공공조달시장의 규모가 세계 수출시장의 83%를 차지하는 바, 세계 각 국에서는 자국 기업들의 국제기구 등 공공조달시장에 대한 진출지원을 경주하고 있다. 우리나라에서도 다양한 해외조달시장 진출지원을 위한 프로그램을 시행하고 있다. 그럼에도 기업들의 애로사항은 조달시장 정보의 부족, 입찰참여 접근 및 전문성 문제 등이 개선없이 계속 등장하고 있어, 그간 진출지원정책에 대한 개선방안으로 언급해 왔던 Top-down 식의 거시적 체계 개선방향에 대해 재검토를 할 필요가 있다. 이에 본 연구는 기존의 시각을 달리하여 국내기업들이 국제기구 조달시장에 진출하는데 필요한 요구사항에 적합하게 지원정책들이 구성되었는지를 bottom-up 식의 미시적 시각에서 평가해보는데 주요 목적이 있다. 본 연구는 과거의 시각을 비판하는 연구이기보다는 평가시각의 다양성에 대한 보완적 연구이다. 이를 위해 본 연구의 주요 방법론은 국제기구 조달시장에서 비중이 크거나 국내기업들이 관심이 높은 물류운송서비스와 IT 서비스를 중심으로 구체적인 조달운영체계를 분석하고, 진출기업들의 애로사항을 조사하여, 이를 기반으로 진출지원 프로그램들의 내용 적합성을 분석하는데 초점을 맞추었다. 그 결과, KOTRA, 조달청, 중소기업청 등에서 집행하고 있는 현 진출지원 프로그램들은 조달프로세스별로 핵심적 지원활동을 하고 있으나, 기업입장에서 어려움을 겪을 수 있는 디테일한 사항에 대해서는 커버하지 못하고 있음을 확인하였다. 그러므로 사업분야별로 기업입장에서의 정밀한 프로그램 콘텐츠를 개발할 필요성을 도출하였다. 본 연구는 그간 해외조달시장 진출지원프로그램에 대한 개선안에 대한 새로운 보충적 시각을 제시하였다는 점에서 의의가 있다.
이 연구는 과거의 시각을 비판하는 연구이기보다는 평가시각의 다양성에 관한 보완적 연구이다. 그 결과, KOTRA, 조달청, 중소기업청 등에서 집행하고 있는 현 진출지원 프로그램들은 조달프로세스별로 핵심적 지원활동을 하고 있으나, 기업입장에서 어려움을 겪을 수 있는 디테일한 사항에 대해 커버하지 못하고 있음을 확인했다.