이자영 기자 2young@busan.com 부산 지역 백화점에서 ‘역시즌 마케팅’이 한창이다. 재고·이월 상품은 물론 신상품까지 동원해 비수기를 극복하겠다는 전략이다. 지난달 초부터 롯데백화점에서도 롱패딩과 코트 등 겨울 의류 할인 행사를 진행한다. 롯데백화점 제공 부산 지역 백화점 업계가 여름에 겨울 상품을 판매하는 ‘역시즌 마케팅’으로 매출을 올리고 있다. 예전에는 주로 재고, 이월 상품을 역시즌 상품으로 할인 판매했지만, 최근에는 겨울 신제품도 함께 출시된다. 시즌보다 앞선 신상품을 미리 선보여 비수기를 극복하려는 전략이다. 재고·이월상품부터 신상까지 백화점 비수기 극복전략 통해 전년비 매출 배 이상 늘기도 롯데백화점은 지난달 초부터 롱패딩과 코트 등 겨울 의류 할인 행사를 펼치고 있다. 부산본점의 영캐주얼 매장 ‘티렌’의 경우 롱패딩을 10만 9000원에 판매하는 등 지난 겨울 상품을 최대 80%까지 할인하고 있다. 이달 들어 지난 16일까지의 매출이 전년 같은 기간 대비 배 이상 늘었는데, 전체 매출의 50%를 롱패딩이 차지하는 것으로 나타났다. 여름 매출 주력 상품으로 롱패딩이 등장하는 기현상이 벌어지고 있는 것이다. 이 매장 정하은 매니저는 “현재 판매 중인 롱패딩은 겨울 시즌 할인행사 가격보다 20~30%나 더 저렴하다”며 “고객들이 여름 옷을 사러왔다가 롱패딩 가격을 보고 패딩도 함께 구매해 매출에 큰 도움이 되고 있다”고 말했다. 이 백화점 아웃도어 매장은 이월 상품 할인과 더불어 2019년 가을·겨울 신상품 할인에 돌입했다. 겨울 상품을 미리 출시해 트렌드를 선도하는 것은 물론, 고객들의 반응을 미리 살펴 판매에도 도움을 받고 있다. 블랙야크는 이월 다운 점퍼 76% 할인과 함께 신상품 롱패딩 선할인 프로모션을 통해 최대 30%+10% 할인 행사를 펼친다. 노스페이스에서는 2019년 슈퍼 에어다운 구매고객을 대상으로 10% 할인과 함께 사은품을 증정하고, 네파에서는 다음 달 말까지 신상품 겨울 다운을 30% 할인한다. 신세계센텀시티는 최근 고소득층을 중심으로 명품 소비가 늘고 있어 모피, 프리미엄 패딩 등의 행사를 펼치고 있다. 진도모피, 사바띠에 등에서 신제품을 합리적인 가격에 먼저 만나볼 수 있는 프리 오더쇼를 진행했다. 2층 행사장에서도 일주일 간격으로 모피 브랜드 행사를 진행한 결과 올여름 모피 매출이 전년 대비 배 이상 늘고 구매 고객층도 대폭 넓어졌다. 이어 지난해 매출 견인에 큰 역할을 했던 캐나다구스, 맥케이지, 무스너클 등의 프리미엄 패딩 행사를 다음 달 30일부터 진행할 예정이다. 의류뿐 아니라 생활용품도 역시즌 상품이 인기다. 이 백화점 7층 ‘구스앤홈’ 매장 에서는 가을, 겨울 침구를 30~50% 할인, 여름 구스 이불은 30% 할인된 가격으로 판매한다. 이 매장 담당자는 “고가의 구스 침구를 구매하는 데 부담을 느꼈던 고객들이 할인폭이 큰 역시즌을 노려 구입하는 경우가 많다”고 밝혔다. 이자영 기자 2young@
부산 지역 백화점들이 시즌보다 앞선 신상품까지 추가하여 비수기를 극복하겠다는 전략에 따라 재고,이월 상품 외 겨울 신제품도 동원하는 역시즌 마케팅을 벌여 매출을 견인하고 있다. 