본 연구는 대기업과 수·위탁거래를 하는 중소기업의 대기업 판매비율과 수익성관계를 검증하였다. 연구가설은 다음과 같이 설정하였다. (가설 1) 중소기업이 대기업에 다량의 제품을 판매하여 가격할인이 발생하여 다른 판매처에 비해 매출마진이 낮다면 대기업 판매비율과 매출총이익률은 음(-)의 관계를 가질 것으로 예상하였다. (가설 2) 대기업의 연구개발 지원 및 판매처 확보에 따른 판매비 절감액이 반영되어 제품 가격이 결정된다면 중소기업의 대기업 매출비율과 매출액 영업이익률 역시 음(-)의 관계를 가질 것으로 예상하였다. 표본기업은 중소기업은행이 취급하는 네트워크론(network loan)에 가입한 3,346개의 제조업을 영위하는 중소기업을 대상으로 하였으며 연구기간은 자료의 제약으로 인해 2007년부터 2009년까지로 제한하였다. 실증분석은 중소기업의 수익성비율(매출총이익률 또는 매출액영업이익률)을 종속변수로 하고, 대기업 매출비율(대기업 매출액/총매출액)을 실험변수로 하는 회귀분석을 진행하였다. 외부환경 요소가 종속변수와 실험변수의 관계에 미치는 영향을 통제하기 위해 연구개발비, 레버리지, 고정자산투자 및 기업규모를 통제변수로 사용하였다. 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 중소기업의 대기업 매출비율과 매출총이익률은 예상과 동일하게 음(-)의 관계를 나타내었다. 이는 중소기업이 대기업에 대한 매출비중을 높일수록 매출마진이 감소한다는 의미이므로 중소기업은 대기업으로부터 대량판매에 따른 할인된 가격으로 제품 가격을 보상받는 관계로 다른 판매처에 비해 매출마진이 낮다는 사실을 보여준다. 둘째, 매출액 영업이익률 또한 대기업 매출비율과 음(-)의 관계를 나타내었다. 이 결과는 중소기업이 대기업으로부터 연구개발 지원 또는 판매망 확보에 따른 판매비 절감액이 반영된 제품 가격을 보상받아 다른 판매처에 비해 영업마진이 낮다는 사실을 보여준다.
이 연구는 대기업과 수·위탁거래를 하는 중소기업의 대기업 판매비율과 수익성관계를 검증했다. (가설 2) 대기업의 연구개발 지원 및 판매처 확보에 따른 판매비 절감액이 반영되어 제품 가격이 결정된다면 중소기업의 대기업 매출비율과 매출액 영업이익률 역시 음(-)의 관계를 가질 것으로 예상했다.