본 연구는 소비자 전환비용을 이용한 기업의 최적할인기간 결정과 기업의 최적할인기간에 대한 예측과 불확실성을 두루 반영한 소비자들의 소비계획 선택을 모형화한다. 본 장에서는 향후 수립, 분석할 이론모형의 기본적인 요소들을 설명한다. 재화 및 시장, 소비자들의 특성, 기업의 판매전략 등 핵심적인 요소들을 차례대로 소개한다. 모형을 설정하는 과정에서 본 연구의 목적에 직접적으로 연관되는 부분은 가능한 한 일반적으로 고안하였다. 반면에 직접적으로 연관되지 않는 부분은 최대한 단순화하여 모형이 지나치게 복잡하게 되는 것을 방지하였다. 모형을 설정함에 있어 불필요한 부분까지 지나치게 일반화하면 모형의 핵심적인 작동기제가 분명히 드러나지않는 단점이 있다.
본 연구는 기업의 최적할인기간 결정과 이에 대한 예측과 불확실성을 반영한 소비자들의 소비계획 선택을 모형화한다.