본고는 중국에 진출한 한국 중소기업들의 투자성과 차이를 가져오는 요인들을 분석하고, 이들이 중국 현지에서 지속적으로 성장할 수 있는 방안을 제시하기 위한 것이다. 심양, 천진, 청도 및 상해지역을 방문하여 42개 기업의 총경리들을 1-2시간 동안 인터뷰하고 사례를 작성한 다음 고성과기업 10개와 저성과기업 10개를 선정하여 이들간의 투자성과 차이를 가져오는 결정요인들을 비교분석하였다. 중국 현지경험지식, 기술능력, 마케팅능력, 중국어 구사능력, 중국종업원 관리능력, 네트워킹 능력, 현지화 능력 등 7개 결정요인 중에서 고성과기업은 저성과기업에 비해 마케팅능력, 중국 현지경험지식, 중국어 구사능력, 현지화 능력 등이 뛰어난 것으로 나타났다. 따라서 중소기업들이 해외직접투자의 성과를 높이려면 마케팅능력과 같은 기업특유의 우위뿐만 아니라 현지시장에 대한 사전준비와 경험축적, 현지어 구사능력, 현지원자재 활용 능력 등을 키워야 할 것이다.
본고는 중국에 진출한 한국 중소기업들의 투자성과 차이를 가져오는 요인들을 분석하고, 이들이 중국 현지에서 계속 성장할 수 있는 방안을 제시하기 위한 것이다.