본 연구에서는 기업특성(규모,매출액 등)이 판매촉진비 지출에 미치는 영향을 분석한 것이다. 실증연구를 위한 표본대상기업으로는 국내 제약산업 중 코스피 상장기업과 코스닥 등록기업을 대상으로 하였으며, 표본 추출기간은 2002년에서 2010년이다. 변수의 측정 대상 기업 수는 73개 기업이며, 최종 회귀분석에서는 관찰치는 630개를 이용되었다. 분석결과 먼저, 기업규모(SIZE)에 대한 회귀계수는 5%수준에서 유의한 음(-)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판촉비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다. 둘째, 당기의 매출액(SALE)에 대한 회귀계수는 1%수준에서 유의한 양(+)의 부호가 나타내어 판매촉진비 지출이 매출수익과 체계적인 관련성이 있는 것을 의미한다. 셋째, 중소기업더미(SMALL)의 회귀계수는 1%수준에서 유의한 음(-)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판매촉진비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다. 종업원 수로 측정한 중소기업과 대기업의 판매촉진비 지출비율에 유의한 차이는 총자산 규모로 구분한 회귀결과와 일치한 것으로 나타났다. 마지막으로, 사용한 연도더미(YD)에서 산업 전체에서는 양(+)의 부호를 나타내고 있지만 유의성이 없어 리베이트 금지가 판매촉진비 지출에 영향을 주지 않음을 의미하는 것이다. 그러나 대기업의 경우에는 아주 미미한 수준으로 리베이트 금지에 대한 영향을 받은 것으로 추론할 수 있었다. 이러한 연구를 통하여 기업의 특성요인과 판매촉진비와 관계에서 매출성장성에 미친 영향을 제시함으로서 개별기업이 나아가야할 방향을 찾을 수 있을 것이다.
이 연구에서는 기업특성이 판매촉진비 지출에 미치는 영향을 분석한 것이다. 본 연구를 통하여 기업의 특성요인과 판매촉진비와 관계에서 매출성장성에 미친 영향을 제시함으로서 개별기업이 나아가야할 방향을 찾을 수 있을 것이다.