본고는 『論語(논어)』에 기록된 공자의 언술(technique oratoire)을 기초로 그 설득의 수사에 대해 살펴보고자 한다. 공자는 윤리사상가, 정치가, 철학자, 교육자이기도 하지만 또한 수사를 언술에 효과적으로 사용하였다. 수사학이 “잘 표현하는 기술”의 측면과 “설득하는 기술”의 측면이 있다고 한다면, 본고는 후자의 측면에서 공자의 언술을 살피되 특히 설득을 위해 활용한 말터(topos)와 에토스(ethos)를 분석한다. 공자의 언술을 철학적 윤리적 가르침이 아니라 대중을 상대로 한 수사로 볼 수 있는 근거는 공자 자신이 정치참여 성향을 지녔기 때문이다. 또한 관료 및 유세가로서 활동한 이력을 가졌기 때문이다. 공자의 설득 수사의 특징은 크게 두 가지로 요약된다. 첫째는 풍부한 말터를 바탕으로 틀에 박히지 않은 수사를 전개하였다. 둘째는 정직하고 개방적인 에토스를 구축하고 논박에 활용하였다. 본고는 아리스토텔레스를 중심으로 한 서양 수사학이론을 바탕으로 동양 사상의 대표자 공자의 설득의 수사를 분석한 의의를 지닌다.
이 논문은 『論語(논어)』에 기록된 공자의 언술을 기초로 그 설득의 수사에 관해 살펴보려 한다.