summary | 한미약품이 국내 제약산업 사상 최대 규모의 신약 기술 수출 계약을 했다. 한미약품은 자체 개발 중인 항암과 당뇨, 면역질환, 비만 등의 치료 기술로 올해 들어서만 총 7조4000억원어치의 수출 행진을 이어가고 있다. 연구·개발(R&D)에 대한 공격적이면서도 선별적인 투자, 그리고 글로벌 제약사 앞에서도 주눅 들지 않은 역발상의 협상법이 성공 비결이라는 분석이다. 불과 1년 전 8만원대였던 주가가 1년 만에 80만원대(2015년 11월 11일 기준)가 됐다. 기업도 투자자들도 돈방석에 올랐다. 코스피 상장사인 한미약품 이야기다. 한미약품은 11월 5일 세계 5위 제약사인 프랑스 사노피와 자체 개발 중인 지속형 당뇨 치료제 관련 기술 '퀀텀 프로젝트'에 대한 라이선스 아웃 형태의 계약을 했다고 밝혔다. 단계별로 성과에 대한 보수를 받는 신약 기술 수출이다. 회사 측이 밝힌 계약금 액수는 4억 유로. 앞으로 신약 개발에 성공하기까지는 임상시험이 진행되는 단계별로 총 35억 유로를 받기로 했다. 이를 합하면 5조원 규모에 달하는 국내 제약산업 사상 최대 규모의 신약 기술 수출 계약이다. 지난해 국내 제약산업에서 발생한 전체 매출이 15조원대였으니 한미약품은 이번 계약으로 그 3분의 1 몫을 해낸 셈이다관계기사 74~75쪽. 1주일 사이 6조원 규모 기술 수출 계약 대상이 된 기술 기반의 당뇨 치료제는 아직 개발이 완료되지 않은 상태로, 한미약품은 현재 환자들을 대상으로 임상시험을 진행하고 있다. 기존 당뇨 치료제는 하루 한 번 주사하는 형태가 일반적이었지만 이 신약은 약효 지속 시간을 크게 늘려 최장 월 1회만 주사해도 되는 것이 특징이다. 한미약품은 지난 7월에도 독일의 글로벌 제약사인 베링거인겔하임과 8400억원가량 규모의 폐암 치료제 기술 수출 계약을 했다. 당시에도 국내 제약사 사상 최대 규모의 기술 수출 기록이었지만, 스스로 이 기록을 깨는 '잭팟'을 터뜨렸다. 이관순 한미약품 대표는 "당뇨 치료제 분야에서 세계적 강자인 사노피가 우리 당뇨 신약의 가치를 인정했다는 점이 기쁘다"며 "당뇨로 고통 받는 환자들에게 새로운 치료 기회를 제공할 가능성을 키울 것"이라고 말했다. 여기서 그치지 않았다. 며칠 뒤인 11월 9일에는 미국의 글로벌 제약사인 얀센과 9억1500만 달러(약 1조원)어치 기술 수출 계약을 추가로 했다고 공시했다. 계약금 1억500만 달러에다 임상 시험 등의 단계별로 총 8억1000만 달러를 받을 예정이다. 제품이 출시되면 두 자릿수 퍼센트(%)의 판매 로열티도 받게 된다. 마찬가지로 개발 중인 당뇨 및 비만 치료제 'HM12525A(LAPSGLP/GCG)'의 가치를 해외에서 인정받았다. 1주일 사이 총 6조원 규모의 굵직한 기술 수출 계약 소식을 전하면서 국내 소비자들을 놀라게 했다. 지난 3월 미국의 스펙트럼, 일라이 릴리 등과 맺은 계약까지 합하면 올해 들어서만 다섯 차례 기술 수출 행진을 잇는 파란을 일으켰다. 일각에선 "국내 제약산업의 역사를 다시 쓰고 있다"는 평까지 나올 정도다. 시장 판세 읽고 계약 대상 경쟁 부추겨 한미약품의 이 같은 퀀텀점프에는 두 가지 비결이 있었다는 분석이다.
한미약품은 자체 개발 중인 항암과 당뇨, 면역질환, 비만 등의 치료 기술로 올해에만 총 7조4000억원어치의 수출 행진을 이어가고 있는데 이 같은 퀀텀점프는 연구·개발(R&D)에 대한 선별적인 투자와 글로벌 제약사들에게 당당한 협상법이 성공의 비결이라는 분석이다.