이를 위하여 본 연구에서는 영국의 엔지니어링산업과 독일의 소매업에 대해서 자세히 살펴보았다. ‘산별 단체교섭의 탈집중화’라는 영국 민간부문의 전반적인 변화 양상 속에서 엔지니어링산업의 단체교섭 또한 1989년 이후 공식적으로 종료되었다. 산별협약의 구속에서 벗어난 사용자들은 임금이나 근로조건을 결정하는 데 있어서 이전보다 훨씬 더 많은 재량권을 확보할 수 있었다. 비용절감 혹은 종업원의 유인, 개발, 헌신 차원에서 각자의 대외적 경쟁상황이나 회사의 사정을 반영하여 결정하는 임금이 가능해졌다. 그럼에도 불구하고 임금수준, 인센티브제도 활용 정도, 그리고 임금인상률 측면에서 기업 간에 유사한 패턴을 보이고 있음이 확인되었다. 산업이란 단위가 여전히 중요한 비교준거(reference point)로서의 역할을 수행하고 있는 것이다.
본 연구는 영국 엔지니어링산업과 독일 소매업을 살펴봤다. 산별협약에서 벗어난 사용자는 임금과 근로조건을 결정하면 많은 재량권을 확보했다. 그래도 기업 간 유사 패턴이 존재해 산업 단위가 비교준거의 역할을 수행하고 있다.