카페리를 활용한 해상운송의 배송기간은 기존 항공운송 대비 1일이 더 소요되기 때문에 1일 지연 배송에 따라 요구되는 배송비 할인율을 바탕으로 전환수요를 추정하였다. 설문조사의 결과와 해상운송(카페리)의 배송 가격 수준을 바탕으로 한-중 전자상거래 해상운송 전환 수요를 추정한 결과 해상운송 비용이 항공 대비 40% 수준(60% 할인)일 경우 최대 68.8%의 전환이 가능할 것으로 판단되며, 70% 수준(30% 할인)일 경우 전자상거래 물동량의 39.6%가 해상을 통해 배송될 것으로 예상된다. 동일한 조건에서 한-일 전자상거래의 경우 각각 57.3%(항공운송 대비 40% 수준), 36.0%(70% 수준)의 해상운송 수요가 발생할 것으로 예상된다.
해상운송 전환 수요를 추정해본다면, 해상운송 비용이 항공의 40%, 70%일 경우 한-중 전자상거래는  각각 약 68%, 40%, 한-일의 경우는 약 57%, 36%가 전환 가능할 것이다.