2선·3선 도시 소비 시장에서는 이미 중국에 뿌리를 내린 한국 유통 기업과 국내 소비재 업체 간 협력을 토대로 입점 상품 구성의 차별성이 강화되어야 한다. 이들 지역은 급속한 도시화의 진전으로 도시민과 농민공, 대체 수요와 신규 수요, 온라인과 오프라인 구매 수요 등 다양한 차원의 이질적인 수요가 혼재한다. 따라서 동일 품목 내에서도 가격과 품질 면에서 다양하고 차별화된 제품들을 갖추는 것이 중요하다. 현지 수요를 감안하여 국내 대·중소 기업의 상품 입점을 확대하는 한편 중소 업체와의 협력을 통해 PB(Private Brand) 상품 출시도 활발하게 진행되어야 이질적인 선호를 효율적으로 공략할 수 있다. 또한 도시 지역의 문화·오락 부문의 수요 증가와 한류의 영향을 고려하여 PB 상품에 엔터테인먼트 브랜드를 접목시키는 최근의 시도가 중국을 타깃으로 더욱 활성화될 필요가 있다.
도시 소비시장에서 한국 유통기업이 차별성을 강화하기 위해서는 다양한 수요를 충족시키기 위해 가격과 품질 등에서 다양한 제품군을 갖추고  대,중,소 기업의 입점을 확대하며 PB상품과 한류 등 문화를 접목하여 현지 선호를 충족시켜야 한다.