소비자는 외부정보와 내부정보 간의 복잡한 상호작용을 통해 외부 세상에 대해 지각하게 되며 소비자가 축적해온 스키마는 현실에 대한 지각을 구축하는 데에 바탕이 된다. 스키마에 대한 기본 논의들을 바탕으로 프리스타드와 라이트(Friestad & Wright, 1994)가 제안한 설득 지식 모델은 설득 지식의 본질과 계발 과정 및 소비자가 어떻게 마케터의 시도를 해석하고 평가하며 이에 대처하는가를 깊이 있게 다루고 있다. 이 연구는 소비자 행동 모델의 하나로 소비자가 일생동안 계발 축적해온 설득 지식이 설득 시도에 대처하는 데에 어떠한 영향을 미치는가를 종합적으로 설명해주는 설득 지식 모델의 소비자 행동 연구에의 적용을 위해 이론적으로 검토해보았다. 이 연구는 크게 세 부분으로 구성되어 있는데 첫 번째 부분에서는 설득 지식 모델의 기본 가정과 용어 및 구조를 중심으로 모델 전반에 대해 살펴보았으며, 두 번째 부분에서는 설득 지식 모델과 선행 이론들과의 관계를 살펴보았고, 마지막 부분에서는 설득 지식 모델을 이론적 틀로 하여 수행된 실증 연구들을 검토해 보았다.
본 연구는 소비자 행동 모델의 하나로 소비자가 일생동안 계발 축적해온 설득 지식이 설득 시도에 대처하는 데에 어떠한 영향을 미치는가를 종합적으로 설명해주는 설득 지식 모델의 소비자 행동 연구에의 적용을 위해 이론적으로 검토해보았다.