디지털 광고시장이 전통매체 광고시장을 대체하며 지속적으로 커지고 있다. 수혜주로 포털 등 디지털미디어를 떠올릴 수 있겠지만 이미 기대감이 주가에 반영돼 있을 뿐 아니라 다른 사업 부문을 보유하고 있어 판단이 쉽지 않다. 최준철 VIP투자자문 대표는 두 번째 탐방 대상 기업을 미디어대행사 나스미디어로 선정했다. 나스미디어는 디지털 광고에 특화된 미디어대행사(미디어렙)로 디지털 광고시장의 성장과 궤를 같이할 수 있을 것으로 봤기 때문이다. 미디어렙은 광고주가 소비자와 커뮤니케이션을 하는 데 최적의 미디어와 광고상품을 큐레이션하고 광고 집행을 최적화하는 일을 맡는다. 인터넷 광고기술의 발전으로 데이터를 이용한 다양한 타깃팅 방법이 가능해지며 미디어렙의 역할이 중요해지고 있다. 나스미디어는 2000년에 설립돼 현재 취급고 5000억원을 넘어선 업계 최대 회사다. 2008년 KT가 인수했고, 2013년 코스닥시장에 상장했다. 다만 광고대행사와 매체를 연결하는 독특한 위치 때문에 사업모델이 생소하다는 한계가 있다. 기업탐방을 통해 사업에 대한 정확한 이해를 도모함과 동시에 전망을 가늠해보고자 했다. 최준철 대표(이하 최준철): 나스미디어라는 기업이 생소할 수 있겠다. 정기호 대표(이하 정기호): 나스미디어는 2000년 미국의 글로벌 미디어렙 더블클릭과 조인트벤처를 하면서 더블클릭미디어코리아로 설립됐다. 더블클릭 컨트리 매니저로 근무하다가 한국지사를 인수해 2002년 나스미디어로 사명을 바꿨다. 인터넷이 폭발적으로 성장하던 시기였지만 닷컴 버블이 꺼지면서 더블클릭도 미디어 비즈니스를 계속 유지하기 어려워 전 세계 비즈니스를 로컬회사에 매각한 시기였다. 나스미디어는 출범 후 초기 더블클릭 솔루션을 일정 기간 사용했지만 2~3년의 개발 과정을 거쳐 대체 기술을 개발해 라이선스 피(fee)를 없앴다. '춘추전국시대' 포털들을 대상으로 영업을 많이 하며 성장했다. 2000년에 출입고가 30억원 정도였는데, 올해 5000억원 정도 된다. 이후 2008년엔 KT로부터 투자를 유치해 KT 그룹 계열사로 편입됐다. 현재 사업다각화에 힘쓰고 있으며 태국과 일본 등지에서 글로벌 사업도 추진 중이다. 최준철: 디지털 광고 산업이 성장하는 가운데 시장 환경은 급격히 변해왔다. 어떻게 의사결정을 해왔나. 정기호: 변화의 한가운데 서있는 게 우리 업종이다. 2000년대 초반에는 PC인터넷이 대부분이었다. 당시에는 DA(디스플레이 광고)만 했었다. 다만 DA만으로는 한계가 있다는 것을 항상 느끼고 있었다. 사업포트폴리오를 다각화해야 한다는 생각을 가지고 있었다. 투자를 유치한 것도 이런 이유에서다. KT의 투자 유치를 발판으로 2013년 모바일플랫폼 사업을 시작했고 2016년에는 플레이디를 인수했다. 최근에는 글로벌 확장을 위해 태국 현지법인을 설립하는 등 환경변화에 능동적으로 대처해왔다.KT와 KT 계열사의 다양한 고객 데이터 활용 최준철: 나스미디어의 경쟁력은 무엇인가. 정기호: DA시장에선 나스미디어가 넘버원이고, SA에선 플레이디가 넘버원이다. 두 회사를 합치면 올해 출입고가 1조원 정도 된다. 전체 광고시장이 10~11조원 수준임을 감안할 때 우리가 차지하는 비중이 적다고 보긴 어렵다.
최준철 VIP투자자문 대표가 탐방한 두 번째 기업은 나스미디어로 새롭게 떠오르는 디지털 광고시장에서 디지털 광고에 특화된 미디어대행사로 부동의 1위를 차지하고 있으며 현재 사업 다각화와 글로벌 사업에 주력하고 있다.