그런데 이 과정들은 노사간 신뢰의 파트너십이라는 저변이 마련되어 있지 않은 상황에서는 어렵다고 할 수 있다. 앞서 언급한 원만한 협상과 우호적인 커뮤니케이션은 협상 당사자 간 신뢰의 파트너십에 따라서 달라진다. 즉 노사간 신뢰의 파트너십이 있을 때는 상대방 입장을 고려하는 커뮤니케이션을 통한 생산적인 협상이 가능하고, 합의를 수월하게 이끌 수 있다. 그러나 노조가 사용자를 믿지 않고 동반자로 여기지 않는데,사용자 측이 제안한 새로운 임금정책을 신뢰할 리 없으며 긍정적인 협상성과 역시 어렵다. 노사간 임금체계 협의와 합의를 위해서는 노사간 신뢰의 파트너십이 필요하다.
내면화는 노사 간 신뢰의 파트너십이라는 전제조건이 필요하다. 전제 조건으로 파트너십이 있어야지만 생산적인 협상이 가능하고, 합의를 보다 쉽게 이끌 수 있다.