본 연구는 중국패션제품 소비자들의 독특성 욕구가 충동구매, 후회, 만족에 미치는 영향을 분석하고, 이들간의 인과관계를 규명하고자 하였다. 이론적 배경으로부터 연구모형과 연구가설을 설정하고, 중국 소비자들을 대상으로 패션제품에 적용하여 설문조사에 의한 실증연구를 수행하였다. 실증연구 결과는 다음과 같이 요약된다. 첫째, 중국소비자의 독특성 욕구는 개인이미지 창출 욕구, 자유표현 욕구, 차별화 욕구, 보편성회피 욕구로 구분되는 다차원의 특성을 보였다. 둘째, 중국 소비자의 독특성 욕구는 패션제품 충동구매에 부분적으로 유의미한 정(+)의 영향을 미쳤다. 셋째, 중국 소비자의 독특성 욕구는 패션제품의 충동구매후 후회에 부분적으로 유의미한 부(-)의 영향은 주었다. 넷째, 중국 소비자들의 독특성 욕구는 패션제품 만족에 부분적으로 유의미한 정(+)의 영향을 미쳤다. 다섯째, 중국 소비자의 패션제품에 대한 충동구매는 만족에 유의미한 정(+)의 영향을 미쳤다. 이와 같은 결과는 중국소비자의 독특성 욕구는 패션제품 마케팅활동에 유용한 변수이며, 중국 패션소비자들이 일시적 충동으로 패션제품을 구매하였더라도 구매후 반드시 후회의 감정이 동반되는 것은 아니며, 만족도가 향상될 수 있음을 시사한다. 본 연구는 중국 소비자들의 패션제품에 대한 독특성 욕구를 체계적으로 이해하고, 이것이 충동구매 , 후회, 만족에 미치는 영향 및 이들간의 관계를 규명하여, 국내 패션제품업체의 대중국마케팅전략 수립에 유용한 정보를 제공하였다.
본고는 중국패션제품 소비자들의 독특성 욕구가 충동구매, 후회, 만족에 미치는 영향을 분석하고, 이들간의 인과관계를 규명하려 했다. 본고는 중국 소비자들의 패션제품에 대한 독특성 욕구를 체계적으로 이해하고, 이것이 충동구매 , 후회, 만족에 미치는 영향 및 이들간의 관계를 규명하여, 국내 패션제품업체의 대중국마케팅전략 수립에 유용한 정보를 제공했다.