곧바로 결론부터 들어가라. 이해하기 힘든 문서는 독자가 해석에 많은 시간과 에너지를 낭비할 수 있으며 최악의 경우 그 문서는 쓰레기통으로 직행할 수 있다. 대부분의 법률가들은 결론을 뒤에 내린다. 쟁점을 제시하고, 법규를 논의한 다음 마침내 변론의 핵심을 제시한다. 그러나 이는 현실에서 대부분의 사람들이 주장하는 방식은 아니며 거기에는 합당한 근거가 있다. 설득력이 크게 떨어지기 때문이다. 법정 밖에서 논쟁을 할 때, 우리는 결론을 먼저 제시한 뒤 그 결론을 뒷받침하는 증거가 포함된 분석을 제시한다. 추구하고 있는 광범위한 결과가 먼저 나오고 세부사항은 뒤에 제시된다. 법적인 변론도 비슷하다.
법률가들은 결론을 마지막에 제시하는 경향이 있으나 이는 설득력이 떨어지는 방식이다. 독자의 시간과 에너지를 낭비하지 않고 효과적으로 설득하려면 곧바로 결론부터 들어가야 한다. 