‘아이돌 굿즈’ 사업의 실질적 시장 구조는 팬덤의 성격에 따라 차이가 난다. 10대 여성 팬덤을 주축으로 하는 ‘엑소’의 경우 콘서트에 앞서 판매하는 굿즈를 사기 위해 팬들이 밤새 줄을 서는 등 저렴하지 않은 가격에도판매가 매우 활발하게 진행된다. 10대~20대의 팬들은 비싸다는 생각을 하면서도 응원봉 등 티켓 값과는 별도로 가격이 책정된 굿즈를 매우 높은비율로 구입한다. 판매되는 굿즈는 응원봉, 유니폼 티셔츠, 브로슈어 등 콘서트와 관련된 것에서부터 머그컵, 에코백, 브로마이드, 부채, 액자,열쇠고리 등 콘서트와 관련이 없는 것까지 다양하다. 최근에는 콘서트 약 1주일 전부터 온라인을 통해서도 선판매를 진행하는 등 굿즈의 판매및 수익전략이 다양화되고 있다.
아이돌 굿즈는 팬덤의 성격 등에 따라 시장 구조가 다른데 10대 여성 중심의 팬덤은 높은 비용의 굿즈 판매도 활발하다. 굿즈는 다양한 제품이 있으며 판매 및 수익전략이 여러 방식으로 발전 중이다.