개성공단물품의 판로는 한국에서 내수용으로 소비되거나, 한국으로 반입된 후 제3국으로 수출되거나, 북한 내에서 내수용으로 소비되거나 또는 북한에서 직접 제3국으로 수출되는 경우로 나누어 볼 수 있다. 북한에서 제3국으로 직접 수출되는 경우 미국의 대북제재, 북한이 WTO회원국이 아님으로 인한 최혜국대우의 비적용 또는 일반특혜관세의 비적용 등으로 인해 수출시장을 개척하기가 용이하지 못한 점이 있다. 한국이 FTA에서 개성공단을 결코 포기할 수 없는 이유가 여기에 있다. 만일 한국이 FTA에서 개성공단에 대해 역외가공지역으로 인정받지 못하면, 결국 개성공단물품은 한국시장으로만 판매가 가능한 제한적 형태로 남거나, 생산비용 절감차원의 단순 하청기지 역할 밖에 수행할 수 없을 것이다.
보통 개성공단물품의 판로는 한국에서 내수용이거나 한국으로 반입된 후 제3국으로 수출 등이 있고 한국이 FTA에서 개성공단에 대해 역외가공지역으로 인정받지 못하면 결국 하청 역할인 제한적 형태로 남는다.