본 연구는 대기업에 납품하는 협력업체 성과와 거래 대기업에 대한 매출의존도 간의 관계를 분석하였다. 분석 결과, 매출총이익률을 제외한 성과는 매출비중과 역 U자 관계에 있어, 매출비중이 증가할수록 협력업체의 성과도 증가하다가 매출의존도가 높은 수준에서 다시 성과가 감소하는 것으로 나타났다. 매출총이익률은 대기업에 대한 매출비중과 음(-)의 선형관계에 있는 것으로 나타났다. 거래하고 있는 대기업 수가 증가할수록, 거래 대기업 매출액 집중도가 낮을수록 협력업체의 성과는 증가하는 것으로 나타나 대기업 거래처를 다변화하는 것은 협력업체 성과에 긍정적인 영향을 주고 있었다. 본 연구 결과는 협력업체가 대기업과의 거래에서 매출비중을 조정하고 거래처를 다변화하여 교섭력을 유지하는 것을 하나의 전략으로 세울 수 있음을 제시하고 있다.
이 연구는 대기업에 납품하는 협력업체 성과와 거래 대기업에 관한 매출의존도 간의 관계를 분석했다.