협상은 우리 사회 전반에 영향을 미치고 있고, 특히 협상 결과에는 정보가 큰 영향을 미치는 것으로 알려져 있다. 회계 분야도 마찬가지로 주주, 경영자, 채권자, 노동조합, 고객, 외부감사자 등 기업의 여러 이해관계자들이 상호작용하는 협상 상황으로 파악될 수 있고, 또한 협상 결과에는 재무정보가 영향을 미칠 가능성이 크다. 그런데 협상에서의 정보의 효과를 구체적으로 분석하기 위해서는 먼저 협상 상황을 잘 기술하는 협상모형이 필요하다. 따라서 본 연구에서는 지금까지 개발된 대표적인 협상모형들을 살펴보고, 그 모형에서의 정보의 역할을 탐색하고, 이러한 모형의 관점에서 지금까지 연구되어 온 협상에서의 정보효과에 관한 실증연구들을 소개하고, 회계 분야에서의 가능한 협상 상황들을 제시함으로써 앞으로 회계 분야 협상에 대한 실증연구를 위한 토대를 마련하고자 한다.
이 연구에서는 현재까지 개발된 대표적인 협상모형들을 살펴보고, 그 모형에서의 정보의 역할을 탐색하고, 이런 모형의 관점에서 현재까지 연구되어 온 협상에서의 정보효과에 대한 실증연구들을 소개하고, 회계 분야에서의 가능한 협상 상황들을 제시함으로써 앞으로 회계 분야 협상에 관한 실증연구를 위한 토대를 마련하려 한다.