한국과 중국은 휴대폰에 대한 국제지위나 영향력이 높은 나라이지만 양국의 경영전략과 판매방식에는 큰 차이가 있다. 한국은 주로 3대 이동통신사의 대리점을 통해 휴대폰 판매와 이동통신 서비스 가입이 동시에 이루어지는 방식으로 휴대폰을 유통하고 있는데 반해 중국은 한국과 달리 주로 휴대폰 판매와 이동통신 서비스 가입이 분리되어 있어 중국 소비자는 휴대폰 판매점에서 기기를 구입 후 이동통신 영업점에서 이동통신 서비스를 가입해야하는 방식으로 휴대폰을 유통하고 있다. 이러한 유통구조의 차이에 의해 판매점과 판매원에 대한 태도를 조사한 결과, 한국 휴대폰 점포속성이 태도에 영향을 주지 않았으나, 중국의 경우 가격이 점포속성에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 판매원에 대한 태도에 있어서 한국은 윤리성이 강조되었으나 중국은 전문성이 강조되는 것으로 나타났다.
한국과 중국은 휴대폰에 대한 국제지위나 영향력이 높은 나라이지만 양국의 경영전략과 판매방식에는 큰 차이가 있다.