미국 휴스턴 ‘2019 해양기술 박람회’에 3개 기업 참가…1,485만달러 상담·642만달러 계약 협상 추진 김기곤 ▲ 울산항만공사(UPA)는 울산경제진흥원과 함께 지난 6일부터 4일간 미국 텍사스주 휴스턴에서 열린 '2019 해양기술 박람회(OTC 2019)’에 참가한 지역 중소협력기업 3개사에 홍보 부스를 마련해 주고 신규 바이어 발굴과 매칭 지원을 했다. 울산항만공사(UPA)는 울산경제진흥원과 지난 6일부터 4일간 울산지역 해운·항만분야 중소기업의 해외 판로개척 지원을 위해 중소협력기업 3개사와 함께 미국 텍사스주 휴스턴에서 열린 ‘2019 해양기술 박람회(OTC 2019)’에 참가했다. 이번 박람회는 매년 전 세계 해양기술 관련 2,000여개의 기업이 참여하고 6만명 이상이 방문하는 세계 최대 규모의 박람회다. UPA는 중소협력기업의 글로벌 시장 진출을 지원하기 위해 박람회의 기업별 홍보 부스를 마련해 지원했다. 특히 사전에 지역 기업들의 목소리를 듣고 글로벌 무역 컨설팅 전문업체와 협업해 기업이 실질적인 성과 창출을 위해 가장 필요로 하는 신규 바이어 발굴과 매칭을 함께 진행했다. 박람회에 3개사는 미주지역의 해운·항만분야 바이어 기업들을 대상으로 총 1,485만 달러의 상담을 진행했으며, 642만 달러 상당의 계약 협상을 추진할 예정이다. 특히 참가기업들은 미주지역의 석유·가스 분야 글로벌 기업인 Flour와 멕시코 국영기업인 PEMEX의 자회사 PEMEX Procurement International 등을 포함 총 57개사와의 미팅을 통해 실질적인 제품과 기술 수출의 기회를 가졌으며, 글로벌 바이어들로부터 핵심 기술을 활용한 협업 프로젝트 제안을 받았다. 박람회에 참가한 기업 관계자는 “중소기업이 자체적으로 해외 박람회, 특히 미국에서 개최되는 박람회를 준비하기란 어려운 실정”이라며, “UPA의 지원 사업을 통해 비용 부담을 덜었을 뿐만 아니라 기업별 맞춤형 바이어 매칭으로 미주 지역의 주요 기업과의 네트워크 형성과 해외 판로개척의 기회까지 가질 수 있었다”고 말했다. UPA 관계자는 “UPA가 가진 브랜드 가치와 협업을 통한 현지 네트워크 등을 활용해 박람회 참가가 기업의 실질적인 성과로 이어질 수 있도록 돕는 것이 주된 역할”이라며 “앞으로도 해외 박람회 참가 지원사업을 포함 지역 중소협력기업의 경쟁력 강화를 위해 다양한 사업을 적극적으로 추진해 동반성장과 지역경제 활성화를 도모할 계획”이라고 밝혔다.
울산항만공사는 중소기업 3개사와 함께 미국 해양기술박람회(OTC)에 참가해 해운 항만분야 1천5백만 달러 상담을 진행하여 6백만 달러 상당 계약을 추진할 계획으로 울산항만공사의 목표는 해당 업체가 실질적 성과창출, 동방성장, 지역경제 활성화에 있다.