했으니 심사위원들의 체면이 말이 아니었을것이다. 그들은 작품의 실제 가치보다 작가의 유명세에 영향을 받아 평가를 한 것이다. 가격 책정이 이렇다 보니 사람들은 물건의 실제 가치보다 '인지된 가치'를 높이려고 한다. 상품에 관한 과장 광고로 잠재고객들이 가치 있는 상품으로 느끼도록 한다. 매스컴에 광고를 하는 것은 제품을 알리려는 의도도 있지만 그 제품의 인지된 가치를 높이려는 의미도 있다. 고객들에게 인지를 시키지 않으면 그 제품의 가치는 계속 하락할 가능성이 있다. 바둑 분야의 마케팅을 통해 제품과 서비스의 인지된 가치에 대해 알아보기로 한다. 바둑 분야에는 바둑판과 바둑돌, 바둑서적, 바둑비디오, 기료, 지도료, 프로기전, 인터넷 이용료 등 다양한 상품과 서비스가 있다. 이들의 가격은 예전과 비교해 올라가지 않고 떨어진 것이 많다. 그중에서 바둑판과 기료를 예로 들어본다. 바둑판 중에는 두꺼운 판으로 된 고급판이 있다. 나무의 두께와 재질에 따라 가격이 수 백만원에서 수 천만원에 이른다. 바둑판 재료는 가장 좋은 것은 비자나무다. 비자판에 바둑돌을 놓으면 약간 들어갔다가 나중에 원상 복구된다. 일본에서 나온 바둑판 중에는 엄청난 가격의 것도 있다. 몇년 전에는 1억원짜리 바둑판이 화제를 뿌린 적도 있다. 바둑판 뒤에 유명한 프로기사들이 사인을 할 경우 가격이 올라간다. 바둑황제 조훈현 9단과 이창호 9단이 사인한 바둑판의 가치는 훨씬 올라갔다. 과거에는 바둑애호가들이 100만원대 고급 바둑판을 구입해 소장하는 경우가 많았다. 값비싼 미술작품을 사는 것처럼 바둑판을 구입한 것이다. 또한 바둑알도 수 십만원 하는 조개알을 구입했다. 바둑을 즐기는 팬이라면 이런 정도는 구입하는 것이 당연하다고 보았다. 그러나 오늘날에는 고급 바둑판과 바둑알을 구매하려는 사람이 많지 않다. 사람들이 인지하는 이 제품의 가치가 떨어진 셈이다. 가치 높이는 노력 없으면 가격 떨어질 수밖에 여섯 형제가 장인정신을 발휘해 바둑판을 만드는 일에 집중한 '육형제 바둑판상사'에 따르면 요즘 고급 바둑판에 대한 수요는 많지 않고 대중용 바둑용구가 주로 나간다고 한다.
상품의 가격은 실제 가치에 따라 매겨지는 것이 아니라 사람들의 인식에 따라 책정되는데 현재는 바둑에 대한 인식이 낮아져 고급 바둑판과 바둑알을 구매하려는 사람이 현적이 적어졌다.