저물가·저금리·저성장. 새로운 '3저(低)'가 장기화되면서 이른바 '뉴 노멀(New Normal) 시대'에 접어들었다는 분석이 쏟아진다. 새로운 시대의 자산관리에는 더 이상 '부동산 불패'라는 과거의 문법조차 효력을 잃고 있다. '스마트머니', 즉 수익이 날 만한 투자처를 찾아내 남보다 한발 앞서 투자하는 '현명한 돈'이 주목받는 이유다. '스마트머니'는 제도권에서 나오는 정형화된 정보에 일방적으로 따르지 않는 것이 특징이다. 이미 자산가 고객들은 특정 시장이나 자산에 대해서는 금융투자업계 전문가들을 뛰어넘는 식견을 가진 때문이다. 이런 흐름에서 제도권의 정보에 고객들의 인사이트를 결합해 구성한 투자솔루션이 '스마트머니'의 방향을 결정짓고 있다. 특히 TNS코리아가 총자산 30억원 이상의 자산가 410명을 대상으로 한 2015년 설문조사 자료에 따르면 자산규모가 클수록 안정성보다 수익성을 좇아 공격적인 투자성향을 보이는 것으로 드러난다. '스마트머니'의 향방을 초고액자산가들이 쥐고 있다고 해도 과언이 아니다. 삼성증권은 이들 초고액자산가들을 대상으로 하는 'SNI' 브랜드를 2010년 6월 론칭해 일찌감치 시장 선점에 나섰다. 'SNI'는 'Samsung & Investment'라는 의미뿐만 아니라 'Special, Noble and Intelligent'의 의미로, 새로운 자산관리 트렌드에 대한 삼성증권의 자신감을 담았다. 현재 삼성증권SNI에는 SNI 고객에게 다양한 투자전략과 아이디어로 무장한 최정예 PB 35명과 외부 운용사와 자문사, 글로벌 리서치사와의 네트워크를 총동원해 투자환경 변화에 따른 최신정보를 빠르게 제공하고 있다. 뿐만 아니라 SNI 고객에게는 전용 랩 상품이 제공되며 세무, 부동산, 가업승계 컨설팅 등 자산관리 전 분야 및 IB컨설팅 등 다양한 서비스를 본사 전문가 컨설팅그룹이 지원한다. 또한 'SNI호텔신라'와 'SNI강남파이낸스센터', 'SNI코엑스인터컨티넨탈' 등 세 곳을 전담지점으로 지정해 고객별 맞춤 서비스를 제공하는 데 역량을 집중하고 있다. 이런 노력 덕분에 SNI사업부는 출범 이후 5년 동안 헤지펀드, 비상장주식 신탁 등 고객 요구에 최적화된 상품을 출시하며 Creative Rich(창조적 부자) 붐을 일으키는 등 시장을 선도하고 있다. 고객 예탁자산과 30억원 이상 고객 수 모두 두 배 이상 성장하면서 가시적 성과 역시 주목할 만하다. 삼성증권은 SNI사업부를 최근 조직개편에서 CEO가 직접 챙기는 사업부로 독립시킴으로써 시장 선도주자로서 입지를 공고히 할 계획에 있다. 앞으로도 3저 침체가 지속될 것으로 예상되면서, 자산의 '스마트'한 운용을 원하는 고객들의 관심이 삼성증권SNI에 집중된다.
삼성증권이 론칭한 'SNI'사업부는 장기화될 3저 침제 시대에 맞추어, 자산의 '스마트'한 운용을 원하는 고객들의 요구에 최적화된 상품을 출범 이후 5년 동안 출시하며 Creative Rich(창조적 부자) 붐을 일으키는 등 시장을 선도하고 있다.