생분해성 어구는 환경친화적 첨단기술 제품으로써 향후 수산자원과 해양생태계 보호를 위해 중요한 제품으로 본 연구는 어업인들의 생분해성 어구의 수용을 위한 마케팅 전략의 기초를 마련하고자 하는 데 있다. 생분해성 어구의 인지도를 살펴보기 위해 설문조사를 실시하였으며, 향후 생분해성 어구의 잠재적 수요자인 어업인을 대상으로 실시하였다. 경상북도를 제외한 지역을 조사지역으로 정했으며, 일대일 대면조사를 통해 실시하였다. 생분해성 어구의 제품 속성에 따라 태도와 구매의사에 대한 영향을 알아보기 위해 구조방정식을 사용하여 인과관계를 살펴보았다. 전체 응답자의 요인과의 관계를 살펴보면 ‘지각된 유용성 및 용이성’과 ‘원산지 및 제조업체’ 요인이 태도를 거쳐 구매의사에 정 (+)의 영향을 미치며, ‘지각된 유용성 및 용이성’은 직접적으로도 구매의사에 정 (+)의 영향을 끼치는 것으로 나타났다. 생분해성 어구의 인지 여부에 따른 인과관계를 살펴보기 위해 생분해성 어구의 인지여부를 조절변수로 사용하여 분석하였다. 인지하고 있는 집단은 모든 요인이 태도에 영향을 미쳤지만, 태도를 경유한 구매의사에는 영향을 미치지 않았다. 그러나 ‘지각된 유용성 및 용이성’은 직접적으로 구매의사에 높은 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 직접적으로나 간접적으로 생분해성 어구의 기능 및 성능에 대해 알고 있기 때문에 직접 사용을 통해 알 수 있는 ‘지각된 유용성 및 용이성’이 직접적으로 구매의사에 영향을 미치는 것으로 해석할 수 있다. 생분해성 어구를 인지하고 있지 않은 응답자의 요인 간 인과관계는 ‘지각된 유용성 및 용이성’이 구매의사에 직접적으로 영향을 미치며, ‘지각된 유용성’과 ‘원산지/제조업체’는 태도를 거쳐 구매의사에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마케팅적 접근방안으로는 생분해성 어구의 보급 확대를 위해 현재 보조금이 시행되고 있는 상황에서 물리적 특징 (탄력성, 강도 등)보다 어구의 사용으로 인한 이점 (작업 시 편리함, 환경에 미치는 영향) 등을 중심으로 마케팅 전략이 필요할 것으로 보인다. 또한, 생분해성 어구를 인지하고 있는 집단과 인지하고 있지 않은 집단으로 구분하여 인지하고 있는 집단은 생분해성 어구의 사용을 통해 얻을 수 있는 이점 (사용함에서 어려움이 없음, 작업 시 편리함 등)을 통해 생분해성 어구의 구매의사를 제고할 필요가 있다. 생분해성 어구를 인지하고 있지 않은 집단은 생분해성 어구의 사용을 통해 얻을 수 있는 이점뿐만 아니라 중국산 그물과 비교하여 생산의 이점 및 국내생산을 통한 원활한 유통 등을 함께 홍보함으로써 높은 구매의사를 유인할 수 있을 것이다. 생분해성 어구의 보급 확대 및 수출을 위해서는 생분해성 어구 전담 마케팅 기관이 가장 필요하다. 생분해성 어구의 마케팅 기관은 설문조사 결과에서도 나타났듯이 수협 또는 기타 수산기관 (한국수산회, 어촌어항협회)이 가장 적절할 것이다. 왜냐하면, 수협의 경우 지도기능을 통해 교육 및 지도사업을 할 수 있으며, 한국수산회와 어촌어항협회의 경우에도 자율관리어업 등의 촉진 활동을 통해 생분해성 보급 활성화에 기여할 수 있을 것이다. 또한, 국립수산과학원은 지속적인 품질관리 및 새로운 제품 개발을 통해 현재 보급 중인 어구뿐만 아닌 개별 어업에 적합한 생분해성 수산자재를 지속적으로 개발해 나갈 필요가 있다. 본 연구의 한계 및 향후 연구는 다음과 같다. 첫째, 생분해성 어구의 가격적 변수가 신뢰성 분석에서 제외됨으로써 어민들이 민감하게 반응하는 생산비에 대한 문제를 나타내지 못하였다. 이는 샘플수를 늘리거나 설문지 문항 세분화를 통해 극복할 수 있을 것으로 보인다. 둘째, TAM 속성요인 중 인지된 유용성과 용이성을 세분화된 설문지 설계를 통해 각각의 요인으로 나누어 분석함으로써 현실성 있는 연구가 진행될 필요가 있다. 셋째, 생분해성 어구가 보급되어 사용되고 있는 만큼 지속적인 제품이용을 위해서는 사용하고 있는 집단을 통해 재구매 의사에 영향을 미치는 변수를 고려한 연구가 필요하다.
생분해성 어구의 인지도를 살펴보기 위해 설문조사를 실시했고, 향후 생분해성 어구의 잠재적 수요자인 어업인을 대상으로 실시했다. 생분해성 어구의 제품 속성에 따라 태도와 구매의사에 관한 영향을 알아보기 위해 구조방정식을 사용해 인과관계를 살펴보았다. 이 연구의 한계 및 향후 연구는 다음과 같다. TAM 속성요인 중 인지된 유용성과 용이성을 세분화된 설문지 설계를 통해 각각의 요인으로 나누어 분석함으로써 현실성 있는 연구가 진행될 필요가 있다.