또한 야마모토(山本聰, 2010：37)는 일본에서 제안영업을 할 수 있도록 자기 회사의 강점을 알 수 있는 인재를 키우는 방식으로서 ‘철저한 직무순환(job rotation)에 의한 영업인재의 육성’의 사례를 들면서 영업인력, 경리인력, 임원 등 설계, 제조공정과 관 계가 없는 인재들도 일정시간을 공장에서 현장작업에 종사하게 함으로써, 영업인력들 이 자기 회사에서 현재 무엇을 만들 수 있는가에 대해 정확하게 이해하고 고객회사에제안을 할 수 있도록 해야 한다고 보고 있다. 2중, 3중의 원ㆍ하청관계를 맺고 있는 금형업체들에서는 자기 회사 내에서 가능한 설계, 가공, 마무리 기술만이 아니라 자기 회사와 외주 및 하청관계에 있는 임가공업체들이 갖고 있는 설비와 기술도 자기 회사 가 가동할 수 있는 기술력의 하나이자 강점으로 파악해 둘 필요가 있다. 특히 해외 고객회사로부터 금형을 신규 주문받는 경우에는 영업엔지니어들의 설계와 가공공정에 대한 풍부한 지식 및 경험과 함께 외국어 능력이 큰 도움이 되고 있다.
제안 담당자들이 현장에 투입되어 제품을 생산하는 자체 능력뿐만 아니라 이에 관련된 위탁 업체의 보유 장비 및 기술도 포괄적으로 이해한다면 고객들에게 정확한 사실 정보를 갖고 판매 활동에 임할 수 있을 것이다. 여기에 언어능력이 가미된다면 해외영업에 더욱 효과적일 것이다. 