본 연구는 성공가능성이 희박한 음반시장에서 음반판매에 영향을 주는 요인들을 밝히고, 이를 바탕으로 상품기획 및 마케팅 전략 수립시 시사점을 제안하고자 하였다. 최근 발매된 음반을 대상으로 성공요인을 분석한 결과 매체(방송)의 영향력 및 가수의 외적 요소, 가수의 음악적 요소, 가수의 지명도가 중요한 요인으로 나타났다. 또한 이러한 특성들이 가수 및 음악의 특성에 따라 달라지는지 보기 위해 음악장르, 신인여부, 성별 및 그룹여부로 가수특성을 분류하고 위 변수들과의 상호작용 효과를 추정하였다. 그 결과 댄스가수의 경우 TV매체와 외적인 요소가 중요하게 나타난 반면 발라드 음반의 경우 외적요소 뿐 아니라 음악적 요소와 지명도가 모두 중요한 요소로 나타났다. 또한 여성가수보다는 남성가수의 음반 판매량이 높아서 여성그룹의 경우 TV출현은 높았지만 음반 판매에 부의 영향을 미치고 있었다. 남성솔로의 경우 음악성 요소가 판매량에 유의한 영향을 미쳤으며, 기성가수의 경우 발매한 음반이 많을수록 판매량이 높았다.
이 연구는 성공가능성이 희박한 음반시장에서 음반판매에 영향을 주는 요인들을 밝히고, 이를 바탕으로 상품기획 및 마케팅 전략 수립시 시사점을 제안하고자 했다.