전략적 제휴는 체결 전에 최고경영자를 중심으로 명확한 제휴목적을 가지고 최고경영팀의 확고한 제휴의지가 중요하다. 본 연구는 국내중소기업의 조직역량이 제휴의지와 성과에 영향을 줄 뿐아니라 제휴의지가 재무 및 비재무성과에 영향을 주는지 검증하였다. 본 연구는 2013년 4월에 134 개 국내 중소제조업체를 대상으로 조사하였다. 연구 결과, 첫째, 기술역량은 제휴의지와 재무 및 비재무성과에유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 마케팅역량은 제휴의지와 재무 및 비재무성과에 통계적으로 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 둘째, 제휴의지는 재무 및 비재무성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구결과, 국내 중소제조업체들의 전략적제휴에서 마케팅역량이 제휴의지와 재무성과 및 비재무성과에 유의한 영향을 미치지 못할 뿐만 아니라, 마케팅역량보다 기술역량이 제휴의지와 재무 및 비재무성과에 중요 영향요인임을 시사한다. 그리고 확고한 최고경영자의 제휴의지가 재무 및 비재무성과에 유의한 정(+)의 영향을 미치고 있음을 확인하였다. 본 연구결과는 제조업 특성이 반영된 연구결과이며 서비스업체를 대상으로 조사하면 상이한 결과도 가능할 것이다.
본고는 국내중소기업의 조직역량이 제휴의지와 성과에 영향을 줄 뿐아니라 제휴의지가 재무 및 비재무성과에 영향을 주는지 검증했다. 본고는 2013년 4월에 134 개 국내 중소제조업체를 대상으로 조사했다.